第一篇：二下級(jí)綜合總結(jié)

2013——2014年二年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

（第二學(xué)期）

綜合實(shí)踐活動(dòng)重在培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、自主探究和自我教育的能力。我想在總結(jié)這個(gè)活動(dòng)時(shí)，老師和孩子們更多的是回想到了參與活動(dòng)的過程，而不是活動(dòng)的最終結(jié)果，因?yàn)樵诨顒?dòng)中可以發(fā)現(xiàn)很多平時(shí)沒有暴露出來的問題，這次我們年級(jí)的孩子參加了綜合性實(shí)踐活動(dòng)，在培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、自主探究和自我教育的要求下，孩子們有了一次成功和失敗的感受，老師也有了一次總結(jié)得失的體驗(yàn)。

一、工作成績

1．參與活動(dòng)的過程

在實(shí)踐活動(dòng)過程中，他們獲得了成敗的體驗(yàn)，知道了做任何事情事先都要有明確的目的和計(jì)劃，因?yàn)橛辛顺浞值臏?zhǔn)備，所以孩子們?cè)诨顒?dòng)中有了明確的目標(biāo)，但是面對(duì)突如其來的情況該如何處理呢？當(dāng)孩子們滿懷熱情的推銷自己的商品卻被人拒絕了，正是這些遭遇，引起了孩子們對(duì)理解、尊重、合作的認(rèn)識(shí)和感悟。如果離開了具體的活動(dòng)情景和真實(shí)的活動(dòng)過程，這些認(rèn)識(shí)、體會(huì)和感悟是無論如何都不可能獲得的。成功的、失敗的教訓(xùn)都會(huì)在過程中產(chǎn)生。

2．參與活動(dòng)過程的價(jià)值

在活動(dòng)中，學(xué)生的實(shí)踐能力和情感態(tài)度等方面獲得良好的發(fā)展，以活動(dòng)主題為中心，豐富了孩子們參與實(shí)踐的積極體驗(yàn)。個(gè)性品質(zhì)也在活

3、參與活動(dòng)的結(jié)果⑴在活動(dòng)過程中，學(xué)生聯(lián)系活動(dòng)主題的實(shí)際，進(jìn)行了各種行業(yè)的角色體驗(yàn)，形成了他們對(duì)有關(guān)社會(huì)角色的基本認(rèn)識(shí)，拓展學(xué)生的視野。

⑵在活動(dòng)中，通過研究、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制作等具體活動(dòng)方式，孩子們提出自己對(duì)問題或現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)與判斷，設(shè)計(jì)問題解決的思路與策略。

二.發(fā)現(xiàn)的問題：

1.有的孩子因?yàn)闆]有完全進(jìn)入角色體驗(yàn)的活動(dòng)中，所以把活動(dòng)當(dāng)作是一次松弛一下緊張大腦的游戲，在活動(dòng)中自由活動(dòng)。

2.教師做的事情還是較多：比如在進(jìn)貨方面，都是老師和家長在參與，打氣球是老師和幾個(gè)學(xué)生在做，現(xiàn)在回想一下，在活動(dòng)中，大部分學(xué)只獲得了部分角色的體驗(yàn)，可還有一些具體的角色他們并沒有體驗(yàn)到。

三．我的設(shè)想：

1.我們要因地制宜，充分利用我們周圍的資源

2.以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和創(chuàng)新意識(shí)。要讓學(xué)生學(xué)會(huì)在合作中主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)問題，探究問題，并積極地為解決問題去搜集信息，整理資料，并最終形成自己的假設(shè)或觀點(diǎn)，老師只能做的是創(chuàng)設(shè)條件，適時(shí)鼓勵(lì)并點(diǎn)評(píng)。學(xué)生在參與的過程中能結(jié)合自己的知識(shí)水平，解決所面臨的各種問題，并能與同伴合作，培養(yǎng)合作精神。

第二篇：綜合測(cè)評(píng)總結(jié)二

綜合測(cè)評(píng)總結(jié)二

上次說的是關(guān)于我們班同學(xué)的總體情況，這次說說智育與總評(píng)之間的關(guān)系，很顯然，智育成績好的同學(xué)喜歡只看智育成績最好，其他的次次次之于此，素質(zhì)成績好的同學(xué)，希望用德育，體育，能力的比重看得中一點(diǎn)，這是人之常情。可是，事實(shí)告訴我們，任何高校的老師，輔導(dǎo)員都是金科畢業(yè)，成績正可謂是他們每個(gè)人的殺手锏，輔導(dǎo)員對(duì)智育的看重是不言而喻的。大家也應(yīng)該看到這一點(diǎn)，我們學(xué)生應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主。德育之類次次之。

我們班的智育成績算的過程中，正可謂是一個(gè)工程，這都是由于不會(huì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的結(jié)果，后來才知道我們做的工程是白做了，感覺對(duì)不起測(cè)評(píng)組監(jiān)督組的這么多同學(xué)了，呵呵，只能說明我們同學(xué)都是很認(rèn)真的了！我們的課程是無機(jī)化學(xué)，無機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)，高數(shù)，大學(xué)英語，計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)，這些算在智育之內(nèi)的,馬克思和體育分別算入德育和體育之內(nèi)。算出來的結(jié)果顯然女生的成績明顯優(yōu)于男生，各位男生注意了，前面學(xué)姐學(xué)長們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，大學(xué)英語四級(jí)男生過的數(shù)量也只是女生的零頭，我再次勸各位哥們，放下手中的飛車，cf,偷菜等等，是該努力的時(shí)候了，測(cè)評(píng)之所以要這個(gè)過程，是在于激勵(lì)我們各位同學(xué)更好的改進(jìn)自己的！

智育之所以會(huì)聯(lián)系到各個(gè)方面，本人總結(jié)一下幾點(diǎn)：一,智育在任何學(xué)校都是比重最大的，名牌大學(xué)甚至達(dá)到70%，比如西安交大，我們二本院校相比之，必然應(yīng)更加的重視考研錄取率，所以智育必須跟著學(xué)習(xí)。二，智育有更加讓人信服的理由，因?yàn)橛欣蠋煴O(jiān)考，公共課是兩個(gè)老師監(jiān)考，考查課是一個(gè)老師看著。而其他的課程比如德育，學(xué)分的認(rèn)定，確實(shí)有的高調(diào)人士加的很多，低調(diào)姐們加的很少，當(dāng)然低調(diào)的哥們也有。。這個(gè)只能反映一般的情況，而且，校規(guī)之條文銘文規(guī)定的東西，不免有模棱兩可之處。這次本班遇到的院級(jí)游園是算作活動(dòng)，還是比賽，也無法得知，而是這個(gè)結(jié)果會(huì)很大的影響體育成績與總評(píng)成績的關(guān)系。下次這樣的活動(dòng)抑或比賽，積極性大家都會(huì)懂得。

這是一個(gè)很有意義的事情，可以看出大家都很上進(jìn)，所以同學(xué)們還是應(yīng)該把上進(jìn)放在在學(xué)習(xí)各科成績和考各種證書之上吧。。

#最進(jìn)拿的是中級(jí)檢驗(yàn)工證書。

#這學(xué)期要過的是四級(jí)考試。

#學(xué)習(xí)的科目是大學(xué)物理，大學(xué)語文，高數(shù)，大學(xué)英語，分析化學(xué)，基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)，思修，c語言，外加體育。

#要想把事情說清楚，還是以記流水帳的文體比較好。。

第三篇：對(duì)下級(jí)醫(yī)院檢查總結(jié)

二級(jí)醫(yī)院管理評(píng)價(jià)外科部分總結(jié)

XX醫(yī)院

臨床科室技術(shù)建設(shè)方面：有普外科專業(yè)、骨外科專業(yè)、神經(jīng)外科專業(yè)和泌尿外科專業(yè)。胸外科專業(yè)還不完善。現(xiàn)有的專業(yè)能夠完成所規(guī)定的技術(shù)要求。

通過檢查住院病歷，核心制度健全和貫徹執(zhí)行情況總體比較好。科室管理方面看，手術(shù)醫(yī)師等級(jí)制度、手術(shù)審查和批準(zhǔn)制度落實(shí)到位。診斷明確，手術(shù)適應(yīng)征適宜，術(shù)式與麻醉選擇合理。但在住院病歷中也檢查出很多不足之處，檢查發(fā)現(xiàn)，手術(shù)患者沒有檢查乙肝表面抗原、艾滋病抗體。病歷?？魄闆r檢查描述簡單。三級(jí)醫(yī)生查房有待于進(jìn)一步落實(shí)。手術(shù)病人沒有手術(shù)安全核查表。有的病歷沒有鑒別診斷。手術(shù)記錄單中，一助記錄時(shí)術(shù)者沒有簽字。無術(shù)前討論記錄。希望院里及科室在以后的工作中加強(qiáng)這方面的管理，制定措施，規(guī)范醫(yī)療查房，認(rèn)真落實(shí)三級(jí)醫(yī)生負(fù)責(zé)制度，嚴(yán)格執(zhí)行診療和操作常規(guī)，合理用藥，確保醫(yī)療質(zhì)量和安全。加強(qiáng)人才培養(yǎng)，加強(qiáng)同省市級(jí)醫(yī)院學(xué)術(shù)交流，完善?？平ㄔO(shè)，發(fā)揮?？苾?yōu)勢(shì)，鞏固二級(jí)甲等醫(yī)院成果。

XX醫(yī)院

臨床科室技術(shù)建設(shè)方面：有普外科專業(yè)、骨外科專業(yè)。泌尿外科專業(yè)和胸外科專業(yè)與普外科專業(yè)在同一病房，專業(yè)醫(yī)生比較少，醫(yī)生層次較低。沒有神經(jīng)外科專業(yè)。各?？铺攸c(diǎn)不分明，沒有達(dá)到《遼寧省縣（市）醫(yī)院臨床科室技術(shù)建設(shè)規(guī)范》的要求?，F(xiàn)有的專業(yè)能夠完成所規(guī)定的技術(shù)要求。

外科住院病人比較少，普外住院患者6人，骨外住院患者5人。通過檢查住院病歷，核心制度能夠貫徹執(zhí)行，落實(shí)了三級(jí)醫(yī)師查房、術(shù)前討論、會(huì)診制度?？剖夜芾矸矫婵矗中g(shù)醫(yī)師等級(jí)制度、手術(shù)審查和批準(zhǔn)制度落實(shí)到位。診斷明確，手術(shù)適應(yīng)征適宜，術(shù)式與麻醉選擇合理。在今后醫(yī)院的發(fā)展和建設(shè)中，要按照《遼寧省縣（市）醫(yī)院臨床科室技術(shù)建設(shè)規(guī)范》。盡快設(shè)立各專科，積極培養(yǎng)各專業(yè)人才，選派骨干醫(yī)生外出學(xué)習(xí)，引進(jìn)較先進(jìn)設(shè)備，增加學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，在各方面達(dá)到二級(jí)醫(yī)院管理水平。

第四篇：下級(jí)生產(chǎn)線

下級(jí)生產(chǎn)線----完美公司

許多人有個(gè)問題：我自己知道這個(gè)生意怎么做，但為什么老是無法向下傳？做了二～三層之后，下級(jí)就停滯不前，停止發(fā)展？之所以會(huì)發(fā)生這樣的問題，很可能的情況是，我們期望我們推薦的新人很快便能完全的自行發(fā)展，自行操作這門生意。所以當(dāng)新人沒有照著我們預(yù)期的速度發(fā)展的時(shí)候，我們便懷疑是不是這門生意有問題，甚至懷疑自己缺乏能力。事實(shí)是，這全都是“性急”惹的禍。當(dāng)然，今天就能成功總比等到明天才成功要好，但是在邁向成功的過程中我們必須了解，任何事業(yè)都有一個(gè) “等待”的過程，這其中，又屬以“人”為主要架構(gòu)的直銷事業(yè)為最。

在完美事業(yè)里，這個(gè)“等待”必須等待多久呢？答案也很簡單，就是一個(gè)新朋友從“知道”完美這個(gè)生意開始，到真正下定一個(gè)“決心”來從事，中間這段時(shí)間就是我們必須等待的時(shí)間，至于這段時(shí)間有多長？當(dāng)然是因人而異，但總結(jié)我過去十多年的經(jīng)驗(yàn)，一般大約在三個(gè)月左右。有關(guān)這一部份，等一會(huì)為各位說明清楚。

一般的工業(yè)制品運(yùn)用生產(chǎn)線的方式大量生產(chǎn)已經(jīng)有數(shù)十年歷史了，舉凡汽車、家用電器、電腦……都是運(yùn)用這種方式生產(chǎn)的，什么是生產(chǎn)線？我們以彩色電視機(jī)為例。

一部彩電最少也要由數(shù)百個(gè)甚至上千個(gè)零件組成，如果一部彩電只由一位工人負(fù)責(zé)組裝，那么這個(gè)工人必須對(duì)整部彩電都要熟悉。培養(yǎng)這么一位工人起碼要花6～12個(gè)月?，F(xiàn)在用生產(chǎn)線就方便多了。在一條可能長達(dá)數(shù)十公尺的工作臺(tái)上，架設(shè)一條同樣長度的自動(dòng)運(yùn)輸皮帶，沿著工作臺(tái)邊，一排組裝工作人員整齊地坐著，每一位工人只負(fù)責(zé)安裝一個(gè)零件，運(yùn)輸皮帶會(huì)將未完成的彩電自動(dòng)送至下一位工人面前以便安裝下一個(gè)零件，到了生產(chǎn)線的末端，一臺(tái)彩電成品便組裝成功，這樣簡單的組裝工人，只需2個(gè)小時(shí)便可以培訓(xùn)出來。如此一來大大提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，更重要的，產(chǎn)品質(zhì)量能夠確保。今天，我們做完美事業(yè)，一樣也可以有生產(chǎn)線的概念，我們的生產(chǎn)線要生產(chǎn)什么？我們要以生產(chǎn)線來生產(chǎn)杰出的下級(jí)。在這條生產(chǎn)線運(yùn)輸皮帶上運(yùn)輸?shù)闹饕慵侨耍S著生產(chǎn)線陸續(xù)要添上的其他零件則全是些觀念方面的東西和具體操作這門生意的技巧，我們統(tǒng)稱之為99%的態(tài)度和1%的技巧，這個(gè)新人到了生產(chǎn)線的尾端就能夠成為一位符合系統(tǒng)要求，具有生產(chǎn)力，能為他的介紹人帶來財(cái)富的下級(jí)。

首先，我們做的第一個(gè)動(dòng)作就是“目測(cè)”。以前我們說過，在這世間還活著的人，都可能和完美發(fā)生關(guān)系，人們不是成為完美的顧客，就是成為完美的下級(jí)，至于哪些人會(huì)成為顧客，哪些人會(huì)成為下級(jí)，這就要由“目測(cè)”來決定。何者適合做下級(jí)，何者僅賣東西給他，我今天僅教給大家最簡單的分辨方法。

完美這項(xiàng)事業(yè)最令人興奮的，就是只要我們睜開眼睛，看到的任何一個(gè)人都可以和他做生意，哪怕對(duì)方還只是個(gè)兒童，我們也有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。正如前面說的，為了提升工作效率，我們對(duì)每一位遇到的人先做目測(cè)的動(dòng)作，判別他是適合當(dāng)單純的顧客抑或是介紹他成為下級(jí)。有三種人只適合當(dāng)顧客。第一種人是大官或富商。第二種人是正躺在病床上的病人。第三種人是超過70歲但仍行動(dòng)自如的 L.K.K。目前社會(huì)上流行銀發(fā)族的話題，完美確實(shí)也提供了一個(gè)讓銀發(fā)族延續(xù)他們旺盛活動(dòng)力的適當(dāng)?shù)男袠I(yè)。只不過要銀發(fā)族完全符合完美系統(tǒng)所談100%復(fù)制，確實(shí)有點(diǎn)難度。銀發(fā)族也可以成為杰出的完美下級(jí)，但方法稍有不同，等一會(huì)我會(huì)再提到，但不管怎么說，在初見面時(shí)，我總是將他們優(yōu)先列為顧客。好了，上面提到的人我會(huì)將他們列上名單，但暫時(shí)擺在一邊。在《成功之路》里說過，開始這項(xiàng)事業(yè)有四個(gè)簡單的步驟，第一步就是列名單?，F(xiàn)在我們將優(yōu)先列為顧客的名單靠邊站后，剩下的就全是要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象了。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)唯一的方式就是要向?qū)Ψ秸故居?jì)劃(OPP)。我們一共有兩種OPP的方式，一為家庭集會(huì)，一為一對(duì)一。一位新開始的下級(jí)自己是沒有能力去OPP的，必須由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助，這些步驟在完美入門手冊(cè)里都說得很清楚，我不再贅述。

假設(shè)名單上有10個(gè)人，經(jīng)過我們簡單目測(cè)，依照過去的經(jīng)驗(yàn)，大約有3個(gè)人會(huì)是屬于顧客型的三種人，其余7個(gè)便是推薦對(duì)象，我們對(duì)這7個(gè)對(duì)象做完OPP之后，通常會(huì)繼續(xù)和對(duì)方聊聊，詢問他對(duì)完美產(chǎn)品有無意見，對(duì)完美計(jì)劃有無看法，這便是所謂的會(huì)后會(huì)。這個(gè)時(shí)候，就是去塑造對(duì)方愿意被復(fù)制的心態(tài)最重要的時(shí)刻。一個(gè)完整的推薦動(dòng)作一共有三個(gè)階段。第一個(gè)階段是OPP，藉OPP讓對(duì)方大略知道完美，吸引他對(duì)完美事業(yè)產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步對(duì)完美公司產(chǎn)生信心。第二階段是去制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)，以便將來對(duì)自己產(chǎn)生信心。第三個(gè)階段是幫助他下一個(gè)決心，讓他愿意開始進(jìn)行這項(xiàng)事業(yè)。一個(gè)完整的推薦動(dòng)作，便是具備以上三個(gè)階段?，F(xiàn)在第一階段的OPP我們已經(jīng)做完。第二階段，我們要如何制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)？以前我們說的建立與對(duì)方之間的共鳴性了解，無條件地積極關(guān)切對(duì)方……這些是理論性的講法，至于實(shí)質(zhì)的運(yùn)作，我們會(huì)在此時(shí)告訴他，當(dāng)你開始這項(xiàng)生意之后，你并不需要在這生意里一個(gè)人獨(dú)闖，單打獨(dú)斗，你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)陪著你一起工作。我們會(huì)以所謂“兩次集會(huì)的原則”來幫你開展這項(xiàng)生意，同時(shí)也利用這個(gè)過程教會(huì)你和我一樣地操作這門生意。所以大家不僅要會(huì)OPP之外，還必須知道什么是“兩次集會(huì)的原則”，將兩次集會(huì)的原則說清楚。為什么要在這個(gè)時(shí)候說明兩次集會(huì)的原則？兩次集會(huì)的原則為什么和制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)有極為密切的關(guān)系？我舉個(gè)例子說明，各位就會(huì)明白。

香港有跑馬場(chǎng)，愿意賭馬的人可以買馬票，萬一賭贏了，彩金可能幾十萬甚至幾百萬港幣。有沒有人賭贏過？當(dāng)然有，否則就不會(huì)有人去賭馬。但為什么買馬票賭馬的人終究在這個(gè)社會(huì)上是屬于少數(shù)行為？為什么你、我都沒有花錢去賭馬？因?yàn)殡m然我們知道確實(shí)有人因此而贏錢，但比率實(shí)在太低，贏錢的機(jī)率實(shí)在太小，所以絕大部份的人連試都不愿意去試。我們今天打算推薦一位新朋友，OPP之后，你問他覺得這樁生意好不好？當(dāng)然好，有錢賺的生意怎會(huì)不好。但他嘴里說好，心里卻認(rèn)為這件事情與他無關(guān)，因?yàn)樗灰欢ㄕJ(rèn)為自己有能力賺這份錢?？墒?，當(dāng)我將“兩次集會(huì)的原則”告訴他之后，他明白完美這樁生意其實(shí)很簡單，而且有明確的步驟一步步通往成功，還有更重要的，他有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為他安排完整的培訓(xùn)。這時(shí)候，他會(huì)將利用內(nèi)線買馬票的故事和完美這樁生意連起來?！皟纱渭瘯?huì)的原則”就是完美事業(yè)的內(nèi)線消息。我們?cè)诟嬖V他完美事業(yè)的內(nèi)線消息的同時(shí)，還要讓他明了完美事業(yè)的特色，現(xiàn)在，社會(huì)上形形色色的直銷實(shí)在太多，一般的新朋友無法分辨清楚，因此，你要明白地向他指出完美的三個(gè)特色。第一個(gè)特色是“一蹴可我們?cè)诘谝淮闻嘤?xùn)的機(jī)會(huì)里就將他教會(huì)如何做完美，他明白什么是“兩次集會(huì)的原則”他就會(huì)做完美事業(yè)。第二個(gè)特色是“一絲不掛”。完美事業(yè)里的任何一位下級(jí)，他可以不用屯積任何一元錢的存貨，完全沒有風(fēng)險(xiǎn)可言。第三個(gè)特色，透過復(fù)制的原理，你可以“一日九遷”。完美產(chǎn)品有特效，獎(jiǎng)金制度有速效，培訓(xùn)人才有時(shí)效，你的完美事業(yè)進(jìn)展自然快速有如神助。

當(dāng)他聽完這些資料之后，這位新朋友必定昂頭挺胸吹著口哨大踏步回家，因?yàn)樗呀?jīng)看 見他的遠(yuǎn)景明擺在前方。一個(gè)人自信心的建立，靠興奮度煽風(fēng)點(diǎn)火是沒有用的，當(dāng)他知道通向成功明確的步驟之后，反而對(duì)成功燃起熾熱的企盼，這時(shí)候，他一定愿意依照你教他的方式進(jìn)行完美事業(yè)，這就是，第二階段制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)。接下來，你要再做的一個(gè)動(dòng)作便是給他一些有價(jià)值的有關(guān)完美公司的資料，包括《完美公司簡介》、《產(chǎn)品介紹》，最好能夠當(dāng)場(chǎng)讓他填寫申請(qǐng)書加入我們的行列，這樣對(duì)下決心從事完美事業(yè)會(huì)有很大的幫助。所謂有價(jià)值的資料還包括我們已經(jīng)發(fā)行的一些錄音帶。

我們和新朋友做完OPP，臨分手前給了他一些有價(jià)值的資料，因?yàn)檫@些資料還必須收回，故也給了我們和新朋友制造第二次見面的機(jī)會(huì)，第二次見面的時(shí)機(jī)最好約在OPP之后的四十八小時(shí)之內(nèi)，這叫趁熱打鐵。

這七個(gè)朋友我們都對(duì)他們做了相同的推薦動(dòng)作，這時(shí)候，可能會(huì)有4個(gè)人告訴你，他沒有興趣。沒關(guān)系，不想和我們一塊兒做事業(yè)，但可以做我們的顧客。當(dāng)他們知道完美產(chǎn)品神奇的效果之后，說不定會(huì)再回頭。現(xiàn)在，我們要將全部精神擺在剩下的三位朋友身上，這三位朋友說，他們要做。我們接著要做的相應(yīng)的工作是什么呢？很簡單，幫他們?cè)O(shè)立家庭集會(huì)。在《成功之路》的那本小冊(cè)子里，我們?cè)?jīng)說過，完美事業(yè)是由列名冊(cè)、使用產(chǎn)品、零售、推薦四個(gè)動(dòng)作所組成。這四個(gè)動(dòng)作無所謂一定的順序，也沒有時(shí)限，只要都做了，這樁生意就算開始上路。通常，“推薦”是優(yōu)先做的動(dòng)作。當(dāng)我們幫助一位新朋友去推薦他的朋友的時(shí)候，表示這位新朋友已經(jīng)打算投入這項(xiàng)生意了，所以，接著要求他使用產(chǎn)品、列名冊(cè)、零售都會(huì)變成理所當(dāng)然。所以，要?jiǎng)?chuàng)造業(yè)績最快的方法就是幫他設(shè)立集會(huì)，幫他推薦新朋友。

當(dāng)我們幫下級(jí)做推薦集會(huì)的時(shí)候，我們自己要預(yù)備2～3套“有價(jià)值的資料”，并且?guī)б粋€(gè)小型錄音機(jī)，將OPP及會(huì)后會(huì)全程錄音下來?！坝袃r(jià)值的資料”交給新朋友帶回去，全程錄音磁帶則交給邀約集會(huì)的下級(jí)(主人)。我們以前說過，初期幫下級(jí)發(fā)展完美事業(yè)，所有不方便的事都由我們自己做。一位新下級(jí)從填寫申請(qǐng)書加入到下決心將完美當(dāng)事業(yè)干，通常要2～3個(gè)月的醞釀期，因?yàn)樗€在觀望、猶豫，因此，我們不指望他在這段期間有積極的表現(xiàn)，當(dāng)然，所有不方便的事均由上層領(lǐng)導(dǎo)來做。我們幫下級(jí)講完OPP之后，如果是家庭集會(huì)，此時(shí)最好請(qǐng)主人準(zhǔn)備一些茶水飲料和水果或點(diǎn)心。大家邊吃邊聊，可以緩和剛才上課時(shí)嚴(yán)肅的氣氛。與新朋友親切交談?dòng)兄诖俪伤敢獗粡?fù)制的心態(tài)。這叫制造同理心。

我們幫下級(jí)做完第一次集會(huì)OPP分手之后，在當(dāng)晚睡覺前最好能和這位下級(jí)通上電話，因?yàn)槟銕退麥贤ㄐ屡笥?，新朋友不一定?dāng)你面批評(píng)完美或貶損直銷事業(yè)，但等你離開后就不一定了。即時(shí)的電話說不定幫你挽回一個(gè)差點(diǎn)被澆熄的火苗。

一株剛發(fā)芽的新苗，或剛被點(diǎn)燃的火苗，要它們發(fā)展成大樹或燎原大火，此時(shí)是悉心呵護(hù)的關(guān)鍵時(shí)刻。怎么呵護(hù)？要這位下級(jí)購買一些從事完美事業(yè)的工具，如果他尚未使用產(chǎn)品，此時(shí)也是促成他使用產(chǎn)品的適當(dāng)時(shí)刻。大家還記得前面說的生產(chǎn)線的概念嗎？隨著流水線流過，工人在電路板上插上適當(dāng)?shù)牧慵Ｎ覀兣嘤?xùn)合格的下級(jí)，也是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給予適當(dāng)?shù)挠^念和技巧。對(duì)于剛開始進(jìn)行完美事業(yè)的下級(jí)，我們不要一下子就一古腦將資料全交給他。在直銷界像完美公司一樣有這么多完整資料的同類公司并不多，完美的資料不但完整而且還字字珠璣，程度不到的人根本不耐煩深入研究。全國各地許多下級(jí)打電話給我，要求公司舉辦培訓(xùn)會(huì)，我說我們已經(jīng)發(fā)行了許多書和錄音帶，這些都是培訓(xùn)資料，他們回答我，看書的人很少，幾乎都不愿意看書。我的看法不同，大家不是不愿意看書，而是我們沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提供適當(dāng)?shù)馁Y料，就如同拿初中生的課本給小學(xué)生讀，沒有因人、因時(shí)、因地制宜，當(dāng)然效果就不彰顯。

我們前面提過，新朋友在第一次OPP之后，交給他帶回家一些“有價(jià)值的資料”，現(xiàn)在又說要求設(shè)立集會(huì)的下級(jí)購買資料，倒底怎么一回事？第一次OPP之后的新朋友帶“有價(jià)值的資料”回去，事實(shí)上，這些新朋友只是粗略翻閱，不可能詳讀。提供如此多資料的目的主要是要新朋友概念性的了解，完美這門生意是擁有專業(yè)知識(shí)與技術(shù)的長遠(yuǎn)事業(yè)，吸引他接受我們第二次邀約以便更深入探討完美。目前在國內(nèi)，許多完美的新伙伴對(duì)完美資料愛不釋手，原因是，他們雖是完美事業(yè)的新生代，卻已都是滾滾風(fēng)塵的老直銷。我估計(jì)明年以后大家面對(duì)的應(yīng)該全是真正的直銷界的新生代，屆時(shí)，各位便會(huì)用到我前面所談到的技巧。

因此，要求設(shè)立集會(huì)的下級(jí)購買資料便是因人、因時(shí)、因地制宜。我們不但要求他買自己需要的，等到他也開始幫他的下級(jí)OPP的時(shí)候，還要求他買更多，以便提供給新朋友帶回去做為“有價(jià)值的資料”。說到這里，我相信各位對(duì)完美事業(yè)強(qiáng)調(diào)的“一連串的復(fù)制”已經(jīng)大致掌握了。一連串的復(fù)制就是指每位下級(jí)縱然進(jìn)入完美的時(shí)間有先后，但大家均使用相同的步驟與技巧，完美事業(yè)的發(fā)展是代代相傳，重復(fù)再重復(fù)。大家懂了這個(gè)道理，并且嚴(yán)格地照章行事，我們便很快能享受非凡自由(An uncommon freedom)--做愛做的事，錢仍滾滾而來就叫做“非凡自由”。

當(dāng)你幫一條新線設(shè)立五～七次集會(huì)之后，就要開始為他設(shè)立《如何拓展完美事業(yè)》的培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)會(huì)的內(nèi)容我已經(jīng)教給各位了，創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的稿子也應(yīng)該在此時(shí)交給他，不要太早也不要太遲，就是在你幫他做了三五次集會(huì)，他開始需要自行獨(dú)立做OPP的時(shí)候?qū)⒏遄咏唤o他。說到這里，請(qǐng)大家留意，生產(chǎn)線的意思就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提供適當(dāng)?shù)馁Y料，每一階段提供的材料都有一定。當(dāng)一位完美下級(jí)能獨(dú)力OPP之后，我們便開始要求他去將當(dāng)初列名單時(shí)靠邊站的顧客名單取出，這時(shí)候，他有能力左右開弓，一邊OPP做推薦，一邊零售賺取零售毛利。各位或許覺得奇怪，下級(jí)不是應(yīng)該在初加入完美便立即開始去零售嗎？怎會(huì)是現(xiàn)在呢？大家是否還記得，一開始時(shí)我提到的，一位新下級(jí)從加入完美到下定決心從事完美有三個(gè)月的等待期，現(xiàn)在你明白了所謂“等待”并非補(bǔ)袖手旁觀，而是以二～三個(gè)月的時(shí)間培訓(xùn)他。他一邊服用產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品效果，一邊藉三五次的集會(huì)熟悉完美產(chǎn)品的作用原理，適應(yīng)的病癥，這個(gè)時(shí)候才讓他出去銷售，你說，他能不能將產(chǎn)品賣掉？

設(shè)計(jì)這樣一個(gè)經(jīng)銷商生產(chǎn)線的好處，除掉大家依循這一個(gè)共同模式，依樣畫葫蘆，好學(xué)、好教之外，還有一個(gè)更大的好處，就是可以節(jié)省通往成功的時(shí)間。每當(dāng)我推薦了一位新下級(jí)之后，我會(huì)阻止他立即去向親朋零售。第一，他功力不夠，撞得滿頭包，我還要花功夫?yàn)樗焸?，有時(shí)候他撞得腦震蕩，一命嗚呼，那更傷神。其次，下級(jí)不會(huì)零售，需要我們陪著一塊去。為他示范二～三次是必須的，也是應(yīng)該的，但如果沒有為他打下基礎(chǔ)功夫，下級(jí)永遠(yuǎn)不會(huì)有獨(dú)立的能力與自信，你哪有那么多功夫陪他呢？所以經(jīng)過生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的下級(jí)，當(dāng)你將創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的稿子交給他，他也開始和你一樣左右開弓，又推薦，又零售，這時(shí)候，他才真正算是我們的下級(jí)，才真正是一條線的開始。

說到這里，我在一開始時(shí)提到的許多人的問題，為什么往下做了二～三層之后就停滯不前，算是找到答案了。各位，如果你每位下級(jí)都是以這個(gè)生產(chǎn)流程生產(chǎn)出來的，怎么會(huì)有做不下去的問題，只要你做得下去，他就一樣可以做下去。

生產(chǎn)線末端產(chǎn)生出來能獨(dú)立作業(yè)的下級(jí)，他當(dāng)然能自行往下發(fā)展，但我要再一次強(qiáng)調(diào)，這條線并非到此收手，讓他自由發(fā)展，而是必須繼續(xù)幫他往下扎根，扎深。選擇最強(qiáng)的一條生命線工作。與此同時(shí)，還要回頭來檢查他在別的線上工作時(shí)有無疏失。大家勿存僥幸心理，照我過去十多年的經(jīng)驗(yàn)，一位穩(wěn)靠、值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)者起碼需培訓(xùn)二～三年才會(huì)產(chǎn)生，這二～三年間，他的想法時(shí)刻在變，我們必須牢牢的將他放上生產(chǎn)線，時(shí)時(shí)盯緊他，否則，在一開始時(shí)他就松了一根螺絲，那你再也沒法子將他的發(fā)條上緊，你這條線就算白費(fèi)力氣了

第五篇：綜合練習(xí)二

綜合練習(xí)二

一、單項(xiàng)選擇題

1、英國哲學(xué)家（A）在掃清經(jīng)院哲學(xué)的基礎(chǔ)上建立了經(jīng)驗(yàn)主義認(rèn)識(shí)論哲學(xué)，提出了“知識(shí)就是力量”的口號(hào)。

A、培根 B、托利拆利 C、笛卡爾 D、哥白尼

2、法國哲學(xué)家（C）則創(chuàng)立了理性傳統(tǒng)，提出了“我思故我在”的基本認(rèn)識(shí)，深刻地影響了近代西方哲學(xué)的發(fā)展。

A、哥白尼 B、伽利略 C、笛卡爾 D、培根

3、意大利的衰落和（D）的興起是17世紀(jì)歐洲大陸內(nèi)部興衰化的一個(gè)極為明顯的特征。A、英國 B、法國 C、德國 D、尼德蘭

4、荷蘭政治思想家（B）較早地對(duì)自然法的理論進(jìn)行全面的闡釋，初步地提出了自然權(quán)利的主張。他尤其引人注目的是他在主權(quán)理論方面做出的重大貢獻(xiàn)。A、奧蘭治 B、格勞修斯 C、斯賓諾莎 D、霍布斯

5、資本主義生產(chǎn)關(guān)系于封建主義的矛盾在某種程度上通過宗教沖突的形式表現(xiàn)出來，打著清教的旗幟進(jìn)行革命成為17世紀(jì)（A）的一個(gè)典型特征。

A、英國革命 B、法國革命 C、荷蘭革命 D、尼德蘭革命

6、以自然法、社會(huì)契約等基本理論為框架，霍布斯創(chuàng)造性地發(fā)揮了布丹主權(quán)理論，將國家的本質(zhì)視為主權(quán)，進(jìn)一步奠定了（C）的基礎(chǔ)。

A、自然政治觀 B、神學(xué)政治觀 C、權(quán)力政治觀 D、民主政治觀

7、洛克以自然權(quán)利和社會(huì)契約的方式論證了自由、法治、分權(quán)等資產(chǎn)階級(jí)國家政治制度建立的基本原則，對(duì)后來西方（B）傳統(tǒng)的形成做出了巨大貢獻(xiàn)。馬克思、恩格斯稱其為“自由思想的始祖”。

A、空想社會(huì)主義 B、自由主義 C、功利主義 D、人文主義

8、（A）發(fā)生了英國17世紀(jì)的后期，很快傳到北歐大多數(shù)國家，并且對(duì)美洲產(chǎn)生了影響。但是，（）的最高表現(xiàn)是在法國的18世紀(jì)。

A、思想啟蒙運(yùn)動(dòng)/思想啟蒙運(yùn) B、文藝復(fù)興/文藝復(fù)興 C、法國大革命/法國大革命 D、工業(yè)革命/工業(yè)革命

9、以（C）為先驅(qū)，法國啟蒙運(yùn)動(dòng)的序幕解開了。

A、斯賓諾莎 B、霍布斯 C、伏爾泰 D、康德

10、推崇近代的自然科學(xué)和理性主義，主張廢除腐朽的封建專制制度，抨擊天主教教義，傳播資產(chǎn)階級(jí)的人權(quán)與民主等構(gòu)成了啟蒙運(yùn)動(dòng)的基本主題。其中，（B）成為法國啟蒙運(yùn)動(dòng)的一個(gè)最基本特征。

A、教權(quán)至上 B、對(duì)平等問題的關(guān)注和要求 C、宗教改革 D、主張階級(jí)妥協(xié)和社會(huì)改良

11、美國民主共和黨和聯(lián)邦黨不斷地發(fā)生分化組合，推動(dòng)了美國（C）制的逐漸形成。A、一黨 B、多黨 C、兩黨 D、君主 12、1776年，（C）出版了《國民性質(zhì)和原因的研究》一書，最早提出了（）的觀點(diǎn)，創(chuàng)立了系統(tǒng)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)體系，奠定了英國古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)。A、狄德羅/資產(chǎn)階級(jí)人權(quán) B、杰斐遜/為民主自由而戰(zhàn) C、亞當(dāng)·斯密/勞動(dòng)決定價(jià)值 D、孟德斯鳩/分權(quán)制衡學(xué)說

13、探求社會(huì)不平等的發(fā)展及其產(chǎn)生的基礎(chǔ)是（C）政治思想中最為深刻的部分，表現(xiàn)出他深刻地洞察力和徹底的批判精神，對(duì)后來西方政治思想的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。A、伏爾泰 B、孟德斯鳩 C、盧梭 D、洪堡 14、18世紀(jì)的美國，就政治思想的發(fā)展來看，以（A）為代表的憲政派和以（）為代表的民主派成為政治思想的兩大主流，前者強(qiáng)調(diào)民主力量的重要性，而后者強(qiáng)調(diào)憲政秩序的合理性，主張通過分權(quán)與制衡限制權(quán)力的濫用，這位美國政治現(xiàn)代化提供了兩條不同的道路。

A、漢密爾頓/杰斐遜 B、孟德斯鳩/盧梭 C、康德/柏克 D、洛克/洪堡 15、18世紀(jì)的德國政治思想深受法國的影響，在對(duì)法國政治思想進(jìn)行借鑒和吸收的基礎(chǔ)上，德國形成了自己的特色，在最初政治思想的發(fā)展過程中表現(xiàn)出了自由主義的傾向。（B）以倫理國家的觀確立了其政治自由主義的基本傾向；（）則主張劃定國家的范圍來保證個(gè)人的自由的實(shí)現(xiàn)。

A、黑格爾/貢斯當(dāng) B、康德/洪堡

C、霍布斯/洛克 D、馬丁·路德/加爾文

16、拿破侖主持編制的《民法》法典以（A）的社會(huì)成果為依據(jù)，并把這些成果以法律形式確定下來。法典詳細(xì)規(guī)定了資本主義財(cái)產(chǎn)制度，保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)不受侵犯，確定了農(nóng)民土地所有制，這些都為確立資本主義制度創(chuàng)造了條件。

A、法國大革命 B、英國革命 C、文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) D、宗教改革

17、作為資產(chǎn)階級(jí)抵擋社會(huì)主義思想影響的武器，（A）在１９世紀(jì)３０年代出現(xiàn)。它以科學(xué)和進(jìn)步為旗幟，主張社會(huì)改革和社會(huì)團(tuán)結(jié)，為資本主義制度的合理性提供論證。A、實(shí)證主義 B、社會(huì)主義 C、保守主義 D、自由主義

18、發(fā)端于18世紀(jì)60年代的（B），在19世紀(jì)三四十年代基本完成。它是英國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)最終過渡到現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)的一個(gè)歷史性轉(zhuǎn)折，它使英國在19世紀(jì)進(jìn)入自由資本主義的鼎盛時(shí)期，在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治等各個(gè)方面深刻地影響了19世紀(jì)英國的歷史進(jìn)程。A、法國大革命 B、英國工業(yè)革命 C、巴黎公社革命 D、二月革命

19、（A）這兩大思潮構(gòu)成了英國資產(chǎn)階級(jí)政治意識(shí)形態(tài)的主體。一個(gè)強(qiáng)調(diào)自由和進(jìn)步，一個(gè)重視權(quán)威和秩序；它們互相沖突又互相融合，為資本主義的穩(wěn)定和發(fā)展發(fā)揮著各自獨(dú)特的功能。

A、自由主義和保守主義 B、辯證法和唯物論

C、實(shí)證主義和空想社會(huì)主義 D、個(gè)人主義和國家主義

20、德國古典哲學(xué)家們?cè)谒季S活動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)，憑借手中的武器——（B），發(fā)揮了許多大膽的、最終導(dǎo)致否定現(xiàn)實(shí)的結(jié)論。因此，在分析德國古典哲學(xué)家的政治思想時(shí)，不能忽視其反封建的批判精神。

A、唯理性 B、辯證法 C、唯物論 D、實(shí)證主義

21、以（D）為基礎(chǔ)的馬克思主義政治理論，開始了人類政治觀念的偉大變革。馬克思主義的國家學(xué)說成為政治思想史上新的里程碑。

A、天賦人權(quán)和社會(huì)契約 B、自由平等和立憲主義

C、勞動(dòng)價(jià)值論和空想社會(huì)主義 D、辯證唯物主義和歷史唯物主義

22、邊沁把（A）作為他功利思想的根本原則，也成為衡量國家法律和制度的根本價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

A、“最大多數(shù)人的最大幸?！?B、“人類普遍理性” C、民主思想 D、社會(huì)有機(jī)體

二、名詞解釋

1、霍布斯：17世紀(jì)英國唯物主義哲學(xué)家和政治思想家，西方近代政治學(xué)理論的系統(tǒng)闡發(fā)這。他在哲學(xué)、政治學(xué)、倫理學(xué)等許多領(lǐng)域都做出了開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)，被譽(yù)為“現(xiàn)代人之父”。在哲學(xué)上，霍布斯把英國的經(jīng)驗(yàn)主義于大陸唯理主義哲學(xué)結(jié)合起來，完成了對(duì)培根哲學(xué)的系統(tǒng) 2 化，形成了他的機(jī)械唯物論的哲學(xué)觀，成為17、18世紀(jì)西方流行的機(jī)械唯物論的著名代表。從自然狀態(tài)出發(fā)，以社會(huì)契約論解釋國家權(quán)力的產(chǎn)生過程，以自然法和自然權(quán)利論證人權(quán)，正是這一時(shí)期政治思想家具備的一個(gè)共同特征?；舨妓挂簧鷮懴铝舜罅康闹鳌！墩摲ǖ脑怼贰ⅰ墩摴瘛?、《利維坦》，是其主要著作。

2、洛克：

英國哲學(xué)家和政治思想家，早期自由主義思想的代表人物。著有《政府論》上下篇等著作。洛克將霍布斯等人的理論創(chuàng)造性地加以運(yùn)用，進(jìn)一步將人的自然權(quán)利充實(shí)為生命、自由和財(cái)產(chǎn)權(quán)，并闡釋了法治和分權(quán)理論，主張建立議會(huì)主權(quán)的君主立憲政體，為西方自由主義思想的奠定做出了開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。正是從這個(gè)角度出發(fā)，《政府論》被奉為資產(chǎn)階級(jí)的“圣經(jīng)”，而洛克本人亦被奉為資產(chǎn)階級(jí)“自由的始祖”。

3、啟蒙運(yùn)動(dòng)：

啟蒙運(yùn)動(dòng)發(fā)生于17世紀(jì)后的英國，很快傳到北歐大多數(shù)國家，并且對(duì)美洲產(chǎn)生了影響。但是，啟蒙運(yùn)動(dòng)的最高表現(xiàn)是18世紀(jì)的法國。法國的啟蒙運(yùn)動(dòng)在牛頓力學(xué)體系和洛克哲學(xué)的引導(dǎo)下，提倡科學(xué)，宣言理性，開創(chuàng)了從事實(shí)出發(fā)的思想道路，不但突出了理性方法的內(nèi)在功能所在，而且從道德取向、價(jià)值取向判斷等多個(gè)方面取得重要突破，以其巨大的批判性力量為法國大革命做好了準(zhǔn)備。

4、社會(huì)契約論：

以社會(huì)契約的理論來探討國家起源、發(fā)展及其解體，論證權(quán)力的來源以及個(gè)人權(quán)利的保障是資產(chǎn)階級(jí)革命早期政治思想的基本方法，在17、18世紀(jì)西方近代政治思想中占有重要的地位。如17世紀(jì)英國政治思想家霍布斯通過描述社會(huì)契約論的發(fā)生過程，得出了國家的本質(zhì)以及權(quán)力產(chǎn)生過程。盧梭亦使用社會(huì)契約的方法來闡發(fā)其政治思想，并在此基礎(chǔ)上論證了人民主權(quán)的基本思想。

5、孟德斯鳩：

法國18世紀(jì)啟蒙運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)，著名的政治思想家，近代法理學(xué)和社會(huì)學(xué)的奠基人。1748年發(fā)表了學(xué)術(shù)巨著《論法的精神》，這一巨著成為作者一生學(xué)術(shù)研究的代表作。在《論法的精神》一書中，孟德斯鳩運(yùn)用歷史方法和文化學(xué)方法，論證了資產(chǎn)階級(jí)的政治自由和民主制度，在西方思想界有著重要的地位。其提出的分權(quán)制衡學(xué)說成為資產(chǎn)階級(jí)政治制度的基本組織原則，對(duì)美、法資產(chǎn)階級(jí)革命產(chǎn)生過重要影響。

6、人民主權(quán)：

作為最基本的政治話語權(quán)，主權(quán)的概念代表了西方政治思想發(fā)展的一個(gè)基本的方向。盧梭創(chuàng)造性地將主權(quán)學(xué)說同“人民”聯(lián)系起來，把主權(quán)學(xué)說由“君主主權(quán)”發(fā)展到了“人民主權(quán)”。在近代西方政治思想史上，盧梭第一次完整地提出了人民主權(quán)的學(xué)說，對(duì)后來西方國家的政治實(shí)踐和政治思想均產(chǎn)生了重要影響。盧梭的人民主權(quán)理論確認(rèn)了人民在國家政治生活中的主體地位，為近代國家政治政治制度建立提供了基礎(chǔ)，深刻地影響了后來資產(chǎn)階級(jí)國家憲政制度的發(fā)展，然而，盧梭的人民主權(quán)理論亦存在著諸如否認(rèn)代議制的可能性、否認(rèn)權(quán)力的分立與制衡的重要性、空想性的等缺陷。

7、杰斐遜：

美國著名的政治家和啟蒙思想家，美國民主傳統(tǒng)的締造者。從1801－1809年，杰斐遜連任兩屆美國總統(tǒng)。執(zhí)政期間，杰斐遜采取一系列措施，為美國政治制度的民主化做出了重大貢獻(xiàn)。作為獨(dú)立宣言的主要起草者，杰斐遜以明確而堅(jiān)定的語言將近代以來西方權(quán)利政治觀的主要內(nèi)容以正式文件的形式表達(dá)出來，并且創(chuàng)造性地將追求幸福的權(quán)利這一積極性的權(quán)利融 3 入到自然權(quán)利的理論體系當(dāng)中，成為美國革命的宣言書。獨(dú)立宣言一方面宣布了個(gè)人不可剝奪的平等權(quán)利，另一方面還進(jìn)一步申明了政府的基礎(chǔ)及其權(quán)力的來源，對(duì)美國革命起到了重要的作用。甚至杰斐遜對(duì)于權(quán)利那種“不言而喻”的論證方法成為權(quán)利政治學(xué)的基本思維方式?！丢?dú)立宣言》被視為美國精神的體現(xiàn)。

8、實(shí)證主義：

實(shí)證主義產(chǎn)生于19世紀(jì)30-40年代的法國?？椎率菍?shí)證主義的創(chuàng)始人。實(shí)證主義是一種以經(jīng)驗(yàn)事實(shí)和經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)象為基礎(chǔ)，探索人類精神發(fā)展一般規(guī)律的方法和思想體系?？椎碌膶?shí)證主義的體系實(shí)際上是哲學(xué)與科學(xué)、社會(huì)與政治、宗教與道德等方面的理論“綜合”為一個(gè)統(tǒng)一的整體，建立一個(gè)包羅萬象的思想體系。這一思想體系正是資產(chǎn)階級(jí)政治思想從“理性的”向“現(xiàn)實(shí)的”、從“應(yīng)然的”向“突然的”轉(zhuǎn)變的真實(shí)寫照。

9、邊沁：

英國法學(xué)家、政治思想家，功利主義學(xué)說的創(chuàng)立者和主要代表。1776年，他發(fā)表了第一部著作《政府片論》，闡述了自己的政治思想和改革主張。1789年發(fā)表了《道德與立法原理》一書，該書使他名聲大震。邊沁把“最大多數(shù)人的最大幸?！弊鳛樗枷氲母驹瓌t，也成為衡量國家法律和制度的根本價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。邊沁的功利思想是他政治思想的基礎(chǔ)，正是在功利原則的指導(dǎo)下，邊沁提出了他的政府理論和改革主張。

三、簡答題

1、英國資產(chǎn)階級(jí)革命期間的政治思想有什么特征？

通過17世紀(jì)資產(chǎn)階級(jí)革命，英國形成了以個(gè)人權(quán)利、財(cái)產(chǎn)權(quán)利為核心的權(quán)利觀念，同時(shí)也形成了以限制權(quán)力、分權(quán)、法治為核心的權(quán)力觀念，這為英國自由憲政思想的傳統(tǒng)形成奠定了基礎(chǔ)。就其政治思想關(guān)注的共同點(diǎn)來看，大致可以分為以下幾點(diǎn)：（1）財(cái)產(chǎn)權(quán)成為各派政治思想關(guān)注的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。（2）國王與議會(huì)的關(guān)系成為人們政治思想的基本主題。

2、霍布斯的主權(quán)學(xué)說有何特點(diǎn)？他是如何從主權(quán)理論出發(fā)論證其專制主張的？ 霍布斯發(fā)揮了布丹的主權(quán)理論，將主權(quán)視為國家的本質(zhì)，并指出了主權(quán)至高無上、不可分割、不可轉(zhuǎn)讓的性質(zhì)。他批評(píng)了民主制的種種弊端，舉出例證說明君主制的合理性，認(rèn)為君主制是所有國家類型中最好的?；舨妓沟闹鳈?quán)學(xué)說反映出英格蘭以致歐洲大陸對(duì)強(qiáng)大主權(quán)的渴望。

當(dāng)霍布斯將這一理論應(yīng)用到政體理論中時(shí)，他轉(zhuǎn)向了集立法、行政、司法等大權(quán)于一身的君主專制制度。為了使國家權(quán)力能夠得到有效的發(fā)揮，霍布斯否認(rèn)法治、更反對(duì)分權(quán)，這使得霍布斯提出的個(gè)人權(quán)利很難得以保障。就霍布斯理論體系來看，這種主權(quán)理論與專制主義構(gòu)成了霍布斯的另一面，他使得霍布斯在國家本質(zhì)和國家形式兩個(gè)方面上自相矛盾。

3、簡述孟德斯鳩的分權(quán)學(xué)說。

追求政治自由是孟德斯鳩政治思想的主要目標(biāo)。孟德斯鳩認(rèn)為，政治自由的獲得只有在國家的權(quán)力不被濫用的時(shí)候才存在。而“要防止濫用權(quán)力，就必須以權(quán)力約束權(quán)力”。正是在此認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，孟德斯鳩提出了分權(quán)學(xué)說。

孟德斯鳩的分權(quán)學(xué)說包含了兩個(gè)相互影響、相輔相成的重要組成部分。第一部分是分權(quán)。孟德斯鳩把政府的權(quán)力劃分為立法、行政與司法三個(gè)組成部分。其中，立法權(quán)是制定、修正或廢止法律的權(quán)力，行政權(quán)是執(zhí)行立法機(jī)關(guān)制定的法律的權(quán)力，司法權(quán)是裁決私人紛爭、懲罰犯罪的權(quán)力。為了保證政治自由，孟德斯鳩認(rèn)為，三項(xiàng)權(quán)力應(yīng)該分開行使，不能集中在同一個(gè)人或同一個(gè)機(jī)關(guān)手中，如果出現(xiàn)這種情況，自由便不存在了。

第二部分是制衡。他認(rèn)為，三種政府權(quán)力之間應(yīng)該彼此制約，以達(dá)到一種均衡，其中行政與立法之間的制衡尤為重要。

三種權(quán)力的劃分并不是孟德斯鳩分權(quán)理論的核心內(nèi)容，孟德斯鳩對(duì)西方政治思想的最大貢獻(xiàn)在于他還提出了權(quán)力相互牽制、相互制衡，“以權(quán)力制約權(quán)力”的重要思想。他認(rèn)為，行政與立法權(quán)之間的制衡尤為重要。他還主張立法機(jī)關(guān)之間的內(nèi)部分權(quán)。孟德斯鳩的分權(quán)與制衡理論對(duì)資產(chǎn)階級(jí)革命產(chǎn)生了重要的影響，已經(jīng)成為資本主義國家政治制度的基本組織原則。

4、簡述盧梭的人民主權(quán)學(xué)說。

（1）在馬基雅維利、布丹、霍布斯、洛克之后，盧梭創(chuàng)造性地將主權(quán)學(xué)說同“人民”聯(lián)系起來，把主權(quán)學(xué)說由“君主主權(quán)”發(fā)展到了“人民主權(quán)”。在近代西方政治思想史上，盧梭第一次完整地提出了人民主權(quán)的學(xué)說，對(duì)后來西方國家的政治實(shí)踐和政治思想均產(chǎn)生了重要影響。

（2）盧梭的主權(quán)理論是同公意理論聯(lián)系在一起的。他指出，主權(quán)在本質(zhì)上由公意構(gòu)成的，公意的本質(zhì)決定了主權(quán)的特征。公意具有至高無上的權(quán)威。

（3）從公意理論出發(fā)，盧梭認(rèn)為，主權(quán)必須代表人民的利益，由人民直接行使主權(quán)。盧梭強(qiáng)調(diào)了人民與主權(quán)者的同一，強(qiáng)調(diào)人民是政治活動(dòng)中不可或缺的主權(quán)。在政體的選擇上，盧梭認(rèn)為只有民主共和國，才能實(shí)現(xiàn)公意。

（4）由于公意具有權(quán)威性、整體性，因此，人民主權(quán)也具有兩個(gè)基本的特征，即權(quán)威性和整體性。

（5）盧梭的人民主權(quán)理論確認(rèn)了人民在國家政治生活中的主體地位，為近代國家政治制度 的建立提供了基礎(chǔ)，深刻地影響了后來資產(chǎn)階級(jí)國家憲政制度的發(fā)展，然而，盧梭的人民主權(quán)理論亦存在著很多缺陷，如否認(rèn)代議制的可能性、否認(rèn)權(quán)力的分立于制衡的重要性，否認(rèn)對(duì)主權(quán)的限制等。

5、簡述杰斐遜的憲政民主理論包括哪些組成部分？

杰斐遜的憲政民主理論包含了人民主權(quán)原則、民主性原則、多數(shù)原則、代議原則、以及分權(quán)制衡原則等重要組成部分，它們構(gòu)建了其豐滿的理論體系。6、19世紀(jì)法國社會(huì)的政治和思想狀況如何？

革命后的法國社會(huì)，階級(jí)矛盾愈趨尖銳復(fù)雜，政局動(dòng)蕩反復(fù)，各種政治勢(shì)力之間的斗爭空前激烈。法國社會(huì)長期的政治動(dòng)蕩催生出眾多的政治思想流派，如正統(tǒng)主義、自由主義、空想社會(huì)主義、空想共產(chǎn)主義、無政府主義、實(shí)證主義等，它們代表著不同階級(jí)或階層的利益。

正統(tǒng)主義是極端保守的封建復(fù)辟思想，代表封建貴族階級(jí)利益。它在法國革命后興起，在波旁王朝復(fù)辟后的“神圣同盟”時(shí)期極盛，在歐洲１８４８年革命后衰落。

自由主義思想反映了１９世紀(jì)初期法國資產(chǎn)階級(jí)的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益。

隨著無產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)矛盾的日益突出，各種反對(duì)資本主義、主張建立一種新的社會(huì)制度的社會(huì)主義的思想和流派廣泛流行。１９世紀(jì)初期產(chǎn)生了批判的空想社會(huì)主義，三四十年代出現(xiàn)了空想共產(chǎn)主義。此外，無政府主義也流行開來。

作為資產(chǎn)階級(jí)抵擋社會(huì)主義思想影響的理論武器，實(shí)證主義在１９世紀(jì)３０年代出現(xiàn)。實(shí)證主義在追求科學(xué)知識(shí)的口號(hào)下，要求以階級(jí)調(diào)和求得社會(huì)的改革與進(jìn)步，反映出面臨新的斗爭任務(wù)的資產(chǎn)階級(jí)的策略變化和鞏固資本主義政治秩序的根本目的。為近代西方資產(chǎn)階級(jí)政治思想由“應(yīng)然”向“實(shí)然”階段過渡提供了理論武器。

各種政治思想的紛繁多樣、變化頻頻，以及彼此之間的復(fù)雜斗爭，成為１９世紀(jì)法國政治思想的基本特征。

四、論述題

1、試分析洛克的自然權(quán)利思想的基本思想及其要素。

洛克創(chuàng)造性地運(yùn)用了霍布斯的自然權(quán)利理論，進(jìn)一步將人的自然權(quán)利充實(shí)為財(cái)產(chǎn)權(quán)、自由權(quán)、生命權(quán)并闡釋了法治好分權(quán)理論，奠定了近代西方自然權(quán)利理論的基礎(chǔ)。（1）洛克的自然權(quán)利理論是建立在自然狀態(tài)的基礎(chǔ)上的。在這種自然狀態(tài)下，人們是平等的。一切權(quán)力和管理權(quán)都是相互的，沒有一個(gè)人享有多于別人的權(quán)力。在平等之上，人們形成了人類互愛，并建立了人們相互之間應(yīng)有的種種義務(wù)，并引申出正義和仁愛的重要準(zhǔn)則。（2）洛克認(rèn)為，人們?cè)谶€沒有進(jìn)入人類社會(huì)之前就享有生命、健康、自由和財(cái)產(chǎn)的權(quán)利。這些權(quán)利是在自然狀態(tài)中人們保有的，根據(jù)自然而來的。在這些權(quán)利當(dāng)中，財(cái)產(chǎn)權(quán)是自然權(quán)利中最基本的權(quán)利。其他權(quán)利都以財(cái)產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)，生命的權(quán)利，即安全，不過是保障個(gè)人的財(cái)產(chǎn)不受侵犯的權(quán)利，而自由權(quán)不過是每個(gè)人都有任意處置自己全部財(cái)產(chǎn)之權(quán)。因此，論證財(cái)產(chǎn)權(quán)成為洛克自然權(quán)利的核心。

（3）洛克以勞動(dòng)起源論來論證私有財(cái)產(chǎn)的合理性。洛克認(rèn)為，財(cái)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)生實(shí)際上就是從共有的東西中取出一部分并使它脫離自然所安置的狀態(tài)，正是勞動(dòng)使得從共有的東西中取出一部分成為財(cái)產(chǎn)權(quán)成為合法，這一規(guī)則本身就是一種自然法。

（4）洛克明確地指出，政府的目的就在于保護(hù)人們的財(cái)產(chǎn)。人們參加社會(huì)的理由在于保護(hù)他們的財(cái)產(chǎn)；他們選擇一個(gè)立法機(jī)關(guān)并授以權(quán)力的目的，是希望由此可以制定法律、樹立準(zhǔn)則，以保衛(wèi)社會(huì)一切成員的財(cái)產(chǎn)，限制社會(huì)各部分和各成員的權(quán)力并調(diào)節(jié)他們之間統(tǒng)轄權(quán)。因此，即使是最高權(quán)力，如果不是經(jīng)過本人同意，也不能取去任何人的財(cái)產(chǎn)的任何部分。

洛克正是以自然法為論證方式確立了財(cái)產(chǎn)權(quán)神圣不可侵犯的原則，同時(shí)，這一權(quán)利也為政府設(shè)定了原則和界限，即不得違背保護(hù)財(cái)產(chǎn)權(quán)這一神圣使命，它是民主的限度，也是憲政的一個(gè)原則。

從洛克的自然權(quán)利理論中，可以看到從古代西方思想中傳承下來的自由主義的基本要素：自由、平等、民主、法治。這些價(jià)值觀念及其制度架構(gòu)構(gòu)成了西方政治思想的基本精神。

2、盧梭是如何論證不平等的產(chǎn)生的？

探求社會(huì)不平等的發(fā)展及其產(chǎn)生的基礎(chǔ)是盧梭政治思想中最為深刻的部分。通過對(duì)人類不平等的發(fā)展史的考察，盧梭不僅以辯證的思維描述了人類不平等的發(fā)展過程，而且接近正確地評(píng)估了私有制、國家、法律等要素在這一發(fā)展過程中作用，表現(xiàn)出了更深刻的洞察力和更徹底的批判精神，對(duì)后來西方政治思想的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。

盧梭認(rèn)為，在自然的狀態(tài)下存在著一種真實(shí)的平等，人類自我完善化的能力使生產(chǎn)不斷發(fā)展，特別是私有制的產(chǎn)生，使人類越來越走向不平等。盧梭將這過程分解為富人和窮人的不平等狀態(tài)、強(qiáng)者與弱者的不平等狀態(tài)和主人和奴隸的不平等狀態(tài)三個(gè)階段。

在第一階段，自然狀態(tài)中的平等被打破，私有財(cái)產(chǎn)與私有觀念的出現(xiàn)使人類走出自然狀態(tài)而進(jìn)入文明社會(huì)，隨之而來的是由社會(huì)的不平等替代自然的不平等，貧富分化被人們逐漸認(rèn)可。

自然狀態(tài)下的平等一被破壞，繼之而來的就是最可怕的混亂。于是富人造出一些動(dòng)聽的理由，如保障弱者不受壓迫，約束有野心的人，保證每個(gè)人都能占有屬于他自己的東西，等等，對(duì)窮人進(jìn)行勸說，以聯(lián)合起來結(jié)成一個(gè)至高無上的權(quán)力，使這一權(quán)力治理大家。這樣，國家出現(xiàn)了，政府建立起來了。人類的不平等也就隨之進(jìn)入了第二個(gè)階段。

在第二階段，社會(huì)和法律首先出現(xiàn)了，卻反而使不平等根深蒂固了。社會(huì)和法律“給弱者以新的桎梏，給富者以新的力量；它們永遠(yuǎn)消滅了天賦的自由，使自由再也不能恢復(fù)；它們把保障私有財(cái)產(chǎn)和承認(rèn)不平等的法律永遠(yuǎn)確定下來，把巧取豪奪變成不可取消的權(quán)利；從此以后，便為少數(shù)野心家的利益，驅(qū)使整個(gè)人類忍受勞苦、奴役和貧困?！?/p>

但經(jīng)過契約而形成的權(quán)力是合法的，統(tǒng)治者與被統(tǒng)治者之間的秩序是大家認(rèn)同的。然而，最初由選舉產(chǎn)生的公正權(quán)力卻逐漸蛻化。陰謀、派系、沖突、內(nèi)戰(zhàn)加重了人們的痛苦，為了 6 確保安寧，人們?cè)絹碓礁试缸屓思又貙?duì)自己的奴役。這樣，已經(jīng)成為世襲的首領(lǐng)們，就逐漸習(xí)慣于把官爵看作自己的家產(chǎn)，把自己看作國家的所有者，他們也習(xí)慣于把他們的同胞叫作奴隸。

這樣，不平等就進(jìn)入了第三階段。專制是這一不平等階段的特征，它的命令是沒有考慮道義和職責(zé)的余地，最盲目的服從乃是奴隸們所僅存的美德。在這里，一切個(gè)人又是平等的，因?yàn)樗麄兌嫉扔诹恪＿@一狀態(tài)使不平等達(dá)到了頂點(diǎn)，所有的不平等最終在這里匯集，直到出現(xiàn)新的變革完全瓦解這一專制政府，或是使它再接近于合法的制度，這種不平等才開始進(jìn)入另一次循環(huán)。這里是不平等的頂點(diǎn)，這是封閉一個(gè)圓圈的終極點(diǎn)，它和我們所由之出發(fā)的起點(diǎn)相遇。

3、邊沁是如何看待政府的作用的？為什么說功利思想是他政治思想的基礎(chǔ)？

邊沁視個(gè)人利益為人的一切行為的基本動(dòng)因，“最大多數(shù)人的最大幸福”是人的根本道德原則，求樂避苦是人的本性和個(gè)人利益所在。因此，無論是個(gè)人行為還是政府行為都應(yīng)增加人和社會(huì)的幸福、減少人和社會(huì)的不幸為目的。由于社會(huì)是由個(gè)人組成的，只要使個(gè)人能夠追求和實(shí)現(xiàn)自己的最大利益，就會(huì)實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)的最大利益。

邊沁把“最大多數(shù)人的最大幸福”作為他功利思想的根本原則，這一原則也成為衡量國家法律和制度的根本價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。正是在功利原則的指導(dǎo)下，邊沁提出了他的政府理論和改革主張。

邊沁否定自然法的存在，否定成立政府的原始契約的存在。他提出，國家或政府并非起源于契約，而是形成于人們服從的習(xí)慣。人們服從的理由僅僅是因?yàn)椤胺目赡茉斐傻膿p害小于反抗可能造成的損害”。一旦統(tǒng)治者的行為與人民利益或幸福相抵觸，人民就沒有理由去服從了。因此，政府的職責(zé)就是以獎(jiǎng)懲的辦法提高社會(huì)的幸福。邊沁把立法視為增進(jìn)社會(huì)利益的主要手段，把立法看作政府的主要活動(dòng)。

邊沁提出，政府活動(dòng)和立法的目的可以具體分為四個(gè)目標(biāo)：生存、富裕、安全與平等。他認(rèn)為這四項(xiàng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)得越完全，社會(huì)的幸福就越大。

在這幾個(gè)目標(biāo)中，邊沁特別重視“安全”。他認(rèn)為安全是生命的基礎(chǔ)，是人類幸福的首要條件，是生存、富足、快樂的保證。因此，政府的最大作用就是保障安全。邊沁講的安全，主要是指人的身體、名譽(yù)、財(cái)產(chǎn)、職業(yè)能夠得到保護(hù)，不受內(nèi)亂外患的侵犯。其中，財(cái)產(chǎn)的安全唄視為安全的主要內(nèi)容，認(rèn)為剝奪財(cái)產(chǎn)時(shí)最不安全的。

在邊沁看來，自由政府和專制政府的主要區(qū)別，在于權(quán)力是否受到限制。他還認(rèn)為，在權(quán)利受到限制的自由國家里，社會(huì)的變革會(huì)較為順利和容易，較少采取暴烈的行動(dòng)。

邊沁根據(jù)功利主義提出了改革建議，如廢除英國上議院；實(shí)行普選制；改革立法原則，用“最大多數(shù)人的最大幸福”這一功利原則代替注重慣例、傳統(tǒng)、習(xí)慣等的歷史原則等。

邊沁的許多思想并不成熟，但他根據(jù)功利主義提出的政治原則和改革建議反映了當(dāng)時(shí)英國社會(huì)的進(jìn)步要求。