第一篇：麥積區(qū)職業(yè)中專團委2010年第一學期工作計劃

麥積區(qū)職業(yè)中專團委2010--2011年第二學期

工作計劃

一、指導思想

在即將到來的新的一年里，校團委將以團區(qū)委相關(guān)決議和文件精神為指導，以校黨委和團區(qū)委2010年工作要點、要求和學校今年的工作重點為主題，以學校德育工作和教學工作為軸心，結(jié)合我校學生的特點，積極探索共青團組織服務(wù)青年的有效途徑和手段，全心全意為廣大青年學生服務(wù)，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的各類活動，使廣大青少年團員更主動的靠攏團組織，力爭開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。

二、工作目標：

全面提高我校團員、青年學生的自身素質(zhì)，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進團委。

三、工作要點：

1．加強組織建設(shè)，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，強化組織領(lǐng)導，配備好團支部的領(lǐng)導班子。及早選好學校新一屆團支部干部，把一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的先進青

少年吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。

2．協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務(wù)于年級、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。

3．深入持久地開展主題教育，把深入學習安全、紀律、學風教育月活動和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，根據(jù)青年學生群體的特點，采取不同的學習教育方式，深入持久地開展教育活動。增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。

2010校團委工作計劃以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青年的思想道德建設(shè)。團的生命在于活動，校團委將繼續(xù)開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設(shè)計、布置和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。全力通過全校團員青年的共同努力，希望使得我校團的工作能踏上一個新的臺階。

四、工作措施

1．加強我校學生思想道德建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)，促進他們?nèi)娼】蛋l(fā)展，增強他們參與未來社會競爭的實力。

2．貫徹落實團組織各項規(guī)章制度，使團組織各項工作規(guī)范化、程序化、實效化。

3．進一步加強板報及櫥窗的建設(shè)，根據(jù)重大節(jié)日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進行宣傳布置，努力提高校園文化建設(shè)，促進良好校風、學風的形成。

4.與各科室和班主任密切配合，加強信息反饋，及時調(diào)整工作方法和思路。

具體工作安排：

三月：

1、團干部成員換屆；

2、學習《共青團建設(shè)的基礎(chǔ)工作》；

3、主題活動:如何面對實訓。

四月:

1、五子棋、象棋比賽；

2、歌詠比賽的宣傳工作；

3、學習團歌。

五月：、搞好“五四”表彰活動；發(fā)展一批新團員，舉行入團宣誓儀式；

2、結(jié)合母親節(jié)和父親節(jié)，開展“感恩”主題教育；

3、學習《弟子規(guī)》。

六月：

1、期末總結(jié)

第二篇：麥積區(qū)職業(yè)中專德育工作實施方案

麥積區(qū)職業(yè)中專德育工作實施方案

一、指導思想：

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實國家教育部頒布的《中小學德育工作規(guī)程》。堅持以人為本，遵循學校德育工作規(guī)律和青少年學生成長、成才規(guī)律，適應(yīng)社會發(fā)展要求，貼近實際、貼近生活、貼近學生，以校園文化為載體，多渠道、多層次、全方位地開展教育活動，把理想信念教育、愛國主義教育、公民道德教育和基本素質(zhì)教育貫徹始終，使學校的德育工作縱向銜接、橫向貫通、螺旋上升，更好地促進青少年學生健康成長。特制定本方案：

二、工作目標

以理想信念教育為核心，以青少年身心健康全面發(fā)展為目標，堅持解放思想、以人為本、與時俱進，努力提高政治思想道德建設(shè)的針對性、實效性。

三、主要內(nèi)容

1．進行愛國主義教育。以愛國主義教育為核心，增強學生的社會責任感，培養(yǎng)學生服務(wù)社會、奉獻社會的精神。

2．誠信教育。開展“社會公德講誠信”教育，培養(yǎng)學生誠實待人、守時守信的優(yōu)良品質(zhì)。3養(yǎng)成教育。認真執(zhí)行新頒布的《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》，引導學生從小養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、行為習慣，自覺遵守社會公德。

4．心理健康教育。根據(jù)不同年齡階段學生身心發(fā)展規(guī)律，積極開展心理健康教育，培養(yǎng)學生健全的人格和良好的心理品質(zhì)，增強他們正確認知自我、調(diào)控自我、承受挫折、與人交往、適應(yīng)環(huán)境的能力。

5．法制教育。加強以憲法為核心內(nèi)容的法制教育，提高學生自覺遵紀守法的意識和自我保護能力。配合有關(guān)部門共同做好校園周邊環(huán)境綜合治理工作。做好學困生的幫教轉(zhuǎn)化工作，嚴格控制在校生的違法犯罪行為。

6．安全教育。完善學校內(nèi)部安全防范機制，健全責任制和各項安全管理規(guī)章制度，加強對師生的安全教育和培訓，提高學生安全意識和自我防護能力。全面排查校園內(nèi)部安全隱患，采取切實有效的措施，堅決杜絕用電安全、交通安全、食品衛(wèi)生、意外傷害等重大責任事故，做好各種安全演練工作。

四、德育工作形式與實施途徑

（一）重點培養(yǎng)學生的十個習慣 中專階段重點培養(yǎng)的十個習慣（1）禮儀習慣：穿戴整潔，樸素大方；尊敬國旗，會唱國歌；尊敬老師，見面主動問好；孝敬父母，尊重父母的意見和教導；團結(jié)同學，真誠相待。

（2）健身習慣：做好“兩操”，堅持跑步，積極參加體育活動。

（3）唱歌習慣：堅持每天下午上第一節(jié)課之前唱一首軍歌或其他內(nèi)容健康向上的歌曲。

（4）節(jié)約習慣：生活節(jié)儉，不互相攀比、亂花錢。（5）守紀習慣：自覺遵守國家法律和校紀校規(guī)，遵守公共秩序；愛護公共財務(wù)；珍愛生命，不吸煙、不喝酒，不進營業(yè)性網(wǎng)吧。

（6）制定計劃的習慣：自覺制定健康的生活計劃；主動制定學習計劃，明確每天、每周、每月、每學期的學習目標任務(wù)，持之以恒地按時完成。

（7）預(yù)習習慣：自覺預(yù)習功課，自主搜集整理資料。（8）聽課習慣：坐姿端正，精力集中，積極思考，大膽質(zhì)疑，做好筆記。

（9）閱讀習慣：每天進行半小時的閱讀，閱讀有益書籍，練習朗讀，堅持寫讀書筆記。（10）作業(yè)習慣：每天自留作業(yè)，獨立、按時完成作業(yè)，堅持整理錯題集。

（二）系列教育

1．通過舉辦報告會、專題討論、演講會、主題班會，組織社會實踐等活動，努力提高學生的向往水平和意志行動水平，塑造健全人格。抓好遵守《日常規(guī)范》系列教育，每天對照《一日常規(guī)》活動培養(yǎng)學生的自我約束能力、判斷是非能力，努力做遵紀守法、有修養(yǎng)的文明學生。辦好 “業(yè)余團?！保M織優(yōu)秀學生和進步青年定期上黨團課。

2．結(jié)合重大節(jié)日、紀念日開展愛國主義教育，革命傳統(tǒng)教育；結(jié)合集體主義教育，開展青年志愿者活動。每年3月5日學雷鋒，9月10日“教師節(jié)”等節(jié)日讓學生在生活中接受自我教育，學會關(guān)心他人，培養(yǎng)集體主義精神。

3．結(jié)合“五五”普法，開展法制教育，根據(jù)“五五”普法要求和學校特點，對各年級學生進行校紀校規(guī)、交通安全、法治常識教育，培養(yǎng)學生的法制觀念，提高遵紀守法的覺悟，努力使學生在校做個好學生，在家做個好孩子，在社會做個好公民。

4．結(jié)合學生在學習、生活、人際交往過程中表現(xiàn)出的心理問題，有針對性地開展心理健康教育講座，對學生進行心理健康教育和指導，幫助學生了解心理特點及有關(guān)心理衛(wèi)生知識，使其學會想事、做人的方法。提高心理素質(zhì)，增強承受挫折和適應(yīng)環(huán)境的能力。5．家庭教育是學校德育教育的一個重要組成部分，也是提高德育有效性的重要途徑，要成立家長學校，定期舉辦專題講座、教育經(jīng)驗交流會等。各學校要勤與家長溝通，利用學生不在學校的時間，對孩子的行為習慣進行培養(yǎng)。建立“家長聯(lián)系卡”，與家長隨時保持聯(lián)系，對孩子出現(xiàn)的問題給予及時矯正；成立家長委員會，定時召開家長會，進行經(jīng)驗交流；成立學校與家長研究小組，共同探討培養(yǎng)學生良好行為習慣的好方法、好措施。

五、工作措施

（一）加強校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧的校園環(huán)境。抓好校園凈化、綠化和美化，建立和諧、健康的校園人際關(guān)系，學校領(lǐng)導、教師、學生之間互諒互讓，互愛互幫，共同進步；弘揚校園文化傳統(tǒng)，培育校園文化內(nèi)涵，開展健康有益的校園文化活動，鑄造具有鮮明時代感和學校個性特點的校園精神，建設(shè)優(yōu)良的校風、教風、學風；根據(jù)自身的辦學理念、目標及特色，確立校訓、校標、校歌，創(chuàng)立?？蛐螅⑿Ｊ逢惲惺?，開辟校園文化長廊，提升學校文化品位。

（二）提高師德修養(yǎng)，發(fā)揮示范作用。提高教師的思想覺悟，教育教師樹立正確的人生觀、世界觀，愛崗教業(yè)、熱愛學生，勤奮工作，樂于助人，講公德，守法紀；提高教師的禮儀修養(yǎng)，教師要力求使自己做到語言文明、服飾得體、舉止大方、禮貌待人、和藹謙遜；提高教師的業(yè)務(wù)能力，經(jīng)常開展各種培訓活動和各類教研活動，定期開展優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課評比活動，培養(yǎng)教師良好的工作、學習、生活習慣。

（三）強化自主管理，培養(yǎng)團隊合作精神。引導學生自主學習、自主管理，互相幫助、共同進步，如班級管理實行班干部輪流擔任制，讓每個學生都參與到班級管理中來；學科管理實行個體承包責任制，每人承包一項學習重點，組織全體同學共同學習；學習管理實行自主學習，讓學生自主留作業(yè)、批改作文、出試卷、閱讀。引導學生善于與他人合作共同完成任務(wù)，理解、尊重他人，愿意與同伴交流和分享，保持良好的競爭心態(tài)，養(yǎng)成互助合作的學習品質(zhì)，形成良好的可持續(xù)發(fā)展的學習能力。

（四）加強聯(lián)系，形成學校、社會、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)。建立家校聯(lián)系制度，通過家長委員會、家校聯(lián)系卡、學校開放日、家訪等形式同學生家長建立經(jīng)常性聯(lián)系，實現(xiàn)學校與家庭之間的溝通和協(xié)調(diào)，讓學生把在學校訓練和培養(yǎng)的好習慣帶回家，使之能夠得到督促與強化；建立家長學校，對家長進行家庭教育指導。開展建設(shè) “書香家庭”活動，讓學生養(yǎng)成讀好書、好讀書的習慣。

（五）建立健全管理機制，確保養(yǎng)成教育取得實效。健全和完善各項學校規(guī)章制度，制定《校務(wù)日志》、《班級日志》、《學生操行情況記載》、《學生作業(yè)情況記載》、《學生讀記情況記載》等各種表冊，采取學校行政值周檢查、教師值日檢查、學生值日檢查、學生互查、家長督查等辦法，全面、細致、及時地了解師生的表現(xiàn)，并針對師生的不良習慣予以教育和引導；建立激勵、表彰機制，通過日評比、周評比、月評比、學期評比、評比，樹立榜樣，帶動全體師生加強良好習慣的養(yǎng)成訓練；學校實行一月一碰頭、一學期一總結(jié)、一年一次現(xiàn)場會的交流機制，及時總結(jié)交流養(yǎng)成教育工作的好的經(jīng)驗和作法，研究解決工作中的困難和問題，促進養(yǎng)成教育不斷系統(tǒng)化、規(guī)范化；建立定期檢查、不定期督辦工作機制，教育局每半年分層次對各學校組織兩次全面檢查，并及時進行通報；教育局每月要開展督辦工作，深入學校研究、指導養(yǎng)成教育工作。

六、建立健全學校德育工作組織機構(gòu)

（一）成立學校德育工作領(lǐng)導小組。

（二）抓好學校德育工作隊伍的建設(shè)，明確各崗位職責。

學校全體教職工都是德育工作者，都要在不同的崗位上擔負起育人的職責。

1．校長全面負責學校德育工作。

2．學校德育工作領(lǐng)導小組在校長領(lǐng)導下具體組織、指導德育工作方案的實施。其任務(wù)是：調(diào)查分析學生的思想品德狀況，制訂學校德育工作計劃，確定和協(xié)調(diào)思想政治課、團組織等各方面的任務(wù)分工，組織和協(xié)調(diào)各教研組、各科教師的德育工作，爭取家庭、社會各種教育力量的支持，形成學校、家庭互相配合的教育網(wǎng)絡(luò)等。

3．班主任是班級實施學校德育工作的直接組織者和領(lǐng)導者，并負責對學生的品德評定。4．思想政治課教學要同日常的思想品德教育互相配合，形成合力。思想政治課教師要了解和分析學生的思想品德狀況、遵循理論聯(lián)系實際的原則改革教學方法，引導教學，引導學生做到知行統(tǒng)一。

5．各科教師、全體教職工都要堅持教書育人、管理育人、服務(wù)育人。

6．共青團組織要根據(jù)自己的特點，積極配合學校做好德育工作，團結(jié)廣大學生走健康成長的道路。

7．工會要在本職范圍內(nèi)做好教師的工作，充分調(diào)動教師教書育人的積極性。

七、德育工作考核內(nèi)容及獎勵

每學年工作結(jié)束后，教育局將對全市中小學德育工作成績突出的單位和個人進行表彰獎勵。

（一）考核內(nèi)容 1.組織機構(gòu)

主要包括把德育放在學校工作的首位，各種常規(guī)德育組織健全，組織召開德育專題會議，主題明確，記錄完整。德育主管領(lǐng)導、中層管理人員重視學習，能針對不斷變換的形式和學校德育工作存在的實際問題提出德育策略和具體措施。建設(shè)一支高素質(zhì)的校外輔導員隊伍，有計劃、有針對性地開展活動。建立家長委員會，且每學期至少舉行1次會議；辦好家長學校并充分利用家長學校對家長進行教育。

2.常規(guī)管理

主要包括德育工作有學期、學年計劃，有學期、學年工作總結(jié)，計劃落實，總結(jié)真實。各學科課堂教學能結(jié)合學科特點，自覺地滲透德育教育。建立德育工作研究組織，定期對學生思想狀況等德育情況進行座談?wù){(diào)研和問卷調(diào)查，提高德育教育的針對性和時效性, 召開德育工作會,及時研究和解決德育工作中的新情況、新問題。定期召開主題班隊會，做到主題鮮明、內(nèi)容豐富，有活動方案和活動記錄。德育工作分管領(lǐng)導、政教主任、團委書記、聽評主題班（隊）會課每學期不少于5節(jié)，班主任不少于2節(jié)。定期舉行德育講座、主題班會和團隊活動的示范課、觀摩課研討活動。升降國旗符合要求，組織規(guī)范，記錄完整。國旗下講話主題鮮明，國旗下講話稿保存完好，旗手、護旗手培訓材料齊全。制定文明班級、文明寢室等創(chuàng)建實施方案，定期評選優(yōu)秀班集體、文明寢室，充分發(fā)揮模范作用。班級量化管理科學，日檢查，周小結(jié)，月公布，學期匯總。重視學困生轉(zhuǎn)化，有計劃，有措施，有轉(zhuǎn)化記錄或檔案，幫輔效果良好。重視收集、整理、保存教師育人的典型案例；德育工作資料及時歸檔，保管良好，規(guī)劃、計劃、會議記錄、重大活動方案、經(jīng)驗總結(jié)等記錄按歸檔要求分類裝訂成冊。

3.德育活動 主要包括堅持不懈地抓好《守則》與《規(guī)范》的學習與教育活動，規(guī)范學生的行為習慣。安全教育、健康教育制度化、經(jīng)常化，無責任事故發(fā)生。結(jié)合重要節(jié)日、紀念日和民族傳統(tǒng)節(jié)日及國內(nèi)外重大時事等開展豐富多彩的活動。與派出所、環(huán)保等部門開展共建活動，聘請法制副校長，結(jié)合形勢，積極開展綠色環(huán)保、法制宣傳、禁毒、預(yù)防艾滋病等富有實效教育活動。

4.校園文化

主要包括學校有校史展覽室、德育工作櫥窗，校園廣播臺、校園網(wǎng)站、黑板報等作用發(fā)揮好。積極開展各種課外藝術(shù)活動、各種興趣小組活動，豐富學生的課外生活。校園建設(shè)有特色，校歌、校訓、校風、學風有特色，校園有永久性德育格言警句宣傳牌，學生熟悉校訓、校風，會唱國歌、團歌、隊歌、校歌，德育格言警句深入人心。開設(shè)各種科學、人文講座，營建良好學風。校內(nèi)綠化物、公物等完好、整潔，無破損，校容校貌好。創(chuàng)建無煙校園，校內(nèi)無吸煙現(xiàn)象。

5.共青團工作

主要包括共青團工作：（1）組織建設(shè)：①入團規(guī)范：②團員、團干的規(guī)范管理、選拔；③團干、團員教育；④相關(guān)制度落實情況。（2）陣地建設(shè)：①團校、學生業(yè)余黨校工作；②校園共青團書刊雜志、櫥窗、校園廣播共青團欄目等宣傳陣地。（3）活動開展：①共青團品牌工作：根據(jù)學校實際情況積極開展中學生素質(zhì)拓展、青年志愿者、社會實踐、愛心傳遞、民族精神代代傳、我與時代共前進、我與祖國共奮進等活動；②特色活動。

（二）獎勵

根據(jù)各校工作實際，具體獎勵指標分配如下： 1.先進班集體 2.先進個人

八、德育工作領(lǐng)導組織 組 長： 副組長： 成 員： 下設(shè)辦公室 主 任： 成 員：

麥積區(qū)職業(yè)中專

第三篇：蘭溪市職業(yè)中專團委2011學年第一學期工作計劃

蘭溪市職業(yè)中專團委2011學年第二學期工作計劃

一、指導思想：

根據(jù)上級團委和學校工作的要求，根據(jù)職業(yè)職業(yè)學校團工作特點，將團員先進性教育、青年學生的心理特點以及學校具體情況等三者有機結(jié)合，廣泛而深入地開展愛國主義、集體主義、社會主義榮辱觀、民主與法制教育、基礎(chǔ)文明禮儀養(yǎng)成教育，愛心助學等活動，健全團委、學生會的基礎(chǔ)組織建設(shè)，使學生更好地參與學校常規(guī)管理，大力推進素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育，積極為團員青年成長成才服務(wù)，努力加強團的自身建設(shè)，不斷創(chuàng)新工作思路和方法，努力開創(chuàng)我校共青團工作的新局面。

二、工作重點：

(一)、基礎(chǔ)建設(shè)和常規(guī)工作

1、抓好團員和團干部、入團積極分子的培養(yǎng)和考核，創(chuàng)建學習型團組織，定期進行團干部業(yè)務(wù)培訓，使團干部規(guī)范有序地開展工作，并積極參與學校常規(guī)管理，以此調(diào)動學生干部的工作積極性、創(chuàng)造性，使之成為團委工作的助手，成為與學生溝通的橋梁。

2、抓好新團員的考核審批工作，做好新團員培訓工作，分批發(fā)展新團員，同時做好畢業(yè)生團員的轉(zhuǎn)出和新生團員的組織轉(zhuǎn)進工作及新支部的組建工作。

3、做好團籍整理工作以及團費收繳工作。

4、各班推薦通訊員兩名，積極做好宣傳工作，并定期向《沙洲》、校廣播站投稿。

5、繼續(xù)加強志愿者服務(wù)活動及學生勤工儉學的組織管理工作。

6、加強對學生社團的組織管理工作。

（二）、主題活動

1、繼續(xù)推進青年志愿者服務(wù)活動。定期組織廣大團員在校內(nèi)校外開展服務(wù)活動，進一步增強學生尊老愛幼的意識、培養(yǎng)學生的吃苦耐勞的精神和勞動意識。

2、進一步規(guī)范、提高每周升國旗儀式的質(zhì)量；認真組織好“國旗下講話”，使每周一次的升國旗儀式真正成為對同學們進行愛國主義教育、法制安全教育以及守紀養(yǎng)成教育等一系列德育活動的重要陣地。

3、組織業(yè)余團校和業(yè)余黨校，舉辦團知識講座，團干培訓班，強化團員意識。

4、三月份“學雷鋒月”為主題的系列活動。

5、四月份“品味書香，文化校園”為主題的系列活動。

6、五月份進行“法制安全教育月”，加強對學生的法制安全教育。

7、六月份“讓校園遠離毒品”為主題的系列活動。

三、陣地建設(shè)：

1、“校園之聲”廣播站是學校校園文化氛圍創(chuàng)設(shè)的重要載體，本，團委將根據(jù)學校的工作要求，進一步設(shè)立和完善班級稿件上報制度，拓寬廣播內(nèi)容的資源渠道。努力使廣播站成為學生德

育活動的重要陣地。

2、黑板報、櫥窗、網(wǎng)站是我校的主要宣傳陣地。根據(jù)重大節(jié)日和紀念日或者學校的工作安排，每月圍繞一個主題，按年級出團刊進行評比。除此之外，還根據(jù)實際開設(shè)公布學校、師生的獲獎情況的公布欄，各類宣傳專欄，同時還將繼續(xù)配合學生處做好“每月之星”的公布。櫥窗主要是安排學生會宣傳部張貼報紙，每周更換，讓學生及時了解時事動態(tài)。

3、使學生會工作進一步正?；椭贫然?。在原有的工作基礎(chǔ)上，本學期團委將針對學校常規(guī)管理的實際情況，配合學生處進一步調(diào)整了學生會的工作思路，完善學生會工作職責和學生會常規(guī)檢查細則，使學生在檢查中更細更實。及時公布檢查的結(jié)果，使班主任能及時的了解班務(wù)工作的疏漏之處，及時改進。從而進一步完善學生干部監(jiān)督管理機制，使學校的管理工作有效的向?qū)W生自主管理、自我監(jiān)督的方向轉(zhuǎn)變。

4、要加大學生社團的建設(shè)和指導，和教務(wù)處配合，每個社團配備青年教師每周定期的進行指導和組織開展活動。

四、加強共青團自身建設(shè)

1、加強團干部隊伍建設(shè)

開辦團校，舉辦團干部培訓班，使全校團干部在意識上、理論上能對共青團較為深刻的了解；每月開一次團支書例會，聽取團支書工作匯報，促進班級團支部的建設(shè)。

2、加強團員先進性教育

在團內(nèi)組織“我是團員，我該怎樣做”的行為反思，并形成材料上交；定期對團員行為進行評議，不合格團員要進行教育，限期改正。

共青團的工作充滿了挑戰(zhàn)性，我們必須不斷的更新理念，在實踐中摸索工作經(jīng)驗。相信在上級團委和學校黨總支的正確領(lǐng)導下，通過全校團員青年的共同努力，我校的共青團工作一定會有更加美好的未來。

蘭溪市職業(yè)中專團委

2012年02月13日

第四篇：麥積區(qū)建材市場調(diào)查報告

天水市建材市場調(diào)查報告

前言

此次對于天水市建材市場的調(diào)研，以走訪、實地考察等形成進行，以天水市所有的建材及家居市場為調(diào)研對象，對其經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、基本市場經(jīng)營情況等進行了調(diào)研，目前天水市現(xiàn)有的大中小型建材家居市場共有6個，分別是：

秦州區(qū)： 東橋頭家具城、建新建材市場、七里墩建材家裝市場、天寶家居裝飾城（尚未開業(yè)）、森美家具廣場（2010年上半年已開業(yè)）

麥積區(qū)：橋南建材市場

其中，尤其對重點對橋南建材市場進行了全方位的了解，現(xiàn)將已掌握的情況匯總?cè)缦拢?/p>

一、市場基本情況：

1.橋南建材市場：

該市場位于埠南路中段，地理位置優(yōu)越，交通便利，是西部大開發(fā)的招商引資項目和天水小城鎮(zhèn)建設(shè)的重點項目，創(chuàng)建于2001年，目前總投資約1.2億元，占地面積30多萬平方米，約450畝，管理人員205名，目前入住商家約800戶，是目前天水市及隴東南地區(qū)最大的建材家居批發(fā)零售綜合市場，市場有完善的水、電、暖、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，市場管理也較為規(guī)范，已有大量品牌商進駐，品牌商的集中展示，讓消費者購物有著比較廣闊的比較和選擇空間，可以優(yōu)中選優(yōu)，在此消費者完全可以貨比三家。橋南建材市場目前已形成了較為鮮明、分區(qū)合理的專營區(qū)。市場目前推出購物直通車，送貨上門、安裝等服務(wù)。具體專營區(qū)如下：

名品家私館 | 家具大廣場 | 名品衛(wèi)浴生活館 |

木地板木門超市 | 國際陶瓷廣場 | 太陽能區(qū) |

櫥柜大展廳 | 家裝設(shè)計區(qū) | 精品燈具窗簾城 |

鋁塑不銹鋼玻璃區(qū) | 工程水暖區(qū) | 石材區(qū) |

油漆涂料區(qū) | 鋼材竹木城 | 五金電腦家電城 |

裝飾材料一條街 | 橋南物流中心 |

★場地租金

8元—36元不等，基本租金大多為30多元，最高60多元，季度交付

★進場率及離場率

進場率約：95%，離場率約5%

★各個專營區(qū)經(jīng)營狀況：

良好

★主要客戶來源及所占比例：

本地商戶占：25%，外地商戶：75%

★客戶來源：

50%本地。50%外縣。

外縣指：五縣和隴南地區(qū)，隴南地區(qū)較多

2.七里墩建材家裝專業(yè)市場

七里墩建材家裝市場地處秦州區(qū)七里墩“天河廣場”對面，由陜西省寶雞投資商投資建設(shè)，是天水市另一專業(yè)建材市場，占地面積約70畝，場內(nèi)建筑面積

2.3萬多平方米，總投資約2700萬元。2004年創(chuàng)建，目前也已形成品牌化、專業(yè)化、專賣化的全國四星級建材家裝專業(yè)市場。

市場以名優(yōu)品牌匯聚的石材區(qū)、木地板區(qū)、裝飾材料區(qū)、板材區(qū)、陶瓷區(qū)、工程材料區(qū)、散熱器區(qū)、窗簾城、燈飾城、衛(wèi)浴城、櫥柜城等十三大專業(yè)經(jīng)營區(qū)域為主導，上萬種綠色環(huán)保品牌家裝材料展示于消費者，完全可滿足消費者一站式購物的需要。商品銷量除了在天水、麥積兩區(qū)內(nèi)有很高的占有率外，還吸引了隴東南周邊縣市的消費者光顧市場。

3.天河廣場天寶家居裝飾城（尚未開業(yè)）：

天寶家居裝飾城位于天水第三商圈的核心地段，由天水城市投資集團開發(fā)，市場占地面積五萬平方米，主要經(jīng)營陶瓷、潔具、廚柜、門業(yè)、木地板家裝。作為天水最高端家居建材市場，天寶家居專業(yè)從事統(tǒng)一的市場開發(fā)、管理，公司下設(shè)專業(yè)商場管理部門從事統(tǒng)一的商場管理、沿襲“為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造成功”的樸實理念，運用統(tǒng)一的企業(yè)廣告宣傳，采用成熟的經(jīng)營機制和科學的管理模式，憑借公司高層多年豐富的行業(yè)實戰(zhàn)成功經(jīng)驗，為業(yè)主提供各種服務(wù)。

天寶家居裝飾城、七里墩建材市場和即將開業(yè)的森美家具市場將會在第三商圈形成三足鼎立。也將成為天水商業(yè)的又一亮點。

★投資運營前景分析：

以橋南建材市場為例進行分析：

此市場用地為租地，共約450畝，期限為30年。

1.營業(yè)總額：

商戶約800戶，平均每戶以27000元/年計，則每年總營業(yè)額約為：

27000 × 800 =21600000 元/年

2.年運營成本估算 ：稅收+員工薪酬+場地租金+其它

（1）稅收：

由于稅收方式不明，無法具體計算，因此暫以總營業(yè)收入的12%計，則約為：

21600000×12%= 2592000元

（2）員工薪酬：

員工共205人，人均1200元/月計，另加人均福利1500元/年（年終紅利及節(jié)日福利）

1200×205×12= 2952000元/年

1500×205=307500元/年

2952000+307500=3259500元/年

（3）場地租金

每畝租金為4500元/年，共450畝，總租金約為2025000元/年。

4500×450 = 2025000元/年

（4）其它

各類不可預(yù)計支出包括：損耗、車油費、廣告投入等支出估算為1500000元/年

年運營總成本約為：

2592000+3259500+2025000+1500000=9376500元/年

年純利潤約為：

21600000 – 9376500 = 12223500元/年

★ 如我們進行投資運營：

1.營業(yè)總額：

能容納商戶約200戶，平均每戶以27000元/年計，則每年總營業(yè)額約為：

27000 × 200 =5400000 元/年

2.年運營成本估算 ：稅收+員工薪酬+其它

（1）稅收：

由于稅收方式不明，無法具體計算，因此暫以總營業(yè)收入的12%計，則約為：

5400000×12%= 648000元

（2）員工薪酬：

員工共60人，人均1200元/月計，另加人均福利1500元/年（年終紅利及節(jié)日福利）

1200×60×12= 864000元/年

1500×60=90000元/年

864000+90000=954000元/年

（4）其它

各類不可預(yù)計支出包括：損耗、車油費、廣告投入等支出估算為600000元/年

年運營總成本約為：

648000+954000+600000=2202000元/年

年純利潤約為：

5400000 –2202000 = 3198000元/年

分析總結(jié)：

近兩年天水的建材及家居行業(yè)有著快速的發(fā)展，就一般投資者來說是個不錯的選擇，因為不斷回轉(zhuǎn)的經(jīng)濟已經(jīng)較長時間持續(xù)地帶動著這一行業(yè)的發(fā)展，但對于我們可能不太適合，我們完全可以使我們的用地產(chǎn)生更大的利潤，如按以上方式及規(guī)模進行此市場的運作，我們的最大利潤很可能不會超過每年350萬元，這樣的利潤水平無疑將使我們的用地極大地變相貶值，因此我們認為，不論運作任何大型專業(yè)市場（建材、服裝等），都會面臨低投入、低成本、低收入的局面，這都是沒有意義的，即或在今后整體經(jīng)濟大環(huán)境和市場環(huán)境一直保持優(yōu)良的態(tài)勢，也并不能帶給我們更多的實際價值，因此建議放棄這樣的投資方向，就目前來看，調(diào)整至住宅及商業(yè)酒店互補互惠的綜合型投資方式，可能是我們的最佳選擇。

天水分公司馬亮2010、6、2

第五篇：麥積區(qū)地理概況

麥積區(qū)位于甘肅省及天水市的東南部，東接陜西省寶雞市，南鄰秦州區(qū)、兩當縣、徽縣，西靠甘谷縣，北連清水縣、秦安縣。地處東經(jīng)105°25′～106°43′，北緯34°06′～34°48′之間。麥積屬大陸半濕潤季風氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑，氣候溫和，四季分明，日照充足，降水適中，年平均降水量600毫米，從南向北依次減少。年均日照2090小時，每天平均5.7小時，日照百分率為47%，日照地域間差別大，北部山區(qū)較多，東南部林區(qū)較少。太陽輻射總量在2395～2703MJ/M2，全年無霜期170多天。

葡萄生長條件

地形條件

1、緯度和海拔： 世界上大部分葡萄園分布在北緯20-52度之間及南緯30-45度之間，絕大部分在北半球。海拔高度一般在400-600米。中國葡萄多在北緯30-43度之間海拔的變化較大，約200-1000米，河北懷來葡萄分布高度達1100米，山西清徐達1200米，西藏山南地區(qū)達1500米以上。緯度和海拔是在大范圍內(nèi)影響溫度和熱量的重要因素。

2、坡向和坡度： 在大地形條件相似情況下，不同坡向的小氣候有明顯差異。通常以南向（包括正南向、西北向和東南向）的坡地受光熱較多，平日氣溫較高。坡地的增溫效應(yīng)與其坡度密切相關(guān)。一般坡地向南每傾斜1度，相當于推進1緯度。受熱最多的坡地角度約為20-35度（在北緯40-50度范圍）。葡萄因較耐干旱和土壤瘠薄，可以在相對不大范圍內(nèi)發(fā)育根系，所以比其它果樹更適宜在坡地上栽培，然而坡度越大水土流失越嚴重，因此，在種植葡萄時應(yīng)優(yōu)先考慮坡度在20-25度以下的土地。

3、水面的影響： 海洋、湖泊、江河、水庫等大的水域，由于吸收的太陽輻射能量多，熱容量較大，白天和夏季的溫度比陸地低，而夜間和冬季的溫度比內(nèi)陸高。因此，臨近水域沿岸的氣候比較溫和，無霜期較長。臨近大水面的葡萄園由于深水反射出大量的藍紫光和紫外線，漿果著色和品質(zhì)好，所以選擇葡萄園時盡量靠近大的湖泊、河流與海洋的地方。

土壤條件

葡萄可以生長在各種各樣的土壤上，如沙荒、在樹上沒有熟的葡萄(19張)

河灘、鹽堿地、山石坡地等，但是不同的土壤條件對葡萄的生長和結(jié)果有不同的影響。

1、成土母巖及土心 ：在石灰?guī)r生成的土壤或心土富含石灰質(zhì)的土壤上，葡萄根系發(fā)育強大，糖分積累和芳香物質(zhì)發(fā)育較多，土壤的鈣質(zhì)對葡萄酒的品質(zhì)有良好的影響。世界上著名的釀酒產(chǎn)區(qū)正是在這種土壤上，如香檳地區(qū)和夏朗得—科涅克地區(qū)等。但土層較薄且其下常有成片得礫石層，容易造成漏水漏肥。

2、土層厚度和機械組成 ：葡萄園的土層厚度一般以80-100㎝以上為宜。沙質(zhì)土壤的通透性強，夏季輻射強，土壤溫差大，葡萄的含糖量高，風味好，但土壤有機質(zhì)缺乏，保水保肥力差。粘土的通透性差，易板結(jié)，葡萄根系淺，生產(chǎn)弱，結(jié)果差，有時產(chǎn)量雖大但質(zhì)量差，一般應(yīng)避免在重粘土上種植葡萄。在礫石土壤上可以種植優(yōu)質(zhì)的葡萄，如新疆土魯番盆地的礫質(zhì)戈壁土（石礫和沙子達80%以上），經(jīng)過改良后，葡萄生長很好。

3、地下水位：在濕潤的土壤上葡萄生長和結(jié)果良好。地下水位高低對土壤濕度有影響，地下水位很低的土壤蓄水能力較差；地下水位高、離地面很近的土壤，不適合種植葡萄。比

較適合的地下水位應(yīng)在1.5-2米以下。在排水良好的情況下，在地下水位離地面0.7-1米的土壤上，葡萄也能良好生長和結(jié)果。

4、土壤化學成分：對葡萄植株營養(yǎng)有很大意義。一般在PH為6—6.5

國畫葡萄照片集錦(19張)的微酸性環(huán)境中，葡萄的生長結(jié)果較好。在酸性過大（pH接近4）的土壤中，生長顯著不良，在比較強的堿性土壤（pH為8.3-8.7）上，開始出現(xiàn)黃葉病。因此酸度過大或過小的土壤需要改良后才能種植葡萄。此外，葡萄在果樹中，是屬于較抗鹽的植物，在蘋果、梨等果樹不能生長的地方，葡萄能生長的很好。

氣候因素

是葡萄品種區(qū)域化的主要指標。法國人認為，只有在某種特定的土壤中栽培的葡萄，才能釀造出具有特殊風味的世界名酒。但對世界廣闊的葡萄產(chǎn)區(qū)來講，這種以土壤進行葡萄區(qū)劃的情況、不具有普遍性和絕對性。影響葡萄品質(zhì)和葡萄酒質(zhì)量的因素是綜合性的．僅在多數(shù)情況下，往往是氣候?qū)ζ咸训纳L、結(jié)果和葡萄酒的優(yōu)劣起主導作用，氣候因素已成為諸多因素中最重要、最活躍的因素。光照、量度、降水等天氣條件都是葡萄生長和結(jié)果所必需的，特別是夏秋季的天氣狀況。

1、光照： 太陽能是葡萄進行光合作用唯一的能源．是葡萄進行能量和物質(zhì)循環(huán)的動力，葡萄產(chǎn)量和品質(zhì)的90％—95％來源于光合作用。真正消耗于光合作用的太陽能在許多情況下，還沒有達到太陽總能量的1％。在我國一般葡萄園太陽能的利用率僅為0.5％左右。葡萄是喜光作物，幾千年來人們?yōu)樗罴芎驼涡藜?，以便使它獲得更充足和合理的光照。

2、溫度：溫度(熱量)是影響葡萄生長和結(jié)果最重要的氣象因素。葡萄屬暖溫帶植物，要求相當多的熱量。葡萄生長期(從明芽至槳果成熟)需要的月平均氣溫在10度以上的活動積溫、因品種不同而存在差異。溫度對葡萄生長、結(jié)果的進程也產(chǎn)生重要影響。高溫能對葡萄造成危害，但程度遠遠不如低溫，低溫對葡萄的傷害是世界葡萄栽培中常遇到的問題、低溫限制了葡萄的栽培區(qū)域。葡萄一般栽培在北半球北緯20—51℃之間。歐洲葡萄品種的栽培北限是德國的萊茵河流域，栽培的南界伸展到了印度。在南半球、葡萄主要栽培于南緯20—40℃之間。歐洲葡萄的種植范圍朝方向擴展的限制因素是高溫、和缺乏足夠的低溫誘發(fā)葡萄的休眠。歐洲葡萄向兩極方向擴展的主要限制因素是生長季節(jié)短、不足以保證果實和枝蔓成熟以及抵御冬季低溫。

不同的葡萄(20張)

3、降水：降水的多寡和季節(jié)分配，強烈地影響著葡萄的生長和發(fā)育，影響著葡萄的產(chǎn)量和品質(zhì)。在某些地區(qū)，對某些栽培品種、降水量季節(jié)性的變化是葡萄品種區(qū)域化的最重要的氣候因素之一。降水量季節(jié)性的變化，因世界不同的氣候類型．而表現(xiàn)出顯著的差異。地中海氣候的降水量季節(jié)分配的特點是：夏秋干旱．冬春多雨。而我國主要葡萄栽培區(qū)的氣候為季風氣候(除新疆外)，夏季高溫多雨，南方春季陰雨天氣更加重了葡萄栽培的難度。除新疆外，對葡萄不利，水分脅迫現(xiàn)象對葡萄表現(xiàn)十分顯著。