第一篇：大學(xué)生寒假社會實(shí)踐教育活動的通知

關(guān)于組織開展2014年

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐教育活動的通知

院團(tuán)支部：

為了深入貫徹黨的十八屆三中全會精神、團(tuán)十七大的工作部署、自治區(qū)黨委八屆五次、六次全委（擴(kuò)大）會議精神和自治區(qū)第十二次團(tuán)代會精神，以實(shí)際行動響應(yīng)習(xí)近平同志勉勵(lì)廣大青年“為實(shí)現(xiàn)中國夢奉獻(xiàn)智慧和力量”的號召，不斷提高學(xué)生綜合能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。根據(jù)自治區(qū)團(tuán)委《關(guān)于組織開展自治區(qū)2014年大中專（中學(xué)）學(xué)生寒假社會實(shí)踐教育活動的通知》要求，現(xiàn)將我院組織學(xué)生開展寒假社會實(shí)踐活動有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動主題

理論與實(shí)踐結(jié)合，文化與青年同行

二、活動內(nèi)容

1、“愛國愛疆,追尋紅色足跡”實(shí)踐服務(wù)活動。提倡學(xué)生自發(fā)組織參觀居住地附近的愛國主義教育基地、紀(jì)念館、博物館、黨史展覽館等場所參觀學(xué)習(xí)，開展走訪老紅軍、老革命、烈士親屬、老團(tuán)干活動，接受革命傳統(tǒng)教育，結(jié)合學(xué)習(xí)黨史、團(tuán)史的研究課題開展實(shí)地調(diào)查研究活動，在尋訪、考察過程中為老紅軍、老革命、烈士親屬、老團(tuán)干提供各種志愿服務(wù)。提倡學(xué)生自發(fā)組成團(tuán)隊(duì)到居住地附近的困難農(nóng)牧民家中訪問，做力所能及的志愿服務(wù)，爭取形成“一對一”，每年一個(gè)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)幫扶一戶農(nóng)牧民的制度，增進(jìn)各民族群眾之間的感情，弘揚(yáng)助人為樂的中華民族美德。

2、科技支農(nóng)服務(wù)活動。提倡學(xué)生結(jié)合自身專業(yè)，根據(jù)基層實(shí)際需求，按“就近就便、需求對接”原則，自發(fā)開展教育實(shí)踐活動。

3、經(jīng)濟(jì)建設(shè)實(shí)踐服務(wù)活動。提倡大學(xué)生自發(fā)深入基層，了解新疆經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中的巨大成就，向居住地附近基層干部群眾廣泛宣傳黨的十八屆三中全會、新疆經(jīng)濟(jì)座談會及“十二五”規(guī)劃的主題主線、目標(biāo)任務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展的具體規(guī)劃和舉措，達(dá)到統(tǒng)一思想、鼓舞精神、凝聚力量的積極效果。

4、教育幫扶服務(wù)活動。提倡學(xué)生自發(fā)組隊(duì)深入基礎(chǔ)教育薄弱、教育資源匱乏、留守農(nóng)民工子女相對集中的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村學(xué)校等開展支

教服務(wù)活動。為當(dāng)?shù)刂行W(xué)生特別是農(nóng)民工留守子女提供課程教授、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、文體活動、愛心捐贈等志愿服務(wù)。開展與當(dāng)?shù)亟處煹慕涣鞣窒砘顒?，促進(jìn)基層師資水平的提高。探索學(xué)校與落后地區(qū)學(xué)校結(jié)對幫扶的長效機(jī)制。根據(jù)實(shí)際情況開展關(guān)愛留守兒童、社會調(diào)查等實(shí)踐服務(wù)活動。

5、基層創(chuàng)業(yè)典型尋訪團(tuán)。提倡大學(xué)生自發(fā)深入基層，尋訪一批扎根基層的優(yōu)秀大學(xué)生基層創(chuàng)業(yè)典型，收集整理他們的成長經(jīng)歷、先進(jìn)事跡和周圍群眾的口碑，大力宣傳他們扎根基層、艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀和就業(yè)觀，踴躍到基層、到祖國和人民需要的地方建功立業(yè)。同時(shí)，各社會實(shí)踐服務(wù)團(tuán)隊(duì)都要把尋訪基層創(chuàng)業(yè)典型作為重要任務(wù)。

四、活動原則

此項(xiàng)工作是落實(shí)自治區(qū)團(tuán)委開展“現(xiàn)代文化與青年同行”教育實(shí)踐活動的重要組成部分，各院團(tuán)委、團(tuán)總支要給予高度重視，結(jié)合各自實(shí)際，認(rèn)真抓好落實(shí)。

1、就近就便的原則?；顒娱_展要立足于學(xué)生所在的城市社區(qū)和鄉(xiāng)村，便于學(xué)生廣泛參與。

2、分散為主，集中指導(dǎo)為輔相結(jié)合的原則。主要以學(xué)生個(gè)人或自由組合的方式開展活動。

3、力所能及的原則?；顒拥脑O(shè)計(jì)和安排要以學(xué)生可以做到、樂于參與為前提。

4、保障安全的原則。要高度重視學(xué)生的安全，要加強(qiáng)安全教育，制定安全預(yù)案，落實(shí)各項(xiàng)安全保障措施，教育學(xué)生增強(qiáng)安全意識。

五、工作要求

及時(shí)總結(jié)。各團(tuán)支部在開學(xué)前一周內(nèi)將總結(jié)報(bào)送學(xué)生工作辦，總結(jié)以班級為單位，每位同學(xué)的總結(jié)不少于1500字，附上照片，電子版、紙質(zhì)版各一份。

機(jī)械交通學(xué)院團(tuán)委

2014年1月8日

第二篇：大學(xué)生寒假社會實(shí)踐通知

關(guān)于組織開展綿陽師范學(xué)院2012——2013學(xué)

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐活動的通知

校內(nèi)各單位、各學(xué)院團(tuán)總支：

寒假將至，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排和上級團(tuán)組織的相關(guān)要求，經(jīng)研究，校團(tuán)委將在寒假期間開展大學(xué)生社會實(shí)踐活動。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下，請各學(xué)院團(tuán)總支認(rèn)真遵照執(zhí)行。

一、活動時(shí)間：整個(gè)寒假期間

二、參與人員：全體非畢業(yè)班學(xué)生

三、活動形式：本次寒假社會實(shí)踐活動將采取分散實(shí)踐的形式進(jìn)行。

四、活動內(nèi)容：

請各學(xué)院團(tuán)總支以黨的十八大精神為指引；以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為重點(diǎn)；以關(guān)愛弱勢群體為主要內(nèi)容，圍繞社會熱點(diǎn)，結(jié)合自身專業(yè)特色和學(xué)生實(shí)際，自行擬定本次社會實(shí)踐主題。要求回鄉(xiāng)度假的學(xué)生在確保安全的前提下，積極主動、就近的參與社會實(shí)踐活動。

五、活動要求：

全校廣大團(tuán)員青年在寒假至少撰寫一篇社會實(shí)踐心得，在下學(xué)期開學(xué)之際，必須持大學(xué)生社會實(shí)踐登記表（校團(tuán)委網(wǎng)站下載）方能報(bào)到注冊。請各學(xué)院團(tuán)總支嚴(yán)格把關(guān)，并在開學(xué)后兩周內(nèi)完成本學(xué)院大學(xué)生寒假社會實(shí)踐活動的總結(jié)、評優(yōu)秀工作，并將表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人相關(guān)材料上報(bào)校團(tuán)委辦公室。

共青團(tuán)綿陽師范學(xué)院委員會 二〇一二年六月十八日

第三篇：大學(xué)生寒假社會實(shí)踐活動

經(jīng)濟(jì)管理系關(guān)于組織開展2012年

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐活動的通知

各班級：

為貫徹落實(shí)十七屆六中全會精神，繼續(xù)發(fā)揮好實(shí)踐育人作用，提高大學(xué)生的思想政治修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年深入社會、了解國情、拓展學(xué)習(xí)資源，在實(shí)踐中受教育、做貢獻(xiàn)、長才干，我院團(tuán)委決定繼續(xù)組織開展2012年寒假社會實(shí)踐活動,現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、實(shí)踐主題

公益服務(wù)社會；實(shí)踐促我成才

二、實(shí)踐時(shí)間

2012年2月7日—2月20日

三、實(shí)踐形式

寒假社會實(shí)踐活動按照就近就便的原則，組織學(xué)生在家庭所在地或假期常住地開展活動。

四、實(shí)踐內(nèi)容

1.社會調(diào)研：引導(dǎo)學(xué)生從不同的角度選擇調(diào)研專題（如：當(dāng)?shù)匚幕l(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研、農(nóng)村情況調(diào)研、社會熱點(diǎn)問題調(diào)研等），以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行深入分析、研究，揭示相關(guān)問題的產(chǎn)生原因，提出應(yīng)對策略，撰寫調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告需提供原始數(shù)據(jù)（即調(diào)查問卷，調(diào)查人數(shù)等），最好附加相關(guān)照片和單位蓋章。

2.專業(yè)實(shí)踐：積極鼓勵(lì)廣大學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)，聯(lián)系相關(guān)企業(yè)單位，進(jìn)行調(diào)查、參觀、實(shí)習(xí)等實(shí)踐活動，了解相關(guān)行業(yè)動態(tài)和社會需要，科學(xué)規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向，積累工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)就業(yè)競爭力。

3.志愿服務(wù)：動員廣大共青團(tuán)員以關(guān)愛農(nóng)民工子女、關(guān)心“空巢老人”、服務(wù)社區(qū)、街道、農(nóng)村文化建設(shè)為重點(diǎn)，以愛心支教、親情陪護(hù)、文體娛樂等形式，深入到敬老院、福利院、孤兒院、汽車站、下崗職工及貧困學(xué)生家中，廣泛開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”志愿服務(wù)活動。

五、工作要求

1.高度重視，精心組織。切實(shí)把今年學(xué)生寒假社會實(shí)踐活動納入重要議事日程，做到有計(jì)劃、有動員、有指導(dǎo)、有考評。

2.注重實(shí)際，突出效果。確保實(shí)踐具有可操作性，將實(shí)踐活動的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)統(tǒng)一到提升同學(xué)們的就業(yè)競爭力和促進(jìn)科研活動的開展上來，努力通過實(shí)踐活動提高社會適應(yīng)能力。要注重活動的實(shí)際效果，為社會做出貢獻(xiàn)，使自己得到鍛煉。3.及時(shí)總結(jié)，加強(qiáng)宣傳。通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等新聞媒體加強(qiáng)對我院寒假社會實(shí)踐活動的宣傳工作，重點(diǎn)要突出特色活動及實(shí)際效果、社會反響和學(xué)生心得等。

4.安全第一，保障到位。重視加強(qiáng)安全意識教育，提高安全防范意識，落實(shí)各項(xiàng)安全措施，確保寒假社會實(shí)踐活動的順利開展。

5.總結(jié)交流，表彰先進(jìn)。開學(xué)后，我系團(tuán)總支會組織寒假社會實(shí)踐總結(jié)交流活動，對表現(xiàn)突出的先進(jìn)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人給予表彰。學(xué)工辦將把寒假社會實(shí)踐活動開展情況納入班主任工作考核當(dāng)中。

六、具體工作安排

1.2012年1月5日—1月11日召開系班主任例會、班主任各自召開班會動員、部署階段

2.2012年1月12日—2月6日各班級積極籌備階段

3.2012年2月7日—2月20日各班級按計(jì)劃實(shí)施、開展階段

4.2012年2月20日—2月24日 各班級活動總結(jié)、宣傳階段-2-

5.2012年2月27日各班級按時(shí)報(bào)送寒假社會實(shí)踐材料至學(xué)工辦 6.各班最終報(bào)送的材料內(nèi)容：

社會調(diào)研2-3份，撰寫調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告需提供原始數(shù)據(jù)（即調(diào)查問卷，調(diào)查人數(shù)等），必須附加相關(guān)照片和單位蓋章。

專業(yè)實(shí)踐1-2份，聯(lián)系相關(guān)企業(yè)單位，進(jìn)行調(diào)查、參觀、實(shí)習(xí)等實(shí)踐活動，必須附加相關(guān)照片。

志愿服務(wù)2-3次，以關(guān)愛農(nóng)民工子女、關(guān)心“空巢老人”、服務(wù)社區(qū)、街道、農(nóng)村文化建設(shè)為重點(diǎn)，以愛心支教、親情陪護(hù)、文體娛樂等形式，深入到敬老院、福利院、孤兒院、汽車站、下崗職工及貧困學(xué)生家中，廣泛開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”志愿服務(wù)活動?；顒有韪娇偨Y(jié)、照片。

經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支

二○一二年一月五日

第四篇：通知公告 寒假優(yōu)秀社會實(shí)踐

關(guān)于表彰2011年寒假社會實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)團(tuán)支部報(bào)告的通知

各班級團(tuán)支部：

為了貫徹落實(shí)黨的十七大精神，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)我系學(xué)生了解國情，關(guān)注社會熱點(diǎn)，領(lǐng)悟成才真諦，使廣大團(tuán)員青年深入基層，深入群眾，在實(shí)踐中“受教育、長才干、作貢獻(xiàn)”，學(xué)會服務(wù)于人民，從而充分發(fā)揮第二課堂對第一課堂的補(bǔ)充和延伸作用，按照院團(tuán)委統(tǒng)一部署和要求，今年寒假，傳媒與藝術(shù)系團(tuán)總支組織開展了2011年大學(xué)生寒假社會實(shí)踐活動，為了進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固成果，樹立典型，表彰先進(jìn)，系團(tuán)總支在各班級團(tuán)支部認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上，決定對張帥等14名“先進(jìn)個(gè)人”和2個(gè)“先進(jìn)團(tuán)支部”給予通報(bào)表彰。希望以上受表彰的個(gè)人和團(tuán)支部以此為鞭策，珍惜榮譽(yù)，戒驕戒躁，再接再勵(lì)，銳意進(jìn)取，為推進(jìn)我系社會實(shí)踐工作而努力奮斗；希望全系廣大青年學(xué)生以先進(jìn)為榜樣，不斷探索社會實(shí)踐活動的新思路、新方法，使社會實(shí)踐活動更具特色、更有實(shí)效，不斷探索創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我系大學(xué)生社會實(shí)踐工作的新局面。

附件1傳媒與藝術(shù)系2011年寒假社會實(shí)踐“先進(jìn)個(gè)人”

附件 2 傳媒與藝術(shù)系2011年寒假社會實(shí)踐“先進(jìn)團(tuán)支部”

2012年2月27日

附件1

傳媒與藝術(shù)系2011年寒假社會實(shí)踐“先進(jìn)個(gè)人”

張艷張涵劉天毅薛力文趙鶴翔張祥泰劉斌

高陽李思營陶子騫沈青宋中浩馮耀張帥

附件2

傳媒與藝術(shù)系2011年寒假社會實(shí)踐“先進(jìn)團(tuán)支部”

09電編團(tuán)支部

11廣告團(tuán)支部

第五篇：大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀1

作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，新一代大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會適應(yīng)能力。假期的社會實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的目的，更多的人將其視為參加社會實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。

進(jìn)行社會實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認(rèn)識。

一、實(shí)踐過程

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的.身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐，走進(jìn)xx市xx餐廳。

在餐廳里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天x點(diǎn)鐘到下午x點(diǎn)再從下午的x點(diǎn)至晚上x點(diǎn)上班，雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。

二、實(shí)踐心得

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，x年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。雖然這次的實(shí)踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務(wù)工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會了很多道理。

將自己這短短的幾天實(shí)踐同理論相聯(lián)系，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題，責(zé)任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動手操作能力的重要途徑。

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀2

一、實(shí)踐活動目的：

1、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中。

2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

3、使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

4、進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力

5、提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，有助于自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

6、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。

二、實(shí)踐時(shí)間：

我于20xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動。

三、實(shí)踐單位：

集團(tuán)簡介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年，在各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界的關(guān)心支持下，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下，通過全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營、國際貿(mào)易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種化工產(chǎn)品的名稱，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返?，在寄送樣品之前一定要有符合其要求?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。可以說，公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。

通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、msn、等方式與客戶進(jìn)行溝通。

通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向，主要針對產(chǎn)品的價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。可以簽訂貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。

另外，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。由于貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關(guān)系。

在此次實(shí)踐中，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好貿(mào)易工作，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習(xí)如《貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前貿(mào)易中公認(rèn)的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“學(xué)以致用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時(shí)還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：

1、提高客戶的滿意度。

2、增加客戶認(rèn)牌購買傾向。

3、豐厚的利潤。

成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的`經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。

在此次實(shí)踐中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，與這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)踐的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)踐將是我今后人生的一個(gè)良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作。

在期間，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！