服裝公司策劃書(shū)

服裝公司策劃書(shū) 1

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對(duì)公司xx年9月------XX年廣告做初步規(guī)劃：本計(jì)劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

一. 計(jì)劃

以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------XX年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

1.初期

9-10月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué)，促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對(duì)xx認(rèn)識(shí)。

2.中期

11-12月份，此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節(jié)，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開(kāi)播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

3.后期

12-XX年2月，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”，并同時(shí)發(fā)行xx金卡，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)xx西服。

4.后續(xù)期

XX年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。

二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:

1.初期：9-10月份

a、中央電視臺(tái)一、二、三套及10省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計(jì)98000元

此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟

b、溫州晚報(bào)每周一次，共10次，規(guī)格為6.5×23 計(jì)550元0×10次=55000元

c、10月初，溫州、樂(lè)清、白象條幅共計(jì)70條 約為XX0元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬(wàn) 小計(jì)213000元

2.中期 11-12月份

a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)200元×54次=10800元

廣電報(bào)報(bào)花全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)480元×54次=25920元

b、火車(chē)站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)

小計(jì)86720元

3.后期 XX年1月——2月

舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”

(1)活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)xx的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

(2)活動(dòng)籌備

a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報(bào)紙)

b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星

c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員

d、邀請(qǐng)嘉賓,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函,聯(lián)系車(chē)輛

e、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)

(3)活動(dòng)安排

a、花車(chē)舞龍隊(duì)游行(白天)

b、舞龍舞獅隊(duì)表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

c、時(shí)裝表演

d、服裝知識(shí)竟猜

e、文藝表演

f、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

h、xx金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布，凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購(gòu)買(mǎi)xx西服一套可便宜500元。累計(jì)購(gòu)買(mǎi)5套可獲贈(zèng)一套。

i、拍賣(mài)一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū)，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū)。

g、明星文藝表演。

4、后續(xù)期XX年3月后

(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)

活動(dòng)安排草案：

a、在全國(guó)性報(bào)紙上打廣告——舉行xx杯模特賽(在全國(guó)范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì))。

b、邀請(qǐng)新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士

c、舉行模特選拔賽(如有可能請(qǐng)電臺(tái)直播)

(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：xx西服提醒您霉雨季節(jié)將到請(qǐng)您注意西服的'防潮。

(3)發(fā)起尋找公司成立以來(lái)的前100位顧客。

服裝公司策劃書(shū) 2

前言

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有8年時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)多種類(lèi)型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。通過(guò)這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗(yàn)，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上起到參考和促進(jìn)作用。

一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快，但頁(yè)頭并不完美，沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好。

03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來(lái)偏重，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

二、網(wǎng)站功能方面

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。

三、網(wǎng)站推廣方式

像服裝類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

01 網(wǎng)站定位

第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒(méi)有，恭喜你！初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意PR值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對(duì)你很有用。

第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類(lèi)似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。

02 電子雜志推廣

每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。

切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

03 活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)，搞的轟轟烈烈，效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹(shù)立江湖地位。

開(kāi)展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線調(diào)查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣(mài)東西給他們的建議。

04 口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

們進(jìn)行口碑宣傳。

簡(jiǎn)單的口碑營(yíng)銷(xiāo)套路：

提到口碑推廣，大部分人都覺(jué)得它比SEO還神秘，其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn)。

口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站

要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面；

2、特別要很好的表現(xiàn)出來(lái)，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來(lái)的好處；

3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺(jué)非常好

讓用戶獲得較好的感覺(jué)

1、服務(wù)器速度一定要快，

這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來(lái)考慮，如何讓用戶方便就如何來(lái)設(shè)計(jì)。

3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來(lái)

很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬(wàn)不要搞朦朧，越直接就越好。

只要進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面的用戶只要看了這幾句好處說(shuō)明，一定會(huì)迫不及待的趕快注冊(cè)。

口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁(yè)中的重 要位置暗示用戶了，喜歡你網(wǎng)站，覺(jué)得你網(wǎng)站好的用戶就會(huì)幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們?cè)谄溆脩舭l(fā)表音樂(lè)博客成功之后加上了一句提示語(yǔ)言：

“你好棒啊！ 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

有了這句暗示，大部分用戶都會(huì)接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁(yè)面發(fā)給自己的好友來(lái)看！

這里有一個(gè)小技巧：暗示語(yǔ)一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺(jué)到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個(gè)步驟，把這過(guò)程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好。

口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。

05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

承保門(mén)戶網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞，成本高，不過(guò)效果也很好。不過(guò)，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢(qián)模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門(mén)戶網(wǎng)站合作，然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章，豐富了他的內(nèi)容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰(shuí)是你的目標(biāo)、你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告，而不是離開(kāi)。

06 論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！

我們知道做廣告有兩個(gè)前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的，或者是內(nèi)容沒(méi)有什么新意，最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。

篇二：服裝推廣的方案書(shū)

對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的'銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：

一、通過(guò)媒體廣告招商

通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類(lèi)媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門(mén)檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

二、招商會(huì)

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

6、開(kāi)會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開(kāi)會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

篇三：服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造的自己的品牌代表著未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷(xiāo)方式（降價(jià)促銷(xiāo)和贈(zèng)品促銷(xiāo)）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。

最后，通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷(xiāo)方案。

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹(shù)立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場(chǎng)占有率

在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。

二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)脑S多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。

三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析

當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

第一年完成30萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。

第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

五．行銷(xiāo)方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)，同時(shí)廣告方面出發(fā)。

1.價(jià)格定位

服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策，促成交易，提高成交率。

2.促銷(xiāo)

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度；打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷(xiāo)。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告

a 報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類(lèi)報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。

服裝公司策劃書(shū) 3

一、總則

1、制定目的：為規(guī)范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。

2、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

二、銷(xiāo)售人員

1、銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3、銷(xiāo)售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

銷(xiāo)售人員根據(jù)個(gè)人的年銷(xiāo)售指標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷(xiāo)售指標(biāo)分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設(shè)想和措施。

四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

1、銷(xiāo)售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車(chē)”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3、銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù)；合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預(yù)付款。

4、銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。

5、銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的.，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷(xiāo)售價(jià)格

1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷(xiāo)售：

a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b、原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書(shū)面（蓋章）詢價(jià)。

2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）

1、銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售差價(jià)的20%；

⑵銷(xiāo)售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售額的6%；

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷(xiāo)售額的6%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

七、銷(xiāo)售人員薪資福利待遇

1、銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑴月工資，根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價(jià)部分的50%在銷(xiāo)售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷(xiāo)售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。

c、除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷(xiāo)售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

八、附則

1、公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。

3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員政策見(jiàn)公司《特殊市場(chǎng)銷(xiāo)售管理辦法》。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效。

服裝公司策劃書(shū) 4

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)。擊鼠標(biāo)，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來(lái)越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購(gòu)的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學(xué)生開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開(kāi)店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買(mǎi)服裝、買(mǎi)化妝品、買(mǎi)家用電器……可以說(shuō)你想買(mǎi)什么，那里就有什么，省時(shí)、省力，還省錢(qián)。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。目錄

（1）產(chǎn)品分析

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可行性分析

（3）目標(biāo)客戶人群分析

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（5）網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)

（6) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法的設(shè)計(jì)

一、產(chǎn)品分析

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的`遮羞，而是對(duì)美的追求。愛(ài)美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類(lèi)繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購(gòu)買(mǎi)也十分方便，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買(mǎi)到了。所以網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色服裝，也是張揚(yáng)個(gè)性，突 2

出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的。

二、網(wǎng)絡(luò)可行性分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場(chǎng)很大。我們有獨(dú)特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

2、機(jī)會(huì)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是發(fā)展的良好機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開(kāi)始越來(lái)越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯。同時(shí)，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng)，這部分用戶將會(huì)成為未來(lái)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模增長(zhǎng)新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境不斷改善，同時(shí)，物流服務(wù)體系也更加成熟。

3、進(jìn)貨來(lái)源

可以通過(guò)各大批發(fā)網(wǎng)站來(lái)上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨。

4、我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠3

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身

三、目標(biāo)客戶人群分析

因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類(lèi)人群最大的優(yōu)勢(shì)是一般不會(huì)關(guān)注價(jià)格，而只關(guān)注款式是否個(gè)性新潮。他們對(duì)生活有著獨(dú)特理解，品位出眾，喜歡穿著隨意，追求個(gè)性和時(shí)尚。他們走在流行時(shí)尚的最前沿，擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性？?同時(shí)現(xiàn)在電腦越來(lái)越普遍，習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的人也越來(lái)越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達(dá)個(gè)性主張的時(shí)尚追求。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

威脅

商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

總體來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬(wàn)家店鋪都是本店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有實(shí)體點(diǎn)鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)比較成熟，但經(jīng)營(yíng)模式還是存在一些缺陷，多數(shù)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的商品質(zhì)量保證持質(zhì)疑的態(tài)度。實(shí)體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于能最大程度的取得消費(fèi)者的信賴，但其存在購(gòu)買(mǎi)不是很方便 4

的缺陷，同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)產(chǎn)品時(shí)的運(yùn)輸價(jià)和店面租金過(guò)與昂貴，因此，同樣的產(chǎn)品可能存在價(jià)格上得差異。

五、網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣(mài)16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。

2、網(wǎng)絡(luò)店鋪風(fēng)格設(shè)置

店鋪的橫幅采用舒適，活潑，時(shí)尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時(shí)尚。

店鋪的格局整體為兩部分：

1、適合16—28歲在校大學(xué)生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊

2、適合男性愛(ài)活潑開(kāi)朗追求個(gè)性美的時(shí)裝

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法設(shè)計(jì)

3、促銷(xiāo)策略

主要促銷(xiāo)方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。

4、付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

5、推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。

（3）、博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。

6、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修，來(lái)吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；

第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

服裝公司策劃書(shū) 5

服裝公司店員激勵(lì)方案分為四方面：情感激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、事業(yè)激勵(lì)。

一、物質(zhì)激勵(lì)方面，一線導(dǎo)購(gòu)平均工資1539元，比上年提升11%，店長(zhǎng)平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)注率明顯加強(qiáng)，銷(xiāo)售積極性有大幅提升。

改善：

1、合理制定銷(xiāo)售指標(biāo)，減少員工銷(xiāo)售壓力，提升員工工資水平。

2、把銷(xiāo)售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤，以更好的維護(hù)和鞏固VIP。

3、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的`連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式。

二、事業(yè)激勵(lì)方面，實(shí)行店長(zhǎng)公平公開(kāi)選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗，為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì)，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。

改善：

1、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來(lái)做分享，從成長(zhǎng)性方面來(lái)引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會(huì)更能凝聚人心。

2、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、情感激勵(lì)方面：公司20xx年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。

改善：

1、年公司各項(xiàng)福利開(kāi)支為75000元，今年員工福利計(jì)劃提升到100000元，人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善。

2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅。

四、榮譽(yù)激勵(lì)方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)OA中，這是一種很高的無(wú)形激勵(lì)。

服裝公司策劃書(shū) 6

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對(duì)公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計(jì)劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

一.計(jì)劃

以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

1.初期

9-1月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué)，促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對(duì)xx認(rèn)識(shí)。

2.中期

11-12月份，此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節(jié)，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開(kāi)播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

3.后期

12-xx年2月，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”，并同時(shí)發(fā)行xx金卡，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)xx西服。

4.后續(xù)期

xx年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。

二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:

1.初期：9-1月份

a、中央電視臺(tái)一、二、三套及1省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計(jì)98元

此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟

b、溫州晚報(bào)每周一次，共1次，規(guī)格為6.5×23 計(jì)55元×1次=55元

c、1月初，溫州、樂(lè)清、白象條幅共計(jì)7條 約為xx元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬(wàn) 小計(jì)213元

2.中期 11-12月份

a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)2元×54次=18元

廣電報(bào)報(bào)花全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)48元×54次=2592元

b、火車(chē)站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)

小計(jì)8672元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”

(1)活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)xx的了解，在穩(wěn)定顧客的'基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

(2)活動(dòng)籌備

a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報(bào)紙)

b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星

c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員

d、邀請(qǐng)嘉賓，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函，聯(lián)系車(chē)輛

e、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)

(3)活動(dòng)安排

a、花車(chē)舞龍隊(duì)游行(白天)

b、舞龍舞獅隊(duì)表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

c、時(shí)裝表演

d、服裝知識(shí)竟猜

e、文藝表演

f、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

h、xx金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布，凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購(gòu)買(mǎi)xx西服一套可便宜5元。累計(jì)購(gòu)買(mǎi)5套可獲贈(zèng)一套。

i、拍賣(mài)一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū)，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū)。

服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

策劃人：12級(jí)物流管理專業(yè)--關(guān)心 學(xué)號(hào)：12號(hào)

時(shí)間：2013年5月14日

目錄

第 一 章 前言 ????????????3 第 二 章 公司描述 ??????????4 公司名稱 ??????????????? 公司性質(zhì) ??????????????? 公司宗旨 ??????????????? 公司目標(biāo) ??????????????? 創(chuàng)業(yè)理念 ??????????????? 公司服務(wù) ??????????????? 第 三 章 市場(chǎng)分析 ??????????6 市場(chǎng)描述 ?????????????? 目標(biāo)市場(chǎng) ??????????????? 目標(biāo)客戶??????????????? 建設(shè)進(jìn)度 ??????????????? 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 ?????????????

競(jìng)爭(zhēng)分析 ??????????????? 第 四 章 公司經(jīng)營(yíng) ??????????? 9 公司業(yè)務(wù) ??????????????? 經(jīng)營(yíng)策略 ??????????????? 成本核算 ??????????????? 經(jīng)營(yíng)障礙 ??????????????? 第 五 章 公司管理 ???????????11 組織結(jié)構(gòu) ??????????????? 人力資源 ??????????????? 風(fēng)險(xiǎn)分析 ??????????????? 第 六 章 財(cái)務(wù)分 ???????????? 13 啟動(dòng)資金 ??????????????? 資金投放步驟 ?????????????

投資收益??????????????? 第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ??????????? 15 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 ????????????? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 ?????????????

第一章 前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力資源的價(jià)值也在不斷的攀升，在本地創(chuàng)辦服裝加工公司，我們有很大的優(yōu)勢(shì)。沿海服裝加工公司將進(jìn)入萎靡狀態(tài)，在本地建廠，正是最佳時(shí)期；贛州是京九鐵路重要樞紐，我們可以以最快的速度把我們的服裝推向外?。晃覀儙讉€(gè)合伙人，想法、目標(biāo)一樣，團(tuán)結(jié)一致。我們擁天時(shí)、地利、人和，何愁做不成一番事業(yè)。我們把服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們將找?guī)讉€(gè)信任過(guò)的朋友一起合伙，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)方面具有一定的經(jīng)驗(yàn)，和他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。另外，我們幾個(gè)合伙人，對(duì)于服裝加工，都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司軟件與硬件設(shè)備完備后，即可開(kāi)工，快速投入生產(chǎn)。

服裝加設(shè)計(jì)有限公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)我們的技術(shù)力量，依靠技術(shù)，做出精美衣服，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造條件；另一方面就是提高員工工作效率，降低成本，生產(chǎn)出物美價(jià)廉的服裝。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把服裝加設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)辦成我們市的龍頭企業(yè)，形象企業(yè)，奮斗終身。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司

（二）公司性質(zhì)

本公司主要以服裝加工為主，同時(shí)集服裝設(shè)計(jì)、代理、創(chuàng)意于一體。

（三）公司宗旨

服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司，旨在通過(guò)公司成員辛勤勞動(dòng)，加工與設(shè)計(jì)出精美的衣服，讓客戶滿意與認(rèn)可。消費(fèi)者用最少的錢(qián)，買(mǎi)到合適的衣服，衣服穿在消費(fèi)者身上，達(dá)到最美的效果。

（四）公司目標(biāo)

1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。以承接來(lái)料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。

2、區(qū)域化發(fā)展，首先在本地扎根立足，為本地區(qū)的居民提供優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)的服裝，在本地區(qū)獲得良好的口杯。

2、直接承接省外的加工單和產(chǎn)銷(xiāo)單，發(fā)外廠加工。

3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國(guó)西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場(chǎng)很大。

4、最終，在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國(guó)特色的旗袍向世界銷(xiāo)售。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們有一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小服裝加工廠，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的服裝集團(tuán)。從最初吸引本地的小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析服裝業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從加工群眾喜愛(ài)的衣物做起，關(guān)注每一個(gè)客戶，專業(yè)化的服務(wù)。不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（六）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的服裝加工

2、獨(dú)特化設(shè)計(jì)：如果客戶有獨(dú)特的想法，我們可以根據(jù)客戶的想法，做出讓?xiě)魸M意的服裝。

3、另外還加班服、校服、情侶服的設(shè)計(jì)。

第三章

（一）市場(chǎng)描述

市場(chǎng)分析 服裝加工與設(shè)計(jì)行業(yè)，是一種勞動(dòng)密集性行業(yè)，近年來(lái)，隨著人力資源價(jià)值的提升，生產(chǎn)者所獲得利潤(rùn)在減少。在一些沿海城市，主要在廣東中的大中城市，服裝行業(yè)有不斷壓縮，服裝加工廠在減少;另外一方面，中國(guó)加WTO，中國(guó)和其它國(guó)家有些貿(mào)易摩擦，其它國(guó)家對(duì)中國(guó)的服裝業(yè)發(fā)起了攻擊，由于這方面的原因，將導(dǎo)致在沿海城市中服裝加工，成本也將會(huì)提高。很多服裝加工廠都面臨倒閉的局面，在內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，勞動(dòng)成本比較低，適合創(chuàng)辦服裝加工廠，這就給內(nèi)陸服裝加工行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

江西贛州是連接廣東沿海城市與北京勃海彎的重要樞紐，贛州地大、人口多，勞動(dòng)成本低廉，同時(shí)經(jīng)濟(jì)活躍，擁有廣大的消費(fèi)群體。在贛州服裝加工行業(yè)起步晚，發(fā)展快，服裝加工行業(yè)在贛州將擁有廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：于都各鄉(xiāng)商場(chǎng)、縣中的批發(fā)市場(chǎng)，贛州市批發(fā)市場(chǎng)，省外批發(fā)市場(chǎng)。

于都各鄉(xiāng)商場(chǎng)、縣中的批發(fā)市場(chǎng)：于都是個(gè)大縣，擁有一百多萬(wàn)人口，是一個(gè)大的消費(fèi)群體。在于都縣中擁3家規(guī)模較大的服裝批發(fā)商鋪，還有上百來(lái)家服裝銷(xiāo)售店。現(xiàn)在，他們的貸，有50%是從南康直接拿貸，40%是從廣東、江逝等地提貸，10%是從于都工業(yè)園中提貸。我們的商品提供他們，可以減不商家的運(yùn)輸成本，只要我們保證貸源的質(zhì)量，價(jià)格合適，和這些商家老板建立商業(yè)關(guān)系，我們是有優(yōu)勢(shì)的。贛州批發(fā)市場(chǎng)：在贛州的批發(fā)市場(chǎng)，在贛州服裝加工廠現(xiàn)在剛起步，我們加快步伐，獲得先機(jī)，擁有廣擴(kuò)的市場(chǎng)。

省外批發(fā)市場(chǎng)：在外省，只要找到合適的合作伙伴，進(jìn)入外省市場(chǎng)有門(mén)路，同時(shí)又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我想找到機(jī)會(huì)不是個(gè)難事。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在于都的消費(fèi)群體，各年齡階段的消費(fèi)群體（特別關(guān)注學(xué)生）。公司有一定的發(fā)展后，把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到贛州市、省外。

（四）建設(shè)進(jìn)度

服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將確定合伙人，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定我們這個(gè)公司應(yīng)該生產(chǎn)什么們的服裝，才能迎合市場(chǎng)。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)于都各鄉(xiāng)中的商業(yè)領(lǐng)袖、于都縣中各批發(fā)市場(chǎng)的老板，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與本地的服裝加工廠聯(lián)系，建立聯(lián)合伙關(guān)系，形成聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨泶嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的服裝加工廠具有代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。服裝加工公司終究要進(jìn)行集團(tuán)化。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足本地市場(chǎng)，搶占附近各縣、鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)，我們以服裝加工為主，輔之生產(chǎn)一些校服、個(gè)人服裝。從小做起，一步步做，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司。3． 游說(shuō)各縣、市的批發(fā)市場(chǎng)，將服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司作為他們的服裝代理。

4． 尋找服裝布料供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在本地市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司員工的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的服裝業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到中等企業(yè)。

1．大量招收本地失業(yè)員工，為本地人民提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為本地的人民做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，在本地人民建立良好的形象。2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。把服裝銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴(kuò)大到贛州各縣，同時(shí)公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

（六）競(jìng)爭(zhēng)分析

1．在本地，現(xiàn)在有六、七家服裝加工，規(guī)模都不大，都還只是起步階段。對(duì)于本地的這些企業(yè)，并不是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)用，條件允許的化，能和他們聯(lián)合是最好的。

2．在于都縣周邊，有個(gè)工業(yè)園，這些服裝加工廠，是我們?cè)谟诙及l(fā)展的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們擁有完備的設(shè)備，效率比我們高。要和他們競(jìng)爭(zhēng)者，我們只有降低成本，減少浪費(fèi)。能和他們合作，這是最好的結(jié)果。

3．省外服裝加工廠，于都是出售的大多數(shù)服裝都是從外地引進(jìn)的，外地服裝廠技術(shù)全面，但它們價(jià)格也貴，我們存在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．加工服裝：獲得訂單后，如牛仔褲，大量生產(chǎn)款式一樣的衣服。2．制作校服：在于都有著大量的學(xué)校，為他們制作校服，是一個(gè)大的訂單。

3．設(shè)計(jì)個(gè)人服裝：現(xiàn)在年青人，都想擁有屬于自己有個(gè)性的衣服，這是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1．公司進(jìn)入正軌后，收入穩(wěn)定，技術(shù)成熟，人們可以設(shè)計(jì)屬于本公司有特色的衣服，比如說(shuō)旗袍，旗袍具有中國(guó)特色，在以后的市場(chǎng)中，容易進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

2．制作婚紗：婚紗的制作，客戶會(huì)訂購(gòu)的婚紗，是得到市場(chǎng)認(rèn)可的體現(xiàn)。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)我們公司生產(chǎn)的服裝產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，設(shè)備的改善，服裝加工效率提高，單位時(shí)間獲的利潤(rùn)更多。

（三）成本核算

俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為

7萬(wàn) 元。公司成員定為8-10人。場(chǎng)地面積：100平方米左右。

（四）經(jīng)營(yíng)障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的服裝加工公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4． 知名度不高。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司屬于知識(shí)知識(shí)性不強(qiáng)，要求每位員工要求具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝加工過(guò)程中各個(gè)流程都熟悉掌握。

（二）人力資源

隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。人員才是決定成敗的關(guān)鍵因素，有人才，公司才能有更好的發(fā)展。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析 1．外部風(fēng)險(xiǎn) ——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕?！承┲饕O(shè)備價(jià)格的不確定性 這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送的不確定性。

——發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍

發(fā)生天災(zāi)人禍，無(wú)發(fā)避免，帶來(lái)巨大的損失。2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ——市場(chǎng)的巨大變化

我們處在一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，服裝的樣式，人民心中完美的衣服每天都在變化。只有時(shí)刻關(guān)注時(shí)代、潮流的發(fā)展，才不會(huì)被社會(huì)淘汰?！袌?chǎng)的不確定性

一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型服裝公司合伙的不確定性

贛州市其他大中服裝加工公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

由于管理不善，造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢，發(fā)生客人索賠的事件。4．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇服裝加工行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榉b加工行業(yè)在本地是一個(gè)新型行業(yè)，起點(diǎn)低，發(fā)展快，勞動(dòng)力低廉。其次服裝加工業(yè)，在國(guó)內(nèi)雖然發(fā)展比較完善了，仍然存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）、啟動(dòng)資金：6萬(wàn)元

（二）、資金投放步驟：

1、置廠：3.5萬(wàn)

a、機(jī)器設(shè)備：約3萬(wàn)（機(jī)器設(shè)備是二手的）。

A、平車(chē)10臺(tái)，B、四線及骨機(jī)3臺(tái)，C、冚車(chē)1臺(tái)，D、五線及骨機(jī)1臺(tái)，E、雙針車(chē)1臺(tái)，F(xiàn)、電剪1臺(tái)，G、拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺(tái)。

H、以及所有的配套，裝修。

b、廠房100平方米，租金400元/月。工人宿舍100平方米，400元/月。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金。

2、接業(yè)務(wù)單（每月3000元）

a、招業(yè)務(wù)員、管理人員

b、通訊，交通，伙食

3、磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約3萬(wàn)，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入。）

a、招工人

b、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車(chē)位試車(chē)

c、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。

d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期?！@時(shí)期是有收入的。

4、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲(chǔ)備金2萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節(jié)省前期投入。

（三）、投資收益：

1、資金投放階段：

開(kāi)廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生。

2、資金回收階段

正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：

a、平車(chē)約200元/天，10臺(tái)平車(chē)一個(gè)月就是50000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長(zhǎng)褲，加工費(fèi)是5元，最高的可做30條，最低的可做20條，平均25條。）

b、四線車(chē)約320/天，3臺(tái)車(chē)一個(gè)月就是19200元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費(fèi)是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按

每月25天算，[除去假日休息，風(fēng)險(xiǎn)淡季。]每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間。全廠的平均月產(chǎn)值是7萬(wàn)，[這是十分保守的計(jì)算].全廠的月開(kāi)支是47700元，純利潤(rùn)每月約2.3萬(wàn)。大約四個(gè)月的時(shí)間就能收回投資款.正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

公司管理者對(duì)服裝設(shè)計(jì)、服裝加工有深入研究，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員具有創(chuàng)造性并堅(jiān)持以公司利益高于一切利益的思想。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

由于個(gè)人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。