第一篇：“五一”黃金周手機市場商家促銷“忙”低端手機“火”

“五一”黃金周手機市場商家促銷“忙”低端手機“火”

五一促銷活動

)“五一”黃金周的到來，令哈爾濱的手機市場也再次熱鬧起來。1日，各商家采取各種方式大規(guī)模宣傳，以吸引消費者。記者了解到，目前低價手機逐漸成為手機市場的主力軍，高端商務(wù)手機也開始熱賣起來。

商家促銷“忙”

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走訪哈市各大手機賣場中看到，一開門，各商家就紛紛打出各種各樣的降價和送禮促銷的旗號，以吸引更多的消費者。送送送、獎獎獎、降降降……走進任意一家手機賣場，平面促銷廣告到處都是，廣播里也不停地播送好消息：“買xx款手機送贈品”，滿眼都是“xx品牌直降xx”、“買一送幾”的小廣告標(biāo)識。為吸引消費者，商家舉行了各種活動

消費者購機“熱”

現(xiàn)在，手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。消費者在“五一”之前就開始盤算著各種機型，瞄準(zhǔn)黃金周商家促銷等活動，打算在這期間實惠的買部心儀的手機。一些有“特價”機型的柜臺前，被消費者圍的水泄不通。據(jù)賣場的銷售人員介紹，今天僅上午的客流量就比平時一天的客流要高出好幾倍。

低端手機市場“火”

走訪時發(fā)現(xiàn)，購買一千元以下低價位手機的消費者數(shù)量居多。這一群體購買手機多是單純?yōu)榱送ㄔ挘瑑r格合理、功能簡單實用的低端手機是最好的選擇。此外，原本已有一部手機，為了將私人和辦公電話分開，打算再買一部手機的也大有人在。一位哈工大的學(xué)生向記者表示，他買的就是一部1000元左右的國產(chǎn)手機，以前他和身邊的同學(xué)總是關(guān)注新上市的大品牌手機，買了手機后給自己帶來了不小的經(jīng)濟壓力，“現(xiàn)在想起來真是有點不劃算”。為吸引消費者，商家舉行了各種活動

消費逐漸回歸理性物美價廉才是好好范文版權(quán)所有

在道里區(qū)一手機賣場，正選購手機的王女士表示，“現(xiàn)在手機更新?lián)Q代的迅速太快，高價位手機降價也很快，買一部信譽好、價位低、實用的手機就可以了?！?/P>

據(jù)賣場的手機銷售人員介紹，價格在千元左右的低端不低質(zhì)的手機，最近銷量很好，這次“五一”黃金周商家也都紛紛做足了宣傳。以前消費者關(guān)注的焦點多集中在諾基亞、摩托羅拉、三星等大品牌，最近國產(chǎn)的聯(lián)想和夏新等品牌手機市場表現(xiàn)也都不錯。哈爾濱市的消費者購買手機正趨于理性。賣場內(nèi)的熱鬧景象

第二篇：小議江蘇移動低端手機五一促銷活動

小議江蘇移動低端手機五一促銷活動

五一促銷活動

最近參加了一個移動的低端手機促銷活動，因為是托移動朋友辦理的，所以事前沒有進行咨詢和詳細的了解。看宣傳單的時候我，我了解到的情況是這樣的：新入網(wǎng)用戶，預(yù)存300元話費到專有賬戶，分20個月釋放，另存150元在新入網(wǎng)的卡里，就可以選擇贈送的相應(yīng)機型。通俗點說，我的理解就是，新入網(wǎng)，預(yù)存一定數(shù)額的話費，在網(wǎng)兩年，就送一個機子。

實際當(dāng)我從朋友手里拿了機子和卡以后，回到家里，才發(fā)現(xiàn)贈機協(xié)議里有一條我不知道的限制，機卡不能分開使用，也就是說，這個機子只能用這個號，這個號只能在這個機子里用，如果不按這個要求使用，專有賬戶里的話費就不再返還。協(xié)議里的這一條在宣傳單上卻沒有寫明，也沒有提及，其實這條很重要，但是為什么在宣傳彩頁中卻沒有標(biāo)明呢？我是這樣理解的：第一，這條限制使這個促銷活動變得不那么讓人舒服了，變得不那么優(yōu)惠了，所以，這條限制不適合宣傳。第二，這條限制多少有些無理，有些霸王，移動的人也清楚，偷偷寫進協(xié)議就好了，大肆宣傳就不必了。好范文版權(quán)所有

其實移動的這個活動本身就不是很優(yōu)惠，分析一下，以我拿的機型來說，諾基亞的1110，市面上的銷售價格也就三百多元，現(xiàn)在我一共預(yù)存了450元話費，還必須在網(wǎng)兩年。移動已經(jīng)花很小的代價，發(fā)展了一個用戶并且在網(wǎng)兩年。那為什么還要進行機卡捆綁呢？是移動對低端促銷活動不夠重視？不夠熱心？對小額話費用戶不屑于更人性化的服務(wù)？還是設(shè)計這個營銷方案的人比較BT？我百思不得其解！好范文版權(quán)所有

想吸納客戶，想發(fā)展客戶，搞營銷方案是個可行的辦法，促銷活動大家也都歡迎，但是希望移動在以后的活動中，即關(guān)注自己的營銷，也能更關(guān)注客戶的心里感受，作為中國無限通訊的領(lǐng)頭羊，能給百姓更多的實惠和更貼心的服務(wù)。

第三篇：五一手機促銷活動

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）

手機促銷活動時間：每晚7：309：30

手機促銷活動地點：每個手機專賣店內(nèi)

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內(nèi)容：手機專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

第四篇：手機五一促銷廣告語

手機五一促銷廣告語

五一手機嘉年華，中鴻建實惠到您家

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己

喜歡她/他就要讓她/他聽見

五一購機，三重好禮送給你！

五一休閑，最炫的禮物！

五一旅游的寶貝，XX手機低價呈現(xiàn)

**手機折上折，想都不敢想的價格。

五一勞動尋良“機”

“機”不可失，盡在ＸＸ

第五篇：手機五一促銷活動方案

寫短信比賽

手機促銷方案內(nèi)容：手機專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在步步高手機專柜參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設(shè)置：第一名是？ 第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：海報或單頁

點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客休閑和娛樂等目的！

——五一促銷活動方案

一、促銷目的一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價機除外）

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如i6原價1798元，現(xiàn)返現(xiàn)金100元，單頁突出100元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀(jì)念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、買步步高手機送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！

5、特價機專柜

在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注！特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。

2、現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當(dāng)與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當(dāng)與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在179到189之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！

不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而達到吸引顧客的目的！

六、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用；

2、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強；

3、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

4、對銷售員進行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施”等。