第一篇：交友活動策劃書

西南民族大學城市規(guī)劃與建筑學院

2013 學院“文化交流交友”活動

策

劃

書

主辦單位：西南民族大學

城市規(guī)劃與建筑學院

承辦單位：城市規(guī)劃與建筑學院學生會

一、活動背景：目前大家都是通過網(wǎng)絡及3C產(chǎn)品進行交友和信息交流，缺少

人與人的面對面交往。就算在我們西南民族大學中各學院交流也很少。三分鐘，你可以做些什么，喝一杯水、跑步一圈、做三分鐘低頭族、還是用短短的三分鐘交一個朋友。所謂四海皆兄弟，朋友不嫌多。還在為不認識新的朋友而煩惱不知道用什么途徑來接觸和認識。本次活動為這個問題提供了一種解決途徑。

二、活動名稱：三分鐘“呼朋喚友”

三、活動時間：抽獎報名時間：11月28-29日中午12:00-13:30 下午

17:30-18:30

抽獎活動開展時間：11月30日（周六）19：00-21：00

四、活動地點：西南民族大學南區(qū)學生活動中心

五、活動對象：

1、全校各學院代表各一名（共20名）。

2、公開對全院征集

參與者（共20名以抽獎形式）。

六、活動的前期宣傳：面向全校學生。張貼海報在南北區(qū)食堂門口、南區(qū)網(wǎng)

球場圍欄外、北區(qū)小鎮(zhèn)門口（共四張噴繪海報）。南北區(qū)食堂設報名點。以抽獎形式確定參與同學人數(shù)（共18名）。

七、活動前期會場布置：結合城建學院特色一藍色為主調，需要白色與藍色

氣球進行裝飾，與生活紀檢部協(xié)調申請場地和借桌椅（40張椅子和20張桌子）。在每張桌子上放置筆與意愿表（筆40只和意愿表40張）。標題橫幅2個，抽獎箱1個。明星片40張，印章20個，獎品（歡樂谷門票2張；布偶1個，參與獎37個）

八、活動流程：

1、主持人開場，播放視頻（關于三分鐘的介紹）

2、將40人進場抽簽領號，按單雙數(shù)分為兩組，到指定的座位就坐。主持人介紹活動目的、活動意義、活動規(guī)則。單數(shù)就坐后不動，雙數(shù)離開座位環(huán)視觀察一分鐘后自由選擇就坐。進行10輪每輪三分鐘的自由交流，在進行1輪十分鐘的學院文化與民族特色交流討論并在彼此意愿表上自主選擇蓋章或者不蓋。

3、根據(jù)意愿表的蓋章數(shù)目評出本次活動“最受歡迎同學”前二甲。

4、有學生會主席，副主席上臺頒獎。

5、主持人至結束詞，活動結束。

九、活動后期：活動參與者離場，工作人員清理場地（生活紀檢部）。

十、注意事項：

1有關部門必須全力合作 協(xié)調工作 2各部門人員注意會場紀律

3突發(fā)事件由負責該區(qū)域的負責人及時處理

十一、場地布置：文藝部 生活紀檢部 宣傳部

十二、會場次序：文藝部

十三、禮儀：文藝部

十四、會場裝飾布置：生活紀檢部

十五、辦公室，生活紀檢部負責資金管理與使用。

十六、文藝部負責開場 視頻制作

十七、紀檢部負責整個流程的維穩(wěn)工作。

十八、預算：

通過本次活動，增加了朋友交際圈，增強學院之間的交流活動，增加了人與人面對面的交流機會。向其他學院介紹城建學院的特色，以其他學院的特色融入城建學院的交流文化。

第二篇：大學生單身男女交友活動策劃書

一.活動背景

大學是步入社會的重要階段，在這里我們不僅要培養(yǎng)學識、增進經(jīng)驗，更重要的是鍛煉一個良好的心理素質和與人交流、溝通的能力，除此之外針對大學生關于人際交流方面的問題，我們應該給大學生提供一個發(fā)掘自己交流方面潛力的平臺，同樣我們也應該給同學們一個展現(xiàn)自我的機會。

二.活動目的借助此次活動平臺，為平時較少直接接觸開展交流的不同學院學生提供一個在活動中彼此認識的機會，并通過各種親密無間、培養(yǎng)默契的雙人或集體活動、任務、游戲來增進彼此之間了解與感情。

三.活動對象

蘇科全校單身男女生

四.活動時間

12月5號

五.活動地點

老校區(qū)三食堂后

六.活動準備

1.由于是沒有試驗過的活動，要有一組工作人員智囊團隨時應對各種突發(fā)狀況與游戲漏洞，待定。

2.具體游戲內容，與人文學院學生會外聯(lián)部商定后寫入，詳見附錄。

3.密切的關注活動期間的天氣狀況，確保室外活動環(huán)節(jié)能夠順利完成。

4.活動過程用紙、道具。部分游戲獲勝隊伍獎品。

5.活動贊助:由外聯(lián)部提前聯(lián)系好有意向的商家，談好贊助方式和商家給予的物資。

七.活動流程

1:將所有報名者分為男生女生陣營，每個陣營分成若干組，視報名人數(shù)與性別比例調整各組人數(shù)，并為每位成員編號，如男生B組3號為YB3，女生C組6號為XC6。并隨機將男生一組和女生一組配對開始活動。如果有特殊情況(比如一見鐘情或者提前認識)可申請換組。

2:由男生先開始逐個向對組全體女生做自我介紹，才藝展示，節(jié)目表演等等，有勇氣的甚至可以當場直接指出希望接下來可以與對組某位女生一起配合完成任務，女生可以沉默可以拒絕，畢竟正式配對尚未開始。

由女生組重復以上行為，也可以說說自己喜歡什么樣的男生之類。

3:全部自我介紹完后給予兩組男女生10分鐘左右第一輪私下自由交流的機會，仍然推薦由男生主動，女生同樣可以沉默可以拒絕。有喜歡廣撒網(wǎng)的可能時間不夠要注意哦!

4:給予所有參加者一張紙，自主寫下心目中希望認識或者一起組隊的異性編號3位，并按喜好度由大到小依次排列，注意署名好自己編號，并全部上交工作人員(切記保密)，當然如果有已經(jīng)在第一輪交流勾搭上的可以不交直接跳過后面配對。

5:由工作人員依據(jù)填寫情況對彼此都寫上對方編號的異性進行配對，如果發(fā)現(xiàn)重復的情況則依據(jù)雙方喜好度排名決定配對(優(yōu)先照顧女生，優(yōu)先第一喜好)。配對期間兩組男女生開始第二輪私下交流，當然可以選另外一個人交流。工作人員將男女生進行配對后同時選出每組人氣王前三名(后面有用)公布，其他人不公布。

6:配對成功的男女一起活動，未配對的所有男女全部跟隨異性組3位人氣王及其3位配對異性一起活動。記錄配對結果后所有配對紙現(xiàn)場當眾銷毀。

7:開始游戲:應該是一些考驗默契的游戲，詳見附錄。

8:游戲結束后返回原地點集合，進行互相評價環(huán)節(jié)。

9:活動完自己決定要干嘛去!跟工作人員說一聲就好，以后再發(fā)點糖就行!

八.經(jīng)費預算

均由贊助商提供

九.活動后期工作

活動結束后，由外聯(lián)部成員頒發(fā)獎品，清理垃圾。

十.注意事項

雖然本次活動是在室內舉辦，也是注意安全第一，工作人員也要保持節(jié)目的流暢性與觀賞性，保證節(jié)目順利完成。

第三篇：2010.11.大學生“交友舞會”活動策劃書

云南師范大學旅游實作協(xié)會

.策 劃 書

活動策劃書

一 活動名稱

舞動青春交友“我”會

二 活動內容

活動思想：以最優(yōu)美的舞姿舞出最精彩的人生 活動內容：在校內你我他共舞

活動對象：對舞和交友感興趣的在校大學生 主辦：云南師范大學旅游實作協(xié)會

三 活動背景、目的和意義

本次活動是在學會做人學會與人相處的教育背景、跳舞展現(xiàn)活力的時代背景、廣結良人賢士的社會背景下進行的。目的在于豐富學生的文化生活與課余生活，為廣大學生提供一個非常棒的交友平臺，加強各學生間的交流，結得有緣人特，同時，增進社團友誼和凝聚力，切身感受到“一家人”的溫暖。意義在于讓大家提高自生的綜合素質能力，鍛煉自己的表演能力，帶動更多的人來參加我協(xié)會辦的活動，最終推動整個校園生活向更為積極有益的方向展開。

四 資源需要

本次活動組織人員以本協(xié)會各部長、副部長及部分會員為主，同

時還有其他幾個協(xié)會的優(yōu)秀人員；物力資源有場地、紙、筆、桌子和展板等，財力資源由贊助商提供為主，其余由本協(xié)會會費承擔；地點

在云南師范大學呈貢校區(qū)。

五 活動時間安排

2010年11月12日—19日：前期準備工作

2010年11月21日早上10：30點至15點：在食堂門口和宿舍進行宣傳

2010年12月日：舞會相關事宜通知2010年1月2日：交友舞會

舞會當日流程

六 參與方式

1.在校大學生都可到舞會地點參與活動； 2.協(xié)會會員由會長組織統(tǒng)一參加；

注：大賽所有活動的解釋權歸云南師范大學旅游實作協(xié)會。

七 活動經(jīng)費預算

1.海報、宣傳資料： 2..獎品 3.4.合計：元

八 活動人員安排

注：活動主要由各部長組織，協(xié)會成員由各部長調動參加此次活動。

九 效果預測

本次活動側重于提供一個平臺，給所有大學生一個交友的機會，我相信在商家的大力支持下，在校團委的正確帶領下，在大家的積極參與下，在我們旅游協(xié)會全體成員的共同努力下，大家會有個美好的回憶和交得真心有緣的朋友，難忘那宵，同時，旅行實作協(xié)會一定會繼承師大“堅毅剛卓”精神，本著“學高身正，明德睿智”的理念，以“以舞會友”的形式，將此次活動舉辦得有聲有色，展示我們當代大學生的風貌！

十活動細節(jié)

宣傳中要盡量減少傳單的浪費量，舞會進行中冷場時的應急

第四篇：交友網(wǎng)站建設策劃書

友情提醒：如果你還不熟悉網(wǎng)站建設、美工設計、內容優(yōu)化、網(wǎng)站推廣的流程，你可以選擇發(fā)布懸賞任務，歡迎點此進入發(fā)布任務獲得網(wǎng)絡高手的全力協(xié)助。

交友網(wǎng)站建設策劃方案

本項目解決方案策劃書中所包含的內容為信息應用系統(tǒng)開發(fā)和技術解決方案等信息。

本策劃書的信息不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內部評估使用，同樣也不能復制、使用和擴散本策劃書。

未經(jīng)一致同意不得復制、使用和擴散策劃方案中規(guī)定核心內容和機密信息。

一、網(wǎng)站整體設計（Design）

1.網(wǎng)站構建定位

做為娛樂性網(wǎng)站，長株潭交友中心的定位是為中高端客戶和消費者提供全面優(yōu)質的服務。在網(wǎng)站上面也要給網(wǎng)站一個定位，網(wǎng)站的風格、功能、結構也都是服從于這一定位。通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業(yè)中的“特殊”的地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地。在網(wǎng)站的建設中具有超前意識，不僅在現(xiàn)階段具有先進性，能適應目前的需要，而且為今后預留可持續(xù)發(fā)展的空間。能適應互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發(fā)展步伐。

第一、結合長株潭交友俱樂部新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上形象策劃宣傳，進一步體現(xiàn)長株潭交友俱樂部形象。

第二、建立新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)，及時發(fā)布長株潭交友俱樂部相關動態(tài)。

第三、建立長株潭交友俱樂部網(wǎng)絡電子雜志，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。

第四、通過建立網(wǎng)站查閱系統(tǒng)，使大眾可以更方便、快捷的了解長株潭交友俱樂部的最新信息。

第五、建立反饋互動平臺,為廣大網(wǎng)民提供一個交流溝通的渠道.吸引網(wǎng)站人氣.2.網(wǎng)站整體規(guī)劃

◆功能規(guī)劃

展示長株潭交友俱樂部形象，信息動態(tài)，網(wǎng)上交流。

通過對會員專區(qū)的分級，方便對各等級的會員進行管理。

對頁面進行優(yōu)化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單性。

頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。

◆美工規(guī)劃

網(wǎng)站的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優(yōu)秀的品質； 頁面的設計風格應與所展示的案例相協(xié)調、一致。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

◆維護規(guī)劃

系統(tǒng)欄目及內容易于增加、修改、刪除和維護，保證網(wǎng)站信息的隨時更新； 確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關數(shù)據(jù)在網(wǎng)上的應用速度；

3.網(wǎng)站性能要求

◆安全性

以完備的維護和高可靠性為網(wǎng)站提供電子商務安全，保證網(wǎng)上商務的正常運作：

◆可擴展性

隨著業(yè)務量的擴展或開展的業(yè)務種類的增長，系統(tǒng)應該具有很強的擴展能力，以適應新業(yè)務的發(fā)展。因此在硬件系統(tǒng)性能升級與數(shù)量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。

◆可靠性

系統(tǒng)要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統(tǒng)在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業(yè)務操作。

◆標準性

該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的W3C標準，在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成，為系統(tǒng)打下良好的基礎框架。

◆先進性

網(wǎng)絡信息行業(yè)解決方案是以博有信息電子商務平臺為基礎開發(fā)的結晶,充分滿足市場需求的高效能網(wǎng)絡服務。

4.網(wǎng)站欄目規(guī)劃

網(wǎng)站框架圖

網(wǎng)站OA框架圖

每種會員享有不同的界面（一級會員、二級會員、三級會員、VIP會員、管理員、鉆石會員、）

俱樂部下設

羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部HASH跑俱樂部拼客俱樂部 吃遍長沙 泡吧一族

網(wǎng)站功能詳解（參考欄目）

會員綜合登陸管理系統(tǒng)

管理員可以隨時添加,刪除,更新各會員資料及審核各會員的管理權限。加入本俱樂部的會員必須有其他會員作為介紹人并得到其他會員的確認，下級會員成為VIP會員后上級VIP會員自動生成相應的彩幣

會員“彩幣”系統(tǒng)

什么是彩幣？

“彩幣”是在本站里可用來消費的虛擬貨幣。

彩幣用來做什么？

“彩幣”還有一個神秘功能，見本站不定期公告。

購買本站提供的服務，使收費的服務變成免費服務。我們會定期舉行一些活

動和禮品讓大家享受彩幣帶來的購物樂趣。

如修改資料，推薦自已到首頁顯示，讓更多的朋友能快速的發(fā)現(xiàn)你。彩幣的數(shù)量是會員升級的一個重要的評證。

1.可在首頁顯示和所有會員排前顯示

2.網(wǎng)站上的系列活動：比如（影視中心）

3.搶購網(wǎng)站上出現(xiàn)的神秘獎品

4.兌換成購物的優(yōu)惠卷(VIP會員)

5.參加每期的抽獎活動（VIP會員）

6.參加網(wǎng)站成立的俱樂部，享受定期的主題活動參與權。

其他神秘功能請大家等待！

如何獲得彩幣？

① 上傳頭像照片，上傳相冊，發(fā)表文章，被人加為好友，發(fā)表宣言，發(fā)表文章評論等等。

② 在線彩幣，暫為1分鐘一個彩幣。登錄成功后，只有點擊右頂部的 按鈕才能結算。

③ 通過本站提供的賽馬場和骰子游戲贏得彩幣。

④ 根據(jù)個人資料的真實程度和對本站的支持，管理員給予的獎勵。彩幣懲罰。

為了使大家能更好享受本站服務，請遵守相關的條款和規(guī)則。否則視情況輕重給予不同的金幣懲罰。

連續(xù)3個月彩幣為零，將刪除其帳號。

人員檔案管理系統(tǒng)：

管理員可以隨時更新、發(fā)布各人員信息資料，易操做、高效率。如:兒童資料,家長資料,教師資料?

視頻系統(tǒng)：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以播放視頻等。

圖文相冊管理系統(tǒng)：

建立寶寶相冊,并可即時在線發(fā)布,更新相關照片和圖片欣賞。

綜合信息管理系統(tǒng)：

管理員可以隨時更新、隨時發(fā)布各類相關信息，易操做、高效率。如:資訊動態(tài),最新活動,管理公告?

廣告在線發(fā)布系統(tǒng)：

在線添加、更新各類廣告信息，并即時發(fā)布各類廣告。

論壇交流互動系統(tǒng)：

在線交流溝通的互動平臺。

多功能留言管理系統(tǒng)：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以在線回貼等。

自動友情鏈接系統(tǒng)：

通過該系統(tǒng)可以與兄弟單位、行業(yè)管理結構、合作伙伴建立基于網(wǎng)絡的聯(lián)系，是網(wǎng)站應用中常見的一種信息互動工具。

網(wǎng)站統(tǒng)計分析系統(tǒng)：

統(tǒng)計網(wǎng)站每時，每日，每周，每月，每年訪問人數(shù)，分析訪客來源，訪客ＩＰ等。

第五篇：婚戀交友網(wǎng)站策劃書

婚戀交友網(wǎng)站策劃書

一、交友網(wǎng)目前形式分析

隨著網(wǎng)絡進一步的發(fā)展和普及，網(wǎng)絡已成為生活和工作不可缺少的一項重要內容。網(wǎng)絡服務產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場活力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。不久的將來，網(wǎng)絡將成為人與外界交流的一條主要途徑，網(wǎng)站則將成為人與人認識和交往的重要載體。

經(jīng)調查，絕大多數(shù)網(wǎng)民都有通過網(wǎng)絡結識異性朋友的客觀心理需求，并且已經(jīng)產(chǎn)生網(wǎng)絡情緣這一新生事物。當前已經(jīng)有許多年輕男女通過網(wǎng)絡認識和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務的網(wǎng)站就孕育而生。通過對目前婚介網(wǎng)站的分析研究，當前此類網(wǎng)站存在許多弊端，并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成品牌。

主要弊端表現(xiàn)在：

第一，缺乏必要的準入審核和必要管理，造成一些人員利用這一平臺進行網(wǎng)站優(yōu)化和宣傳，嚴重影響網(wǎng)站聲譽，并對正常的男女交往造成負面影響；

第二，一些網(wǎng)站缺乏相應的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進行網(wǎng)絡詐騙。

當前運營的商業(yè)性網(wǎng)站，主要為市場提供三大服務功能：第一為信息集成檢索功能，不管是新浪網(wǎng)，還是百度搜索引擎，其實都是在為客戶檢索所需要的信息；第二為在線交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的貿(mào)易通及電子郵箱服務都屬于此項功能；

第三為游戲娛樂功能，如網(wǎng)絡游戲。以上三大功能，有些網(wǎng)站只具備一項，如純粹的游戲網(wǎng)站和電影網(wǎng)站；有的則具備三項，如QQ網(wǎng)站；而有些則將幾種功能進行融合，如阿里巴巴網(wǎng)站將信息集成檢索功能與在線交流功能進行融合，成為了最優(yōu)秀的BtoB網(wǎng)站。本網(wǎng)站策劃方案致力于將上述三大服務功能進行有效整合創(chuàng)造出一個全新的網(wǎng)站形式。

二、網(wǎng)站設計方案

網(wǎng)站總體設計思路

本網(wǎng)站定位成為一個專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，克服原來此類網(wǎng)站的弊端，將網(wǎng)站的三大服務功能進行整合創(chuàng)新，用新穎獨特的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的網(wǎng)站打造成為集商業(yè)性、娛樂性于一體的新型服務型網(wǎng)站。

本網(wǎng)站設計將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性網(wǎng)站的設計思路和風格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設計理念，將網(wǎng)站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn)實中的情侶。網(wǎng)站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務，并在此過程中實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值。

本網(wǎng)站設計力求實現(xiàn)三大特色：

1）頁面設計新穎時尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺效果；

2）人性化的產(chǎn)品和服務，追求互動性、趣味性、啟發(fā)性，讓使用者積極參與其中；

3）信息的真實有效，對所有信息進行審核并及時更新。

4、網(wǎng)站的主要軟件功能介紹

真心話大冒險

一個網(wǎng)絡新生代產(chǎn)品，你問我答，例帶挑戰(zhàn)。俗語說網(wǎng)絡無禁忌，大家可以敞開心扉來說出心里話。湊近會員之間的親密性和活躍性。

愛情搜索

幫助使用者分析評估是否有緣。根據(jù)男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個人的緣分。匹配度等。

在線聊天室

大眾的距離，點對點的解說，互動不可少的一部分。豐富的表情系統(tǒng)加貴賓會員的特項功能使的聊天室內是整個網(wǎng)站最火熱的地方。

美文共賞

心情日志、情感隨筆對每位會員有一個傾瀉感情的地方。

將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論

1）戀愛攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析；

2）戀愛技巧：

如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等；

3）留言和評論：

針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等。（這一設計須充分調動網(wǎng)民的主觀能動性和參與熱情，制定一定的獎勵制度）

動漫影視音樂、MTV、小游戲、電影電視頻道，成為會員消遣的一個好樂園。增加評論和建議窗口，鼓勵獎勵制度。

禮品坊各類鮮花、各類汽車、男生女生用品，分：浪漫花語 · 真情滿屋 · 童年憶趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板塊。為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會不會得到他(她)的熱情回報那？

營銷聯(lián)盟這里雖說是網(wǎng)站推廣里的一部分，但也是對會員的一種刺激，會員可通過自己的鏈接

推廣下級會員，系統(tǒng)并給與相對的點數(shù)，省掉了不會充值或舍不得充值的瑣事。

三，市場定位與競爭策略

1、目標市場定位與客戶需求分析

作為專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點：

1）數(shù)量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節(jié)消費可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產(chǎn)等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。

2）從年齡段分布、學歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發(fā)。

3）找到終生的伴侶，是所有單身網(wǎng)民的普遍需求。

在單身網(wǎng)民這一群體當中，最具消費能力和市場影響力的當屬年輕時尚的單身女性網(wǎng)民。本網(wǎng)站將以此作為網(wǎng)站核心客戶進行重點開發(fā)和維護。主要基于以下考慮：

1）網(wǎng)站提供的是虛擬的服務和情感消費產(chǎn)品，這些服務和產(chǎn)品比較適合女性比較感性的心理需求；

2）對于婚戀交友市場而言，年輕時尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據(jù)了市場競爭的主動位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入；

3）這一群體具有比較強的消費欲望，而且可以影響他人的消費行為；

4）這一群體具有較強的市場影響力和口碑營銷能力，維護好這一客戶群體有利于樹立網(wǎng)站良好的形象和口碑，并建立網(wǎng)站的品牌。

因此，本網(wǎng)站定位于為所有的單身網(wǎng)民提供相應的情感產(chǎn)品和服務，其中以年輕時尚的單身女性網(wǎng)民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發(fā)與維護，實現(xiàn)網(wǎng)站形象和風格的差異化，最終建立網(wǎng)站的品牌。

2、市場總體評估及戰(zhàn)略目標

據(jù)統(tǒng)計，截至到2009年5月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1.8億，為2.7億人。其中35歲以下的占80%，此年齡段單身網(wǎng)民比例很高，按保守估計目前單身網(wǎng)民總人數(shù)約有9800萬人。如果以每人10元/月的會員費標準計算，一年僅會員費一項市場規(guī)模在100億元左右，再附加一些配套的消費，如鮮花、禮品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費，總市場規(guī)?？梢赃_到數(shù)百億元，這一市場將遠遠超過游戲軟件或財務軟件、管理軟件的市場規(guī)模。

隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發(fā)展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風暴將襲擊中國”。為此，通過網(wǎng)絡為單身網(wǎng)民提供幫助和服務是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發(fā)展迅速，據(jù)調查，僅杭州市一年參加婚介的人數(shù)達10萬人，人均收費2000元，市場規(guī)模達2億元之巨。如前所述，當前的婚介服務產(chǎn)品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新。本網(wǎng)站的出現(xiàn)正好適應了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

競爭優(yōu)勢

對于婚介服務，網(wǎng)站具有如下幾大優(yōu)勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節(jié)約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。

2）在線交流，節(jié)約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬?？赏瑫r進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經(jīng)驗指導。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需求進行編輯，通過電子郵件發(fā)送給對方；

5）在線購物，可以直接在網(wǎng)站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網(wǎng)站的劣勢和相關對策

1）網(wǎng)站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。

2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。

獨特的市場定位和商業(yè)模式使網(wǎng)站本身已占據(jù)了婚戀交友服務網(wǎng)站的高端，并可以很快成為這一市場的領導者。競爭戰(zhàn)略應選擇市場領導者戰(zhàn)略，即提高這一市場的準入門檻，限制競爭者介入，同時打造這一領域網(wǎng)站的第一品牌。

競爭策略

不斷創(chuàng)新軟件和服務項目

努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷

通過融資和戰(zhàn)略合作與大型網(wǎng)站和大型禮品配售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟

聘請一流的相關人才

針對新介入的網(wǎng)站制定有針對性的競爭策略

四、市場營銷方案

1、贏利模式

網(wǎng)站的贏利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。本網(wǎng)站的特色在于人性化的設計、趣味性的軟件和周到細致的服務和解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網(wǎng)站的又一大賣點。

會員收費

使用者可免費注冊成為網(wǎng)站會員，通過推出更多更新的服務內容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費用。

為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期贏利模式以提供周到細致的服務收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據(jù)這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰(zhàn)略合作，從銷售額中按一定比例提取相關費用

婚慶等配套服務收費

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務性收費中提取相關費用

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網(wǎng)絡調查

為一些品牌做市場調查

特色專賣店

根據(jù)這一群體的消費需求，開設網(wǎng)上特色專賣店，收取一定加盟費

品牌運作

依托網(wǎng)站品牌優(yōu)勢，在各省建立婚戀交友的分網(wǎng)站，進行全國連鎖。

2、網(wǎng)站推廣方案

1)網(wǎng)絡營銷推廣：

在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、QQ群、聊天室等網(wǎng)絡空間，主要設計一些宣傳帖子進行粘

貼。

2)口碑營銷推廣：

通過對身邊的朋友、同事、同學、老鄉(xiāng)、網(wǎng)友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：

策劃網(wǎng)絡界重大新聞事件引起媒體的關注。如與知名網(wǎng)站進行合資合作，引入風險基金，發(fā)布最新設計的戀愛軟件。

3、主要服務項目及定價策略

1）會員收費標準：

收費標準

享受的服務

普通會員

不收費

貴賓會員 80元/年

貴賓會員 25元/季

貴賓會員 10元/月

五、網(wǎng)站的經(jīng)營管理

1、網(wǎng)站經(jīng)營管理理念：

堅持人性化的設計風格；

堅持用服務創(chuàng)造價值；

堅持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅持維護網(wǎng)站信息的真實有效。

2、網(wǎng)站的部門設置及各部門主要職能（略）

3、經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

本網(wǎng)站始終把為單身網(wǎng)民的婚戀交友需求提供周到細致服務這一核心戰(zhàn)略任務，不斷拓展服務內容，創(chuàng)新服務形式，發(fā)現(xiàn)新的需求，引領時尚潮流。運用現(xiàn)代科技手段協(xié)助解決現(xiàn)代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實現(xiàn)網(wǎng)絡情侶這一最終目標，將網(wǎng)站功能在這一領域發(fā)揮到極至。

將本網(wǎng)站打造成現(xiàn)代婚戀交友服務的全新平臺，樹立網(wǎng)站品牌，并依托品牌優(yōu)勢對相關的企業(yè)進行整合，實現(xiàn)一個完整的產(chǎn)業(yè)群