第一篇：要買二手房的來看看-----一個(gè)老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)談,希望能幫助到您

本人2003年入行中介做業(yè)務(wù)員，今年五月離開了這個(gè)行業(yè)。滿打滿算六年吧。這六年期間，既是自己人生酸甜苦辣盡嘗的六年，也是二手房價(jià)格從低到高再回低的一個(gè)輪回。在這里想寫一些東西，對有二手房買賣需求的朋友能有所幫助，也算是對自己中介生涯的一個(gè)總結(jié)吧~！我并不打算很詳細(xì)的說一些交易流程，條款之類的東西，因?yàn)榫W(wǎng)上現(xiàn)在這些東西太多了。我想從心理方面和一些中介銷售技巧方面敘述一些對大家有用的東西。希望有所幫助。

***選擇中介

當(dāng)你決定買房時(shí)，第一個(gè)信息來源相信大家都是報(bào)紙和網(wǎng)站。很多朋友們都會做功課，看盤源推薦，看業(yè)主論壇等等。有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的朋友大致都知道，上得了報(bào)紙和網(wǎng)站推薦的所謂筍盤，百分之八十都是假的，是吸引客戶的手段。打電話過去詢問的時(shí)候，不是賣了就是其實(shí)是一個(gè)非常差的房子。所以，不要對所謂的推薦抱太大的希望。好房子是絕對不會等人等到上報(bào)紙的。如何選擇一個(gè)好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也經(jīng)常有一些中介不好的新聞，讓大家心有戚戚。但其實(shí)，隨著二手房地產(chǎn)市場的成熟，買家經(jīng)驗(yàn)的提高，交易信息的透明化，政府監(jiān)管的加強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)基本上行業(yè)秩序都比較正常了。只要是有資質(zhì)備案基本都可以相信。當(dāng)然，除了少量的訂金以外，其他任何有關(guān)交易的資金都不要經(jīng)過中介的手而直接交到收款方手上，這是鐵的定律。因?yàn)樵儆匈Y質(zhì)的中介都好，如果遇到向深圳的那些要倒閉的中介要跑，那神仙都沒辦法~！

好，當(dāng)你選擇好幾個(gè)口碑，資質(zhì)方面都不錯(cuò)的中介后，就要開始詢盤了。個(gè)人建議，如果不是太忙的話，上門詢盤。有些買家喜歡方便，打個(gè)電話給中介說我要看什么什么房。什么什么價(jià)錢，幫我約什么什么時(shí)候我看，但是其實(shí)這些通常業(yè)務(wù)員都不會太上心的。因?yàn)榈谝皇桥率峭星吮P。第二業(yè)務(wù)員都會覺得這些電話隨便問問的通常誠意都不會太高。而上門走完幾個(gè)中介，說好你的要求，留下你的電話。前后也就大概一個(gè)小時(shí)夠了。這首先給業(yè)務(wù)員一個(gè)直觀的印象，你是個(gè)真心要買房的客戶。其次，你出了一個(gè)中介后，業(yè)務(wù)員都會觀察你會去哪里，如果看到你又去另外一個(gè)中介詢盤，往往會對業(yè)務(wù)員產(chǎn)生一定的壓力，從而積極的幫你找房，約房看。下篇我將會講一些和業(yè)務(wù)員的選擇和交流的技巧。