第一篇：某超市4周年店慶活動策劃案

某超市4周年店慶活動策劃案

一、活動名稱和意義

本次活動名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿**大慶典”。意在通過系列活動提升**超市的品牌影響力，從全新的角度展示**的形象風采。

二、活動的定位

通過“情滿**”系列活動的組合，以“情”字為切入點，鞏固目標顧客群，使消費者切實地感受到**的品質(zhì)、實惠、便利。

三、活動的流程及展開

活動時間：2004年11月6——11月12日。（6號星期六）現(xiàn)場氛圍布置：

1、店面上方巨幅

2、門口放跨街彩虹橋

3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點）（4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿**大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：

1、制作各項組合促銷活動的POP。

2、DM 郵報制作宣傳，增發(fā)5000份，3、**電視臺信息發(fā)布。

四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。（時間：11月5——7號）活動內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

1、大家庭套餐+歡樂送

金龍魚第二代調(diào)和油+“興凱湖牌”精潔米

以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包

購——金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米

以上商品要求特價送西湖味精一包

2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送

購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液

以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜

3、寶寶乖乖套餐+呵護送

購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木

以上商品要求特價送單杯裝彩泥

4、甜蜜愛情套餐+ 浪漫送

購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力

以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜

系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價

活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤；

12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤；

12月8日散三暉蛋黃派，價格：**

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價格：**）

12月10日水果類（蘋果、香蕉，價格：**）

12月11日佐佐果凍條散裝（價格：**）

12月12日面巾紙系列（價格：**）

系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓

A：活動時間：11月8日——9日

B：活動方式：在活動期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可

獲得“好運滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限

3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點

抓取糖果、果凍等的商品。（費用控制在1000元/天內(nèi)，共2

天）

系列活動之四：****超市與 您 有 約

活動方式及內(nèi)容：

真誠回饋特價周：一周內(nèi)推出1000個店慶特價商品；

二、真情便民服務周：活動期間開通

1：**收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。

2：服務：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將為

你送貨上門。

3、管理參議：

（1）意見和建議，我們將設顧客意見建議獎：有效建議每條50元；

（2）可以參與我們指定項目的有獎參議。

五、活動費用：

總費用預計15000元。

第二篇：超市4周年店慶-活動策劃活動方案

超市4周年店慶-活動策劃活動方案

陽光超市四周年店慶預案陽光超市店周年慶，歷來是陽光超市店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動（或愛心滿陽光超市）”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié)

一、主題活動

1、主題：激情從此開始

2、活動時間：20**.12.15—31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份（價值5元左右），團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶（12.28—1.12）的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長15%（參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率），今年需贈品數(shù)46000份，加備量2000份，預計量48000份。

贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價（預計）供應商贊助量門店自備量費用（元）雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/***0

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：

1）企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備；

2）理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。

3）總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行；

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：

1）我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；

2）我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。（除消協(xié)規(guī)定商品外）

3、宣傳和推廣：

1）超市主入口處，用顯注的標語提示！

2）店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度；

三、重點大類，促銷活動 保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動時間：20**.12.15-12.31

3、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。

4、分工：

1）理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；

2）企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；B、準備顯眼的兌換場地及布置；C、臺帳表格的提供；D、活動結(jié)束后費用的清算工作；

3）總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記；

5、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：

1）、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備； 2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛！

四、特價

（一）、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

2、活動時間：12.15-31

3、數(shù)量：300個左右

4、分工：

1）、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果）。（提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個，各理上DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定）

2）、企劃：DM的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作；

5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。

（二）、每日沖浪價商品

1、主題：激情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：

1）、理貨組準備商品16個（分配比例：3：6：7）。價格尺度絕對低； 2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾；DM首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節(jié)

一、征文活動

1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與陽光超市店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡

1、內(nèi)容：篩選出20**.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信（內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料）。憑資料與禮品券于20**.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動 活動一：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-313

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡！會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1）、企劃：向總部申請，1元辦卡活動；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺（要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性）和捐獻箱（規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名）2）、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量?；顒佣?/p>

主題：愛心起點站

1、起始時間：20**.12.31

2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。（選定需幫助對象100人）。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：1）、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2）、供應商攢助一部分3）、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助（比如一元、各二元等）

5、分工：

A、理貨組準備愛心商品名錄（商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的）；根據(jù)現(xiàn)場安排陳列； B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛?；忧楣?jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動。

活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM（或是報紙）上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。

補充活動：特價或打折分工：1）、企劃進行特價品籌集。

2、供應商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。企劃根據(jù)上報的活動進行安排

3、店慶拍賣。（此活動在商談中）聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。超市周年慶活動方案

（二）一、活動主題：輝煌十二載 誠信到永遠----新世紀12周年店慶

二、活動時間：12月30日（周二）---1月3日（周日）5天

三、活動內(nèi)容：

12載店慶共歡樂 滿100送30 虎年虎歲虎虎生威，活動期間，穿著類、百貨類商品滿100送30店慶券，滿200送60店慶券，生活小家電、照相器材100送10元店慶券，名表、化妝品滿100送20元店慶券。

（明示商品不參加活動，會員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動期間使用有效）

店慶12年 超市更實惠

活動期間，超市推出店慶洗化節(jié)，虎年大促銷活動，虎年換購活動，并有特價熱賣、店慶熱賣、店慶推薦等超值商品等你來，價格絕對讓你心跳，?? 新世紀 同生慶

凡20**年1月1日出生的小壽星，店慶當日憑戶口薄的原件及復印件，可獲贈價值600元生肖玉墜一枚；凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復印件，可獲精美紀念品一份。（數(shù)量有限，送完為止）

店慶12載 好運連環(huán)中

店慶期間，在新世紀家電大賣場消費滿500元以上（單票最多限5張），可憑電腦小票可參加抽獎活動。一等獎10名，超薄等離子彩電一臺； 二等獎20名，全自動洗衣機一臺； 三等獎50名，格蘭仕微波爐一臺； 四等獎150名，飲水機一臺； 五等獎500名，食用油一桶； 參與獎若干，百分百中獎，百分百好運！一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務臺，參與者均可獲贈精美禮品一份；最佳創(chuàng)意，給予500元（店慶券）的獎勵，并于《新世紀人》報刊張榜公布。

第三篇：店慶4周年促銷策劃

店慶4周年促銷策劃

一、活動意義

1，輝煌品質(zhì)，擁抱“真芯”。歲末棉被銷售高峰促銷！2，店內(nèi)活動標題：最后一撥~全國包郵，朵朵4周年店慶，新棉降價進行時！

二、活動時間

2011年11月28日星期一 至2011年12月4日星期日（7天時間）

三、活動地點

淘寶網(wǎng)-新疆棉被-朵朵棉店

http://shop34326435.taobao.com/

四、活動定位

全場棉被、棉花85折優(yōu)惠！購買多者從優(yōu)。

利用人無我有，以包布類特供外包區(qū)別于其它賣家，并且特供商品是活動期間其它賣家無法模仿的，以此來盡量避免惡意競爭。新棉特惠，vip客戶有買有贈?。〒Q購品）

棉被促銷活動12月4日止!

五、準備工作

提前一周記錄好意向購買人

活動前三天，向顧客群發(fā)消息<旺旺、手機>

鞏固目標顧客群，使他們切實感受到‘真芯真意’

六、注意事項

首先，我覺得應該注重集體利益，同時注意客服之間的團隊合作精神！來把工作做的更完善些。

其次，與顧客交談中明確自己的位置，盡量耐心、細致的為買家解決好售前、售后的一切問題。

最后，通過促銷使顧客真實的感受到朵朵的關(guān)愛，以及實惠和便利！

第四篇：店慶策劃案

周年慶典活動

周年慶典活動概述

周年慶典活動的目的 活動整體安排

店慶晚會活動安排

健身卡拍賣會活動安排

周年慶典現(xiàn)場布置項目及費用

一、周年慶典活動概述：

聯(lián)合附近品牌商家如婚紗、樓盤、高級美發(fā)美容院、咖啡館等進行資源共享的合作，通過店慶晚會和健身卡拍賣會兩個活動來完成本次周年慶典的目標。

二、周年慶典活動目的：

答謝開業(yè)以來會員對俱樂部的喜愛和支持；展示俱樂部的實力，讓會員看到俱樂部的成長和進步，增強俱樂部的品牌影響力，提升俱樂部對會員的凝聚力和吸引力；加強俱樂部員工的企業(yè)忠誠度和向心力，提高全員服務意識、工作積極性；展現(xiàn)俱樂部健康文化；推廣和介紹俱樂部的新產(chǎn)品和新課程；加強俱樂部及俱樂部員工與會員之間的交流；提升當月銷售額，增加利潤。

三、活動整體安排：

1、活動策劃方案的落實和通過；

2、制作活動詳細流程；

3、活動的工作進度表；

4、活動中各節(jié)目的編排與審查；

5、合作商家及來賓的邀請及確認；邀請附近知名婚紗店，咖啡店和通大廈商家參與活動并配送獎品、禮品若干。

6、場地聯(lián)系及布置方案；

7、活動所需各種物品、禮品、獎品的制作方案；

8、活動現(xiàn)場的工作細節(jié)及人員的安排；

9、活動結(jié)束的工作安排

四、店慶晚會的安排：

（一）． 活動主題：（待定）

（二）． 活動時間：2006年4月20日

晚上 18：00 活動地點：三星以上級酒店多功能廳（待定）

（三）．參加活動須知對象：（300位）

1． 全體會員；同時每位會員可攜一位朋友（需提前與顧問預約邀請函）2． 有節(jié)目參與演出的員工和參加俱樂部節(jié)目演出的會員，由專人負責組織安排。同時須提前到現(xiàn)場化裝間準備?；瘖y可由俱樂部統(tǒng)一安排。

（四）、前期準備工作

1、自助餐點：

（1）、酒水：紅酒 兩箱

可樂：四箱

（2）、糕點：500個

2、酒店提供手推車、餐盤、高腳杯（200個）、盛酒容器（2個）

3、許愿樹1個、寄語卡片300張、俱樂部禮物若干

4、簽名簿2本 簽到筆2支 水筆若干支（寫寄語卡用）、300個圓形的號碼牌（即時貼）

5、游戲道具：

6、服裝道具：唐伯虎戲服5套、超人、蝙蝠俠、佐羅服裝各一，婚紗若干套

7、人員活動安排：

(1)、策劃與實施活動方案、活動現(xiàn)場人員安排與調(diào)度工作的負責人

活動前期統(tǒng)籌與現(xiàn)場主持的負責人

(2)、短信發(fā)送活動內(nèi)容、活動現(xiàn)場負責接待的負責人(3)、后勤工作，贈送、禮品保管等負責人

(4)、銷售部負責邀請會員、非會員參加活動，活動現(xiàn)場接待、發(fā)放禮品和維護現(xiàn)場秩序以及節(jié)目的支持。

(5)、4月1日起前臺負責廣播活動邀請內(nèi)容，會員邀請函的發(fā)放，整理參加活動的會員名單，活動現(xiàn)場負責餐臺的點心、酒水發(fā)放。

(6)、場地方提供服務人員若干名，音響、無線話筒2—3個、簽到臺1張、導示牌2張，音響師、燈光師各1—2名，橫幅、背景布和活動入口處的橫幅懸掛。注：工作人員全部到位，集體穿工作服，需表演再更換服裝。

（五）．活動內(nèi)容流程

一、入場時間：18：00

入場要求：凡參與者均需領(lǐng)取號碼參加晚會中抽獎活動。前100名入場簽到的會員可獲贈禮品。

入場方式： 俱樂部會員在會員接待處簽名入場，非會員憑請柬在嘉賓接待處登記入場

二、慶典流程

（一）、酒會開始前的所有準備工作完善

1、所有工作人員到位?；顒蝇F(xiàn)場接待、來賓登記并發(fā)放號碼牌、卡片并安排2名人員到酒店大廳引導來賓進入會場

（1）、簽到臺左、右共兩區(qū) 接待人員6名

工作職責：負責會員與非會員的簽到、卡片、號碼牌的發(fā)放。（2）、酒水臺服務人員4名

工作職責：負責酒水調(diào)配、點心發(fā)放（3）、禮品保管與發(fā)放人員2名

工作職責：負責活動節(jié)目當中的禮品和獎品保管與發(fā)放（4）、場內(nèi)服務人員

2、各場景所需物料的擺放和調(diào)整由客服部負責

3、舞臺設施的到位和調(diào)整由教練部負責

4、接待來賓、引導來賓入場由銷售部負責

5、所有工作人員要維護好現(xiàn)場秩序，會籍部所有人員要著裝統(tǒng)一

（二）、活動現(xiàn)場 1、18：30現(xiàn)場音樂響起，全場燈光亮起烘托氣氛，2、活動開式主持人宣布活動開始的開場白和活動相關(guān)事宜

3、由員工推許愿車繞場一周，會員掛許愿卡（10分鐘）

4、俱樂部總經(jīng)理發(fā)言

5、節(jié)目表演1 6．嘉賓出場

7、小游戲1（參加者獲得小禮物一份，獲勝者獲得獎品）

8、會員表演

9、抽取現(xiàn)場幸運獎5名（由許愿樹上隨機抽取卡片）

10、游戲2

11、節(jié)目表演3

12、節(jié)目表演4（四大才子游深圳）

13、評選晚會最佳靚女獎、最佳帥哥獎

14．抽取現(xiàn)場幸運獎5名（由許愿樹上隨機抽取卡片）15．合作商家節(jié)目表演 16．小游戲3

17．評選晚會最佳化妝獎、最佳人氣獎 18．節(jié)目表演5

19、游戲4 20、主持人頒發(fā)最佳的會員獎（出勤率最高的會員）

21、最新項目推薦（新教練才藝展示）

22、抽取現(xiàn)場幸運大獎2名（由許愿樹上隨機抽取卡片）

23、俱樂部（會籍部和教練部）員工合唱

24、答謝參與的會員和聯(lián)合商家，晚會結(jié)束，退場。

（三）、活動結(jié)束

1、全體員工負責各種材料運送回俱樂部

2、晚12點店慶火鍋。俱樂部員工全體負責吃

五、健身卡拍賣會活動安排：

1、時間：4月底

下午14：00—17：00。

2、地點：俱樂部瑜珈館

3、人員：由于價格問題徘徊在俱樂部大門之外的準會員。數(shù)量30-40人

4、安排：12：00，俱樂部人員布置會場，拍賣臺1個，座位50個（貼號碼），茶水杯50個，各類會員卡20張），投影儀一套，俱樂部宣傳碟片。5、13：50，客人由會籍引導入場對號入座，14：00，拍賣會開始

15：30—15：50分休息（看進度準備相應的卡）15：50—17：00下半場拍賣

17：00拍賣結(jié)束，退場。工作人員還原設備。

6、工作內(nèi)容：

會員卡的準備，由前臺負責登記統(tǒng)計。

人員的準備，由銷售部負責，教練部協(xié)助。提前3天全面的信息和電話開始預約客人，（同時收集客人的需要），預繳押金200-500元，當日到場參加拍賣拍中的補足余額，未拍中的全額退還押金，未到場的不退押金。確定每個入場的客人都有顧問跟蹤服務?，F(xiàn)場拍賣成交，馬上由顧問帶到前臺辦理手續(xù)。并由客人選擇是否繼續(xù)參加。

會場布置及影音效果由客服部負責。（橫幅、X展架）

六、周年慶典現(xiàn)場布置項目及費用：

1、店慶晚會：

酒店場地費用

（待定）

現(xiàn)場布置和材料制作費用等

1000—2000元 酒水、點心

300元 節(jié)目服裝的租賃

禮品、獎品的提供費用無 費用合計：5000—8000元

2、健身卡拍賣會：

拍賣手板30個自制 拍賣錘1個

費用：100元以內(nèi)

500元 起草：湯惠龍

2009-1-7

第五篇：超市店慶活動總結(jié)

二○一五店慶

店慶表意

店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的一次大型促銷活動和形象宣傳；對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運的預演。

店慶內(nèi)涵

店慶活動對超市本身意義更為深遠，總結(jié)可得一下幾點。①結(jié)構(gòu)機制

店慶是超市運營的一次超負荷運轉(zhuǎn)。是對超市內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的整體考核，唯有超市內(nèi)部框架合理、結(jié)構(gòu)緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗。②營運規(guī)模

店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設施和組織機構(gòu)運行形成很大沖擊，能否應對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。③活動規(guī)模

店慶是超市的大型活動之一。超市內(nèi)存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。④客流規(guī)模

店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現(xiàn)，此時是對顧客構(gòu)成、購買力等因素整體摸排的時機。⑤商品銷售

店慶期間商品銷售數(shù)量飆升，超市商品能否到消費者認可；商品定位是否合理此時可見一斑。

⑥供貨廠商

供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現(xiàn)。

店慶顧客分析

店慶期間對顧客群體構(gòu)成分析如下：

我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費者和青年消費者占比不足。店慶期間老年消費者約占5成，中年消費者約占3成，青年消費者約占2成。

顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。①保守型消費者

保守型消費者表現(xiàn)為購物目標不夠明確商品選擇時間較長。保守型消費以物品內(nèi)在實用性、價格、質(zhì)量衡量商品的固定價值，但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費群體。②類比型消費者

類比型消費者有固定的購買目標，商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比，甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻，對市場價格變動較為銘感，“不買貴的、只買對的”，喜歡貨比三家，依照價格、質(zhì)量對商品進行定位，購買力根據(jù)個人判斷力而定。③實用性消費者

實用型消費者商品購買目標非常明確，商品實用性是此類消

費者對商品價值定位的首要依據(jù)。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價值對商品進行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。

僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創(chuàng)利潤特價商品如下。

1、強活動力度、高價值商品

2、低價值、消費者認可商品

3、高性價比、高毛利商品

由上述可得，消費者對特價商品的外在選擇因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性價比且長期在市場銷售商品

4、包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期優(yōu)良商品

由此可窺得，我超市休閑品今后創(chuàng)利潤幾點突破口

1、加大低進價自采商品占比

2、維持傳統(tǒng)高利潤商品銷售

3、對個別商品嘗試進行長期市場消費引導

4、增加商品團購出貨能力 由于店慶期間是沖調(diào)品銷售淡季。

今后為應對沖調(diào)品淡季，應卡控沖調(diào)品毛利率（不含奶粉等特殊商品），把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。

鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。

食品組店慶供應商活動力度分析

由上述促銷活動總結(jié)：

1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。

2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動的運用重點。在適當?shù)臅r機進行高價值酒類促銷活動，評估活動可行 性并保證必要的活動力度是食品組今后促銷活動的重點。

3、可適當嘗試挖掘有能力供貨廠商的促銷活動意愿。

通過此次店慶活動，我個人積累了一些實用經(jīng)驗。希望日后能所學所用，更多的參加此類大型活動。