第一篇：快馬加鞭謀發(fā)展一心一意創(chuàng)輝煌——大余池江服務(wù)部第二周工作經(jīng)驗介紹

和諧規(guī)范實干高效超越

第236期

中國人壽贛州分公司辦公室編2010年6月18日

贛州農(nóng)網(wǎng)“烽火燎原”訓練營快訊

（九）快馬加鞭謀發(fā)展一心一意創(chuàng)輝煌

--大余池江服務(wù)部第二周工作經(jīng)驗介紹

大余池江服務(wù)部繼5月農(nóng)網(wǎng)訓練營取得實效后，在6月公司農(nóng)網(wǎng)“烽火燎原”訓練營中，繼續(xù)發(fā)揚成績，緊鑼密鼓的奮戰(zhàn)了兩周，訓練營由原來16位伙伴擴大到18位。訓練營有8位將士在第二周舉績，產(chǎn)生十年期保費55889元，共13件單，人均保費6986元，件均保費4299元。從訓練營第二周實施情況來看，訓練營的成效越來越明顯，取得了較好的成績，以下是池江的經(jīng)驗，供大家學習：

一、重抓舉績出成效

訓練營共有18位將士參加，第一周舉績情況不理想，所以第二周必須抓舉績。從工作日志檢查我們發(fā)現(xiàn)大部分伙伴每天訪量不到3訪，這是直接導致未破零的原因，所以我們在早會上做關(guān)于如何開發(fā)客戶的專題。每天晚上7:30分準時召開未破零人員會議，利用半個小時時間針對未破零人員具體情況具體分析，用激勵小故事鼓勵伙伴排除困難，勇往直前。只要有將士破零，馬上飛信

1祝賀，激發(fā)暫時沒有破零的人員。通過兩個晚上的未破零人員會議，就有4位將士破零。目前訓練營有13位將士舉績，我們將在第三周一定要幫助剩下5位伙伴實現(xiàn)全員舉績。

二、拜訪是基石，產(chǎn)說會是效益

活動量管理一直是公司主抓的一項基礎(chǔ)性工作，通過訓練營已使將士們養(yǎng)成了每天上交工作日志的好習慣，每天二早檢查日志時可以及時了解將士們的訪量，如果沒有拜訪或者訪量少的話，掛點人員私下與伙伴溝通，做到平均每天2訪以上，有了訪量就有了準客戶，才能確保產(chǎn)說會的順利召開。6月份第二周池江服務(wù)部召開大眾產(chǎn)說會一場、參加公司高端產(chǎn)說會一場、個人專場2場。四場產(chǎn)說會共唱單53600元，回收保費41395元，回收率達到77%。這四場產(chǎn)說會最成功的是兩場個人專場，我們是讓主管帶頭召開，為其他伙伴樹立榜樣。6月8日是劉志蓮主管以營銷九周年慶典召開個人專場，到場客戶10人，唱單2萬元。現(xiàn)已回收6145元，還有幾筆單還在溝通當中。6月9日是黃玉蘭主管也是營銷九周年慶典召開個人專場，到場客戶12人，唱單保費13650元，已回收10300元，還有幾個客戶正在跟蹤中。

這兩場個人專場選擇在池江最好的酒店召開，包廂是能容納二十多號人的大圓桌，桌上整齊的擺放水果和經(jīng)過精美包裝的紀念品?？蛻綦S著優(yōu)美的音樂走進包廂即感到溫馨又氣派，有著倍受尊重的感覺。會議中我們安排了營銷九周年的風雨歷程介紹，用PPT做出九年獲得的榮譽，與客戶一起分享。接下來還有感恩發(fā)言和感恩禮品回饋。讓客戶帶著感動進入專家的專題時間。專題結(jié)束后大家共進午宴，再次溝通，并現(xiàn)場報名投資計劃。通過兩場個人專場取得明顯成效后，在池江服務(wù)部掀起了開個人專場高潮，在第三周將安排召開3場個人專場。細節(jié)決定成敗，我們將做好每一個細節(jié)。

三、抓精英、促大單

池江服務(wù)部二季度以來，十年期交最大單只有幾件6800元的單，沒有大單的產(chǎn)生讓我們感到業(yè)務(wù)發(fā)展十分吃力，盡管保單件數(shù)很多，但總保費還是很難上量。于是做大單成為我們迫在眉睫的大事。我們找了所里幾位客戶群體較好的精英溝通，希望能多與高端客戶接觸，開發(fā)高端客戶。公司領(lǐng)導也經(jīng)常打電話這幾位精英跟蹤，功夫不負有心人，池江服務(wù)部的謝玉琳精英通過一筆兩鴻資料，在公司經(jīng)理的陪訪下，喜簽十年期交保費14000元，這也是池江服務(wù)部二季度以來第一筆大單，這筆大單令所有的伙伴羨慕，謝玉琳精英6月份半個月時間產(chǎn)生十年期保費31616元，收入達到7500元。在團隊中樹立了學習的榜樣，給伙伴們做大做強帶來了信心。我們要讓做大單養(yǎng)成一種習慣蔓延在團隊中。

雖然6月份訓練營經(jīng)過兩周奮戰(zhàn)，取得了一點點成績，但是接下來的一周我們的任務(wù)更加的艱巨。我們將從以下幾個方面來開展工作：

一、個人專場精益求精，更上一層樓

借助前兩場成功的個人專場產(chǎn)說會，大勢宣導，營造人人開專場的營銷氛圍。個人專場也要篩選客戶，要有高端個人專場，也要有中端個人專場，形式多樣化，時間、地點不固定化。

二、實現(xiàn)人人舉績

剩下的5位將士必須在本周實現(xiàn)破零，通過產(chǎn)說會促成，暖心工程鼓勵及陪訪，一定要達成全員舉績。

三、目標明確、營造倒計時的氛圍

不僅訓練營進入倒計時，更是二季度進入倒計時，我們要營造爭搶時間的氛圍，讓所有伙伴緊張起來進入沖刺階段。為世博、為基本法考核、為個人創(chuàng)收全面沖刺。職場做出倒計時牌，飛信傳播時間的緊迫感。實現(xiàn)圓滿的6月訓練營，圓滿的二季度業(yè)務(wù)發(fā)展。

相信在公司領(lǐng)導的高度重視下，在掛點人員的幫扶下，在全體伙伴的共同努力下，大余公司池江訓練營一定能向分公司交上一份滿意的答卷。（大余公司

邱素梅供稿）