第一篇：馬云經(jīng)典勵(lì)志演講,第一

馬云給雅虎員工做的精彩演講：懶造就了財(cái)富！

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2009-5-14 17:32

今天無意間看到了馬云給雅虎員工做演講，語出驚人??！我笑了半天，卻無語了！我想，只要是人，只要你有足以稱道的論據(jù)，都可拿出自己的理論來論證歷史上任何事情，得出屬于自己的結(jié)論。試問世界還有真理嗎？當(dāng)然有，只要自己覺得對(duì)的就是“真理”。原來“真理”，人人都可以得出來，因?yàn)樗驮谧约荷磉叀?/p>

相信有一天，我也能夠用自己的理論來推翻已經(jīng)被世人認(rèn)可的真理。哈哈......原稿如下：

“今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅(jiān)信，一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧！

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才 就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻 碌碌無為。

其實(shí)愛迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們。很多人可能認(rèn)為我是在胡說八道，好，讓我用100個(gè)例子來證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧！事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個(gè)程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。他又懶 的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個(gè)圖形的界面程序，叫什么來著？我忘 了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員，羅納耳朵，他在場(chǎng)上連動(dòng)都懶的動(dòng)，就在對(duì)方的門前站著。等球砸到他的時(shí)候，踢一腳。這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場(chǎng)跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學(xué)習(xí)法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)M的標(biāo)志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結(jié)果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機(jī)；

懶一個(gè)一個(gè)的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈；

懶的每次去計(jì)算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；

懶的出去聽音樂會(huì)，于是他們發(fā)明了唱片，磁帶和CD;

這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運(yùn)動(dòng)，你見過哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶的想！

人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶”。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低的？那個(gè)每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個(gè)問題，這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

第二篇：馬云創(chuàng)業(yè)勵(lì)志演講

馬云創(chuàng)業(yè)勵(lì)志演講

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《馬云創(chuàng)業(yè)勵(lì)志演講》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：馬云是阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人，現(xiàn)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護(hù)協(xié)會(huì))中國理事會(huì)主席兼全球董事會(huì)成員、華誼兄弟董事、生命科學(xué)突破獎(jiǎng)基金會(huì)董事。身兼多職，是聞名...馬云是阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人，現(xiàn)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護(hù)協(xié)會(huì))中國理事會(huì)主席兼全球董事會(huì)成員、華誼兄弟董事、生命科學(xué)突破獎(jiǎng)基金會(huì)董事。身兼多職，是聞名國際的優(yōu)秀商人。下面我分享一些馬云的演講稿，希望能對(duì)小伙伴們有用。

馬云的全英文演講稿

Good evening everyone!

大家晚上好!

Dear chancellor Merkel,deputy prime minister Makai,ladies and gentlemen,its my great honor to speak in the CeBIT.尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，非常榮幸能夠在 CeBIT上進(jìn)行演講!

I remember 14 years ago,when I first came to Hannover,I try to rent a small booth to sell the Chinese products to the west and to the Europe ,Thats been a long time to looking for the booth,and at that time Hannover was not that prosperious,but the fair was very successful.記得 14 年以前，我第一次來到漢諾威時(shí)，我們?cè)囍饬艘粋€(gè)小小的展位來出售中國產(chǎn)品到西方，到歐洲。當(dāng)時(shí)花了很長時(shí)間找展位，而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。

Its difficult to find the booth ,finally,we got a small booth,but very few people found us.找展位的整個(gè)過程很艱難，最后我們終于找到一個(gè)很小的位置，但是很少人光顧。

Eight years ago,we came back again,We try to help off the booth to move them online ,help them to sell on the alibaba ,it didnt work,it goes that time ,people think ,the trade fair and online are conflict to each other.年前，我們又回來了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們?cè)诎⒗锇桶蜕腺u東西——但這也沒有成功。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們覺得在線交易和貿(mào)易展會(huì)是互相沖突的。

Today I come back again ,The reason that I come back again,is trying to find the important missing part of the Internet business,Internet in the past 20 years,was pretty successful,but one thing that is very strange that I found that very few Internet companies can survive peacefully and healthily for more than 3 years.今天我又回來了。我回來的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。過去 20 年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過 3 年。

That means most of the Internet companies can only have honey days,honey weeks;they dont even have honey months,what is the problem?Where is the missing part?I strongly believe that the missing part is in Europe.這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里?缺了什么?我堅(jiān)定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

What is that ?Whether we like it or not,in the past 20 years,the Internet has larged a huge impact to the human lives,everybody believe that Internet has done great things to the work,and also lot of the traditional business hate the Internet,because they destroyed their business.那是什么?無論你是否喜歡，過去 20 年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

But what the rest is why Internet companies always worry、worry?You see whether Google,facebook,amazon,eBay and alibaba,all of us worry everyday.So we think that there must be a problem ,and the problem is that we have to find a solution,that how we can be a company can live long and healthy like Mercedes-Benze,Siemens.但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，eBay 和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。我們覺得這里面一定有問題。我們必

須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。

If any industry cant live more than 3 years,if all the companies cannot live happily for 3years,this industry will never become the mainstream,this industry can never become the deep economy,So,what we want to do is that how we can find the solution.如果一個(gè)行業(yè)不能活的超過 3 年，如果不是所有的公司能夠快樂的生存超過 3 年，那這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)無法成為主流，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不可能深深根植于經(jīng)濟(jì)——所以，我們要做什么才能找到解決方案?

The world is changing so fast,most people dont realize what is IT,what is Internet,were moving very very fast today to technology.世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道 IT 是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

IT technology and digital technology,is not the technology difference,is the differences of the way people think,the way people due with the world.IT 科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。

We dont know the world will look like in 30 years,and we dont know what the data will look like ,But we are sure that the whole world in next30 years will be changed.我們不知道世界 30 年后會(huì)變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在 30 年后會(huì)長

成什么樣——但是我們相信，整個(gè)世界在 30 年后會(huì)大大改變。

If the first and the second innovation and technology revolution releaf all liberatethe human strength,the physical strength,this revolution release a liberate the strength of human brain,the brain in innovation.如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

The future world,we believe well be connected not by oil,notby other things,but by datas.The future world,the business will be C2B notB2C,C2B is consumer to business not business to consumer.Because we willhave a large amount of data,manufacturer must do customerlized things,otherwise manufacturer will be very difficult.未來的世界，我們將不再由石油驅(qū)動(dòng)，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);未來的世界，生意將是 C2B 而不是 B2C，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。

In the future ,all the manufacturers,they make machine,the machines can not only produce products,the machine must talk,the machine must think ,the machine will not be driven by oil and by electricity,the machine is going to be supported by datas.The future world,the business will no longer focus on the size,business will no longer focus on standardization and power,they will focus

on theflexibility,nimbleness(agility),personalized and user friendly.未來的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器，這些機(jī)器不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說話，它們必須思考。機(jī)器不會(huì)再由石油和電力驅(qū)動(dòng)，機(jī)器由數(shù)據(jù)來支撐。未來的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會(huì)關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會(huì)關(guān)注于靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶友好。

And I also strongly believe the future world,we are going to have a lot of women leaders ,Because in the future people will not only focus on muscle strength,and they focus on wisdom,they focus on careless and responsibility.而且我強(qiáng)烈相信，在未來的世界，我們會(huì)有很多女性領(lǐng)袖——因?yàn)樵谖磥砣藗儗⒉粫?huì)只關(guān)注在肌肉力量，而會(huì)更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。

And I think Internet must find the missing part.This missing part is how the clicker and motors can work together,and how we can make sure in the next 30 years the mouse and cement can work together,find a way to make the Internet economy and the real economy to combine ,the Internet company will survive happily for next 30 years.我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來，才能開心的活 30 年。

If that income ,that is what we called D-economy,is not just the

digital economy,which I called data economy,and everthing is going to be changed.如果這個(gè)結(jié)合實(shí)現(xiàn)，那才能被稱作 D!economy，不僅僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，所有的東西都會(huì)被改變。

And I also believe that the world will become very beautiful,but also very challenging.并且我相信這個(gè)世界將會(huì)因此變得非常美麗，同時(shí)也非常富有挑戰(zhàn)性。

Apple may not be the future,but Apple tells us what the futurewill look like ,that is something in the machine is moving,that is data.像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)。

We are at a great time of innovation,inspiration,invention and creativity,andI think everyone is working hard,try to realize their dreams.我們?cè)谝粋€(gè)創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時(shí)代，我相信每個(gè)人都在非常努力的工作，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

Today you see here ,a real world of workers,truck drivers and game players,and also all these senior people,everybody in the ancient time,nobody can use technology torealize their dreams ,But today,because of datas ,everything becomes true.今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車司機(jī)和游戲玩家......所有這些人在過去，是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的。但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

But I strongly believe ,its not the technology changed the world,its the dreams behind the technology that changed the world.If the technology changed the world,Ill never be here,Im not be trained to be a science and technology experts,I know nothing about computer,and I know very little about the Internet,But I have a strong dream that we want to help small business.但我強(qiáng)烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢(mèng)想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會(huì)在這兒，我沒有被訓(xùn)練成一個(gè)科技專家，我對(duì)電腦一無所知，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個(gè)強(qiáng)大的夢(mèng)想，我要幫助中小企業(yè)。

So,14 years ago so we come here to sell Chinese products toEurope,that didnt work.years later ,we try to help the European small businessto China ,to the world by using the Internet,Its the dreams that drives theworld ,its not only the technology.所以 14 年前我來這里想向歐洲出售中國產(chǎn)品，沒有成功。14 年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國向世界，通過互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢(mèng)想在驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界，不僅僅是科技。

So Ladies and gentlemen,lets work hard together,it is a fantasticworld,it is a world belongs to young people,it is a world belongs to the future.女士們，先生們，讓我們共同努力，這是一個(gè)精彩的世界，這是一個(gè)屬于年輕人的世界，這是一個(gè)屬于未來的世界。

And thank you very very much for listening!

非常感謝各位的聆聽。

馬云勵(lì)志演講

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。在 95 年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國，然后我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后我叫了 24 個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。兩個(gè)小時(shí)以后大家投票表決，二十三個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持，大家覺得這個(gè)東西肯定不靠譜。別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在這么個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是經(jīng)過一個(gè)晚上的想呢，第二天早上我決定，我還是辭職，去做我，去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。那為什么是這樣呢?我發(fā)現(xiàn)，今天我回過來想，我看見很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍然走自己原路的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)，所以呢，我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把自己稱作是一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會(huì)怎么樣。但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)，當(dāng)時(shí) 95 年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。但是馬云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，結(jié)果很多媒體就把這個(gè)東西登了出來。但這句

話是我說的。95 年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想之后，我覺得，最重要的是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事情做出來，很多創(chuàng)業(yè)者呢，都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備。該怎么辦?我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件，如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，一般大家都覺得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我認(rèn)為往往不是你的機(jī)會(huì)，你堅(jiān)信事情能夠起來的時(shí)候給自己一個(gè)承諾說，我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會(huì)走的很久。因?yàn)槠甙四昵鞍⒗锇桶蜎]有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金。人們也不一定相信電子商務(wù)。那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同事非常難招聘進(jìn)來。我們，我們開玩笑說，街上只要會(huì)走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么?我覺得就是因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兪瞧椒驳娜耍覀兿嘈盼覀円黄鹪谧鲆恍┦虑?，所以我覺得，創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)承諾，給自己一份堅(jiān)持是極其關(guān)鍵的。

另外個(gè)呢，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚三個(gè)問題：第一，你想干什么?不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干什么?想清楚干什么的時(shí)候，你要想清楚我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定干得比別人好。我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個(gè)事情的人全世界應(yīng)該只有你一個(gè)。這樣你就有機(jī)會(huì)贏。所以想清楚干什么，然后就要清楚該干什么，該干什么要明白自己不該干什么，在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)。在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過程中，你是不是還是和第一天，像自己初戀那樣，記住自己的第一天的夢(mèng)想，至關(guān)緊要。在原則面前，你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前，你能不能堅(jiān)持原則。在壓力面前你能不能堅(jiān)持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時(shí)候創(chuàng)造條件，只要你有夢(mèng)想，你要你有良好的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定的執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸?，F(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功，如何不錯(cuò)的書，說實(shí)在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我自己寫的，或者接受過采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴的一千零一個(gè)錯(cuò)誤，我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的共勉，還是我自己每天跟自己講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必須每天努力面對(duì)今天。謝謝大家。

馬云登陸雅虎首次發(fā)表演講稿今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流。我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅(jiān)信，一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是 99%的汗水加上 1%的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了

一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實(shí)愛迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲颍跃途幜诉@句話來誤導(dǎo)我們。

很多人可能認(rèn)為我是在胡說八道，好，讓我用 100 個(gè)例子來證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧!事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個(gè)程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的 dos 命令，于是，他就編了個(gè)圖形的界面程序，叫什么來著?我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員，羅納耳朵，他在場(chǎng)上連動(dòng)都懶的動(dòng)，就在對(duì)方的門前站著。等球砸到他的時(shí)候，踢一腳。這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場(chǎng)跑 90 分鐘，他就跑 15 秒，當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學(xué)習(xí)法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個(gè) M 的標(biāo)志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結(jié)果大家管那叫 PIZZA,比 10 張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯;

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機(jī);

懶的一個(gè)一個(gè)的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈;

懶的每次去計(jì)算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;

懶的出去聽音樂會(huì)，于是他們發(fā)明了唱片，磁帶和 CD;

這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運(yùn)動(dòng)，你見過哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員長壽了?世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚?

如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶的想!

人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑，誰贏了?牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶”。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低的?那個(gè)每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子，只是想說明一個(gè)問題，這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

第三篇：馬云勵(lì)志演講觀后感

馬云勵(lì)志演講觀后感

今天是一個(gè)非常特別的日子，當(dāng)然對(duì)我來講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個(gè)會(huì)上，跟所有的同事、朋友、網(wǎng)商，所有的合作伙伴，我應(yīng)該說些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼著結(jié)婚，新娘子到了結(jié)婚這一天，除了會(huì)傻笑，真的不知道該干什么。

我們是非常幸運(yùn)的人，我其實(shí)在想十年前的今天，是非典在中國最危險(xiǎn)的時(shí)候，所有人都沒有信心，大家不看好未來，阿里人十幾個(gè)年輕人一起我們相信十年以后的中國會(huì)更好，十年以后，電子商務(wù)會(huì)在中國受更多人的關(guān)注，很多人會(huì)用。但我真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個(gè)樣子。這十年無數(shù)的人為此付出了巨大的代價(jià)，為了一個(gè)理想，為了一個(gè)堅(jiān)持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集團(tuán)99%的東西拿掉，我們還是值得的，今生無悔，更何況我們今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多堅(jiān)持的人。

其實(shí)自己在想是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒有理由成功的，阿里也沒有理由成功，淘寶更沒有理由成功，但我們今天居然走了這么多年，依舊對(duì)未來充滿理想。其實(shí)我在想是一種信任，在所有人不相信這個(gè)世界，所有人不相信未來，所有人不相信別人的時(shí)候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，我們選擇十年以后的中國會(huì)更好，我們選擇相信我的同事會(huì)做得比我更好，我相信中國的年輕人會(huì)做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒想過，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任了我，當(dāng)CEO很難，但是當(dāng)CEO的員工更難。我從沒想過在中國，大家都認(rèn)為這是一個(gè)缺乏信任的時(shí)代，它居然你會(huì)從一個(gè)你都沒有聽見過的名字，聞香識(shí)女人這樣人的身上，付錢給他，買一個(gè)你可能從來沒見過的東西，經(jīng)過上千上百公里，通過一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的人，到了你手上，今天的中國，擁有信任，擁有相信，每天2400萬筆淘寶的交易，意味著在中國有2400 萬個(gè)信任在流轉(zhuǎn)著。

在座所有的阿里人，淘寶，小微金融的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事！因?yàn)槭悄銈儯屵@個(gè)時(shí)代看到了希望，在座的你們就像中國所有的80后、90后那樣，你們?cè)诮⒁环N新的信任，這種信任就讓世界更開放，更透明，更懂得分享，更承擔(dān)責(zé)任，我為你們感到驕傲。

今天的世界，是一個(gè)變化的世界，30年以前，我們誰都沒想到今天會(huì)這樣，誰都沒想到中國會(huì)成為制造業(yè)大國，誰都沒想到，電腦會(huì)深入人心，誰都沒想到互聯(lián)網(wǎng)在中國會(huì)發(fā)展得那么好。誰都沒有想到，淘寶會(huì)起來，誰都沒想到雅虎會(huì)有今天。這是一個(gè)變化的世界，我們誰都沒想到，我們今天可以聚在這里，繼續(xù)暢想未來。

我們大家都認(rèn)為電腦夠快，互聯(lián)網(wǎng)還要快，我們很多人還沒搞清楚什么是PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)來了；我們?cè)跊]搞清楚移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)時(shí)代又來了。變化的時(shí)代，是年輕人的時(shí)代，今天還有不少年輕人覺得無數(shù)的像谷歌、百度、騰訊、阿里這樣的公司拿掉了所有的機(jī)會(huì)，十年以前當(dāng)我們看到無數(shù)的偉大的公司，我們也曾經(jīng)迷惘過，我們還有機(jī)會(huì)嗎？但是十年堅(jiān)持、執(zhí)著，我們走到了今天，假如不是一個(gè)變化的時(shí)代，在座所有的年輕人輪不到你們，工業(yè)時(shí)代是論資排輩，永遠(yuǎn)需要有一個(gè)rich father，但是今天我們沒有，我們擁有的是就是堅(jiān)持和理想。很多人討厭變化，但是正因?yàn)槲覀儼盐兆×怂械淖兓?，我們才看到了未來，未?0年，這個(gè)世界，這個(gè)中國，將會(huì)有更多的變化，這種變化對(duì)每一個(gè)人是一個(gè)機(jī)會(huì)，抓住這次機(jī)會(huì)，我們很多人埋怨昨天，30年以前的問題，中國發(fā)展到今天，誰都沒有經(jīng)驗(yàn)，世界發(fā)展到今天，誰都沒有經(jīng)驗(yàn)，我們沒有辦法改變昨天，但是30年以后的今天，是我們今天這幫人決定的，改變自己，從點(diǎn)滴做起。堅(jiān)持十年，這是每一個(gè)人的夢(mèng)想。我感謝這個(gè)變化的時(shí)代，我感謝無數(shù)人的抱怨，因?yàn)樵趧e人抱怨的時(shí)候，才是你的機(jī)會(huì)，只有變換的時(shí)代，才是每一個(gè)人看清自己有什么要什么該放棄什么的時(shí)候。

參與阿里巴巴的建設(shè)14年，我榮幸我是一個(gè)商人，今天人類已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)社會(huì)，但是很遺憾，這個(gè)世界商人沒有得到他們應(yīng)該得到的尊重，商人在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是唯利是圖的時(shí)代，我想我們跟任何一個(gè)職業(yè)，任何一個(gè)藝術(shù)家、教育家、政治家一樣，我們?cè)诒M自己最大的努力，去完善這個(gè)社會(huì)。14年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅(jiān)持，什么是責(zé)任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上12點(diǎn)以后，我將不是CEO。(掌聲)從明天開始，商業(yè)就是我的票友，我為自己從商14年深感驕傲！

看到你們，看到中國的年輕人，我不希望有一天我們這些人再來一個(gè)致我們逝去的中年。這世界誰也沒把握你能紅五年，誰也沒有可能說你會(huì)不敗，你會(huì)不老，你會(huì)不糊涂。解決你不敗，不老，不糊涂的唯一辦法，相信年輕人！因?yàn)橄嘈潘麄儯褪窍嘈盼磥?。所以我再我將不?huì)回到阿里巴巴做CEO。要我回也不會(huì)回來，因?yàn)榛貋硪矝]有用，你們會(huì)做得更好！

做公司，到這個(gè)規(guī)模，小小的自尊，我很驕傲，但是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，我們這個(gè)公司才剛剛開始，所有的阿里人，我們都很興奮，很勤奮，很努力，但我們很平凡，認(rèn)真生活，快樂工作。我們今天得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的付出，這個(gè)社會(huì)在這個(gè)世紀(jì)希望這家公司走遠(yuǎn)走久，那就是去解決社會(huì)的問題，今天社會(huì)上有那么多問題，這些問題就是在座的機(jī)會(huì)。如果沒有問題，就不需要在座的各位。

阿里人堅(jiān)持為小企業(yè)服務(wù)，因?yàn)樾∑髽I(yè)是中國夢(mèng)想最多的地方。這里，14年前，我們提出了“讓天下沒有難做的生意，幫助小企業(yè)成長。”今天這個(gè)使命落到了你們身上，我還想再為小企業(yè)講，人們說電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)制造了不公平，但是我的理解，互聯(lián)網(wǎng)制造了真正的公平。請(qǐng)問，全國各省、各市、各地區(qū)，有哪個(gè)地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供稅收優(yōu)惠，互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)這個(gè)機(jī)會(huì)。有些企業(yè)三五年內(nèi)享受了五六個(gè)億用戶，他們呼喚跟小企業(yè)共同追求平等，小企業(yè)需要的就是500塊錢的稅收優(yōu)惠，請(qǐng)所有阿里人支持他們，他們一定會(huì)成為中國將來最大的納稅者。

感謝各位，我將會(huì)從事一些自己感興趣的事兒，教育、環(huán)保，剛才那首歌“Heal the world”，這世界很多事，我們做不了，這世界奧巴馬就一個(gè)，但是太多的人把自己當(dāng)奧巴馬看。這世界每個(gè)人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經(jīng)很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環(huán)境，讓水清澈，讓天空湛藍(lán)，讓糧食安全，我拜托大家！(馬云單膝下跪)我特別榮幸介紹阿里未來的團(tuán)隊(duì)，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了13年，在阿里巴巴內(nèi)部，經(jīng)歷了很多崗位，經(jīng)歷了很多磨難，應(yīng)該講13年眼淚和歡笑是一樣地多，接馬云這個(gè)位置是非常難的，我能走到今天，是大家的信任，因?yàn)樾湃?，所以簡單！篇二：馬云勵(lì)志演講：如果你有夢(mèng),就把它做實(shí) 馬云勵(lì)志演講：如果你有夢(mèng)，就把它做實(shí)

3月31日消息，2013年IT領(lǐng)袖峰會(huì)今日在深圳正式召開；阿里巴巴董事局主席馬云演講時(shí)表示，現(xiàn)在很多人動(dòng)不動(dòng)就談?wù)胃母铮坪醪徽務(wù)胃母锞透刹涣耸?，但“其?shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有”。

馬云稱，“IT界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有。世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好。這跟你有什么關(guān)系？” 以下是馬云演講實(shí)錄：

年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計(jì)劃了6年，實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會(huì)后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會(huì)，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當(dāng)年往事，14年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯(cuò)誤，見過無數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn)，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計(jì)好的話，15年以后一定會(huì)很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對(duì)夢(mèng)想的追逐，都有很好的夢(mèng)，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國的夢(mèng)，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢(mèng)，所謂中國夢(mèng)不是把全中國統(tǒng)一一個(gè)夢(mèng)，因?yàn)?3億人不同夢(mèng)想才會(huì)有今天、明天。我今天來不想談IT未來的展望，一會(huì)兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠(yuǎn)見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢(mèng)想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對(duì)IT真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn) 自己找到了一個(gè)地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)上，我估計(jì)我比絕大部分IT人花的時(shí)間更多。

剛才周教授、常董事長講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢(mèng)想。我們每個(gè)人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個(gè)真正的不是一個(gè)空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了你這個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的決定，影響了整個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個(gè)社會(huì)巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個(gè)小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個(gè)小小的想法變成了一個(gè)巨大的變革。所以我想今天的IT界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好，說跟你有什么關(guān)系？阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來很重要一點(diǎn)就是我們關(guān)心自己，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己員工、家人、朋友，不要希望他會(huì)關(guān)心所有人。我不太希望一個(gè)大公無私，一個(gè)沒私的人不太可能有公。

IT發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎？不缺。今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實(shí)。我們今天很多人用著IT的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀(jì)。給了他一個(gè)機(jī)槍，當(dāng)棍子使。所以才出現(xiàn)今天這個(gè)世界IT做電子商務(wù)還在殺價(jià)，還是拼價(jià)格，不是價(jià)值。人家說馬云你十年前也不是免費(fèi)嗎？技術(shù)十年前可以免費(fèi)，你今天也不能免費(fèi)。十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個(gè)時(shí)候我們做免費(fèi)，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。今天你再想免費(fèi)，你想死，騰訊、百度、阿里會(huì)幫你死。假如你還停留在上世紀(jì)甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。

互聯(lián)網(wǎng)有今天，四個(gè)特征、八個(gè)字最關(guān)鍵：開放、透明、分享、責(zé)任。假如你的管理不能具有這樣的實(shí)質(zhì)，開放、分享、透明的、承擔(dān)責(zé)任這樣的思想，你的企業(yè)一定走不久。我希望大家記住有夢(mèng)想很可貴，但是堅(jiān)持夢(mèng)想更可貴，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的正確方法更為可貴，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)是管理出來的，優(yōu)秀員工是管理出來的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來的，不是談出來的。在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對(duì)你只有壞處，沒有好處。前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業(yè)國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場(chǎng)開拓，我說國際化思想、國際化業(yè)務(wù)是兩個(gè)完

全不同的概念。我們中國現(xiàn)在有國際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少，而國際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。有國際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國際業(yè)務(wù)，有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國際化思想。

中國企業(yè)國際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。在座人從事IT行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問問自己是不是具有IT、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。是不是具有開放、透明、分享、承擔(dān)責(zé)任決定你的未來。

第二，如果你不能把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，就會(huì)變成空想、埋怨、抱怨。我見過最多的人是埋怨的人，今天這個(gè)世界都一樣，所有人覺得社會(huì)充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒有。夢(mèng)想是虛的，但是你必須把它做實(shí)。我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動(dòng)不動(dòng)想改變世界、動(dòng)不動(dòng)想完善世界，動(dòng)不動(dòng)要上升非常高才覺得非常偉大。我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。做企業(yè)，我覺得我們加強(qiáng)管理，很遺憾這4、5年參加了無數(shù)IT、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個(gè)IT企業(yè)、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上管理好。

我剛才講員工是管理出來的，決定一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個(gè)好的VP感到驕傲，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物，決定一個(gè)公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。決定中國教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。

第一天起，所有IT企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。招人是多么重要。無線互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，大家會(huì)有異議嗎？大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)到來、會(huì)影響人類生活，有異議嗎？沒有異議。怎么變成才是最關(guān)鍵，從點(diǎn)滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。只有這樣你才能從夢(mèng)想回到現(xiàn)實(shí)。

所以我特別期待，而且我最怕的是那些競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)不動(dòng)講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競(jìng)爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業(yè)或者企業(yè)干的不行。講的最多的是教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府官員以及今天沒有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。絕大部分是這樣。如果回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強(qiáng)管理。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。

第二，文化。什么是企業(yè)文化？墻報(bào)、寫文章不是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫得有味道一點(diǎn)，不要把企業(yè)變成賺錢機(jī)器。變成賺錢機(jī)器就是這個(gè)人只會(huì)賺 錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。我們需要把企業(yè)變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么？管理。什么是老板？老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理，一會(huì)兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。

我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神叨叨，我們高速發(fā)展，沒有沉淀思考，我們未來發(fā)展是什么？西方管理水平相當(dāng)了不起。日本精致的文化管理也相當(dāng)了不起。但是中國企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點(diǎn)、明天從日本學(xué)一點(diǎn)，后天學(xué)一點(diǎn)傳說的故事，整個(gè)管理商業(yè)體系是沒有基準(zhǔn)、相當(dāng)混亂。

但是這兩年在中國博大精深文化里面體會(huì)了很多。也跟大家分享一下。我覺得中國真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué)，儒家思想是我們加強(qiáng)管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會(huì)做人，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)、管理能力很強(qiáng)的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。競(jìng)爭過程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當(dāng)了不起。如果你希望你企業(yè)做的有味道，這個(gè)味道背后什么叫文化，文化是用來品，你要分出這個(gè)公司和其他公司的區(qū)別，這個(gè)公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道，人才快樂。

認(rèn)真生活、快樂工作，我特討厭認(rèn)真工作的人，工作不要太認(rèn)真，工作快樂就行，因?yàn)橹挥锌鞓纷屇銊?chuàng)新，認(rèn)真只會(huì)更多的KPI、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機(jī)器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠(yuǎn)記住做一個(gè)實(shí)實(shí)在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲馈Ｗ詈髧Z叨幾句，我到處都講的，我們關(guān)注自己的空氣、水和食品的安全。人類最大的危險(xiǎn)，中國最大的危險(xiǎn)不是GDP跑7還是跑8，跑6又怎么樣？只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。窮一點(diǎn)還能活得長一點(diǎn)。

前幾天我去了一個(gè)縣城，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我講，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了，我不污染怎么辦？大家都怪別人。我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會(huì)做這個(gè)事，我們?cè)僖膊恍枰懈叩腉DP需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個(gè)健康的人，做企業(yè)做成功了往往會(huì)變成不健康，不健康重要標(biāo)志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實(shí)別人不想聽了。謝謝！篇三：馬云勵(lì)志演講大全

一、馬云登陸雅虎首次發(fā)表演講稿全文

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流。我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅(jiān)信，一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。讓我們開啟今天的話題吧！

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實(shí)愛迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們。很多人可能認(rèn)為我是在胡說八道，好，讓我用100個(gè)例子來證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧！事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個(gè)程序員，懶的讀書，他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令，于是，他就編了個(gè)圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員，羅納耳朵，他在場(chǎng)上連動(dòng)都懶的動(dòng)，就在對(duì)方的門前站著。等球砸到他的時(shí)候，踢一腳。這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場(chǎng)跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學(xué)習(xí)法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)M的標(biāo)志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣，結(jié)果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機(jī)； 懶的一個(gè)一個(gè)的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈； 懶的每次去計(jì)算，于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；

懶的出去聽音樂會(huì)，于是他們發(fā)明了唱片，磁帶和CD;這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運(yùn)動(dòng)，你見過哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶的想！

人是這樣，動(dòng)物也如此。世界上最長壽的動(dòng)物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就趴在那里，結(jié)果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結(jié)果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低的？那個(gè)每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個(gè)問題，這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

第四篇：馬云2016勵(lì)志演講

2016馬云在年綠公司年會(huì)演講全文

馬云在2016年綠公司年會(huì)演講全文為大家整理作為中國企業(yè)家俱樂部理事，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席的馬云在2016年亞布力年會(huì)上的精彩演講，馬云在演講中，稱，不是每家企業(yè)都是需要轉(zhuǎn)型的，但是每家企業(yè)都是要升級(jí)的，而真正的升級(jí)，就在于人才的升級(jí)，思想的升級(jí)，文化的升級(jí)......馬云在2016年綠公司年會(huì)演講全文

謝謝各位嘉賓，謝謝遼寧省委省政府，給我們綠公司年會(huì)提供了這么好的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。我一直認(rèn)為，企業(yè)家是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的科學(xué)家，很多人把科學(xué)家看的很重，把企業(yè)家看的很輕，覺得企業(yè)家就是賺錢買進(jìn)賣出的倒?fàn)敗?/p>

我以前當(dāng)老師，我把老師看的很神圣，但是今天我把老師看的還是很神圣，但是做了企業(yè)家以后，我做了生意以后、做了商業(yè)以后，我為自己做商人感到驕傲，因?yàn)槲覀儏⑴c了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這樣的綠公司年會(huì)還是很有必要，到今年為止，我們開了無數(shù)屆，在這兒分享怎么做生意、怎么經(jīng)營企業(yè)、怎么把握機(jī)會(huì)、怎么提升員工、怎么參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，我特別同意剛才周(其仁)教授講的，我們也需要參與制度、法制的建設(shè)，因?yàn)椴蝗タ紤]，我們共同關(guān)心的問題，中國經(jīng)濟(jì)就像過山車，一會(huì)兒好，一會(huì)兒不好，我們需要參與制度的建設(shè)，用制度和法制，來保證這個(gè)國家、這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持久健康的發(fā)展。

所以我覺得我們?cè)谧乃械钠髽I(yè)家，在考慮自己企業(yè)的時(shí)候，要考慮社會(huì)，考慮到整個(gè)的建設(shè)，法制的建設(shè)。發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家參與了法制的建設(shè)，我覺得這很了不起，有在人大，有在政協(xié)的，但是除了一腔熱血以外，要增加這樣的能力，有時(shí)候我看一些代表的提案，也是啼笑皆非，不是參加了法制建設(shè)，而是添亂。所以我們自己的能力，也需要提升。

我今天希望有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下，我對(duì)未來的一些思考，因?yàn)槲蚁嘈庞幸稽c(diǎn)，只有思考未來，只有關(guān)注年輕人，你才能把握未來，阿里巴巴不是這兩年做成的，是十五年以前我們的思考，堅(jiān)持了十五年，才走到了今天，今天的你實(shí)際上是十年以前的思考，你十年前的思考和十年的行動(dòng)，鑄就了今天的你。同樣十年以后的你，也是你今天的思考和今天的行動(dòng)，鑄就了十年以后的你。企業(yè)如人，所以一個(gè)人的成長和一個(gè)企業(yè)的成長，其實(shí)是相像的，大家把這些問題想明白了，就是今天你想什么，今天你堅(jiān)持什么，今天你放棄什么，將會(huì)鑄造十年以后的你和你的企業(yè)將會(huì)怎么樣。

其實(shí)我們?cè)倏吹倪h(yuǎn)一點(diǎn)，很多人現(xiàn)在特別關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)人類有三次巨大的技術(shù)革命，大家知道第一次是英國的工業(yè)革命，從蒸汽機(jī)起來。其實(shí)蒸汽機(jī)的核心，是人類開始希望突破體能，讓自己更強(qiáng)大，而英國把握了這次機(jī)會(huì)，成為了最早期、最了不起的國家。第二次工業(yè)革命，我們關(guān)注的能源革命，是人類希望自己強(qiáng)大以后，能夠跑到更遠(yuǎn)，能夠更持久，所以這是繼續(xù)的從電和能源起來，美國把握了這次機(jī)會(huì)，成為了最大的國家。而這次技術(shù)革命，實(shí)際上作為信息革命也好、數(shù)據(jù)革命也好、互聯(lián)網(wǎng)革命也好，這個(gè)我們各有說法，但是有一點(diǎn)是肯定的，這次革命是放在人的腦袋，讓人的智慧起來，是讓世界變得更加智慧，所以這是一次完全不同的技術(shù)的革命，對(duì)人類社會(huì)未來的影響是超越大家想象的。

第一次技術(shù)革命，工業(yè)革命對(duì)人類社會(huì)的影響之大，是超出大家的想象。但是工業(yè)革命造成的社會(huì)影響是第一次世界大戰(zhàn)。第二次能源造成的巨大影響，是第二次世界大戰(zhàn)。而這次世界發(fā)生巨大的變化，以前是各國之間為了更強(qiáng)、更遠(yuǎn)、更多的資源，而這次人類社會(huì)已經(jīng)從巨頭的對(duì)壘，搶奪頂尖的人、頂尖的資源，變成了國內(nèi)內(nèi)部的矛盾，社會(huì)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類環(huán)境的建設(shè)。所以社會(huì)因?yàn)檫@次技術(shù)革命，將會(huì)變成社會(huì)走向更加的智慧。所以今天的沖擊，跟一次世界大戰(zhàn)、二次世界大戰(zhàn)來講，還是相對(duì)來講很幸運(yùn)的，今天我們最大的變革，不是外部的變革，最大的變革是內(nèi)部的變革，也就是說我們昨天由于第一次革命和第二次技術(shù)革命，所建立的大量的規(guī)章制度和思考的體系，由于人類智慧的開發(fā)，將會(huì)受到巨大的沖擊。我們要思考的是變革自己，而不是去改變別人。所以我覺得，我們今天想的未來的大的趨勢(shì)，在這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)中，這是第一次工業(yè)革命，誕生的商業(yè)組織是工廠。第二次商業(yè)革命，誕生的組織稱之為公司，而這次技術(shù)革命，誕生一個(gè)什么樣的經(jīng)濟(jì)，什么樣的經(jīng)濟(jì)組織方式，我希望在座要去思考，因?yàn)檫@個(gè)組織方式，將成為十年、二十年以后，這個(gè)世界主要的經(jīng)濟(jì)的主要形式，我認(rèn)為是平臺(tái)型企業(yè)。而平臺(tái)型企業(yè)，今天擔(dān)當(dāng)?shù)牟粌H僅是原來從工廠，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，到了能源時(shí)代，需要有公司是貿(mào)易為主，而這一次是加強(qiáng)了，由于智慧出來以后，要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)你的制造能力，加上你的服務(wù)能力，所以整個(gè)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，將會(huì)發(fā)生巨大的變化。如果我們的政府體系，社會(huì)環(huán)境，依舊以當(dāng)年的整個(gè)管理傳統(tǒng)的工廠，和公司的思考面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)，我相信雙方會(huì)矛盾越多，痛苦越多。

其實(shí)我最近聽了很多企業(yè)家在講互聯(lián)網(wǎng)+，但是我認(rèn)為他們是完全，很多人還是站在徹底昨天工業(yè)的思考，在思考未來。但是這需要一個(gè)國家，這確實(shí)需要一個(gè)過程，今天來講，我們?cè)傧肓硗庖粋€(gè)問題。第一次工業(yè)革命，大概花了五十年時(shí)間，才真正變成一場(chǎng)巨大的人類的一個(gè)技術(shù)的革命。第二次能源革命，也將近花了五十年，而互聯(lián)網(wǎng)剛剛過去了二十年，未來三十年，才是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮巨大作用的，而未來三十年的機(jī)會(huì)在哪里，今天我們所有人在思考，互聯(lián)網(wǎng)沖擊了你的行業(yè)，對(duì)你的公司、你的行業(yè)、你的城市，有巨大的沖擊，但是剛才馬(蔚華)行長講，擁抱變化，你應(yīng)該是改變自己，去適應(yīng)這個(gè)未來。

所以我覺得，未來的機(jī)會(huì)在于，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)+，那是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們大家現(xiàn)在講的很多互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+是互聯(lián)網(wǎng)公司說我應(yīng)該思考加什么，但是更多的應(yīng)該思考傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)+，應(yīng)該加上互聯(lián)網(wǎng)，也就是說互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，才等于我們未來巨大的機(jī)會(huì)所在，不僅僅是未來。

我剛才聽了王(健林)總講的o2o，o2o是一個(gè)偽命題，因?yàn)樗瓉硭伎紡木€下往線上走。有人講如虎添翼，我從來沒見過一個(gè)老虎有翅膀的，那是想象力。坦克裝上翅膀未必是飛機(jī)，坦克就是坦克，只有飛機(jī)和坦克的完全的結(jié)合，才能有未來。所以所謂o2o，是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)自己想象說有一天，我可以飛到天上去。只有雙方之間的配合，步、坦、空、客、導(dǎo)(音)聯(lián)合。

沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司可以活過三年，活好三年，這三年是非常艱辛的。大家覺得互聯(lián)網(wǎng)公司你們真能掙錢，但是他們沒有想過，15年來，像我們這樣的企業(yè)，騰訊這樣的企業(yè)、谷歌這樣的企業(yè)，所付出的巨大的代價(jià)和錯(cuò)誤是沒人想象的。我見過很多工廠，晚上10點(diǎn)鐘除了機(jī)器在轉(zhuǎn)，沒有人在轉(zhuǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)公司，過了12點(diǎn)，都是人在挑燈夜戰(zhàn)。術(shù)業(yè)有專攻，剛才萬達(dá)王(健林)總講的這一切，我們充滿驚訝，但是我們花了十五年時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)里面，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅就是上一個(gè)網(wǎng)那么簡單，所以我覺得未來的機(jī)會(huì)，是我們共同的合作，共同的打造未來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是把虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)合在一起，才是贏家。

所以經(jīng)常說虛擬經(jīng)濟(jì)會(huì)贏，還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)贏，好像現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)批評(píng)虛擬經(jīng)濟(jì)覺得很驕傲，虛擬經(jīng)濟(jì)說你們實(shí)體經(jīng)濟(jì)太土。其實(shí)真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，加上虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，才稱之為真正的虛擬經(jīng)濟(jì)。只有這兩個(gè)結(jié)合起來，才是真正的贏。所以未來的制造業(yè)也會(huì)發(fā)生巨大的變化，未來的機(jī)器會(huì)思考，未來的機(jī)器會(huì)講話，未來的機(jī)器會(huì)交流，未來的機(jī)器會(huì)想象，這是我們?cè)谖磥砣?，這個(gè)世界會(huì)面臨巨大的變化。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想活得久、活得好，必須把自己變成一個(gè)真正普惠的技術(shù)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)普惠的技術(shù)，這是我們?cè)谶@個(gè)情況下，在座所有的企業(yè)，如果有一天，你真正希望做到配合和協(xié)同作戰(zhàn)，真正希望變成十年以后依舊能夠生存、成長和健康發(fā)展的企業(yè)，要從組織思考、人才思考和文化思考上面，徹底的改變自己。所以我剛才說，任何的轉(zhuǎn)型不是每家企業(yè)都是需要轉(zhuǎn)型的，但是每家企業(yè)都是要升級(jí)的，而真正的升級(jí)，就在于人才的升級(jí)，思想的升級(jí)，文化的升級(jí)。好，謝謝大家。

推薦專題： 馬云演講稿大全篇二：2016馬云淘寶十周年演講稿 2016馬云淘寶十周年演講稿

馬云淘寶十周年演講稿為大家整理馬云在淘寶十周年晚會(huì)上的精彩演講，淘寶的十年風(fēng)云叱詫，馬云成就了自己，也成就了很多經(jīng)商人，下面這篇馬云淘寶十周年演講稿，馬云大談未來淘寶，也感謝十年未淘寶做過努力的所有員工，以下就是這篇馬云淘寶十周年演講稿

馬云淘寶十周年演講稿

大家晚上好!謝謝各位，謝謝大家從全國各地，我知道也有從美國、英國和印度來的同事，感謝大家來到杭州，感謝大家參加淘寶的十周年!今天是一個(gè)非常特別的日子，當(dāng)然對(duì)我來講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個(gè)會(huì)上，跟所有的同事、朋友、網(wǎng)商，所有的合作伙伴，我應(yīng)該說些什么?大家很奇怪，就像姑娘盼著結(jié)婚，新娘子到了結(jié)婚這一天，除了會(huì)傻笑，真的不知道該干什么。我們是非常幸運(yùn)的人，我其實(shí)在想十年前的今天，是非典在中國最危險(xiǎn)的時(shí)候，所有人都沒有信心，大家不看好未來，阿里人十幾個(gè)年輕人一起我們相信十年以后的中國會(huì)更好，十年以后，電子商務(wù)會(huì)在中國受更多人的關(guān)注，很多人會(huì)用。

但我真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個(gè)樣子。這十年無數(shù)的人為此付出了巨大的代價(jià)，為了一個(gè)理想，為了一個(gè)堅(jiān)持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集團(tuán)99%的東西拿掉，我們還是值得的，今生無悔，更何況我們今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多堅(jiān)持的人。

其實(shí)自己在想是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒有理由成功的，阿里也沒有理由成功，淘寶更沒有理由成功，但我們今天居然走了這么多年，依舊對(duì)未來充滿理想。其實(shí)我在想是一種信任，在所有人不相信這個(gè)世界，所有人不相信未來，所有人不相信別人的時(shí)候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，我們選擇十年以后的中國會(huì)更好，我們選擇相信我的同事會(huì)做得比我更好，我相信中國的年輕人會(huì)做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒想過，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任了我，當(dāng)ceo很難，但是當(dāng)ceo的員工更難。我從沒想過在中國，大家都認(rèn)為這是一個(gè)缺乏信任的時(shí)代，它居然你會(huì)從一個(gè)你都沒有聽見過的名字，聞香識(shí)女人這樣人的身上，付錢給他，買一個(gè)你可能從來沒見過的東西，經(jīng)過上千上百公里，通過一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的人，到了你手上，今天的中國，擁有信任，擁有相信，每天2400萬筆淘寶的交易，意味著在中國有2400萬個(gè)信任在流轉(zhuǎn)著。

在座所有的阿里人，淘寶，小微金融的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事!因?yàn)槭悄銈?，讓這個(gè)時(shí)代看到了希望，在座的你們就像中國所有的80后、90后那樣，你們?cè)诮⒁环N新的信任，這種信任就讓世界更開放，更透明，更懂得分享，更承擔(dān)責(zé)任，我為你們感到驕傲。

今天的世界，是一個(gè)變化的世界，30年以前，我們誰都沒想到今天會(huì)這樣，誰都沒想到中國會(huì)成為制造業(yè)大國，誰都沒想到，電腦會(huì)深入人心，誰都沒想到互聯(lián)網(wǎng)在中國會(huì)發(fā)展得那么好。誰都沒有想到，淘寶會(huì)起來，誰都沒想到雅虎會(huì)有今天。這是一個(gè)變化的世界，我們誰都沒想到，我們今天可以聚在這里，繼續(xù)暢想未來。

我們大家都認(rèn)為電腦夠快，互聯(lián)網(wǎng)還要快，我們很多人還沒搞清楚什么是pc互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)來了;我們?cè)跊]搞清楚移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)時(shí)代又來了。變化的時(shí)代，是年輕人的時(shí)代，今天還有不少年輕人覺得無數(shù)的像谷歌、百度、騰訊、阿里這樣的公司拿掉了所有的機(jī)會(huì)，十年以前當(dāng)我們看到無數(shù)的偉大的公司，我們也曾經(jīng)迷惘過，我們還有機(jī)會(huì)嗎?但是十年堅(jiān)持、執(zhí)著，我們走到了今天，假如不是一個(gè)變化的時(shí)代，在座所有的年輕人輪不到你們，工業(yè)時(shí)代是論資排輩，永遠(yuǎn)需要有一個(gè)richfather，但是今天我們沒有，我們擁有的是就是堅(jiān)持和理想。很多人討厭變化，但是正因?yàn)槲覀儼盐兆×怂械淖兓覀儾趴吹搅宋磥?，未?0年，這個(gè)世界，這個(gè)中國，將會(huì)有更多的變化，這種變化對(duì)每一個(gè)人是一個(gè)機(jī)會(huì)，抓住這次機(jī)會(huì)，我們很多人埋怨昨天，30年以前的問題，中國發(fā)展到今天，誰都沒有經(jīng)驗(yàn)，世界發(fā)展到今天，誰都沒有經(jīng)驗(yàn)，我們沒有辦法改變昨天，但是30年以后的今天，是我們今天這幫人決定的，改變自己，從點(diǎn)滴做起。堅(jiān)持十年，這是每一個(gè)人的夢(mèng)想。

我感謝這個(gè)變化的時(shí)代，我感謝無數(shù)人的抱怨，因?yàn)樵趧e人抱怨的時(shí)候，才是你的機(jī)會(huì)，只有變換的時(shí)代，才是每一個(gè)人看清自己有什么要什么該放棄什么的時(shí)候。

參與阿里巴巴的建設(shè)14年，我榮幸我是一個(gè)商人，今天人類已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)社會(huì)，但是很遺憾，這個(gè)世界商人沒有得到他們應(yīng)該得到的尊重，商人在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是唯利是圖的時(shí)代，我想我們跟任何一個(gè)職業(yè)，任何一個(gè)藝術(shù)家、教育家、政治家一樣，我們?cè)诒M自己最大的努力，去完善這個(gè)社會(huì)。14年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅(jiān)持，什么是責(zé)任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上12點(diǎn)以后，我將不是ceo。(掌聲)從明天開始，商業(yè)就是我的票友，我為自己從商14年深感驕傲!看到你們，看到中國的年輕人，我不希望有一天我們這些人再來一個(gè)致我們逝去的中年。這世界誰也沒把握你能紅五年，誰也沒有可能說你會(huì)不敗，你會(huì)不老，你會(huì)不糊涂。解決你不敗，不老，不糊涂的唯一辦法，相信年輕人!因?yàn)橄嘈潘麄?，就是相信未來。所以我再我將不?huì)回到阿里巴巴做ceo。

要我回也不會(huì)回來，因?yàn)榛貋硪矝]有用，你們會(huì)做得更好!阿里人堅(jiān)持為小企業(yè)服務(wù)，因?yàn)樾∑髽I(yè)是中國夢(mèng)想最多的地方。這里，14年前，我們提出了讓天下沒有難做的生意，幫助小企業(yè)成長。今天這個(gè)使命落到了你們身上，我還想再為小企業(yè)講，人們說電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)制造了不公平，但是我的理解，互聯(lián)網(wǎng)制造了真正的公平。請(qǐng)問，全國各省、各市、各地區(qū)，有哪個(gè)地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供稅收優(yōu)惠，互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)這個(gè)機(jī)會(huì)。有些企業(yè)三五年內(nèi)享受了五六個(gè)億用戶，他們呼喚跟小企業(yè)共同追求平等，小企業(yè)需要的就是500塊錢的稅收優(yōu)惠，請(qǐng)所有阿里人支持他們，他們一定會(huì)成為中國將來最大的納稅者。

感謝各位，我將會(huì)從事一些自己感興趣的事兒，教育、環(huán)保，剛才那首歌healtheworld，這世界很多事，我們做不了，這世界奧巴馬就一個(gè)，但是太多的人把自己當(dāng)奧巴馬看。這世界每個(gè)人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經(jīng)很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環(huán)境，讓水清澈，讓天空湛藍(lán)，讓糧食安全，我拜托大家!(馬云單膝下跪)我特別榮幸介紹阿里未來的團(tuán)隊(duì)，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了13年，在阿里巴巴內(nèi)部，經(jīng)歷了很多崗位，經(jīng)歷了很多磨難，應(yīng)該講13年眼淚和歡笑是一樣地多，接馬云這個(gè)位置是非常難的，我能走到今天，是大家的信任，因?yàn)樾湃危院唵?我相信，我也懇請(qǐng)所有的人像支持我一樣，支持新的團(tuán)隊(duì)，支持陸兆禧，像信任我一樣信任新團(tuán)隊(duì)、信任陸兆禧，謝謝大家，明天開始，我將有我自己新的生活，我是幸運(yùn)的，在我48歲，我就可以離開我的工作，在座每個(gè)人你們也會(huì)48歲之前工作是我的生活，明天開始，生活將是我的工作，歡迎陸兆禧。

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馬云演講稿大全篇三：馬云2016年浙商總會(huì)演講文字實(shí)錄

馬云2016年浙商總會(huì)演講文字實(shí)錄

1、企業(yè)家是野生動(dòng)物

我覺得浙商還是相當(dāng)了不起的，我覺得企業(yè)家是很難被培訓(xùn)，他是被發(fā)現(xiàn)的，我在公司內(nèi)部（說過），我是很反對(duì)職業(yè)經(jīng)理人掌控這家公司的，所以在7年以前我們?cè)O(shè)計(jì)的合伙人機(jī)制，那時(shí)我說服大家的一個(gè)例子，職業(yè)經(jīng)理人跟企業(yè)家的差別是什么，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人如果開了一槍野豬沒打死，野豬沖上來，他槍一扔就跑了；我們這些人，要是野豬沒打死沖上來，我們身上的柴刀拿出來就沖了上去，所以企業(yè)家是沒有什么畏懼的，第一天我們就不是被人培訓(xùn)出來的，我們是市場(chǎng)上打過來的。我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家還是（這么認(rèn)為），好的不多，有沒有呢？肯定有非常好的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，不過在座這么多人請(qǐng)問一下有多少人是聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話創(chuàng)業(yè)成功的？有時(shí)候聽了以后吧，反而走不成了，本來還知道要干什么，因?yàn)樗徽f以后經(jīng)濟(jì)這個(gè)不好，那個(gè)形勢(shì)不好，一聽以后你不知道要干嘛。除了恐慌以外，你也不知道該怎么辦，他擔(dān)心的事你根本不知道該怎么辦，他說有好處的事情你不知道從哪兒做起。

2、壞消息與好消息

“春江水暖鴨先知”，我們企業(yè)家是有自己直覺的，企業(yè)家需要的是在感性和理性上深刻的分析、冷靜。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好跟打牌一樣，手氣不好的時(shí)候停一下，走一走，喝一杯茶再來過，在商幫中也很少有像浙江的商幫那么勤奮，新年剛剛開始大家坐下來一起研討，務(wù)務(wù)虛；還有很多人站在那兒，所以我覺得如果我們浙商活不下來，浙商跨不過的事情，全中國也沒有幾個(gè)商幫能跨的過。

上次我已經(jīng)講過，務(wù)虛很重要，今天我想要先告訴大家一個(gè)壞消息，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不好，而且會(huì)持久的不好；但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好，沒人好，所以這是個(gè)好消息，因?yàn)槿绻腥撕芎?，你不好，那你是很倒霉的，大家都不好其?shí)是個(gè)好消息，所以也沒什么緊張，其實(shí)有的時(shí)候經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好跟你沒什么關(guān)系，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好跟你也沒什么關(guān)系，好形勢(shì)下爛企業(yè)多的是，壞形勢(shì)下好企業(yè)也多的是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢(shì)下出來的，而且你去仔細(xì)分析下，我是因?yàn)楹眠@口，因?yàn)槲也欢夹g(shù)，也不懂管理，不懂財(cái)務(wù)，我們專門研究企業(yè)生長過程中，哪些災(zāi)難是一定要過的，我對(duì)企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，80%到90%的好企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷過三到四次非常殘酷的時(shí)代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷時(shí)代，沒有經(jīng)歷過內(nèi)亂，沒有經(jīng)歷過內(nèi)痛，沒

有經(jīng)歷過外斗，這個(gè)企業(yè)是經(jīng)不起風(fēng)浪的。

股市好的時(shí)候賺錢，千萬別把自己稱為投資者，那是炒股，股市形勢(shì)不好你賺了錢，那叫投資者，現(xiàn)在連街上老太太炒股都能賺錢的時(shí)候，你把自己稱為投資者，我實(shí)在也看不懂，我覺得不太好，那么為什么我說現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好呢？現(xiàn)在看起來有一系列的因素在影響：美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負(fù)增長、投資乏力、產(chǎn)能過剩、實(shí)體不振、大宗商品價(jià)格暴跌、企業(yè)家信心不足、新興國家經(jīng)濟(jì)（增長）放緩、環(huán)境的容量也達(dá)到了極限、霧霾越來越重，反正沒一個(gè)人說自己日子好過的。實(shí)體經(jīng)濟(jì)抱怨互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)指責(zé)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，政府說企業(yè)做得不好，企業(yè)說政府做得不對(duì)，反正現(xiàn)在看來形勢(shì)確實(shí)不是那么好，但大家要記住，改革是不可能在好的時(shí)候進(jìn)行的，改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時(shí)候。

3、暴風(fēng)雨來臨，冒雨不如躲雨

我經(jīng)常提醒自己，暴風(fēng)雨來的時(shí)候，有三個(gè)人，有一個(gè)人有把很好的傘，有一個(gè)人有把很好的雨衣，還有一個(gè)人傘和雨衣都沒有，最后大暴風(fēng)雨來的時(shí)候，有雨衣的人和有傘的人就走了出去，他覺得能到那個(gè)地方，結(jié)果雨停了那兩個(gè)人也都到了，一個(gè)摔壞了腿，一個(gè)摔壞了腰，但是那個(gè)沒有雨衣沒有雨傘的人，他只是花時(shí)間躲了兩個(gè)小時(shí)的雨，松動(dòng)松動(dòng)筋骨，等雨停了跑出去，他還是最先到的，所以經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，請(qǐng)大家要客觀冷靜。

因?yàn)槲覀冞@幫人，已經(jīng)是要理性和感性結(jié)合起來用，所以希望大家要注意到，說這些話道理都懂，做起來都挺難。企業(yè)家跟經(jīng)濟(jì)學(xué)家跟學(xué)者的差異是他們說起來都很懂，但干起來不一定懂，而我們說不過別人，但是干還是知道自己要干什么的，所以再說到中國的gdp，改革開放之前中國的gdp，跟非州最窮的國家也差不了多少，國企改革之前，中國的國企曾經(jīng)是85%虧損，中國金融體制改革之前，中國的四大銀行基本上都是負(fù)資產(chǎn)，而現(xiàn)在呢，全世界最大的銀行都來自于中國，所以這一次的供給側(cè)的改革，產(chǎn)能過剩也非常的嚴(yán)重，不改不行，中國的鋼產(chǎn)量十萬噸，其實(shí)需要只有六萬噸，超過了50%，整個(gè)國家壓力挺大，所以告訴大家，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相當(dāng)?shù)牟缓?，你說互聯(lián)網(wǎng)不好，我們也如履薄冰，所以你們?nèi)タ纯磳?shí)體企業(yè)，銀行活了40多年，有幾家互聯(lián)網(wǎng)公司在中國活過十年以上，有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司活躍過5年以上的，其實(shí)大家都在說創(chuàng)新，沒有一家公司吃得消天天創(chuàng)新、年年創(chuàng)新的，我們?cè)谶^去的一年在浙江省交了170多億的稅，但我們明年怎么辦？如果這樣下去我們總有一天會(huì)倒下去，我們總有一天創(chuàng)新會(huì)停止下來。

那么怎么樣保持創(chuàng)新？怎么保持組織文化的變革?就像天氣好壞，你已經(jīng)知道形勢(shì)不好了，想清楚形勢(shì)不好了關(guān)鍵是自己怎么做，而不是要期待形勢(shì)好，告訴大家形勢(shì)期待不會(huì)好的。所以 未來5~15個(gè)月，我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的減速會(huì)持久而不可能是暫時(shí)的。所以說我們要保持7%能夠守住，無所謂，我公司這么幾年來的發(fā)展一個(gè)很重要的考核指標(biāo)跟大家不一樣，我們有些部門以增長為主（考核），有些部門是考核你現(xiàn)在是五千人做成這件事情，明年你就三千人做這樣的事情，就大獎(jiǎng)勵(lì)，至于增長多少不在乎人減下來很重要，有些行業(yè)我不要了，就給它關(guān)掉就是獎(jiǎng)勵(lì)，所以今天我們要去思考公司內(nèi)部，要想清楚，哪些行業(yè)必須要拿掉，哪些模式一定要改，哪些部門必須shutdown，必須關(guān)掉它，這個(gè)時(shí)候一定要做的，因?yàn)橛行┦中g(shù)是你停不掉的，但是未來的五到十五年，我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)越來越看好，未來的五到十五年為什么好，其實(shí)跟今天中國做的改革開放，所有的政策有關(guān)的，反腐敗為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向更加透明，更加規(guī)范化打下了一個(gè)基礎(chǔ)，但是反腐這個(gè)本身是一個(gè)很痛苦的過程；第二扶貧是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在千百年來，中國政府做了兩件幾乎沒有人敢做的事，反腐，沒有做到過那么大的力度，提出要消滅貧困，千百年來，沒有一個(gè)時(shí)代沒有一個(gè)國家敢提，但是既然提了，我相信共產(chǎn)黨還是很厲害的，真想干的事情還沒有干不成的，反正決定要做了，你就踏踏實(shí)實(shí)的做，這就是巨大的機(jī)會(huì)；第二個(gè)我自己認(rèn)為，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力在未來五年到十五年會(huì)越來越弱，那就意味著什么呢？市場(chǎng)的力量會(huì)越來越強(qiáng)，企業(yè)的力量會(huì)越來越強(qiáng)，只有把握住這一點(diǎn)，在坐的各位，以前我們是靠政策，當(dāng)然也 有人講到土地資源，以前是靠牌照，靠土地資源，靠礦產(chǎn)資源賣這些東西不是本事，今后是靠土地、政策、牌照或者是這些原材料礦產(chǎn)上面創(chuàng)造出的價(jià)值，只要你這個(gè)企業(yè)能夠創(chuàng)造價(jià)值，并且持久的創(chuàng)造價(jià)值，你才有可能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里活下來。

4、治理痛苦譬如拔牙

今天很多企業(yè)的痛苦，我告訴大家，這些痛苦你不改是什么概念呢？是越來越走向市場(chǎng)化了，一方面痛苦是全球經(jīng)濟(jì)的下滑；第二方面痛苦是你的組織、文化、商業(yè)模式是在前面十年活得不錯(cuò)，未來十到十五年，越來越走向市場(chǎng)機(jī)制的時(shí)候，你的機(jī)制不適應(yīng)、你的文化不適應(yīng)、人才不適應(yīng)、組織不適應(yīng)那你會(huì)死得很慘。

所以對(duì)我們這個(gè)公司來講，分享給大家，這三五年來，尤其是這三五個(gè)月來，我在公司內(nèi)部最最關(guān)心的是什么樣的組織，什么樣的人才，什么樣的文化，能夠適應(yīng)五年到十年以后的發(fā)展，所以轉(zhuǎn)型一定是有代價(jià)的，就像拔牙一樣一定會(huì)痛，但是這個(gè)痛你不治理會(huì)天天痛，但是不會(huì)死人，搞得你死去活來，所以希望大家要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，改革帶來的陣痛，大家要有心理的準(zhǔn)備和容忍度，要扛得住，有些東西已經(jīng)決定了，大宗商品價(jià)格一定會(huì)掉，淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)肯定會(huì)關(guān)停并轉(zhuǎn)，以前賣得出去的東西今天會(huì)賣不出去，這個(gè)壓力我告訴大家是實(shí)實(shí)在在的，你還別說實(shí)體經(jīng)濟(jì)怎么樣，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)說bat，bat的排名很快也會(huì)變，后面出來誰，現(xiàn)在我們還不知道誰會(huì)出來取代我們，我們還能扛多久，每天都在擔(dān)心。

5、折騰自己、折騰ceo 沒有一個(gè)企業(yè)是經(jīng)得起長久的考驗(yàn)，要想經(jīng)得起長久的考驗(yàn)，就不斷的折騰自己，不要去折騰市場(chǎng)，我們形勢(shì)不好去折騰自己蠻好的，所以危機(jī)一定是有的，其實(shí)在危機(jī)的時(shí)候，考核的不是員工?？己说氖莾蓸?xùn)|西：第一考核的是ceo，第二考核你的企業(yè)，原來設(shè)定的文化是否能扛得住。如何考核ceo？什么是ceo？大家知道ceo主要是做兩項(xiàng)工作，形勢(shì)非常好的時(shí)候，ceo一定要做判斷，什么東西是不好的，我必須要它消滅，就是把這些危機(jī)消滅掉，形勢(shì)不好的時(shí)候ceo要找出好的機(jī)會(huì)在哪，員工一片充滿信心，你要注意問題在哪里；員工和市場(chǎng)一片悲哀的時(shí)候，你要找出機(jī)會(huì)在哪里，這是ceo，第一職責(zé)，這是領(lǐng)導(dǎo)，只有領(lǐng)導(dǎo)者才是做這樣的事情，職業(yè)經(jīng)理人他是不會(huì)思考這些問題的，所以ceo考核的是眼光、胸懷還有實(shí)力。眼光是什么？眼光是看問題的角度、深度和廣度這三個(gè)度，所以有人說馬云你口才很好，其實(shí)我并不覺得我的口才很好，好像我的演講里從來沒有形容詞，我真不覺得我的口才好，但是我自己覺得，我看問題的深度、角度和廣度跟大家不一樣，這一點(diǎn)希望大家要看到。你從你這個(gè)企業(yè)這個(gè)行業(yè)里面看問題，尤其今天這個(gè)形勢(shì)，我希望在形勢(shì)不好的時(shí)候，在經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，在你企業(yè)面臨困難的時(shí)候，所有的老板靜下心來回答一個(gè)問題，你當(dāng)初是想出了什么想法做這么一家企業(yè)？當(dāng)初你看好這些東西，今天還在不在？你今天看好的是什么？你相信的是什么？而不是別人說這個(gè)行業(yè)很好，競(jìng)爭對(duì)手在做這個(gè)，政府鼓勵(lì)在做這個(gè)，是你到底有沒有想明白這是你想干的，就是死了也死在這條路上，你把這些問題要想清楚，因?yàn)橹挥羞@個(gè)問題想清楚，你做了你熱愛的事情，做了你相信的事情，然后把相信你的人，相信這些事情的人集聚到一起，才有機(jī)會(huì)；第二是胸懷，其實(shí)在變革的過程中，年輕人變成了很重要的一個(gè)力量，而年輕人的想法可能真跟你不一樣，所以我們對(duì)年輕人請(qǐng)大家注意，傾聽一下，其實(shí)有的時(shí)候年輕人未必是對(duì)的，但是他講的很多話，跟我們不一樣，對(duì)你來講是開闊你的胸懷很重要。第三個(gè)是抗擊打能力，大家不要盲目樂觀更不盲目悲觀，我是每年，這十年以來，我每年對(duì)第二年的，就是年底和年初，我們公司員工反正已經(jīng)習(xí)慣了，2003年過去就講2004年會(huì)越來越難，大家準(zhǔn)備好，2004年過了之后2005年非常之難，確實(shí)你只有看到最艱難的東西，你依舊客觀冷靜的保持樂觀，這是對(duì)的，如果你都沒有看到未來的困難在哪里，你的樂觀是盲目的，所以你要作為一個(gè)企業(yè)家，你作為做生意的人，你要非常明白，你這個(gè)行業(yè)什么東西會(huì)讓你死，什么東西讓你活，未必但什么東西讓你死（要搞清楚）我碰到很多企業(yè)家，跟我聊天過程當(dāng)中說這個(gè)是巨大機(jī)會(huì)，這個(gè)簡直會(huì)發(fā)的，好像還沒有人跟我在聊天過程中說過，我們公司這幾件事情不干好，明天會(huì)死人的，而往往這些

人是非常厲害的，因?yàn)橛袝r(shí)候運(yùn)氣，什么是運(yùn)氣？你不知道出來的事情，很多人眼睛往外看，很少往內(nèi)看，很少去折騰自己，阿里巴巴跟大家的區(qū)別在哪里，我們花最多的時(shí)間在考慮公司內(nèi)部怎么改，去適應(yīng)未來。

6、不可在白天吃安眠藥

跟大家講個(gè)例子，我在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最好的時(shí)候2012年，我們公司內(nèi)部搞過一個(gè)預(yù)算，2013年所有的指標(biāo)、利潤、收入所有翻一番，那時(shí)候2012年阿里巴巴很牛的，淘寶、天貓是如日中天，我說我們必須翻一番，但是我知道我不說也會(huì)翻一番的，但是翻一番的要求是什么？請(qǐng)大家給我做一個(gè)預(yù)算，到底要招多少員工、翻一番的話，我們那個(gè)時(shí)候總共2萬多名員工，但是那一年做出的預(yù)算，各項(xiàng)指標(biāo)要翻一番的話要8700個(gè)人，那我說不行，不能接受；第二次重新做過預(yù)算是7800個(gè)人，我也不能接受；最后一次開會(huì)他們說到底多少人？我說你說呢，說增加5000人，我說不行，他們說你說多少人？我說200個(gè)人!超過200人，統(tǒng)統(tǒng)的員工包括管理層包括我在內(nèi)，都沒有獎(jiǎng)金，沒有年終獎(jiǎng)，不管翻多少，反正增加一半，我說每年告訴我為了未來的發(fā)展儲(chǔ)備人才，我現(xiàn)在不想儲(chǔ)備人才，你就把我做到明年翻一番，人數(shù)控制在200個(gè)人以內(nèi)，結(jié)果是什么？所有的指標(biāo)翻了一番，人數(shù)凈減將近300個(gè)人。改革是逼出來的!下面的員工很奇怪地告訴你說這個(gè)事情干下來必須要多少人，必須多少預(yù)算，我說事情是要這么干的，預(yù)算是沒有的，人是不能加的，但是辦法是要想出來的，我跟大家一起想辦法，所以我們以前到現(xiàn)在后來考核，淘寶當(dāng)年成立的時(shí)候，增加一名員工增加一億銷售額，包括擦地板的、站門崗的保安都加上，我是鼓勵(lì)加人，加人就加一個(gè)億，因?yàn)槟惆堰@扇門堵住，他們這幫人想盡一切辦法在技術(shù)上完善，在產(chǎn)品上完善，必須在制度上創(chuàng)新，否則他就很簡單，加人、加材料、加原材料加這些東西，亂了套。所以在形勢(shì)好的時(shí)候，請(qǐng)大家可以下重壓，最近這個(gè)股市上面的熔斷機(jī)制，這不是壞事情，只是在錯(cuò)誤的時(shí)間推出了這么一個(gè)東西，中國股市已經(jīng)非常脆弱了，這時(shí)候本來吃顆安眠藥沒法問題，結(jié)果吃下去醒不過來了，因?yàn)樯眢w非常糟糕，再好的東西也要在righttime，我們說要在正確的時(shí)間做正確的事情，所以未來機(jī)會(huì)還是非常之大。

第五篇：馬云勵(lì)志演講文章

馬云勵(lì)志演講文章

我們的馬云爸爸經(jīng)常都會(huì)做一些演講，那么都有哪些呢?那就一起來看看我為大家精心推薦的吧，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

：2016 年我們堅(jiān)持再活過去!

演講時(shí)間：2015 年 12 月 30 日

——馬云在上海市浙江商會(huì)年會(huì)上的勵(lì)志演講稿

大家下午好!坐在那兒本來我不想發(fā)言，廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。因?yàn)槲易谙旅?，?yīng)該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開始，我還得說幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問題。

其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說明我們都過來了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。

2015 年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的!

我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會(huì)有很多不

可預(yù)期的困難出現(xiàn)，看清楚未來的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來的 3 到 5 年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂觀，但是未來 5 到 15 年左右，中國的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。

在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經(jīng)濟(jì)不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的，所以我覺得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。

最近也聽了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)下滑壓力，是長期的，是持久的，是永遠(yuǎn)性的。我們不可能回到 9%、12%。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng) 5、6%，甚至在未來 20 年，我們能保持2%-4%，已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體。你繼續(xù)保持 15%的增長，這是要出問題的，到 1.78，不太會(huì)長了，要的是腦袋，國家體制、機(jī)制，這也是一個(gè)科學(xué)，所以不是短期有壓力，而是長期我們學(xué)會(huì)有 2%到 4%，其實(shí) 2%、4%，已經(jīng)非常了不起了。即使 2%、4%，有企業(yè)依舊能達(dá)到 200%、300%的成長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒有多大關(guān)系。所以，不要因?yàn)檎f你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)有的是。

總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情，二胎開放了，人民幣進(jìn)了籃子，2015 年其實(shí)很不簡單，很多事情我這輩子可能看不見，都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東

西，我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。16 年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能 200 萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡?，而是我們處在一個(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話，我們確實(shí)感謝這個(gè)國家，感謝整個(gè)改革開放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。

今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見的。我們是第二大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當(dāng)非常之大。今天，我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是檢漏進(jìn)去，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，未來一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。

中國過去 30 年的改革開放，請(qǐng)問中國有多少企業(yè)活過了 30 年?而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體，大概需要 50 年，很多企業(yè)只有跨國 50 年的歷程，這 50 年歷程內(nèi)至少有 5 到 10 次災(zāi)難，是經(jīng)歷了國家、國際形勢(shì)和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難，才能稱之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來講都是一次機(jī)遇。

大家今天講得最多的就是創(chuàng)新，中國這個(gè)時(shí)代也是千年不遇。幾千年來有哪個(gè)國家、哪個(gè)時(shí)代真正消滅貧困?但是我們這代人正在努力實(shí)現(xiàn)?；?/p>

聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)前所未有的技術(shù)革命，我們是否能把握、掌握?

作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國家，我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，你企業(yè)才會(huì)走得久。剛才周會(huì)長一番話，我聽下來覺得周會(huì)長在反思自己有什么、要什么以及學(xué)會(huì)放棄什么。我們的知識(shí)越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因?yàn)橹腔鄹嬖V你什么我們是不要的。

這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的，有的人把這個(gè)機(jī)會(huì)看作機(jī)會(huì)，災(zāi)難，有人把災(zāi)難看成機(jī)會(huì)，有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開始。所以今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢?這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，如果你改變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來 30 年最了不起的企業(yè)。創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對(duì)很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解，也是不一樣的，創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個(gè)概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個(gè)故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出

巨大的代價(jià)、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會(huì)失去人生中最寶貴的那一刻。65 歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地上?思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功?我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的，成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認(rèn)識(shí)的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很成功。

中國最怕的就是“首 FU”，有好幾種富，一種是富有的富，中國當(dāng)首富是個(gè)災(zāi)難，應(yīng)該是負(fù)責(zé)任的負(fù)。還有就是負(fù)債最多的負(fù)，我們也不少，但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局，千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局?我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們?cè)趺此?，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開始，中國的企業(yè)開始學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠(yuǎn)在檢查自己的問題。

臺(tái)上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實(shí)上是不是這樣?其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永遠(yuǎn)面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛才講過剩產(chǎn)業(yè)，中國有過剩能力嗎?沒有，是落后經(jīng)濟(jì)的能力過剩。中國制造業(yè)下滑了嗎?制造業(yè)下滑，制造業(yè)從來沒有下滑，世界上有蘋果、特斯拉，是那些創(chuàng)新的，中國零售行業(yè)做得不好嗎?零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。20 年以前，你怎么把那些小商小販、國有體制的那些落后、不能引領(lǐng)把握掌握未來的消費(fèi)需求的商場(chǎng)給滅掉?你活了 20 年，這 20 年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗(yàn)上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

我們今天看到這些問題，也是我們的機(jī)會(huì)。中國經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點(diǎn)是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個(gè)商幫過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過?中國幾個(gè)商幫每年會(huì)有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時(shí)間?有多少商會(huì)能這么組織起來，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人?我們做不好，誰能做得好?所以我們對(duì)自己，還是要有信心。

都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機(jī)，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要?jiǎng)?chuàng)造需求，不

僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以，我覺得我們浙商未來最大的機(jī)會(huì)，在于整個(gè)國家就是品質(zhì)的提升，消費(fèi)品質(zhì)的提升。我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，因?yàn)槲易约阂矎?fù)制不了，也不知道怎么走到今天了，沒想過，從沒想過自己會(huì)做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多以為自己能復(fù)制，麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國經(jīng)濟(jì)一樣，7%、9%，不重要，中國經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會(huì)有這種壓力，會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有 30%的增長的一天，別人也有負(fù) 30%增長的一天，只有把自己做好。

工匠精神，經(jīng)濟(jì)速度放緩，有什么不好?我最想不明白，其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會(huì)出錯(cuò)。如果你想快，又想慢，因?yàn)槲覀冞@個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機(jī)制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

最后，我也想提醒大家，2016 年并不好過。過好了，你就當(dāng)馬云說錯(cuò)了，過得不好，你要相信，其實(shí)大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你們?cè)谧胂蟮?。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開始。

所以預(yù)祝大家 2016 年不是活得好，而是 2016 年我們堅(jiān)持再活過去!因

為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上。

謝謝大家!

：浙商永遠(yuǎn)不要行賄

演講時(shí)間：2015 年 10 月 25 日

——阿里巴巴董事局主席馬云在第三屆浙商大會(huì)的勵(lì)志演講稿

感謝大家的信任，當(dāng)了“官”(浙商總會(huì)會(huì)長)。我上一次當(dāng)官是 1985 年，杭州師范學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席。這兩個(gè)“官”，在我看來本質(zhì)上都差不多，都要一種擔(dān)當(dāng)?shù)木?，都要有一種感恩的心態(tài)，把大家團(tuán)結(jié)起來。我確實(shí)從來沒當(dāng)過商會(huì)會(huì)長，昨天我們選出來的會(huì)長、副會(huì)長開了個(gè)會(huì)，會(huì)上大家提了很多的建議。感覺浙江企業(yè)家眼光獨(dú)到，看法也完全不一樣，學(xué)習(xí)了很多，關(guān)于未來浙商總會(huì)的工作有了更多信心。尤其我們的秘書長鄭宇民，能力大家都看得到，一直為浙商呼喊，為民營企業(yè)呼喊。

剛才我在下面聽，學(xué)習(xí)了很多，也記錄了很多，我想分享一些看法：

企業(yè)家“知行合一”

我以前是當(dāng)老師的，一直以為知識(shí)分子了不起，當(dāng)老師有知識(shí)，當(dāng)科學(xué)家都很了不起，當(dāng)商人總覺得被人看不起?，F(xiàn)在我覺得商人了不起，商人不是學(xué)校里能培養(yǎng)出來的，也不是靠國家政府訓(xùn)練出來的，說我培養(yǎng)多少個(gè)企業(yè)家出來，這很難。商人純粹是靠自己對(duì)市場(chǎng)的把握、獨(dú)特眼光、拼搏的能力打出來的。商人在中國乃至全世界都是稀缺資源，我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為商人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科學(xué)家和藝術(shù)家。我以前在公司內(nèi)部討論戰(zhàn)略的時(shí)候，那些 MBA 畢業(yè)的人經(jīng)常講，我們這樣的戰(zhàn)略不對(duì)啊，不可以復(fù)制化，我個(gè)人覺得戰(zhàn)略是不能復(fù)制的，任何能被復(fù)制的東西都是復(fù)制品，真

正不能復(fù)制的東西都是藝術(shù)品，就像我們臉長得這個(gè)樣子。復(fù)制是很容易做到的，企業(yè)的戰(zhàn)略更是這樣。一個(gè)企業(yè)家要把自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，打造成藝術(shù)品，無人可以復(fù)制，無人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠(yuǎn)。

企業(yè)家另外一個(gè)很難的是“知行合一”。學(xué)知識(shí)很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，是多么地難。所以我經(jīng)常不好意思地說，不是我很狂，我看到學(xué)者專家講評(píng)的時(shí)候，說說我比他還會(huì)說，但做起來很難。知行合一是企業(yè)家非常難做到的東西。所以，我希望大家要尊重這個(gè)社會(huì)稀缺的資源，那就是我們的企業(yè)家。小時(shí)候我有一個(gè)夢(mèng)想，你長大想當(dāng)什么啊，當(dāng)科學(xué)家很了不起，當(dāng)老師很了不起，當(dāng)解放軍很了不起，但是沒人敢說我要當(dāng)老板，好像當(dāng)老板很丟人似的。我希望今后再對(duì)我們自己的孩子，如果他想當(dāng)老板的話，多給他一些冒險(xiǎn)，不僅學(xué)習(xí)知識(shí)，還要學(xué)會(huì)與人打交道，企業(yè)家是在社會(huì)中磨練出來的。

影響經(jīng)濟(jì)的四件事

我們今天談了很多經(jīng)濟(jì)問題，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，有好必有不好的時(shí)候，三十年好下來必定會(huì)有不好，這很正常。只是我們很多人會(huì)認(rèn)為，我們倒霉，怎么叫我們碰上了，剛開始干，就輪到我們經(jīng)濟(jì)不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)一直是這樣，只是中國壓抑了這么多年，突然由于鄧小平的改革開放，中國前 30年的政策使得中國有了 30 年的高速增長，現(xiàn)在回落我覺得很正常。在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，賺錢的企業(yè)不叫企業(yè)家，就像股市牛市的時(shí)候，你賺到了錢別把自己叫投資者，你只是炒股而已。大浪褪盡，依舊在那兒的，那才叫企業(yè)家。能夠?qū)ξ磥碜雠袛?，在?jīng)濟(jì)好的時(shí)候，你要做經(jīng)濟(jì)不好的準(zhǔn)備經(jīng)

濟(jì)不好的時(shí)候，并且知道一定經(jīng)濟(jì)會(huì)不好，要把握好機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，有不同的眼光看待未來，有不同的視角看待未來。

我們以前有位浙商說過，生意永遠(yuǎn)是越來越難做，關(guān)鍵是眼光。眼光看到縣里面，就做縣里面的生意;眼光看到全省，就做全省的生意;眼光看到天下，就做天下的生意。其實(shí)，說生意越來越難做，其實(shí)以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠(yuǎn)難做。這就是需要你與其他人有與眾不同之處。

所以我想，中國今天的經(jīng)濟(jì)問題，我覺得沒什么大的問題。中國歷代下來，所有的問題我們都度過了，這么苦的日子我們都過來了，還怕這點(diǎn)什么東西。前段時(shí)間，我見了一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的縣委書記，縣委書記做報(bào)告，世界經(jīng)濟(jì)錯(cuò)綜復(fù)雜，講了一大堆，影響了我們縣。都是套話。

我覺得，今天來看，世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我們中國有沒有影響，我覺得客觀來講有整體性影響的?，F(xiàn)在好像有 80%的企業(yè)，所有的人都說經(jīng)濟(jì)不好，生意難做，看樣子世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我們是有影響的。我覺得影響的就有四件事，這四件事對(duì)于在座的以及我們中國甚至是全世界的人，都沒有引起高度的重視。任何一件事情出現(xiàn)危機(jī)的當(dāng)刻不是危機(jī)，后面的危機(jī)才是危機(jī)。

第一，2008 年的世界金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，中國政府應(yīng)對(duì)強(qiáng)大，但我個(gè)人認(rèn)為我們沒有意識(shí)到危機(jī)四年之后還會(huì)余波不斷。首先第一波波及美國，第二波波及歐洲，我們沒有做充分的準(zhǔn)備，這一波的金融危機(jī)對(duì)世界的影響就像地震海嘯一樣，這一震，這一波一波過來，需要時(shí)間。

第二，沒有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這次技術(shù)革命會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)帶來多大的影響。我相信，5 年 10 年以前，我在這里開過很多會(huì)，公司內(nèi)部的會(huì)或其他的會(huì)，當(dāng)我們講到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)很多行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊的時(shí)候，大家就覺得

你就是說說的。但現(xiàn)在大家都覺得不說上個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”都覺得不時(shí)髦，不“+互聯(lián)網(wǎng)”也不新鮮。這個(gè)技術(shù)對(duì)中國乃至世界的影響只是剛剛開始。

第三，能源危機(jī)所帶來新能源的誕生，所帶來的一系列的變革，大家也沒有足夠的重視。

第四，在中國，我們的經(jīng)濟(jì)模式，我們的社會(huì)發(fā)展，導(dǎo)致我們環(huán)境的問題大家有沒有想到。再加上這幾年來中國政府其實(shí)很早就提醒大家轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)。這么大一個(gè)國家，說一件事情，堅(jiān)持不斷地說，五六年肯定有效果。如果一個(gè)政策下來，大概產(chǎn)生效果，大概三年。但是轉(zhuǎn)型升級(jí)我們說了很多年，效果還不是那么好。

這幾件事情合在一起，這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生變化三年。應(yīng)該講，我們今天的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)真正到了轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)候，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)開始。只是，轉(zhuǎn)型升級(jí)，提出這個(gè)口號(hào)的時(shí)候，沒有想到轉(zhuǎn)型升級(jí)能夠帶來這么多麻煩。因?yàn)槿魏螙|西都是要付出代價(jià)的，我一直在講你拔牙都要付出代價(jià)。你牙疼了，你得到醫(yī)院預(yù)約醫(yī)生，你得付錢，你得出血，你得疼痛，可能還得休息幾天。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型了，你既希望轉(zhuǎn)做新的經(jīng)濟(jì)模式，又不希望丟掉昨天，不能改那個(gè)，也不能死老企業(yè)。你想拔牙，不想流血、不想付醫(yī)藥費(fèi)，也不想請(qǐng)假去看醫(yī)生，這種可能性幾乎沒有，這個(gè)代價(jià)誰都得付。我們現(xiàn)在這個(gè)國家正在付出這個(gè)代價(jià)。

低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)還會(huì)下滑

我剛在臺(tái)下聽的時(shí)候，講到制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)，好像把制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)壘起來。

關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為未來：

第一，中國制造業(yè)還會(huì)繼續(xù)下滑，你高興不高興，還會(huì)下去。第二，中國的虛擬經(jīng)濟(jì)日子也不好過。其實(shí)中國的制造業(yè)下滑，也不等于世界的制造業(yè)全都下滑，蘋果很好，特斯拉也不錯(cuò)。低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)必須下滑，如果中國粗制濫造的加工制造業(yè)不繼續(xù)下滑，中國沒有機(jī)會(huì)。

你想想我們?nèi)昕渴裁雌饋恚覀冊(cè)瓉砜考庸?，大家都知道知識(shí)產(chǎn)品、版權(quán)、品牌我們都沒有，但是你想過沒有，我們拼的是什么，拼的是成本低、勞動(dòng)力低。勞動(dòng)力能低嗎?我們努力奮斗的目標(biāo)就是讓我們的老百姓收入能好起來，你已經(jīng)不可能再六百、七百塊錢給他們了。因?yàn)閯趧?dòng)力成本越低，意味著你的產(chǎn)品附加值越低，你的員工創(chuàng)造力就越低，你的服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)值就越低。第二個(gè)我們拼的是原材料低。請(qǐng)問中國有原材料嗎?我們的生產(chǎn)原材料，尤其是鐵、煤還是從報(bào)國外進(jìn)口過來，搞得烏煙瘴氣，賺得一點(diǎn)點(diǎn)毛利，我們的經(jīng)濟(jì)需要嗎?把環(huán)境搞成這樣。真正付出代價(jià)的是我們，我們誰都在付出這個(gè)代價(jià)。

這是一場(chǎng)真正的商業(yè)變革時(shí)代，你可以看成機(jī)會(huì)它是機(jī)會(huì)，你如果把它看成災(zāi)難，它就是真正的災(zāi)難。危機(jī)危機(jī)，機(jī)會(huì)一定在危險(xiǎn)之中，了不起的企業(yè)一定是誕生在危險(xiǎn)之中。只有冷靜下來去觀察，你怎么能改變自己。

我充滿樂觀，從 5 個(gè)月到 15 個(gè)月來看，經(jīng)濟(jì)不好，好不到哪兒去，而且可能比大家想象得還要糟糕，這個(gè)做好心理準(zhǔn)備就不怕，守住自己的地盤。但是，從 5 年到 10 年來看，中國經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)強(qiáng)大無比，可能全世界找不到像中國這樣的第二個(gè)國家。我一直是一個(gè)樂觀主義者，但樂觀主義絕不等于盲目樂觀，你需要有根有據(jù)。但是有一點(diǎn)是肯定的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，你未必會(huì)好;經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，你也未必會(huì)不好。經(jīng)濟(jì)不好有不好的做法，經(jīng)濟(jì)好有好的做法，只是看待的角度不同而已。

為什么我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的調(diào)整對(duì)浙商群體是巨大的機(jī)會(huì)?如果浙商群體過不了，中國沒幾個(gè)群體過得了。也很難找到一個(gè)商幫能過的了。

從長遠(yuǎn)來看，中國目前的經(jīng)濟(jì)模式不能持久，我們要把握中國未來可能持久的經(jīng)濟(jì)模式是什么?剛才一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家講了，我們不可能保持 10%的增長了。人如社會(huì)，企業(yè)如人，人長個(gè)子長到 1 米 8，你不可能再保持 10%的增長，經(jīng)濟(jì)同樣。所以我們看得到的增長，大概二十年內(nèi)、三十年內(nèi)，我們已經(jīng)看到了，中國經(jīng)濟(jì)高速增長。人看不到的增長是腦子里，不是身體的增長，而是腦子的增長。

中國未來要增長的，不是體量，而是質(zhì)量。這是大家一定要思考清楚的問題。經(jīng)濟(jì)的增長 7%、6%，即使 5%那又怎樣? 四大經(jīng)濟(jì)體，美國、歐盟、日本、中國，只有中國一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的 GDP 增長速度超過 5%，中國每年的經(jīng)濟(jì)收入規(guī)模非常之大，這些錢已經(jīng)夠了，要問的是這些錢用得合理嗎?用得對(duì)嗎?該用到哪里?這是中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的重要思考。

內(nèi)需經(jīng)濟(jì)是未來

根據(jù)今天的增長速度，未來 10 到 15 年中國會(huì)有 5 億中等收入人群。5億什么概念?美國現(xiàn)在大概有 1.5 億中等收入人群，我們的 5 億相當(dāng)于 3個(gè)美國的需求。

美國經(jīng)濟(jì)怎么起來的?內(nèi)需。美元精神。美國強(qiáng)大的內(nèi)需，不斷開出未來的錢，不斷借你們家的錢，花你們家的錢，一整套的經(jīng)濟(jì)的體制，加上美元加上軍事實(shí)力，形成整個(gè)世界的標(biāo)準(zhǔn)。

假如中國未來有 3 個(gè)美國的經(jīng)濟(jì)體量，那是多么大的機(jī)會(huì)。問題是，如

果按照昨天的做法，我們可能越做越死。如果我們還按照昨天這樣的增長，我們永遠(yuǎn)看不到北京的藍(lán)天，杭州的藍(lán)天。這樣的路子下去，產(chǎn)生的災(zāi)難是全人類的，我們的孩子是會(huì)倒霉的。

所以我覺得經(jīng)濟(jì)模式該改變。我們稍微熬幾年，抓住未來的機(jī)會(huì)。我們今天的模式，歐洲走過，日本走過，美國走過，有人說“中等收入陷阱”，但哪個(gè)成長期沒有困難?小孩子身上都是傷疤，一樣要過。中國必須面對(duì)的是，大量的中等收入群體會(huì)起來，中國經(jīng)濟(jì)未來的機(jī)會(huì)就在于強(qiáng)大的內(nèi)需。

中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，我一直認(rèn)為是“兩馬一?！?。出口是馬車，投資是馬車，但內(nèi)需絕對(duì)是牛車。這么多年，內(nèi)需，消費(fèi)該怎么花?中國經(jīng)濟(jì)前30 年，加大基礎(chǔ)設(shè)施，加大出口，這是政府拿手好戲，政策補(bǔ)貼，銀行的錢掏出來。消費(fèi)，把老百姓的錢掏出來，那是企業(yè)家的本事，那是創(chuàng)新的體現(xiàn)。

什么是消費(fèi)?消費(fèi)的消，是消耗品的消，費(fèi)，是浪費(fèi)的費(fèi)。我們小時(shí)候家里就 1 臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)在家里有 5 臺(tái)電視機(jī)，4 臺(tái)基本上不看，就是浪費(fèi)。去思考這些購買沖動(dòng)，哪怕它就用一次，一次也不等于粗制濫造，依舊很好。我們要用觀念去不斷打開這個(gè)消費(fèi)和內(nèi)需拉動(dòng)的東西，這一定是企業(yè)家的作用。請(qǐng)大家記住，未來 20 年到 30 年，中國必須以消費(fèi)拉動(dòng)，而消費(fèi)拉動(dòng)一定是企業(yè)家、一定是市場(chǎng)在拉動(dòng)，這是我們所有人的機(jī)會(huì)。

失敗者總在怪別人

大家即使過得不好，是所有人過得不好，其實(shí)今天過得好的人并不多。你看股市，倒霉的人、賺錢的人都有。很多人講炒股，記住，天下沒有人

靠炒股發(fā)財(cái)，沒有。要靠投資(才能賺錢)，投資和炒股是有巨大差異，剛才主持人問那個(gè)誰啊?你弄?jiǎng)?chuàng)業(yè)那么辛苦，還不如弄個(gè)投資。好像投資很輕松一樣，郭廣昌投資頭發(fā)都沒了。

投資是你要對(duì)(資金負(fù)責(zé))，我們現(xiàn)在很多人買股票，從來不問別人，連公司做什么生意都不知道，反正聽張三說要漲他就去買，那是肯定要死的。投資要研究多少東西啊，對(duì)不對(duì)?

很多問題，我們將來要記住一點(diǎn)，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌?恐慌就是你不知道未來，你就知道這是機(jī)會(huì)。我相信憑我們的能力，憑我們今天的員工素質(zhì)，憑我今天投資下去對(duì)未來的堅(jiān)持和堅(jiān)守，絕大部分人不行，我們未必不行;而絕大部分人不行，我們行了。你只有這么去思考這個(gè)問題，看透了，你怕什么呢?

今天，虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)千萬不要對(duì)立。中國無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還是虛擬經(jīng)濟(jì)，都是嬰幼兒期。中國有幾個(gè)真正的投資大師?你們請(qǐng)問，那些炒股票的人，天天看報(bào)紙、聽廣播的，他們干嘛自己不去買?我發(fā)現(xiàn)世界各大基金的老板，我都認(rèn)識(shí)，他們從來不聽，他們買什么從來不告訴別人。所以我自己覺得，中國的虛、實(shí)都還是初級(jí)階段，我們都還有很長的路要走，只是大家記住，這三十年的發(fā)展，我們的生意做得太順利了，國家發(fā)展得太順利了，我們沒碰上過(危機(jī))。歐美幾百年的企業(yè)，他們不知道倒了多少，又再做起來的不知道多少了。我看那幫老頭，前兩天在英國碰上那幾個(gè) 80 多歲坐在那，哪個(gè)人身上沒有五六個(gè)洞?所以，我覺得中國 30年已經(jīng)很幸運(yùn)、平穩(wěn)、高速地發(fā)展了三十年，未來的三十年，是你亮本事的時(shí)候，也就是說，前三十年，你練出來的毅力、能力、團(tuán)隊(duì)，這樣的一

整套，在這個(gè)時(shí)候能發(fā)揮真正的作用。

當(dāng)然也有說，現(xiàn)在政府不作為了。你也別怪政府，政府以前搞經(jīng)濟(jì)也太容易了，現(xiàn)在突然碰上危機(jī)，有的政府不曉得該怎么辦。不是他不作為，是他不知道該怎么作為。大家都要互相理解，對(duì)吧?招商進(jìn)來是剛開始的第一步。一個(gè)企業(yè)生孩子最容易，孩子養(yǎng)大最難，養(yǎng)大有出息更難。

所以我們國家在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政府和企業(yè)里面，缺了大批經(jīng)濟(jì)人才。這個(gè)的儲(chǔ)備、準(zhǔn)備，是需要時(shí)間的。而在座的我們以及未來的年輕人可能為這個(gè)社會(huì)(做出貢獻(xiàn))。你今天做準(zhǔn)備正好，否則呢，我覺得我們都是過慣了三十年的順風(fēng)順?biāo)?，碰上了一次倒霉的事情覺得就有多倒霉，其實(shí)沒多大點(diǎn)事。所以大家放心。

那么，另外一個(gè)我也看到，實(shí)體怪虛擬，虛擬怪實(shí)體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己——哎呀，我怎么沒把握住這個(gè)?哎呀，當(dāng)時(shí)講過怎么就沒有聽見?哎呀，我兒子跟我說的時(shí)候，我怎么沒注意呢?這些人都會(huì)成功。但是，那些怪別人把自己搞翻掉、把自己弄開的人，都沒出息。我看到無數(shù)的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都是別人的錯(cuò)。一會(huì)怪政府。就像打高爾夫球一樣，不行的就怪天、怪地、怪桿子不好、怪球童走路太響，反正我們都會(huì)怪，都不會(huì)有出息。

所以我們還要自己檢查自己，不斷地反思、不斷地反省，別人成功了，去欣賞別人，要學(xué)會(huì)欣賞;即使別人失敗了，也不要覺得別人很愚蠢，我告訴大家，幾乎所有企業(yè)犯的錯(cuò)，是 90%的人重復(fù)犯了 99%的錯(cuò)，你們要去思考下。天下其實(shí)沒有那么多愚蠢的人，人與人之間相差的真不多，只是你會(huì)不會(huì)去反省、會(huì)不會(huì)去欣賞、你會(huì)不會(huì)熬一熬而已。

好企業(yè)都是在誕生在壞時(shí)代。我想講一個(gè)例子，英國和美國在兩百年以前競(jìng)爭航運(yùn)是很典型的。英國的船那時(shí)候壟斷了整個(gè)海運(yùn)，美國人來了，和英國競(jìng)爭，沒多少年，美國就把英國打敗掉了。你知道為什么打敗，原因很簡單，歐洲人、英國人不敢冒險(xiǎn)，而美國人敢冒險(xiǎn)，歐洲人一看風(fēng)不對(duì)，今天就不出去了，但美國人照樣出去。美國人 22 個(gè)月船行到廣州販賣茶葉，路上幾乎是各種風(fēng)浪。所以他們吃的都是雨水加咸魚，省下來的那點(diǎn)錢讓每一公斤茶葉少了 5 分錢。正因?yàn)樯倭四?5 分錢，才完全搶下了這個(gè)市場(chǎng)，然后英國人說，我們的船比美國人好。美國人說現(xiàn)在航船技術(shù)變化那么快，壞了再換個(gè)新船，然后零部件壞了繼續(xù)上，形成了美國鏈條中的零部件也起來了，一個(gè)行業(yè)就誕生起來了。敢不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢不敢迎接挑戰(zhàn)，敢不敢改掉昨天自己覺得很熟悉的東西，這是我們今天要去思考的。

企業(yè)競(jìng)爭，是組織文化人才的競(jìng)爭，從“強(qiáng)我”到“利他”

這些我們?cè)谧钠髽I(yè)家，能坐在這里的，你們已經(jīng)經(jīng)歷了無數(shù)的困難，我相信不要再擔(dān)心，有很多小孩，那些激情似火、沖動(dòng)似火的創(chuàng)業(yè)者來，我們應(yīng)該欣賞，但是我們心里面知道：年輕人，路還很遙遠(yuǎn)，我們走過的路、吃過的虧，他們都會(huì)走一遍，只是我們今天講要對(duì)未來有敬畏，對(duì)昨天要有感恩，我們感恩是沒有中國三十年的平穩(wěn)發(fā)展，就不會(huì)有我們的今天。對(duì)未來來講，敬畏之心必須要有，要有對(duì)新技術(shù)的敬畏，它的發(fā)展將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。其實(shí)沒有阿里巴巴，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)也會(huì)倒下，只是我們的降生加速了你們的倒下而已。

就像航海技術(shù)起來了，就把它顛覆掉，第一次工業(yè)革命出來把農(nóng)業(yè)顛覆

掉。但是任何一次技術(shù)革命，別給我講技術(shù)消滅了就業(yè)，不是那么回事，其實(shí)每次的技術(shù)革命都創(chuàng)造了無數(shù)的就業(yè)。第一次工業(yè)革命，人們認(rèn)為機(jī)器會(huì)取代人力，事實(shí)上，工業(yè)革命誕生了無數(shù)的工人，第二次農(nóng)業(yè)革命也誕生了無數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)，這一次技術(shù)革命也不例外，只是他要求的是高端就業(yè)。所以，我也相信，也請(qǐng)大家記住，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型一定從原本低端的，向高端制造業(yè)走，而制造業(yè)必須跟服務(wù)業(yè)結(jié)合在一起，服務(wù)業(yè)才是未來，任何的制造業(yè)就是一個(gè)服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)、制造業(yè)其實(shí)不是在拼成本，也不僅僅是拼成本，還拼創(chuàng)新能力、拼人才、組織。幾乎所有的銀行都愿意投到流水線上，而不愿意投在員工身上。如果你在員工身上投錢，如果你能在創(chuàng)新能力、組織建設(shè)和文化建設(shè)上面做起來。因?yàn)橹贫戎蛔屇愕膯T工不去干些壞事情，而文化可以激發(fā)員工的創(chuàng)新能力。

企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭，最后其實(shí)是人才的競(jìng)爭、領(lǐng)導(dǎo)層的競(jìng)爭和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個(gè)世界的游戲規(guī)則從現(xiàn)在起已經(jīng)換掉。你昨天的一些比賽游戲規(guī)則可能已經(jīng)改變，所以剛剛有的企業(yè)家在講，我覺得他們還在講 IT，現(xiàn)在是 DT，就是 DATA TECHNOLOGY，IT 講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而 DT 出來后，它不是技術(shù)的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強(qiáng)大、讓你的合作伙伴更強(qiáng)大、讓你的客戶更強(qiáng)大，甚至讓你的對(duì)手更強(qiáng)大。大家有時(shí)候會(huì)想，對(duì)手更強(qiáng)大是什么概念?就像賊越傻警察越無能，賊越強(qiáng)則警察越強(qiáng)。對(duì)手越強(qiáng)，你才會(huì)越強(qiáng)，你看到任何一個(gè)對(duì)手，你都要把它看作一種福報(bào)，因?yàn)榻裉旖K于有一個(gè)人讓我練一練了。但是，千萬不要你死我活，因?yàn)槟愀闼浪?，你未必能活下來?/p>

所以我們?cè)谶@個(gè)商戰(zhàn)的過程中，請(qǐng)大家記住，DT 數(shù)字技術(shù)是采用了 IT技術(shù)以外，去讓別人更強(qiáng)，今后的企業(yè)也會(huì)越來越透明，今后的企業(yè)也要懂得分享，企業(yè)在透明和分享的基礎(chǔ)上要擔(dān)當(dāng)責(zé)任、要培養(yǎng)出無數(shù)創(chuàng)新人才，這才是未來的競(jìng)爭之處。

今后，不是讓你的員工，他 800 元，我 300 元;他買進(jìn)原材料兩斤兩塊錢，而我買了一塊八;我的流水線可以生產(chǎn)五千件，他可以生產(chǎn) 4000 件。以前是以規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化為準(zhǔn)則，現(xiàn)在則是以個(gè)性化、獨(dú)特化定制為主。制造業(yè)的區(qū)別已經(jīng)不僅僅是成本、精益求精，還有很重要的是我們對(duì)自己的產(chǎn)品很了解，但是我們花在對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)的了解卻不多。其實(shí)未來的制造不是 B2C，而是 C2B，消費(fèi)者定制。今天世界、中國的機(jī)會(huì)在于人越多的地方機(jī)會(huì)越多，大家可以想一想，以后哪個(gè)省的人口越多、需求就越大，需求越大，置頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)就越大。這個(gè)整個(gè)就倒過來了。

我想分享一下自己的看法，從強(qiáng)我變成利他思想，是 21 世紀(jì)，企業(yè)必須要有的素質(zhì)，你要讓你的員工比你聰明、比你更了解信息和數(shù)據(jù)、讓你的員工有更強(qiáng)的能力，讓你的客戶、合作伙伴更強(qiáng)。這個(gè)才是這個(gè)世紀(jì)會(huì)誕生的新型的企業(yè)，不管你信不信，反正我今天是說了，等到 30 年以后，你再回頭看看。我的好處在于，我們公司其他人在干活，而我是在胡思亂想。

浙商永遠(yuǎn)不要行賄

對(duì)年輕人來講，沒有比這個(gè)時(shí)代更好的了。這個(gè)時(shí)代，不需要拼老爸老媽的關(guān)系，不需要拼腐敗，不需要拼銀行貸款，拼的是你的真知才學(xué)，怎么樣去努力。

我也想跟浙商所有的理事、會(huì)員講，這個(gè)國家這幾年付出的代價(jià)是慘重的，反腐倡廉，這是中國有史以來最大的一次。這是時(shí)代的決心，時(shí)代的痛。

我希望，浙商永遠(yuǎn)不參與任何行賄，如果我們的會(huì)員參與行賄，就清除出去。這個(gè)代價(jià)不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。

我希望大家堅(jiān)持底線，我們可以少做生意.但是政企關(guān)系還是要搞好，但是不干那些事。我們拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奮，拼的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東西，我們停下來思考一下。競(jìng)爭失敗，往往是因?yàn)榭床灰?，看不起，看不懂，跟不上?/p>

我們浙商動(dòng)在先，比誰都敢于冒險(xiǎn)，但是我們建立制度、人才、文化，只有這樣浙商才能扛風(fēng)險(xiǎn)。今天的企業(yè)，要做全球的生意，沒有良好的組織，文化，優(yōu)秀的人才，沒有機(jī)會(huì)。

：從夢(mèng)想到成功

演講時(shí)間：2015 年 3 月 3 日

——馬云在臺(tái)灣大學(xué)的勵(lì)志演講稿

來臺(tái)灣前我聽到一些聲音，說不需要你去教創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)過四年師范生，教過六年書，“好為人師”可能已經(jīng)是我們的本性。

我在學(xué)校教了 6 年書，覺得沒有完全盡完做老師的責(zé)任。我常常有機(jī)會(huì)就去大學(xué)演講，有人說你在北京、上海、美國講，咋不來臺(tái)灣講?正好有一個(gè)機(jī)會(huì)碰到校長邀請(qǐng)，于是就過來了。

這個(gè)世界觀點(diǎn)很多，大家請(qǐng)用自己的腦袋去判斷。

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)：

1、阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)是一路被批評(píng)跟罵過來的，沒有罵聲我反而會(huì)特別緊張。因?yàn)槭澜缱兓芸?，也越來越多元化。任何觀點(diǎn)，大家用自己的腦袋去判斷，我們可以有不同的觀點(diǎn)可以展示未來和看待。

2、阿里巴巴很幸運(yùn)，但我們付出的代價(jià)跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼淚、委曲和挫折。郭董(郭臺(tái)銘)在這，我們都是過來人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我以為企業(yè)大了沒那麼多痛苦跟麻煩，可以像有錢人一樣到沙灘上享受人生抽雪茄，沒想到做大了更累，壓力也更大，每個(gè)錯(cuò)誤都可以讓你明天就關(guān)門。

3、少聽別人說，自己去思考，找一些志同道合的人，給自己一個(gè)決心，我干五年十年一定把它做出來，阿里是今天這樣走出來的，今天這條路也是所有創(chuàng)業(yè)者都走過的路，可能這也是基本的原則。

二、這些經(jīng)歷對(duì)我?guī)椭艽螅?/span>

1、學(xué)英文。我的英語不是正規(guī)教育出來，是聊天聊出來的。我們家是沒有人懂英文。我每天早上騎自行車在杭州酒店門口，找來旅游的老外練英文，我做免費(fèi)導(dǎo)游，這樣聊了九年。

這九年，我受益最大的不僅是語言，而是了解了不同的東西，了解了西方的一些思考和文化，開拓了視野。因?yàn)槠鋵?shí)你學(xué)的不是語言，而是文化，學(xué)習(xí)了解另一個(gè)國家跟地區(qū)是怎麼發(fā)展。到今天為止，去全世界各地合作的時(shí)候，我能明白背后的出發(fā)點(diǎn)是什麼。如果只是透過翻譯交流，有時(shí)理解起來會(huì)很艱辛。

2、當(dāng)老師。進(jìn)師范當(dāng)了學(xué)生會(huì)主席，還當(dāng)了學(xué)聯(lián)主席，學(xué)習(xí)了怎么理解別人，組織活動(dòng)。我分配到大學(xué)教書時(shí)，當(dāng)時(shí)的校長說，全班就你一個(gè)

人分配到大學(xué)教書，你 5 年內(nèi)不許出來。我答應(yīng)了。后來，在學(xué)校的日子比較艱辛，因?yàn)橥瑯邮抢蠋?，我的畢業(yè)學(xué)校最差，大家不太看得起，工資也不夠用。后來深圳有人承諾給我 1200 塊工資、海南愿意出 3600 塊工資。。

但承諾就是承諾，說了不去就不能去，這樣在學(xué)校，一教教了六年。

這 6 年踏踏實(shí)實(shí)當(dāng)班主任的經(jīng)歷，改變了我，讓我受益匪淺。因?yàn)樗欣蠋煹墓沧R(shí)都是希望學(xué)生好、能夠超越自己，覺得學(xué)生一有不對(duì)就會(huì)跳出來，不會(huì)希望學(xué)生學(xué)壞。所以到今天為止我還像個(gè)老師，天天在公司?希望員工超越我、做得比我好、都可以非常成功。

3、失敗的經(jīng)歷。

失敗很正常，人生最大的財(cái)富就是你以前所有失敗的經(jīng)歷。我倒楣的其實(shí)事情挺多的，大家都知道我找過幾十份工作全被拒絕，這輩子從沒應(yīng)聘成功過。24 個(gè)人去肯德基面試，只有我沒被錄取(老板是臺(tái)灣人)。包括爸媽在內(nèi)沒人覺得我會(huì)成功，我問過太太，你希望我成為首富呢，還是受尊重的人。她說你?首富?怎么可能!當(dāng)然做受尊重的人。

學(xué)語言開拓了視野，做學(xué)生干部、當(dāng)老師鍛煉了心態(tài)和組織能力，不斷的失敗又鍛煉了我的抗擊打能力。

三、創(chuàng)業(yè)重要的三點(diǎn)：

1、樂觀。不管你承不承認(rèn)，本質(zhì)上絕大多數(shù)的人都是樂觀的。我以前沒發(fā)現(xiàn)自己很樂觀，反正從小到大就是失敗，也就就習(xí)慣了，應(yīng)聘失敗我回來覺得也還挺好。學(xué)會(huì)左手溫暖右手，相信明天一定會(huì)比今天更好。1999年創(chuàng)業(yè)時(shí)，想給中國企業(yè)推銷用電子商務(wù)幾乎不可能。我們當(dāng)時(shí)跑了十個(gè)

客戶，十個(gè)全都被拒絕。后來有一個(gè)沒拒絕，我們就很高興，特別高興。年以后，優(yōu)秀的公司會(huì)越來越多，而你還在抱怨。不同階段有不同的痛苦，以前沒人理你，痛苦;現(xiàn)在找你麻煩的人都是關(guān)心你的人。

2、檢查自己的問題。做企業(yè)就像打仗，活著回來就是成功。一味說別人錯(cuò)的人，永遠(yuǎn)不會(huì)回來。所以，花時(shí)間去看別人怎么失敗，去檢查自己的問題。

3、超越一般人的堅(jiān)持能力。10 多年來，我晚上經(jīng)常想：不干了，真沒意思。早上起來還是繼續(xù)干了。怕競(jìng)爭，就別做企業(yè)，怕難怕被人罵，就別創(chuàng)業(yè)。夢(mèng)想和理想的差異在哪里?想當(dāng)飛行員、當(dāng)老板、當(dāng)教授，這叫夢(mèng)想。理想是什么?是有一幫團(tuán)隊(duì)的，一幫人共同理解支持，理想是要變成現(xiàn)實(shí)的。

四、創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)

1、沒有比這個(gè)時(shí)代更好的時(shí)候，因?yàn)槲覀儚膩頉]遇上現(xiàn)在的機(jī)會(huì)。每一代人有每一代的職責(zé)，有每一代的機(jī)遇，THIS IS OUR TIME。第一次和第二次工業(yè)革命分別釋放了人的體能和能源，而我們?cè)诮?jīng)歷的這一次技術(shù)革命，是在釋放人的大腦，在從 IT 時(shí)代向 DT 時(shí)代發(fā)展。很多年輕人不愿意接受現(xiàn)實(shí)，那你可以做出更佳的創(chuàng)新。

2、未來三十年，整個(gè)變革會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想像。有人說超市不好賣，都是因?yàn)樘詫殹５銢]明白，沒有淘寶也會(huì)不好賣——因?yàn)橄M(fèi)者需求愈來愈個(gè)性化，而這，就是社會(huì)的發(fā)展。

3、創(chuàng)新是無窮無盡的，人人都看好的不叫機(jī)會(huì)。有個(gè)大學(xué)生在淘寶上賣夏天蚊子的標(biāo)本，還賣得很好。他說在夏天?習(xí)功課的時(shí)候蚊子咬他，就給女孩子做成耳環(huán)，結(jié)果有人要兩?一模一樣的蚊子，他就很苦惱。前幾年在阿里巴巴上賣得很好的美國黑人經(jīng)常用的假?，有人買了一頂，下水去游泳，結(jié)果假發(fā)的膠水融化了，她不滿意就跟我們提，于是幾個(gè)禮拜后，世界上就誕生了第一款可以下水游泳的假發(fā)。

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