第一篇：天音通信校招信息（定稿）

公司簡(jiǎn)介

天音通信有限公司創(chuàng)立于 1996 年 12 月，是由新華社控股的上市公司天音通信 控股股份有限公司（股票代碼：000829）的核心企業(yè)。天音通信目前擁有正式員工八千余名，在全中國(guó)設(shè)立了 25 個(gè)分公司、125 個(gè)辦 事處、560 多個(gè)營(yíng)銷服務(wù)片區(qū)，直接覆蓋并服務(wù)全中國(guó)近4 萬(wàn)家零售店，打造了 中國(guó)規(guī)模最大的集分銷、零售、售后服務(wù)為一體的移動(dòng)電話營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。天音通信是摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、LG、飛利浦、多普達(dá)、夏 普等國(guó)際廠商在中國(guó)最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，亦是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián) 通最主要的移動(dòng)電話及相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商。天音通信 2010 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 238 億元人民幣，2011 年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 300 億 人民幣。2004 年開(kāi)始連續(xù)七年進(jìn)入中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)，從 2011 年天音通信榮登 《財(cái) 富》中國(guó) 500 強(qiáng)第 164 位。從 2008 年開(kāi)始至今，天音通信多年榮獲“中國(guó)最佳雇 主”和“中國(guó)最佳人力資源典范企業(yè)”獎(jiǎng)。天音通信秉承“恒守人本、堅(jiān)持誠(chéng)信、服務(wù)客戶、追求卓越”的價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)“責(zé) 任、健康、高效、執(zhí)行”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)員工、經(jīng)營(yíng)客戶”的 經(jīng)營(yíng)理念，正在努力實(shí)現(xiàn)未來(lái) 3 到 5 年內(nèi)，以移動(dòng)互聯(lián)為核心，以產(chǎn)品為載體，以分銷為基礎(chǔ)，以零售為推廣平臺(tái)，整合運(yùn)營(yíng)商和廠商資源，將天音發(fā)展成為中 國(guó)最具影響力的移動(dòng)互聯(lián)企業(yè)。
天音使命： 天音使命：通路無(wú)限 夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 天音愿景： 天音愿景：流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 天音核心價(jià)值觀： 天音核心價(jià)值觀：恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越 招聘信息

校園宣講會(huì)行程安排： 校園宣講會(huì)行程安排： 2011 年 10 月 27 日 14：00—18：00 黑龍江科技學(xué)院信息報(bào)告廳（現(xiàn)場(chǎng)一分鐘 黑龍江科技學(xué)院信息報(bào)告廳（： ： 面試）面試）2011 年 10 月 28 日 15：00---19：00 黑龍江大學(xué)匯文樓 220 教室（現(xiàn)場(chǎng)一分鐘 教室（： ： 面試）面試）

二、招聘需求 招聘職位 人數(shù) 專業(yè)要求 不限專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷 類、經(jīng)濟(jì)管理類、通信 類優(yōu)先 不限專業(yè)，通信類優(yōu)先 工作地點(diǎn)

營(yíng)銷 體系

客戶代表

10

哈爾濱及各省會(huì)城市

運(yùn)營(yíng)商專

8

哈爾濱及各省會(huì)城市

員 商務(wù)專員 合計(jì)： 2 電子商務(wù)、財(cái)務(wù)管理類 20 人 哈爾濱

無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組環(huán)節(jié)時(shí)間： 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組環(huán)節(jié)時(shí)間：2011 年 10 月 29 日 09：00-18：00 ： ： 結(jié)構(gòu)化面試環(huán)節(jié)時(shí)間： 結(jié)構(gòu)化面試環(huán)節(jié)時(shí)間：2011 年 10 月 30 日 09：00-18：00 ： ： 地點(diǎn)： 地點(diǎn)：哈爾濱福順天天大酒店四樓 2-3 號(hào)會(huì)議室 酒店地址： 鴻祥路口)酒店地址：南崗區(qū)贛水路 20-22 號(hào)(鴻祥路口 鴻祥路口 四：網(wǎng)申及宣傳 網(wǎng)申地址：http://chinatelling.zhiye.com/ 網(wǎng)

絡(luò)宣傳地址：

1、公司官方網(wǎng)站：http:///

2、公司官方微博：http://weibo.com/telling000829 3、2012 校園招聘哈爾濱場(chǎng)微博： http://weibo.com/2453164814 4、2012 校園招聘哈爾濱場(chǎng) QQ 交流群: 25684120

5、應(yīng)屆生求職網(wǎng)：http://vip.yingjiesheng.com/2012/chinatelling/

第二篇：天音通信實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告天音通信暑期實(shí)踐報(bào)告(2008-12-12)2008年7月中旬，經(jīng)過(guò)幾輪的筆試面試，我終于通過(guò)了天音通信南京分公司的篩選，成為了其公司的暑期實(shí)習(xí)生，天音通信實(shí)習(xí)報(bào)告。9v1n,`-W$?/Z m！U6p8N；v離開(kāi)安靜的教室，懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。天音實(shí)習(xí)第一段是實(shí)習(xí)培訓(xùn)的那四天時(shí)間，雖然很短暫，但每天我都顯得無(wú)比興奮和緊張，有如激烈的競(jìng)技比賽中的那種心情，每天都會(huì)去回味今天一天的人與事，然后閉上眼睛去猜測(cè)明天又會(huì)是怎么一個(gè)景象，天音培訓(xùn)確實(shí)讓我學(xué)到了很多，團(tuán)隊(duì)精神是我體會(huì)最深的，由于加入了激勵(lì)機(jī)制，作為組長(zhǎng)的我必須帶領(lǐng)我的組員去取得好的成績(jī)。有壓力，然而更有動(dòng)力。@1T(G,u#Y！aM“K接下來(lái)，我們?nèi)缙趨⒓恿颂煲艚o我們分配的實(shí)習(xí)任務(wù)，第一件事是市場(chǎng)調(diào)研，按我的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)調(diào)研一定得有一個(gè)章法，那就是如何展開(kāi)工作，特別是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，每一個(gè)人的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和個(gè)人喜好決定了他的作用，最后經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)討論，人員進(jìn)行了合理配置。因?yàn)槲以诖黉N培訓(xùn)的過(guò)程中跟著汪姐(市場(chǎng)督導(dǎo))，了解了新街口的情況，因此地理位置比較熟悉，最終我選擇了這一塊地方進(jìn)行調(diào)研，課題是”南京的手機(jī)代理商狀況以及天音的競(jìng)品分析“。；_；T&V8a3_3#v8V我們調(diào)查的方法主要從以下三方面著手：

1、終端訪問(wèn)。即我們團(tuán)隊(duì)成員在新街口附近的各大手機(jī)賣場(chǎng)，通過(guò)佯裝買手機(jī)和銷售人員進(jìn)行溝通，從而得出一些代理商信息以及代理商的代理手機(jī)產(chǎn)品。

2、網(wǎng)絡(luò)查詢。由于很多的手機(jī)以及代理商信息在終端訪問(wèn)中無(wú)法獲取，因此我們通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索獲取信息，主要通過(guò)代理商的主頁(yè)、百度、Google等搜索網(wǎng)站進(jìn)行信息的搜集、篩選、整理，最后得到有價(jià)值的信息。

3、個(gè)人關(guān)系。即發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的人際關(guān)系，來(lái)直接獲取有關(guān)信息，這樣的結(jié)果會(huì)更加準(zhǔn)確，信度和效度都比較高。在終端訪問(wèn)中，我們花了一天時(shí)間初步拜訪了一下新街口各大手機(jī)賣場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一天的折騰，我們聚集在一起，對(duì)終端門店客代的工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，然后提煉問(wèn)題，制作問(wèn)卷，這是我們方案中的第一步，初步拜訪，實(shí)習(xí)報(bào)告《天音通信實(shí)習(xí)報(bào)告》。3x7K5R：p#b2A+n在我進(jìn)行的拜訪中，我就拜訪了三家比較重要的門店。第一家世紀(jì)新浪店的天音促銷員和店主非常配合我的工作，第一次我就成功接觸到店長(zhǎng)，讓我獲取很多重要信息，比如說(shuō)客代對(duì)庫(kù)存的了解是否及時(shí)，促銷信息是否及時(shí)下達(dá)，禮品贈(zèng)送是否有問(wèn)題等，都直接關(guān)系到客代的工作內(nèi)容，并且初步讓我了解了該店長(zhǎng)對(duì)客代工作情況的反映，另外通過(guò)與促銷員的交談中，我了解到世紀(jì)新浪的客代給促銷員的印象較好，但終歸是一家店，我心里并不踏實(shí)。(K7`5I%B1L(L#^&A接著我訪問(wèn)的是蘇寧電器淮海路店和中央商場(chǎng)三樓的三星柜臺(tái)。當(dāng)然在拜訪過(guò)程中碰壁是難免的，主要看你自己心理調(diào)節(jié)，因此良好的心態(tài)必不可少。通過(guò)終端拜訪，讓我第一次接觸到手機(jī)行業(yè)的終端銷售。！@*E&_6j-~0I-T終端訪問(wèn)結(jié)束后，大家回去后一起討論后，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，最終得出了一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查資料，并在后來(lái)的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)會(huì)中一舉奪得第一名。實(shí)習(xí)的第二件事情就是和客戶代表走訪終端。這一階段主要包括一下幾件事情：

1、送物料；

2、手機(jī)抽查；

3、拜訪客戶。(H”k#p.C+s(o+g每天上午我們到公司經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的會(huì)議，我們和客代去他負(fù)責(zé)的門店，在這期間我去了山西路、新街口、大場(chǎng)、江寧等幾個(gè)店面。雖然送物料比較累，但是作為馬上走上社會(huì)的我們還是的從底層做起，踏踏實(shí)實(shí)的向前。在手機(jī)抽查中，我們主要是抽查天音促銷員在各自的店鋪對(duì)天音產(chǎn)品的熟悉度以及對(duì)天音的促銷計(jì)劃了解程度。拜訪客戶是我印象最深的，在拜訪中我學(xué)到了在社會(huì)上如何和人交流，以及上級(jí)對(duì)員工的關(guān)愛(ài)在工作中的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到以后的工作很大程度上是與各個(gè)部門和人員之間的溝通和協(xié)調(diào)，壓力自然是會(huì)有的，有壓力才有動(dòng)力，遇到問(wèn)題及時(shí)想辦法并積極與相關(guān)部門和人員交換意見(jiàn)以便問(wèn)題的有效按時(shí)解決。-j6R；_(I9?最后就是實(shí)地練習(xí)，每到周末的兩天我們實(shí)習(xí)生要幫公司進(jìn)行促銷活動(dòng)，南京的7、8月份是最炎熱的時(shí)候，大家熱的滿頭是汗，雖然累，但是還是很充實(shí)的。在促銷過(guò)程中我們就結(jié)合了我們學(xué)習(xí)的理論，也讓我們有了理論結(jié)合實(shí)際的機(jī)會(huì)，大家都使出渾身解數(shù)來(lái)促銷，當(dāng)然，不折不撓，堅(jiān)忍不拔以及正確的銷售技巧是成功的條件，同時(shí)也考驗(yàn)了我們的堅(jiān)韌性和忍耐力，這也是我們?cè)趯W(xué)習(xí)鄧小平理論中所說(shuō)的，要埋頭苦干、實(shí)事求是、堅(jiān)持不解。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)時(shí)間，說(shuō)多也不多，很快的就過(guò)去了。在天音通信公司的這一個(gè)多月時(shí)間，卻是學(xué)到了很多東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想去做銷售，所以我很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。天音通信公司是一家手機(jī)代理商，是中國(guó)最大的手機(jī)代理商。代理了三星、諾基亞、摩托羅拉和索尼愛(ài)立信四大品牌的手機(jī)。一直都有人跟我說(shuō)，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。因?yàn)橐胱龊?，你就要主?dòng)地跟別人去交流，和別人去說(shuō)話。剛開(kāi)始的碰壁是難免的，也是非常痛苦的。但這個(gè)心理關(guān)一定要克服，就是要撕下臉皮。其次在手機(jī)分銷這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，而要在這么激烈的環(huán)境中生存，沒(méi)有一個(gè)很好的銷售團(tuán)隊(duì)是不行的。而在天音，這些最底層的銷售人員，可以說(shuō)個(gè)個(gè)都是銷售精英。每個(gè)人的工作很簡(jiǎn)單，但要做到很好就很難。有句話說(shuō)：“任何人都可以做銷售，但不是任何人都能做好銷售！”我們所作的主要工作就是去和促銷員，店員，店長(zhǎng)做關(guān)系。這是我在這次實(shí)習(xí)中感受最深的體會(huì)。最后我想對(duì)在我實(shí)習(xí)過(guò)程中給我以幫助的朋友以及其他領(lǐng)導(dǎo)和同事表示深深的謝意，感謝你們給我的幫助和指導(dǎo)。

第三篇：天音通信年會(huì)主持稿

◎18:00-18:10 進(jìn)場(chǎng) ◎18:10-18:15 開(kāi)場(chǎng)舞 ◎18:15-18:20 主持人開(kāi)場(chǎng)

主持人A：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓 主持人B：親愛(ài)的同事、各位朋友 AB合：大家晚上好！

A:歡迎各位參加2012天音通信有限公司廣分公司辭舊迎新晚會(huì)。我是晚會(huì)主持人— B:我是晚會(huì)主持人---A:炮竹聲聲辭舊歲 B:歌聲裊裊迎新年

A:今晚我們天音公司的全體同仁在這里歡聚一堂,喜慶昨日的輝煌業(yè)績(jī),展望公司的美好未來(lái)!回首往昔,兔年對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都難以忘懷,她給予了我們希望、收獲，更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷.B:展望未來(lái)，我們告別了成績(jī)斐然的2011，迎來(lái)了充滿希望的2012，在新的一年里我們將有更美好的期待和更美好的未來(lái)!值此新春來(lái)臨之際，祝大家新年快樂(lè)、吉祥如意。

A:今天的晚會(huì)有我們天音公司的全體同仁一同參加，同時(shí)我們也非常榮幸的有請(qǐng)到了客戶和廠家的嘉賓。我們知道，天音公司的成功與發(fā)展和他們的大力支持和幫助是分不開(kāi)的。讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示隆重的歡迎和衷心的感謝！

B:今晚我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一臺(tái)精彩紛呈的晚會(huì)，在晚會(huì)開(kāi)始之前，我們先來(lái)觀看一段VCR，對(duì)我們過(guò)去的一年做一個(gè)回顧與總結(jié)。◎18:20-18:35 播放VCR A:(看完這段VCR后，我相信每個(gè)人的心情都難以平靜。在過(guò)去的一年里，我們?cè)谔煲暨@個(gè)大家庭里一起生活，一起工作，留下了太多珍貴而美好的回憶。下面我們就有請(qǐng)這個(gè)“大家庭”的主心骨—?jiǎng)⒂妪垊⒖倿槲覀冎滦履曩R詞！有請(qǐng)。

◎18:35-18:40 領(lǐng)導(dǎo)致詞/祝酒(準(zhǔn)備酒杯等開(kāi)始祝酒,臺(tái)下一起舉杯)?！?8:40-18:50 上菜

A:主持人：謝謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)回座!(干杯完,領(lǐng)導(dǎo)回到席上)B:今天我們的晚會(huì)分為兩部分，第一部分是吃團(tuán)圓飯，第二部分是文藝表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí),提醒各位同事，在每一桌都有一張?jiān)u分表，請(qǐng)大家在欣賞節(jié)目的同時(shí)用心為我們的表演者打分，我們將評(píng)出最佳節(jié)目獎(jiǎng)。另外各位同事在進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí),記得將您手中的獎(jiǎng)卷副卷投入抽獎(jiǎng)箱,這樣您才有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng),祝各位同事們好運(yùn)！★ 節(jié)目表演

◎18:50-18:55 舞蹈《熱情的沙漠》

A：接下來(lái)就讓我們一起欣賞舞蹈《熱情的沙漠》.◎18:55-19:00 獨(dú)唱《精武門》

B:果然是熱情啊，激情的舞蹈讓沙漠都為之沸騰。接下讓我們領(lǐng)略另一種讓血液沸騰的民族精魂，這種民族氣概和民族精神無(wú)論在過(guò)去、還是未來(lái)都不會(huì)過(guò)時(shí)，掌聲有請(qǐng)：陳偉仁為我們演唱《精武門》?！?9:00-19:09 武術(shù)《真功夫》

A:中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神有多種方面，剛健有為的精神尤為重要，它是中華民族的心理要素，而武術(shù)卻充分體現(xiàn)了中華民族剛健有為和自強(qiáng)不息。在天音，我們也有著這樣一支支自強(qiáng)不息，堅(jiān)忍不拔的團(tuán)隊(duì)。接下來(lái)就讓他們帶我們一起體驗(yàn)武術(shù)《真功夫》。◎19:09-19:14 吉它彈唱《愛(ài)我別走》

B:感謝功夫小子們帶來(lái)的精彩表演！接下來(lái)有請(qǐng)康重發(fā)、何倩帶來(lái)的吉它彈唱《愛(ài)我別走》掌聲有請(qǐng)！★ 頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng) ◎19:14-19:29 頒獎(jiǎng)1

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)1 A:一段精彩的節(jié)目之后，來(lái)到了我們頒獎(jiǎng)及抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)在2011年里，我們?cè)趧?chuàng)出驕人業(yè)績(jī)的同時(shí)也涌現(xiàn)出了一批批優(yōu)秀的員工和銷售精英。他們分別是：（頒獎(jiǎng)名單，有無(wú) PPT?）

B:首先讓我們有請(qǐng)__________為我們__________________頒獎(jiǎng)，掌聲有請(qǐng)！(拍照)A:讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曀徒o他們！希望他們?cè)?012年取得更加優(yōu)秀的成績(jī)!請(qǐng)回座.B：接下來(lái)激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，在這一環(huán)節(jié)我們將抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)15名、三等獎(jiǎng)5名。讓我們請(qǐng)出__________為我們抽獎(jiǎng)?。ǔ楠?jiǎng)箱、禮品準(zhǔn)備，拍照）

A：讓我們?cè)俅喂策@些幸運(yùn)的同事們，沒(méi)抽中的也沒(méi)關(guān)系，俗話說(shuō)好事在后頭，后面還有4次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。還有更大的獎(jiǎng)項(xiàng)等著大家！★ 節(jié)目表演

◎19:29-19:33 歌曲《千年之戀》

B：抽獎(jiǎng)過(guò)后讓我們平復(fù)一下激動(dòng)的心情，接下來(lái)讓我們安靜地用心聆聽(tīng)供信部聶逢瓊帶來(lái)的《千年之戀》，掌聲有請(qǐng)。

◎19:33-19:37 舞蹈《魔鏡啊魔鏡》

A真是天籟之音啊，天音真是藏龍臥虎，今晚各路人才齊聚一堂啊。接下來(lái)請(qǐng)欣賞舞蹈《魔鏡啊魔鏡》。◎19:37-19:52 小品《免費(fèi)電話》

B ：魔鏡魔鏡告訴我，什么時(shí)候能有免費(fèi)電話？馬上就有了？！，讓我們一起來(lái)看看究竟發(fā)生了什么。接下來(lái)有請(qǐng)熊發(fā)鵬，曾春平，張銘浩等人為我們帶來(lái)小品《免費(fèi)電話》?！?9:52-19:55 獨(dú)唱《大?！?/p>

A：當(dāng)年張雨生的一首《大海》經(jīng)過(guò)有著蘇格蘭情調(diào)的小沈陽(yáng)傳唱之后紅遍大江南北，接下來(lái)我們就有請(qǐng)肖輝為大家演唱歌曲《大海》，領(lǐng)略不一樣的情調(diào)?！?頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng) ◎19:55-20:10 頒獎(jiǎng)2

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)2 A主持人：又到我們的頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了.2011最佳-----（名單）讓我們有請(qǐng)__________為我們__________________頒獎(jiǎng)，掌聲有請(qǐng)?。ê嫌埃〣主持人：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曀徒o他們！請(qǐng)回座

A主持人：接下來(lái)到了激動(dòng)人心的時(shí)刻，我們將抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)10名、三等獎(jiǎng)6名，二等獎(jiǎng)2名，讓我們請(qǐng)出__________為我們抽獎(jiǎng)！（抽獎(jiǎng)箱、禮品準(zhǔn)備，拍照）B主持人：讓我們?cè)俅喂策@些幸運(yùn)的同事們！★ 節(jié)目表演

◎20:10-20:15 歌曲串燒《你的微笑+愛(ài)的主打歌》

A主持人：接下來(lái)讓我們繼續(xù)欣賞節(jié)目，掌聲有請(qǐng)：人事行政部吳丹帶來(lái)的歌曲串燒！有請(qǐng)?！?0:15-20:18 舞蹈《StuPid shit》

A主持人：歌與舞總是如影相隨，聽(tīng)完動(dòng)感歡快的歌聲、讓我們繼續(xù)舞蹈的獨(dú)特魅力！有請(qǐng)張娟帶來(lái)的舞蹈《StuPid shit》。

◎20:18-20:33 小品《手機(jī)的故事》

B主持人：我們知道，天音公司就是和手機(jī)打交道的，每天我們與手機(jī)都有這樣或那樣的故事發(fā)生。接下來(lái)讓我們來(lái)細(xì)細(xì)品味由財(cái)務(wù)部宋安坤等人帶來(lái)的小品《手機(jī)的故事》，看他們究竟要告訴我們有關(guān)手機(jī)的一些什么故事？

◎ 20:33-20:36 歌曲《青藏高原》

A主持人：感謝財(cái)務(wù)部的精彩表演，接下來(lái)請(qǐng)欣賞由電信事業(yè)部柴甸給我們帶來(lái)的歌曲《青藏高原》?！?頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng) ◎20:36-20:50 頒獎(jiǎng)3

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)3 主持人：現(xiàn)在到我們的頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了，讓我們有請(qǐng)__________為我們__________________頒獎(jiǎng)，掌聲有請(qǐng)！主持人：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曀徒o他們！請(qǐng)回座

主持人：接下來(lái)到了激動(dòng)人心的時(shí)刻，我們將抽出二等獎(jiǎng)8名，一等獎(jiǎng)4名。讓我們請(qǐng)出__________為我們抽獎(jiǎng)！

主持人：讓我們?cè)俅喂策@些幸運(yùn)的同事們！★ 節(jié)目表演

◎20:50-20:53 舞蹈《惡搞福祿壽》

主持人：眾所周知，新年到，送財(cái)送福的財(cái)神爺也到了。接下來(lái)請(qǐng)欣賞舞蹈版的《惡搞福祿壽》，看這幫財(cái)神們用舞蹈給我們送來(lái)的福祿壽。掌聲有請(qǐng)?！?0:53-20:58 獨(dú)唱《至少還有你》

主持人：果然是惡搞版本，不管怎樣，能給我們帶來(lái)開(kāi)心，快樂(lè)的財(cái)神都是財(cái)神。如果全世界也我可以放棄，至少還有你值得我去珍惜，請(qǐng)欣賞獨(dú)唱《至少還有你》?！?0:58-21:13 小品《新鹿鼎記》

主持人：感謝—為我們帶來(lái)這首深情的歌曲。接下來(lái)讓我們一起欣賞小品《新鹿鼎記》?！?1:13-21:18 吉它彈唱原創(chuàng)歌曲

主持人：21世紀(jì)最缺的是什么：人才！我們天音這個(gè)大家庭可以說(shuō)是人才濟(jì)濟(jì)，每個(gè)人都好似有十八般武藝，接下來(lái)讓我們一起欣賞由邱曉林為大家?guī)?lái)的原創(chuàng)歌曲！掌聲有請(qǐng)！★ 頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng) ◎21:18-21:33 頒獎(jiǎng)4

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)4 主持人：現(xiàn)在到我們的頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了，讓我們有請(qǐng)__________為我們__________________頒獎(jiǎng)，掌聲有請(qǐng)！主持人：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曀徒o他們！請(qǐng)回座

主持人：接下來(lái)到了激動(dòng)人心的時(shí)刻，我們將抽出一等獎(jiǎng)4名，特等獎(jiǎng)3名。讓我們請(qǐng)出__________為我們抽獎(jiǎng)！

主持人：讓我們?cè)俅喂策@些幸運(yùn)的同事們，我們獎(jiǎng)品越到后來(lái)真是份量越來(lái)越大了。沒(méi)抽到獎(jiǎng)的也別灰心，后面還有最后一輪超重量級(jí)的大獎(jiǎng)等著大家！節(jié)目表演

◎21:33-21:36 歌曲《黑色幽默》

主持人：抽獎(jiǎng)過(guò)后讓我們繼續(xù)欣賞節(jié)目，有請(qǐng)盧錦豪為我們演唱《黑色幽默》 ◎21:36-21:42 小品《好漢歌》

主持人：俗話說(shuō)，一個(gè)好漢三個(gè)幫。我們今晚就看看讓這三個(gè)好漢是如何以小品的形式演繹這段好漢歌的。掌聲有請(qǐng)劉寶、張和森、張亮帶來(lái)小品《好漢歌》?！?1:42-21:47 舞蹈《爵士舞》

主持人：好聽(tīng)的歌、好看的舞蹈，總是最能讓人身心都與之相容，接下來(lái)讓我們來(lái)點(diǎn)更猛烈些的!請(qǐng)欣賞《爵士舞》。

◎21:47-21:52 手語(yǔ)表演《感恩的心》

主持人：朋友們，生活中，總有讓我們感動(dòng)的地方，工作人，總有讓我們感謝的人。人生在世，需要感恩。讓我們用感恩的心，完善生命；用感恩的心，迎接下一個(gè)花開(kāi)花落的到來(lái)。請(qǐng)欣賞手語(yǔ)表演《感恩的心》。主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們，今晚我們的文藝節(jié)目表演就先告一段落了，大家今晚的表演都非常的精彩，也非常的給力。當(dāng)然對(duì)大家今晚的演出也給出了豐厚的嘉獎(jiǎng)（宣讀評(píng)分規(guī)則和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置）?！?1:52-22:10 生日慶祝

主持人：我覺(jué)得在一月份出生的同事真的特別幸福。在今天的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們公司特別為一月份出來(lái)的同事準(zhǔn)備慶祝生日的環(huán)節(jié)，讓我們請(qǐng)出一月份出生的壽星，也麻煩我們的工作人員把生日蛋糕推上舞臺(tái)來(lái)。主持人：（準(zhǔn)備就續(xù)：蛋糕，禮物，背景音樂(lè)）接下來(lái)麻煩大家和我一起祝福他們：生日快樂(lè)！◎22:10-22:20 抽獎(jiǎng)5 現(xiàn)金抽獎(jiǎng)

主持人：今天這個(gè)活動(dòng)，真覺(jué)得來(lái)得太值得了。又是拿獎(jiǎng)品、又是拿生日禮物，現(xiàn)在更到了超級(jí)重量的抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得現(xiàn)金_________元。哇~~~真的太讓人期待了。讓我們請(qǐng)出_______________為我們抽獎(jiǎng)?！?2:20-22:25 表演節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

主持人：真的太幸了！今晚的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是我們依然好禮不斷，讓我們一起來(lái)期待今晚節(jié)目的獎(jiǎng)項(xiàng)花落誰(shuí)家?。ㄕ?qǐng)工作人員幫忙收集桌上的評(píng)分表）◎22:25-22:30 合唱《明天會(huì)更好》

主持人：展望未來(lái),一年勝似一年景,金龍東升,迎來(lái)美好明天.我們堅(jiān)信:在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的帶動(dòng)下, 公司的事業(yè)一定能蒸蒸日上,她的明天將更加美好！有請(qǐng)合唱《明天會(huì)更好》（評(píng)出節(jié)目，頒獎(jiǎng)，合影）

◎22:30

主持人結(jié)束語(yǔ)（背景音樂(lè)？）

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們，今天的晚會(huì)到此結(jié)束，最后祝大家在新的一年中取得更大的進(jìn)步，也祝愿我們公司的明天越來(lái)越好。讓我們跨過(guò)時(shí)間的門檻，走向快樂(lè)的明天！問(wèn)題：游戲環(huán)節(jié)？

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第四篇：招商銀行針對(duì)天音通信公司的營(yíng)銷策略[最終版]

招商銀行針對(duì)天音通信有限公司的營(yíng)銷策略

前言：個(gè)人認(rèn)為廣告促銷的方式自營(yíng)銷理論誕生以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾十年的商業(yè)實(shí)踐和修正，已經(jīng)形成較為成熟的理論體系和分類，很多所謂的創(chuàng)新無(wú)非是幾種營(yíng)銷策略的組合，而且在目前的系統(tǒng)分類下已經(jīng)很難創(chuàng)新，所以我針對(duì)本次營(yíng)銷對(duì)象天音通信有限公司，對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷策略，進(jìn)行實(shí)際的可行性分析，以求找到最有效，回報(bào)率最高的宣傳方式。

一、廣告促銷的策略：

（一）、策略的概念：

促銷策略（Promotion Policies）是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

（二）、促銷的方式：

1、饋贈(zèng)型廣告促銷策略：

（1）、報(bào)紙、贈(zèng)券廣告。向所有前來(lái)招商銀行辦理企業(yè)業(yè)務(wù)的人員均贈(zèng)送“商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸”宣傳手冊(cè)，在貴賓休息區(qū)擺放宣傳手冊(cè)。在商業(yè)周刊、商報(bào)等雜志內(nèi)做夾報(bào)宣傳。針對(duì)天音公司可派人在其公司休息區(qū)擺放“商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸”宣傳手冊(cè)。

（2）、贈(zèng)品廣告。該廣告方式不太適合向天音公司進(jìn)行“商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸”的宣傳，故不建議采納

2、直接型廣告促銷策略：

現(xiàn)場(chǎng)直接宣傳廣告。如果具備場(chǎng)地條件，推薦直接在天音公司所在寫字樓大 廳做現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式。打出比如：“商業(yè)匯票，你所忽視的寶藏”，“商業(yè)匯票，你身邊的現(xiàn)金流”等宣傳旗號(hào)，并配合業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)場(chǎng)宣講。并在一定期限推出相應(yīng)優(yōu)惠。

3、示范型廣告促銷策略：

名人示范廣告。個(gè)人覺(jué)得名人示范廣告、名人代言廣告目前太過(guò)泛濫，已經(jīng)失去新意，廣告投入產(chǎn)出比大大下降。對(duì)于樹(shù)立產(chǎn)品誠(chéng)信安全的形象作用大不如前，不建議采納。如果有條件可以用一個(gè)相貌誠(chéng)實(shí)可信的普通商務(wù)人士配合“商業(yè)匯票，你所忽視的寶藏”廣告詞在阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站上做懸浮窗廣告。

二、人員推銷的策略：

（一）、策略的概念：

企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。人員推銷促使推銷人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買賣關(guān)系向友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這是其他促銷方式所不能及的。

（二）、促銷的方式：

1、上門推銷策略：

最好先電話預(yù)約，見(jiàn)面后再談。在掌握天音公司關(guān)鍵決策人物背景信息而且有引薦人的情況下可采用登門拜訪的方式，否則不推薦此方式。

2、柜臺(tái)推銷：

如果不是針對(duì)天音通信的話，銀行柜員可以在對(duì)所有具備一定存款或現(xiàn)金往來(lái)規(guī)模的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行服務(wù)時(shí)，委婉的推銷和宣傳“商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸”，提高潛在客戶對(duì)“商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸”的認(rèn)知度，提高銷售的成功率。針對(duì)天音通信的話，假如其公司開(kāi)戶行不在招商銀行，則此方式就不適用。

3、會(huì)議推銷：

純粹直白的會(huì)議營(yíng)銷不建議使用，我認(rèn)為推銷模式可以向培訓(xùn)營(yíng)銷的方式轉(zhuǎn) 變，例如在企業(yè)協(xié)會(huì)或政府牽頭的會(huì)議及自己出面組織一些切實(shí)的投資理財(cái)培訓(xùn)課程中打隱性廣告的方式更加有效。，4、電話推銷：

不建議適用。

三、營(yíng)業(yè)推廣的策略：

（一）、策略的概念：

營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。它是企業(yè)用來(lái)刺激早期需求或強(qiáng)烈的市場(chǎng)反映而采取的各種短期性促銷方式的總稱。

（二）、促銷的方式：

1、面向消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式：：

（1）、現(xiàn)場(chǎng)演示策略：此策略對(duì)于一些具備吸引力的高科技智能化產(chǎn)品有效，對(duì)于今天推薦的銀行產(chǎn)品不建議采納。

（2）、贈(zèng)送促銷。此方式代價(jià)較高，對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用贈(zèng)送一次試用機(jī)會(huì)的推廣方式，對(duì)于天音通信的推銷可以采用此方式。

（3）、聯(lián)合推廣。不適用，雙方的服務(wù)對(duì)象差異太大，極難互通為雙方共同客戶。

2、面向中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式：

不適用于本文銀行產(chǎn)品的推廣。該銀行產(chǎn)品不存在中間商。

3、面對(duì)內(nèi)部員工的營(yíng)業(yè)推廣方式：

不適用于本文銀行產(chǎn)品的推廣。

二、公共關(guān)系促銷的策略：

（一）、策略的概念：

公共關(guān)系促銷是通過(guò)超市的公共關(guān)系活動(dòng)使超市與社會(huì)各界建立良好的理解、友誼和支持關(guān)系，從而以其知名度、美譽(yù)度來(lái)帶動(dòng)商品銷售的一種間接促銷方式。是指為了獲得人們的信賴，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，利用公關(guān)手段在大范圍 內(nèi)開(kāi)展促銷，或者幫助實(shí)施銷售，用非付款的方式通過(guò)各種公共宣傳工具所進(jìn)行的活動(dòng)。包括一切對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。

（二）、促銷的方式：

1、宣傳性推廣方式：

運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等各種傳播媒介，采用撰寫新聞稿、演講稿、報(bào)告等形式，向社會(huì)各界傳播信息，以形成有利的社會(huì)輿論，創(chuàng)造良氛的活動(dòng)。這種方式傳播面廣，推廣企業(yè)形象效果較好。

此方式對(duì)于推廣“商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸”極為有利，建議一定采取軟文的方式，進(jìn)行隱性宣傳。

2、征詢性推廣方式：

此方式收效較慢，不建議采用。

3、交際性推廣方式：

開(kāi)展聯(lián)誼、慶典及咨詢活動(dòng)，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的聯(lián)系。可采用宴會(huì)、座談會(huì)、招待會(huì)、談判、專訪、慰問(wèn)、電話、信函等形式。

個(gè)人覺(jué)得聯(lián)誼方式比較可行，比如“招行．天音通信聯(lián)誼會(huì)，可以是旅游，也可以是宴會(huì)，ＣＳ大戰(zhàn)等多種靈活方式，這種方式有利于樹(shù)立招商銀行良好的形象，增進(jìn)雙方企業(yè)員工之間的感情，從而找到業(yè)務(wù)上是突破口。

4、服務(wù)性推廣方式：

通過(guò)各種實(shí)惠性服務(wù)，以行動(dòng)去獲取各家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的了解、信任和好評(píng)，以實(shí)現(xiàn)既有利于促銷又有利于樹(shù)立和維護(hù)企業(yè)形象與聲譽(yù)的活動(dòng)。

該方式收效較慢，不推薦使用。

5、社會(huì)性推廣方式：

積極參與社會(huì)公益事業(yè)及其他社會(huì)活動(dòng)，獲得社會(huì)的贊譽(yù)。

個(gè)人覺(jué)得可以采用選取某個(gè)中小企業(yè)尤其是針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)典型借用“商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸”進(jìn)行扶助，然后炒作擴(kuò)大熱點(diǎn)，形成有利的輿論導(dǎo)向，同時(shí)進(jìn)行了成效顯著的商業(yè)宣傳。此方式會(huì)取得廣泛的宣傳效果。但針對(duì)天音通信，不建議使用。

第五篇：校招文案

校招宣講文案

各位同學(xué)，大家晚上好，很高興能與大家一起度過(guò)一段美好的時(shí)光，我呢，先自我介紹一下，我是今天的主講人，我姓x，xx是我們新生集團(tuán)行政人事部招聘部的一名HR，都說(shuō)剛剛破殼的小雞，看到外面世界的第一眼的事物是非常親切的，我呢，也是第一次站在這么大的講臺(tái)上，看到的第一眼是可愛(ài)的同學(xué)們，我也倍感親切，其實(shí)這種場(chǎng)合我是壓力很大的，因?yàn)槟銈儾粌H僅是即將畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，也是將來(lái)各行各業(yè)的精英人物啊，將來(lái)也是各行各業(yè)的大佬們，所以在此也要感謝學(xué)校培養(yǎng)出這么多優(yōu)秀的人才。

（熱場(chǎng)小互動(dòng)）那我剛剛做了自我介紹，現(xiàn)在的話我也想請(qǐng)兩位同學(xué)做一個(gè)自我介紹，1（一名形象較好的女同學(xué)）同學(xué)你好，我現(xiàn)在問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，快問(wèn)快答哦，你叫什么名字，（同學(xué)回答），你是學(xué)什么專業(yè)的，有男朋友嗎（同學(xué)回答，臨場(chǎng)發(fā)揮）好的，跟大家開(kāi)一個(gè)小小的玩笑，請(qǐng)問(wèn)將來(lái)想從事什么樣行業(yè)，（同學(xué)回答），對(duì)自己的未來(lái)五年有過(guò)規(guī)劃嗎，（同學(xué)回答）

（臨場(chǎng)發(fā)揮）2（一名較活躍的男同學(xué)）同學(xué)，剛剛那位女同學(xué)說(shuō)自己還單身的時(shí)候，看到你笑的最開(kāi)心//剛剛那位女同學(xué)說(shuō)自己不是單身的時(shí)候，看到你好像很打擊的樣子?。┠俏椰F(xiàn)在我不問(wèn)你，給你一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，自我介紹一下，（臨場(chǎng)發(fā)揮）感謝兩位同學(xué)，我這邊呢有公司為大家精心準(zhǔn)備的小禮物送給你們。

今天是2018年的4月，我記得2017年的4月，我也是在校等待就業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我等待著就業(yè)，也面臨著各種各樣的選擇，當(dāng)時(shí)的我，激情昂揚(yáng)，渴望立刻去揮灑我的一腔熱血，我要去抓住命運(yùn)的脈搏，其實(shí)當(dāng)我真正要去做一個(gè)選擇的時(shí)候，我那時(shí)是非常的困惑，應(yīng)為一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題放在我面前，而這個(gè)問(wèn)題也是你現(xiàn)在所面臨的，是選擇成熟的大公司，還是選擇一個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè)，成熟的公司通常比較規(guī)范，職能相對(duì)比較的明確，接觸面往往比較窄，而成長(zhǎng)型的公司可以讓我接觸到很多方面，將所學(xué)的知識(shí)大展拳腳，最終再三考量呢，我是選擇了我們新生集團(tuán)，其實(shí)到現(xiàn)在，我也是很慶幸自己的這樣一個(gè)選擇，我是真切的感受到這是一家有溫度的企業(yè)，像家一樣。

（進(jìn)入正題）那現(xiàn)在結(jié)合我自身的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，在這邊呢給大家介紹一下我們新生醫(yī)療集團(tuán)，我們呢期待著你們的加入，好的，下面我會(huì)從四個(gè)方面給大家介紹我們的新生，1.。2.。3.。4.。（目錄）who are we，我們是誰(shuí)，我們要去哪里，我們來(lái)干什么，想必這個(gè)問(wèn)題，廣大男同志應(yīng)該都思考過(guò)的問(wèn)題，有時(shí)候我們女生宿舍樓下有些男同志來(lái)等女朋友，我們宿管阿姨就會(huì)問(wèn)，你們是誰(shuí)，你們來(lái)干什么，你們要去哪里，（隱形開(kāi)車），好的，跟大家開(kāi)一個(gè)小小的玩笑，(進(jìn)入正題)我們是誰(shuí)，宣講會(huì)之前呢，我跟幾個(gè)同學(xué)在一起聊家常，其中有一個(gè)同學(xué)問(wèn)我，姐，你們是哪家公司??？在這邊我回答大家一下，我們不是哪一家公司，我們是一家集團(tuán)化公司，目前在全國(guó)一二線城市和省會(huì)城市都有我們近二十家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的醫(yī)院，這也是我們主要的一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)源，另外我們公司旗下還有舜和商務(wù)、金鑠企業(yè)管理、創(chuàng)宏紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等等十幾家子公司，目前我們的總部是在南京鼓樓區(qū)，所以可以說(shuō)機(jī)會(huì)是非常非常多，平臺(tái)是非常大的，而且因?yàn)槟銈兊募尤?，我們企業(yè)的發(fā)展也會(huì)更加的迅速。

（公司簡(jiǎn)介）我們新生集團(tuán)呢是在2001年正式注冊(cè)成立的，目前員工總數(shù)已經(jīng)達(dá)到近四千人，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到三十萬(wàn)平，在這個(gè)季度，我們香港的醫(yī)院也是剛剛開(kāi)業(yè)，面積達(dá)到八千平米，人員近兩百人，所以我們總服務(wù)資源達(dá)到一百余萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額達(dá)到十個(gè)億，凈利潤(rùn)在七個(gè)億左右，有的同學(xué)可能會(huì)問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，怎么可能利潤(rùn)這么高，你們沒(méi)有成本嗎，第二個(gè)問(wèn)題，你們真的賺這么多，你們沒(méi)有失敗的案例嗎？好的，那我先回答第一個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題會(huì)在后面幾個(gè)環(huán)節(jié)解答，我想先問(wèn)一下，目前有多少同學(xué)身邊是有親戚朋友或者認(rèn)識(shí)的人有脫發(fā)跡象的，或者自己已經(jīng)開(kāi)始擔(dān)心自己掉發(fā)的（有的話可以互動(dòng)一下，問(wèn)一下什么情況，是否壓力太大）或者有沒(méi)有女生覺(jué)得自己發(fā)際線需要調(diào)整的（假裝看到）好，我剛剛看到一個(gè)同學(xué)點(diǎn)頭，確實(shí)，俗話說(shuō)，始于顏值，陷于才華，忠于人品，這個(gè)頭發(fā)是我們整個(gè)人最頂端的一個(gè)部分，而且隨著這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，人們都會(huì)越來(lái)越注重自己的外在形象。所以選擇植發(fā)的人越來(lái)越多，我們的消費(fèi)群體也是一個(gè)快速增加的趨勢(shì)，而且，我在這邊也跟大家解釋一下這個(gè)植發(fā)，頭發(fā)是生長(zhǎng)在毛囊里的，一個(gè)毛囊可能生長(zhǎng)三到五根頭發(fā)，那我們就是利用我們的技術(shù)，我們手術(shù)醫(yī)生，將這個(gè)毛囊提取出來(lái)，種植到脫發(fā)的部位，讓頭發(fā)繼續(xù)生長(zhǎng)，達(dá)到一個(gè)生發(fā)的目的，所以我們銷售的是不是頭發(fā)，而是純技術(shù)的，我們不賣任何的產(chǎn)品，所以大家可以看到，到了2014年，我們的營(yíng)業(yè)額是在翻倍的增長(zhǎng)，并且醫(yī)院的規(guī)模很快的在長(zhǎng)三角珠三角擴(kuò)張，今年2018年呢，我們?cè)谥貞c，寧波，廈門，長(zhǎng)沙等地又開(kāi)了四家醫(yī)院，我們每家醫(yī)院的規(guī)模都是在三千到五千平左右，人員是在一百五十人左右，我們現(xiàn)在每年都是以四家醫(yī)院為基礎(chǔ)在全國(guó)一二線城市擴(kuò)張，所以說(shuō)，將來(lái)你們家鄉(xiāng)，你們的城市，都將會(huì)有我們新生集團(tuán)的存在，新生永遠(yuǎn)會(huì)在你們看得見(jiàn)的地方等著你。

（小互動(dòng)）問(wèn)大家一個(gè)小問(wèn)題，同樣答對(duì)的也是有一個(gè)小小的禮物送給大家，請(qǐng)問(wèn)，目前植發(fā)技術(shù)哪個(gè)國(guó)家最先進(jìn)，（同學(xué)回答：韓國(guó)，日本，美國(guó)）（賣關(guān)子）好的，很遺憾這個(gè)禮物送不出去，我告訴大家，是中國(guó)，目前中國(guó)的技術(shù)相對(duì)較為成熟，中國(guó)人口基數(shù)大，需求量高，所以也帶動(dòng)了一個(gè)發(fā)展，那我再問(wèn)大家，中國(guó)哪家植發(fā)機(jī)構(gòu)技術(shù)最好，精準(zhǔn)度最高，毛發(fā)的成活率最高？（同學(xué)回答：新生植發(fā)）有同學(xué)說(shuō)，新生植發(fā)，確實(shí)，當(dāng)我問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，大家都這么回答，但是在我們新生人的眼里，沒(méi)有第一第二，我們理解的最好，就是沒(méi)有最好，因?yàn)槲覀兿嘈牛覀冞€能更好。給大家介紹一下這幾位，中間這位，是我們南京新生醫(yī)院的業(yè)務(wù)院長(zhǎng)，他也是代表著植發(fā)界的領(lǐng)軍人物，可以這么說(shuō)，他是國(guó)際植發(fā)界的一個(gè)權(quán)威人物，中國(guó)植發(fā)界的半壁江山，圖片上是他帶領(lǐng)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，非常成熟、非常精英的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在這邊給大家介紹一個(gè)新名詞，TDDP，在這邊分享一個(gè)小故事給大家，在我們集團(tuán)首創(chuàng)TDDP系統(tǒng)的時(shí)候，國(guó)外的專家團(tuán)隊(duì)是以一個(gè)質(zhì)疑的態(tài)度來(lái)考核我們的技術(shù)，當(dāng)時(shí)我們集團(tuán)董事長(zhǎng)呢，就告訴我們操作儀器的手術(shù)醫(yī)生一定要慢一點(diǎn)，讓大家能夠看得清，結(jié)果我們手術(shù)醫(yī)生已經(jīng)很慢了，國(guó)外團(tuán)隊(duì)還是沒(méi)能看清，確實(shí)，這是一個(gè)小小的趣事，但是這次考察也正式確立了我們TDDP體系，開(kāi)創(chuàng)了亞洲植發(fā)的新體系，而且我們目前是有這么多的專利，這些專利也體現(xiàn)了我們?cè)谛袠I(yè)里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（緩解尷尬的氣氛）圖片上這位，有誰(shuí)認(rèn)識(shí)的（同學(xué)：華少）對(duì)，他是中國(guó)好舌頭之稱的華少，可以說(shuō)是主持界的一位名人，在去年九月份呢，他是作為平安植發(fā)大型簽約活動(dòng)的主持人，今年我們集團(tuán)在杭州新生有一場(chǎng)大型的回饋發(fā)友的見(jiàn)面會(huì)，也是請(qǐng)了很多明星，絕對(duì)是比華少更大牌，大家可以猜一下，（假裝有同學(xué)：楊冪）好，我聽(tīng)到了楊冪，確實(shí)，楊冪的發(fā)際線也很具有代表性，也是娛樂(lè)圈的一個(gè)未解之謎，還有猜誰(shuí)的？（假裝有同學(xué)：孟非）好，我聽(tīng)到有同學(xué)說(shuō)孟非孟老師，我可以這么跟大家說(shuō)，只要孟非的毛囊沒(méi)有壞死，撒哈拉沙漠也可以植成亞馬遜森林，一定給他一頭烏黑茂密的頭發(fā)。剛剛我問(wèn)了一位女同學(xué)她的五年規(guī)劃，那我現(xiàn)在給大家介紹一下我們公司未來(lái)五年的規(guī)劃，未來(lái)五年我們新生集團(tuán)醫(yī)院數(shù)量將會(huì)達(dá)到30家，2020年呢我們是在香港正式啟動(dòng)上市計(jì)劃，可以說(shuō)留給同學(xué)們的機(jī)會(huì)是非常非常多的，希望到時(shí)候上市成功，也有你們的付出和努力，給大家介紹一下圖片上這位是我們之前網(wǎng)絡(luò)部的總監(jiān)，現(xiàn)在是廈門新生的總經(jīng)理，有句老話說(shuō)，能力越大，責(zé)任越大，新生兩個(gè)字不知道大家怎么理解，新，嶄新，創(chuàng)新，欣欣向榮，生，生命，成長(zhǎng)，生生不息，我們新生從一架小小的研究院發(fā)展到現(xiàn)在全國(guó)各地這樣一個(gè)規(guī)模，確實(shí)也是從一點(diǎn)一滴開(kāi)始做起的，所以我們的一個(gè)初心就是對(duì)任何具有潛力的生命和人才都愿意去培養(yǎng)，去發(fā)掘，去給到他們我們新生最好的平臺(tái)，所以，我們公司也是承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，盡自己的力量去幫助一些正在成長(zhǎng)的孩子們，你們可能不能理解，對(duì)他們來(lái)說(shuō)一張課桌都是很奢侈的東西，所以我們新生呢，也是愿意去幫助他們，愿意給他們工作的機(jī)會(huì)，發(fā)展的機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，后來(lái)這些孩子們也有寫一些感謝信寄給我們，確實(shí)也是非常的感動(dòng)，希望他們都能夠有一個(gè)好的未來(lái)，這也是我們新生集團(tuán)一直不變的一個(gè)初心。

（下一環(huán)節(jié)）好，那到了我們同學(xué)們最關(guān)心的問(wèn)題了，我們能給你提供什么樣的平臺(tái)，你又能從我們公司得到一個(gè)什么樣的福利，我會(huì)從四個(gè)方面去回答大家的問(wèn)題，平臺(tái)，培訓(xùn)，福利，晉升，（小比喻）首先，舉個(gè)例子，你的能力，有一碗水這么多，我們公司，需要兩碗水才能夠解渴，那你會(huì)怎么辦，你會(huì)不停地去找水，去求水，去攢足你的兩碗水，因?yàn)槲覀児灸軌蚝芸熳屇愕玫降谌胨?，第四碗水，但是，如果你選擇的公司可能規(guī)模和平臺(tái)不是那么好，他們只需要你的半碗水就能夠解渴，你感覺(jué)很滿足，但是我告訴你，你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，你剩下的半碗水會(huì)被浪費(fèi)，這也是我自己一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)之談，包括我們現(xiàn)在招一些職能崗或者管理崗，大家可以去智聯(lián)或者前程無(wú)憂搜一下我們的招聘信息，清楚寫著，一年以上集團(tuán)總部經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，所以希望大家一定要選擇一個(gè)好的平臺(tái)，那我們能為你們提供的平臺(tái)有多大呢？

（重點(diǎn)吊胃口）左邊這位年紀(jì)稍大的老先生，有沒(méi)有誰(shuí)認(rèn)識(shí)他可以說(shuō)是全球最大的一個(gè)官了，有沒(méi)有認(rèn)識(shí)他的？（繼續(xù)說(shuō)）他是前任聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)潘基文，他的職位是遠(yuǎn)在***之上的，他是第一位來(lái)自我們東亞的聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)，是曾經(jīng)國(guó)際政治的最高層，那他的晚宴可以說(shuō)是很高端很社會(huì)了，旁邊這位個(gè)子稍高，很帥氣的，是我們公司的董事長(zhǎng)，林鳳飛，林總，這場(chǎng)晚宴呢是大佬們對(duì)世界可投資發(fā)展目標(biāo)的見(jiàn)面會(huì)，2030年，大家覺(jué)得遠(yuǎn)嗎？（可以適當(dāng)提問(wèn)，活躍氣氛，比如問(wèn)一個(gè)同學(xué)，你覺(jué)的2030年你是什么樣子）其實(shí)一點(diǎn)都不遠(yuǎn)，2030年，我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更上一層樓，大家不再為衣食住行基本問(wèn)題發(fā)愁的時(shí)候，會(huì)越來(lái)閱讀的人注重自己的外在形象，所以，醫(yī)療美容行業(yè)將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越好，接下來(lái)，我想回答一下剛剛的第二個(gè)問(wèn)題，我們真的能賺這么多？我們有沒(méi)有失敗的案例？大家會(huì)開(kāi)車嗎？開(kāi)過(guò)車嗎？（一般學(xué)生都沒(méi)有開(kāi)過(guò)）大家想象一下，每年有50萬(wàn)輛跑車在高速公路上跑，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起交通事故，而且我們公司會(huì)為每一位客戶都買上一份保險(xiǎn)，可以說(shuō)這是沒(méi)有哪家公司能夠做到的。（榮譽(yù)一帶而過(guò)）這是我們近幾年所獲得的一些榮譽(yù)，還有很多，我這邊就不做過(guò)多的介紹。我記得我剛到公司的時(shí)候，17年，當(dāng)時(shí)只有第五層，就是圖片上看到的，現(xiàn)在呢，一整棟大樓都是我們的，今年年底，我們總部在職員工將會(huì)突破700人，大家可以看到，非常干凈整潔，（右上圖片）這邊是我們林總的辦公室，大家有機(jī)會(huì)可以去現(xiàn)場(chǎng)參觀一下，（左下）這是我們的優(yōu)化部，（右下）這是我們咨詢部，我們公司的年齡結(jié)構(gòu)是非常年輕的，所以大家能夠很快的適應(yīng)，溝通起來(lái)也不會(huì)困難，大家都是同齡人，互幫互助，一起進(jìn)步，（小互動(dòng)）問(wèn)大家一下，你們現(xiàn)在住的是四人間還是六人間（臨場(chǎng)發(fā)揮），大概多少錢一年呢？（臨場(chǎng)發(fā)揮）我不知道你們有沒(méi)有了解過(guò)南京的物價(jià)房?jī)r(jià)，租一個(gè)單間，是需要1000左右的，而且地段也不會(huì)很好，所以我們?cè)谌ツ?，為了解決大家的后顧之憂，我們租了一整套的公寓樓，從租賃到裝修，我們宿舍有保安，有保潔，有宿管，大門是刷卡進(jìn)入，也是斥資幾十萬(wàn)的，而且考慮到大家都是應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)能力有限，所以我們的（帶動(dòng)氣氛，切換ppt到員工生日會(huì)）所以說(shuō)我們會(huì)為你提供最舒適的環(huán)境，當(dāng)你迷茫彷徨的時(shí)候，我們?cè)敢鉃槟愠ㄩ_(kāi)大門，愿意給你們提供我們目前最好的平臺(tái)，當(dāng)你在外拼搏想家了，想媽媽的時(shí)候，我們新生也愿意給你像家一樣的溫暖，讓你在家牽掛你的爸爸媽媽知道，只要你愿意來(lái)我們公司施展你的才華，來(lái)學(xué)習(xí)，來(lái)成長(zhǎng)，我們新生是你后盾，是你的保障，你們背后的大風(fēng)大浪，都有新生在為你們撐腰，這張圖片呢是我們每月的員工生日會(huì)，我們每個(gè)月月底都會(huì)舉辦，到時(shí)候呢會(huì)有一些小游戲，有美味的蛋糕，還有生日禮物，確實(shí)是用心關(guān)懷每一個(gè)員工。（臨場(chǎng)發(fā)揮）

（重點(diǎn)，薪資構(gòu)成）好的，那接下來(lái)呢，到了大家最關(guān)心的問(wèn)題，薪酬，（小互動(dòng)）大家覺(jué)得剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)畢業(yè)生該拿多少工資？（三千、五千。）剛剛有聽(tīng)到同學(xué)說(shuō)三五千，其實(shí)呢，我們業(yè)務(wù)部門，就是我們的網(wǎng)絡(luò)咨詢的崗位，平均薪資已經(jīng)達(dá)到八千多，八千零七十幾，先給大家解釋一下我們的薪資構(gòu)成，底薪，百分之百，說(shuō)明這個(gè)底薪是所有人可以拿到的，以我們網(wǎng)絡(luò)咨詢?yōu)槔瑸槭裁匆赃@個(gè)崗位為例呢，因?yàn)槲覀児究偛坑腥种际沁@個(gè)部門的，大概三百多人的樣子，這里大家要區(qū)分一個(gè)概念，就是保底，和底薪，底薪，是你業(yè)績(jī)的一個(gè)起點(diǎn)，大概在兩千左右，但是保底的三千到三千五，就是說(shuō)，如果你的底薪加上你的提成，沒(méi)有達(dá)到三千，我們還是愿意給你三千到三千五，去保障你的基本生活，如果你的底薪加提成超過(guò)三千，那你就那多的，然后加上百分之二十的績(jī)效提成，還有百分之十的獎(jiǎng)金，綜合薪資五六千是沒(méi)有問(wèn)題的，而且我們有一項(xiàng)特殊的福利，也是一個(gè)可以說(shuō)非常非常誘人的，就是入職起六個(gè)月只要你任意一個(gè)月薪資達(dá)到了六千，那你之前沒(méi)有達(dá)到六千的部門，我們補(bǔ)發(fā)給你，也就是說(shuō)你半年就可以賺到三萬(wàn)六，大家覺(jué)得很難嗎？其實(shí)有了賺錢的動(dòng)力，一點(diǎn)都不難。我們公司呢也有很多的福利，五險(xiǎn)，工齡工資（適當(dāng)說(shuō)一下半年一百，對(duì)老員工的一個(gè)小小的獎(jiǎng)勵(lì)），我們員工旅游的話是一年兩到三次的一個(gè)頻率吧，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)的。

其實(shí)我想也有同學(xué)跟我有同樣的想法，工作不是為了錢，是為了做自己喜歡的事，想站的更高，看得更遠(yuǎn)，圖片上是我們一些員工培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)圖片，告訴大家這些可不是新員工，這位是我們行政人事部的程方程經(jīng)理，很年輕，這兩位是網(wǎng)絡(luò)部的顏婷，顏總，這位是網(wǎng)絡(luò)部的王曉娟，王總，都是女精英，都很年輕，不超過(guò)三十歲，右上角這位，她叫武青青，給大家講一下她的一個(gè)職業(yè)發(fā)展，可以說(shuō)是非常精彩了，她是阜陽(yáng)衛(wèi)生職校的畢業(yè)的一個(gè)護(hù)理專業(yè)的護(hù)士，當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，來(lái)我們南京新生醫(yī)院做了一個(gè)小小的護(hù)士，后來(lái)她不滿足于臨床，她想做管理，想去后臺(tái)做運(yùn)營(yíng)，于是就申請(qǐng)調(diào)崗，很快的就到我們總部，做了一個(gè)咨詢師，后來(lái)慢慢的帶教新員工，升為組長(zhǎng)，我剛到公司的時(shí)候，她是我們咨詢一部的主管，那時(shí)候剛剛升為了經(jīng)理，就在去年的年后，今年的年初，她呢，正式被任命為咨詢一部的總監(jiān)，俗話說(shuō)，十年磨一劍，她從護(hù)士，做到管理層，底下帶著一百多人的團(tuán)隊(duì)，她只用了八年，今年她二十九歲，身上確實(shí)有很多值得我們學(xué)習(xí)的東西，現(xiàn)在的同學(xué)們，起點(diǎn)比她更高，平臺(tái)比她更大，所以我相信，大家也一定能有一個(gè)很好的發(fā)展，剛剛也說(shuō)，武總監(jiān)是從護(hù)士調(diào)崗到了總部，那我們這邊可以告訴大家，如果大家想要調(diào)崗，覺(jué)得這個(gè)崗位不適合自己，或者自己想要往別的方向發(fā)展，也是完全可以的，在用人部門有空缺的情況下，是完全遵從你們的個(gè)人意愿，確實(shí)，為了讓大家學(xué)習(xí)到更多的東西，我們有些部門也是實(shí)行一個(gè)輪崗制的，會(huì)讓大家接觸到更多的崗位，做精的情況下做到更廣，我們晉升的渠道也是非常完善的。

（切換ppt）我們需要的人才，好的，職能崗，行政，財(cái)務(wù)，技術(shù)崗，文案，IT，銷售崗，咨詢，客服，還有我們醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)，客服，等等，這邊是一些相關(guān)的任職要求，大家可以看一下，有感興趣的崗位，有什么疑問(wèn)可以舉手回答，這個(gè)沒(méi)有關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)咨詢，給大家簡(jiǎn)單介紹一下網(wǎng)絡(luò)咨詢的工作內(nèi)容，大家都知道我們是開(kāi)醫(yī)院的，那么客戶他可能不會(huì)直接來(lái)醫(yī)院就診，現(xiàn)在信息技術(shù)這么發(fā)達(dá)，患者肯定是會(huì)在網(wǎng)站上搜索我們的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行一個(gè)預(yù)約，因?yàn)槲覀兌ㄎ痪褪歉叨?、高品質(zhì)的服務(wù)，所以說(shuō)，要來(lái)我們醫(yī)院就診，是需要提前至少一天預(yù)約的，那網(wǎng)絡(luò)咨詢就是我們線上的接診醫(yī)生，你們要做的就是在線回答客戶的問(wèn)題，比如價(jià)格，醫(yī)院的位置，做好手術(shù)的預(yù)約，做好跟現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)院的對(duì)接，所以說(shuō)帶有一定的引導(dǎo)性質(zhì)，有同學(xué)可能有這樣的疑問(wèn)，需要我們自己出去尋找客戶嗎？我這邊問(wèn)一下，你們見(jiàn)過(guò)醫(yī)生自己去找患者的嗎？應(yīng)該沒(méi)有吧，我們公司呢是有我們自己的軟件，自己的系統(tǒng)，將這些患者引流過(guò)來(lái)，所以，這些完全不用擔(dān)心。（開(kāi)始渲染氣氛，要簡(jiǎn)歷，收攏人心）

如何加入我們，我來(lái)的時(shí)候，我們經(jīng)理說(shuō)，我是帶著兩次機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)的，一次是我們選擇你的機(jī)會(huì)，一次是你選擇我們的機(jī)會(huì)，如果你們錯(cuò)過(guò)了這兩次機(jī)會(huì)，那我們的第三次機(jī)會(huì)，你最少要經(jīng)過(guò)四輪的篩選，初篩，電話面試，HR面試，用人部門面試，再進(jìn)行一個(gè)綜合的考慮，但是我現(xiàn)在站在這里，我非常想將我能夠給大家兩次機(jī)會(huì)能夠不被浪費(fèi)，其實(shí)我們更注重一個(gè)個(gè)人的穩(wěn)定性、是不是有一顆積極進(jìn)取的心，其實(shí)我可以這么跟大家說(shuō)，只要你們來(lái)到新生，在這邊實(shí)習(xí)，在這邊學(xué)習(xí)，在這邊輪崗，如果很遺憾因?yàn)橐恍﹤€(gè)人原因，你無(wú)法再新生繼續(xù)工作的時(shí)候，我可以保證，在新生工作的這段時(shí)間將會(huì)是你們成長(zhǎng)最快的時(shí)間，無(wú)論將來(lái)你們?nèi)サ侥倪叞l(fā)展，在新生的這段工作經(jīng)歷一定一定會(huì)成為你人生的一個(gè)推動(dòng)力，會(huì)成為你簡(jiǎn)歷上非常漂亮的一個(gè)痕跡（趁熱打鐵，繼續(xù)發(fā)揮）現(xiàn)在呢是一個(gè)答疑時(shí)間，對(duì)于聽(tīng)我講完這場(chǎng)宣講的同學(xué)，首先我表示非常的感謝你們，如果你想成為我的同事，想加入我們新生，接下來(lái)，我這邊有一份我們集團(tuán)的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷發(fā)給大家，希望大家珍惜我們之間的第二次機(jī)會(huì)，選擇我們新生，現(xiàn)在我們一邊發(fā)登記表一邊答疑，前三位舉手的同學(xué)，我們有一個(gè)小小的紀(jì)念品，也是我們新生對(duì)大家表示一點(diǎn)小小的心意，祝愿大家都能夠成為新時(shí)代的領(lǐng)跑者。（答疑時(shí)間，臨場(chǎng)發(fā)揮，說(shuō)好了一馬平川，說(shuō)不好，）

一定要打掃衛(wèi)生，跟老師表示感謝