第一篇：“旗幟廣告”九周年慶典之狂歡派對策劃案

“旗幟廣告”九周年慶典之狂歡派對策劃案

活動意義

本活動主要意義有三點：第一，為公司實實在在慶生；第二，通過豐富多彩的文藝節(jié)目，增進員工與公司各部門之間的感情，加強同事之間的凝聚力，深化團隊精神；第三，通過本次公司活動的影音、照片內(nèi)容對內(nèi)對外進行宣傳，提升公司內(nèi)部文化氛圍，提高公司品牌形象！

本次活動延伸宣傳

于廠區(qū)內(nèi)，設(shè)置一光榮榜或宣傳欄，專門對本活動進行一次全程的介紹和結(jié)果展示。例；撰寫通訊，粘貼活動照片和員工所獲獎狀等。

活動注意事項

本次慶典活動中，員工所獲主要獎項均頒發(fā)小獎狀，留影拍照。

人員分配：

活動聯(lián)絡(luò)人——劉俊熊

活動總監(jiān)——林麗 湯姐

后勤組——岑姐、李姐、徐姐

工程組——譚希忠

音響組——曹康俊

攝影組——設(shè)計部同仁和業(yè)務(wù)部JERRY小姐

活動主要流程：

08:30—11:30 后勤各方就位，進行活動前準備工作

12:00—13:00 午飯時間，休息

13:30—16:00 七彩山莊潑水狂歡

19:00—21:30 BBQ、文藝表演、暢飲啤酒、趣味競技

部門責任：

后勤組——負責食材準備，物料準備，器具擺放，人員組織，行政手續(xù)，并協(xié)助各部門工作

工程組——負責公司員工交通

音響部——負責音響的租借、安裝、調(diào)試、運行

攝影部——負責活動全程攝錄及后期制作

活動詳細流程及部門工作部署：

08:30—11:30 活動準備階段

工程組：對車輛進行檢測、修理、加油；制定出行方案（時間、路線、人員配置）。

音響部：對活動期間可能用到的發(fā)聲裝置進行租借、安裝、調(diào)試等。

攝影部：檢測攝錄裝置的可靠性，充裝電池，影音文件備份等。

后勤組：按照食品、物料采購方案工作；與七彩山莊接洽，保證活動順利進行。

11:30 各部門將工作情況匯報至活動聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報至負責人處。

12:00—13:00 午飯時間，休息

13:00—13:10 工程組：進行最后車檢，辦理出車手續(xù)登記。

后勤組：攜帶2瓶桶裝飲用水，準備相關(guān)應(yīng)急藥品

以上部門將工作情況匯報至活動聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報至負責人處。

13:10—13:35 后勤組：通知并集結(jié)全體員工到操場處列隊，清點人員名單，集體合照；并在出發(fā)前，由領(lǐng)導講話，宣布

動開始（掌聲，歡呼）

攝影組：在出發(fā)前，拍攝員工集體照。

14:00—14:20 員工到達活動地點——七彩山莊，自由活動20分鐘，更換衣物，存放物品，拍照等。

后勤組：與辦方人員完成活動前手續(xù)，接收并傳達活動內(nèi)容信息至活動聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報至負責人處。

14:20集結(jié)公司員工，宣讀安全事項后由領(lǐng)導宣布狂歡開始！

14:30—15:30 激情上演中—潑！

后勤組：負責與辦方溝通協(xié)調(diào)，應(yīng)急物品發(fā)放（藥品）

攝影組：全程在崗，時時捕捉美好瞬間

15:50—16:20 潑水活動結(jié)束，本節(jié)活動收尾，員工更衣調(diào)整，自由活動，拍照等

后勤組：完成與辦方之間結(jié)束手續(xù)，收撿我司相關(guān)器具。

16:20 集結(jié)全體員工，清點人員名單，將工作情況傳達至活動聯(lián)絡(luò)人處，再由其匯報至負責人處后，乘車工程組車輛返回公司。

17:00—18:00 BBQ（燒烤）活動準備階段

攝影組：影音資料存檔，準備晚間活動的工作

主持人：就位，做好主持準備

音響組：做好發(fā)聲裝置的安裝、調(diào)試、歌曲選擇工作

后勤組：擺放餐桌，準備餐具、飲料，分包BBQ用料；

通知員工備好餐具并集合。

18:00—20:00 由主持人致BBQ暨“首屆旗幟美食BBQ品鑒大賽”活動開場辭，由領(lǐng)導宣布活動開始（掌聲、歡呼）。與此

同時，提議員工合唱《真心英雄》。

主持人宣讀大賽規(guī)則。

20:00—21:30 酒足飯飽，開始又一輪新活動——趣味競技！

1豬八戒背媳婦

2瞎子摸魚

3腦筋急轉(zhuǎn)彎

4我是歌王我怕誰

5碼神上身

6信任游戲

在每一個小活動開始時，由主持人宣讀活動規(guī)則。

21:30—22:00 主持人發(fā)表結(jié)束前講話，臨時挑選員工代表發(fā)表講話，領(lǐng)導發(fā)表總結(jié)講話，宣布活動結(jié)束（群眾鼓掌歡

呼?。坊叵嚓P(guān)物品，完成收尾工作。

活動規(guī)則

0 美食BBQ品鑒大賽

將人員分為若干“小灶”，各”灶”推選出“灶神”，在規(guī)定時間（30分鐘）內(nèi)領(lǐng)導小灶成員

培育、甄選出美觀美味的BBQ，供大眾評委評審，味美、美觀者獲“灶圣”封號（一名）；

烤糊者、食物美觀度差者獲“灶魔”封號（若干名）。

本節(jié)活動主要參與者均可獲獎，留影。豬八戒背媳婦

分三組，每組成員8名，男女各4名；由男成員從公司正門將女隊員“搬”至終線，時間短者，獲勝。

冠軍留影。瞎子摸魚

規(guī)定場地內(nèi)，由“瞎子”摸“魚”，分出男女，辨別姓名（只要滿足一項就算得獎，辨出姓名可獲高等獎）；瞎子與魚只能參與一局，本小節(jié)活動共5局。腦筋急轉(zhuǎn)彎

設(shè)最具幽默獎，創(chuàng)意獎，正解獎（找題）我是歌王我怕誰

歌曲接龍，分4組人員；在“祝旗幟廣告九歲生日快樂”里的字，按從前至后順序，由小組代表歌唱，成功者，順利將話筒傳至下一組成員。積分制：共11局，成功1局，記一分，分高者獲“歌王”稱號。

例：第一局歌中必含“?！弊?，第二局含“旗”字，依此類推，諧音亦可（歌名不重復，時間倒計時10秒，歡迎起哄！）碼神上身

四組人員兩兩對決，三局兩勝；

最后決出兩名，五局三勝

記分制，每勝一局記一分。信任游戲

Ⅰ站在桌子上，背對隊員，然后輕松的向后倒，由臺下隊員穩(wěn)當?shù)慕幼　?/p>

Ⅱ三人一組，代表一名。

以代表身高為距離，設(shè)置目標物，小組代表可用各種方法，取到目標物，但所有隊員不能超越基線，取成者勝。

可設(shè)置若干小組，積極參與！

第二篇：廣告策劃案框架之聯(lián)想

聯(lián)想爭霸計劃廣告策劃方案

聯(lián)想集團于1984年在中國北京成立，是一家全球領(lǐng)先的PC企業(yè)，由原聯(lián)想集團和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想2009/10財年營業(yè)額達166億美元，該財年全球PC市場份額8.8%。聯(lián)想從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來源：IDC）。聯(lián)想集團于1994年在香港上市（股份編號992）。

但如今市場上，聯(lián)想電腦除了筆記本電腦能穩(wěn)居行業(yè)龍頭之外，臺式電腦銷售狀況與筆記本電腦銷售相比，相差甚遠，為了能在整個行業(yè)稱霸，所以命名為“爭霸計劃”。背景分析

（1）市場概況

于二零零九/一零財年，受惠于全球各國政府推出刺激經(jīng)濟措施，宏觀經(jīng)濟環(huán)境有所改善。從年初開始，全球個人電腦銷量之增長速度已有所提升，而增長步伐更于下半年加快，其中消費個人電腦市場持續(xù)錄得強勁增長，惟商用個人電腦需求仍然相對疲弱，主要由于企業(yè)對前景仍持審慎態(tài)度和推遲IT開支。由于消費市場表現(xiàn)理想，中國市場相比大部份地區(qū)較早出現(xiàn)復蘇，速度亦較快，而增長勢頭亦能持續(xù)至本財年結(jié)束。

截至二零一零年三月三十一日止財年，集團的銷量增長被整體行業(yè)產(chǎn)品組合向低價產(chǎn)品傾斜、激烈的市場競爭及零部件成本上升等因素所抵銷，其銷售額年比年增加11.4%至約166.05億美元。毛利(未計入重組費用和一次性項目)年比年下降2.4%至約17.90億美元，毛利率亦由去年的12.3%下降至10.8%。

集團于二零零九年十一月回購聯(lián)想移動，為尚處于早期發(fā)展階段的中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場建立領(lǐng)導地位作出提早部署。有關(guān)收購已在二零一零年一月獲股東批準，因此，在集團截至二零一零年三月三十一日止的業(yè)績內(nèi)，已包含了聯(lián)想移動的兩個月業(yè)績。

此時受08年全球經(jīng)濟危機影響，全球電子產(chǎn)品原件大幅度降價，電子產(chǎn)品大量囤積滯銷的浪潮已過，正是爭霸市場的大好時機。

（2）競爭狀況

主要競爭對于有惠普，宏基，三星，LG，華碩，東芝，戴爾等品牌電腦。競爭方式各有所長：惠普注重性能，宏基注重價格，三星注重外觀，LG注重顯示效果，華碩注重電腦硬件質(zhì)量，東芝注重電腦軟件，戴爾注重售后服務(wù)等。

而聯(lián)想有最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，獨有的軟件操作系統(tǒng)，高端的的顯示效果，以及一流的硬件原件等，銷售網(wǎng)絡(luò)，售后維修網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地大中型城市。

但聯(lián)想電腦除了筆記本產(chǎn)品穩(wěn)占中國市場龍頭外，臺式電腦銷售狀況遠遠無法與之相比，主要原因有

1、品牌臺式電腦價格高，整體性能不高。

2、現(xiàn)今市場上臺式電腦銷售，有很多一部分份額被組裝式電腦占據(jù)，而且組裝電腦性能高，課按自己意愿組裝，并且?guī)讉€相對較低。

3、同時還有多個品牌的臺式電腦共同競爭，所以市場競爭異常激烈。

（3）消費分析及市場預測

中國經(jīng)過改革開放大潮三十年的經(jīng)濟發(fā)展，國民經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民生活水平顯著提高，隨著教育的普及，科學的發(fā)展，電腦，已經(jīng)成為大，中，小型城市小康家庭必備之物，市場空間巨大，而且電腦更新?lián)Q代很快，一般家庭，三至五年，就會考慮更換電腦。

而現(xiàn)今市場上計較普遍的臺式機電腦，雖然在性能價格上，都比品牌臺式電腦更讓人動心，但組裝式電腦硬件質(zhì)量普遍不高，而且系統(tǒng)兼容性與穩(wěn)定性較差，只要能針對以上幾樣，采取有效的銷售策略，并對于自己的產(chǎn)品加以改進，就有希望在整個電腦行業(yè)進行稱霸。

2市場營銷戰(zhàn)略

針對尤為重要的新興市場，聯(lián)想推出三大市場策略：第一，打造區(qū)域增長發(fā)動機，施行靈活的區(qū)域管理，使區(qū)域團隊能夠自主決策，快速應(yīng)對市場變化。第二，與合作伙伴共同打造貼近市場、專業(yè)高效、合作共贏的渠道體系。第三，依托中國，構(gòu)筑新興市場專屬的運營體系，提供服務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等全面支持。在中國市場，聯(lián)想將鎖定年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的用戶群，深刻把握他們的需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，繼續(xù)引領(lǐng)中國消費電腦市場的發(fā)展。提高電腦原件的質(zhì)量，研發(fā)更多新技術(shù)，降低生產(chǎn)成本等，以贏得更多消費者。

3、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

體育營銷是聯(lián)想品牌戰(zhàn)略的核心，也是聯(lián)想全球品牌推廣的重要途徑。主要采取“以奧運為主線，以特定賽事為補充”的策略，通過整合傳播，使全球受眾對聯(lián)想的注意力持續(xù)上升，從而推動聯(lián)想品牌的穩(wěn)步發(fā)展。2008年聯(lián)想作為奧運TOP贊助商，進一步提升了消費者對其品牌的關(guān)注。

（1）銷售廣告

廣告主題：“聯(lián)想，讓思緒和你一起奔跑”

廣告文案標題；“聯(lián)想電腦奧運紀念版電腦抽獎大酬賓”

文案：聯(lián)想電腦從1997年起，就穩(wěn)占市場龍頭地位，其一流的科技，服務(wù)，深受消費者喜愛，經(jīng)過2008年中國北京奧運會的推廣以后，其名聲更是如日中天，聯(lián)想這一品牌，也深深打上了愛國者的烙印，為感謝中國廣大消費者的厚愛，特別推出“聯(lián)想，讓思緒和你一起奔跑”活動，至元月1日起，聯(lián)想臺式機奧運紀念版電腦優(yōu)惠380元/臺。購買者還可以參加奧運抽大獎，贏得2012年應(yīng)該倫敦奧運會門票，就有機會為中國奧運健兒一起加油喝彩！

（2）企業(yè)形象（系列）廣告

a聯(lián)想致力貢獻中國電腦現(xiàn)代化（聯(lián)想的定位戰(zhàn)略）

聯(lián)想一直為社會奉獻商品質(zhì)的產(chǎn)品。主導產(chǎn)品電腦已連續(xù)13年 國內(nèi)銷售第一?，F(xiàn)代化的管理體系是商品質(zhì)“聯(lián)想”的重要保證。

聯(lián)想在研制、開發(fā)世界一流產(chǎn)品的同時，大力支持中國教育和社會公益事業(yè)?！盀閲暙I，團結(jié)拼搏，進取敬業(yè)，全心服務(wù)，文明禮貌”——聯(lián)想人在此企業(yè)精神的指導下，勤奮進取，全力擠搏，為推進中華民族工業(yè)的發(fā)展，提高人民現(xiàn)代化的生活質(zhì)量而努力奮斗，把聯(lián)想的愛注滿人間！

b 聯(lián)想出擊全球消費電腦市場！(聯(lián)想的發(fā)展戰(zhàn)略)

文案：第一，推出空前豐富的消費產(chǎn)品組合，全面滿足全球細分用戶需求；第二，抓住一體電腦、超輕薄、3G等細分市場的重大機遇，推出覆蓋主流價位段的一流產(chǎn)品從而領(lǐng)跑全球；第三，堅持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力，朝著創(chuàng)新設(shè)計、影音娛樂、數(shù)字生活、一體電腦、移動便攜這五大方向，加速產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，并把最新產(chǎn)品第一時間帶給全球用戶。

c揚我國威，領(lǐng)先世界的技術(shù)（聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略）

構(gòu)筑新興市場專屬的運營體系。新興市場大部分為發(fā)展中國家，所處的社會發(fā)展階段大多是中國經(jīng)歷過的。因此新興市場在產(chǎn)品需求、品牌認知、渠道發(fā)展等方面，與中國市場非常相似。而中國作為全球最具成長性的消費電腦市場，它所具備的規(guī)模優(yōu)勢，讓聯(lián)想能為多元化的新興市場提供更具競爭力的產(chǎn)品。同樣，由于這種規(guī)模優(yōu)勢，聯(lián)想還可以為新興市場建立專屬的運營體系，提供包括服務(wù)、定制產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈及時響應(yīng)在內(nèi)的全面支持。d堅不可摧，無往不利！(聯(lián)想的質(zhì)量戰(zhàn)略)

全球的筆記本電腦有九成都是臺灣代工的，包括HP、DELL、SONY、宏碁等等。最好的代工廠是廣達、仁寶、緯創(chuàng)三家，聯(lián)想現(xiàn)在的產(chǎn)品多數(shù)是緯創(chuàng)代工，有一線大廠的技術(shù)工藝，聯(lián)想的做工和耐用程度都很好。

聯(lián)想收購IBM之后，得到的是全球頂尖的筆記本設(shè)計研發(fā)實驗室，也就是日本大和設(shè)計中心，這是久負盛名的THINKPAD系列的誕生地，擁有全球不亞于HP、DELL、sony的研發(fā)實力，很多最新的技術(shù)都是從THINKPAD開始的。

國內(nèi)廠商沒有自己的研發(fā)實力，只能拿人家的成品貼個自己的商標來買，所以方正，同方、七喜等品牌的多款產(chǎn)品長的像是孿生兄弟。這就是OEM的貼牌生產(chǎn)。

聯(lián)想有了大和實驗室之后，新的產(chǎn)品都是自己制定規(guī)格、具體模具、生產(chǎn)標準，這就是ODM。所以不再是簡單的借雞生蛋，所以對于產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用程度都是有保障的，尤其是很多獨有的功能。

e 無處不在的售后服務(wù)網(wǎng)點，讓你買得放心，用的放心（聯(lián)想的服務(wù)戰(zhàn)略）

如果您的聯(lián)想筆記本電腦出現(xiàn)故障，需要查詢距離您所在城市最近的維修網(wǎng)點，可以通過Flash地圖查詢維修網(wǎng)點，可以在全國范圍內(nèi)查找，也可以在某一省份或直轄市的范圍內(nèi)查找，使用非常快捷方便。如果您在使用中有技術(shù)問題需要咨詢時，可以撥打聯(lián)想陽光服務(wù)熱線：400-810-6666，由聯(lián)想的工程師為您提供專業(yè)解答。此外，聯(lián)想筆記本電腦的售后服務(wù)沒有工作日和休息日之分，無論是周末還是國家規(guī)定的各種節(jié)假日，聯(lián)想的筆記本電腦售后服務(wù)都照常進行。媒體計劃及預算

網(wǎng)站廣告，土豆網(wǎng)（）企業(yè)形象廣告）5次，十天*30000=150萬（元）

CCTV5廣告插播（銷售廣告）一星期，每天5次，總共35次，每次廣告費10萬元，總共350萬元。

注：廣告費用未計算在內(nèi)。

結(jié)束語(廣告效果預測)

（1）網(wǎng)站廣告以一個月測定（問卷）一次。

（2）每季度召集一次消費者座談會。

本案的目的，是使聯(lián)想在全國市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到95%，指明購買率達到35以上%。

第三篇：佑康冰激凌之校園推廣廣告策劃案

佑康冰激凌之校園推廣廣告策劃案

一、前言

祐康是一家以食品為核心主業(yè)，以地產(chǎn)、投資為新興事業(yè)，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的集團企業(yè)。在食品領(lǐng)域，祐康產(chǎn)業(yè)涉及食品制造、食品物流和食品商貿(mào)等。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，祐康集團已躋身全國冷食行業(yè)五強，連續(xù)四年入選“全國民營企業(yè)500強”，祐康品牌為中國名牌和中國馳名商標。

祐康堅持以“締造中國健康品質(zhì)”為己任，以成為“中國最具競爭力的健康食品產(chǎn)業(yè)價值鏈集成者”為目標，圍繞“產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源整合”發(fā)展戰(zhàn)略和“以商貿(mào)帶制造，以制造促商貿(mào)，先工貿(mào)后物流”發(fā)展思路，不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同和專業(yè)化運營來提升企業(yè)核心競爭力。

康集團是浙江省冷食行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過幾年發(fā)展，現(xiàn)已涉足冷飲、冷食、酸奶、電子商務(wù)、石化等多

杭州祐康食品有限公司是祐康集團的核心企業(yè)，創(chuàng)建于1992年2月，主要生產(chǎn)“祐康雪派”冷飲、冷食系列產(chǎn)品，年產(chǎn)量分別可達30000噸和8000噸，產(chǎn)品輔射至全國二十多個省市。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)30000萬元，年創(chuàng)銷售收入35000萬元，年創(chuàng)利稅3000萬元。公司現(xiàn)占地面積為46600平方米，建筑面積3萬平方米，現(xiàn)有員工約2000人。

公司下設(shè)總經(jīng)辦、財務(wù)部、銷售部、冷飲品牌部、冷食品牌部、客戶服務(wù)部、開發(fā)部、供應(yīng)部、生產(chǎn)部、工程部、物料部、品控部等十二個部門。

1997年5月，公司在同行業(yè)中率先通過ISO9002質(zhì)量體系認證，并于2000年9月通過復評。1997年，“祐康雪派”牌產(chǎn)品被評為杭州市名牌產(chǎn)品，1998年又被評為浙江省名牌產(chǎn)品和浙江省著名商標。公司現(xiàn)擁有一個省級技術(shù)中心，并擁有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果醬冰淇淋等多個省級新產(chǎn)品，每年的新品銷售率都在45%以上。1999年，公司被列入浙江省“五個一批”企業(yè)和浙江省四星級企業(yè)。自1995年以來，公司銀行信用等級一直是AAA級。

締造中國健康品質(zhì)，是祐康建立行業(yè)領(lǐng)先地位的標桿，是祐康引領(lǐng)中國食品企業(yè)走向世界的旗幟，是給消費者最大的消費承諾，也是產(chǎn)品最有力的品質(zhì)保障。

冰淇淋是冷凍飲品的主體，含有牛乳的全部成分，脂肪含量在６％至１２％，最高的可達１６％，蛋白質(zhì)含量３％至４％，糖含量１４％至１７％。冰淇淋具有濃郁的香味、口感細膩的組織狀態(tài)、視覺鮮美的色澤、呈懸膠體狀態(tài)的乳脂肪，使之更易消化吸收，是一種營養(yǎng)價值較高的冷食。冷凍飲品是深受消費者喜愛的消暑食品，特別是冰淇淋類產(chǎn)品更是一種營養(yǎng)價值較高的食品。

為配合佑康公司的冰激凌在下沙地區(qū)的推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為佑康冰激凌塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場分析—分析現(xiàn)有的市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息 產(chǎn)品分析—自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析—舊有的廣告內(nèi)容與效果評價/對手的銷售和廣告策略

企業(yè)營銷戰(zhàn)略—企業(yè)目標與市場戰(zhàn)略

企業(yè)廣告策劃—廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計

廣告媒介策略—公共關(guān)系策略—廣告預算—廣告效果預測、評估—實施策略

二、目錄

（一）、市場分析

1、冰激凌市場發(fā)展及現(xiàn)狀

2、現(xiàn)有市場競爭情況分析

3、消費者分析

4、市場分析趨勢分析

（二）、產(chǎn)品分析

1、佑康冰激凌的產(chǎn)品特色分析

2、競爭對手的產(chǎn)品特色分析

（三）、銷售與廣告分析

1、佑康公司冰激凌銷售與廣告現(xiàn)狀

2、競爭對手的產(chǎn)品銷售與廣告策略

（四）、企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃

1、佑康公司的冰激凌市場營銷目標

2、佑康公司的市場戰(zhàn)略

（五）、佑康冰激凌的廣告策略

1、SWOT分析

2、廣告目標

3、廣告策劃主題

（六）、媒介策略

1、對象媒體接受習慣

2、媒體組合策略

3、媒體選擇策略

4、媒體廣告預算

（七）、整體廣告策劃預算（略）

（八）、廣告效果預測、評估

1、事前評估

2、售中評估

3、后期評估

（九）、實施策略

1、導入時間

2、實施步驟

3、實施項目管理方案

4、部門實施具體計劃

（一）、市場分析

1、冰激凌市場發(fā)展及現(xiàn)狀

冰淇淋行業(yè)的研究報告顯示，近年來，我國冰淇淋產(chǎn)量保持在年產(chǎn)140萬噸左右，并且產(chǎn)量穩(wěn)步提高。主要消費者以青年人居多，而下沙大學城正是一個豐富的資源寶藏。

專家指出，作為制造產(chǎn)品，冰淇淋本不該有季節(jié)性的，廠家一年四季都可以生產(chǎn)，冰淇淋在國內(nèi)市場明顯的季節(jié)性差 更大可能是受消費習慣的影響。對冰淇淋企業(yè)來說，夏天之外的市場是一塊很大的空白。

但一些發(fā)達國家，冬天吃冰淇淋非常普遍，冬季和夏季的消費量大致為1∶2，而在中國，由于大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)還未關(guān)心冬季的冷飲市場，加上許多消費者的觀念也沒發(fā)生改變，所以這個數(shù)字與國外市場的差別驚人。雖是差別，也是機遇，要看商家是否有能耐影響消費者的消費習慣，真正打動消費者的心了。

2、現(xiàn)有市場競爭情況分析

主要來自于大規(guī)模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五豐等公司的品牌威脅。它們主要是出現(xiàn)在一些大學生們常去光顧的小超市，沒有設(shè)立專門的冰淇淋店。

冰淇淋市場的競爭在中低端市場呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，除去國內(nèi)品牌之間的競爭外，和路雪、雀巢等以往走高端路線的外資品牌也大舉進軍。

研究表明，目前冰淇淋市場上是國內(nèi)品牌和外地品牌同場競技，而國內(nèi)品牌的價格、運輸?shù)葍?yōu)勢并不明顯。

消費者的鑒別水平和要求日益提高，使冰淇淋的口感與營養(yǎng)要求也顯得愈來愈重要。祐康作為杭州一個較大的冰淇淋生產(chǎn)商，被大多數(shù)杭州人所熟知，但作為來杭州就讀的各地的大學生來說還是個新品牌。

怎樣讓在下沙地大學生知道祐康，了解祐康冰淇淋，提高祐康冰淇淋店的知名度？

3、消費者分析

追求質(zhì)量與品牌創(chuàng)新促進發(fā)展對冰淇淋市場來說，影響消費者購買行為的主要因素是口味和價格。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費心理的日益成熟，質(zhì)量和品牌對消費者購買行為的影響越來越強。

冰淇淋光口感好是遠遠不夠的，品牌的強弱才是左右消費者購買心理、制約目標市場份額、影響消費忠誠度的關(guān)鍵。有調(diào)查顯示，對于冰淇淋之類的快速消費品，消費者的沖動性購買行為占了非常大的比重，而品牌仍是其考慮的主要素。

而現(xiàn)在的大學生正是看中那些有高知名度的產(chǎn)品，無論是大到如電

腦類的產(chǎn)品還是小到如吃泡面類的產(chǎn)品，能體現(xiàn)他的身份。

所以必須在大學生心目中提高祐康的品牌形象，從而使他們購買祐康冰淇淋。現(xiàn)在的大學生都追逐時尚，使他們在冬季也會去購買冰淇淋，這樣

就不會造成冰淇淋店在冬季沒有銷售額。

4、市場發(fā)展趨勢分析

冰淇淋這小產(chǎn)品，擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復存在，灰飛湮滅。

在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰淇淋已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關(guān)鍵。

（二）、產(chǎn)品分析

1、佑康冰激凌的產(chǎn)品特色分析

發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。在美國的低熱量食品或是無糖類、少糖類的食品發(fā)展最為迅速，并且其它國家也緊隨其后。有一些患者對飲食有特殊要求，如糖尿病人忌食脂肪和糖等，如果他們食用了傳統(tǒng)的高糖類的冰淇淋勢必增加病情，而他們又很喜歡食用冰淇淋。這時，具有特殊要求的功能性冰淇淋將會滿足他們的需要。比如，用低聚糖類、糖醇類代替原有的蔗糖的產(chǎn)品正是為這一類消費者服務(wù)的。

2、競爭對手的產(chǎn)品特色分析

主要來自于大規(guī)模公司，如和路雪、伊利、蒙牛、五豐等公司的品牌威脅。冰淇淋市場的競爭在中低端市場呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，除去國內(nèi)品牌之間的競爭外，和路雪、雀巢等以往走高端路線的外資品牌也大舉進軍。

它們的產(chǎn)品主要是凸顯產(chǎn)品冰激凌的顏色或者形狀的豐富多彩，或者口味豐富。

（三）、銷售與廣告分析

1、佑康公司冰激凌銷售與廣告現(xiàn)狀

祐康是一家以食品為核心主業(yè)，以地產(chǎn)、投資為新興事業(yè)，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的集團企業(yè)。在食品領(lǐng)域，祐康產(chǎn)業(yè)涉及食品制造、食品物流和食品商貿(mào)等。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，祐康集團已躋身全國冷食行業(yè)五強。

杭州祐康食品有限公司是祐康集團的核心企業(yè)，創(chuàng)建于1992年2月，主要生產(chǎn)“祐康雪派”冷飲、冷食系列產(chǎn)品，年產(chǎn)量分別可達30000噸和8000噸，1997年，“祐康雪派”牌產(chǎn)品被評為杭州市名牌產(chǎn)品，1998年又被評為浙江省名牌產(chǎn)品和浙江省著名商標。公司現(xiàn)擁有一個省級技術(shù)中心，并擁有巴布豆、雪米糍、火爆蛋筒、奇奇果醬冰淇淋等多個省級新產(chǎn)品，每年的新品銷售率都在45%以上。

佑康公司廣告多邀請年輕形象好的明星做代言，如林依晨。也有通過選拔佑康冰激凌女主角等系列廣告來打響名聲。

2、競爭對手的產(chǎn)品銷售與廣告策略

和路雪將新品發(fā)布會安排在上海音樂廳，經(jīng)典的小提琴演奏、經(jīng)典的老建筑，加上形象代言人一身赫本式白衣黑裙的“經(jīng)典”著裝，盡訴和路雪2006年新品“經(jīng)典回味”的品牌定位。

雀巢北京新品發(fā)布會上，國內(nèi)著名時裝模特春曉一身閃閃發(fā)光、時尚優(yōu)雅的精靈公主時裝裙，頭發(fā)上還別一枚小巧的鉆石皇冠，精心打造的“藍冰精靈公主”形象，成為雀巢冰淇淋求新求變的品牌象征。

蒙牛挾“超女”贊助商之雄風，請來時下人氣超旺的李宇春與何潔，每晚兩超女用“蒙牛隨變冰淇淋”輪番轟炸各大電視臺，“隨變”幾乎與“超女”一樣婦孺皆知了。將冰淇淋大戰(zhàn)從產(chǎn)品競爭拉入品牌競爭，這對市場營銷水準是個挑戰(zhàn)。

（四）、企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃

1、佑康公司的冰激凌市場營銷目標

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。

但與此同時，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來佑康冰淇淋市場中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場調(diào)查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略。

2、佑康公司的市場戰(zhàn)略

品牌定位：締造中國健康品質(zhì)。締造中國健康品質(zhì)，是祐康建立行業(yè)領(lǐng)先地位的標桿，是祐康引領(lǐng)中國食品企業(yè)走向世界的旗幟，是給消費者最大的消費承諾，也是產(chǎn)品最有力的品質(zhì)保障。

締造中國健康品質(zhì)，是祐康人在未來努力和創(chuàng)造的方向，是祐康未來成就食品王國的基石，也是祐康建立品牌大廈的脊梁，更是祐康開創(chuàng)行業(yè)健康標桿的動力。這是祐康必須努力奮斗的，也是祐康消費者始終親睞的。

（五）、佑康冰激凌的廣告策略

1、SWOT分析

A、優(yōu)勢：

祐康集團作為一個傳統(tǒng)型食品生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品有三大系列：冰淇淋、速凍食品和奶制品，其中冰淇淋和速凍食品在浙江市場已有較高的知名度和市場占有率，年銷售額近5億元；特別是在杭州地區(qū)企業(yè)品牌知名度高，遍布各個階層的城市居民消費群體約50萬戶，祐康三大系列產(chǎn)品已成為實質(zhì)意義上的杭州“民牌”。

祐康面對的是低檔市場，所以在價格方面比較能被大學生所接受。類似的專門的低檔冰淇淋店比較少，所以競爭也不激烈。

B、劣勢：

下沙房租比較貴，它是全年的房租。下沙地理位置較遠，距離市區(qū)較遠，路程長，送貨可能會出現(xiàn)延誤、不及時等現(xiàn)象。相對地冰淇淋品種較少，不能滿足口味挑剔地大學生。

由于冷飲市場受不確定因素影響大，尤其是天氣因素，冷飲是靠天吃飯的產(chǎn)品，與天氣變化關(guān)系十分密切，因此出現(xiàn)不規(guī)律波動的可能性較大，但總體來講冰淇淋產(chǎn)量是緩慢上升的，市場前景廣泛。

季節(jié)性對冰淇淋店的銷售還是有一定的限制，雖說現(xiàn)在人們都表示喜歡在冬季吃冰淇淋，但購買的頻率、次數(shù)和購買量還是相對較少的。

C、威脅：

大學生的口味相對的比較挑剔，不滿足品嘗一種品牌的產(chǎn)品。大學生對品牌很注重，會認品牌選購其喜歡的產(chǎn)品。

冰淇淋還主要是以零售的方式出現(xiàn)在各大超市，而且超市相對比較的方便，可以和其它商品一起購買，省了特地跑去買相同的產(chǎn)品的麻煩。各大品牌，如伊利、蒙牛等都在向低端市場發(fā)展。

T、機會：

推出品種多樣的冰淇淋，適合不同口味的大學生需求，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，推出全新促銷活動，來吸引消費者，提高冰淇淋店的知名度。

產(chǎn)品創(chuàng)新會給企業(yè)注入活力，滿足消費者的需求。青少年是冰淇淋消費的主要群體。創(chuàng)新產(chǎn)品一方面可以滿足青少年們的好奇心理，另一方面可以通過加入一些營養(yǎng)保健成分增加營養(yǎng)功能的需求。

2、廣告目標

以冰淇淋專賣為主要形式。塑造專屬佑康的“冰吧”，令其成為時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導時尚消費模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品是佑康未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。

3、廣告策劃主題

“有祐康，有健康”將祐康與健康這個無價之寶緊密聯(lián)系起來，旨在形成“祐康=健康”的品牌認知，為祐康銷售打開了消費者的心扉，健康人人渴求；為祐康發(fā)展創(chuàng)造了無限的可能，健康產(chǎn)業(yè)前景無限。

“有祐康，有健康”把祐康人與健康產(chǎn)業(yè)這棵常青樹緊密相連，讓每一個祐康人充滿創(chuàng)造的使命感，愿意承擔責任去創(chuàng)造健康品質(zhì)，為消費者創(chuàng)造健康的價值，成就祐康締造中國健康品質(zhì)的品牌藍圖。

（六）、媒介策略

1、對象媒體接受習慣

下沙為大學生集中的高教園區(qū)，年紀主要集中在15－24歲。現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。所以年輕人較關(guān)注休閑、娛樂性的媒體，如報紙和海報、廣播、網(wǎng)絡(luò)等。

2、媒體組合策略

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

由于下沙距離市區(qū)較遠，又沒有電視等公眾傳播媒體，使大學生的消息流通不夠及時，所以對祐康冰淇淋店的推廣不應(yīng)在這些媒體上面做。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已成了大學生們的主要信息來源及溝通渠道，在網(wǎng)絡(luò)上能獲得大量的消費信息。由于這些原因，可以在騰訊QQ或者其它知名度及點擊率較高的網(wǎng)站（如新浪、163等）上做廣告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校電臺上可以投放。

2、橫幅廣告

橫幅顏色比較鮮艷，帶有一種喜慶氣氛。

在各大寢室樓外面掛上橫幅，會使人注意并會仔細觀看其寫出的內(nèi)容，達到了推廣的作用。

3、媒體選擇策略

媒體選擇的先后順序：網(wǎng)絡(luò)、廣播、路牌、報紙、海報、車身等。騰訊QQ或者其它知名度及點擊率較高的網(wǎng)站（如新浪、163等）上做廣告，提高祐康冰淇淋店的知名度。以及在各大高校電臺上可以投放。

4、媒體廣告預算

網(wǎng)絡(luò)廣告預算：選擇一些知名度及點擊率較高的網(wǎng)站（如新浪、163等）上做廣告，約需300萬人民幣；

報紙廣告預算：針對下沙地區(qū)的一些知名報紙，約需50萬人民幣

廣播廣告預算：約需200萬人民幣

戶外廣告預算：越學200萬人民幣

合計：約需750萬人民幣

（七）、整體廣告策劃預算（略）

（八）、廣告效果預測、評估

1、事前評估

包括對實際和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測試，最主要的是廣告作品的效果測試，以預測廣告作品的發(fā)布效果。

2、售中評估

主要用觀察法和資料統(tǒng)計法來對廣告效果進行現(xiàn)場評估，并考察市場知名度和占有率的變化。

3、后期評估

對媒體界發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷售評估，對廣告活動的社會效果進行評估。

（九）、實施策略

1、導入時間

在春夏交界處，天氣開始炎熱而在這個時候進行廣告活動，是最恰當?shù)臅r候。

2、實施步驟

（1）完成設(shè)計制作；

（2）完成項目立項審評工作；

（3）完成不猛項目實施規(guī)劃與分配；

（4）事前效果評估；

（5）公司內(nèi)部傳播；

（6）制定時間表與確定負責人；

（7）具體實施；

（8）監(jiān)督管理與效果評估；

（9）廣告活動結(jié)束總結(jié)。

3、實施項目管理方案（略）

4、部門實施具體計劃（略）

附錄：

1、市場調(diào)查表

2、市場調(diào)查報告

3、廣告設(shè)計方案