第一篇：個(gè)人消費(fèi)貸大受歡迎客戶信用好很關(guān)鍵

個(gè)人消費(fèi)貸大受歡迎客戶信用好很關(guān)鍵

近幾年來(lái)，隨著生活水平的提高和個(gè)人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，個(gè)人消費(fèi)貸款越來(lái)越受人們的歡迎。購(gòu)房、裝修、買車、留學(xué)等都與個(gè)人消費(fèi)貸款相關(guān)。據(jù)了解，目前個(gè)人消費(fèi)貸款大受歡迎，個(gè)人信用狀況顯得尤為重要甚至影響利率。

目前，個(gè)人消費(fèi)貸款的項(xiàng)目豐富，業(yè)務(wù)種類很多。其中，中信銀行的養(yǎng)老按揭貸款尤為引人注目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為養(yǎng)老消費(fèi)貸款為“以房養(yǎng)老”提供了新選擇。申請(qǐng)人只要年滿55周歲，有兩套以上住房，就可以將其中一套住房進(jìn)行抵押申辦貸款。貸款有銀行按照房屋評(píng)估價(jià)按月發(fā)放，以滿足申請(qǐng)人養(yǎng)老的要求。還款方面可以由本人償還也可以有子女還款。工商銀行的相關(guān)工作人員表示，裝修、旅游、婚慶、留學(xué)等，都可以申請(qǐng)工行的信貸支持。銀行利率有浮動(dòng)，信用好利率低

多家銀行表示，個(gè)人消費(fèi)貸款的利率是一對(duì)一的，如果申請(qǐng)人信用好或者與銀行有結(jié)算往來(lái)，會(huì)拿到較低的利率。如果銀行對(duì)申請(qǐng)人信用表示懷疑，貸款利率就會(huì)在基準(zhǔn)利率上有所上浮。所以，申請(qǐng)個(gè)人消費(fèi)貸款，良好的個(gè)人信用記錄是很重要的，會(huì)影響到貸款利率。

良好的信用記錄，不僅可以有助于提高申請(qǐng)貸款的成功率、獲得較低的利率，而且還可以幫助市民無(wú)需提供抵押物就申請(qǐng)個(gè)人消費(fèi)貸款。據(jù)了解，中信銀行白金卡持卡人只需連續(xù)半年卡內(nèi)余額超過(guò)50萬(wàn)，就可獲得50萬(wàn)的個(gè)人消費(fèi)貸授信額度。

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第二篇：【陜西信合】自然人客戶貸前調(diào)查報(bào)告撰寫規(guī)范

【陜西信合】自然人客戶貸前調(diào)查報(bào)告撰寫規(guī)范

自然人客戶貸前調(diào)查報(bào)告撰寫規(guī)范

貸前調(diào)查是貸款發(fā)放的第一道關(guān)口，也是信貸管理的一個(gè)重要程序和環(huán)節(jié)，貸前調(diào)查的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到貸款決策的正確與否。如何有效開(kāi)展自然人客戶貸前調(diào)查，規(guī)范撰寫貸前調(diào)查報(bào)告? 按省聯(lián)社信貸管理規(guī)章制度，農(nóng)村信用社自然人貸款調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有：

1、借款人基本情況及主體資格；

2、借款人申請(qǐng)貸款情況；

3、借款人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目市場(chǎng)分析；

4、擔(dān)保情況分析；

5、本筆信貸業(yè)務(wù)的綜合效益分析；

6、信貸風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)度測(cè)算；

7、貸款調(diào)查意見(jiàn)及簽名。

圍繞貸款調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容，針對(duì)實(shí)際，現(xiàn)歸納整理了一些自然人貸前調(diào)查的主要內(nèi)容及撰寫重點(diǎn)，以期拋磚引玉。

一、基本情況

（一）客戶基本情況：主要包括借款人姓名、身份證號(hào)碼、家庭住址、家庭人口、主要家庭成員、家庭資產(chǎn)負(fù)責(zé)情況、信用等級(jí)等。

（二）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及規(guī)模、年產(chǎn)值、上年家庭純收入、主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況、發(fā)展前景、目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況等。

二、借款情況

申請(qǐng)貸款的原因、用途、利率定價(jià)、用款計(jì)劃，是否符合國(guó)家有關(guān)政策和農(nóng)村信用社信貸政策，市場(chǎng)前景如何？預(yù)計(jì)效益如何？自有資金多少，尚缺資金多少，多長(zhǎng)時(shí)間能收回成本，什么時(shí)間能還清貸款等。以前貸款還本付息及存量貸款情況（人民銀行征信系統(tǒng)和農(nóng)信社信貸系統(tǒng)查詢）。

三、還款能力分析

這是貸款調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容。一是分析申請(qǐng)貸款的客戶是否具備產(chǎn)品有市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有效益、無(wú)擠占挪用信貸資金、無(wú)惡意拖欠信用社及其它銀行、其它單位和個(gè)人借款或貨款的歷史、恪守信用等情況。二是借款申請(qǐng)人從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否合規(guī)合法、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、社會(huì)發(fā)展規(guī)劃要求和信貸支持方向。三是生產(chǎn)技術(shù)水平、產(chǎn)品銷售情況、產(chǎn)品價(jià)格變化（與生產(chǎn)成本比）、主要銷售單位、貨款結(jié)算方式、貨款回籠情況等。四是還款方式及還款來(lái)源分析。

四、借款擔(dān)保方式

屬于抵押擔(dān)保的貸款，寫清抵押物的名稱、所在具體地點(diǎn)、權(quán)屬情況、租賃情況、數(shù)量和質(zhì)量狀況、評(píng)估價(jià)值、抵押率、價(jià)值是否穩(wěn)定、變現(xiàn)能力等 ；屬于保證擔(dān)保方式的貸款，寫清保證擔(dān)保人基本情況（同借款人基本情況）、分析評(píng)估擔(dān)保資格、保證人的代償能力、擔(dān)保人的資金來(lái)源等。

五、本次信貸業(yè)務(wù)的綜合效益分析

通過(guò)分析，測(cè)算本筆貸款給企業(yè)、社會(huì)及信用社帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。分析客戶結(jié)算往來(lái)情況和合作潛力。

六、信貸風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)度測(cè)算

通過(guò)借款人的基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和效益情況的分析，結(jié)合抵押擔(dān)保情況對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，按照農(nóng)戶資信等級(jí)測(cè)算該筆貸款風(fēng)險(xiǎn)度。

七、提出調(diào)查結(jié)論

調(diào)查人要在進(jìn)行貸款綜合效益分析基礎(chǔ)上，總體評(píng)價(jià)客戶的“經(jīng)濟(jì)實(shí)力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、信用、風(fēng)險(xiǎn)狀況”，結(jié)合借款用途、還款來(lái)源和計(jì)劃情況明確以下事項(xiàng)：

1、貸與不貸；

2、貸款方式；

3、貸款金額；

4、貸款期限；

5、貸款利率；

6、還款方式等。

八、調(diào)查人聲明并簽名

調(diào)查人聲明對(duì)上述調(diào)查情況和結(jié)論的真實(shí)性負(fù)全部責(zé)任。大額個(gè)人貸款貸前調(diào)查必須由兩名以上信貸員參加，調(diào)查報(bào)告要有兩名以上貸款調(diào)查人簽名，并寫清調(diào)查時(shí)間。

第三篇：【陜西信合】抓住貸款關(guān)鍵,清收盤活非貸 為信貸員清收盤活非貸支招

抓住貸款關(guān)鍵 清收盤活非貸

------為信貸員清收盤活非貸支招

清收盤活非貸工作是我們一項(xiàng)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù)，如何才能做好這項(xiàng)工作，相信每位信貸員都有自己的好辦法。非貸形成的原因固然是多方面的，但主要的原因是由于清收不力形成部分清收盲區(qū)。故，全面分析借款人各種影響因素，找出有利和不利因素，有的放矢進(jìn)行清收，現(xiàn)提一些清收非貸的招法以供參考：

一、不良貸款清收難的原因

（一）社會(huì)信用的缺失和農(nóng)戶觀念認(rèn)識(shí)上的誤差。目前，農(nóng)村信用體系的尚未建立健全，普遍存在貸款的無(wú)意識(shí)逾期現(xiàn)象，是造成貸款收回率低的原因之一。加之，一些農(nóng)戶存在“錢經(jīng)當(dāng)手，事經(jīng)當(dāng)人”的習(xí)慣，在信貸員輪崗調(diào)片時(shí)表現(xiàn)突出。

（二）貸款期限設(shè)定不合理。由于長(zhǎng)期從事農(nóng)村貸款投放的基礎(chǔ)性工作，形成了“春放、秋收、冬不貸”的傳統(tǒng)習(xí)慣，使部分信貸員的理念無(wú)法突破由“小三農(nóng)”向“大三農(nóng)”的轉(zhuǎn)變，貸款期限設(shè)定不合理性，導(dǎo)致貸款逾期難收。

（三）人少量大造成清收乏力。隨著信用社業(yè)務(wù)的發(fā)展，人少量大現(xiàn)象日趨突出。一個(gè)信貸員往往要負(fù)責(zé)六七個(gè)村，一千多筆業(yè)務(wù)，加之貸出實(shí)行雙人調(diào)查制度，客觀上增加了信貸員的工作量，一定程度上弱化了催收力度。

（四）新官不理舊賬造成清收真空。信貸人員輪崗調(diào)片后接收人一邊擔(dān)心原責(zé)任貸款無(wú)人替其清收，落得逾期追責(zé)處分，一邊擔(dān)心新環(huán)境，條件不熟，無(wú)法放開(kāi)手腳，無(wú)暇顧及前任貸款清收工作。另外，縣聯(lián)社未能形成完善的輪崗調(diào)片考核機(jī)制，導(dǎo)致責(zé)權(quán)利失衡。

二、清收不良貸款的招法

（一）外圍環(huán)境法。優(yōu)化信用環(huán)境的同時(shí)提高員工素質(zhì)。根據(jù)生產(chǎn)周期設(shè)定期限，避免失誤操作，造成客戶與信用社之間借貸關(guān)系僵化。另外是調(diào)整考核導(dǎo)向。采取組團(tuán)清收、負(fù)責(zé)人表率清收、集中大戶攻堅(jiān)清收、落實(shí)責(zé)任鞭策清收、返崗專司清收等。

（二）政策運(yùn)用法。按照先易后難、先近后遠(yuǎn)、先點(diǎn)后面、先實(shí)后虛、先內(nèi)后外、先上后下、先獎(jiǎng)后罰、先本后息、先談后訴、先減后免“十先十后”的原則和方法，通過(guò)收（清收）、核（核銷）、換（置換）、賣（債務(wù)重組或轉(zhuǎn)移）四個(gè)途徑清收非貸。

（三）主動(dòng)出擊法。是指信貸員主動(dòng)深入到借款人經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所了解情況，催收貸款的方法。信貸員應(yīng)經(jīng)常深入到自己管轄的客戶中研究實(shí)際問(wèn)題。將客戶群體分類排隊(duì)，在“好、中、差”的類別中突出重點(diǎn)開(kāi)展工作，本著“十先十后”的工作思路，尋找切入點(diǎn)。堅(jiān)定信心，反復(fù)多次的開(kāi)展工作，并在所到之處一定要簽發(fā)催收通知書和辦理相關(guān)合法手續(xù)，以達(dá)到管理貸款、提高質(zhì)量、收回非貸的目的。

（四）感情投入法。對(duì)于出現(xiàn)非貸的客戶，不要一概責(zé)備或訓(xùn)斥，不要使用**語(yǔ)言，激化矛盾，以“依法起訴”相威脅。而首先應(yīng)以一份同情心，傾聽(tīng)對(duì)方訴說(shuō)苦衷與艱辛，困難與挫折。站在借款方的觀點(diǎn)，換位思考，分析問(wèn)題，查找根源，尋找出路。使自己的觀點(diǎn)與客戶相融合，以獲得其同情，被對(duì)方所接受，在工作交往中融入感情，建立友誼。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)對(duì)方適應(yīng)清收不良貸款的觀點(diǎn)，入情入理的細(xì)說(shuō)不良貸款給自己帶來(lái)的不利影響，這些影響會(huì)使誠(chéng)信遭到破壞，形象受到損壞，朋友之路越走越窄，經(jīng)營(yíng)困難越來(lái)越多。如能及時(shí)歸還貸款，既能表現(xiàn)實(shí)力，又能申請(qǐng)?jiān)俳?，既是遵守合同，又是信守承諾，使信用度得到提高。信用度的提高，就是自己的無(wú)形資產(chǎn)。通過(guò)有利因素和不利因素的分析使之產(chǎn)生同情與理解，以達(dá)到收回的目的。

（五）攻心法。就是從思想上瓦解貸戶的斗志，針對(duì)每個(gè)不良貸戶（借款人和擔(dān)保人）欠款原因，制定相應(yīng)的對(duì)策，信貸人員一定要嘴勤、腿勤，不怕吃苦。要多聽(tīng)、多看、多記，多分析。多聽(tīng)：就是多方打聽(tīng)不良貸戶的情況，除在本信用社有欠款外，是否在其他金融機(jī)構(gòu)有無(wú)欠款，有何生活習(xí)慣，愛(ài)好。多看：就是多觀察不良貸戶的家庭財(cái)產(chǎn)有多少，是否具有償還能力等。多記：將不良貸戶的還款、還息情況，聯(lián)系電話，家庭其他成員的聯(lián)系方式，平時(shí)經(jīng)常去哪等相關(guān)信息登記在冊(cè)。多分析：分析不良貸戶家庭其他成員，哪個(gè)信譽(yù)比較好，尋求突破口，對(duì)信譽(yù)較好的家庭成員多做工作，講明厲害關(guān)系，請(qǐng)其協(xié)助做通思想工作。有了這些基礎(chǔ)工作，制定相應(yīng)的對(duì)策，通過(guò)多方感化，從思想上瓦解貸戶拒還貸款心理。

（六）出謀劃策法。貸款管理人員，其崗位是重要的，其業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)均應(yīng)高于一般人員。面對(duì)不良貸款，管理人員不能就事論事，要由表層深入里層，由淺入深，尋找切入點(diǎn)，有針對(duì)性地幫客戶出謀劃策。幫助客戶彌補(bǔ)管理上的漏洞與不足，糾正市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的偏差，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向上的偏離，找到暢通的市場(chǎng)信息渠道，多懂并介紹一些相關(guān)的法律知識(shí)，防止上當(dāng)受騙的技巧等。通過(guò)為客戶出謀劃策，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的困難局面，使不良貸款盡早收回。

（七）借助關(guān)系法。對(duì)借款人的配偶、兒女、親屬、朋友要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查了解，選擇出有重要影響力的人物。與其進(jìn)行接觸、交談、交往，達(dá)到融合程度，適時(shí)談其用意，使之理解進(jìn)而愿意幫助，由有影響力的人單獨(dú)與借款人談還款問(wèn)題和利弊分析，勸其歸還貸款，也可以共同與借款人討論貸款問(wèn)題，尋找出還款的最佳途徑。

（八）調(diào)解法。在拒絕歸還貸款和即將依法起訴的矛盾相持中，不急于采取依法起訴方法，而應(yīng)當(dāng)拓展新的思路，尋找新的方法。村干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政1府干部、政法民政干部及**干警等都是應(yīng)考慮到的因素。利用這些因素充當(dāng)?shù)谌撸灾虚g立場(chǎng)出現(xiàn)，幫助分析利弊，拉近雙方距離，化解矛盾，進(jìn)行有效調(diào)解，使借款人在依法訴訟前歸還貸款。

（九）多方參與法。相對(duì)于借款人的客觀實(shí)際，要深入研究他的薄弱環(huán)節(jié)。如借款人很好臉面，千方百計(jì)掩飾自己，生怕自己欠款的事外露，影響形象。在多次工作無(wú)效的情況下，應(yīng)考慮動(dòng)員親朋好友、同學(xué)、同事、鄉(xiāng)村干部、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多人一同參與其工作，你一言我一語(yǔ)，發(fā)起攻勢(shì)，促使貸款歸還。

（十）群體進(jìn)攻法。清收陳欠貸款一個(gè)人上門往往勢(shì)單力薄，很容易被對(duì)方忽視，或關(guān)系太熟，打不開(kāi)情面，不敢與貸戶撕破臉皮動(dòng)真的。所以在清收貸款時(shí)，應(yīng)招集專門人員形成整體優(yōu)勢(shì)，群策群力，群起而攻之。二是利用第三者，在清收貸款時(shí)若有第三人在場(chǎng)，不要急于走開(kāi)，而是適可而止地說(shuō)明自己的來(lái)意，讓失信者明白，只要不守信用，今后的路會(huì)越走越窄。三是利用與借款人關(guān)系很好的第三人充當(dāng)說(shuō)客，以情動(dòng)人，迫其還款。四是借助對(duì)方上司對(duì)其施壓，迫其還款。

（十一）人員交換法?？偸且桓泵婵祝粋€(gè)套路，難免工作略顯一般。你我了解，彼此適應(yīng)，使不良貸款增多，如果如此應(yīng)考慮人員交換，選擇得力人員專題加以解決或提供幫助。

（十二）領(lǐng)導(dǎo)出面法。具體工作都由領(lǐng)導(dǎo)去做，那是不可能的，也不正確，工作各有分工，職責(zé)也不一樣。但在現(xiàn)實(shí)工作中，確有很多工作出現(xiàn)困難，不好推進(jìn)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)一出面就解決了。領(lǐng)導(dǎo)要充分利用職務(wù)資源，深入實(shí)際，深入基層，從實(shí)踐中研究出新的工作方法，再指導(dǎo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題。

（十三）組織干預(yù)法。有些借款人不僅是黨員干部，還有很多頭銜，政協(xié)委員、人大代表、農(nóng)民企業(yè)家，這個(gè)典型、那個(gè)模范的等等很多。無(wú)論多少個(gè)頭銜，不管怎么得來(lái)的，只要形成不良貸款，理應(yīng)受到追究。對(duì)借款人的上級(jí)組織，為其命名的各類上級(jí)部門均應(yīng)發(fā)出信函。告之不良貸款事由和歸還貸款要求，請(qǐng)求組織干預(yù)，必要時(shí)應(yīng)派人員前往商談，以求問(wèn)題的解決。

（十四）信息捕捉法。信息對(duì)各行各業(yè)都是不可忽視的重要因素，相對(duì)清收非貸也是如此。借助原代辦員及村干部了解是借款人的經(jīng)濟(jì)往來(lái)信息，高度重視和密切關(guān)注，發(fā)現(xiàn)有利因素，立即采取措施，為清收創(chuàng)造必要條件。

（十五）剛?cè)嵯酀?jì)法。面對(duì)不同脾氣秉性的借款人，應(yīng)當(dāng)采取各自不同的方法。有吃軟不吃硬的，有吃硬不吃軟的，這就需要在實(shí)踐中體會(huì)摸索。避其強(qiáng)，攻其弱，采用剛?cè)嵯酀?jì)法，或先柔后剛或先剛后柔。論情、論理、論法層層深入，使借款人先從觀念上轉(zhuǎn)變，愿意歸還貸款。然后再進(jìn)一步開(kāi)展工作。

（十六）黑白臉?lè)?。甲乙信貸員各自扮演不同角色開(kāi)展清收非貸配合工作。黑臉以**姿態(tài)出現(xiàn)，清查帳目、盤點(diǎn)資產(chǎn)，當(dāng)借款人公開(kāi)闡明觀點(diǎn)。而白臉則應(yīng)在黑臉與借款人之間巧妙周旋，時(shí)而以溫和姿態(tài)勸說(shuō)借款人歸還貸款，避免事態(tài)嚴(yán)重，時(shí)而與黑臉協(xié)商給借款人寬限幾天時(shí)間。最后與借款人商定出還款時(shí)間和還款金額，繼而進(jìn)一步配合清收。

（十七）分解法。父母早年借款，因體弱多病，勞動(dòng)能力降低，無(wú)力歸還貸款，或借款人意外傷害致殘致使貸款形成不良。在這種背景下，應(yīng)細(xì)心研究其兒女親屬分擔(dān)貸款問(wèn)題。首先調(diào)查其家庭經(jīng)濟(jì)狀況，從事工作，收入多少，品德如何，詳細(xì)分析后擇優(yōu)開(kāi)展工作。工作要有耐心，要從父母培養(yǎng)兒女的艱辛，對(duì)傷殘親屬的同情心，兒女要有愛(ài)心，親屬要有善心，這幾方面為切入點(diǎn)。融入感情反復(fù)交談，談到對(duì)方動(dòng)情、動(dòng)心，經(jīng)多次努力，或平均分擔(dān)或不平均分擔(dān)，達(dá)到意見(jiàn)一致，愿意分擔(dān)貸款并代為歸還貸款。

（十八）化整為零法。非貸往往是本金歸還不了，利息也越欠越多，困難越來(lái)越大。在這種情況下，不要單一考慮貸款本息一次歸還問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)化整為零。視借款人的實(shí)際還款能力，每隔一段時(shí)間，就還一部分貸款本息，利隨本清。簽定歸還貸款協(xié)議書，分步進(jìn)行。

（十九）先本后息法。借款人品質(zhì)不錯(cuò)，能力略差，也能配合信用社工作，就因利息越越多，陷入困境，越陷越深，不能自拔。調(diào)查認(rèn)定后，應(yīng)當(dāng)對(duì)此采取先收本金后收利息的方法。簽定協(xié)議，分解歸還。先收本金使之不再產(chǎn)生利息，從而減輕了借款人的負(fù)擔(dān)。這樣對(duì)借款人的還款意愿是個(gè)鼓勵(lì)，對(duì)其還款能力是個(gè)幫助。給點(diǎn)時(shí)間與方法是能夠還清不良貸款的。

（二十）黑名單公示法。人是有尊嚴(yán)的，單位是有形象的，借款方也是如此，我們應(yīng)尊重他們的尊嚴(yán)與形象。同時(shí)也必須強(qiáng)調(diào)尊嚴(yán)與形象必須建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，失去誠(chéng)信必然失去尊嚴(yán)與形象。借款方不能按期還本付息，且在多種努力無(wú)果的前提下，應(yīng)當(dāng)采取黑名單公示法?？稍趫?bào)刊、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等多方位周期性公示，施加社會(huì)影響，促其歸還貸款。貸款本息還清時(shí)撤銷公示。

（二十一）限制法。貸款已超過(guò)合同規(guī)定的歸還期限，多種方法、多種努力已經(jīng)做到，只是結(jié)果不盡人意，這就應(yīng)當(dāng)考慮限制法。首先，在本系統(tǒng)停止各種方式的新增貸款。其次，函告本地區(qū)其他金融單位，請(qǐng)求對(duì)不講誠(chéng)信且貸款已經(jīng)逾期的當(dāng)事人不予貸款支持。然后函告本地區(qū)相關(guān)的工商、稅務(wù)、環(huán)保等部門，特別是黨政機(jī)關(guān)、各種協(xié)會(huì)及相關(guān)組織引起關(guān)注并請(qǐng)求提供法律范圍內(nèi)的限制方法。至少應(yīng)取消各種榮譽(yù)稱號(hào)、獲獎(jiǎng)資格等，促使貸款歸還。

三、忌記：慈、昏、懦

（一）忌慈。討賬不能有慈悲心，凡是欠賬的，除非耍無(wú)賴，哪個(gè)不讓人可憐？有慈悲心就永遠(yuǎn)要不回賬。只要不是生意上死皮懶臉的人，不給錢都會(huì)有自己的難處的，但是你要是太慈悲的話你的錢就總也要不回來(lái)的。

（二）忌昏。債主不是說(shuō)不還，就是找各種各樣的理由不給你錢，就是混你，這時(shí)候你要拒理力掙，不要讓對(duì)方說(shuō)的你沒(méi)話說(shuō)，而是你要讓對(duì)方?jīng)]話說(shuō)。

（三）忌懦。他一說(shuō)要死要活你就怕了。如果要得合理，我你不要害怕他的威脅，你自己不能害怕不能懦。就是收貸要心存正氣，不怕邪氣，要有敢于向非貸亮劍的勇氣和決心?！按取?、“昏”、“懦”個(gè)個(gè)都是人性的弱點(diǎn)，我們信貸人員只要克服了這三點(diǎn)，定能取得清收非貸工作的成功。

第四篇：煙臺(tái)恒昌精英貸需要什么條件對(duì)定義優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)鍵點(diǎn)的總結(jié)（共）

煙臺(tái)恒昌精英貸需要什么條件對(duì)定義優(yōu)質(zhì)

客戶的關(guān)鍵點(diǎn)的總結(jié)很多人都希望成為金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)客戶，這樣不僅貸款容易，而且貸款額度高。但是如何才能成為優(yōu)質(zhì)客戶?金融機(jī)構(gòu)認(rèn)定優(yōu)質(zhì)客戶的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么?下面，恒昌小編就自己了解到的為大家簡(jiǎn)單談一談。

首先，金融機(jī)構(gòu)在評(píng)定客戶時(shí)，要關(guān)注客戶的信用記錄。

無(wú)論是銀行，還是其它金融機(jī)構(gòu)，都會(huì)看用戶的信用記錄。越是信用良好的客戶，申請(qǐng)到貸款的幾率越大，金額越高。在這里，小編要提醒大家，有信用記錄的人要比沒(méi)有信用記錄的人，更加受到金融機(jī)構(gòu)的信賴。所以白戶朋友們，適當(dāng)?shù)纳暾?qǐng)一張信用卡未必不是好事。

其次，金融機(jī)構(gòu)在認(rèn)定是不是優(yōu)質(zhì)客戶時(shí)，還會(huì)關(guān)注客戶的收入證明和銀行流水。

銀行流水和收入證明，都代表了借款人的還款能力，所以金融機(jī)構(gòu)在確定客戶是不是優(yōu)質(zhì)客戶時(shí)，也會(huì)把這兩點(diǎn)作為一個(gè)評(píng)估點(diǎn)。但是銀行并不看好忽高忽低，與收入不相符的銀行流水。反而，銀行更看重穩(wěn)定且合理的銀行流水。原因就在于這種情況下的銀行流水，更為真實(shí)，數(shù)據(jù)更為可靠。

最后，看是不是優(yōu)質(zhì)客戶，主要還在于客戶的職業(yè)和大額資產(chǎn)證明。

如果大家有過(guò)貸款的經(jīng)歷，肯定有這樣的體會(huì)，那就是越是好企業(yè)的員工，越容易申請(qǐng)到貸款，越是高管，也越容易申請(qǐng)到貸款。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢?實(shí)際上，也不難想象。好企業(yè)的員工更加有保障，高管收入越高，這些都代表著客戶的還款能力，所以評(píng)估優(yōu)質(zhì)客戶，還會(huì)注意職業(yè)。

此外，申請(qǐng)貸款時(shí)，大額資產(chǎn)證明也是一個(gè)加分項(xiàng)。如果你擁有很多房產(chǎn)或者很多汽車，即使你的收入一般，也不會(huì)到還不了錢的地步，所以擁有大額資產(chǎn)證明的客戶，金融機(jī)構(gòu)也會(huì)認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶。