第一篇：專升本知識

自考與專升本的區(qū)別

我先給你解釋一下。專升本的途徑有三種（一般比較認可的）。

[1]普通專升本。一般在大三下學(xué)期。名額少。含金量第一，可以說就是全日制本科。相當(dāng)于二本！

（1）要拿到英語三級和省級計算機二級資格證。才有資格報考！

[2]小自考，也較短線自考。就是大學(xué)老師在學(xué)校說的。交3000元的自考。難度較高。

（1）企事業(yè)單位認可率較低。幾乎為零。

（2）一定條件下不能報考研究生！資格較少。一般老師說可以。

（3）一般考試會有幾門可以免考的。所以這里會出很多問題，你們年輕人稱之為貓膩！

（4）綜上所述，小自考千萬別報。拿本科到的做多是心理安慰。

[3]社會自考，大自考。也稱長線自考。一般在自考辦報考的。費用低，含金量排名第二。

（1）企業(yè)單位認可率較高，但事業(yè)性單位認可了率較低。

（2）一定可以報考研究生。跟普通全日制本科一樣。

（3）沒有課程可以免考，所有課程必須全部考完。難度最高！

備注：（1）兩外還有網(wǎng)絡(luò)教育的本科和函授和脫產(chǎn)教育的本科，基本沒用。無需考慮?。ǔ扇烁呖汲猓?/p>

（2）真正的本科有三種大自考、全日制本科和專升本！且必須拿到學(xué)位證。

（3）其實大專生在工作三年后可以資格認證。報考研究生，無需升本。

（4）成人高考認可度也較低，但可以參加研究生考試。又學(xué)校限制！

大自考和小自考的區(qū)別

二者的差別如下：

1.學(xué)習(xí)形式不同，長線自考主要是考生自學(xué)，也可選擇助學(xué)單位輔助學(xué)習(xí)；短線自考一般要在經(jīng)省考委評審?fù)ㄟ^的高等院校報讀相關(guān)專業(yè)，學(xué)習(xí)時間地點相對集中。

2.學(xué)籍管理不同，長線自考考生只需在縣區(qū)自考辦報名即取得考籍，短線考生則在報考院校報名后，學(xué)籍檔案在省教委備案。

3.考試時間不同，長線自考由省考辦在每年的一.四.七.十組織四次考試，可重復(fù)報考，無合格時間限制(本科學(xué)位申請有特殊要求的除外)；短線自考在每學(xué)期期末考試，不及格者可參加補考。

4.考試及命題方式不同，長線自考由全國考委和省自考委聯(lián)合出題制卷；短線自考科目設(shè)置分為統(tǒng)考課程和校考課程兩類，統(tǒng)考課程由自考委組織命題和考試，?？颊n程由學(xué)校命題考試。

5.收費項目和標(biāo)準(zhǔn)不同，長線自考報考費用全省統(tǒng)一；短線自考收費根據(jù)主辦院校專業(yè)設(shè)置及開辦情況按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行收費，由于要占用學(xué)校教學(xué)資源，費用一般比長線要高。

專升本種類和區(qū)別

基本區(qū)別

1、普通高校專升本一般是指在校的?？粕?，大三的時候——（畢業(yè)時候，且必須是應(yīng)屆生才能參加）參加的升本考試，一般是升原學(xué)校的本科或者參加其他學(xué)校統(tǒng)一考試，然后大專畢業(yè)的時候直接進入本科學(xué)習(xí)，最后頒發(fā)的學(xué)歷是普通高等教育（與正式本科基本相同）。

2、成人專升本是指專科畢業(yè)后，離開學(xué)校后，參加全國統(tǒng)一的成人考試，每年與成人高考同時報名考試（每年10月期間），最后頒發(fā)的學(xué)歷是成人本科學(xué)歷（有學(xué)位）。

3、兩者不同在于：學(xué)生專升本的學(xué)歷是普通高校，成人的專升本的學(xué)歷是成人。但是專升本一般僅限在原地區(qū)范圍內(nèi)，專業(yè)必須對口，學(xué)校的選擇很少；成人專升本則可以選擇原?？撇煌膶I(yè)，學(xué)校范圍可遍布全國各地（具體看每年當(dāng)?shù)爻煽计陂g出版的招生簡章），最后也有學(xué)位，可以考研。

種類

國際專升本

目前許多英美國家大學(xué)也推出了針對中國大專畢業(yè)生的學(xué)位項目即專升本。中國大專畢業(yè)生只需1-2年即可獲得英美大學(xué)的本科學(xué)士學(xué)位。還有的國際專升本學(xué)位項目與職業(yè)資格相結(jié)合，不但可以拿到本科學(xué)士學(xué)位，還可以拿到國際職

業(yè)資格證書，畢業(yè)學(xué)生有極強的競爭力。如2000年英國牛津布魯克斯大學(xué)與國際會計師公會ACCA聯(lián)合推出了英國本科學(xué)士學(xué)位+ACCA國際會計師聯(lián)合課程專升本學(xué)位項目。成考專升本

入學(xué)全國統(tǒng)一考試，但考試相對容易，錄取率較高，錄取后學(xué)習(xí)較容易，一般都可拿到畢業(yè)證，目前已有不少成人學(xué)校開始實行注冊入學(xué)，不用考試?？上鐣J可率就不用我說了。

遠程教育專升本

只要具有國民教育?？茖W(xué)歷都可入學(xué)，較為簡單，但國家為改變辦學(xué)混亂局面，要求必須通過教育部規(guī)定的英語和計算機基礎(chǔ)統(tǒng)考才能畢業(yè)，相對增加了一些難度，我想除了想混職稱的很少有人去想他吧。

自考專升本

自考專升本是所有專升本途徑中最難的一種，全國每年有一千多萬人報自考，拿到畢業(yè)證的不到13，當(dāng)然，為什么會這樣，原因在于，自考是全國考試，出的都是試題庫，不是哪一個學(xué)校，哪個老師出題，全國都一樣，考試時隨機抽題，不象普通專升本的考試，一般省內(nèi)老師自己出題，每年考試前，學(xué)?；蛘呱鐣系妮o導(dǎo)機構(gòu)領(lǐng)著學(xué)生復(fù)習(xí)，把重點和應(yīng)試告訴學(xué)生，甚至把部分考試內(nèi)容都告訴學(xué)生，學(xué)生考試前半年完全可以突擊一下，就有可能通過，而且不管是學(xué)校還是學(xué)生本人或者一所負責(zé)任的正規(guī)的輔導(dǎo)機構(gòu)都希望學(xué)生考上，否則會影響學(xué)校學(xué)生的就業(yè)率和學(xué)生自身的前途。自考不僅出的是試題庫，而且一般沒人講課，沒人領(lǐng)著復(fù)習(xí)，沒人給劃重點，更重要的是自考中有很多門，不管是理論考試課、還是實踐課、還是畢業(yè)論文，只要有一樣不及格，就拿不到畢業(yè)證，非常難考（當(dāng)然自考的補考次數(shù)是不限的）。所以，雖然有許多人報自考，也考及格了許多門課，卻往往因為個別課考不及格，一直拿不到畢業(yè)證，參加工作后一忙，就不會顧的上了，很多人需要考很多年也拿不到畢業(yè)證，還要加上許多政策環(huán)節(jié)也不懂，很多人不得不中途都放棄了自考。

普高專升本

普高專升本難就難在考試錄取上，只要考上，幾乎都能拿到本科證和學(xué)士學(xué)位證。近幾年從國家、從學(xué)校、從學(xué)生本人角度看來，舉辦普通專升本是解決?？粕F(xiàn)實社會問題的一個理想的途徑，雖然從06年起，國家規(guī)定普通專升本錄取名額控制在當(dāng)年應(yīng)屆?？粕?%-10%，但是只要準(zhǔn)備的好還是可以被錄取的，07年重慶市各大本科院校（含獨立學(xué)院）招生人數(shù)為當(dāng)年應(yīng)屆畢業(yè)生的5%；2008年出新規(guī)，且“211”“985”工程高校、獨立學(xué)院取消專升本招生計劃，各專業(yè)招生人數(shù)為當(dāng)年應(yīng)屆畢業(yè)生的5%，且還需要有對口專業(yè)，所以難度加大。專科同學(xué)一般都想上本科學(xué)校的，不愿就停留在?？茖哟紊?，每年都想報的人很多，競爭很激烈，希望想要專升本的朋友們要提前作好準(zhǔn)備。

專升本-相關(guān)問題

1、有哪幾種學(xué)習(xí)形式？學(xué)習(xí)時間有什么規(guī)定？

學(xué)習(xí)形式主要有業(yè)余、脫產(chǎn)、函授、夜大等。國家對各種辦學(xué)形式均有嚴(yán)格具體的要求，新生無論通過何種辦學(xué)形式都可獲得符合國家標(biāo)準(zhǔn)的教育，從而在畢業(yè)時掌握所需專業(yè)知識和技能。

2、“專升本”畢業(yè)生能否獲得學(xué)士學(xué)位？

舉辦“專升本”的學(xué)?；旧鲜蔷邆鋵W(xué)士學(xué)位授予權(quán)的普通高校。經(jīng)國家學(xué)位管理部門批準(zhǔn)，“專升本”學(xué)生獲得規(guī)定級別的外語等級證書、其它學(xué)科成績和在校期間表現(xiàn)達到一定標(biāo)準(zhǔn)和要求的即可根據(jù)有關(guān)規(guī)定獲得學(xué)士學(xué)位。

專升本-目前我國，三種方式可以“專升本”

3、現(xiàn)在在中國國民教育系列中?？粕究频姆绞接心男?？

據(jù)了解，現(xiàn)在中國專科生進入本科學(xué)習(xí)深造可以分為以下三種情況：

1.成人高考?？粕究疲簩？飘厴I(yè)后，可通過全國成人高考中的專升本考試進入成人院校學(xué)習(xí)，一般不脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)。

2.自考專科升本科：高教自考中有獨立本科段考試，每個專業(yè)有10多門課程，全部通過可獲得國家承認的本科學(xué)歷。考生可以自學(xué)，也可以參加業(yè)余輔導(dǎo)班，比較適合邊工作邊學(xué)習(xí)的人士。

3.專升本考試：近幾年來，?？平逃炎叱觥氨究茐嚎s型”的老路，建立起“應(yīng)用型”、“實用型”的人才培養(yǎng)模式。因此，許多有識之士提出：“技術(shù)應(yīng)用型”本科教育應(yīng)作為本科教育的一種類型，應(yīng)該成為?？婆c本科銜接的“切入點”?，F(xiàn)在，上海、江蘇、河北等省、市已開展此項專升本試點工作，它與自考、成人高考有所不同，它主要面向?qū)？圃谛Ｉ驊?yīng)屆畢業(yè)生，在考試內(nèi)容與教學(xué)銜接上更符合當(dāng)前專科教育特點，應(yīng)該成為專升本的主要渠道

2.學(xué)籍管理不同，長線自考考生只需在縣區(qū)自考辦報名即取得考籍，短線考生則在報考院校報名后，學(xué)籍檔案在省教委備案。

3.考試時間不同，長線自考由省考辦在每年的一.四.七.十組織四次考試，可重復(fù)報考，無合格時間限制(本科學(xué)位申請有特殊要求的除外)；短線自考在每學(xué)期期末考試，不及格者可參加補考。

4.考試及命題方式不同，長線自考由全國考委和省自考委聯(lián)合出題制卷；短線自考科目設(shè)置分為統(tǒng)考課程和校考課程兩類，統(tǒng)考課程由自考委組織命題和考試，?？颊n程由學(xué)校命題考試。

5.收費項目和標(biāo)準(zhǔn)不同，長線自考報考費用全省統(tǒng)一；短線自考收費根據(jù)主辦院校專業(yè)設(shè)置及開辦情況按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行收費，由于要占用學(xué)校教學(xué)資源，費用一般比長線要高。

專升本種類和區(qū)別

基本區(qū)別

1、普通高校專升本一般是指在校的?？粕笕臅r候——（畢業(yè)時候，且必須是應(yīng)屆生才能參加）參加的升本考試，一般是升原學(xué)校的本科或者參加其他學(xué)校統(tǒng)一考試，然后大專畢業(yè)的時候直接進入本科學(xué)習(xí)，最后頒發(fā)的學(xué)歷是普通高等教育（與正式本科基本相同）。

2、成人專升本是指?？飘厴I(yè)后，離開學(xué)校后，參加全國統(tǒng)一的成人考試，每年與成人高考同時報名考試（每年10月期間），最后頒發(fā)的學(xué)歷是成人本科學(xué)歷（有學(xué)位）。

3、兩者不同在于：學(xué)生專升本的學(xué)歷是普通高校，成人的專升本的學(xué)歷是成人。但是專升本一般僅限在原地區(qū)范圍內(nèi)，專業(yè)必須對口，學(xué)校的選擇很少；成人專升本則可以選擇原?？撇煌膶I(yè)，學(xué)校范圍可遍布全國各地（具體看每年當(dāng)?shù)爻煽计陂g出版的招生簡章），最后也有學(xué)位，可以考研。

種類

國際專升本

業(yè)資格證書，畢業(yè)學(xué)生有極強的競爭力。如2000年英國牛津布魯克斯大學(xué)與國際會計師公會ACCA聯(lián)合推出了英國本科學(xué)士學(xué)位+ACCA國際會計師聯(lián)合課程專升本學(xué)位項目。

成考專升本

入學(xué)全國統(tǒng)一考試，但考試相對容易，錄取率較高，錄取后學(xué)習(xí)較容易，一般都可拿到畢業(yè)證，目前已有不少成人學(xué)校開始實行注冊入學(xué)，不用考試?？上鐣J可率就不用我說了。

遠程教育專升本

只要具有國民教育?？茖W(xué)歷都可入學(xué)，較為簡單，但國家為改變辦學(xué)混亂局面，要求必須通過教育部規(guī)定的英語和計算機基礎(chǔ)統(tǒng)考才能畢業(yè)，相對增加了一些難度，我想除了想混職稱的很少有人去想他吧。

自考專升本

自考專升本是所有專升本途徑中最難的一種，全國每年有一千多萬人報自考，拿到畢業(yè)證的不到13，當(dāng)然，為什么會這樣，原因在于，自考是全國考試，出的都是試題庫，不是哪一個學(xué)校，哪個老師出題，全國都一樣，考試時隨機抽題，不象普通專升本的考試，一般省內(nèi)老師自己出題，每年考試前，學(xué)?；蛘呱鐣系妮o導(dǎo)機構(gòu)領(lǐng)著學(xué)生復(fù)習(xí)，把重點和應(yīng)試告訴學(xué)生，甚至把部分考試內(nèi)容都告訴學(xué)生，學(xué)生考試前半年完全可以突擊一下，就有可能通過，而且不管是學(xué)校還是學(xué)生本人或者一所負責(zé)任的正規(guī)的輔導(dǎo)機構(gòu)都希望學(xué)生考上，否則會影響學(xué)校學(xué)生的就業(yè)率和學(xué)生自身的前途。自考不僅出的是試題庫，而且一般沒人講課，沒人領(lǐng)著復(fù)習(xí)，沒人給劃重點，更重要的是自考中有很多門，不管是理論考試課、還是實踐課、還是畢業(yè)論文，只要有一樣不及格，就拿不到畢業(yè)證，非常難考（當(dāng)然自考的補考次數(shù)是不限的）。所以，雖然有許多人報自考，也考及格了許多門課，卻往往因為個別課考不及格，一直拿不到畢業(yè)證，參加工作后一忙，就不會顧的上了，很多人需要考很多年也拿不到畢業(yè)證，還要加上許多政策環(huán)節(jié)也不懂，很多人不得不中途都放棄了自考。

普高專升本

普高專升本難就難在考試錄取上，只要考上，幾乎都能拿到本科證和學(xué)士學(xué)位證。近幾年從國家、從學(xué)校、從學(xué)生本人角度看來，舉辦普通專升本是解決?？粕F(xiàn)實社會問題的一個理想的途徑，雖然從06年起，國家規(guī)定普通專升本錄取名額控制在當(dāng)年應(yīng)屆?？粕?%-10%，但是只要準(zhǔn)備的好還是可以被錄取的，07年重慶市各大本科院校（含獨立學(xué)院）招生人數(shù)為當(dāng)年應(yīng)屆畢業(yè)生的5%；2008年出新規(guī)，且“211”“985”工程高校、獨立學(xué)院取消專升本招生計劃，各專業(yè)招生人數(shù)為當(dāng)年應(yīng)屆畢業(yè)生的5%，且還需要有對口專業(yè)，所以難度加大。?？仆瑢W(xué)一般都想上本科學(xué)校的，不愿就停留在?？茖哟紊希磕甓枷雸蟮娜撕芏?，競爭很激烈，希望想要專升本的朋友們要提前作好準(zhǔn)備。

專升本-相關(guān)問題

1、有哪幾種學(xué)習(xí)形式？學(xué)習(xí)時間有什么規(guī)定？

學(xué)習(xí)形式主要有業(yè)余、脫產(chǎn)、函授、夜大等。國家對各種辦學(xué)形式均有嚴(yán)格具體的要求，新生無論通過何種辦學(xué)形式都可獲得符合國家標(biāo)準(zhǔn)的教育，從而在畢業(yè)時掌握所需專業(yè)知識和技能。

2、“專升本”畢業(yè)生能否獲得學(xué)士學(xué)位？

舉辦“專升本”的學(xué)校基本上是具備學(xué)士學(xué)位授予權(quán)的普通高校。經(jīng)國家學(xué)位管理部門批準(zhǔn)，“專升本”學(xué)生獲得規(guī)定級別的外語等級證書、其它學(xué)科成績和在校期間表現(xiàn)達到一定標(biāo)準(zhǔn)和要求的即可根據(jù)有關(guān)規(guī)定獲得學(xué)士學(xué)位。專升本-目前我國，三種方式可以“專升本”

3、現(xiàn)在在中國國民教育系列中?？粕究频姆绞接心男?？

據(jù)了解，現(xiàn)在中國?？粕M入本科學(xué)習(xí)深造可以分為以下三種情況：

1.成人高考?？粕究疲簩？飘厴I(yè)后，可通過全國成人高考中的專升本考試進入成人院校學(xué)習(xí)，一般不脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)。

2.自考專科升本科：高教自考中有獨立本科段考試，每個專業(yè)有10多門課程，全部通過可獲得國家承認的本科學(xué)歷?？忌梢宰詫W(xué)，也可以參加業(yè)余輔導(dǎo)班，比較適合邊工作邊學(xué)習(xí)的人士。

3.專升本考試：近幾年來，專科教育已走出“本科壓縮型”的老路，建立起“應(yīng)用型”、“實用型”的人才培養(yǎng)模式。因此，許多有識之士提出：“技術(shù)應(yīng)用型”本科教育應(yīng)作為本科教育的一種類型，應(yīng)該成為?？婆c本科銜接的“切入點”?，F(xiàn)在，上海、江蘇、河北等省、市已開展此項專升本試點工作，它與自考、成人高考有所不同，它主要面向?qū)？圃谛Ｉ驊?yīng)屆畢業(yè)生，在考試內(nèi)容與教學(xué)銜接上更符合當(dāng)前?？平逃攸c，應(yīng)該成為專升本的主要渠道

第二篇：發(fā)展心理學(xué)專升本知識匯總：第一章 緒論

第一章 緒論

一、發(fā)展心理學(xué)的界說

1、發(fā)展心理學(xué)的概念

廣義：研究種系和個體心理發(fā)生與發(fā)展的科學(xué)。

狹義：即個體發(fā)展心理學(xué)，研究個體從受精卵開始到出生、到成熟、直至衰老的生命全程中心理發(fā)生、發(fā)展的特點和規(guī)律，簡言之，研究畢生心理發(fā)展特點和規(guī)律。

2、個體心理發(fā)展和種系心理發(fā)展關(guān)系

20世紀(jì)初，霍爾的復(fù)演說，把個體心理發(fā)展看作是一系列或多或少復(fù)演復(fù)演種系進化歷史。

二、發(fā)展心理學(xué)的研究內(nèi)容

發(fā)展心理學(xué)的研究主要涉及兩個問題：一是有關(guān)心理發(fā)展原理或規(guī)律的一類理論問題；一是個體發(fā)展各年齡階段的心理特征問題。

1、心理發(fā)展的基本原理

四點爭論：①人類心理和行為是先天的還是后天的；②人類對待環(huán)境的關(guān)系是主動的還是被動的；③人類心理發(fā)展是分階段的還是連續(xù)的；④發(fā)展的終點是開放的還是有最終目標(biāo)的。

2、心理發(fā)展的年齡特征

⑴概念：年齡特征是指個體在一定社會和教育條件下在心理發(fā)展的各個年齡階段所形成的一般的、典型的和本質(zhì)的心理特征。

⑵正確理解：① “一般”是指這些特征具有普遍性；“典型”是指這些特征具有代表性；“本質(zhì)”是指這些特征屬于某種質(zhì)的狀態(tài)或標(biāo)志；②年齡特征是在一定社會和教育條件下形成的；③年齡特征既有穩(wěn)定性（指它不經(jīng)常發(fā)生根本性的變化），又有可變性（指在發(fā)展過程中，速度可加快或延緩，也表現(xiàn)在受教育環(huán)境的影響上）；④各年齡階段特征是相互聯(lián)系且逐步過渡的，既表現(xiàn)出連續(xù)性又表現(xiàn)出一定的階段性：前一階段為后一階段作準(zhǔn)備，后一階段又是前一階段的繼續(xù)。在同一階段內(nèi)，開始和結(jié)尾有很大的差異。

⑶研究心理發(fā)展的年齡特征范圍，應(yīng)當(dāng)包括兩個主要部分和四個有關(guān)的方面。

①兩個主要部分：即人的認知過程發(fā)展的年齡特征，包括感覺、知覺、記憶、思維、想象等，思維的年齡特征的研究是其中最主要的一環(huán)；社會性發(fā)展的年齡特征，包括興趣、動機、情感、價值觀、能力、自我意識、性格等，人格的年齡特征的研究是其中最主要的一環(huán)。

②四個有關(guān)方面：即心理發(fā)展的社會生活條件和教育條件；②生理因素的發(fā)展；動作與活動的發(fā)展；和言語的發(fā)展。

3、個體心理發(fā)展的主要特點

①發(fā)展的連續(xù)性與階段性；②發(fā)展的定向性與順序性； ③發(fā)展的不平衡性；④發(fā)展的個體差異性。

三、發(fā)展心理學(xué)的發(fā)展

1、科學(xué)兒童心理學(xué)的誕生

科學(xué)兒童心理學(xué)產(chǎn)生于19世紀(jì)后半期。德國生理學(xué)家和實驗心理學(xué)家普萊爾是兒童心理學(xué)的創(chuàng)始人，其著作《兒童心理》，于1882年出版，被公認為第一部科學(xué)的、系統(tǒng)的兒童心理學(xué)著作。

2、西方兒童心理學(xué)的演變

①準(zhǔn)備時期：19世紀(jì)后期之前；②形成時期：1882年—一第一次世界大戰(zhàn)； ③分化和發(fā)展時期：兩次世界大戰(zhàn)之間；④演變和增新時期：第二次世界大戰(zhàn)后。

3、霍爾將兒童心理學(xué)研究的年齡范圍擴大到青春期；其《青少年心理學(xué)》的問世，標(biāo)志著現(xiàn)代兒童心理學(xué)研究的年齡范圍的確定；其也是最早正式研究老年心理的心理學(xué)家。

4、精神分析學(xué)派對個體一生全程的發(fā)展率先作了研究。榮格是最早對成年期心理開展理論研究的心理學(xué)家。（榮格的發(fā)展觀主要涉及三個方面：提出前半生與后半生分期的觀點；重視“中年危機”；論述老年心理，特別是闡述了臨終前的心理）。

5、美國心理學(xué)家何林沃斯最先提出要追求人的心理發(fā)展全貌，而不是滿足于孤立地研究兒童心理，其所著《發(fā)展心理學(xué)概論》是世界上第一部發(fā)展心理學(xué)著作。

6、自1957年開始，美國《心理學(xué)年鑒》用“發(fā)展心理學(xué)”做章名，代替慣用的“兒童心理學(xué)”，標(biāo)志著發(fā)展心理學(xué)的學(xué)科地位的確立。

7、發(fā)展心理學(xué)研究的中國化

①楊國樞：發(fā)展心理學(xué)中國化的四個層次；②林崇德：發(fā)展心理學(xué)中國化的基本途徑

四、發(fā)展心理學(xué)的幾個基本問題

1、遺傳和環(huán)境在個體發(fā)展中的作用

⑴遺傳決定論：①高爾頓名人家譜調(diào)查；②格達特的家族調(diào)查；③霍爾的復(fù)演說。⑵環(huán)境決定論：①華生；②斯金納。

⑶二因素論：格塞爾“成熟優(yōu)勢論”； 雙生子爬梯實驗。⑷相互作用論：①皮亞杰；②瓦龍。

⑸現(xiàn)代的觀點：①遺傳與生理成熟是個體心理發(fā)展的必要物質(zhì)前提和基礎(chǔ)；②在遺傳和生理成熟所提供的可能范圍內(nèi)，環(huán)境和教育對兒童心理發(fā)展的現(xiàn)實水平起著決定作用；③個體心理發(fā)展是遺傳與環(huán)境相互作用的產(chǎn)物，環(huán)境因素影響著遺傳素質(zhì)的變化和生理成熟，遺傳素質(zhì)與生理發(fā)展制約著環(huán)境對兒童心理的影響。

2、發(fā)展的連續(xù)性與階段性

3、個體心理發(fā)展的“關(guān)鍵期”問題

第三篇：2014年山東專升本經(jīng)濟法知識匯總

1.需要對經(jīng)濟諸環(huán)節(jié)進行干預(yù)之法。作用：保護維護鞏固促進 2.經(jīng)濟法調(diào)整對象有市場主題關(guān)系、市場監(jiān)督關(guān)系、宏觀調(diào)控關(guān)系。經(jīng)濟法原則：1國家調(diào)控與經(jīng)濟自由結(jié)合2政府行為優(yōu)位3債權(quán)利效相結(jié)合。

3.系是指經(jīng)濟法主體在進行經(jīng)濟管理和經(jīng)濟活動過程中所形成的，由經(jīng)濟法加以確認的經(jīng)濟權(quán)利和經(jīng)濟義務(wù)的關(guān)系。構(gòu)成要素：1國家機關(guān)2企業(yè)3企業(yè)內(nèi)部組織人員4自然人 4.是指根據(jù)公司法設(shè)立的以營利為目的的企業(yè)法人。人合：無限。資合：股份和有限責(zé)任。5.東濫用公司法人獨立地位和股東有限責(zé)任來逃避債務(wù)，嚴(yán)重損害公司債權(quán)人利益時，債權(quán)人可以直接請求濫用公司人格的股東對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的：是指公司所必備的，規(guī)定其名稱、宗旨、資本、組織機構(gòu)等對內(nèi)對外事務(wù)的基本法律文件。

6.的，是指其一定比例以上的資本為另一公司的出資，從而其經(jīng)營活動受該公司所控制的公司。子公司具有獨立主體資格，以其財產(chǎn)獨立承擔(dān)責(zé)任。7.是指依照公司法設(shè)立的，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。設(shè)立條件：1符合法定人數(shù)2出資達到法定資本：3萬3股東共同制定公司章程4有名稱5有住所。我國是獨立董事雙層制

8.貨幣出資不得低于祖冊資本本20%，其余部分兩年內(nèi)繳足。股東向股東以外的轉(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)當(dāng)經(jīng)過其他股東過半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。1/10以上表決權(quán)的股東，1/3以上董事和監(jiān)事會提議召開會議。9.為等額股份，股東以其所持有的股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。設(shè)立條件：1發(fā)起人符合法定人數(shù)（2-200人，有半數(shù)以上在中國有住所）2注冊資本最低500萬3股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定4發(fā)起人制定公司章程，募集的由創(chuàng)立大會通過5有名稱6有住所。

10.募集設(shè)立的不允許分期繳付，發(fā)起人認購股份不低于35%。11.舉董事或監(jiān)事時，每一股份擁有與應(yīng)選董事人數(shù)相同的表決權(quán)，股東擁有的表決權(quán)可以集中用。12.股份發(fā)行表現(xiàn)：公平公正原則。1同股同權(quán)2同股同價3同一股份條件價格相同，同利。13.股份轉(zhuǎn)上限制制度：1發(fā)起人持有本公司股份，子公司成立1年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓2公司高級管理人員在任職期間每年轉(zhuǎn)讓股份不得超過總持有的25%，所持有股份不得在股票上市交易1年內(nèi)轉(zhuǎn)讓，離職半年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。14.公司自行收購股份的條件：1減少公司注冊資本2與持有本公司股份的其他公司合并3將股份獎勵給本公司職工4股東因?qū)蓶|大會作出的公司合并、分立決議持異議，要求公司收購其股份的。

15.有下列情形之一的，不得擔(dān)任公司的董事、監(jiān)事、高級管理人員1無民事行為能力或者限制民事行為能力2因貪污、賄賂、侵占財產(chǎn)、挪用財產(chǎn)或者破壞社會主義市場經(jīng)濟秩序，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利，執(zhí)行期滿未逾五年3擔(dān)任破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、經(jīng)理，對該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾三年4擔(dān)任因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉的公司、企業(yè)的法定代表人，并負有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾三年5個人所負數(shù)額較大的債務(wù)到期未清償。

16.公司高級管理人員對公司負有忠實義務(wù)和勤勉義務(wù)，必須竭盡忠誠。

17.表訴訟，是指當(dāng)公司的正當(dāng)權(quán)益受到他人侵害，而公司怠于行使訴權(quán)時，持股1%連續(xù)180天股東以自己名義為公司的利益對侵害人提起訴訟，追究其法律責(zé)任的訴訟制度由于股東所享有的訴訟權(quán)利派生于公司，股東并不是直接為自己的利益而是為了公司利益提起訴訟。18.公司債券發(fā)行條件：1股份有限公司凈資產(chǎn)不低于3000萬，有限責(zé)任不低于6000萬2累計債券余額不超過公司凈資產(chǎn)40%3最近三年平均可分配利潤足以支付公司債券1年利息4資金投向符合國家產(chǎn)業(yè)政策5債券利率不超過國務(wù)院限定水平。19.合伙企業(yè)，是指自然人、法人和其他組織依照合伙企業(yè)法在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。20.：是指由有限合伙人和普通合伙人共同組成，普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，而有限合伙人則以其認繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的營利性經(jīng)濟組織。

21.是指由中外合營者根據(jù)中國法律的規(guī)定，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)，在中國境內(nèi)共同投資、共同經(jīng)營、共負盈虧、共擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)。

22.例不低于25%，以現(xiàn)金出資只能用外幣。出資自執(zhí)照簽發(fā)之日起6月繳清，第一期出資不低于認繳出資的15%，3個月繳清。23.中外合資-有限責(zé)任公司中國法人。中外合作-有限或合伙企業(yè)。外商獨資-有限或外國公司分支機構(gòu)。

24.國境內(nèi)設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的非法人企業(yè)。25.是指企業(yè)法人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，并且資產(chǎn)不足以清償 全部債務(wù)或者明顯缺乏清償能力的，依法清理債務(wù)的行為。26.是指破產(chǎn)宣告后，接管破產(chǎn)財產(chǎn)并負責(zé)對其進行清理、估價以及處理分配的專門機關(guān)。27.破產(chǎn)申請前債務(wù)人不得有下列行為：1無償轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)的2以明顯不合理價格進行交易的3對沒有財產(chǎn)擔(dān)保的債務(wù)提供擔(dān)保4對未到期債務(wù)提前清償?shù)?放棄債權(quán)。使債務(wù)人財產(chǎn)受益的除外 28.是指債權(quán)人不依破產(chǎn)程序，而由破產(chǎn)財產(chǎn)中的特定財產(chǎn)單獨受償?shù)臋?quán)利。

29.：是指通過延緩債務(wù)清償、注入資本、采取能夠使企業(yè)擺脫困境的經(jīng)營措施等行為，旨

在使瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。30.：是指具備破產(chǎn)原因的債務(wù)人，為避免破產(chǎn)清算，而與債權(quán)人經(jīng)過協(xié)商，達成以讓步方法了結(jié)債務(wù)的協(xié)議，協(xié)議經(jīng)人民法院認可后生效的法律程序。31.破產(chǎn)財產(chǎn)分配的法定順序：1所欠職工工資等費用保險2欠繳的社會保險費用和稅款3普通破產(chǎn)債權(quán)。（無擔(dān)保的債權(quán)人使用）32.債權(quán)人會議有表決權(quán)的債權(quán)人過半數(shù)通過，并且所代表的債權(quán)額占總額一半。重整是2/3。33.是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?；橐觥⑹震B(yǎng)、監(jiān)護等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用其他法律的規(guī)定。合同一般都是雙務(wù)、有償、不要式、諾成合同。

34.合同原則：平等 自愿 公平誠實信用 合法

35.合同生效的要件？1合同當(dāng)事人具有相應(yīng)的民事行為能力2當(dāng)事人的意思表示真實3不違反法律的社會公共利益4具備法律、行政法規(guī)規(guī)定的合同生效必須具備的形式要件。

36.的意思表示。發(fā)出要約的人為要約人，接受要約的人為受要約意思表示，其效力體現(xiàn)在，一經(jīng)是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。37.要約邀請：寄送價目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、投股說明書。37.是指締約人因故意或過失違反先合同義務(wù)而給對方造成損害，應(yīng)該依法承擔(dān)賠償責(zé)任。在訂立合同過程中有下列情形之一，給對方造成損失，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任1假借訂立合同，惡意進行磋商2故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實，提供虛假情況3有其他違背誠實信用原則的行為。

38.無效合同（缺少合法性）：1一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國家利益2惡意串通損害國家集體或第三人利益3以合法形式掩蓋非法目的4損害社會公共利益5違法。

39.可撤銷合同（意思表示不真實）：1因重大誤解2訂立合同時顯失公平3一方以欺詐、脅迫手段或趁人之危。40.效力待定合同（當(dāng)事人不合格）：無代理全以他人名義訂立的合同相對人有理由相信其有代理權(quán)，合同有效。41.合同履行原則：適當(dāng)履行原則 協(xié)作履行原則 情勢變更原則 42.不安抗辯權(quán)是指雙務(wù)合同中在當(dāng)事人雙方有先后的履行順序時，如果后履行合同的一方當(dāng)事人財產(chǎn)狀況惡化，先履行債務(wù)的一方在后履行債務(wù)的一方未履行或者未提供擔(dān)保前有權(quán)拒絕先為履行，這種權(quán)利稱為不安抗辯權(quán)。

43.是指為防止因債務(wù)人的財產(chǎn)不當(dāng)減少而給債權(quán)人的債權(quán)帶來危害，允許債權(quán)人代債務(wù)人之位向第三人行使債務(wù)人的權(quán)利，或者請求法院撤銷債務(wù)人與第三人的法律行為。44.使其對第三人享有的到期債權(quán)而損害債權(quán)人的利益時，債權(quán)人為保全自己的債權(quán)，可以請求人民法院以自己的名義代為行使債務(wù)人對第三人的債權(quán)權(quán)利。45.合同的終止：1履行2解除3債務(wù)抵消4提存5免除6混同7其他形式。

46.是指合同當(dāng)事人因違反合同所應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失，違約金，定金等違約責(zé)任。（承擔(dān)方式）47.：是指根據(jù)法律規(guī)定或者當(dāng)事人的約定，在發(fā)生違約事實時，違約方支付的一定數(shù)額的金錢。一方違約即使沒有給對方造成損失，但只要合同中約定了違約金，違約方仍要支付違約金。違約金相比于造成的損失，或多或少可以要求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當(dāng)減少。48.不安抗辯權(quán)是指雙方合同成立后，應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對方有下列情形之一的，可以中止履行：1經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化2轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)3喪失商業(yè)信譽4有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。49.凡有下列情形之一的，合同當(dāng)事人可以解除合同：1）因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的2在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)3當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行4當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的5法律規(guī)定的其他情形。

50.擔(dān)保擔(dān)保是指債的擔(dān)保。其目的是促使債務(wù)人履行其債務(wù)，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實現(xiàn)。形式：保證 抵押 質(zhì)押 留置 定金 51.是指保證人和債權(quán)人約定，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時，保證人按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任的擔(dān)保方式。

52.是指債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對某一特定財產(chǎn)的占有,將該財產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保,債務(wù)人不履行債務(wù)時,債權(quán)人有權(quán)依照法律規(guī)定以該財產(chǎn)折價或者以拍賣、變賣該財產(chǎn)的價款優(yōu)先受償。

53.是指債權(quán)人于債務(wù)人不清償債務(wù)時，得就債務(wù)人或第三人轉(zhuǎn)移占有而供擔(dān)保的動產(chǎn)或財產(chǎn)權(quán)利依法折價或者以拍賣、變賣的價款優(yōu)先受償。54.：是指在主合同未經(jīng)審判或者仲裁，并就債務(wù)人財產(chǎn)依法強制執(zhí)行仍不能清償債務(wù)前，一般保證的保證人對債權(quán)人可以拒絕承擔(dān)保證責(zé)任。55.是指債權(quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動產(chǎn),債務(wù)人不按照合同約定履行債務(wù)的,債權(quán)人有權(quán)依照法律規(guī)定留置該財產(chǎn),以留置財產(chǎn)折價或者拍賣、變賣該留置物,從所得價款中優(yōu)先得到償還。

56.是指當(dāng)事人在訂立合同時或者履行債務(wù)之前,為擔(dān)保合同的履行,由一方向?qū)Ψ街Ц兜囊欢〝?shù)額的貨幣。

57.動所創(chuàng)造的智力成果應(yīng)用于商品生產(chǎn)和流通領(lǐng)域依法享有的專有權(quán)，是商標(biāo)權(quán)與專利權(quán)的統(tǒng)稱。特點：專有性地域性時間性 58.專利申請原則：1一發(fā)明一專利2申請在先3優(yōu)先權(quán)

59.不能授予專利權(quán)的情形：1科學(xué)發(fā)現(xiàn)2智力活動的規(guī)則和方法3疾病的診斷與治療方法4動物和植物品種。對其生產(chǎn)方法，可以依法授予專利權(quán)5用原子核變換方法獲得的物質(zhì)6平面印刷圖案色彩或二者結(jié)合起標(biāo)示作用。60.專利權(quán)人的權(quán)利1專利獨占實施權(quán)2專利申請權(quán)或?qū)＠麢?quán)的轉(zhuǎn)讓3專利實施許可權(quán)4專利標(biāo)記權(quán)專利權(quán)人的義務(wù)1繳納專利

年費2被指定實施許可的義務(wù)。61.我國的《反不正當(dāng)競爭法》的基本原則：l自愿、平等、公平競爭的原則2誠實信用的原則3參照國際慣例國際條約的原則。62.不正當(dāng)競爭行為的表現(xiàn)形式：1欺騙性交易行為2限定專購的不正當(dāng)競爭行為3以權(quán)經(jīng)商和地區(qū)封鎖行為4商業(yè)賄賂行為5虛假的廣告宣傳行為6侵犯商業(yè)秘密的不正當(dāng)競爭行為7以排擠競爭對手為目的低價銷售的行為8搭售商品或附加其他不合理條件的銷售行為9違反規(guī)定的有獎銷售行為10損害競爭對手的商業(yè)信譽、商品聲譽的行為11通謀投標(biāo)的行為。

63.侵犯商業(yè)秘密的行為主要表現(xiàn)為：以盜竊、利誘、脅迫或者其他不正當(dāng)手段獲取權(quán)利人的商業(yè)秘密；披露、使用或者允許他人使用以上述各項手段獲取的權(quán)利人的商業(yè)秘密；違反約定或者違反權(quán)利人有關(guān)保守商業(yè)秘密的要求，披露、使用或者允許他人使用其掌握的商業(yè)秘密；第三人明知或應(yīng)知前面所列違法行為的情況下，獲取、使用或者披露了他人的商業(yè)秘密。64.產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督具體制度：1重要工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量強制性標(biāo)準(zhǔn)制度2企業(yè)質(zhì)量體系認證制度3產(chǎn)品質(zhì)量認證制度4以抽查為主要方式的監(jiān)督檢查制度。

65.生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)：1產(chǎn)品質(zhì)量保證義務(wù)（不存在危及人身、財產(chǎn)安全的不合理危險，有保障人體健康和人身、財產(chǎn)安全的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)符合該標(biāo)準(zhǔn)；具備產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備的使用性能，但是，對產(chǎn)品存在使用性能的瑕疵作出說明的除外；符合在產(chǎn)品或者其包裝上注明采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，符合以產(chǎn)品說明、實物樣品等方式表明的質(zhì)量狀況。）2產(chǎn)品標(biāo)識方面的義務(wù)（1有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證明2產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠名地址等3生產(chǎn)時效日期4警示標(biāo)志5成分含量）3產(chǎn)品包裝上的義務(wù)4產(chǎn)品生產(chǎn)的禁止性規(guī)定。（生產(chǎn)者不得生產(chǎn)國家明令淘汰的產(chǎn)品；生產(chǎn)者不得偽造產(chǎn)地，不得偽造或者冒用他人的廠名、廠址；生產(chǎn)者不得偽造或者冒用認證標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志；生產(chǎn)者生產(chǎn)產(chǎn)品，不得摻雜、摻假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品。）66.是指由于產(chǎn)品缺陷

致使他人的人身或財產(chǎn)遭受損害（不包括有缺陷產(chǎn)品本身的損失）時，生產(chǎn)或出售這一產(chǎn)品的制造者或銷售者及其他有關(guān)主體所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。67.生產(chǎn)者免責(zé)事由：未將產(chǎn)品投入流通的；產(chǎn)品投入流通時，引起損害的缺陷尚不存在的；將產(chǎn)品投入流通時的科學(xué)技術(shù)水平尚不能發(fā)現(xiàn)缺陷的存在的。68.廣告不得具有下列情形：1使用中華人民共和國國旗、國徽、國歌2使用國家機關(guān)和國家機關(guān)工作人員的名義3使用國家級、最高級、最佳等用語4妨礙社會安定和危害人身、財產(chǎn)安全，損害社會公共利益5妨礙社會公共秩序和違背社會良好風(fēng)尚6含有淫穢、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內(nèi)容7含有民族、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容8妨礙環(huán)境和自然資源保護9法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形。69.廣告準(zhǔn)則的內(nèi)容：廣告必須合法；廣告必須真實；廣告主體必須遵循公平、誠信原則；特殊商品要遵守廣告法的特殊規(guī)定。廣告活動的基本要求：訂立廣告合同；禁止不正當(dāng)競爭；誠實守信。70.稅法構(gòu)成要素：1納稅主體2征稅客體3稅率4納稅環(huán)節(jié)5納稅期限6減免稅7違法處理。稅收具有強制性 固定性 無償性。71.政府采購法》的調(diào)整對象： 1調(diào)整特定主體的公共采購行為2調(diào)整特定的資金使用行為3調(diào)整特定范圍的政府采購對象4調(diào)整特定的空間對象5調(diào)整因政府采購發(fā)生的主體、方式、程序、合同及其他爭議問題。

72..中國人民銀行的主要業(yè)務(wù)：(1)貨幣政策；(2）經(jīng)理國庫；(3)代理經(jīng)營政府債券業(yè)務(wù)(4)銀行間的清算業(yè)務(wù)(5)人民幣管理 73..是出票人依票據(jù)法簽發(fā)的，由自己或委托他人于到期日或見票時無條件支付一定金額給收款人或持票人的一種有價委托付款人在見票時或者在指定的日期無條件支付確定的金額是持票人在將匯票權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人或者將一定的匯票權(quán)利授予他人行使時，應(yīng)當(dāng)背書并交付到期不獲付款或期前不獲承兌或有其他法定原因，并在實施行使或保全票據(jù)上權(quán)利的行為后，可以向其前手請求償還票據(jù)金額、利息及其他法定款項的一種票據(jù)權(quán)利。的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或其他金融機構(gòu)在見票時，無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。

73.票據(jù)有如下基本特征：1票據(jù)是設(shè)權(quán)證券，其簽發(fā)旨在創(chuàng)設(shè)一種權(quán)利2票據(jù)是要式證券，必須具備法定形式才能發(fā)生效力3票據(jù)是無因證券，票據(jù)有效作成后便與其賴以產(chǎn)生的原因關(guān)系相分離4票據(jù)是文義證券，其一切權(quán)利與義務(wù)都依票據(jù)上記載的文義來確定。

74.本票應(yīng)記載的事項：1表明“本票”的字樣；2無條件支付的承諾；3確定的金額4收款人名稱5出票日期6出票人簽章。相對應(yīng)記載事項有：1付款地，本票上未記載付款地的，出票人的營業(yè)場所為付款地2出票地，本票上未記載出票地的，出票人的營業(yè)場所為出票地。

75.證券法的基本原則有六個：1公開、公平、公正原則；）自愿有償、誠實信用的原則；3合法原則；4分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理的原則；5保護投資者合法權(quán)益的原則6國家集中統(tǒng)一監(jiān)管與行業(yè)自律相結(jié)合的原則。

76.股份有限公司申請股票上市，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：（1）股票經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機構(gòu)核準(zhǔn)已公開發(fā)行；（2）公司股本總額不少于人民幣三千萬元；（3）公開發(fā)行的股份達到公司股份總數(shù)的百分之二十五以上；公司股本總額超過人民幣四億元的，公開發(fā)行股份的比例為百分之十以上；（4）公司最近三年無重大違法行為，財務(wù)會計報告無虛假記載。證券交易所可以規(guī)定高于前款規(guī)定的上市條件，并報國務(wù)院證券監(jiān)督管理機構(gòu)批準(zhǔn)。77.消費者的權(quán)利？1安全保障權(quán)。2知悉真情全3自主選擇權(quán)。4公平交易權(quán)。5獲得賠償權(quán)6結(jié)社權(quán)7獲得相關(guān)知識權(quán)。8人格尊嚴(yán)、民族風(fēng)俗習(xí)慣受尊重權(quán)。9監(jiān)督批評權(quán)。

78.消費者解決爭議的途徑？1協(xié)商和解2請求消費者協(xié)會調(diào)解3向有關(guān)行政部門申訴 4提請仲裁5向人民法院提起訴訟。79.合伙企業(yè)的設(shè)立條件？

1）有兩個以上的合伙人。除

國有獨資企業(yè)、國有企業(yè)、上市公司、公益性事業(yè)單位、社會團體不得成為普通合伙人。2有書面協(xié)議。3由各合伙人認繳或?qū)嶋H繳付的出自。包括貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)、其他財務(wù)權(quán)利、勞務(wù)。4有合伙企業(yè)的名稱和生產(chǎn)經(jīng)營場所。應(yīng)當(dāng)標(biāo)明“普通合伙”，不能出現(xiàn)“有限”“有限責(zé)任”。5法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

80.法定解除合同的情形？1）因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同的目的。

2）在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為明確不履行主要債務(wù)。3）當(dāng)事人延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行。

4）當(dāng)事人一方延遲履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的。

5）法律規(guī)定的其他情形。81.公司解散的原因情形？

1）公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)。

2）股東會或股東大會決議解散。

3）因公司合并或分立需要解散。

4）依法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉或者被撤銷。

5）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

82.破產(chǎn)的原因、意義、情形？原因：企業(yè)法人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，并且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)或者明顯缺乏清償能力。意義：1）公平受償 2）保護債務(wù)人的合法權(quán)益

3）優(yōu)勝劣汰，東山再起。

情形：1）不能清償?shù)狡趥鶆?wù) 2）資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù) 3）明顯缺乏清償能力。83.消費者協(xié)會的職能？

1）向消費者提供消費信息和咨詢服務(wù)；

2）參與有關(guān)行政部門對商品和服務(wù)的監(jiān)督、檢查；

3）就有關(guān)消費者合法權(quán)益的問題，向有關(guān)行政部門反映、查詢，提出建議；

4）受理消費者的投訴，并對投訴事項進行調(diào)查、調(diào)解；

5）投訴事項涉及商品和服務(wù)質(zhì)量問題的，可以提請鑒定部門鑒

定，鑒定部門應(yīng)當(dāng)告知鑒定結(jié)

論；

6）就損害消費者合法權(quán)益的行為，支持受損害的消費者提起訴訟；

7）對損害消費者合法權(quán)益的行為，通過大眾傳播媒介予以揭露、批評。

第四篇：2014山東專升本基礎(chǔ)會計知識匯總

1.會計是以貨幣為主要計量單位，運用科學(xué)的方法體系，對企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)和團體等單位的資金運動進行連續(xù)、系統(tǒng)、全面、綜合的核算，并進行有效監(jiān)督的一項經(jīng)濟管理活動。

2.會計方法：會計核算方法；會計分析方法；會計檢查方法。會計核算方法包括1.設(shè)置賬戶2.復(fù)式記賬3.填制和審核憑證4.登記賬簿5.成本計算6.財產(chǎn)清查7.編制會計報表

3.會計核算的基本前提包括：會計主體；持續(xù)經(jīng)營；會計分期；貨幣計量。

4.資產(chǎn)是指企業(yè)過去的交易或者事項形成的、由企業(yè)擁有或者控制的、預(yù)期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益的資源。

5.負債是指企業(yè)過去的交易或者事項形成的預(yù)期會導(dǎo)致經(jīng)濟利益流出企業(yè)的現(xiàn)時義務(wù)。6.賬戶：具備一定的名稱和結(jié)構(gòu)，用于對與該名稱相對應(yīng)的特定的經(jīng)濟內(nèi)容的增減變化進行單獨記錄的工具，就是賬戶。賬戶結(jié)構(gòu)：1.賬戶名稱2.日期3.摘要4.增加5.憑證號數(shù)

7.復(fù)式記賬法是對發(fā)生的每一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，都要以相等的金額，在兩個或兩個以上相互聯(lián)系的賬戶中進行登記的一種記賬方法。

8.借貸記賬法是以“借”和“貸”作為記賬符號，記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成情況的一種復(fù)式記賬方法。

9.會計分錄指在登記賬簿前，根據(jù)記賬規(guī)則，通過對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的分析而確定的應(yīng)記入賬戶的名稱、方向及其金額的一個簡明的記賬公式。

10.試算平衡：是指在期末對所有賬戶的發(fā)生額和（或）余額進行

加總，以確定借貸是否相等，從而檢查記賬過程中是否存在差錯的方法。

11.平行登記：是指對發(fā)生的每項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，都要以相關(guān)的會計憑證為依據(jù)，一方面記入有關(guān)的總分類賬戶;另一方面記入有關(guān)總分類賬戶所屬明細分類賬戶的方法。

12.會計憑證是用來記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟責(zé)任，作為記賬依據(jù)的書面證明。分為原始憑證與記賬憑證。

13.原始憑證又稱原始單據(jù)，是指在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生或完成時取得或填制的用來作為辦理經(jīng)濟業(yè)務(wù)手續(xù)，載明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的執(zhí)行或完成情況，明確經(jīng)濟責(zé)任的書面證明。

14.記賬憑證又稱記賬憑單，是由會計部門根據(jù)原始憑證編制的，作為登記賬簿直接依據(jù)的書面證明。

15.會計賬簿：簡稱賬簿，它是由具有一定格式、相互聯(lián)系在一起的許多賬頁所組成，以會計憑證為依據(jù)，用以全面、系統(tǒng)、序時、分類地記錄和反映企業(yè)、事業(yè)等單位各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簿籍。16.對賬是指為了保證賬簿記錄的真實性和正確性，進行賬簿記錄的核對工作。對賬內(nèi)容：1.賬證核對2.賬賬核對3.賬實核對 17.財產(chǎn)清查是通過對各種財產(chǎn)物資進行盤點和核對，確定其實存數(shù)，查明實存數(shù)與其賬存數(shù)是否相符的一種專門方法。18.未達賬項：是指由于企業(yè)和銀行之間對于同一項業(yè)務(wù)，由于取得憑證的時間不同，導(dǎo)致記賬時間不一致，而發(fā)生的一方已取得有關(guān)憑證已登記入賬，而另一方由于尚未取得有關(guān)憑證因而未能入賬的款項。

19.永續(xù)盤存制又稱賬面盤存制，是根據(jù)賬簿增減記錄，計算期末存貨賬面結(jié)存數(shù)的一種存貨核算方法。

20.實地盤存制又稱定期盤存制，是指平時根據(jù)會計憑證在有關(guān)賬簿中只登記存貨的增加數(shù)，不登記減少數(shù)，月末通過實地盤點，將盤點的實存數(shù)作為賬面結(jié)存數(shù)，然后倒擠推算出本期發(fā)出數(shù)的一種存貨核算方法。21.財務(wù)會計報告：是指企業(yè)對外提供的反映企業(yè)某一特定日期財務(wù)狀況和某一會計期間經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量的報告文件。22.資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)某一特定日期財務(wù)狀況的會計報表。23.利潤表是反映企業(yè)一定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營成果的會計報表。24.會計核算形式：也稱賬務(wù)處理程序，是指會計憑證、會計賬簿、會計報表的種類、格式與記賬程序有機結(jié)合的方式。

㈠會計核算職能與會計監(jiān)督職能的關(guān)系：會計的核算職能是會計最基本的職能；其他職能是這一職能的派生。與其他經(jīng)濟管理活動相比，這種核算具有全面性和綜合性。會計的監(jiān)督職能寓于會計的核算職能之中，是在核算過程中的監(jiān)督。也只有搞好會計監(jiān)督職能，才能保證經(jīng)濟活動按預(yù)期的要求進行，才能發(fā)揮會計核算的作用，保證會計信息的質(zhì)量。

㈡會計科目與賬戶的關(guān)系:會計科目與賬戶既有聯(lián)系，又有區(qū)別。會計科目和賬戶都是按照經(jīng)濟內(nèi)容設(shè)置的。賬戶是根據(jù)會計科目開設(shè)的，具有一定的結(jié)構(gòu)，是用來系統(tǒng)、連續(xù)地記載各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的一種手段。會計科目決定了賬戶核算和控制的經(jīng)濟內(nèi)容，是賬戶的名稱；賬戶是會計

科目的具體運用，會計科目所反映的經(jīng)濟內(nèi)容就是賬戶所要登記的內(nèi)容。它們之間的區(qū)別在于會計科目只是對會計要素具體內(nèi)容的分類，本身沒有結(jié)構(gòu)；賬戶則有相應(yīng)的結(jié)構(gòu)，具體反映資金運動狀況。因此賬戶比會計科目分類更為明細，內(nèi)容更為豐富。沒有會計科目，就無法將會計對象進行科學(xué)的分類；沒有賬戶則無法記錄和積累會計核算的資料。

㈢總分類賬戶與明細分類賬戶之間的關(guān)系: 控制與被控制的關(guān)系?？傎~對其所屬明細賬起統(tǒng)馭作用；明細賬則對其所隸屬的總賬起輔助作用。相互配合的關(guān)系。核算內(nèi)容相同，它們提供的核算資料相互補充。

㈣簡述企業(yè)銷售商品收入的確認：1'企業(yè)把與商品所有權(quán)有關(guān)的主要風(fēng)險和報酬同時轉(zhuǎn)移.2'企業(yè)在銷售以后不再對商品有管理權(quán)也無法繼續(xù)控制.3'銷售的商品能夠可靠的計量它所形成的金額.4'銷售商品所形成的經(jīng)濟利益能夠直接或間接的流入企業(yè).5'銷售商品時,相關(guān)的已發(fā)生的成本或?qū)l(fā)生的成本也必須能夠可靠的去計量.㈤簡述原始憑證審核內(nèi)容及處理方法：1．審核原始憑證的合法性。2．審核原始憑證的真實性。3．審核原始憑證的合理性。4．審核原始憑證的正確性。處理方法： 對于完全符合要求的原始憑證，應(yīng)及時據(jù)以編制記賬憑證人賬;對于真實合法合理但內(nèi)容不夠完整填寫有錯誤的原始憑證，應(yīng)退回給有關(guān)經(jīng)辦人員，由其負責(zé)將有關(guān)憑證補充完整更正錯誤或重開后，再辦理正式會計手續(xù);對于不真實不合法的原始憑證，會計機構(gòu)會計人員

有權(quán)不予接受，并向單位負責(zé)人報告。

利潤分配順序1先彌補以前虧損2法定盈余公積3任意盈余公積4分配利潤或股利5剩下的為未分配利潤；

試算平衡不能查出的錯誤1重記2漏記3借貸方發(fā)生額相等，但與實際不符4賬戶錯誤或記錄方向顛倒5存在很多錯誤，但可以相互抵消；

原始憑證基本內(nèi)容1名稱2填制日期3接受憑證單位4業(yè)務(wù)內(nèi)容5填制單位和人員簽章6憑證編號；

記賬憑證基本內(nèi)容1名稱2填制日期和編號3內(nèi)容摘要4會計科目及金額5所附原始憑證張數(shù)6會計主管填制及記賬人員簽章； 財產(chǎn)清查結(jié)果的處理步驟1核準(zhǔn)金額，查明原因2調(diào)整賬簿記錄，做到賬實相符3進行批準(zhǔn)后賬務(wù)處理；

未達賬項處理方法：應(yīng)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，對未達賬項調(diào)整后，再確定企業(yè)與銀行雙方記賬是否一致；

導(dǎo)致賬實不符的原因1保管時自然損耗2計量不準(zhǔn)確3手續(xù)或制度不嚴(yán)密造成錯收錯付4管理不善造成損毀、短缺、漏記等5賬實相符時由于物資損毀變質(zhì)使賬簿記錄不符合真實性；平行登記的要點1同依據(jù)2同方向3同金額4同期間；

會計信息質(zhì)量的要求和內(nèi)容：是對企業(yè)財務(wù)報告中提供會計信息的要求，是對使用者決策有用所應(yīng)具備的基本特征；內(nèi)容1客觀性2相關(guān)性3明晰性4可比性5實質(zhì)重于形式6重要性7謹慎性8及時性；

會計核算方法1設(shè)置賬戶2復(fù)式記賬3填制和審核憑證4登記賬

簿5成本計算6財產(chǎn)清查7編制會計報表

實地盤存制優(yōu)點平時不記減少數(shù)，不用每日計算結(jié)存，核算比較簡便；缺點

1核算手續(xù)不嚴(yán)密，不能隨時反映存貨情況2以存計銷，不利于控制和管理永續(xù)盤存制優(yōu)點1進出都有嚴(yán)密手續(xù)，便于加強監(jiān)督2對財產(chǎn)物資進行連續(xù)登記，可隨時

結(jié)出賬面結(jié)存數(shù)；缺點增減變動都以會計憑證為依據(jù)，可能發(fā)生賬實不符；

對賬的內(nèi)容1賬證核對2賬賬核對3賬實核對

計提固定資產(chǎn)應(yīng)考慮的因素：是由于損耗而減少的價值，應(yīng)計入產(chǎn)品成本和期間費用，不僅將來有能力重置固定資產(chǎn)，而且實現(xiàn)了期間收入和費用的正確配比，計提折舊通常根據(jù)原價和規(guī)定折舊率按月計算提取的。

第五篇：2014山東專升本市場營銷學(xué)知識匯總

1.是具有某種欲望和需要，并且能夠通過交換得到滿足的某種產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的集合，即市場＝人口＋購買力＋購買欲望。

2.造產(chǎn)品及價值，從而滿足欲望和需要的社會和管理過程。核心：交換。

3.是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應(yīng)商以及廣告代理、科研機構(gòu)等建立、保持并加強長期的合作關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實現(xiàn)各自目的營銷方式。核心：企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系。

4.市場營銷研究方法：1產(chǎn)品研究法2機構(gòu)3職能4歷史5管理6系統(tǒng)。社會生產(chǎn)最終目的：消費。

5.其目標(biāo)，通過創(chuàng)造、傳遞更高的顧客價值，建立和發(fā)展與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。6.是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想。

7.以消費者為中心的四大支柱：目標(biāo)市場 整體營銷 顧客滿意 盈利率。

8.營銷管理本質(zhì)：需求管理(1負需求-改變2無-刺激3潛伏-開發(fā)4下降-重振5不規(guī)則-協(xié)調(diào)6充分-維持7過量-降低8有害-反）9.顧客，且能讓顧客感受到的實際價值。它一般表現(xiàn)為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。（顧客購買總價值1產(chǎn)品價值2服務(wù)3人員4形象?？偝杀?貨幣成本2時間3體力4精神）

10.是指顧客對一件產(chǎn)品滿足其需要的績效與期望進行比較所形成的感覺狀態(tài)。11.互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動的集合。（掌握價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，應(yīng)用并拓展價值鏈體系，鍛造高績效的顧客價值網(wǎng)絡(luò)，實施全面質(zhì)量管理，建立持久顧客關(guān)系。）

12.標(biāo)所做的宏觀規(guī)劃和資源配置綱要。（1總體戰(zhàn)略{經(jīng)營范圍、資源配置}2經(jīng)營戰(zhàn)略【SBU戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元】{資源配置、競爭優(yōu)勢}3職能戰(zhàn)略{競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用}）

13.規(guī)劃成長戰(zhàn)略：1密集式成長（市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)）2一體化成長（后向一體化 前向 水平）3多角化（同心 水平綜合）

14.選擇競爭戰(zhàn)略：1成本領(lǐng)先2差異化3集中戰(zhàn)略

15.規(guī)劃投資組合：bcg矩陣（市場成長率-市場占有率）多因素投資組合（市場吸引力-競爭力）16.營銷管理的過程：1明確經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)，選擇目標(biāo)市場2發(fā)展?fàn)I銷組合3制定營銷規(guī)劃，實施和控制營銷活動。17.指一整套能影響需求的企業(yè)可控因素，他們可以整合到市場營銷計劃中，以爭取目標(biāo)市場的特定反應(yīng)。杰羅姆總結(jié)為4P。

18.營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。特征：客觀性 多變性 差異性 相關(guān)性 19.指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和社會公眾。競爭者（愿望、屬類、產(chǎn)品、品種、品牌）20.指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括人口環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境、自然、技術(shù)、政治和法律、社會和文化環(huán)境。

21.是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。

22.影響消費者行為的主要因素：文化 社會 個人 心理。消費者購買決策的一般過程：確認問題-收集信息-評價選擇-決定購買-購后行為。消費者購買行為類型：1復(fù)雜的購買行為（參與程度大品牌差異大）2減少失調(diào)感的購買行為（差異小參與高）3多樣性（差異大參與低）4習(xí)慣性（差異小參與低）。23.組織市場（生產(chǎn)者市場）指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，銷售、出租或夠硬給他人以獲取利潤的個人和組織。

24.生產(chǎn)者市場的特點：1購買者數(shù)量少，規(guī)模大2產(chǎn)業(yè)市場上的購買者集中在少數(shù)地區(qū)3需求是引申需求（派生需求）4產(chǎn)業(yè)市場的需求缺乏彈性，受價格變動影響不大5是被動需求6專業(yè)人員購買7直接購買8互惠9通過租賃方式10銷售訪問多11影響購買人多12雙方關(guān)系密切。25.生產(chǎn)者市場購買決策過程：1認識需要2說明需要3明確產(chǎn)品規(guī)格4物色供應(yīng)商5征求供應(yīng)建議書6選擇供應(yīng)商7鑒定合約8績效評價。

27.條件和營銷目標(biāo)，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需要的顧客群體的過程。細分市場的標(biāo)志（原則）：可衡量性 可實現(xiàn)性 可盈利性 可區(qū)分性 28.市場細分的理論依據(jù)：需求偏好差異的存在（1同質(zhì)偏好2分散偏好3集群偏好）作用：1發(fā)現(xiàn)市場機會2掌握目標(biāo)市場特點3制定市場營銷組合策略4提高企業(yè)競爭力。

29.消費者市場細分依據(jù)：人口 地理 心理 行為。產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù)：行業(yè) 公司規(guī)模 地理位置 30.細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體。31.目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略：1無差異市場營銷（優(yōu)點：有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，降低成本。缺點：單一產(chǎn)品不可能受到所有消費者歡迎）2差異性（優(yōu)點：適應(yīng)市場多。缺點：生產(chǎn)成本營銷費用增加）3集中（缺點：風(fēng)險大）32.目標(biāo)市場選擇：1市場集中化2產(chǎn)品專業(yè)化3市場專業(yè)化4選擇專業(yè)化5市場全面化 33.選擇戰(zhàn)略應(yīng)考慮因素：企業(yè)資源 產(chǎn)品同質(zhì)性 市場同質(zhì)性 產(chǎn)品生命周期 競爭者戰(zhàn)略

34.或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出對本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細分市場占有強有力的競爭位置。根本：差別化。產(chǎn)品服務(wù)人員形象。35.定位方式：1避強定位2重新定位3迎頭定位。定位步驟：1確認本企業(yè)潛在競爭優(yōu)勢2準(zhǔn)確的選擇相對競爭又是3明確顯示其獨特的競爭優(yōu)勢。

36.是指那些與本企業(yè)提

供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。可以從產(chǎn)業(yè)和市場來識別。可以分為：1市場主導(dǎo)者2市場挑戰(zhàn)者3市場跟隨者4市場補缺者。

37.分析競爭者步驟：1識別競爭者2判斷競爭者戰(zhàn)略目標(biāo)3評估實力4預(yù)測反應(yīng)5明確競爭地位確定競爭對象。

38.是指占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的公司。三種戰(zhàn)略：1擴大市場總需求量（發(fā)現(xiàn)新用戶 開辟新用途 增加使用量）2保護市場占有率（陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊防御 機動防御 收縮防御）3擴大市場份額（經(jīng)營成本營銷組合反壟斷法）39.指在行業(yè)中占據(jù)第二位以及次衛(wèi)，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。進攻戰(zhàn)略：正面進攻 側(cè)翼進攻 保衛(wèi)進攻 迂回 游擊 40.：是指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道和促銷等大多數(shù)營銷策略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。戰(zhàn)略：緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨

41.指專門為規(guī)模較小或大公司不感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。利基者特征：1對主要市場競爭者不具有吸引力，或大部分市場競爭者不屑一顧2具備一定的規(guī)模和購買力，企業(yè)能盈利3具備一定的發(fā)展?jié)摿?本企業(yè)具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力5本企業(yè)在顧客中建立了良好聲譽，能夠抵御入侵。42.市場的嗎，能滿足消費者或用戶某一需要和欲望的任何有形物品和無形的服務(wù)。包括：核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。

43.是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。產(chǎn)品寬度：產(chǎn)品線數(shù)目。長度：產(chǎn)品項目總數(shù) 44.產(chǎn)品組合策略：1擴大產(chǎn)品組合2所見產(chǎn)品組合3產(chǎn)品延伸（向下 向上和雙向延伸）45.是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運動過程，亦稱產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟壽命周期。

46.各個階段特征：技術(shù)、產(chǎn)品、消費者、競爭者、促銷、利潤）47.導(dǎo)入期策略：快速掠奪（高價高促銷）緩慢掠奪（高價低促銷）快速滲透（低價高促)緩慢滲透。成長期策略：改善產(chǎn)品品質(zhì) 拓展新市場 改變廣告宣傳重點 調(diào)整價格 樹立產(chǎn)品形象。成熟期特點：市場改良 產(chǎn)品改良 市場營銷組合改良。衰退期策略：集中策略 維持 收縮 放棄策略 48.新產(chǎn)品：1全新2新產(chǎn)品線3現(xiàn)有產(chǎn)品線增補4現(xiàn)有產(chǎn)品改進更新5再定位6成本減少。開發(fā)過程：1構(gòu)思2篩選3產(chǎn)品概念形成與測試4初擬營銷計劃5商業(yè)分析6產(chǎn)品研制7市場試銷8批量上市

49.或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這樣要素的組合的構(gòu)成。含義：屬性 利益 價值 文化 個性 用戶

50.品牌策略：1品牌有無策略2品牌組合（品牌歸屬策略 品牌統(tǒng)分策略 復(fù)合品牌策略）5品牌擴展策略6品牌再定位策略 51.包裝策略：1類似包裝2等級包裝3配套包裝4雙重用途包裝5附贈品包裝6變更包裝

52.定價步驟：1選擇定價目標(biāo)2測定需求的價格彈性3估算成本4分析競爭對手的產(chǎn)品與價格5選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法6選定價格 53.定價方法：1成本導(dǎo)向定價（成本加成定價 目標(biāo)利潤定價 增量分析定價）2需求導(dǎo)向定價（感知價值 反向定價 差別定價）3競爭導(dǎo)向定價（隨行就市定價 投標(biāo)定價）

54.定價策略：1折扣定價(現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 讓價折扣）2地區(qū)定價3心理定價（聲望定價 尾數(shù)定價 招來定價）4差別定價（顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別 產(chǎn)品地點 銷售時間）5新產(chǎn)品定價（撇脂定價 滲透定價）6產(chǎn)品組合定價（產(chǎn)品線 選擇品 補充產(chǎn)品 分部定價 副產(chǎn)品 產(chǎn)品系列）55.差別定價條件：1市場必須可以細分，而且各個市場部分必須表現(xiàn)出不同的需求程度2以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人3競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以較低價競銷4細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視所得額外收入，不能得不償失5價格其實不會引起顧客反感6采取價格歧視不違法 56.撇脂定價條件：1市場有足夠購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，也不會減少需求2高價使需求減少，因而產(chǎn)量減少，單位成本增加，但這不致抵消高價所帶來的利潤。3在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者4使人產(chǎn)生高檔印象 57.滲透定價條件：1市場需求顯得對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長2企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而降低3低價不會引起實際的潛在競爭。58.企業(yè)降價原因：生產(chǎn)能力過剩 競爭者壓力 提高占有率。升價原因：通貨膨脹 成本費用升高 產(chǎn)品供不應(yīng)求。

59.品和服務(wù)能順利地經(jīng)由市場交換過程，轉(zhuǎn)移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。包括商人中間商（取得所有權(quán)）和代理中間商（幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移），不包括供應(yīng)商，輔助商。職能：研究 促銷 接洽 配合 談判 物流 融資 風(fēng)險承擔(dān)。

60.分銷渠道寬度：1密集分銷（指制造商盡可能地通過許多負責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷產(chǎn)品）2選擇分銷（在某一定去僅通過少數(shù)幾個精心挑選的最適合的中間商推銷。消費品中的選購品和特殊品適宜）3獨家分銷：特殊品、高檔商品或消費者數(shù)量有限適宜。61.分銷渠道設(shè)計：1分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平2確定渠道目標(biāo)與限制3明確各種渠道交替方案4評估各種渠道交替方案。62.渠道方案涉及因素：1中間商類型2中間商數(shù)目3營銷任務(wù)4營銷責(zé)任。

63.分銷渠道管理：1選擇渠道成員2激勵渠道成員3評估渠道成員4渠道改進安排

64.影響分銷渠道設(shè)計管理的因素：1顧客特性：渠道設(shè)計深受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同市場

營銷方式的敏感性等因素的影響。當(dāng)顧客購買人數(shù)多時，生產(chǎn)者傾向于利用每一層都有許多中間商的長渠道。如果購買量少，則采用較長市場營銷渠道供貨。2產(chǎn)品特性3中間商特性4競爭特性5企業(yè)特性：財務(wù)能力、產(chǎn)品組合廣度、產(chǎn)品組合深度6環(huán)境特性。

65.員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，提升品牌形象，引發(fā)、刺激消費者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。常用促銷方式：人員促銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。員直接與顧客或潛在顧客面對面地介紹產(chǎn)品、洽談生意，達到促進銷售目的的活動過程。優(yōu)點：1信息傳遞雙向性2推銷目的雙重性3推銷過程靈活性4友誼協(xié)作長期性。缺點：支出大2對人員要求高。形式：上門推銷 柜臺推銷 會議推銷。策略：1試探性策略：刺激-反應(yīng)2針對性策略：配方-成交3誘導(dǎo)性策略：誘發(fā)-滿足。

67.視的應(yīng)用最廣的促銷方式，以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。

68.廣告分類：1開拓性廣告（主要是向消費者傳遞有關(guān)商品的用途、性能、構(gòu)造、質(zhì)量、價格和服務(wù)等各種信息，使購買者注意并了解企業(yè)的產(chǎn)品，為銷售創(chuàng)造條件。一般用于剛投入市場或準(zhǔn)備上市的商品）2競爭性廣告（也叫勸說性廣告，主要用于宣傳商品的用途、特色、生產(chǎn)廠家等，以說服消費者購買本企業(yè)的產(chǎn)品。用于處在成長期和成熟期的產(chǎn)品宣傳，力爭培養(yǎng)顧客對企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的偏好。）3強化性廣告（也叫提醒性廣告，是以不斷提醒人們注意、強化記憶、加深印象為目的的廣告，一般使用與日常生活用品的銷售宣傳，為商品大批量進入市場奠定基礎(chǔ)）69.確定廣告預(yù)算方法：1量力而行法2銷售百分比法3競爭對等法4目標(biāo)任務(wù)法

70.廣告媒體選擇因素：1產(chǎn)品性質(zhì)2消費者接觸媒體習(xí)慣3傳播范圍4媒體影響力5成本 71.：也叫銷售促進，是

指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵

消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。分類：1針對消費者(1贈送樣品2送優(yōu)惠卷3價格折扣4有獎銷售5交易印花）2針對中間商（1購貨抵扣{現(xiàn)金實物抵扣}2經(jīng)銷津貼3經(jīng)銷獎勵）3針對推銷人員。72.指企業(yè)或團體利用傳播媒體和傳遞技術(shù)為社會公眾心目中樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，建立和諧的人事氣氛，消除不良的影響，并爭取社會公眾的理解和支持，所開展的有計劃、有組織的各種促銷活動。73.公關(guān)方式：1宣傳性2交際性2服務(wù)性3贊助性4征詢性。程序：調(diào)查 計劃 實施 檢測 74.市場營銷計劃：計劃概要、背景現(xiàn)狀分析、設(shè)定目標(biāo)、選擇營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和行動方案、損益預(yù)計和控制。

75.市場營銷組織類型：職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、市場管理型、產(chǎn)品管理型。

76.市場營銷審計：是對營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和市場營銷活動等獨立、系統(tǒng)、綜合地進行定期審計以發(fā)現(xiàn)問題、找出原因，提出改進工作和計劃的建議。77.綠色營銷：是企業(yè)在綠色消費的驅(qū)動下，從保護環(huán)境、充分利用資源的角度出發(fā)，通過研制開發(fā)產(chǎn)品、保護自然、變廢為寶等措施，來滿足消費者的綠色需求，從而實現(xiàn)營銷目標(biāo)的全過程，即從產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)，到中間商的綠色流通，再到消費者的綠色消費的全過程。