第一篇:銀行法律審查崗競職演講稿
銀行法律審查崗競職演講稿銀行法律審查崗競職演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁: 大家好!今天,我懷著一種不平靜的心情,登上了這個(gè)特殊的舞臺(tái),首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給我提供了了一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉和參與競爭的機(jī)會(huì);同時(shí),也感謝同事們對(duì)我的理解、信任和支持,我將以良好的心態(tài)、熱烈的響應(yīng)上級(jí)行機(jī)關(guān)無部室辦公的號(hào)召,用積極的態(tài)度來參與支行法律審查崗位的競爭,勇于接受組織的挑選。下面,我將從四個(gè)方面向支行領(lǐng)導(dǎo)及同志們陳述我的竟聘報(bào)告:
一、工作簡歷:
二、工作目標(biāo): 如果在這次竟聘中能得到支行黨委和領(lǐng)導(dǎo)的信任,得到同志們的擁護(hù),贏得支行法律審查崗位的話,我將在2006年聘任期內(nèi)崗位工作目標(biāo)是:依照各項(xiàng)法律法規(guī)制度的規(guī)定,認(rèn)真履行法律審查崗的崗位職責(zé),做好全行信貸業(yè)務(wù)涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的審查,防范和監(jiān)控全行信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,定期寫出法律書面分析報(bào)告,同時(shí)做好lms系統(tǒng)的管理工作,并完成支行交辦的其他工作任務(wù)。
三、自我優(yōu)勢: 支行黨委、各位同仁,我之所以參與法律審查崗位的竟聘,主要基于一下幾點(diǎn):(一)我具備一個(gè)銀行干部的基本素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn),愛崗敬業(yè),干啥愛啥,干啥精啥,樂于奉獻(xiàn);具有良好的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)操守,恪盡職守、廉潔勤政,并熟練掌握一線金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策法規(guī),具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平。(二)崇尚現(xiàn)代管理理念,具有開拓和創(chuàng)新精神。由于自己已到不惑之年,二十多年的工作和學(xué)習(xí),養(yǎng)成了自己勤于思考,熱衷實(shí)踐的良好習(xí)慣,能夠充分發(fā)揮自己的主管能動(dòng)性,積極開拓而又不失穩(wěn)妥,積極創(chuàng)新而又不失謹(jǐn)慎。(三)具備較強(qiáng)的信貸業(yè)務(wù)能力和金融法律法規(guī)知識(shí)。由于自己長期從事信貸業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù),多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累,使自己在業(yè)務(wù)操作方面輕車熟路,并且熟悉銀行管理的各個(gè)環(huán)節(jié),有幸成為我行信貸業(yè)務(wù)方面的骨干;加之自己曾擔(dān)任支行法律審查員兩年,曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銀行相關(guān)法律,有較為豐富的金融法律法規(guī)知識(shí),所以,只要竟聘成功,則能把自己的業(yè)務(wù)能力和法律知識(shí),二者有效的結(jié)合起來,省去了重新學(xué)習(xí)熟悉的過程,可以立即投入工作。(四)我注重團(tuán)隊(duì)意識(shí),能夠團(tuán)結(jié)同志,與人為善;比較理解人,關(guān)愛任,包容人;善于協(xié)調(diào)關(guān)系,增強(qiáng)凝聚力。
四、竟聘態(tài)度: 假如我竟聘如愿,我將不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的信任、期望,以此為新的起點(diǎn),努力履行和實(shí)現(xiàn)任期內(nèi)工作任務(wù),確保我行各項(xiàng)涉及法律事務(wù)的工作不會(huì)存在法律風(fēng)險(xiǎn),為全行2006年各項(xiàng)經(jīng)營合規(guī)合法,順利實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量!假如我竟聘落選,我也不會(huì)灰心和氣餒,因?yàn)槟軌蛴赂腋偁帲瑢?duì)我來說就是一次自我挑戰(zhàn)和磨礪意志的考驗(yàn),一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉,一次重新認(rèn)識(shí)自我和展示自我的體驗(yàn),我會(huì)從中找出不足和差距,今后的進(jìn)步和提高才能更快,并積極投身到經(jīng)營崗位去,把自己鍛煉成為一名讓組織和領(lǐng)導(dǎo)信任、讓群眾滿意的優(yōu)秀員工。謝謝大家!
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第二篇:銀行法律審查崗競聘報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
今天,我懷著一種不平靜的心情,登上了這個(gè)特殊的舞臺(tái),首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給我提供了了一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉和參與競爭的機(jī)會(huì);同時(shí),也感謝同事們對(duì)我的理解、信任和支持,我將以良好的心態(tài)、熱烈的響應(yīng)上級(jí)行機(jī)關(guān)無部室辦公的號(hào)召,用積極的態(tài)度來參與支行法律審查崗位的競爭,勇于接受組織的挑選。下面,我將從四個(gè)方面向支行領(lǐng)導(dǎo)及同志們陳述我的竟聘報(bào)告:
一、工作簡歷:
我生于××年××月,于××年參加××工作,(……工作經(jīng)驗(yàn))。
二、工作目標(biāo):
如果在這次竟聘中能得到支行黨委和領(lǐng)導(dǎo)的信任,得到同志們的擁護(hù),贏得支行法律審查崗位的話,我將在××年聘任期內(nèi)崗位工作目標(biāo)是:依照各項(xiàng)法律法規(guī)制度的規(guī)定,認(rèn)真履行法律審查崗的崗位職責(zé),做好全行信貸業(yè)務(wù)涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的審查,防范和監(jiān)控全行信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,定期寫出法律書面分析報(bào)告,同時(shí)做好lms系統(tǒng)的管理工作,并完成支行交辦的其他工作任務(wù)。
三、自我優(yōu)勢:
支行黨委、各位同仁,我之所以參與法律審查崗位的竟聘,主要基于一下幾點(diǎn):
(一)我具備一個(gè)銀行干部的基本素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn),愛崗敬業(yè),干啥愛啥,干啥精啥,樂于奉獻(xiàn);具有良好的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)操守,恪盡職守、廉潔勤政,并熟練掌握一線金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策法規(guī),具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平。
(二)崇尚現(xiàn)代管理理念,具有開拓和創(chuàng)新精神。由于自己已到不惑之年,二十多年的工作和學(xué)習(xí),養(yǎng)成了自己勤于思考,熱衷實(shí)踐的良好習(xí)慣,能夠充分發(fā)揮自己的主管能動(dòng)性,積極開拓而又不失穩(wěn)妥,積極創(chuàng)新而又不失謹(jǐn)慎。
(三)具備較強(qiáng)的信貸業(yè)務(wù)能力和金融法律法規(guī)知識(shí)。由于自己長期從事信貸業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù),多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累,使自己在業(yè)務(wù)操作方面輕車熟路,并且熟悉銀行管理的各個(gè)環(huán)節(jié),有幸成為我行信貸業(yè)務(wù)方面的骨干;加之自己曾擔(dān)任支行法律審查員兩年,曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銀行相關(guān)法律,有較為豐富的金融法律法規(guī)知識(shí),所以,只要竟聘成功,則能把自己的業(yè)務(wù)能力和法律知識(shí),二者有效的結(jié)合起來,省去了重新學(xué)習(xí)熟悉的過程,可以立即投入工作。
(四)我注重團(tuán)隊(duì)意識(shí),能夠團(tuán)結(jié)同志,與人為善;比較理解人,關(guān)愛任,包容人;善于協(xié)調(diào)關(guān)系,增強(qiáng)凝聚力。
四、竟聘態(tài)度:
假如我竟聘如愿,我將不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的信任、期望,以此為新的起點(diǎn),努力履行和實(shí)現(xiàn)任期內(nèi)工作任務(wù),確保我行各項(xiàng)涉及法律事務(wù)的工作不會(huì)存在法律風(fēng)險(xiǎn),為全行××年各項(xiàng)經(jīng)營合規(guī)合法,順利實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量!
假如我竟聘落選,我也不會(huì)灰心和氣餒,因?yàn)槟軌蛴赂腋偁?,?duì)我來說就是一次自我挑戰(zhàn)和磨礪意志的考驗(yàn),一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉,一次重新認(rèn)識(shí)自我和展示自我的體驗(yàn),我會(huì)從中找出不足和差距,今后的進(jìn)步和提高才能更快,并積極投身到經(jīng)營崗位去,把自己鍛煉成為一名讓組織和領(lǐng)導(dǎo)信任、讓群眾滿意的優(yōu)秀員工。
謝謝大家! 
第三篇:銀行法律審查崗競聘報(bào)告(最新)
競聘報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!今天,我懷著一種不平靜的心情參與這次競崗演講,首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉和參與競爭的機(jī)會(huì);同時(shí),也感謝同事們對(duì)我的理解、信任和支持,我將以良好的心態(tài)、用積極的態(tài)度來參與支行信貸審查崗位的競爭,勇于接受組織的挑選.下面,我將就三個(gè)方面向支行領(lǐng)導(dǎo)及同志們陳述我的競聘報(bào)告:
一、工作簡歷:我生于1970年2月,現(xiàn)年43歲,大專學(xué)歷,于1988年3月參加工作,1997取得會(huì)計(jì)師職稱,2011年被聘任為信貸審查員。
二、自我優(yōu)勢:各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們,我之所以參與信貸審查崗位的競聘,主要基于一下兩點(diǎn):
(一)我具備一個(gè)銀行員工的基本素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也具備有擔(dān)當(dāng)信貸審查工作所必須的政治素養(yǎng)和個(gè)人品質(zhì)。有很強(qiáng)的敬業(yè)精神,具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神。多年來,我工作一直一絲不茍,任勞任怨。不論在什么崗位,我總是刻苦鉆研,盡善盡美完成本職工作。
(二)本人具備較強(qiáng)的信貸業(yè)務(wù)能力和金融法律法規(guī)知識(shí)。雖然我從事信貸審查工作只有兩年,但由于自己的好問、好學(xué)以及刻苦鉆研的精神,陸續(xù)積累了許多信貸業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在業(yè)務(wù)操作方面能駕輕就熟,加之自己在擔(dān)任支行信貸審查員兩年
中,還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了銀行相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章制度,有較為豐富的金融法律法規(guī)知識(shí),且熟練掌握金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策、法規(guī),具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平。所以,只要競聘成功,則能把自己的業(yè)務(wù)能力和法律知識(shí),二者有效的結(jié)合起來,省去了重新學(xué)習(xí)熟悉的過程,可以立即投入工作。
三、競聘態(tài)度: 如果在這次競聘中能得到支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任,贏得支行法律審查崗位的話,我將不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的信任、期望,我將以此為新的起點(diǎn),在2013年努力履行和實(shí)現(xiàn)任期內(nèi)工作任務(wù),依照各項(xiàng)法律法規(guī)制度的規(guī)定,認(rèn)真履行信貸審查崗的崗位職責(zé),做好全行信貸業(yè)務(wù)涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的審查,防范和監(jiān)控全行信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,確保我行各項(xiàng)涉及法律事務(wù)的工作不會(huì)存在法律風(fēng)險(xiǎn),為全行2013年各項(xiàng)經(jīng)營合規(guī)合法,順利實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的綿薄的力量!同時(shí)也要積極完成支行交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。假如我競聘落選,我也不會(huì)灰心和氣餒,因?yàn)槟軌蛴赂腋偁?,?duì)我來說就是一次自我挑戰(zhàn)和磨礪意志的考驗(yàn),一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉,一次重新認(rèn)識(shí)自我和展示自我的體驗(yàn),我會(huì)從中找出不足和差距,今后的進(jìn)步和提高才能更快,把自己鍛煉成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)信任、讓群眾滿意的優(yōu)秀員工。
謝謝大家!最后祝各位身體健康,生活快樂,工作順利!張麗紅
2013年1月
第四篇:競聘審查崗演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家早上好。我是來自營業(yè)部的零售客戶經(jīng)理#####,今天要競聘的是授信審查崗。我于2012年7月份入行,入行開始就一直在零售崗位工作,于今年6月份取得個(gè)貸業(yè)務(wù)資格,開始獨(dú)立開展授信業(yè)務(wù)。
一、履行崗位職責(zé)的設(shè)想
1、貸款資產(chǎn)安全性――信心。授信審查崗是關(guān)系我行貸款資產(chǎn)安全的第一
道防線,所以要從對(duì)分行負(fù)責(zé),也對(duì)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的態(tài)度出發(fā),從細(xì)節(jié)處發(fā)現(xiàn)問題,認(rèn)真落實(shí)借款人資產(chǎn)情況、第一還款來源及貸款用途等宏觀層面信息,針對(duì)主要的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),以充分的信心對(duì)該筆業(yè)務(wù)出具詳實(shí)的意見。要做到對(duì)于客戶經(jīng)理的疑問,有理有據(jù),以理服人;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的提問,可以一一給出滿意的解釋。在最大努力控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下,提高審批效率。
2、業(yè)務(wù)合法合規(guī)性――品牌。針對(duì)合法合規(guī)性,我的關(guān)鍵詞是品牌,即在內(nèi)心或紙質(zhì)文件上,為每一個(gè)客戶經(jīng)理建立一個(gè)賬本,為他們在合法合規(guī)性方面的盡職情況做好評(píng)分,逐漸形成對(duì)每一個(gè)客戶經(jīng)理的品牌認(rèn)知。來行后出第一筆承兌業(yè)務(wù),我找王總簽字,王總說:你應(yīng)該建立自己的品牌,讓審批的人知道,你上報(bào)的業(yè)務(wù)審批起來是最省心的;資料整理是最完整準(zhǔn)確的。這句話,感觸特別深,所以我希望,在合法合規(guī)性方面,通過評(píng)分或表揚(yáng)或肯定等類似的形式,可以推動(dòng)每一個(gè)客戶經(jīng)理以建立品牌來要求自己。
3、創(chuàng)新性。授信審查崗是一個(gè)新的平臺(tái),與分行領(lǐng)導(dǎo)、與總行相關(guān)部門的溝通更為暢通,業(yè)務(wù)的創(chuàng)新開展也將更為活躍。所以希望可以借助這個(gè)平臺(tái),幫助客戶經(jīng)理解決業(yè)務(wù)創(chuàng)新的瓶頸。個(gè)人淺顯地覺得,審查崗不應(yīng)單純是以行里既有的業(yè)務(wù)模式,來篩選哪些客戶符合授信的條件;而是應(yīng)該與有想法、想解決問題的客戶經(jīng)理一起,探討如何在把控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),為分行爭取更多的資產(chǎn)業(yè)務(wù)。我在想,對(duì)公可以有不斷的新業(yè)務(wù)品種出現(xiàn),為什么個(gè)貸一年來,還是聯(lián)保和抵押呢?
另一個(gè)淺顯的想法是在業(yè)務(wù)操作模式的融合:我感觸較深的事例是衡量企業(yè)經(jīng)營收入,我現(xiàn)在可以用到的方法是工程合同、銷售單據(jù)、報(bào)稅收入、財(cái)務(wù)軟件、用電量、銀行流水、財(cái)務(wù)報(bào)表等較多的方面,在合理估
算企業(yè)毛利率的前提下,推算企業(yè)毛利潤數(shù)據(jù)。這些方法是在自己不斷與企業(yè)接觸的過程中,慢慢摸索出來的,但是我感覺好多人還是依然簡單地使用一種方法。所以作為審查崗,應(yīng)充分利用個(gè)貸月訓(xùn)機(jī)會(huì),將很多他行的優(yōu)秀的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)操作方法進(jìn)行提煉或總結(jié),介紹給全行使用,共同提高。
二、履行崗位職責(zé)已經(jīng)具備的能力
1、有一定財(cái)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表及附注等較為熟悉,對(duì)大型企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)處理等有一定了解。
2、有一定法律知識(shí)儲(chǔ)備,民法、經(jīng)濟(jì)法、稅法等都進(jìn)行過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),從抵質(zhì)押物、借貸行為等各個(gè)方面,可以更好地結(jié)合我行信貸規(guī)章制度,審查業(yè)務(wù)時(shí),及時(shí)杜絕風(fēng)險(xiǎn)。
3、一定的工作經(jīng)驗(yàn)。一年的盡職調(diào)查工作中,調(diào)查過生產(chǎn)型企業(yè),貿(mào)易型企業(yè),工程安裝型企業(yè);也調(diào)查過正進(jìn)行上市輔導(dǎo)的大型企業(yè),中小型企業(yè)及財(cái)務(wù)制度基本沒有的個(gè)體戶;撰寫過按揭樓盤的項(xiàng)目報(bào)告等;雖然獨(dú)立的業(yè)務(wù)沒有多少筆,但是幕后工作做了較多,有一定的經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)習(xí)能力。7年金融方面學(xué)習(xí),基礎(chǔ)知識(shí)較為扎實(shí),希望在結(jié)合我行實(shí)務(wù)的情況下,可以做到不斷以實(shí)踐推進(jìn)理論,以理論指導(dǎo)實(shí)務(wù)發(fā)展。本身性格較喜歡挑戰(zhàn),未知的事物越多,學(xué)習(xí)的激情就越高漲,希望可以在不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題中,為行里個(gè)貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新或是業(yè)務(wù)操作模式創(chuàng)新,貢獻(xiàn)點(diǎn)滴力量。
三、目標(biāo)愿景
樹立優(yōu)秀審批師品牌。
######海貸品牌,響徹泉城。
第五篇:銀行客戶經(jīng)理競職演講稿
人在職場混,都希望自己能越混越好,職位越升越高。所以,如果你認(rèn)為自己有足夠的能力去勝任某一職位的的工作,那么,你可以寫一份競職演講稿,讓大家知道你可以勝任,讓大家認(rèn)可你。下面我們來看一位想要競聘銀行客戶經(jīng)理一職的朋友,是如何寫他的競職演講稿。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!首先作一個(gè)自我介紹,本人CN人才網(wǎng),現(xiàn)年X歲,在工行營業(yè)部工作,中共黨員,大專文化,助理會(huì)計(jì)師。我競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。
我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮??蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來營銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來參加此次競聘,展示自己。
一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)。
客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場的敏銳洞察力,去挖掘市場,不負(fù)眾望。
二、我的競聘優(yōu)勢。
1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作,做到干一行愛一行,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯(cuò),98年被評(píng)為支行優(yōu)秀行員。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,改革的浪潮迎面而來,想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭做一名出色的客戶經(jīng)理。
2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等,和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,這也是一個(gè)有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家,關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長,曾在如皋工作,有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項(xiàng)工作。
三、目標(biāo)和任務(wù)。
這次競聘如果成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場潛力,爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場。我的目標(biāo)是:一年中個(gè)人類貸款XXX萬。
四、具體措施。
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更重要的是一種營銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務(wù)。客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下,通過對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的 飯局公關(guān)上??蛻絷P(guān)系營銷,是一種經(jīng)營理念上的超越,反映了一種新型的營銷文化,從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)以客戶為中心理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著以自我為中心的優(yōu)越感,要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營銷,既立足當(dāng)前,更著眼于未來。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。
2、積極主動(dòng)營銷、挖掘客戶源。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),搶占個(gè)人住房貨款市場,加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市,今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要善于搶抓機(jī)遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司XXX有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口,尋求量的迅速擴(kuò)張。
3、積極與房改辦溝通。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,力爭早日到我行開戶歸集。并對(duì)歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,逐戶宣傳,動(dòng)員單位匯繳到位。
4、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間激烈的競爭,促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷,不斷推出新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場的需求。
(1)加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦。
(2)走訪行政事業(yè)單位,摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信用貨款市場。
(3)目前,我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾,中行已捷足先登,我們應(yīng)迎頭趕上,加強(qiáng)汽車銷售商的聯(lián)合,打出我行的品牌。
5、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)??蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,我參加競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。