第一篇：凌基泰房產(chǎn)投資公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃藍圖

關(guān)于凌基泰房產(chǎn)投資公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃藍圖

根據(jù)凌基泰房地產(chǎn)投資有限公司目前針對房地產(chǎn)營銷代理業(yè)務(wù)的運營狀況及未來可能的發(fā)展方向，為更好的整合各方面資源、理清未來發(fā)展思路、打造一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊、更快更好的向戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)邁進，特提出凌基泰公司未來經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，以供參考。

※ 規(guī)劃藍圖：未來能夠在房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)體系（即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司系統(tǒng)業(yè)務(wù)）和房地產(chǎn)投資與開發(fā)業(yè)務(wù)體系（即凌基泰房地產(chǎn)投資公司系統(tǒng)業(yè)務(wù)）并舉，兩大板塊協(xié)同發(fā)展并做為未來主營業(yè)務(wù)方向！

具體思路如下：

一、成立專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（或房地產(chǎn)顧問公司）

———為更好的開展和拓展房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)（如：房地產(chǎn)全案代理、房地產(chǎn)全程顧問、企劃推廣、項目前期策劃等），并利于在專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域更好的發(fā)展和進一步做大、做強，也為今后能更早的介入房地產(chǎn)投資與開發(fā)的更高層次發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，建議成立專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（或房地產(chǎn)顧問公司）。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)方向、業(yè)務(wù)范圍及服務(wù)工作列項

（1）、業(yè)務(wù)方向：如今的房地產(chǎn)專業(yè)化系統(tǒng)服務(wù)（或稱價值鏈服務(wù)系統(tǒng)）已進入了一個全新的階段，即涵蓋“房地產(chǎn)全案代理、房地產(chǎn)全

1程顧問、企劃推廣以及項目前期策劃（或稱產(chǎn)品策劃或項目發(fā)展策劃）”四大板塊業(yè)務(wù)。所服務(wù)產(chǎn)品已由較單純的住宅類產(chǎn)品、商業(yè)配套產(chǎn)品（或較單純的商業(yè)產(chǎn)品）逐步向更高層次的綜合體類產(chǎn)品（如城市綜合體、商業(yè)綜合體、商務(wù)綜合體等）升級和進一步豐富，服務(wù)工作也更分為銷售型物業(yè)服務(wù)類型、招商型物業(yè)服務(wù)類型及銷售型與招商型物業(yè)服務(wù)類型兼有的工作模式，同時對專業(yè)公司的系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù)也提出了更高和更綜合化的要求。未來經(jīng)紀(jì)公司需將價值鏈服務(wù)系統(tǒng)做為主攻業(yè)務(wù)方向，并不斷提升專業(yè)綜合競爭力，方能為后續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

（2）、業(yè)務(wù)范圍

A/ 房地產(chǎn)全案代理業(yè)務(wù)（即項目全程的策劃、企劃及銷售代理）：在擇優(yōu)條件下宜進行多項目擴張和運營（亦是降低經(jīng)營成本、擴大利潤值并快速積累資金及體現(xiàn)競爭力水平的核心業(yè)務(wù)），業(yè)務(wù)區(qū)域可拓展至全疆范圍內(nèi)（如到一定階段可續(xù)成立南疆、北疆或東疆分公司）。B/ 房地產(chǎn)全程顧問業(yè)務(wù)（即房地產(chǎn)全程的從項目可研、市場研究、產(chǎn)品規(guī)劃、全程策劃、企劃、銷售、營銷培訓(xùn)等的全程顧問式服務(wù)）：業(yè)務(wù)區(qū)域以烏魯木齊及就近城市（如米東區(qū)、昌吉、五家渠、石河子）為重。

C/ 企劃推廣業(yè)務(wù)（即項目品牌推廣的廣告策劃代理業(yè)務(wù)）：以烏昌地區(qū)為重。

D/ 項目前期策劃業(yè)務(wù)（或有部分進入銷售期的銷售策劃業(yè)務(wù)）：此類策劃業(yè)務(wù)以前期策劃服務(wù)居多，業(yè)務(wù)區(qū)域以烏魯木齊及就近城市（如

米東區(qū)、昌吉、五家渠、石河子）為重。

注：上述四大板塊業(yè)務(wù)均為收費型業(yè)務(wù)，即與被服務(wù)方簽訂協(xié)議，可帶來服務(wù)性收益的業(yè)務(wù)類型。其中的全案代理業(yè)務(wù)為經(jīng)紀(jì)公司的重點及核心業(yè)務(wù)，其它業(yè)務(wù)形式為專業(yè)化系統(tǒng)板塊的重要業(yè)務(wù)補充。

（3）、服務(wù)工作列項

》項目可研》市場研究》項目發(fā)展策劃》營銷推廣策劃》銷售策劃》公關(guān)活動策劃

》品牌形象策劃》銷售執(zhí)行》企劃推廣》商業(yè)招商與運營》營銷體系全流程管理 》營銷培訓(xùn)

》項目前期及后期延伸性服務(wù)工作

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司需構(gòu)建的架構(gòu)體系

經(jīng)紀(jì)公司為適應(yīng)未來發(fā)展和競爭要求，需逐步搭建起如下架構(gòu)體系：

注：市場研展部：主要承擔(dān)市場研究和業(yè)務(wù)拓展兩項職能。

營銷中心：主要承擔(dān)所有全案代理項目的銷售工作。

運管部：主要承擔(dān)所有銷售代理及招商代理項目的后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析、各類報表的匯總、綜合督導(dǎo)及后臺支持輔助工作。

四、未來房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司董事長及總經(jīng)理工作職責(zé)與分工 ※ 董事長主要工作職責(zé)：

（1）、洽談及接取項目（特別是全案代理項目）

（2）、負責(zé)與開發(fā)方的高層關(guān)系維護，為項目服務(wù)創(chuàng)造關(guān)系條件和贏

得外部環(huán)境條件支持。

（3）、公司高層決策（包括中層及以上管理人員的任免最終裁定權(quán)）

（4）、公司總控及風(fēng)險控制

（5）、財務(wù)管控

※ 總經(jīng)理主要工作職責(zé)：

（1）、負責(zé)整個公司的經(jīng)營與管理工作（包括項目統(tǒng)籌、項目綜合運營、項目總控、戰(zhàn)略指導(dǎo)、綜合督導(dǎo)；公司從市場、策劃、企劃、銷售（或有招商）到運營管理的營銷全流程管理和組織、協(xié)調(diào)等工作）。

（2）、洽談及接取項目（包括提案組織和準(zhǔn)備、所有業(yè)務(wù)的洽談與落定、服務(wù)合同或協(xié)議的擬定等）。

（3）、與開發(fā)方的高層工作對接

（4）、公司的專業(yè)體系建設(shè)和組織建設(shè)工作

（5）、公司經(jīng)營目標(biāo)的達成與成本控制職責(zé)

（6）、參與公司的高層決策（包括中層以下人員的人事權(quán)及中層和以

上管理人員的人事建議權(quán)）

（7）、對所有業(yè)務(wù)總體和全程負責(zé)

五、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司未來經(jīng)營目標(biāo)展望

2014年———除現(xiàn)有天恒基項目外，2014年另有不少于3個全案代 理項目的運作，總接案產(chǎn)值不少于15億元，其中至少2個項目可實 現(xiàn)一定量的銷售回款和傭金回款（計劃新增銷售回款2億元，新增傭 金回款400萬元）。

2015年———2015年有5-6個全案代理項目的運作，代理項目總案 值不少于25億元，2015年銷售回款5-6億元，傭金回款1000萬元。并可考慮房地產(chǎn)投資公司的投資或地產(chǎn)開發(fā)運作。

2016年及以后———每年能夠運作10個以上的全案代理項目，并保 持公司的長足及穩(wěn)步收益。

此階段以后可強勢介入房地產(chǎn)投資或地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)房地產(chǎn)專業(yè) 服務(wù)與房地產(chǎn)投資及地產(chǎn)開發(fā)并舉的藍圖夢想！

六、房地產(chǎn)全案代理及未來房地產(chǎn)投資與開發(fā)業(yè)務(wù)資源

※ 房地產(chǎn)全案代理業(yè)務(wù)資源：

1、北京路小西溝綜合體項目，總建面約13萬平米（烏市）。

2、友好路石油學(xué)院南側(cè)（中通客車廠原址）中通房產(chǎn)綜合體項目，總建面約25萬平米（烏市）。

3、西山雅山新天地高層住宅項目，總建面約5萬平米（烏市）。

4、米泉古牧地路高層商住項目，總建面約8萬平米（烏市米東區(qū)）。

5、昌吉延安南路金美達房產(chǎn)高層商住項目，總建面5.3萬平米（昌 吉）。

6、伊犁州新源縣83畝地商業(yè)項目，總建面約10萬平米（伊犁新源 縣）。

※ 未來房地產(chǎn)投資與開發(fā)環(huán)境資源：

1、資金環(huán)境：因與開發(fā)方的資深關(guān)系，北京路小西溝房產(chǎn)項目或在 2014年起開發(fā)成功后的開發(fā)方充足資金實力支持，未來可在房地產(chǎn) 開發(fā)領(lǐng)域長足合作。

2、人脈環(huán)境：因與石河子市委、市政府的特殊人際關(guān)系，未來可考 慮在石河子地區(qū)拓展房地產(chǎn)投資與開發(fā)業(yè)務(wù)，且可獲得7-9年的長 周期支持。

注：上述資源僅是個人的準(zhǔn)可利用資源，是否可操作成功和落定，還 需跟進、努力和相關(guān)條件的完備。

上述關(guān)于公司發(fā)展的規(guī)劃藍圖和設(shè)想僅為本人觀點，擬供參考！

鄭 濤2013-11-30