第一篇：2014蘋果新品iPhone 6和iPad Max關(guān)鍵字：更大

Apple To Go Large In 2014 With iPhone 6 In May And iPad Max in October

2014蘋果新品iPhone 6和iPad Max關(guān)鍵字：更大

China Mobile, supply chain rumors are emerging about Apple’s next significant product releases.Digitimes reports that according to “sources from the upstream supply chain, ” Apple is planning to release a 5-inch iPhone 6 “phablet” this coming May and a large tablet in October.蘋果公司和中國(guó)移動(dòng)之間的協(xié)議塵埃落定之后，有關(guān)蘋果下一款重大產(chǎn)品發(fā)布的供應(yīng)鏈傳言又開始浮現(xiàn)。Digitimes報(bào)道稱，據(jù)“上游供應(yīng)鏈的消息”，蘋果公司正醞釀在明年5月發(fā)布一款5英寸屏幕的iPhone 6“平板手機(jī)”，在明年10月發(fā)布一款大尺寸平板電腦。

The immediacy for a larger-screen iPhone comes partially from the Asian market where Samsung’s phablets have made significant inroads.Assuming that Apple’s agreement with China Mobile includes these upcoming products, the pricing adjustments that normally occur with new iPhones could make the iPhone 5C significantly more affordable and attractive to the Chinese market.This would begin to make sense of the 5C, which so far seems to be a sales disappointment for Apple.Perhaps the important thing about the 5C is that it is not the 5S, so that down the road it can be discounted without putting price pressure on Apple’s flagship.iPhone推出一款更大屏幕iPhone手機(jī)的迫切性部分來自于亞洲市場(chǎng)——三星平板手機(jī)聲勢(shì)浩大地占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)。假設(shè)蘋果和中國(guó)移動(dòng)簽訂的協(xié)議包括上述即將推出的新品，那么新款iPhone推出時(shí)通常會(huì)出現(xiàn)的價(jià)格調(diào)整將使iPhone 5C對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言更為便宜且更具吸引力。而這對(duì)5C來說也是正確的方向——

目前為止，蘋果公司對(duì)該款產(chǎn)品的銷售額頗為失望?；蛟S關(guān)于5C重要的一點(diǎn)是，它不是5S，所以將來它可以在不對(duì)蘋果旗艦產(chǎn)品價(jià)格造成壓力的情況下進(jìn)行打折。

Taiwan Semiconductor Manufacturing Company(TSMC).” Previous reports have pegged the screen size at just under the 5 inches of Samsung’s Galaxy 4.據(jù)Digitimes的消息，更大尺寸的iPhone 6將采用“臺(tái)積電（TSMC）生產(chǎn)的20納米處理器”。此前曾有報(bào)道稱，新款iPhone的屏幕尺寸將和三星Galaxy 4的屏幕一般大?。ú坏?英寸）。

Quanta Computer, ” in October.Samsung is also reported to be working on a 12 to 13-inch tablet, and it seems evident that “these large-size tablets will greatly impact ultrabook demand.” This “iPad Max” will be a defacto laptop with the addition of new cases with integrated keyboards and batteries and could well become a mainstay for high schools and college students who need better content creation tools than thos offers on existing iPads and iPad Minis.上述消息源還稱，蘋果將在明年10月發(fā)布一款12.9英寸的平板電腦，“目標(biāo)消費(fèi)群是北美的教育市場(chǎng)（和）……生產(chǎn)商是廣達(dá)電腦（Quanta Computer）”。有報(bào)道稱，三星也在研發(fā)尺寸在12至13英寸之間的平板電腦，而現(xiàn)在看來，“這些大尺寸平板電腦將極大地影響超極本需求”幾乎是板上釘釘?shù)氖铝?。新款“iPad Max”，搭載整合了鍵盤和電池的新款外殼之后，實(shí)際上就是一臺(tái)筆記本電腦，很有可能在高中生和大學(xué)生之中成為主流產(chǎn)品——這一人群需要比現(xiàn)有iPad和iPad Mini產(chǎn)品更好的內(nèi)容創(chuàng)造工具。

These larger screen sizes will put additional strain on iOS 7 and developers who will need to figure out how to adapt their apps to even more configurations.These additional formats will provide some exciting opportunities for applications as well, and we can anticipate that iOS 8 will contain many features designed to accommodate multi-screen design.不過，更大的尺寸將會(huì)對(duì)iOS 7和開發(fā)人員施加額外壓力——后者必須找出方法，使自己的應(yīng)用程序適用于更多配置規(guī)格。而另一方面，這些額外的規(guī)格也將為應(yīng)用程序提供一些更為激動(dòng)人心的機(jī)遇，我們應(yīng)該能看到iOS 8將包含諸多可適應(yīng)多屏幕規(guī)格的功能。.

第二篇：iphone蘋果手機(jī)廣告語

iphone歷年廣告宣傳語

? 蘋果賦予初代iPhone的宣傳語是“蘋果顛覆了手機(jī)行業(yè)”（Apple reinvents the phone）和“這僅僅是個(gè)開始”（This is only the beginning）

? iPhone 3G的宣傳口號(hào)是“能夠擊敗初代iPhone的第一款手機(jī)”（The first phone to beat the iPhone），或者是“你一直在等待的iPhone”（The iPhone you have been waiting for）

? iPhone 3Gs的宣傳口號(hào)是“迄今為止最快速的、最強(qiáng)大的iPhone”（The fastest, most powerful iPhone yet）

? iPhone 4的宣傳口號(hào)也相當(dāng)大膽：“這再次改變了一切”（This changes everything.Again）

? iPhone 4s的宣傳口號(hào)是“迄今為止最驚人的iPhone”（The most amazing iPhone yet）

? iPhone 5的宣傳口號(hào)是“迄今為止改變最大的iPhone”（The biggest thing to happen to iPhone since iPhone）? iPhone 5s的宣傳口號(hào)是“最超前、空前的手機(jī)”（Forward thinking）

? iPhone 5c的廣告語是“豐富多彩”。（For the colorful）

? iPhone 6/6 Plus的廣告語是“豈止于大”（Bigger than bigger）

? iPhone 6S/6S Plus的廣告語是“唯一的不同，是處處都不同”（The only thing that's changed is everything）

? iphone SE的廣告語是“一小部的一大步”（A big step for small）

? iphone 7/7 plus的廣告語是“7，在此”（This is 7）

第三篇：2014蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)

2014蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)

北京時(shí)間2014年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行2014蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)。本次發(fā)布會(huì)中，發(fā)布了兩款新iPhone，名字是iPhone 6和iPhone 6 Plus，另外還發(fā)布了智能手表Apple Watch以及移動(dòng)支付Apple Pay和新版IOS系統(tǒng)。

1：發(fā)布會(huì)開幕

2014年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行2014年秋季新品發(fā)布會(huì)。30年前，喬布斯曾在這里發(fā)布Mac。蘋果在邀請(qǐng)函上只印上了時(shí)間、地點(diǎn)和一句“Wish We Could Say More”，但流言已經(jīng)滿天飛起，中國(guó)電信一度在官網(wǎng)預(yù)定頁面曝光了iPhone6的清晰照片和配置，昨天又有疑似iPhone6工程機(jī)的體驗(yàn)視頻四處流傳。

發(fā)布產(chǎn)品

編輯

新iPhone

本次發(fā)布會(huì)有兩款iPhone，分別為iPhone 6、iPhone 6 Plus。

iPhone 6 iPhone 6 Plus

面板玻璃前置面板 玻璃前置面板

材質(zhì)背板為鋁制材質(zhì) 背板為鋁制材質(zhì)

屏大小4.7英寸 5.5英寸

分辨率1334 x 750 1920 x 1080（比5s高185%）

厚度6.8mm 7.1mm

芯片 芯片A8，64位基于20納米工藝，擁有20億個(gè)晶體管，比A7 小13%，CPU性能快20%，圖形性能快50%。芯片A8，64位基于20納米工藝，擁有20億個(gè)晶體管，比A7 小13%，CPU性能快20%，圖形性能快50%。

應(yīng)用支持有130萬個(gè)應(yīng)用支持，開發(fā)者可以根據(jù)更大的屏幕來優(yōu)化app。有130萬個(gè)應(yīng)用支持，開發(fā)者可以根據(jù)更大的屏幕來優(yōu)化app。

手勢(shì)功能

iPhone 6和6 Plus增加了一個(gè)新手勢(shì)功能，被稱為“reachability”，雙擊home按鍵，整個(gè)屏幕會(huì)向下滑動(dòng)，這樣用戶就可以點(diǎn)擊頂端的按鍵了。和以往的iPhone不同，開關(guān)按鍵被置放在側(cè)面。

iPhone 6和6 Plus增加了一個(gè)新手勢(shì)功能，被稱為“reachability”，雙擊home按鍵，整個(gè)屏幕會(huì)向下滑動(dòng)，這樣用戶就可以點(diǎn)擊頂端的按鍵了。和以往的iPhone不同，開關(guān)按鍵被置放在側(cè)面。

電池續(xù)航iPhone 6 Plus的電池性能比起以前卻有所提升，3G通話可持續(xù)24小時(shí)。

M8動(dòng)感協(xié)處理器 iPhone 6和6 Plus還配置了M8動(dòng)感協(xié)處理器，專門為健身應(yīng)用設(shè)計(jì)，M8處理器可以知曉使用者當(dāng)前是騎車還是跑步。iPhone 6和6 Plus還配置了M8動(dòng)感協(xié)處理器，專門為健身應(yīng)用設(shè)計(jì)，M8處理器可以知曉使用者當(dāng)前是騎車還是跑步。氣壓計(jì) 可以用來測(cè)試大氣壓強(qiáng)等變化。耐克也會(huì)更新Nike+應(yīng)用，以配合氣壓計(jì)傳感器的使用?？梢杂脕頊y(cè)試大氣壓強(qiáng)等變化。耐克也會(huì)更新Nike+應(yīng)用，以配合氣壓計(jì)傳感

器的使用。

網(wǎng)絡(luò)支持新iPhone將支持20個(gè)不同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的LTE網(wǎng)絡(luò)，速率可達(dá)150Mbps，這20個(gè)LTE頻段比任何一款智能手機(jī)都要多。新iPhone支持VoLTE技術(shù)，這是基于LTE的語音通訊，可以使通話更清晰。新iPhone將支持20個(gè)不同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的LTE網(wǎng)絡(luò)，速率可達(dá)150Mbps，這20個(gè)LTE頻段比任何一款智能手機(jī)都要多。新iPhone支持VoLTE技術(shù)，這是基于LTE的語音通訊，可以使通話更清晰。

wifi支持新版iPhone支持的wifi標(biāo)準(zhǔn)為 802.11ac，同時(shí)蘋果宣布推出wifi電話功能，或許在未來通過wifi就可以實(shí)現(xiàn)通話。新版iPhone支持的wifi標(biāo)準(zhǔn)為 802.11ac，同時(shí)蘋果宣布推出wifi電話功能，或許在未來通過wifi就可以實(shí)現(xiàn)通話。

攝像頭

微微凸起，新iPhone的攝像頭為800萬像素，支持true-tone閃光燈，1.5微米像素、f/2.2光圈，全景拍攝支持到4300萬象素了，攝像頭可以拍攝1080p的高清視頻。同時(shí)該攝像頭能根據(jù)“相位檢測(cè)”來自動(dòng)對(duì)焦，這一技術(shù)使得iPhone 6的自動(dòng)對(duì)焦速度較上代產(chǎn)品快兩倍以上。蘋果方面表示面部偵測(cè)將更快，眨眼和微笑等表情也能更好識(shí)別。

支持“數(shù)字”畫面防抖動(dòng)

微微凸起，新iPhone的攝像頭為800萬像素，支持true-tone閃光燈，1.5微米像素、f/2.2光圈，全景拍攝支持到4300萬象素了，攝像頭可以拍攝1080p的高清視頻。同時(shí)該攝像頭能根據(jù)“相位檢測(cè)”來自動(dòng)對(duì)焦，這一技術(shù)使得iPhone 6的自動(dòng)對(duì)焦速度較上代產(chǎn)品快兩倍以上。蘋果方面表示面部偵測(cè)將更快，眨眼和微笑等表情也能更好識(shí)別。

支持光學(xué)畫面防抖動(dòng)

用戶界面iPhone 6 Plus 有一個(gè)新的用戶界面，iPad用戶會(huì)對(duì)iPhone 6 Plus的圖形界面感到熟悉，因?yàn)閕Phone 6 Plus 橫放就是 iPad mini。

新版iOS

2014發(fā)布會(huì)產(chǎn)品圖

2014發(fā)布會(huì)產(chǎn)品圖(3張)

新版本有一個(gè)新的短信應(yīng)用?？梢宰層脩粞杆俚陌l(fā)送簡(jiǎn)短語音備忘錄。iOS 8的改進(jìn)還包括了健康類應(yīng)用，通知中心也變得更好更實(shí)用，將于9月17日起提供下載。

[1]

Apple Watch

智能手表圖

智能手表圖(4張)

北京時(shí)間2014年9月10日凌晨，蘋果正式推出了傳聞已久的智能手表，不過名字不是iWatch，而是Apple Watch。

據(jù)蘋果CEO庫克介紹，該款產(chǎn)品是健康、健身設(shè)備的一個(gè)綜合，有多重色彩和表帶搭配。庫克說表示iPhone的互動(dòng)是通過多點(diǎn)觸屏，Watch如果只是把iPhone縮小，采用同樣的互動(dòng)方式，這將是不合理的，不實(shí)用的。庫克同時(shí)嘲笑了那些使用觸控放大方式的智能手表，并稱如此小的屏幕，自然要有更具有創(chuàng)新性的用戶界面。

據(jù)蘋果首席設(shè)計(jì)師Jony Ive介紹，Watch的設(shè)計(jì)是可以全天候佩戴的，體積大概與Pebble Steel相當(dāng)，甚至更小一點(diǎn)。

該手表采用智能感應(yīng)，當(dāng)你抬起手腕就會(huì)自動(dòng)顯示，主界面是一堆小圓點(diǎn)，屏幕采用了藍(lán)寶石材質(zhì)。Apple Watch屏幕是可觸控的，并且能分清輕敲和點(diǎn)擊的區(qū)別。視頻揭示了Watch的內(nèi)部元件分布，很精密，其背面也有多到變態(tài)的傳感器。

Watch的核心是一個(gè)被稱為“taptic engine”的自定義芯片，所有的電子元件都被集成到了一個(gè)小的板子上。同時(shí)蘋果為Apple Watch提供了一個(gè)很酷的無線充電裝置。支持MagSafe技術(shù)。

據(jù)介紹，Apple Watch還可以通過一個(gè)小的LED顯示用戶的心率。

Apple Watch針對(duì)不同用戶群體，有不同的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品有兩種尺寸，六種不同表鏈設(shè)計(jì)。有所謂的“運(yùn)動(dòng)迷”典藏選擇，還有為“土豪們”制定的18K金設(shè)計(jì)。

在演示中可以看到Apple Watch右側(cè)的按鍵（digital chrown）點(diǎn)擊后可以回到主界面，其大多數(shù)操作都是通過這個(gè)右側(cè)按鍵完成的，或點(diǎn)擊，或旋轉(zhuǎn)。用戶可以輕點(diǎn)屏幕，即可看到所有App。

同時(shí)Apple Watch推出了一個(gè)新的功能glances。用戶可以從上到下進(jìn)行翻頁。收到短信通知時(shí)，可以向上滑動(dòng)以選擇查看或拒絕。向下滑動(dòng)為跳過忽略Apple Watch還可以明白信息中的內(nèi)容預(yù)先給你回復(fù)選項(xiàng)。Siri是Apple Watch的內(nèi)置應(yīng)用。

Apple Watch還有一個(gè)小的地圖應(yīng)用?？梢酝ㄟ^滑動(dòng)進(jìn)行查看。配合這個(gè)輕量級(jí)地圖，Watch可以作為迷你GPS使用。地圖支持導(dǎo)航功能，會(huì)發(fā)出震動(dòng)提醒。

Apple Watch還有一個(gè)名為digital touch的通信應(yīng)用，該應(yīng)用在Apple Watch上擁有獨(dú)立的按鍵，就是在那個(gè)crown旋轉(zhuǎn)按鍵下方。只要點(diǎn)擊就會(huì)出現(xiàn)聯(lián)系人頁面。通過touch通信應(yīng)用你還可以跟好友通過在屏幕上亂畫進(jìn)行交流。

用戶同樣可以發(fā)送自己的心率到Apple Watch，然后Apple Watch，會(huì)根據(jù)心率進(jìn)行震動(dòng)。

Apple Watch真正發(fā)揮的地方在于用戶旅行，美國(guó)航空配合Apple Watch開發(fā)了優(yōu)化的應(yīng)用，可以實(shí)時(shí)查看航班狀態(tài)。

隨后庫克回到舞臺(tái)，開始介紹Apple Watch的健康功能，庫克表示使用Apple Watch，可以讓你更健康。據(jù)介紹，Apple Watch這方面的應(yīng)用有兩款Fitness和Workout。

隨后健身與健康主管Jay Blahnik開始介紹Apple Watch的健康功能。

在健身領(lǐng)域，蘋果Watch的應(yīng)用與其它健身追蹤設(shè)備無太大差異。Apple Watch可記錄和追蹤用戶當(dāng)前運(yùn)動(dòng)的時(shí)間和行程。視頻介紹表示，Apple Watch內(nèi)置了加速計(jì)傳感器，但需要配合iPhone的GPS。Apple Watch會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算用戶當(dāng)前消耗的卡路里。庫克坦承，Apple Watch還需要開發(fā)者的大力支持，需要更多的創(chuàng)新。

庫克表示會(huì)用Apple Watch來控制Apple TV。Apple Watch除了支持iPhone 6和6 Plus，也支持iPhone 5、5c和5s。Apple Watch售價(jià)最低為349美元。2015年年初上市。

Apple Watch提供三種型號(hào)：Apple Watch、Apple Watch Sport和Apple Watch Edition。Apple Watch還支持Apple Pay移動(dòng)支付。

蘋果方面并未介紹其電池續(xù)航能力。[2]

Apple Pay

北京時(shí)間2014年9月10日凌晨，蘋果CEO庫克表示，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每年信用卡消費(fèi)為120億美元，每天有高達(dá)2億美元的信用卡轉(zhuǎn)賬。但信用卡支付過程非常繁瑣的。

庫克表示所有以前的移動(dòng)支付方式都失敗了，而蘋果基于NFC的Apple Pay只需在終端讀取器上輕輕一“靠”，整個(gè)支付過程十分簡(jiǎn)單。同時(shí)庫克稱Apple Pay所有存儲(chǔ)的支付信息都是經(jīng)過加密的。

據(jù)蘋果互聯(lián)網(wǎng)軟件和服務(wù)高級(jí)副總裁Cue表示，用戶的信用卡號(hào)碼是不被存儲(chǔ)的，所以即使手機(jī)丟了，也沒有必要去注銷信用卡，用戶可以通過Find my iPhone來關(guān)閉所有的支付功能。同時(shí)蘋果方面還表示iTunes用戶可以直接使用iTunes中已經(jīng)存儲(chǔ)的信用卡信息。

Cue表示，蘋果沒有興趣建立一個(gè)收集用戶數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)?！疤O果不知道你購(gòu)買了什么，在哪里買的，為這個(gè)商品支付了多少錢?！?Eddy Cue在這里特別強(qiáng)調(diào)“隱私”，這與谷歌形成明顯差別。

蘋果的合作伙伴有Amex, MasterCard和Visa，22000家零售商將支持Apple Pay功能，主要零售商包括 Macy's、Bloomingdales、Wallgreens、Duane Reade、Subway、麥當(dāng)勞。同時(shí)Apple Pay也支持線上支付，線上支付只需要“一鍵完成”，不再需要輸入信用卡信息和地址等。

第四篇：蘋果iPhone手機(jī)營(yíng)銷案例分析

蘋果iPhone手機(jī)營(yíng)銷案例分析

蘋果公司是全球最大的IT產(chǎn)品研發(fā)、制造商之一。2007年1月，它在一年一度的設(shè)計(jì)大會(huì)上宣布即將推出首款蘋果手機(jī)，并在大會(huì)向大家展示了蘋果手機(jī)的創(chuàng)新技術(shù)和基本功能，參觀者甚至還可以隔著玻璃屏觀看iPhone真機(jī)。6月，iPhone手機(jī)在美國(guó)上市。上市初就迎來了消費(fèi)者的追捧。美國(guó)的消費(fèi)者徹夜排隊(duì)希望能購(gòu)買到一個(gè)iPhone手機(jī)，遠(yuǎn)在大洋另一端的中國(guó)消費(fèi)者也急切盼望能早日拿到iPhone手機(jī)的破解版[①]。其實(shí)，在手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很難有企業(yè)能向蘋果公司那樣，產(chǎn)品推出前后都得到消費(fèi)者的關(guān)注。分析蘋果iPhone手機(jī)的營(yíng)銷手段，可以讓我們清晰地看到國(guó)外成熟的大公司在公關(guān)營(yíng)銷上的老道手法。

第一部分：iPhone推出前面臨的問題

首先，手機(jī)市場(chǎng)飽和，手機(jī)生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)激烈。從市場(chǎng)來說，以中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)格局為例，諾基亞占有近1/3的手機(jī)市場(chǎng)，三星、摩托羅拉等洋品牌，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌聯(lián)想、夏新等緊隨其后?？梢哉f，手機(jī)市場(chǎng)上幾乎沒有能容下蘋果手機(jī)的空間。同樣的，手機(jī)生產(chǎn)商之間明爭(zhēng)暗斗非常激烈，產(chǎn)品技術(shù)更新快。如何在最短時(shí)間內(nèi)推銷iPhone品牌和產(chǎn)品，這是蘋果公司面臨的最大問

題。

其次，蘋果手機(jī)研發(fā)技術(shù)并不成熟。iPhone是蘋果公司推出的第一款手機(jī)。眾所周知，蘋果公司以個(gè)人電腦、播放器產(chǎn)品的生產(chǎn)而聞名，此番推出手機(jī)產(chǎn)品，讓很多人心存懷疑蘋果公司是否有這樣的研發(fā)實(shí)力。另外，現(xiàn)在的手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)中，智能化手機(jī)的比重越來越大，蘋果能否成功研發(fā)可行、可靠的智能手機(jī)也

讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂。

再次，蘋果手機(jī)的定位問題。蘋果公司的其他產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)了時(shí)尚的概念，一旦iPhone突出了時(shí)尚，那么相應(yīng)的手機(jī)性能或許會(huì)打折扣，反之亦然。簡(jiǎn)而言之，iPhone的定位無論偏向哪

一方都將損失一部分市場(chǎng)。

第二部分：產(chǎn)品的受眾

從iPhone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司仍然將年輕人作為目標(biāo)受眾。年輕人對(duì)通訊產(chǎn)品的追求較之十年前有明顯的變化。現(xiàn)在的年輕人對(duì)功能、外形有非常高的訴求，比如多媒體應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等。iPhone手機(jī)有時(shí)尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果iPod播放器中的iTune網(wǎng)上下載軟件?？梢钥闯鰅Phone是要以購(gòu)買、喜歡iPod的年輕消費(fèi)者為首要受眾。另外，iPhone也是一款智能手機(jī)。因此，他也是針對(duì)商務(wù)人士而開發(fā)的手機(jī)。商務(wù)人士更看重手機(jī)的功能，比如文檔處理、郵件收發(fā)等等。因此商務(wù)人士是iPhone手機(jī)的次要受眾。

第三部分：目標(biāo)

一年內(nèi)銷售1000萬個(gè)iPhone是蘋果的直接目標(biāo)。更重要的目標(biāo)是讓年輕人從購(gòu)買iPod過渡到購(gòu)買iPhone，讓年輕人從諾基亞、摩托羅拉、三星等傳統(tǒng)品牌中走出來，接受iPhone的理念，選擇iPhone手機(jī)。最重要的是改變通訊業(yè)的固有模式。

第四部分：主題

蘋果公司在營(yíng)銷上側(cè)重iPhone手機(jī)的時(shí)尚功能，技術(shù)革新。因此在宣傳上強(qiáng)調(diào)了手機(jī)時(shí)尚與智能化的結(jié)合，介紹了新技術(shù)和功能，比如iTune功能、多點(diǎn)觸摸功能。

第五部分：活動(dòng)和渠道

相對(duì)于其他品牌廠商的宣傳，iPhone的宣傳攻勢(shì)顯得比較低調(diào)且更有連續(xù)性。首先，在手機(jī)發(fā)布之前的一年多時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常能看到關(guān)于iPhone手機(jī)諜照[②]、功能上的介紹、技術(shù)的詳細(xì)信息，甚至網(wǎng)友都參與涉及iPhone的外形和功能。這段時(shí)間，盡管iPhone沒有露面，但仍在網(wǎng)絡(luò)上掀起了持續(xù)的熱潮，讓iPhone成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)話題。能讓消費(fèi)者，尤其是經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人早一步接觸iPhone手機(jī)，在潛移默化中進(jìn)行宣傳，讓商務(wù)人士開始關(guān)注這一產(chǎn)品。

手機(jī)發(fā)布后，蘋果公司沒有隨即展開宣傳攻勢(shì)，而是非常低調(diào)的在奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮中播放了它第一個(gè)廣告——好萊塢眾多明星出現(xiàn)在廣告中，傳達(dá)出iPhone將于6月上市的信息。從先前的討論、發(fā)布會(huì)上公布的信息和廣告中出現(xiàn)的信息來看，蘋果公司并沒有完成對(duì)IPhone除基本技術(shù)革新、功能外的詳細(xì)介紹，致使很多心急的消費(fèi)者通過電話、郵件與相關(guān)部門、媒體聯(lián)系，詢問信息。此舉造成了iPhone的人氣不斷上升。這樣的傳播達(dá)到了比單純?cè)诿襟w上刊登廣告宣傳更好的效果。蘋果采用的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)媒體，以透露信息為主，繼而采用視頻廣告出現(xiàn)。這些都是年輕人能夠獲取信息而且樂于去獲取的渠道，也再次印證了蘋果公司將年輕人作為首要受眾的結(jié)論。

總結(jié)：蘋果公司iPhone手機(jī)的整個(gè)營(yíng)銷過程無疑是非常成功的。Steven Jobs用最少的錢制造了持續(xù)且成功的話題。這些都為蘋果iPhone手機(jī)的銷售推波助瀾。目前，iPhone手機(jī)暫時(shí)只在美國(guó)上市，但各大專賣的iPhone手機(jī)基本都銷售一空。據(jù)調(diào)查公司的調(diào)查，iPhone手機(jī)盡管價(jià)格昂貴，卻有85％的年輕人熟悉它的性能，其中更有1/4愿意購(gòu)買。iPhone的營(yíng)銷定位非常成功，抓住了年輕人的心理，又同時(shí)兼顧了通訊市場(chǎng)的另一個(gè)主力軍——商務(wù)人士。當(dāng)然，蘋果公司是一個(gè)企業(yè)，在產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷上自然不存在公眾利益和社會(huì)責(zé)任的問題。

第五篇：蘋果iPhone創(chuàng)新感念和銷售方式

蘋果iPhone創(chuàng)新感念和銷售方式

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作者:網(wǎng)易博客 發(fā)表于:2010-01-28

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引言：在蘋果公司面前，一切創(chuàng)新、創(chuàng)意、明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失色。發(fā)布一款新產(chǎn)品，不僅有蘋果“粉絲”為其瘋狂，還能被媒體廣泛報(bào)道，而且還能影響股市，影響產(chǎn)業(yè)，這就是蘋果營(yíng)銷的魅力。

蘋果營(yíng)銷：酷就一個(gè)字

亞當(dāng)和夏娃正是偷吃了蘋果之后才開始思考的，所以在古希臘神話里，蘋果有禁果之意，但同時(shí)也象征著智慧。

而當(dāng)談及風(fēng)靡全球的蘋果公司，人們的腦海中會(huì)立刻浮現(xiàn)出那個(gè)特殊的標(biāo)識(shí)：一個(gè)被咬掉一口的蘋果。而這個(gè)被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計(jì)理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于生命力。

某種意義上，蘋果就是創(chuàng)新和創(chuàng)意的代名詞。

在蘋果公司面前，一切所謂的明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失色。

蘋果發(fā)布任何一款新產(chǎn)品，都能使全球的蘋果“粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂，媒體更是爭(zhēng)先恐后的廣泛報(bào)道，而且還能影響股市，影響產(chǎn)業(yè)，這就是蘋果公司的“喬氏”營(yíng)銷。蘋果為什么如此迷人？

除了出色的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品背后那些絕妙的營(yíng)銷手段也功不可沒。

蒂夫?喬布斯，這位被譽(yù)為商界藝術(shù)家的CEO，以其追求完美主義的設(shè)計(jì)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)到見解，將蘋果產(chǎn)品從單純的高科技產(chǎn)品升華為某種文化的象征?！皢淌健狈磦鹘y(tǒng)營(yíng)銷

喬布斯深諳營(yíng)銷之道，iPhone未出，蘋果已經(jīng)鋪張渲染，勾起了世人的欲望。從2004年至蘋果面世前，關(guān)于蘋果手機(jī)的外觀圖片和名字有著不同的版本，喬布斯通過各種傳播方式來獲得用戶對(duì)蘋果手機(jī)的反饋，并且讓蘋果手機(jī)概念提前進(jìn)入用戶的大腦。

2007年1月10日，蘋果手機(jī)露出了廬山真面目，并給大家兩個(gè)驚喜，其一，誰也沒猜中其外觀；其二，誰都猜中了名字是“iPhone”，而且這個(gè)名字是蘋果花巨資從思科手里買回來的。

在iPhone沒上市之前，喬布斯又一次調(diào)粉絲胃口，讓Google的施密特先拿到真機(jī)，并大肆給iPhone“吹風(fēng)”：“這是一款功能強(qiáng)大的新設(shè)備，當(dāng)然也是Google提供應(yīng)用的好對(duì)象。隨著時(shí)間的推移，相信Google和蘋果在iPhone上會(huì)有更多的合作?！?/p>

而另據(jù)傳聞，喬布斯規(guī)定，iPhone設(shè)計(jì)人員在iPhone發(fā)布前，不準(zhǔn)向妻子透露任何信息，保密措施可謂精良。

不僅如此，蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上還來源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自蘋果上市以來，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持通過與運(yùn)營(yíng)商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運(yùn)營(yíng)商收入的方式，耐心地開拓市場(chǎng)。

“得不到的就是最好的”，帶有蘋果味的iPhone以及“喬布斯式”的營(yíng)銷讓蘋果粉絲為iPhone瘋狂是再自然不過了。

“狂人”的另類思考

當(dāng)今各種營(yíng)銷概念橫流，讓人無所適從，也許喬布斯沒有脫離4P或4C營(yíng)銷理論，但他卻一直抓住營(yíng)銷的四個(gè)根本：文化、產(chǎn)品、品牌和口碑。

蘋果有著一種創(chuàng)新理念：將每種科技發(fā)揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它。“蘋果永遠(yuǎn)在問：這將給用戶提供何種程度的便利？這將對(duì)用戶有多重要？”喬布斯說。

這種作法讓蘋果文化與顧客需求很好地融為一體。

從升級(jí)操作系統(tǒng)MacOS8到推出半透明的iMac，到強(qiáng)大操作系統(tǒng)MacOSX，到iPod、PowerG5，再到現(xiàn)在的iphone和AppleTV，喬布斯都力圖讓創(chuàng)新產(chǎn)品都符合消費(fèi)者心目中的蘋果文化印記，因?yàn)橐罂量蹋灾劣谔O果每年只能開發(fā)出1、2款產(chǎn)品，但幾乎每款都讓消費(fèi)者欣喜若狂：這就是我的蘋果!

在發(fā)布iPhone時(shí)，喬布斯稱iPhone為“革命性的移動(dòng)電話”，將“完全改變電信行業(yè)”，因?yàn)樗Y(jié)合了iPod、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)通訊設(shè)備等功能，相對(duì)于當(dāng)前難操作的智能手機(jī)是一次“飛躍”。

喬布斯喜歡重新定義產(chǎn)品，喜歡創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，他還具有強(qiáng)烈的控制欲，喜歡把產(chǎn)品控制在自己的手里，不愿對(duì)技術(shù)進(jìn)行授權(quán)，不愿開放平臺(tái)。目的都是為了占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)，讓營(yíng)銷蘋果變成一個(gè)完美的循環(huán)。

同樣，Iphone一發(fā)布就能吸引消費(fèi)者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個(gè)核心，那就是偉大的產(chǎn)品，包括其中的平臺(tái)服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)是營(yíng)銷最本原的推力。

蘋果能在營(yíng)銷上屢屢出奇制勝，都是基于喬布斯能讓蘋果創(chuàng)造出偉大的產(chǎn)品。雖然蘋果推出的產(chǎn)品也有不少是失敗的，但主要有喬布斯在，蘋果總能很快就從失敗中走出來，因?yàn)橛懈哒械募夹g(shù)作為基礎(chǔ)。在操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術(shù)是一流的，而蘋果新進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)獲到了突破，在工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上，也是有口皆碑。這是創(chuàng)造偉大產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是支撐一個(gè)公司成長(zhǎng)的核心。

蘋果電腦公司正式更名為蘋果公司(AppleInc)，從電腦生產(chǎn)商全面進(jìn)軍消費(fèi)電子領(lǐng)域，這種冒險(xiǎn)的決策是喬布斯的招牌做法。

喬布斯要改變蘋果在消費(fèi)者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網(wǎng)絡(luò)、渠道平臺(tái)，還有iPod、iPhone、AppleTV，未來可能還有游戲!

為了促銷產(chǎn)品和推廣蘋果品牌，喬布斯倡導(dǎo)著一種“ThinkDifferent（另類思考）”的廣告宣傳方式，這些獨(dú)特的廣告宣傳不僅讓消費(fèi)者鮮明地記住蘋果，同時(shí)也鞭策蘋果不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。

喬布斯的另一策略是設(shè)立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗(yàn)和展示產(chǎn)品，強(qiáng)力進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

同時(shí)，喬布斯天生地對(duì)口碑營(yíng)銷有著良好的感覺。他總能吸引消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈注意，強(qiáng)烈地談?wù)撎O果。

超級(jí)“宗教營(yíng)銷”

市場(chǎng)營(yíng)銷里有一句話，初級(jí)營(yíng)銷做產(chǎn)品，中級(jí)營(yíng)銷做品牌，高級(jí)營(yíng)銷做文化，超級(jí)營(yíng)銷做宗教。

在金字塔塔尖上的品牌畢竟寥寥無幾，超級(jí)的營(yíng)銷大家并不多，屈指可數(shù)的幾家中一定有蘋果公司。每一款產(chǎn)品的推出，都因其特立獨(dú)行而領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年。

神話從蘋果公司Mac開始，即使是跟PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步；隨后一個(gè)小小的iPod，功能只是略微優(yōu)于充斥市場(chǎng)的MP3，但就像所有的蘋果產(chǎn)品一樣，頭上戴著光環(huán)，代表了cool，不羈和潮流，每個(gè)人都置其高于普通產(chǎn)品三四倍的價(jià)錢于不顧而趨之若鶩。上市數(shù)年，每年維持上千萬臺(tái)的銷量，世界上任何電子產(chǎn)品都拍馬難追。

購(gòu)買的人，有的是為了證明他們的與眾不同，有的是為了證明他們跟隨潮流，更有從第一代就開始收集，集遍各種顏色乃至配件的超級(jí)粉絲，不但自成組織，而且時(shí)刻都在為捍衛(wèi)蘋果的聲譽(yù)與人舌戰(zhàn)不休，或是喋喋不休地向朋友宣講它的好處，其虔誠(chéng)和執(zhí)著，堪與傳教者較量。

所以從營(yíng)銷的意義上來講，低調(diào)如猶太人，相信自己是上帝的選民而不積極推銷自己宗教的行為，就堪比堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”的廠商了。

瘋狂的蘋果，成了所有營(yíng)銷人的夢(mèng)魘。