第一篇：婚慶園區(qū)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

婚慶園區(qū)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告目錄

第一章項(xiàng)目概況

1.1項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）

建設(shè)背景（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）

建設(shè)地址（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）

建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）

工程設(shè)計(jì)方案（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）

投資估算（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）

資金籌措（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）

建設(shè)工期（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）

服務(wù)內(nèi)容（請(qǐng)業(yè)主方提供資料---婚慶公司詳細(xì)資料）

第二章發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析

2.1 發(fā)展規(guī)劃

2.2 產(chǎn)業(yè)政策分析

2.3 行業(yè)準(zhǔn)入分析

第三章資源開發(fā)及綜合利用分析

3.1 資源利用方案

3.2 資源節(jié)約措施

第四章節(jié)能方案分析

4.1節(jié)能原則

4.2設(shè)計(jì)依據(jù)

4.3能耗指標(biāo)

4.4節(jié)能措施

4.5節(jié)水措施

第五章建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析

（本章節(jié)是否需要，如需要請(qǐng)業(yè)主方提供土地資料）

5.1項(xiàng)目選址及用地方案

5.2土地利用合理性分析（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）

（請(qǐng)業(yè)主方提供資料）5.3征地拆遷和移民安置規(guī)劃方案

第六章環(huán)境和生態(tài)影響分析

6.1編制依據(jù)

6.2項(xiàng)目場(chǎng)址環(huán)境概況

6.3環(huán)境影響分析

6.4環(huán)境保護(hù)措施

6.4結(jié)論及建議

第七章經(jīng)濟(jì)影響分析

（本章請(qǐng)業(yè)主方盡量提供一份婚慶公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表以便我方估算經(jīng)濟(jì)效益，如不便提供，我方只能根據(jù)市場(chǎng)情況估算）

7.1經(jīng)濟(jì)效益分析

7.2行業(yè)影響分析

7.3區(qū)域影響分析

第八章社會(huì)影響分析

8.1社會(huì)效益分析

8.2社會(huì)互適性分析

第二篇：三大園區(qū)申請(qǐng)報(bào)告樣本

申請(qǐng)報(bào)告

新羅區(qū)消防大隊(duì)：

我司福建寶佳順食品發(fā)展有限公司位于福建龍州工業(yè)園區(qū)內(nèi)，其中有建設(shè)制冷車間主機(jī)房及空調(diào)機(jī)房，機(jī)房均為一層，總面積1224平方米。于2010年6月20日開工建設(shè)，2011年4月20日完工。制冷車間主機(jī)房布置14臺(tái)制冷機(jī)器設(shè)備和輔助設(shè)備；空調(diào)機(jī)房布置2臺(tái)空調(diào)機(jī)及輔助設(shè)備，上述制冷設(shè)備為肉雞加工、冷藏及車間空調(diào)提供保障。根據(jù)市府辦《關(guān)于部分企業(yè)房產(chǎn)證辦理問(wèn)題協(xié)調(diào)會(huì)議紀(jì)要》，現(xiàn)懇請(qǐng)貴大隊(duì)予以補(bǔ)辦我司制冷車間消防設(shè)計(jì)審核。

此致

敬禮!

福建寶佳順食品發(fā)展有限公司（蓋章）

福建龍州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)

（蓋章）

2013年10月8日

第三篇：婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書

永忠婚慶策劃書目錄：

1、公司介紹：D.Z婚紗攝影

2、管理者及其組織

3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：婚紗攝影定制

4、市場(chǎng)概貌

5、營(yíng)銷策略

6、銷售計(jì)劃

7、生產(chǎn)管理計(jì)劃

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃

9、資金需求狀況等。

（一）企業(yè)介紹

1、企業(yè)文化：

前言：只有認(rèn)同并且能夠做到我們文化和制度要求的人才能合作，這樣的人合作才能走的長(zhǎng)久。

價(jià)值觀：為一個(gè)行業(yè)奮斗才能體現(xiàn)了人生價(jià)值、才能賺到更多的錢。

行為準(zhǔn)則：誠(chéng)信（在誠(chéng)信度非常低的年代，我們率先發(fā)起誠(chéng)信，這不僅對(duì)我們自己，對(duì)品牌建立也是非常有幫助的）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)：度的把握（好的項(xiàng)目可以做壞，壞的項(xiàng)目可以做好，管理也是一樣）——有的應(yīng)聘者說(shuō)，我以前在富士康工作，工資是4000元，現(xiàn)在我希望我能拿3000元，我們?nèi)耸虏繂?wèn)——你來(lái)應(yīng)聘什么職務(wù)—— 我應(yīng)聘婚慶布置——你會(huì)嗎——我不會(huì)——這樣的人度的把握可以說(shuō)是0，需要調(diào)整！因?yàn)樗F(xiàn)在創(chuàng)造的價(jià)值和以前的工作不同，薪酬就應(yīng)該不同，例如：一個(gè)高管的月薪是2萬(wàn)，每天是700元，后來(lái)去拖板車了，如果你請(qǐng)他拖板車，也要付他700元嗎？ 經(jīng)營(yíng)理念：謀事在我們

成事在我們（最后的成就取決于我們每一個(gè)人，不要抱怨，只有幫助和鼓勵(lì)，失敗有你的一份，成功也有你的一份，千萬(wàn)不要事不關(guān)己，高高掛起）——上次我們就聊到這個(gè)話題，說(shuō)我們未來(lái)會(huì)做的好嗎——我也不知道，這是由我們大家所決定的。

企業(yè)氛圍：活在當(dāng)下（玩的時(shí)候就好好玩，工作時(shí)就好好工作，吃飯就吃飯，送禮就要有送禮的誠(chéng)意，干什么像什么，不要半吊子）

企業(yè)精神：自由、快樂(lè)、健康、簡(jiǎn)單——這是相對(duì)的，相對(duì)其他的大公司而言；不會(huì)自由到什么都不管，我們的制度將是中國(guó)規(guī)范化企業(yè)最簡(jiǎn)單的，我們將是中國(guó)企業(yè)最注重身體健康，我們能否是最快樂(lè)的要看我們的素質(zhì)、執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)力，自由是建立在執(zhí)行力、服從力、結(jié)果好的基礎(chǔ)上，給你一件事你如果都能產(chǎn)生好的結(jié)果、你能主動(dòng)工作，管你干嘛，之所以中國(guó)的管理是緊逼式的管理，那是因?yàn)榇蟛糠秩瞬恢鲃?dòng)工作。

企業(yè)目標(biāo)：做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)（五年內(nèi)每個(gè)股東都是百萬(wàn)富翁，我們的每一個(gè)項(xiàng)目要成為百年老店，要用企業(yè)的方式來(lái)運(yùn)作）

團(tuán)隊(duì)要求：說(shuō)到做到、職業(yè)素養(yǎng)高（做不到就不要答應(yīng)，努力能做到的要主動(dòng)去做，簡(jiǎn)單的事做不了是無(wú)能的表現(xiàn)——目前中國(guó)很多人開始修煉誠(chéng)信，但很多人只注重守時(shí)、我說(shuō)過(guò)的話我要做到，但還不夠，還要注重內(nèi)在的素養(yǎng)，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服務(wù)客人要服務(wù)到客人感動(dòng)等等精細(xì)化行為，在發(fā)達(dá)國(guó)家，保潔員不僅僅只會(huì)掃地，還要會(huì)包扎、要對(duì)其區(qū)域了如指掌、要對(duì)一些突發(fā)事件如何應(yīng)對(duì)等知識(shí)）核心價(jià)值：創(chuàng)意

2、戰(zhàn)略思路：婚慶行業(yè)剛剛開始,借鑒影樓的模式

人員戰(zhàn)略：吸納原始股東、分公司股東——未來(lái)10年中國(guó)都非常缺優(yōu)秀的人才，這是創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的辦法只有團(tuán)結(jié)起來(lái)，不要太計(jì)較。

宏觀戰(zhàn)略：尋找新的模式（由團(tuán)隊(duì)共同完成，每個(gè)季度討論一次這個(gè)問(wèn)題）

戰(zhàn)略規(guī)劃：四階段完成：學(xué)習(xí)提升階段、加盟推廣期、沉淀階段、擴(kuò)展階段。

（1）學(xué)習(xí)提升階段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一個(gè)崗位都訓(xùn)練出一個(gè)一流的高手，每一個(gè)崗位都要有2至4個(gè)能獨(dú)擋一面的人。

組建團(tuán)隊(duì)——熟悉服務(wù)流程——外出學(xué)習(xí)——在吉首地區(qū)推廣（滿意度達(dá)100%）

培訓(xùn)出銷售、主持、策劃、燈光、攝像、攝影、布置、花藝、音控九大高手，同時(shí)，每個(gè)人都要帶出1——3個(gè)徒弟。

2012年底前就要挑選出一個(gè)加盟公司總經(jīng)理，開始籌劃加盟事宜。

（2）加盟推廣期 ：2013年8月組建加盟團(tuán)隊(duì)，加盟公司獨(dú)立核算，股份分配另附；8至11月做好前期準(zhǔn)備，同年11月開始加盟，兩個(gè)月內(nèi)加盟目標(biāo)10家（每家加盟費(fèi)為3萬(wàn)元），同期，完善加盟系統(tǒng)。

2013年6月組建一支精英團(tuán)隊(duì)，專門為凡多客人服務(wù)，2013年10月——2014年12月，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn)。

（3）2104年加盟目標(biāo)任務(wù)為200家，每家加盟費(fèi)3萬(wàn)元，實(shí)行利潤(rùn)300萬(wàn)以上。

2014——2015年籌備在一線城市開設(shè)直營(yíng)店。開設(shè)工廠、培訓(xùn)學(xué)校、策劃公司等項(xiàng)目

（4）沉淀階段：2015年及以后10年的目標(biāo)我想交給我們公司的總經(jīng)理來(lái)制定，希望我們的總經(jīng)理能帶領(lǐng)大家走的更好更遠(yuǎn)，那時(shí)，我們做的不僅僅是婚慶行業(yè)。我們希望那時(shí)能有風(fēng)投投資我們，能否投資我們主要是我們的團(tuán)隊(duì)是否是一只真正有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

（5）擴(kuò)展階段：向集團(tuán)化發(fā)展

（二）定位

1、只與高素質(zhì)人員合作

2、每一個(gè)崗位都有一至三個(gè)一流的高手（從簽合同起，一年半的時(shí)間要達(dá)到）

3、每一場(chǎng)都要有好的創(chuàng)意

4、要成為中國(guó)最好的婚慶公司，在5年內(nèi)成功加盟500家以上加盟店

5、不做低單，4000元以下婚慶不接，做好是第一要素，利潤(rùn)是第二要素。

6、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃——2年內(nèi)提升內(nèi)部，第三、四年推廣，第五年調(diào)整，第六年擴(kuò)張。

7、大的目標(biāo)：尋找新的婚慶模式、成為中國(guó)頂級(jí)的婚慶公司和婚慶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

8、購(gòu)買好的硬件設(shè)備

9、裝修好，2013年裝修

（三）運(yùn)作模式

1.堅(jiān)持以創(chuàng)意來(lái)作為公司核心價(jià)值，提高公司口碑。

2、所有的事情都圍繞簡(jiǎn)單（管理簡(jiǎn)單、流程簡(jiǎn)單、策劃簡(jiǎn)單、人際關(guān)系。。。）。

3、好的工作環(huán)境（也沒(méi)有很多制度、學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)多、企業(yè)文化、高層人員由原始股東和股東組成）。

4、一切以利于加盟、資源整合為重

5、未來(lái)每個(gè)省會(huì)城市和直轄市都有一家直營(yíng)店（小股東49%，原始股東51%），每個(gè)直營(yíng)店7人x7%=49%股份。

6、只有能力強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)精神、能吃虧、能吃苦、懂得感恩、認(rèn)同公司制度和文化的人才能合作。

7、無(wú)論未來(lái)在任何一個(gè)城市，我們都要以硬件和軟件壓倒對(duì)手，否則就不要去——明年我們一定要成為湘西婚慶公司的第一名，也許利潤(rùn)不是第一。

8、成立俱樂(lè)部，讓傾城新娘的客人，每半年聚會(huì)一次

9、在運(yùn)作中尋找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。

（四）行業(yè)分析1、99%的影樓想做婚慶，現(xiàn)在只有1%的影樓做了婚慶

2、婚慶公司在近10年才開始興起，比影樓晚10年，發(fā)展空間大，特別是加盟部分，中國(guó)還沒(méi)有一家規(guī)范的加盟店。

3、婚慶行業(yè)產(chǎn)值比影樓大。

4、凡多客戶都要做婚慶，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚慶。

5、婚慶行業(yè)在中國(guó)剛剛興起10年左右，近3年才開始進(jìn)入中小城市，在邊遠(yuǎn)的城市還未開始，所以，這個(gè)行業(yè)屬于新的行業(yè)。

6、婚慶加盟在大城市才剛剛開始，很不規(guī)劃，正因?yàn)椴灰?guī)范，才說(shuō)明前景可觀。

7、中國(guó)的加盟公司往往都在大城市，他們的操作模式不太適合中小城市（在很多行業(yè)可以顯現(xiàn)：家具、擦鞋店、小肥羊。。），而中小城市才是加盟的主力軍，所以，我們開創(chuàng)一條適合中小城市的婚慶加盟模式將得到大家的認(rèn)可。

（五）產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品的概念：

1、只為高端客戶服務(wù)；

2、以創(chuàng)意為核心，在服務(wù)的過(guò)程中，必須找到一個(gè)點(diǎn)讓客人感動(dòng)，且不產(chǎn)生費(fèi)用；

3、軟件和硬件都要成為當(dāng)?shù)氐牡谝幻?/p>

4、風(fēng)格：

創(chuàng)意：根據(jù)客人的某一個(gè)點(diǎn)延伸至一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意

情感：感動(dòng)、流淚

故事：真情告白、偶遇等真實(shí)故事的回放。

無(wú)論哪種風(fēng)格，我們都講究質(zhì)，不追求量。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)（詳細(xì)職責(zé)另附）

要求：每一個(gè)崗位都有一個(gè)以上一流的精英，每人都要身兼兩職

1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)外圍人際關(guān)系交往和內(nèi)部整體管理

2、策劃：接待客戶、銷售、為客戶制定腳本、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、維護(hù)客戶

3、主持：現(xiàn)場(chǎng)主持、銷售

4、張永忠：企業(yè)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)整體規(guī)劃

5、攝影：為客戶拍攝具有保存價(jià)值、有震撼力的圖片

6、攝像：為客戶拍攝具有保存價(jià)值、有震撼力的影像

7、燈光：能配合DJ、主題，起到畫龍點(diǎn)睛的作用

8、財(cái)務(wù)職責(zé)：不能出現(xiàn)1元以上的漏洞

9、DJ：能很好的配合主題，滿足來(lái)賓聽(tīng)覺(jué)的盛宴

10、跟妝——負(fù)責(zé)新人的整體造型

11、薪水和福利：

（1）原始股東于2013年底分紅50%利潤(rùn)，其它利潤(rùn)作為發(fā)展基金，2014年起，每年分紅一次，每次分配50%純利潤(rùn)。(2)薪水：另附（3）每年培訓(xùn)兩次。

（4）2013年完成120萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)股東10天游一次。（5）2014年完成300萬(wàn)利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)外游一次。（6）要求：由總經(jīng)理制定

人員分工

1、會(huì)計(jì)：石會(huì)計(jì)

2、出納：小楊

3、總經(jīng)理：某某

4、笑笑：店內(nèi)主接單手

5、主持：某某

6、花藝和布置：某某

7、音樂(lè)：某某

8、攝影：某某

9、攝像：某某

10、倉(cāng)庫(kù)：

11、DJ

12、策劃

13、燈光

14、其他另附

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：中國(guó)奢侈品市場(chǎng)在世界第二，不是中國(guó)人消費(fèi)不起，而是我們行業(yè)沒(méi)有做好，每個(gè)加盟店每年利潤(rùn)只要達(dá)到2萬(wàn)，那么每年利潤(rùn)空間巨大；而橫向發(fā)展空間更大。

（八）營(yíng)銷策略

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇：網(wǎng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、服務(wù)好巴黎春天婚紗客戶、和各大企業(yè)關(guān)系融洽

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理：由總經(jīng)理總負(fù)責(zé)，策劃人員分管(3)2012年5月——8月，與10個(gè)酒店簽訂獨(dú)家合作協(xié)議(4)賣婚慶用品，如禮服、喜帖、喜傘、喜糖等(5)吉首促銷計(jì)劃和廣告策略： 1、2012年5月開始，把每一個(gè)巴黎春天客戶服務(wù)好，滿意度高，告訴他們我們成立了婚慶部。

2、4——6月現(xiàn)場(chǎng)訂單，全款付清者7.7折

3、戶外廣告一塊

4、把每一個(gè)客戶服務(wù)好，現(xiàn)場(chǎng)滿意度高；后續(xù)服務(wù)好，每半年聚會(huì)一次 5、8月在巴黎春天有廣告，所有喜宴上有廣告，在所有酒店和婚慶行業(yè)有廣告（包含縣城）

6、價(jià)格決策：高（比當(dāng)?shù)刈詈玫幕閼c高100元）

（九）加盟推廣

1、當(dāng)有50個(gè)加盟店或找到新的模式后，就要開始準(zhǔn)備和大的財(cái)團(tuán)合作，例如：哥弟婚紗、古攝影、風(fēng)投公司等2222

2、在全國(guó)影樓行業(yè)、酒店行業(yè)、婚慶行業(yè)及創(chuàng)業(yè)版網(wǎng)站進(jìn)行推廣

3、加盟店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

加盟店加盟費(fèi)（省級(jí)市20萬(wàn)、地區(qū)5萬(wàn)、地級(jí)市3萬(wàn)、縣級(jí)市2萬(wàn)）、每年1萬(wàn)管理費(fèi)，得到：品牌+模式+技術(shù)提升（每年一次）+強(qiáng)大的網(wǎng)銷支持+裝修設(shè)計(jì)（報(bào)路費(fèi)和提供食宿）+客服服務(wù)+活動(dòng)方案（開業(yè)活動(dòng)做1次后，每年做一次，總店設(shè)計(jì)，費(fèi)用分店自理；網(wǎng)銷提成給總店10%）

（十）硬件投資計(jì)劃

1、發(fā)現(xiàn)好的新品就要購(gòu)買，第一次投資10萬(wàn)左右，未來(lái)每年投資5萬(wàn)左右。

2、攝像機(jī)在人員熟練后購(gòu)買

3、照相機(jī)店里有

（十一）投資預(yù)算 購(gòu)道具（小件物品）15570元 固定資產(chǎn)（大件）

73134。98元 加盟費(fèi)

50000元 門面租金

130000元 倉(cāng)庫(kù)租金

2500元 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)

51000元 裝修

51000元

共計(jì)：

（十二）費(fèi)用預(yù)算：

1、文藝路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水電1000元

2、其它費(fèi)用（根據(jù)場(chǎng)次，不可預(yù)計(jì)）：酒店入場(chǎng)費(fèi)、人員工資、車費(fèi)、易耗品、旅差費(fèi)、招待費(fèi)

（十三）價(jià)格：另附

（十四）2012年部分操作大綱：

1、4——7月，試用階段，收集人才，培養(yǎng)銷售人員，不做過(guò)多的推廣，盡力約好每一個(gè)自己前來(lái)咨詢的客人，接單率要達(dá)到60%以上，這期間所做的單一定要不惜代價(jià)讓客戶滿意。

2、巴黎春天客戶都要銷售到

3、這期間，主要的工作是學(xué)習(xí)，7月基本確定好股東人員，完善內(nèi)部建設(shè)。4、6——9月，送股東學(xué)習(xí)，以打工的形式學(xué)習(xí)，九月中旬回吉首。5、9月開始大規(guī)模推廣——廣告、和酒店合作、巴黎春天廣告單推廣、設(shè)計(jì)臺(tái)歷（兒童、婚紗、婚慶——1萬(wàn)個(gè)，每個(gè)10元，共10萬(wàn)元，共20頁(yè)，每頁(yè)5000元）6、10月開始，要有每天接3場(chǎng)的能力

問(wèn)題：

1、財(cái)務(wù)問(wèn)題——按照規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，第一年的工作量不大，股東小楊負(fù)責(zé)出納，巴黎春天會(huì)計(jì)做賬，簽好合約后，每月出一次報(bào)表，開一次股東大會(huì)。

2、做了2年積累了一些經(jīng)驗(yàn)后想單干或各種理由退出，不顧大家利益的人——協(xié)議里要有明確的規(guī)定，違約要負(fù)重大違約責(zé)任。

3、我干了4年我想回家或去大城市發(fā)展——這個(gè)問(wèn)題是很多人考慮的問(wèn)題，其實(shí)這不是問(wèn)題，那時(shí)我們將有很多店。（1）吉首很多創(chuàng)業(yè)成功的老板不是本地人，羅萊家紡的唐總、生活網(wǎng)的4個(gè)股東、吉首所有的大的房地產(chǎn)商、佳麗斯老板、還有一半多的汽車城都不是本地人

（2）干好了，自然要發(fā)展到其他行業(yè)，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家鄉(xiāng)去，愿意在留下來(lái)的人守業(yè)，都要出去的話，就可以復(fù)制人才守業(yè)，核心點(diǎn)在于能否干好，而不在于你想到哪里去，當(dāng)利潤(rùn)很高時(shí)，每個(gè)人在35歲都可以退休了，還會(huì)在乎這個(gè)問(wèn)題嗎？

（3）4干不好的情況下，我們?cè)撌巧⒒锏臅r(shí)候了，該是自殺的時(shí)候了，該是找個(gè)守大門的職業(yè)的時(shí)候了！

5、如何提升人員能力——分組輪流去全國(guó)學(xué)習(xí)，要有超越他們的決心和行動(dòng)力。

6、虧損怎么辦——4年后任然虧損由巴黎春天全部承擔(dān)，如果我們這么多人共同創(chuàng)業(yè)都虧損，那么你一個(gè)人去創(chuàng)業(yè)也非常危險(xiǎn)，那時(shí)虧損的是父母的錢，你心痛嗎？四年還不行我們就散伙，但我張永忠身邊的人不允許有這樣的想法，只要擁有成功的強(qiáng)烈的意愿，只要思維沒(méi)有問(wèn)題，就成功了一半。

7、無(wú)所謂，反正不是我的錢，我先混進(jìn)革命隊(duì)伍再說(shuō)——我們要有制度要求，把可能出現(xiàn)的問(wèn)題明確化，這樣成功的幾率更高，否則不是害我一個(gè)人，而是害所有的人。

8、遇到問(wèn)題容易氣餒，放棄——馬上提升

9、常說(shuō)太累了——想干好這是唯一的辦法（邪道除外）

10、發(fā)展慢——你所有的朋友親戚中有幾個(gè)是暴富？只要我們從20萬(wàn)、40萬(wàn)、80萬(wàn)、160萬(wàn)、320萬(wàn)這樣的利潤(rùn)遞增，就是一個(gè)很不錯(cuò)的企業(yè)，所以在前3年不要太急。

11、不公平——世界就沒(méi)有絕對(duì)的公平，把公司做好了不公平你擁有了100萬(wàn)，沒(méi)有把公司做好，公平了你得到是10萬(wàn)，當(dāng)然，相對(duì)的公平我是支持的。

12、我同學(xué)來(lái)了我要陪她、沒(méi)有時(shí)間來(lái)開會(huì)、沒(méi)有時(shí)間看書、我要請(qǐng)假。。。我們要知道，所有得到的都是用付出換取的，你要知道，10年后人們是以你的成就來(lái)評(píng)價(jià)你，而不是你陪了他多少次來(lái)評(píng)價(jià)你，如果你真有那么好，你就學(xué)一個(gè)高人，他在讀書時(shí)，4年如一日的給同學(xué)打開水?！陨蠁?wèn)題如果還非常糾結(jié)，一下子提升不了，那么就不要加入我們。

13、用人要求：（1）有干大事的欲望（2）服從公司制度

（3）能力好，有獨(dú)擋一面的能力和成為中國(guó)一流高手的能力（加盟部）（4）凡是以團(tuán)隊(duì)利益為重（5）知道感恩的人（6）超過(guò)前人的信心。

其它：

1、股份協(xié)議、職責(zé)另附

2、李順國(guó)在2012年不拿底薪和提成，拿20%純利潤(rùn)

3、參加我們團(tuán)隊(duì)工作的人，在前2場(chǎng)沒(méi)有錢（學(xué)習(xí)），到第三場(chǎng)開始拿薪水，見(jiàn)工資表。

4、沒(méi)有錢的同學(xué)，知道用行動(dòng)感謝我的人，我借錢給你們，無(wú)息。

5、找一個(gè)畢業(yè)兩年的同學(xué)合作，進(jìn)入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地

第四篇：婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書

婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書

前言

80后及90后新興人類的產(chǎn)生，其獨(dú)特的時(shí)代特點(diǎn)也對(duì)我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了比較大的影響。這部分人口是我國(guó)的第一代獨(dú)生子女，完全成長(zhǎng)在改革開放時(shí)期，其性格獨(dú)立，消費(fèi)觀念開放，消費(fèi)欲望旺盛。即使他們剛走上社會(huì)，開始工作，經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)，但其較寬裕的家庭背景為其提供了有力的經(jīng)濟(jì)支持。首先，他們是各種電子產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，如電腦、mp3、mp4等，其較強(qiáng)的接受新事物的能力也促進(jìn)了電子產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代。其次，這部分人群更注重生活的質(zhì)量，愿意為更美好的體驗(yàn)而付費(fèi)，從而拉動(dòng)了旅游、健身、電子商務(wù)等新興市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)服裝、食品等傳統(tǒng)市場(chǎng)的升級(jí)也有拉動(dòng)作用。再次，這部分人口已經(jīng)或即將進(jìn)入婚嫁階段，這對(duì)房產(chǎn)、耐用品市場(chǎng)以及婚慶市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)很大的刺激作用，傳統(tǒng)的婚慶已不再滿足他們張揚(yáng)的個(gè)性，婚慶市場(chǎng)的整合已經(jīng)勢(shì)在必行。

在生活質(zhì)量提高的同時(shí)，生活的步調(diào)也越來(lái)越快，人們?cè)絹?lái)越珍惜自己的時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)，而越來(lái)越關(guān)注時(shí)間成本。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

市場(chǎng)定位

個(gè)性的適婚人群為主要服務(wù)對(duì)象，著眼于高品質(zhì)、個(gè)性化、差異化、超值化特色經(jīng)營(yíng)的商業(yè)定位，倡導(dǎo)婚禮一站式消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的消費(fèi)方式及新的思維方式，引導(dǎo)創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動(dòng)等功能于一體的一站式消費(fèi)服務(wù)中心。做中高端的市場(chǎng)，以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，也增加品牌的知名度。市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人除過(guò)買新房外結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬(wàn)元，城市大約在8－25萬(wàn)元。而未來(lái)8年中國(guó)婚禮行業(yè)市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率將達(dá)到30%以上，市場(chǎng)孕育著巨大的機(jī)會(huì)；中國(guó)正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費(fèi)者從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對(duì)個(gè)性的追求越來(lái)越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國(guó)的人口高峰期，如今，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚的人數(shù)增多，促使婚慶生意的火爆。

戰(zhàn)略目標(biāo)

總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為濟(jì)南市場(chǎng)乃至山東上集婚紗攝影，禮服租售，婚禮策

劃等等新婚消費(fèi)的婚慶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

?公司使命：以顧客的個(gè)性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務(wù)，打造一流的品牌。

?公司宗旨：用獨(dú)到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

發(fā)展戰(zhàn)略

?初期(1—2年)

用創(chuàng)意的婚慶活動(dòng)開啟市場(chǎng)，主要服務(wù)是婚慶策劃.市場(chǎng)策略以結(jié)合新人個(gè)人理念的新穎創(chuàng)意，承辦中高檔婚禮，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把握市場(chǎng)，迅速進(jìn)入濟(jì)南婚慶行業(yè)，提高本店在濟(jì)南婚慶行業(yè)知名度，積累無(wú)形資產(chǎn)，準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開發(fā)新的客戶群體。

第一二年：

服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，積極聯(lián)絡(luò)濟(jì)南各大婚紗影樓及星級(jí)酒店，形成戰(zhàn)略合作伙伴； 逐步建立健全的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；

婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置以色彩的配搭為主開發(fā)主題，給顧客多樣化的選擇； 打開并初步占領(lǐng)濟(jì)南婚慶策劃市場(chǎng)； 第三年：

提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量； 市場(chǎng)占有率提升到20%

公司運(yùn)行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠(chéng)的顧客群體。?中期（4—6年）：

精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，良性運(yùn)做。樹立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取社會(huì)各界和廣大客戶的廣泛贊譽(yù)，打造及周邊禮儀服務(wù)領(lǐng)域的品牌。

進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈和銷售渠道；

重點(diǎn)開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶（公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會(huì)等）策劃，開發(fā)新市場(chǎng)。

提高公司的美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，位于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展婚慶市場(chǎng)。?長(zhǎng)期（6—10年）： 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，復(fù)制模式。

在山東建立品牌效應(yīng)，保證服務(wù)的質(zhì)量，覆蓋濟(jì)南及山東的喜慶市場(chǎng)。

4.管理體系

4.1人員及組織結(jié)構(gòu)

公司管理體制：建立全新的組織結(jié)構(gòu)，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務(wù)企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產(chǎn)一線”的服務(wù)接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識(shí)、工作熱情塑造著服務(wù)價(jià)值，而且在服務(wù)業(yè)中，管理層的工作不應(yīng)再拘泥于干涉日常經(jīng)營(yíng)操作決策，而要為服務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供必要的戰(zhàn)略技術(shù)支持，配置適當(dāng)?shù)目臻g和資源。以規(guī)范化的流程來(lái)保證服務(wù)的品質(zhì)。

操作流程：

前期銷售：

前期銷售

婚禮銷售和客人進(jìn)行首次交流、適時(shí)了解其對(duì)婚禮服務(wù)的需求：

1、登記『接待訪客表』未能完成接單的客人，繼續(xù)跟進(jìn)并填寫『客戶跟進(jìn)表』婚禮擔(dān)當(dāng)一定要給客人展示公司的整體形象和實(shí)力。進(jìn)一步的推廣為公司的市場(chǎng)開拓做好基礎(chǔ)。

2、對(duì)有意向（無(wú)意向）的客人，填寫『來(lái)賓登記表』根據(jù)交流的內(nèi)容總結(jié)后，制作『婚禮費(fèi)用預(yù)算單』和簡(jiǎn)單的『婚禮計(jì)劃書』。

中期籌備：

1、婚禮擔(dān)當(dāng)繼續(xù)溝通及時(shí)改進(jìn)『婚禮策劃書』；同時(shí)制作婚禮當(dāng)日流程。

2、制作完成，當(dāng)天召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，告知各崗位負(fù)責(zé)人落實(shí)細(xì)節(jié)和工作內(nèi)容；并于3日內(nèi)再召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議，了解各部門落實(shí)情況和進(jìn)展；

3、根據(jù)成本核算單（包括婚禮當(dāng)天可能涉及的行政及管理費(fèi)用）并得到店長(zhǎng)確認(rèn)后方可下發(fā)各部門『工作任務(wù)清單』；（司儀及相關(guān)人員的確認(rèn)、道具的制作或采購(gòu)、花卉式樣的預(yù)定、現(xiàn)場(chǎng)布置及搭建的安排、后勤運(yùn)輸、各類外借設(shè)備等）隨時(shí)做好『接單進(jìn)程表』的填寫。

4、同時(shí)安排客人的試妝、婚禮司儀的交流等服務(wù)項(xiàng)目，可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些特色的服務(wù)以提高整單的婚禮銷售額；根據(jù)協(xié)議及時(shí)收取『婚禮費(fèi)用預(yù)算單』的50%；

婚禮臨近

確認(rèn)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況，進(jìn)一步溝通各環(huán)節(jié)的銜接；婚禮當(dāng)天的各部門的綜合協(xié)調(diào)及安排。

注：婚禮擔(dān)當(dāng)具有婚禮現(xiàn)場(chǎng)的總負(fù)責(zé)權(quán)和應(yīng)變緊急處理權(quán)；所有人員必須服從婚禮擔(dān)當(dāng)?shù)闹噶詈驼{(diào)配。

（個(gè)性化的婚禮或有特殊需要的按實(shí)際制定）

婚禮當(dāng)天

最重要的一天

婚禮承辦日的工作人員安排的數(shù)量和崗位如下：

1．婚禮督導(dǎo)是婚禮當(dāng)天的總指揮，可以根據(jù)具體情況決定在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的 逗留時(shí)間和具體工作安排，所有人員包括供應(yīng)商服從其工作分配及調(diào)整； 2．花卉和道具的搭建人員自行決定，如場(chǎng)地可提前布置，則提前安排布置。婚禮擔(dān)當(dāng)必須親臨現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)布置細(xì)節(jié)；

3．司儀是婚禮現(xiàn)場(chǎng)的重要成員，現(xiàn)場(chǎng)的整體細(xì)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)效果的調(diào)控由其掌控 全局，建議用好的多次合作過(guò)的司儀擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)；

4．?dāng)z影和攝像人員根據(jù)新人具體的要求配合“拍攝大綱”完成拍攝；

5．化妝人員婚禮當(dāng)天全程提供服務(wù)，所以對(duì)其的整體要求不僅僅是化妝的工 作質(zhì)量和個(gè)人形象，更主要的是提供傾心服務(wù)； 6．督導(dǎo)、新娘秘書根據(jù)婚禮規(guī)模的情況進(jìn)行配置；

7.策劃研發(fā)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保障婚禮后勤及所有需要購(gòu)買的物品及道具，并妥 善照顧各工作人員和供應(yīng)商的生活問(wèn)題。并且于婚禮當(dāng)天協(xié)調(diào)部分供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng) 事宜；

8．主管在婚禮現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)婚禮落實(shí)情況監(jiān)督和改進(jìn)，包括潛在客戶銷售及解決 臨時(shí)事宜；

婚禮后期

婚禮后

1.當(dāng)天收取婚禮尾款并妥善照顧新人至離開；次日召開內(nèi)

部

終結(jié)會(huì)議，核對(duì)相冊(cè)、DVD制作完畢日期等。

2、相冊(cè)、DVD制作完畢，通知客人取件，留意有無(wú)未收取 款項(xiàng)，做『最終婚禮費(fèi)用單』。

3、做好客戶的資料存檔成填寫『成功客戶明細(xì)表』。

4、確認(rèn)所有細(xì)節(jié)得到保證后；支付供應(yīng)商。做『婚禮費(fèi)

用

單核算單』交至主管，婚禮當(dāng)月的下月15日支付婚禮銷售

傭金。

具體的服務(wù)流程如下：

售前服務(wù)：采用市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、在網(wǎng)上建立論壇與消費(fèi)者及相關(guān)人員交流等手段，通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解服務(wù)的特性與適用情況；

售中服務(wù)：依據(jù)顧客的對(duì)婚禮的個(gè)性要求，策劃人員做出相應(yīng)的可行性分析與費(fèi)用等相關(guān)情況，反復(fù)與顧客溝通與協(xié)商，最終舉辦令顧客滿意滿意又有特色的婚慶活動(dòng)。

售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)服務(wù)。舉辦有特色的活動(dòng)回饋老顧客。樹立良好的社會(huì)形象，聯(lián)絡(luò)與顧客的感情。

第五篇：園區(qū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

園區(qū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

XX省XXX園區(qū)始建于XXXX年3月，項(xiàng)目占地X萬(wàn)畝，涉及XX、XX、XX、XX等九個(gè)行政村。項(xiàng)目總投資XX萬(wàn)元，項(xiàng)目XXX公司承建，采用公司加基地加合作社加農(nóng)戶運(yùn)作模式，是一個(gè)集種子選育、新品種展示、新技術(shù)研究、產(chǎn)品收儲(chǔ)加工銷售為一體化的科技園區(qū)。園區(qū)現(xiàn)有員工XX名，其中高級(jí)職稱X人，中初級(jí)職稱X人；合作社社員XX戶。園區(qū)設(shè)有XX市XX工程技術(shù)研究中心、XX技術(shù)研究中心、專家技術(shù)咨詢服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心、植保測(cè)報(bào)站、氣象觀測(cè)站，承擔(dān)著省市縣農(nóng)業(yè)科研與推廣項(xiàng)目。

園區(qū)設(shè)三個(gè)功能區(qū)。農(nóng)作物及果蔬種子選育區(qū)。主持完成的“XXX技術(shù)研究與應(yīng)用”項(xiàng)目獲XX市科技成果一等獎(jiǎng)，選育的XX系列小麥品種已參加X(jué)X省區(qū)試、預(yù)試；XX品種XXX、XXX等已推廣X多萬(wàn)畝。新品種試驗(yàn)示范區(qū)。共引進(jìn)小麥、XXX等100多個(gè)新、特、優(yōu)品種,并篩選出X多個(gè)極具推廣價(jià)值的優(yōu)新品種,示范推廣新技術(shù)X余項(xiàng)。一年多時(shí)間以來(lái),園區(qū)代訓(xùn)、接受咨詢、參觀群眾XXX多人次;還接待了XX、XX、XX、XX等外市縣參觀人員XX余人次。工廠化育苗區(qū)。建有X棟鋼骨架全自動(dòng)智能溫室為主要生產(chǎn)車間，進(jìn)行工廠化育苗。目前培育名優(yōu)特蔬菜菜苗近X萬(wàn)株。X畝XXX產(chǎn)品已獲得農(nóng)業(yè)部無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、產(chǎn)地認(rèn)證。

園區(qū)為順應(yīng)農(nóng)業(yè)集群化發(fā)展新趨勢(shì)，成立了XXX合作社、XXX合作社，對(duì)入社農(nóng)戶提供新品種、農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)品檢測(cè)、代儲(chǔ)冷藏、市場(chǎng)銷售等服務(wù)。“XXX合作社”，建立了XXX網(wǎng)站，從技術(shù)服務(wù)、檢驗(yàn)檢測(cè)、信息引導(dǎo)等方面整合資源；建造了儲(chǔ)存能力達(dá)X億斤的XX最大冷庫(kù)，建有兩條小辣椒加工生產(chǎn)線，提升了合作社的競(jìng)爭(zhēng)生存能力。XXXX年以來(lái)，“XXX合作社”先后被國(guó)家、省級(jí)部門授予“農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”、“優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社”等榮譽(yù)稱號(hào)。

園區(qū)為提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，硬化道路X公里，全部埋設(shè)有噴灌管道，達(dá)到了溝相通、渠相連；全部實(shí)現(xiàn)了耕、耙、播、防、治機(jī)械化操作；工廠化無(wú)土育苗、拱棚育苗占X%，增溫地膜、防草地膜覆蓋率達(dá)X%以上。

通過(guò)近兩年的運(yùn)作，園區(qū)畝均效益達(dá)到了XXXX多元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益的統(tǒng)一。下一步園區(qū)要本著“構(gòu)筑區(qū)域特色農(nóng)業(yè)科技支撐服務(wù)平臺(tái),功能區(qū)劃清晰、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)豐富、企業(yè)層次提升、管理機(jī)制優(yōu)化，發(fā)展勢(shì)頭良好”的思路，拓展規(guī)模，把園區(qū)建成集經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)、研究示范、資訊傳播、文化教育于一體現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新科技園區(qū)。