第一篇：醫(yī)藥代理商必看：鋅硒寶片招商成功談判的幾個(gè)招式

醫(yī)藥代理商必看：鋅硒寶片招商成功談判的幾個(gè)招式 第一招：換個(gè)環(huán)境說(shuō)話

在自己的地盤(pán)上，終端客戶多少有點(diǎn)“主人”架勢(shì)，說(shuō)話做事帶有優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)，況且，如果是主動(dòng)拜見(jiàn)，他們難免要擺出一幅姿態(tài)，以顯示區(qū)域市場(chǎng)“老大”地位，所以，當(dāng)業(yè)務(wù)員和他們談判時(shí)，應(yīng)做好心里準(zhǔn)備，一是談判失敗，二是沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，業(yè)務(wù)員無(wú)法左右經(jīng)銷商意見(jiàn)。

第二招：善用顧慮搶先法

任何客戶和經(jīng)銷商真正想合作前，都會(huì)挑剔廠家或品牌毛病，目的是爭(zhēng)取利益和政策，從成交的角度分析，這是成交法里的暗示法，此時(shí)，千萬(wàn)要記?。翰灰?，無(wú)論對(duì)方說(shuō)的多么正確，都要沉住氣，可以順勢(shì)或者借勢(shì)解決對(duì)方的挑剔。

第三招：顯示專業(yè)而禮貌的銷售道德，和成熟的市場(chǎng)操作能力

經(jīng)銷商對(duì)自己品牌的了解肯定沒(méi)有業(yè)務(wù)員專業(yè)，雙方洽談時(shí)，業(yè)務(wù)員一定要能解答任何問(wèn)題，尤其是市場(chǎng)問(wèn)題和營(yíng)銷政策，更主要的是，對(duì)于合作后的市場(chǎng)操作，業(yè)務(wù)員能夠迅速制定或提出一些營(yíng)銷解決方案，供對(duì)方參考，這樣，經(jīng)銷商就不會(huì)患得患失，沒(méi)有在市場(chǎng)操作層面上的憂慮，這時(shí)候，經(jīng)銷商不信服都不行，自然地，成功的幾率就相當(dāng)大了。記得我們一個(gè)業(yè)務(wù)員采購(gòu)負(fù)責(zé)人談判時(shí)，只是把欣易康達(dá)牌鋅硒寶獨(dú)家代理政策和市場(chǎng)需求擺到桌面上，那負(fù)責(zé)人就明白了，因?yàn)楸＝∑菲贩N中，大家最在意的還是市場(chǎng)和療效！其他都是次要。

另外，拜訪時(shí)，可以準(zhǔn)備好合同、計(jì)算器等工具，幫對(duì)方計(jì)算優(yōu)惠、制定市場(chǎng)分銷目標(biāo)、測(cè)算網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，以及合作后經(jīng)銷商最終得到的實(shí)際利益，相信明明白白的數(shù)據(jù)，可以讓對(duì)方更加踏實(shí)。

欣易康達(dá)牌鋅硒寶、復(fù)合蛋白鋅隆重招商，市場(chǎng)保護(hù)嚴(yán)格，圓您財(cái)富夢(mèng)想！

第二篇：選擇欣易康達(dá)牌鋅硒寶市場(chǎng)保護(hù)嚴(yán)格助經(jīng)銷商成功

選擇欣易康達(dá)牌鋅硒寶市場(chǎng)保護(hù)嚴(yán)格助經(jīng)銷商成功

陳先生，是個(gè)醫(yī)藥保健品代理商，去年操作了我們欣易康達(dá)牌鋅硒寶、欣易康達(dá)牌復(fù)合鋅硒片。現(xiàn)在的事業(yè)紅紅火火，吃嘛嘛香。不過(guò)他也坦言，一開(kāi)始做這行的時(shí)候也是吃了不少大虧，花了人力物力金錢(qián)做市場(chǎng)不說(shuō)，也浪費(fèi)了大把的時(shí)間啊。就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)貪圖便宜，吃了黃連啊。陳先生兒科渠道上，急著需要補(bǔ)鋅補(bǔ)硒的這些微量元素，看某廠家的一個(gè)產(chǎn)品才兩塊多錢(qián)，就和這個(gè)廠家簽訂了代理。結(jié)果這個(gè)廠家太不講信用，同一個(gè)市場(chǎng)竟然簽訂了好幾家獨(dú)家代理。真是一失足千古恨呀！費(fèi)了大工夫好不容易有了市場(chǎng)，竟然發(fā)現(xiàn)有同樣品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還不是他的貨，真是白白的給別人做了嫁衣啊。

陳先生開(kāi)始重新選擇品牌，這次陳先生有了前車之鑒，沒(méi)有了剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)候的無(wú)知。在考察了眾多廠家和產(chǎn)品以后，陳先生最終選擇了我們濟(jì)南健之源生產(chǎn)的欣易康達(dá)牌鋅硒寶，復(fù)合鋅硒片。這兩個(gè)品種產(chǎn)品不只是產(chǎn)品效果好，口味好，大夫反應(yīng)好。重要的是陳先生再三考量的是我們的市場(chǎng)保護(hù)。我們堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)一個(gè)獨(dú)家代理，當(dāng)然了，廠家也有同樣的疑慮啊，只有廠家和代理商都為了市場(chǎng)保護(hù)而努力，廠商才能共贏。

陳先生因?yàn)橛兄暗那篮徒?jīng)驗(yàn)，做了欣易康達(dá)鋅硒寶，復(fù)合鋅硒片2個(gè)多月，市場(chǎng)已經(jīng)被打開(kāi)，銷量迅速的上升占了當(dāng)?shù)氐?0以上%。大夫們反映這個(gè)效果特別好，還出了論文讓產(chǎn)品更有說(shuō)服力。使陳先生更有有信心了！重要的是在這期間有很多經(jīng)銷商醫(yī)院里賣的欣易康達(dá)的鋅硒寶和復(fù)合鋅硒片很好賣，但是每次都被廠家告知當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了獨(dú)家經(jīng)銷商，公司給與嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，如果進(jìn)貨的話也是讓他們找我，我是這個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理商。

并把對(duì)方的情況通知給我，通過(guò)這些我又?jǐn)U展了自己的渠道。使我的銷量又上了一個(gè)臺(tái)階。陳先生十分感謝我們濟(jì)南健之源支持和市場(chǎng)保護(hù)。讓我們做廠家的也很欣慰和開(kāi)心有了一個(gè)很強(qiáng)大的合作伙伴，真正做到了廠商共贏，廠商共同發(fā)展