第一篇：兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案（精選）

兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，達(dá)到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及家長(zhǎng)對(duì)我院有更進(jìn)一步的了解，從而對(duì)我院產(chǎn)生愛(ài)好及好感。同時(shí)，通過(guò)家長(zhǎng)們對(duì)我院活動(dòng)的參與，使他們能更正確的了解和對(duì)待嬰幼兒早期教育的觀念，從而對(duì)自己如何對(duì)待孩子早期教育的題目有所啟發(fā)！

進(jìn)步著名度以及對(duì)本院的了解，進(jìn)步家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度，帶動(dòng)四周居民 增加進(jìn)園嬰幼兒，引領(lǐng)嬰幼兒教育。

二、活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)

1、活動(dòng)主題：全面展示早教機(jī)構(gòu)，2、宣傳口號(hào) 給孩子一個(gè)快樂(lè) 健康成長(zhǎng)的綠色天地。

三、活動(dòng)預(yù)備：截止在12月13日（星期日）前預(yù)備完畢

1、提前宣傳。利用音箱 CD盤(pán) 宣傳活動(dòng)日和早期教育重要性（郭勇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本次免費(fèi)錄制）贈(zèng)予（12月10就播放）

布置富有歡慶、喜慶氣氛的環(huán)境：

在學(xué)校門(mén)口、一層沿途張貼活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)或海報(bào)；

在活動(dòng)場(chǎng)地利用氣球、橫幅、展板來(lái)布置展臺(tái)及咨詢臺(tái)；

制作放置宣傳條板的架子；

活動(dòng)當(dāng)天在廣場(chǎng)四周擺放好桌椅，方便帶孩子的家長(zhǎng)就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；

提前調(diào)試好音響設(shè)備。

2、參加活動(dòng)的預(yù)備：

通知學(xué)員家長(zhǎng)當(dāng)天帶領(lǐng)孩子來(lái)參加活動(dòng)；

愿意進(jìn)行個(gè)人展示的學(xué)員可報(bào)名參加，并邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員參與，表演者自備音樂(lè)CD，開(kāi)始前幾天邀請(qǐng)排練好；

教師與早教兒合作的節(jié)目請(qǐng)?jiān)谏险n之余多加練習(xí)；

適當(dāng)邀請(qǐng)四周居民和其他家長(zhǎng)一起參加。

3、由早教幼院預(yù)備活動(dòng)獎(jiǎng)品及宣傳品。（預(yù)算范圍內(nèi)盡量買(mǎi)到符合孩子年齡并吸引人的獎(jiǎng)品，）

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)時(shí)間： 12月13日 下午1點(diǎn)——4點(diǎn)。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：本早教院門(mén)前

(三)活動(dòng)對(duì)象：本早教中心的嬰幼兒家長(zhǎng)及四周居民

(四)活動(dòng)形式：以游戲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解等形式全面展開(kāi)

(五)活動(dòng)流程：?早教院全面先容、“明星教師、優(yōu)秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請(qǐng)大眾參與游戲”

1、早教院先容

目的：通過(guò)早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)、學(xué)校海報(bào)、課程宣傳彩頁(yè)等內(nèi)容全面展示本早教機(jī)構(gòu)的上風(fēng)及特點(diǎn)，使嬰幼兒及其家長(zhǎng)對(duì)本早教機(jī)構(gòu)有所了解，要求：主持人全面掌控環(huán)節(jié)和氣氛，調(diào)動(dòng)氛圍的同時(shí)把先容內(nèi)容宣傳的淋漓盡致，不讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感覺(jué)疲乏、無(wú)聊，還要防止場(chǎng)面混亂。

形式： 由主持人通過(guò)發(fā)話器向大家進(jìn)行講解，期間穿插明星教師部分教學(xué)展示以及現(xiàn)場(chǎng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)問(wèn)答。

2、明星教師、嬰幼兒才藝展示

參演職員：老師和嬰幼兒。

參演要求：教師同一著裝。教員在本環(huán)節(jié)帶領(lǐng)及指導(dǎo)明星嬰幼兒表演，切忌表演順序混亂，又要防止嬰幼兒因緊張?jiān)斐傻谋硌菘せ蛑袛啵袘?yīng)急措施。

表演順序：

教師才藝展示（教學(xué)水平）

由教員帶領(lǐng)明星嬰幼兒表演 一起跳快樂(lè)健康舞

明星嬰幼兒個(gè)人才藝展示：詳情參照節(jié)目單(截止12月12日之前確定)。

母雞下蛋游戲：

適合人群：3歲以下兒童及其家長(zhǎng)。

游戲目的：培養(yǎng)兒童手腳協(xié)調(diào)能力，增進(jìn)親子感情。

游戲規(guī)則：一個(gè)家長(zhǎng)和一個(gè)孩子為一組，家長(zhǎng)抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個(gè)氣球，每組需運(yùn)送5至10個(gè)氣球從出發(fā)點(diǎn)跑向終點(diǎn)，用時(shí)最少一組為勝利。

獎(jiǎng)勵(lì)方法：勝利者獲得掛歷一份。（印有本早教園的名字）

健康大比拼游戲

適應(yīng)人群：6個(gè)月——3歲的嬰幼兒。

游戲目的：增強(qiáng)孩子們健康的身體。

游戲規(guī)則：6月——12月為一組 1歲——2歲為一組 2歲——3歲為一組。

比賽開(kāi)始 6月——12月的開(kāi)始爬 先到終點(diǎn)為第一

1歲——2歲的用幫助工具 學(xué)步車(chē) 先到終點(diǎn)者為第一

2歲——3歲的跑 先到終點(diǎn)者為第一

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：勝利者或者健康帽子一頂（印有本早教園的名字）

更多游戲在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行先容（穿衣服比賽 接受新事物比賽 基本知識(shí)比賽 家長(zhǎng)對(duì)孩子教育問(wèn)答 護(hù)理等）

五、職員分工

某老師：負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)治理，擔(dān)任活動(dòng)總監(jiān)。

某某老師：節(jié)目主持，營(yíng)造歡快的活動(dòng)氣氛，具體、生動(dòng)而全面的先容早教園；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、講解及報(bào)名等活動(dòng)。

某老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助。

某老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助。

某老師：負(fù)責(zé)全程攝像、攝影。

某老師：分發(fā)傳單，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀和參與活動(dòng)。

某老師：分發(fā)傳單，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀和參與活動(dòng)。

五、具體活動(dòng)節(jié)目單（節(jié)目單可根據(jù)當(dāng)天情況靈活改動(dòng)）

六、活動(dòng)優(yōu)惠政策：主意事項(xiàng)（要與健康 價(jià)格 綠色環(huán)境 教學(xué)質(zhì)量相掛鉤）

具體細(xì)則園長(zhǎng)自定 詳情略（重點(diǎn)）

第二篇：兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案

兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案

一對(duì)對(duì)母子，心靈在此碰撞；

一雙雙兒女，潛能在此激發(fā)。

孩子是每個(gè)家庭的百分百！

讓我們的孩子收獲一份不一樣的成長(zhǎng)！

本次活動(dòng)免費(fèi)，歡迎踴躍參加，每位到場(chǎng)的小朋友都有圣誕禮物一份。還不帶上好朋友、和爸爸媽媽一起打電話預(yù)約參加，更多意想不到的驚喜等待著你哦！（名額有限，額滿為止）適合對(duì)象：5歲—7歲的小朋友

活動(dòng)時(shí)間：12月25日（周日）下午12點(diǎn)—3點(diǎn) 報(bào)名時(shí)間：XXXX年12月16日-12月24日 預(yù)約熱線：

主辦單位：XXXX進(jìn)修學(xué)院

學(xué)校地址：XX鎮(zhèn)XX路XX號(hào)XX樓XX教室（XX鎮(zhèn)小學(xué)對(duì)面）學(xué)校網(wǎng)站：004km.cn

春季新班已開(kāi)始報(bào)名：

（漢語(yǔ)拼音；全腦手心算；鉛筆字；少兒繪畫(huà)；少兒故事：李陽(yáng)少兒英語(yǔ)等課程）

XX教育親子活動(dòng)安排

活動(dòng)目的

為了全面開(kāi)展素質(zhì)教育，營(yíng)造和諧校園，享受快樂(lè)、健康、和諧的園所文化，培養(yǎng)幼兒的健康意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)；同時(shí)在活動(dòng)中加強(qiáng)交流，增進(jìn)幼兒園與家長(zhǎng)及幼兒情感，形成家園合力?！铮紤]到安全因素，年長(zhǎng)的爺爺、奶奶、外公、外婆組成啦啦隊(duì)助威加油。）

在學(xué)校（戶外）開(kāi)展圣誕節(jié)活動(dòng)，放置圣誕樹(shù)，裝飾圣誕樹(shù)，將禮品放在樹(shù)上的每個(gè)位置。參加的每個(gè)小朋友都贈(zèng)送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。

圣誕期間可播放的曲目： 1.圣誕鐘聲開(kāi)場(chǎng)

2.圣誕老人老了

3..英文兒歌Santa claus is coming to town

主持詞正文開(kāi)始

親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友們,小朋友們大家下午好,非常感謝,您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)與孩子們一起歡慶這美麗的節(jié)日。首先,祝大家圣誕快樂(lè)!Merry

Christmas!希望大家能將自己的笑容和熱情的掌聲留給我們可愛(ài)的孩子們。謝謝!當(dāng)凜冽的寒風(fēng)呼呼的吹來(lái)；

當(dāng)圣誕老人滿載幸福的訊息光臨人世間；

又一年即將在此畫(huà)上圓滿的句號(hào)。嶄新的一年也即將來(lái)為我們播撒新的希望！新的生活！在此我代表我校全體教職員工祝大家新年快樂(lè)！

（1）圣誕節(jié)我們會(huì)看到什么東西？（圣誕樹(shù)，圣誕老爺爺，鈴鐺，雪花，卡片…..）

（2）圣誕老公公是怎樣給小朋友送禮物的？

熱身運(yùn)動(dòng)：早操表演（英語(yǔ)歌~去幼兒園）

一、語(yǔ)言活動(dòng)：（20分鐘）

1、教師引導(dǎo)幼兒觀察教室的環(huán)境，與幼兒相互問(wèn)候：merry christmas！

2、在現(xiàn)場(chǎng)讓小朋友跟旁邊的小朋友與父母、老師相互祝福。merry christmas?。ㄗ尯⒆拥玫骄毩?xí)，回去可以跟爺爺奶奶，親朋好友送祝福）

3.親子制作“給父母的圣誕卡”體驗(yàn)節(jié)日的喜悅。（制作過(guò)程中放背景音樂(lè)）

參賽人數(shù)：所有預(yù)約小朋友

參賽道具：簽畫(huà)紙、彩色紙、油畫(huà)棒等。

二、你投我接（15分鐘）

活動(dòng)組織：準(zhǔn)備幾個(gè)球，讓寶寶朝父母扔球，父母用筐接球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)球接的最多?；顒?dòng)規(guī)則：

參賽人數(shù)：6個(gè)小朋友+6個(gè)家長(zhǎng)

評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：在音樂(lè)開(kāi)始至結(jié)束，6組中進(jìn)球最多者 參賽道具： 球，筐

三、往返“坐轎椅”（15分鐘）

活動(dòng)組織：兩位家長(zhǎng)雙手交叉，相互握住搭成轎，孩子坐在轎椅上，幼兒雙手搭在兩位家長(zhǎng)的脖子上。聽(tīng)到口令后，繞過(guò)前方障礙物返回起點(diǎn)，回來(lái)再接另外一個(gè)小朋友，繞過(guò)前方障礙物返回起點(diǎn)，來(lái)回最先跑到起點(diǎn)者為勝?；顒?dòng)規(guī)則：

1、不能搶先出發(fā)，不能串道。

2、中途孩子不能離開(kāi)“轎椅”落地。參賽人數(shù)：8個(gè)小朋友+8個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：4組中速度最快者 參賽道具：墊子積木

四、夾皮球（20分鐘）

家長(zhǎng)，緊接著家長(zhǎng)背對(duì)背夾皮球到終點(diǎn)，這算一組，時(shí)間最快者獲勝?；顒?dòng)規(guī)則：

1、不能搶先出發(fā)，不能串道。

2、皮球不能落地

參賽人數(shù)：8個(gè)小朋友+8個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：4組中速度最快者 參賽道具：皮球2個(gè)

五、紅路燈搶椅子

游戲組織：老師用英文教小朋友紅，黃，綠，三種顏色。紅綠燈的規(guī)則搶椅子，沒(méi)搶到的跟老師一塊兒喊，最后一個(gè)椅子誰(shuí)搶到為獲勝，同時(shí)說(shuō)出英文單詞，至少2個(gè)。參賽人數(shù)：所以小朋友

參賽道具：椅子，紅，黃，綠單詞卡片，和紅綠燈卡片。六、二人三足（20分鐘）

活動(dòng)組織：父母和孩子用帶子將三人靠近的兩條腿扎緊（必須在膝蓋以下扎緊），聽(tīng)到口令之后，兩人三足跑向終點(diǎn)，當(dāng)口哨響起時(shí)一起向前方走直到拿到前方的積木箱，一起捧回起點(diǎn)，時(shí)間最短者獲勝?；顒?dòng)規(guī)則：

1、不能搶先出發(fā)，不能串道。

2、捆綁腿的帶子必須扎緊。參賽人數(shù)：4個(gè)小朋友+4個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：4組中速度最快者 參賽道具：繩子

七、親子心連心（20分鐘）

游戲組織：家長(zhǎng)與裁判對(duì)面站，幼兒站在裁判身后邊，裁判出示卡片，家長(zhǎng)用肢體行為描述卡片內(nèi)容，幼兒猜。參賽人數(shù)：4個(gè)小朋友+4個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：誰(shuí)猜出的卡片多 參賽道具：卡片

八、我喂媽媽（爸爸）吃豆豆（20分鐘）

游戲組織：聽(tīng)到口令后，孩子拿筷子從盤(pán)子里夾起豆豆喂到媽媽嘴里，看誰(shuí)先把碗里的豆豆喂完。參賽人數(shù)：4個(gè)小朋友+4個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)先吃完 參賽道具：筷子+碗+花生

九、接力賽（20分鐘）

活動(dòng)組織：依據(jù)接力賽的具體規(guī)則執(zhí)行，家長(zhǎng)和孩子依次跑完全程用時(shí)最短者獲勝。活動(dòng)規(guī)則：

1、不能搶先出發(fā)，不能串道。

2、賽跑過(guò)程中不能掉棒。

參賽人數(shù)：參賽的所以家長(zhǎng)及孩子平均分4組 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：4組中速度最快者 參賽道具：接力棒

十、“獨(dú)木橋上的愛(ài)”（10分鐘）

游戲玩法：在地上放一塊越一尺寬，2米長(zhǎng)的木板，媽媽和孩子面對(duì)面走到各自的對(duì)面，但途中腳不能觸地，用時(shí)最少的可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。參賽人數(shù)：8個(gè)小朋友+8個(gè)家長(zhǎng) 參賽道具：木板

十一、擊鼓傳花（20分鐘）

游戲規(guī)則：鼓聲停止時(shí)手拿到花者（無(wú)論是幼兒還是家長(zhǎng)）都必須進(jìn)行兩人親子表演。表演內(nèi)容任選（可以是幼兒在園學(xué)到的本領(lǐng)，也可是家長(zhǎng)的才藝特長(zhǎng)）

參賽人數(shù)：全部參賽者 參賽道具：凳子

時(shí)間過(guò)得真快呀，今天的活動(dòng)到此結(jié)束。各位家長(zhǎng)如有任何疑問(wèn)或咨詢報(bào)名課程可去前臺(tái)，今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名春季班課程學(xué)費(fèi)一律8.8折，把剛才獲勝的抵扣券拿著，可以同時(shí)抵扣。（小朋友留在教室我們輕輕的圍坐在燭光旁，每個(gè)人許個(gè)愿。美好的愿望，圣誕老人一定會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)的。來(lái)，孩子們，我們?cè)S完愿，一起吹滅蠟燭。）小朋友們摸摸小肚子是不是有點(diǎn)餓了呢？圣誕老爺爺來(lái)給小朋友送好吃的和圣誕禮物了。選擇你們喜歡的水果品嘗一下吧！

起唱歌曲《Happy new year》，整個(gè)活動(dòng)在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。

★★獲勝者抵扣學(xué)費(fèi)(報(bào)名)請(qǐng)到前臺(tái) 做頒獎(jiǎng)儀式（參賽者發(fā)圣誕禮物）最后大家一起合影，宣布活動(dòng)結(jié)束！

另外所需物品：圣誕物品，話筒，氣球，起跑線，水果，糕點(diǎn)各類獎(jiǎng)品需稍作包裝

活動(dòng)時(shí)間具體安排：12月25日（上午12：00~3：00）●11：45開(kāi)始陸續(xù)簽到 ●12：30正式開(kāi)始 ●主持人介紹活動(dòng)流程 ●游戲環(huán)節(jié)

●最后合影，宣布活動(dòng)結(jié)束 分工安排：

■活動(dòng)主持：老師1.主持人要注意現(xiàn)場(chǎng)控制環(huán)節(jié)的氣氛，互動(dòng)環(huán)節(jié)重在小朋友的參與，鼓勵(lì)小朋友發(fā)言配合。此環(huán)節(jié)要注意盡可能地照顧全部孩子）■預(yù)約參賽者簽到；獲勝者名單敲章；拍照：王老師 ■維持秩序；準(zhǔn)備道具：金老師，王老師

■布置現(xiàn)場(chǎng)，整理現(xiàn)場(chǎng)（邱老師，金老師，張老師，王老師）

■提前教給學(xué)生一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)祝福語(yǔ)和自助餐食物英文名稱，句子：I like?;I want?;Thank you?.收集一些圣誕內(nèi)容和圖片張貼在教室里，制作各種自助餐食物的英語(yǔ)餐牌：金老師

母子心連心

1.話筒 2.音響 3.微波爐 4.飲水機(jī) 5.電磁爐 6.剃須刀 7.豆?jié){機(jī) 8.復(fù)印機(jī) 9.抽油煙機(jī) 10.電動(dòng)牙刷

1.妻子（老婆，愛(ài)人）2.外公 3.同學(xué) 4.護(hù)士 5.老板 6.演員 7.領(lǐng)導(dǎo) 8.宇航員 9.消防員 10.警察叔叔

母子心連心

母子心連心

1.鋼筆 2.筷子 3.電池 4.洗手液 5.文件夾 6.回形針 7.固體膠（膠水）8.訂書(shū)機(jī) 9.計(jì)算器

10.創(chuàng)可貼（邦迪）1.橡皮

2.牙簽

3.棉簽

4.鬧鐘

5.筆筒

6.剪刀 7.保溫杯

8.鉛畫(huà)紙 9.保溫杯 10.鉛筆盒

母子心連心

第三篇：早教機(jī)構(gòu)招生策劃

[鍵入文字]

營(yíng)銷策略

本案的設(shè)計(jì)宗旨：以客戶的需求為導(dǎo)向，真真切切的服務(wù)客戶，關(guān)心客戶，方便客戶，最終實(shí)現(xiàn)在常州的早教市場(chǎng)占有一定的份額。下面利用企業(yè)戰(zhàn)略分析法（SWOT）來(lái)初步的分析蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(S)

●師資力量?jī)?yōu)勢(shì)：

●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)課程、獨(dú)創(chuàng)的特色課程●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化

●組織體系優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的融資能力及公關(guān)能力 ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的客戶后備資源支持，配套的幼兒產(chǎn)業(yè)鏈

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：

●在常州地區(qū)市民對(duì)于蒙特梭利早教品牌的本地化認(rèn)知低

●客戶營(yíng)銷體系的模糊

潛在機(jī)會(huì)(O)

潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：

●客戶群需求的擴(kuò)大趨勢(shì)及對(duì)于早教機(jī)構(gòu)的理性選擇

●產(chǎn)業(yè)鏈的整合，為更好的服務(wù)客戶群

●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

外部威脅(T)

公司的外部威脅可能是：

●市場(chǎng)上早教機(jī)構(gòu)林立，價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)啟

●客戶的消費(fèi)趨于理性，要求試聽(tīng)的情況普遍

●新區(qū)及湖塘的同品牌早教機(jī)構(gòu)可能會(huì)坐享成果

如何做強(qiáng)、做大企業(yè)？

一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)、做大，首先需要以大企業(yè)的要求及姿態(tài)來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)公司，主要是對(duì)其組織框架做到明晰、部門(mén)職能及工作內(nèi)容的明確，建議以后的部門(mén)設(shè)立有：市場(chǎng)部、教學(xué)部、銷售部、投資部、行政部、客服部、培訓(xùn)部、綜合部。

市場(chǎng)部：主要職能是品牌的宣傳，各類活動(dòng)的企劃，提升本地市民對(duì)于蒙特梭利品牌的認(rèn)知。不定期考察常州客戶群的需求趨向，給銷售部的工作提出合理的參考；

教學(xué)部：主抓教學(xué)質(zhì)量，不定期的組織教學(xué)人員在一起討論遇到的教學(xué)問(wèn)題，培訓(xùn)及提升自我的專業(yè)性，同時(shí)研究不同時(shí)期幼兒的敏感期，推陳出新，設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎的課程，滿足客戶的需求，并為以后成立自己的品牌打下基礎(chǔ)；

培訓(xùn)部：配合教學(xué)部提升師資力量的專業(yè)性，招納供給優(yōu)秀的教學(xué)老師； 銷售部：通過(guò)多種渠道及方法實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷，提升招生的數(shù)量； 行政部：公司財(cái)務(wù)的管理，人員的招聘；

客服部：在冊(cè)客戶的維護(hù)，客戶信息的管理；

綜合部：協(xié)調(diào)公司產(chǎn)業(yè)鏈的各類事務(wù)，目前公司旗下的產(chǎn)業(yè)有：麗嬰房、游泳館、蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)，籌備（婚慶、兒童攝影）

網(wǎng)絡(luò)部：維護(hù)公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，如（博客、微博、空間、公司網(wǎng)站），協(xié)助公司品牌的宣傳。

如何對(duì)蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)現(xiàn)有資源進(jìn)行優(yōu)化配置？完善經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展？

當(dāng)下可以從四大體系的建設(shè)入手，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的快速占領(lǐng)：客戶會(huì)員制體系、全員營(yíng)銷體系、客戶服務(wù)體系、教師培訓(xùn)體系。

客戶會(huì)員制體系：

體現(xiàn)：會(huì)員卡+會(huì)員使用手冊(cè)

手冊(cè)內(nèi)容：嬰兒游泳、兒童攝影、婚慶、婚介、童裝、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供給客戶一站式尊享服務(wù)。

實(shí)現(xiàn)途徑：利用現(xiàn)有資源（麗嬰房、游泳館、早教機(jī)構(gòu)）辦理客戶會(huì)員卡 會(huì)員享有：

1、麗嬰房購(gòu)物優(yōu)惠；

2、游泳館辦卡優(yōu)惠；

3、合作商家折扣優(yōu)惠推薦；

4、會(huì)員使用手冊(cè)；

辦理人員：營(yíng)業(yè)員，與其切身利益掛鉤，刺激其銷售會(huì)員卡

全員營(yíng)銷體系：

讓公司上下的員工都參與到銷售中來(lái)，主要是銷售部門(mén)開(kāi)拓市場(chǎng)

多元化營(yíng)銷模式：

教師：會(huì)議營(yíng)銷課堂營(yíng)銷客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷

銷售：會(huì)議營(yíng)銷上門(mén)服務(wù)職場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)業(yè)員：會(huì)員制營(yíng)銷

品牌推廣：商家合作營(yíng)銷超市贈(zèng)品營(yíng)銷會(huì)員小冊(cè)子訂閱營(yíng)銷 客戶服務(wù)體系：

售后服務(wù)，通過(guò)電話跟蹤及短信服務(wù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶，邀約客戶活動(dòng)，組織老客戶帶新客戶來(lái)參加活動(dòng)。

教師培訓(xùn)體系：

完善的教師培訓(xùn)體系，不僅可以提升教師自身的從業(yè)素質(zhì)，更是對(duì)于客戶的負(fù)責(zé)任，有利于客戶的忠誠(chéng)度的提升及銷售的課程。

會(huì)議營(yíng)銷

優(yōu)勢(shì)：

1、針對(duì)目前家長(zhǎng)選擇早教機(jī)構(gòu)的猶豫不決，利用一系列的現(xiàn)場(chǎng)辦卡好禮相送，可以很好的促成現(xiàn)場(chǎng)辦卡；

2、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，有利于客戶的從眾心理；

3、縮短成交周期

階段：客戶電話邀約——邀請(qǐng)函發(fā)出——會(huì)前電話確認(rèn)——會(huì)中演講——會(huì)中促成——后期跟進(jìn)

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、到場(chǎng)禮品

2、邀請(qǐng)客戶定位（幼兒年齡）

3、邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)

4、會(huì)議流程確定（主持人、邀請(qǐng)嘉賓）

5、會(huì)議用時(shí)、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)

6、會(huì)議主持PPT、會(huì)議演講PPT7、簽單客戶的禮品方案

電話邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)：

您好，是張小姐吧？這里是常州麗嬰房會(huì)員客戶售后服務(wù)中心給您的電話，我姓王，很高興為您服務(wù)。

首先非常感謝您對(duì)我們常州麗嬰房的信任，那對(duì)您做個(gè)電話回訪，簡(jiǎn)單的問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題：

您還記得什么時(shí)候辦理我們的會(huì)員卡的嗎？

您知道我們會(huì)員可以享受的購(gòu)物折扣是多少嗎？

您對(duì)于我們廳房的產(chǎn)品使用的感受是？評(píng)價(jià)

再次感謝您對(duì)麗嬰房的支持，那這里有一條消息通知到您的，我們麗嬰房攜手常州蒙特梭利早教中心在11月28日舉辦了一場(chǎng)針對(duì)會(huì)員的客戶答謝會(huì)，會(huì)議安排了資深的嬰兒專家做一個(gè)專題的幼兒護(hù)理講座，凡是到場(chǎng)的嘉賓都將獲得精美禮品一份，更重要的是您有機(jī)會(huì)獲得麗嬰房的至尊會(huì)員卡，購(gòu)物折扣達(dá)到五折，您看能準(zhǔn)時(shí)出席嗎？ 會(huì)議內(nèi)容有：

1、贈(zèng)送精美禮品（新年掛歷一份，港澳旅游票一張）；

2、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)好禮相送；

3、最重要的就是給會(huì)員客戶帶來(lái)一個(gè)利好的消息，麗嬰房攜手常州

蒙特梭利早教中心推出會(huì)員升級(jí)方案，您將有機(jī)會(huì)獲得麗嬰房的至尊會(huì)員卡，購(gòu)物折扣達(dá)到五折。

第四篇：早教機(jī)構(gòu)合作方案

天才寶貝計(jì)劃（早教合作）

隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代人越來(lái)越注重下一代的教育，早教已經(jīng)逐步開(kāi)始受到家長(zhǎng)們的注重了，為了讓孩子贏在人生的起跑線上，天才寶貝計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生了。

寶貝計(jì)劃結(jié)合形式

0-6歲的教育（早教機(jī)構(gòu)）、奶粉、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品、嬰幼兒生活用品、寶貝攝影、服裝等，并由保險(xiǎn)公司百萬(wàn)承保寶貝計(jì)劃。

挑選南昌最頂級(jí)的嬰幼兒機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌聯(lián)盟，整合出一套優(yōu)質(zhì)的寶貝服務(wù)，為南昌的媽咪們培育出聰明健康的天才寶貝。

傳統(tǒng)的嬰幼兒服務(wù)都是坐店式服務(wù)，而母嬰家庭不是時(shí)間奇缺就是行動(dòng)不便，所以眾視人以改革創(chuàng)新的精神打破陳規(guī)推出上門(mén)式私人管家服務(wù)（專車(chē)接送），把消費(fèi)者劃分為高端市場(chǎng)和大眾普通市場(chǎng)，再配合新的銷售模式和概念來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，既保證了服務(wù)的品質(zhì)又保證了產(chǎn)品服務(wù)的銷售。

我們整合南昌最優(yōu)質(zhì)的資源，從產(chǎn)前到產(chǎn)后每一個(gè)步驟都精心打造，組成南昌未來(lái)50年的鐵金剛聯(lián)盟（制約市場(chǎng)發(fā)展，外來(lái)勢(shì)力不能與之抗衡），由保險(xiǎn)公司簽訂百萬(wàn)的保險(xiǎn)協(xié)議，讓廣大母嬰家庭真正放心的參與到這個(gè)系統(tǒng)里來(lái)，打造南昌NO.1的母嬰權(quán)威聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。

對(duì)外推廣形式

婦幼保健院車(chē)庫(kù)媒體（天才寶貝主題車(chē)庫(kù)）（品牌形象及概念的展示，植入消費(fèi)者的內(nèi)心）

婦幼保健院內(nèi)部媒體覆蓋（主要客戶群，傳播服務(wù)和理念的最好渠道）以框架形象廣告及指南手冊(cè)的形式體現(xiàn)，制作精美的媽咪指南類雜志，詳細(xì)的闡述天才寶貝的計(jì)劃和理念、詳細(xì)的圖文解說(shuō)教程給廣大媽咪提供了一分全方位的指南讀物，配合體驗(yàn)套餐、優(yōu)惠劵的形式賦予其極強(qiáng)的互動(dòng)性，讓消費(fèi)者能更貼切的感受到我們帶來(lái)的便捷與實(shí)惠。

美容院（南昌主流的美容連鎖機(jī)構(gòu)）

以LED、品牌框架、媽咪指南手冊(cè)的形式補(bǔ)充覆蓋

聯(lián)盟支持（每位媽咪到店報(bào)名可享受的增值服務(wù)）

1、提供美容美體套餐卷（按區(qū)域劃分，贈(zèng)送不同連鎖機(jī)構(gòu)的消費(fèi)卷）

2、提供奶粉支持。

3、提供品牌嬰幼兒用品的折扣卷、現(xiàn)金卷。

4、聯(lián)盟支持，聯(lián)合壟斷行業(yè)，提升品牌價(jià)值，外部企業(yè)無(wú)法超越。

其他：可針對(duì)區(qū)域線路安排小巴接送（待定）

我們整合了南昌最優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)所，以碎片營(yíng)銷的形式來(lái)覆蓋及滲透我們生活的每一個(gè)角落，把我們的理念印刻在人們潛意識(shí)里面，從而在行業(yè)里起到優(yōu)質(zhì)整合的效應(yīng)，從南昌混亂的嬰幼兒市場(chǎng)里另辟蹊徑整合出一條清晰明亮的優(yōu)質(zhì)路線。

前期以建立陽(yáng)光健康的品牌形象，宣傳服務(wù)理念、發(fā)放體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)為主，為未來(lái)的行業(yè)發(fā)展做好鋪墊，從而打造出南昌頂尖嬰幼兒聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。（未來(lái)三年的鐵桿聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖抵制外資從而壟斷大部分市場(chǎng)）

江西眾視廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

2012年5月17日

第五篇：圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案

——北京馬承英語(yǔ)總部

一、活動(dòng)目標(biāo)：

通過(guò)“圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃”，讓學(xué)生了解有關(guān)圣誕節(jié)風(fēng)趣幽默的神話傳說(shuō)、美麗的圣誕樹(shù)、漂亮的圣誕卡、慈祥可愛(ài)的圣誕老人和讓人心動(dòng)的禮物，這一切都讓每個(gè)孩子無(wú)盡神往。

1、讓孩子了解中西方國(guó)家的文化的差別，知道圣誕節(jié)是西方的重要節(jié)日，培養(yǎng)孩子學(xué)英語(yǔ)的興趣。

2、給孩子講述圣誕節(jié)的來(lái)歷，通過(guò)老師的表演讓孩子體驗(yàn)圣誕節(jié)歡樂(lè)的氣氛。

3、能夠和同伴共同分享節(jié)日的快樂(lè)。

4、增加孩子對(duì)學(xué)校的粘度，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、裝扮圣誕樹(shù)、布置活動(dòng)場(chǎng)地(窗戶周?chē)鷴焐涎┗ê汀癕erry Christmas!”的字樣、圣誕花環(huán)、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物)。

2、請(qǐng)一名老師扮演圣誕老人，給孩子發(fā)禮物，唱圣誕歌。

3、制作視頻各國(guó)圣誕節(jié)習(xí)俗。

三、活動(dòng)過(guò)程

第一環(huán)節(jié)——英語(yǔ)活動(dòng)：圣誕快樂(lè)。

結(jié)合圣誕節(jié)進(jìn)行游戲活動(dòng)《merry christmas》

教師將活動(dòng)室布置成歡慶新年的樣子，準(zhǔn)備了圣誕樹(shù)、禮物、音樂(lè)等，然后帶領(lǐng)孩子很自然地在里面開(kāi)展活動(dòng)。游戲中進(jìn)行了問(wèn)候語(yǔ)merry Christmas的練習(xí);句子I want的練習(xí);還學(xué)唱了新歌：《happy new year》，活動(dòng)很自然也很有意義。

教師引導(dǎo)孩子觀察教室的環(huán)境，與孩子相互問(wèn)候：merry christmas!

教師逐一出示圣誕節(jié)的有關(guān)圣誕老人：Santa Claus，圣誕樹(shù)：christmas tree等的發(fā)音。

游戲：what is it? 教師從百寶箱里隨意拿出一種飾物，讓學(xué)生說(shuō)出相應(yīng)的英語(yǔ)單詞。

帶學(xué)生到室外與老師、阿姨、其他的工作人員相互祝福。Merry Christmas!

第二環(huán)節(jié)——親子活動(dòng)：給老師的圣誕卡

1、提出主題，引導(dǎo)孩子進(jìn)行討論

師：圣誕節(jié)到了，你們想送什么樣的圣誕卡片給老師呢?今天我還請(qǐng)來(lái)了爸爸媽媽一起幫忙，趕快和爸爸媽媽商量一下吧。

(1)老師重點(diǎn)引導(dǎo)爸爸、媽媽為孩子介紹自己所帶來(lái)的材料，引發(fā)孩子思考，鼓勵(lì)孩子大膽設(shè)計(jì)。

(2)請(qǐng)孩子大膽與爸爸、媽媽討論。

2、讓學(xué)生相互交流：你想和爸爸媽媽做什么樣的卡片呢?

3、提出制作時(shí)的要求：

(1)先設(shè)計(jì)好再進(jìn)行制作，大膽使用各種材料。

(2)使用工具、材料時(shí)注意安全。

4、學(xué)生和爸爸媽媽一起制作圣誕賀卡。

(1)教師全面觀察巡視、適時(shí)給予幫助。

(2)重點(diǎn)幫助爸爸、媽媽沒(méi)有來(lái)的孩子一起設(shè)計(jì)、制作。

5、請(qǐng)學(xué)生把制作好的賀卡送給自己喜歡的老師，并對(duì)老師說(shuō)一句祝福的話。

第三環(huán)節(jié)——圣誕老人出場(chǎng)

圣誕老人敲門(mén)

教師：小朋友們聽(tīng)，敲門(mén)的聲音!會(huì)是誰(shuí)呢?我們一起來(lái)問(wèn)問(wèn)好嗎?Who is it?

圣誕老人：I am Santa Claus!

教師：哦!是圣誕老人來(lái)了!我們一起讓圣誕老人進(jìn)來(lái)好嗎?Please come in!

圣誕老人：I’m coming!Merry Christmas!children!

孩子：Merry Christmas，Santa Claus!第四環(huán)節(jié)——圣誕party

準(zhǔn)備：學(xué)生自制的各種小動(dòng)物面具，給小朋友們的禮物。

1、在活動(dòng)室的每一個(gè)角落都閃動(dòng)著歡樂(lè)的燭光，身著圣誕禮服的主持人和圣誕老人來(lái)到孩子們中間一聲“圣誕party開(kāi)始嘍!讓我們一起來(lái)狂歡吧!”孩子們齊聲唱起圣誕歌，緊接著，孩子們紛紛戴上自制面具，頓時(shí)活動(dòng)室中出現(xiàn)了各種各樣的小動(dòng)物，他們齊齊登場(chǎng)跳起了“兔子舞”。

2、圣誕老人給小朋友分發(fā)禮物。

四、備選游戲

1、占圈

讓一名家長(zhǎng)和孩子為一組，邀請(qǐng)10組家庭，聽(tīng)音樂(lè)圍圈跑，音樂(lè)停止時(shí)家長(zhǎng)和孩子共同站到一個(gè)圈內(nèi)，占到圈的家庭可繼續(xù)參加比賽，每次淘汰兩組，最后兩組到老師處讀出相應(yīng)年齡段的英語(yǔ)單詞。能正確說(shuō)出英語(yǔ)單詞內(nèi)容者可得獎(jiǎng)勵(lì)，2、水果蹲

把小朋友分成六個(gè)小組，每小組為一種水果，一種水果蹲完了后，這組的小朋友必須在第一時(shí)間內(nèi)說(shuō)出下一種水果的名字，并且不能重復(fù)，重復(fù)了的小朋友就得挨“罰”上臺(tái)表演一個(gè)語(yǔ)言類節(jié)目。

3、貼鼻子

家長(zhǎng)站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，聽(tīng)家長(zhǎng)指揮，穿過(guò)障礙物，貼準(zhǔn)家長(zhǎng)的鼻子為勝，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成者獲獎(jiǎng)勵(lì)。

五、尾聲

彩燈閃爍，在《鈴兒響叮當(dāng)》的背景音樂(lè)聲中，孩子們圍著圣誕樹(shù)把最美好的祝福送給了自己的親人，當(dāng)家長(zhǎng)們看著載歌載舞的孩子、聽(tīng)著他們飽含真情的歌唱：“親愛(ài)的爸爸媽媽你們辛苦了，又一年過(guò)去了，我們長(zhǎng)大了，你們的呵護(hù)伴我們成長(zhǎng)，今天我要說(shuō)一聲，謝謝你們啦!”

最后：馬承英語(yǔ)**學(xué)校全體員工祝家長(zhǎng)和小朋友們，圣誕節(jié)快樂(lè)!