第一篇：全友家私五一促銷活動策劃方案廣學09237號鄭謙
全友家私五一促銷活動策劃方案
一、活動目的市場背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式?；顒幽康模簽榱藬U大全友家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
主要促銷目標：剛剛購房的消費者，次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者；新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題
活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。
活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業(yè)意見。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）
贈送小禮品
抽獎
知識競答
四、活動方式
在活動開始之前，與當?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開
始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。
具體內(nèi)容為：一.與當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地，由全友集團提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進行講解，提高消費者對家具的認識；
二.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）：
三.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：
四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。
五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
六.在每天的活動結(jié)束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份
五、活動時間和地點
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活動地點：新凱龍時尚家具館，地址：A座：達活泉公園南門對面B座：邢臺市商業(yè)銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。華都家具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。
六、廣告配合方式
在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如牛城晚報等）等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期準備
1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理:2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點各一套）
2、物資準備 ：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，全友家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動地點各備一套）
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護。
八、中期操作
1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹；
2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“全友家私”字樣的工作服；
3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象；
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎；
5.講解人員在進行講解時，要著重突出全友家私的優(yōu)點，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要
九、后期延續(xù)
在活動結(jié)束后一個月的時間里，在邢臺市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
十、費用預算
人員費用：15000
布置會場：1500
道具（各種家具）：7000
音響設備：1500
外勤費用：1000
禮品：2000
雜項：1000
突發(fā)狀況預算：1000
合計：30000元
十一、意外防范
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。
十二、效果預估
在消費者心目中樹立全友家私的良好形象，擴大全友家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。
廣學092鄭謙37號
第二篇：全友家私開業(yè)慶典策劃方案
全友家私開業(yè)慶典策劃方案
主辦單位：全友家私隨州店
策劃單位：隨州網(wǎng)
一、慨要
項目綜述：
全友家私隨州店是全友家私在華中戰(zhàn)略布局的形象連鎖專賣。它座落于隨州市火車站廣場，位于“隨州主城區(qū)”的核心，316國道旁。交通四通八達，聚集人氣。
全友家私隨州店提檔升級后的特色簡介。
全友家私隨州店將于 2009年XX月XX日提檔升級后盛裝開幕，她的創(chuàng)建無疑將成為隨州市主流家私購物廣場。
基本立意：
以開業(yè)為契機。用強大的前期廣告攻勢和盛大的開業(yè)慶典儀式向隨州民眾展示全友家私“永遠力爭第一”的磅礴氣概。
全友家私隨州店提檔升級后隆重開業(yè)將極大的吸引市民眼球，并改變隨州人的消費理念。
主旨目的：
1、展示全友家私的業(yè)績實力和發(fā)展歷程。
2、擴展知名度，在隨州城區(qū)、周邊城鎮(zhèn)居民及各行業(yè)企業(yè)員工中形成重點關注對象。
3、形成品牌經(jīng)營的格局，吸引并拉動隨州城市圈的消費需求。
4、激發(fā)員工士氣，增強員工積極性和主人翁意識。
二、活動安排（具體流程安排見附件1）
(一)、活動內(nèi)容：
1、邀請市、區(qū)、行業(yè)相關領導為開業(yè)典禮剪彩。
2、邀請市新聞媒體（電視、報刊、網(wǎng)絡、廣播等）記者現(xiàn)場采訪、報導。
3、現(xiàn)場同步（樂隊、威風鑼鼓等）。
4、董事長宣布正式開業(yè)、放飛氣球、鳴放禮炮。
5、特賣促銷活動。
6、全友家私隨州店開業(yè)星光之夜。
邀請09唱響隨州前十強實力派歌手組織一場精彩的晚會。（晚會
節(jié)目見附件2）
（二）、活動時間（建議周六、周日）
2009年XX月XX日XX時XX分
（三）、廣告策略
廣告分期：
l、開業(yè)前期(2009年XX月XX日—— 2009年XX月XX日)，主要任務是吸引市民特別是附近和其周邊受眾的注意。
A、廣告宣傳采用立體攻勢：
電視、網(wǎng)絡、報紙、DM報、彩頁、條幅，尤其是電視、網(wǎng)絡以預告方式轟擊，報紙以硬廣和軟文突出全友家私隨州店提檔升級后的獨特格調(diào)、產(chǎn)品特色和開業(yè)大放送優(yōu)惠活動。
B、聯(lián)盟商家：
活動當天為聯(lián)盟商家免費提供展位，并和聯(lián)盟商家實行互換營銷，共享共同客戶資源，在各聯(lián)盟商家店內(nèi)擺放宣傳單、X展架，吸納部分贊助品！
C、員工的慶典前培訓，產(chǎn)品知識、銷售、電話營銷和接待培訓！發(fā)送邀請函、電話邀請、跟單、訂單、追單等一系列的綜合培訓！2、慶典期（2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，活動的重點階段，除了注重現(xiàn)場氣氛的營造。嘉賓的接待、與會人員的位置安排、現(xiàn)場秩序的維護、安全工作、突發(fā)應急措施是工作重點，各項事務安排專人負責。另外，媒體記者的接待不也可忽視，直接關系到開業(yè)新聞的發(fā)布；預備《活動備忘錄》。、鞏固期(2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，發(fā)掘開業(yè)慶典中出現(xiàn)的新聞點，結(jié)合賣場特色繼續(xù)廣告宣傳的攻勢，開展開業(yè)期間持續(xù)促銷活動，實現(xiàn)從熱賣到持續(xù)銷售的平穩(wěn)過渡。策略建議 ：
主體廣告：全友家私隨州店
開業(yè)前期和鞏固期間的系列廣告。設計系列的各款廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，開業(yè)的前兩天和開業(yè)之后的一天用整版套紅廣告，達到醒目效果同時突出企業(yè)實力。
1、電視廣告。
提前10天預告開業(yè)信息、15秒的形象片宣傳賣場特色規(guī)模，電視字幕廣告預告開業(yè)慶典優(yōu)惠信息。
2、網(wǎng)絡廣告：
費用低，提前一個月首頁黃金位置通欄宣傳，論壇發(fā)帖頻繁炒作。
3、各十字路口電子顯示屏：
每天至少25次頻率播放開業(yè)優(yōu)惠促銷信息。
4、大型布幅和條幅廣告。
在賣場大樓醒目處，掛大型巨幅布標，吸引受眾眼球；市區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小區(qū)懸掛條幅、以此增加氣氛和宣傳面。
5、五萬份DM單：分兩次投放，第一次提前十天每個沿街商鋪、聯(lián)盟商家、各大樓盤店內(nèi)投放一部分；第二次提前三天以夾報、各小
區(qū)派發(fā)、街頭行人、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
6、宣傳車：4輛宣傳車提前5天加活動3天在隨州城區(qū)和市區(qū)宣傳。
7、戶外廣告牌宣傳：提前一個月宣傳，利用現(xiàn)有的廣告牌和市區(qū)重點十字路口的護欄廣告牌。
費用總預算：77900元
（以下為必要廣告）
1、宣傳系列廣告：55300元
電視臺：10天，15秒的廣告片和字幕，6000元。
隨州日報：兩個半版6000元。
隨州網(wǎng)：首頁黃金位置通欄廣告一個月，加鏈接專題頁面，2000元。
電子顯示屏：市內(nèi)各大十字路口，一個月，每天不低于25遍，6000元左右。
條幅廣告：制作加安裝，一個條幅100元，88條8800元。宣傳單：5萬份，128的A4銅版紙雙彩，印刷、夾報和發(fā)放費10000元。
宣傳車：4輛，一輛每天200元，加音響錄音100元，8天共6500元。
戶外廣告：制作加發(fā)布控制在10000元以內(nèi)。（位置待定）
2、慶典費用：22600元
舞臺音響加現(xiàn)場布置、胸花、禮炮等：3天6000元。
主持費用：一場200元，3場600元。
唱響隨州前十強歌手：一首歌500元，一天10人5000元。演出：每天一場，3天6000元。
空飄：4個，帶字一個500元，共2000元。
安保：20人，50元/人/天，3天，共3000元。
策劃單位——隨州網(wǎng)（）總策劃：江峰***助理：葉曉峰***2009年10月
附件1（備忘錄）
◆活動時間
2009年XX月XX日
◆活動地點
隨州市全友家私
◆慶典時間：
2009年XX月XX日
08：30——10：00 現(xiàn)場布置、禮儀接待
10：00——10：30 剪彩儀式、總裁致辭、嘉賓致辭10：30——11：30 鑼鼓歡舞、舞獅
◆人員安排
1、表演人員，身著亮麗服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福，為開業(yè)添聲加彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看；
2、八名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶，負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作；
3、保安人員若干名，負責安全保衛(wèi)工作；
4、保潔人員若干名，負責現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作；
5、主持人，請專業(yè)的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的節(jié)目類主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳本公司形象；
6、嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，派專人親自上門邀請；
嘉賓邀請范圍：
A、政府領導、主管部門負責人，B、企業(yè)、公司、房產(chǎn)等總經(jīng)理、董事，C、社會知名人士、記者
7、活動物資籌辦：電源設備、音響設施、禮品物件、剪彩用具、禮花、舞臺、充氣拱門、空飄、迎賓地毯、彩旗、宣傳品、花籃、橫幅、掛幅、簽到臺、指示牌、嘉賓座椅等。
（以上1、2、3、4、5、7、由隨州網(wǎng)負責包辦，6由全友家私負責）
◆開業(yè)慶典現(xiàn)場工作安排
一、前期準備階段工作安排
1、XXXX年XX月XX日，將開業(yè)策劃草案送至全友家私審閱，就方案做出實際性的修改；
2、XX月XX日就此次活動的規(guī)模、舉辦地點、設備設施等要素加以確定，以便著手安排工作；
3、活動工作小組，應當于XX月XX日召開第一次慶典活動工作會議，會議內(nèi)容應著重對近期工作做出明確安排，對本次活動的規(guī)模、大小、項目設置做出做出更加詳細的操作安排。
二、制作、實施階段工作安排：
1、2009年XX月XX日，開始確定參加慶典來賓人選，并在5日內(nèi)完成回執(zhí)的確認工作，以便花籃的定做、禮品的份額、酒水的用量、掛幅的條數(shù)、嘉賓致辭時間排序等；
2、2009年XX月XX日，應完成活動所需物品的前期制作安裝工作，并于2009年XX月XX日確認施工完畢；
三、現(xiàn)場布置階段工作安排：
1、2009年XX月XX日，全友家私慶典布置；
2、2009年XX月XX日，開始現(xiàn)場的布置工作，XX日XX時應提前完成所有橫幅、掛幅、燈籠、彩旗、迎賓地毯的安裝工作；(確認準確位置)
3、2009年XX月XX日，開始現(xiàn)場的布置工作，XX時完成主席臺的搭建及背景牌安裝，主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響、電源設備等擺設布置，XX時前完成充氣拱門、高空氣球的布置工作，并準時完成花藍、花牌、胸花、胸牌的制作及小氣球的充氣工作；
4、對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收，至此全部準備工作完畢。
四、現(xiàn)場布置詳細說明：
1、空飄：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在酒店正門前放置空飄，數(shù)目待定，采用紅燈籠球體，顯得喜氣大方；
3、橫幅掛幅：內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容由全友家私定奪；
4、充氣拱門：在門前擺設直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀XXXXXXXX隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業(yè)的喜訊；
5、迎賓通道：在酒店門前鋪設一條寬為3米左右的紅色地毯（根據(jù)實際長度），在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛；
6、剪彩舞臺：在門口搭建Xm×Xm的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，亦可形成隔離帶的效果；
附件2:
全友家私星光之夜晚會節(jié)目單
時間：共一小時三十分
一、開場：唱響隨州10強
歌曲演唱（待定，確定用他們后需與電視臺進一步溝通）
二、歌舞表演
1、歡聚一堂（民族舞）
2、好姑娘（男歌）
3、貓咪舞（爵士）
4、最激帝國（男歌）
5、街舞
6、日不落（樂器）
7、轉(zhuǎn)（韓舞）
8、酒醉后探戈
9、滔滔厚情
10、將軍令
11、阿里山新歌
第三篇：廣衛(wèi)家私促銷方案
廣衛(wèi)家私淡季促銷策劃方案
策劃人:康招華
一、現(xiàn)場特價拍賣：
主題：一元流行周，得利在廣衛(wèi)家私
目的：為了增加廣衛(wèi)家私家居賣場的人氣氛圍，提高知名度，吸引更多的消費者來廣衛(wèi)家私家居購物。
1、策劃部門提前制定活動運做計劃及具體實施方案。
2、組織專門的人員，部署活動所需要的物品及場地的安排。
3、和廣衛(wèi)家私家居商城現(xiàn)有商戶協(xié)商合作，共同舉辦這項具有較大宣傳效果的活動。
4、由合作商戶提供拍賣物品的清單，以便把控活動現(xiàn)場。
5、合作商戶提供拍賣物品，價值在1-3000元不等的精品小家具，如：床頭柜，臺燈，書柜等。
6、一周前刊登報紙廣告，告之關于活動的消息，吸引消費者踴躍參與。
7、廣衛(wèi)家私家居組織專人執(zhí)行以一元錢起價進行拍賣活動。
8、廣衛(wèi)家私家居保安部維持現(xiàn)場秩序。
二、購物送名人字畫活動：
主題：買家具送字畫，名人“手筆”帶回家
目的：為達到促銷效果，以獨特的促銷方式，轟動于中山家居市場。
1、活動日期內(nèi)，購買3000元以上的產(chǎn)品，憑小票可獲得由名人親筆字畫一幅。
2、預購家具5000元以上者，可憑廣衛(wèi)家私家居商戶出具證明并蓋章，即可領取名人字畫一幅。
三、舉辦文藝演出。
主題：來廣衛(wèi)家私購物，覽名人風采
目的：為了活躍現(xiàn)場氛圍，增加人氣，提高廣衛(wèi)家私的影響力。
廣衛(wèi)家私于活動期間特邀請著名歌星和演出團現(xiàn)場演藝，在演出時穿插一些關于廣衛(wèi)家私家居商城的問題，以加深人們對廣衛(wèi)家私家居家居商城和整個廣衛(wèi)家私集團發(fā)展趨勢的了解。
本次演出是集歌唱、舞蹈、演奏、雜技、魔術(shù)、武術(shù)表演、有獎問答、互動游戲等藝術(shù)表現(xiàn)形式為一體，通過熱烈、健康、激情的表演促進活動現(xiàn)場的氣氛，并以此進一步加深廣衛(wèi)家私家居商城在人們心目中的地位和品牌形象的樹立。
本次演出包容了對展會促銷活動現(xiàn)場的播報，以及優(yōu)惠政策的宣布，激勵觀眾去廣衛(wèi)家私家居商城展位垂詢和選購。
演藝活動現(xiàn)場應注意的事項：
1、主持人應隨時調(diào)動現(xiàn)場及場地氣氛，在演出當中多強調(diào)廣衛(wèi)家私家居商城本次展會促銷活動內(nèi)容。
2、按時播放音樂，且聲音要大，要有喜慶氣氛
3、演員演出時必須穿演出服裝。
4、演員在休息室換服裝時，應注意保持安靜不能影響該公司的正常工作。
5、每個節(jié)目演出后，演員要向現(xiàn)場觀眾鞠躬行禮。
6、每個節(jié)目條理要清楚，保證節(jié)目完整性更要突出廣衛(wèi)家私家居商城的氣勢。
7、演出節(jié)目應按照節(jié)目單順序進行。
8、為活躍現(xiàn)場氣氛，吸引人氣，可不定時的向觀眾發(fā)放小禮品。
9、互動游戲時，不要讓上臺觀眾背靠舞臺畫面，最好站在舞臺正中間。
10、服務人員做好現(xiàn)場的秩序維護和協(xié)調(diào)工作。
第四篇：全友家私促銷這兩天實習總結(jié)
全友家私促銷這兩天實習總結(jié)2010-05-08 14：16為了提高和鍛煉自己的能力，增長經(jīng)驗，拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸，我參加了全友家私的促銷工作，具體工作就是為全友家私“全場五折”活動做促銷，讓消費者了解到這次活動為他們帶去的實惠，值得他們前來購買，提高銷售量，全友家私促銷這兩天實習總結(jié)。
現(xiàn)在我已經(jīng)在全友家私工作兩天了。這是我覺得最有意義的一次兼職，它已經(jīng)不僅是一次兼職了，更是一次實習。暑假在電視臺實習時還要交錢，而這次不僅可以學到知識還可以領工資。
25號下午來到全友家私，我深深的記得那個下午。我是08級漢語(網(wǎng)絡編輯)專業(yè)的學生，這學期的專業(yè)課程是網(wǎng)頁制作，缺課是很嚴重的。但經(jīng)過一下午總經(jīng)理的講話之后，我毅然決然的要留下來參加這次的實習，我相信這一周的實習一定會是我人生的一大財富。我對此次的實習很感興趣，希望能在這次的實習中學到工作的經(jīng)驗，更重要是希望能從中學到做人的道理。
26號上午，我認識了一個新朋友--楊怡平老師，她為我們做了一個上午的培訓，講了很多的知識、經(jīng)驗、技能、、、從講話中我知道為什么楊姐會有今天的成就，她具有很強的親和力和說服力，做事認真不怕苦不怕累。同時我學到了一點：個人面貌給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象--外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。
下午我們開始了工作，我被分為社區(qū)組，主要是奔赴各社區(qū)向業(yè)主宣傳全友家私的全場五折活動，讓業(yè)主了解我們活動的同時也了解業(yè)主們的所需，以便業(yè)主們在活動中購得所需的家具以及獲得更豐厚的大獎，實習總結(jié)《全友家私促銷這兩天實習總結(jié)》。在進入社區(qū)后我們小組分工合作，我和一名隊友負責六單元，我們先進電梯一直坐到32樓，再像掃雷一樣，一樓一樓的盤查直至底層，然后開始新的一輪掃雷。印象最深的一次就是：整個樓梯都是黑漆漆的，伸手不見五指。我的隊友非常勇敢走在前面探路，我緊隨其后。正因為黑漆漆的所以非常安靜，我們很容易就知道目標在哪里，剛好提高了我們的掃雷效率，我們很快的盤查完了一個又一個單元。我們小組被分到了中和，由于各方面原因我們完成的任務還不到20個，而時間已經(jīng)是六點過了。那時的我們已經(jīng)很餓了、渴了、累了，但沒有一個停下來的，我們繼續(xù)在小區(qū)的外面向進出穿行的人們發(fā)宣傳單、講解活動內(nèi)容、要取聯(lián)系方式，直到晚上八點左右我們才回到華陽全友總店。
在宣傳的過程中也遇到了很多問題：“第一個，業(yè)主說不可能會有這樣的便宜事，你們是不是把原價抬高了的?第二個，業(yè)主說這是我兒子的房子，我不知道他需要買什么?第三個：我們是施工的，沒有業(yè)主號碼！”等等。我們覺得這些問題都不是問題，難不倒我們的，但是有一個小區(qū)--領館一號，直接不讓我們進去，這是我們遇到的最大的難題。
今天(27號)，我們接到的任務是進軍--領館一號！已經(jīng)聯(lián)系好了可以進攻，于是我們興致滿滿的出發(fā)了，來到領館一號大門仍是受阻，但終于還是順利進去了。沒過一會兒，我們又被保安揪出來了，說我們的手續(xù)不全，還不能通行，經(jīng)過協(xié)商也不行，只能在社區(qū)門口進行派單。這下我們愁了，這么多人就在這一個門口派單，我們很快重新確定了戰(zhàn)點，我和搭檔來到了錦江帆影的正大門進行派單，選擇這里還因為領館一號的后門就挨著的，我們可以同時守兩個大門，對象明確進出人流較多。地方確定了，方法也很重要，我們迅速商量了對策，分工明確，一會兒就問到了六個要買家具的顧客。這招果然有效，可以發(fā)揚！
下午我接受了一項新的任務，將大家拿回來的電話號碼進行逐一的回電話，確定他近期是否需要家具，具體需要什么家具，向準顧客分發(fā)獎券編號，講解獎券流程。在通話中盡量要讓顧客說出他具體需要什么家具產(chǎn)品，還可以引導顧客做選擇，比如：你是需要床、沙發(fā)、衣柜還是餐桌或者是全套呢?經(jīng)過一下午的電話交流，我基本上能從顧客的語氣中了解到他是否真要選購家具，是近期還是未來需要，根據(jù)具體情況作出相應的回答。有些顧客對本次的抽獎活動不是很了解，就需要耐心的為他們講解。有時會一連幾個都沒有準顧客，這就要保持良好的積極的心態(tài)了。
短短的兩天，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板…接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，在接下來的幾天里再接再厲，爭做一個優(yōu)秀的銷售人員。
第五篇：五一促銷活動策劃方案
2013.5.1五一活動策劃方案
本次活動的“優(yōu)惠”不是指“降價”，所有產(chǎn)品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預祝各商友在本次活動中有好的運氣。
1、抽取方式：
抽
取編號
優(yōu)惠金額
*
3000元
*
2000元
*
1000元
*
500元
“*”號部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數(shù)字即可。您抽取的編號對應相應的金額。“*”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號，密碼開放后抽取結(jié)束。
2、編號投遞：
請各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面，點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號內(nèi)填寫編號，輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請聯(lián)系QQ18969*****。為了公平，回復內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。
3、參加條件：
2013年4月1日到2013年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。
4、兌現(xiàn)時間：
所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從2013年5月5日到2013年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。
5、兌現(xiàn)方式：
定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10%。、實際數(shù)據(jù)：
點這里下載《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無效，請3月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與QQ18969*****復對。
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