第一篇：“說愛我”四盤聯(lián)動(dòng)老業(yè)主主題活動(dòng)策劃文案-樓盤活動(dòng) 新城房產(chǎn)資料

中吳網(wǎng)“常州樓盤PK賽系列活動(dòng)”

第一輪樓盤講解賽

一、時(shí)間：8月—10月

8月上旬：活動(dòng)預(yù)熱，招商、報(bào)名階段（7-10個(gè)工作日）

8月中旬：報(bào)名統(tǒng)計(jì)，賽程安排階段（2-3個(gè)工作日）

8月16日：大賽開幕儀式，邀請兄弟媒體及參賽樓盤代表到場，抽簽決

定首輪PK對象

8月下旬，首輪沙盤講解視頻采集及巡展階段（2-4個(gè)樓盤為一組，根據(jù)

實(shí)際報(bào)名情況抽簽決定分組）

二、地點(diǎn)：

三、目的： 親友團(tuán)可以是業(yè)主代表

此次活動(dòng)的最終目的是樹立及強(qiáng)化各個(gè)性化的樓盤形象，制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，再通過媒體報(bào)道、炒作達(dá)到口碑營銷的目的。聚焦散布在各個(gè)角落的潛在客戶的目光，同時(shí)激發(fā)網(wǎng)友的積極性，介紹朋友參加活動(dòng)同時(shí)為朋友介紹我們的樓盤促進(jìn)老帶新，讓客戶成為我們的業(yè)務(wù)人員。，帶朋友到現(xiàn)場來看房子，從而給到我們促使客戶成交的機(jī)會(huì)。因此我們必須主動(dòng)出擊，以愛之名，為項(xiàng)目創(chuàng)造人氣，為口碑傳播提供素材。

四、達(dá)到效果

? 短期效果：

10月結(jié)婚高峰期，營造喜慶氣氛，整合兩房、小三房房源，推出婚房系列主題活動(dòng)。讓老業(yè)主有歸屬感。促進(jìn)老業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主成交。

? 長期效果：

塑造項(xiàng)目個(gè)性化形象，制造營銷話題，新聞報(bào)道和社會(huì)討論熱點(diǎn)。好的社區(qū)氛圍可以吸引更多的新客戶，也更好的激發(fā)老業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主成交。

五、參與項(xiàng)目及邀請辦法

常州所有在售或?qū)㈤_盤樓盤

六、前期準(zhǔn)備

? 第一階段：10月9日-10月11日短信排摸階段。

10月9日起，各售樓處統(tǒng)一開始給客戶發(fā)短信，10月11日上報(bào)報(bào)名名單。10月11日至進(jìn)行補(bǔ)救措施，售樓員電話通知本次活動(dòng)，對業(yè)主進(jìn)

行動(dòng)員工作。

? 第二階段：10月11日—10月16日活動(dòng)報(bào)名登記階段。售樓處

告知業(yè)活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)及活動(dòng)概況。做好客戶邀約、登記工作?，F(xiàn)場做”告白墻”，為活動(dòng)造勢、營造氛圍。

? 第三階段：10月17日—10月18日來人確認(rèn)階段

? 第四階段：10月19日現(xiàn)場執(zhí)行階段

七、推廣部分

1)事前推廣

目的：發(fā)布活動(dòng)信息和禮品設(shè)置。

渠道：易拉寶，短信，夾報(bào)，DM，售樓處展板

內(nèi)容：報(bào)名須知、活動(dòng)流程、獎(jiǎng)品設(shè)置

? 報(bào)名時(shí)間：10月11日—10月16日

? 報(bào)名地點(diǎn)： 各項(xiàng)目售樓處

? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

2）現(xiàn)場宣傳： 搜房網(wǎng)或龍城之聲網(wǎng)絡(luò)直播

3）事后宣傳：

目的：借題發(fā)揮，創(chuàng)造新聞話題、營銷話題，吸引新客戶，鞏固老客戶。渠道：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、夾報(bào)等

內(nèi)容：活動(dòng)照片、活動(dòng)視頻、軟文

配合工作

? 培訓(xùn)工作。

售樓部的培訓(xùn)告知工作，讓售樓部知道此次活動(dòng)的目的和意義，發(fā)揮銷售人員的主動(dòng)性。同時(shí)制作好銷售說辭，分配約訪任務(wù)，確保參賽人數(shù)足夠。

? 現(xiàn)場人員安排。

售樓處人員、營銷部人員、活動(dòng)公司

? 執(zhí)行工作：

策劃人員制定活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行方案，售樓部需根據(jù)活動(dòng)方案約訪足夠的客

戶。各項(xiàng)工作按照制定的工作推進(jìn)表來進(jìn)行。

六、可能發(fā)生情況解決方案

問題1：客戶報(bào)名參與人少，積極性不高。

解決方法：一方面禮品設(shè)置具有吸引力。另一方面，售樓處下指標(biāo)給各售樓員，規(guī)定必須約訪到客戶2組，此外，在銷售說辭中告知客戶報(bào)名數(shù)有限 問題2：客戶報(bào)名參與人多，名額有限。

解決方法：客戶通知和邀約階段進(jìn)行告白預(yù)約登記。超過限定人數(shù)現(xiàn)場采取抽取方式、或做游戲勝利晉級形式

八、物料準(zhǔn)備

? 禮品購置

? 場地布置

? 婚房?？谱?/p>

? 邀請函制作

? 宣傳物料制作

九、費(fèi)用預(yù)算：18000元

1.玫瑰花：約3200——3500元（以當(dāng)日市場價(jià)為準(zhǔn)）

不帶包裝玫瑰花： 20元/束*20支/束*50 = 1000元

帶包裝玫瑰花： 360元/束*99支/束*2束= 720元

220元/束*57支/束*1束= 220元

80元/束*19支/束*5束= 400元

40元/束* 9支/束*20束= 800元

2.場地布置、物料：美利隆活動(dòng)公司報(bào)價(jià)

3.活動(dòng)紀(jì)念品：20元/份*200份=4000元

4.現(xiàn)場飲料、水果、點(diǎn)心：2000元左右

十、工作節(jié)點(diǎn)推進(jìn)表

第二輪辯論賽