第一篇：近期國(guó)際鋼材市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)驚天巨變

近期國(guó)際鋼材市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)驚天巨變

近來(lái)，國(guó)際鋼材市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生著巨大的變化，表現(xiàn)為：首先，市場(chǎng)價(jià)格尤其是那些附加值低的鋼材產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)巨幅波動(dòng)態(tài)勢(shì)；其次，如何獲取足夠的原材料資源來(lái)滿足不斷增長(zhǎng)的訂單并盡可能降低生產(chǎn)成本，成為鋼鐵企業(yè)面臨的重要課題；最后，發(fā)展到今天，銷售量、市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)發(fā)展情況已經(jīng)不再是反映全球鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最主要的方面，相反，產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的重要性日益凸顯。

眾所周知，自今年年初以來(lái)，受服務(wù)中心和消費(fèi)用戶庫(kù)存居高不下、市場(chǎng)供應(yīng)緊張局勢(shì)逐步得到緩解、市場(chǎng)有效需求釋放不足的多重不利影響，國(guó)際鋼材價(jià)格開始不斷滑落。但是在鋼材平均價(jià)格整體下跌的背景下，原創(chuàng)：004km.cn不同產(chǎn)品和不同用途的鋼材產(chǎn)品價(jià)格變化并不一致。

首先，最為顯著的要數(shù)中厚板市場(chǎng)。在普碳鋼市場(chǎng)上，由于中厚板規(guī)格種類繁多，是所有產(chǎn)品中商品化程度較低的一個(gè)，為此，其不同規(guī)格、不同用途的產(chǎn)品價(jià)格變化也迥然不同。例如，在歐洲，受供需基本面疲弱影響，目前商品級(jí)中厚板基價(jià)已經(jīng)較年初下跌了歐元／噸。但造船板、管線鋼和其他特殊規(guī)格（例如，厚度在毫米以上）的中厚板市場(chǎng)價(jià)格卻保持了相對(duì)的堅(jiān)挺，其原因是能夠生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)并不多。為此，在基價(jià)下跌的同時(shí)，通過(guò)提高這些高規(guī)格中厚板的加價(jià)便很好地彌補(bǔ)了價(jià)格的下滑。同樣地，在日本，普通中厚板和管線鋼之間的價(jià)差××年月份為美元／噸，到今年月份達(dá)到了美元／噸，這說(shuō)明石油天然氣行業(yè)的表現(xiàn)較普通中厚板市場(chǎng)消費(fèi)行業(yè)要好得多?？傊?，受一些重要的中厚板消費(fèi)行業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁的支撐，特殊規(guī)格中厚板的表現(xiàn)較整體鋼市要更加強(qiáng)勁，包括薄板市場(chǎng)。為此，對(duì)一些能夠同時(shí)生產(chǎn)薄板和中厚板的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如此大的價(jià)差便鼓勵(lì)這些企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向生產(chǎn)更厚規(guī)格的產(chǎn)品。

其次，歐洲低碳盤條和高碳盤條之間也出現(xiàn)了類似中厚板市場(chǎng)的情況。由于高碳盤條在汽車和工程行業(yè)具有非常重要的用途，原創(chuàng)：004km.cn而低碳盤條更多地使用在建筑行業(yè)，高碳盤條價(jià)格因此相對(duì)低碳盤條價(jià)格出現(xiàn)了較大的漲幅。一些能夠同時(shí)生產(chǎn)高碳盤條和低碳盤條的鋼鐵企業(yè)，因而相應(yīng)地提高了高碳盤條的產(chǎn)量比例，目的是為了提高收入和減少風(fēng)險(xiǎn)。

最后，中國(guó)國(guó)內(nèi)的情況也是如此。由于長(zhǎng)材市場(chǎng)已經(jīng)于去年實(shí)現(xiàn)供需平衡，進(jìn)一步的產(chǎn)能擴(kuò)張必將導(dǎo)致供應(yīng)過(guò)剩，為此，中國(guó)政府已經(jīng)停止了對(duì)長(zhǎng)材項(xiàng)目的審批。相反，對(duì)一些高附加值薄板項(xiàng)目而言，中國(guó)政府是持支持態(tài)度的，目的是為了盡快解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高質(zhì)量鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)緊張的現(xiàn)狀。

總之，產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為國(guó)際鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。我國(guó)鋼鐵企業(yè)為了在以后的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須努力改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加高規(guī)格高附加值產(chǎn)品的比例，以適應(yīng)市場(chǎng)的巨大變化，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二篇：關(guān)于徐州鋼材市場(chǎng)環(huán)境的分析報(bào)告2011-11-08

關(guān)于徐州鋼貿(mào)環(huán)境的分析報(bào)告

徐州地區(qū)鋼材物流中心多而散的特點(diǎn)，弱化了資源的積聚優(yōu)勢(shì)，降低了地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種分散的客觀環(huán)境，加上“淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)”的概念在逐漸加強(qiáng)，徐州市迫切地需要發(fā)展現(xiàn)代化物流中心。2011年X月，由XX投資的XX物流園投入使用,享有XX集團(tuán)的平臺(tái)，具有“公、鐵、水”多式聯(lián)運(yùn)基礎(chǔ)。徐州部分大型的鋼貿(mào)商，如XX（熱板）、XX（冷板、不銹）、XX（工程機(jī)械、鋼結(jié)構(gòu)用料），均已陸續(xù)入駐經(jīng)營(yíng)。目前正投資開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，并陸續(xù)設(shè)立銀行（中國(guó)銀行已入駐）、金融擔(dān)保、結(jié)算中心、會(huì)計(jì)事務(wù)所等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，以期實(shí)現(xiàn)大宗生產(chǎn)資料現(xiàn)貨買賣的公共交易平臺(tái)，發(fā)展好了會(huì)成為期貨交割平臺(tái)，交割的金融屬性會(huì)更大的提高其吸聚資源、資金的能力。XX通過(guò)從事物流、金融、信息服務(wù)，搭建交易平臺(tái)，定位也十分明確：立足徐州，服務(wù)于“淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)”，打造徐州及淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈服務(wù)基地。

這個(gè)商貿(mào)物流業(yè)千億元的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，利于提升徐州在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的物流、金融服務(wù)能力，這也基本上確立了他的地位，徐州市不會(huì)重復(fù)發(fā)展類似規(guī)格、定位的物流中心，其余的鋼貿(mào)物流市場(chǎng)作用會(huì)逐漸弱化而一家獨(dú)大。

XX物流園如果順利發(fā)展起來(lái)，所提供的平臺(tái)會(huì)比現(xiàn)有的鋼材市場(chǎng)優(yōu)秀的多，鐵路專線（已開通）、運(yùn)河碼頭、淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)域中心位置，能夠增加地方資源的競(jìng)爭(zhēng)力，與華東華北等地區(qū)的貿(mào)易資源競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于在徐州從事鋼材貿(mào)易或者采購(gòu)自用者來(lái)說(shuō)都是利好消息。以下有三個(gè)關(guān)于徐州當(dāng)前市場(chǎng)情況的事例，可供我們分析使用：

1、徐州地區(qū)沒(méi)有“錫錠”資源，本月應(yīng)XX貿(mào)易公司的請(qǐng)求，幫其在市場(chǎng)上尋找這個(gè)資源。在上海落實(shí)好180500元/噸的99.90% 1#

云錫 錫錠，而其自行詢價(jià)約為20萬(wàn)元/噸，幫助其完成了錫錠的交易。

徐州市場(chǎng)的長(zhǎng)期欠發(fā)達(dá)，使貿(mào)易商渠道局限，鋼材資源流通性處于很低的水平，可獲得資源品類相對(duì)于上海、杭州、廣州等地嚴(yán)重匱乏，存在可以深入研究挖掘的空白品項(xiàng)。

2、對(duì)鋼材材料專業(yè)知識(shí)了解不多的企業(yè)，對(duì)替代材料的了解更加有限，黑退窄帶和亮退窄帶同樣是窄帶鋼，機(jī)械性能相近，但差價(jià)100-200元/噸，這給市場(chǎng)留下了操作空間。

3、對(duì)于縱剪扁鋼和退火帶這類定制產(chǎn)品，有需求但分散不成規(guī)模，例如豐縣的電動(dòng)車企、XX電動(dòng)車，用材企業(yè)不具有與生產(chǎn)企業(yè)談條件的基礎(chǔ)，徐州市場(chǎng)的鋼貿(mào)商又無(wú)力覆蓋，XX使用的材料類別確可以覆蓋；同時(shí)XX集團(tuán)的設(shè)備資源相對(duì)豐富，用材小戶和貿(mào)易商多不具備。這就留下了統(tǒng)購(gòu)分銷、加工增值的空間。

XX集團(tuán)的平臺(tái)是徐州任何一家貿(mào)易商所沒(méi)有的，以此可以打通各類資源聚集地區(qū)的供應(yīng)渠道，積累上下游資源、信息為我們所用。結(jié)合徐州鋼市的現(xiàn)狀，XX從事鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)的路線變得非常清晰：立足企業(yè)自身需求，以降本為最初始的目的，不盲動(dòng)盲從，利用XX集團(tuán)平臺(tái)統(tǒng)購(gòu)分銷、加工增值，并尋找徐州及周邊市場(chǎng)的空白品項(xiàng)，只做XX可控的鋼材貿(mào)易活動(dòng)，穩(wěn)定發(fā)展。

徐州鋼材市場(chǎng)環(huán)境和板帶材經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式（十月呈報(bào)）的觀點(diǎn)匯報(bào)完畢，希望可以對(duì)鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的判斷有所助益。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱示。

采購(gòu)中心：張XX

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2011-11-08

第三篇：國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新

國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新

與傳統(tǒng)國(guó)際商務(wù)模式相比,國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下電子商務(wù)模式的貿(mào)易在很多方面進(jìn)行了創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)貿(mào)易理論創(chuàng)新

國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)帶動(dòng)了跨國(guó)公司的變革,跨國(guó)公司由原來(lái)的二維、平行的實(shí)物流動(dòng)變?yōu)殚_放化、立體化、多維化、網(wǎng)絡(luò)化的物質(zhì)與非物質(zhì)共同組成的流動(dòng),從而引發(fā)了對(duì)跨國(guó)公司內(nèi)部化理論,規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論,廠商理論等更深層次的思考,對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易理論和跨國(guó)公司理論提出了新挑戰(zhàn),推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易理論的不斷創(chuàng)新。傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為,各國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的形成基礎(chǔ)是自然資源、資本、勞動(dòng)力和人力資源等方面的差異;而在電子商務(wù)條件下,信息成為最重要的生產(chǎn)要素和資源,即國(guó)與國(guó)之間對(duì)信息的生產(chǎn)、反饋與使用能力上的差異—信息比較優(yōu)勢(shì),在國(guó)際貿(mào)易中的地位越來(lái)越重,“虛擬經(jīng)營(yíng)”這一跨國(guó)公司新型合作競(jìng)爭(zhēng)方式,是信息社會(huì)公司組織及運(yùn)作方式變革的序幕,打破了傳統(tǒng)公司組織機(jī)構(gòu)的層次和界限,使跨國(guó)公司成為一個(gè)開放系統(tǒng)。這種外部資源“虛擬”內(nèi)部化的形式,使公司的經(jīng)營(yíng)向柔性化、彈性化的方向發(fā)展?？鐕?guó)公司的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都被納入現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò),利用網(wǎng)上“虛擬現(xiàn)實(shí)”的技術(shù)在世界范圍內(nèi)進(jìn)行直觀的協(xié)調(diào)。

(二)貿(mào)易宏觀管理創(chuàng)新

國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)的發(fā)展必然會(huì)給國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易監(jiān)管帶來(lái)新的挑戰(zhàn), 但同時(shí)也為國(guó)際貿(mào)易宏觀管理方式的創(chuàng)新帶來(lái)新的機(jī)遇。我國(guó)政府有關(guān)部門在運(yùn)用電子商務(wù)開展國(guó)際貿(mào)易宏觀管理,積極推行電子商務(wù)方面已取得了一定成效。表現(xiàn)在:出口商品配額實(shí)行電子招標(biāo)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上申領(lǐng)、發(fā)放進(jìn)出口許可證。運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行海關(guān)管理和電子報(bào)關(guān)。運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行進(jìn)出口商品檢驗(yàn)管理。實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)全過(guò)程管理的電子化。

這些變化和創(chuàng)新使國(guó)際貿(mào)易的監(jiān)管變的更加公開和透明,而更加公開和透明的監(jiān)管環(huán)境也必將進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

(二)貿(mào)易政策創(chuàng)新

目前, 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)貿(mào)易政策創(chuàng)新主要體現(xiàn)在世貿(mào)組織(WTO)通過(guò)了電子商務(wù)免、禁征關(guān)稅協(xié)議。該協(xié)議的達(dá)成將對(duì)永久性禁止征收電子商務(wù)關(guān)稅產(chǎn)生推動(dòng)作用,在電子商務(wù)的發(fā)展史上樹起了一個(gè)重要的里程碑。從全球范圍來(lái)看,電子商務(wù)是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要的驅(qū)動(dòng)力之一,世界各國(guó)都十分重視信息產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展。在當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的搖籃時(shí)期,各國(guó)給予免關(guān)稅扶持,有利于電子商務(wù)的普及和成熟。

(四)貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新

國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)創(chuàng)造了一個(gè)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng),形成新的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制,促進(jìn)以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶的世界市場(chǎng)信息一體化進(jìn)程。在這種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境下,各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系進(jìn)一步加強(qiáng),這為進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

第一、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)信息流動(dòng)的便捷,減少了國(guó)際貿(mào)易的不確定性,校正了世界市場(chǎng)發(fā)展的盲目性,為減少國(guó)際貿(mào)易決策的時(shí)滯和失誤創(chuàng)造了條件。

第二、電子商務(wù)超越時(shí)間和地域限制。解除了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)交易雙方的限制,改變了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制下難以克服的區(qū)位劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

第三、在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)貿(mào)易,在產(chǎn)品和服務(wù)都表現(xiàn)為數(shù)字信號(hào),有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易的界限變得越來(lái)越模糊。

第四、世界市場(chǎng)上的信息充分性進(jìn)一步削弱。因不完全信息或信息不對(duì)稱而產(chǎn)生的世界市場(chǎng)壟斷進(jìn)一步削弱,市場(chǎng)機(jī)制將在一定程序上更好地發(fā)揮作用,為世界市場(chǎng)中資源的有效配置提供充分而優(yōu)良的信息服務(wù),促進(jìn)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的資源優(yōu)化配置。

(五)貿(mào)易交易方式創(chuàng)新

國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易方式的創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)對(duì)以紙面貿(mào)易單據(jù)的流轉(zhuǎn)為主體的傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易流程和交易方式的變革。在信息產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的同時(shí),發(fā)展迅速的國(guó)際貿(mào)易迫切要求實(shí)現(xiàn)全球貿(mào)易運(yùn)作的信息化,節(jié)約社會(huì)成本和貿(mào)易成本,電子商務(wù)的發(fā)展正好滿足了這種需求。在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下,國(guó)際貿(mào)易流程以買方準(zhǔn)備一份購(gòu)物清單到登記應(yīng)收款帳戶沖帳,需要經(jīng)歷20多個(gè)環(huán)節(jié),而電子商務(wù)方式下卻只需要8個(gè)環(huán)節(jié)就可完成。電子商務(wù)幫助國(guó)際貿(mào)易企業(yè)改革國(guó)際貿(mào)易流程,實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易管理的電子化、信息化、自動(dòng)化、規(guī)模化,形成新的有效率的國(guó)際貿(mào)易流程管理模式,推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易方式創(chuàng)新。

(六)貿(mào)易營(yíng)銷創(chuàng)新

國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)引起市場(chǎng)營(yíng)銷的巨變,促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷創(chuàng)新,產(chǎn)生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷形式——電子營(yíng)銷。電子營(yíng)銷就是指通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)通過(guò)電子營(yíng)銷,借助互聯(lián)網(wǎng),可以進(jìn)行生產(chǎn)、信息傳遞、廣告、購(gòu)物、支付和信息化產(chǎn)品等業(yè)務(wù),雙向交互信息可以交換資料文件、影像、聲音等,可以進(jìn)行一對(duì)一雙向交互,甚至可以是一對(duì)無(wú)數(shù)和無(wú)數(shù)對(duì)無(wú)數(shù)的交互。它可以將實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到最廣大的人們均可以參與的虛擬市場(chǎng)上?？蛻魠⑴c的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性得到加強(qiáng),現(xiàn)代的互動(dòng)營(yíng)銷方式正在形成?；?dòng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)和消費(fèi)者間交互式交流的雙向推動(dòng),改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷中企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的單向推動(dòng)。隨著居民收入的提高、消費(fèi)意識(shí)的成熟以及消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)化,差異消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)成為時(shí)尚,互動(dòng)式營(yíng)

銷通過(guò)消費(fèi)者積極參與生產(chǎn)的全過(guò)程,使企業(yè)既可獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì),又能使其產(chǎn)品適應(yīng)單個(gè)消費(fèi)者的獨(dú)特需求,既滿足了大眾化的需求,又滿足了個(gè)性化的需求,從而實(shí)現(xiàn)最大限度地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。在電子營(yíng)銷中,企業(yè)和客戶形成的這種營(yíng)銷框架可以稱為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷,它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn),是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的突破。

(七)貿(mào)易運(yùn)輸方式創(chuàng)新

在 EDI普及的情況下,國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸不僅僅是單一方式的運(yùn)輸,而是必須將倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、交通等密切結(jié)合起來(lái),形成電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易綜合物流。運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行綜合管理,提高綜合物流的每一個(gè)環(huán)節(jié)鏈的效率和服務(wù)水平,降低庫(kù)存、聯(lián)運(yùn)等綜合物流的各環(huán)節(jié)的成本。網(wǎng)絡(luò)的時(shí)空“零距離”要求加快國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸速度,現(xiàn)代消費(fèi)者奉行個(gè)性化消費(fèi)的理念又加大了國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸任務(wù),這表明傳統(tǒng)的國(guó)際運(yùn)輸將逐漸不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的要求,E時(shí)代要求國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸發(fā)生變革。

在瞬息萬(wàn)變的電子商務(wù)時(shí)代,國(guó)際貿(mào)易呈現(xiàn)出的變化是對(duì)新的貿(mào)易環(huán)境和貿(mào)易方式適應(yīng)性的表現(xiàn),應(yīng)該說(shuō)國(guó)際貿(mào)易作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力源泉,其創(chuàng)新和變革總是能夠引起人們極大的興趣,我國(guó)對(duì)國(guó)際貿(mào)易在新時(shí)期發(fā)展和創(chuàng)新的研究才剛剛起步,因此,有必要緊緊抓住電子商務(wù)帶來(lái)的新機(jī)遇,借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下使我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)入新的里程。

第四篇：關(guān)于近期班級(jí)管理出現(xiàn)的問(wèn)題及其反思（精選）

談班主任的班級(jí)管理藝術(shù)

學(xué)生違反紀(jì)律一定要受到紀(jì)律處分，這一點(diǎn)可以說(shuō)是天經(jīng)地義。所謂國(guó)有國(guó)法、校有校紀(jì)、班有班規(guī)，無(wú)規(guī)矩不成方圓。但是怎么樣才能使受到處分的學(xué)生心悅誠(chéng)服地接愛(ài)處罰而不至于產(chǎn)生消極的抵觸情緒呢？學(xué)生違反紀(jì)律本身就是一件不好的事情，我們班主任怎樣巧妙地將這些不好的事情轉(zhuǎn)變?yōu)楹檬履?？最近一年多?lái)，我在班上大力推行這樣一種處罰方式：對(duì)違反紀(jì)律情節(jié)比較輕的學(xué)生，我罰他上講臺(tái)唱一首好聽的歌或者講一個(gè)動(dòng)聽的故事，對(duì)違反紀(jì)律情節(jié)比較嚴(yán)重的學(xué)生，我罰他們用正楷字寫一份200字左右的違紀(jì)心理報(bào)告，描述他當(dāng)時(shí)的違紀(jì)心理，請(qǐng)大家注意心理報(bào)告書不是保證書更加不是檢討書。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐后，我發(fā)覺(jué)這種處罰效果比以前明顯好了很多。第一，受這種處罰方式的學(xué)生一般不會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生心理上的抵觸情緒，因?yàn)樗谏厦娉杌蛑v故事時(shí)下面的同學(xué)會(huì)給他熱烈的掌聲，可以說(shuō)他是在一種很快樂(lè)的氛圍中受到教育；第二，學(xué)生在眾目睽睽之下唱歌或講故事，大家的目光都集中在他身上，對(duì)他的口才及膽量是一種考驗(yàn)和訓(xùn)練，寫心理報(bào)告的學(xué)生用正楷字來(lái)寫間接地幫他們練字和培養(yǎng)了組織語(yǔ)言的能力；第三，可以令到學(xué)生的心態(tài)更加積極，可以發(fā)掘到一部分學(xué)生的潛能。班上有一名男同學(xué)，平時(shí)不愛(ài)出聲，有一次違反了學(xué)校的宿舍管理?xiàng)l例，他自己選擇了上講臺(tái)講故事，結(jié)果他的故事講得很流暢，而且情節(jié)生動(dòng)，獲得了同學(xué)們一陣又一陣的掌聲，在同學(xué)們的掌聲中，他在大庭廣眾表現(xiàn)自己的自信心大大增強(qiáng)了，而且充分地意識(shí)到自己并不比別人差。2．以“退”為“進(jìn)”，耐心地批評(píng)教育學(xué)生。

記得我剛做班主任的時(shí)候火氣是比較大的，很容易在課堂上發(fā)脾氣批評(píng)學(xué)生，有時(shí)也令自己很難堪下不了臺(tái)，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評(píng)學(xué)生，即使他表面上服氣了，實(shí)際上他只是攝于你做班主任的威嚴(yán)而心里不服氣。后來(lái)在做班主任的過(guò)程中不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數(shù)。第一招叫“退三進(jìn)一”。我在批評(píng)學(xué)生的一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候總是先表?yè)P(yáng)他的三大優(yōu)點(diǎn)，此謂之“退三進(jìn)一”。每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你能通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)?！蔽覈?guó)著名的文學(xué)家劉心武先生在他的一篇作品中也有這樣一句經(jīng)典的話：“一個(gè)丑惡的罪犯也有他的心靈美！”我們的學(xué)生再怎么調(diào)皮也不至于將他同罪犯等同起來(lái)吧？生老師的方法。3．先“法”后“情”，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍。

在班級(jí)理念上，我積極主張這樣一個(gè)理念：積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。而且自學(xué)生開學(xué)來(lái)的第一天，我就把這樣一個(gè)理念教給了全班同學(xué)，這個(gè)理念一直貫穿于我治理班級(jí)的整個(gè)過(guò)程中。為了配合這個(gè)理念，我自己為班級(jí)設(shè)計(jì)了兩套獨(dú)立的掌聲，一套是用來(lái)鼓勵(lì)自己的，一套是用來(lái)鼓勵(lì)他人的，通過(guò)這些理念和掌聲，激發(fā)學(xué)生的斗志。學(xué)習(xí)上我大張旗鼓地鼓勵(lì)學(xué)生向老師發(fā)問(wèn)甚至是發(fā)難，要問(wèn)到所有的科任老師當(dāng)場(chǎng)回答不出你的問(wèn)題、滿頭大汗時(shí)才算真正的動(dòng)了腦筋。紀(jì)律上我積極主張 “先專政后民主”，一個(gè)班級(jí)必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。凡是違反紀(jì)律的學(xué)生一定要受到紀(jì)律處分，而且班主任一定要堅(jiān)持自己的原則，一旦有一次你沒(méi)有堅(jiān)持自己的原則，那么你將變成一個(gè)沒(méi)有原則的人。在你處理違紀(jì)的過(guò)程中，必然會(huì)有少數(shù)學(xué)生對(duì)于處理不滿意，那么班主任在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律再講人情，這是班主任的工作原則。班上有一名男生，有一次被班干部記名之后作出了很強(qiáng)烈的反應(yīng)，他認(rèn)為自己只不過(guò)是遲到了兩秒鐘就被班干部記入了黑名單，覺(jué)得我班的紀(jì)律實(shí)在是太嚴(yán)了，甚至強(qiáng)烈要求調(diào)到其它班級(jí)，我把他違紀(jì)的事情做了處理，處理的當(dāng)晚我就找他出來(lái)長(zhǎng)談進(jìn)行思想上的疏導(dǎo)工作，經(jīng)過(guò)一晚上的長(zhǎng)談后，在我沒(méi)有要求他賠禮道歉的情況下他自己主動(dòng)向主管紀(jì)律的班干部承認(rèn)錯(cuò)誤。鑒于他的進(jìn)步我后來(lái)試用他當(dāng)班干部，結(jié)果他很成功的組織了幾次班級(jí)大型集體活動(dòng)，由對(duì)紀(jì)律很不滿變成了對(duì)班級(jí)紀(jì)律積極維護(hù)。4．培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍。

班主任、班干部及學(xué)生三者的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個(gè)再好的傘柄如果沒(méi)有支架支撐是無(wú)論如何也撐不起一片天空的。為了培養(yǎng)這樣的班干部，我是這樣做的。①培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。我們每學(xué)期都進(jìn)行班干部競(jìng)選，讓他們互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí)，輪流管理。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心、很認(rèn)真、很負(fù)責(zé)任。我把自習(xí)課分給班干部，讓他們組織講題、聽寫、默寫。這樣，既鍛煉了能力，又樹立了威信。每次學(xué)校開展大型活動(dòng)時(shí)，我也讓他們自己競(jìng)爭(zhēng)某個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，從策劃、組織、陪練到比賽，他都要親自跟上。②適時(shí)、適地戴高帽。我會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合給班干部戴高帽子，以此來(lái)激勵(lì)班干部的斗志。如：“你真是我的左膀右臂”、“你辦事，我放心”、“沒(méi)有你的帶頭，沒(méi)有你的奉獻(xiàn)，我這個(gè)班主任真是寸步難行”、“你的組織能力與管理能力讓我很是佩服”??這樣的話在私底下當(dāng)面給他們談，會(huì)使班干部做事情的積極性更加高漲。③傳授工作方法和技巧。一個(gè)人的情緒不可能永遠(yuǎn)高漲，班干部遇到挫折時(shí)也很容易沮喪，這個(gè)時(shí)候班主任應(yīng)該教他們一些方法和技巧。如：有個(gè)班干部抱怨他舉辦的活動(dòng)同學(xué)們反應(yīng)冷淡，不夠熱情，比如他提出來(lái)星期六晚上在班上搞一臺(tái)文藝晚會(huì)，結(jié)果表示要參加者寥寥無(wú)幾，最終泡了湯。后來(lái)我問(wèn)了其它班干部，為什么沒(méi)有人參加，其他班干部說(shuō)他的工作方式令到很多人無(wú)法接受，因?yàn)樗墓ぷ鞣椒ㄊ敲钍降?。他說(shuō)：“星期六的晚上搞文藝晚會(huì)，全班同學(xué)都必須參加?！绷私馇闆r后，我教這個(gè)班干部用這種方法：首先講明這次文藝晚會(huì)節(jié)目是如何地豐富多彩、整個(gè)晚會(huì)的安排等等，將同學(xué)們的胃口先吊起來(lái)，提高大家的興趣，然后問(wèn)大家：“同學(xué)們是覺(jué)得這周搞晚會(huì)好呢還是下周搞晚會(huì)好一點(diǎn)呢？”這種方法叫二選一，即暗示了晚會(huì)肯定會(huì)搞，要搞應(yīng)給全班同學(xué)一個(gè)商量時(shí)間的余地，而且以這種商量的語(yǔ)氣講出來(lái)讓所有的學(xué)生都感覺(jué)到了自己的意見受到了尊重，他一講完班上就討論的很激烈，有的說(shuō)這周，有的說(shuō)那周。少數(shù)幾個(gè)表示不參加。但大部分人都說(shuō)下周搞好點(diǎn)有充分的準(zhǔn)備，最后大家達(dá)成了共識(shí)，但還有幾個(gè)猶豫不決。在一個(gè)星期的籌備中，幾個(gè)不太想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)也被感染了，最后的結(jié)果是這次晚會(huì)搞得非常成功。同樣的事情由于在工作方式上改動(dòng)一下取得的效果是如此的不同。5．勤家訪，善溝通，和家長(zhǎng)成為朋友。

我認(rèn)為和家長(zhǎng)的溝通是很重要的，而且，家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長(zhǎng)。每學(xué)期我都要到每位學(xué)生家里家訪一次，或者給家長(zhǎng)打電話聯(lián)系。家訪時(shí)，我會(huì)給每一位家長(zhǎng)講：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛(ài)是無(wú)法代替的，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢？這是因?yàn)槲覀兗议L(zhǎng)落后了，不了解孩子的心理，沒(méi)有和孩子成為真正的朋友。他們都是很愛(ài)自己的孩子的，那就一定要懂得什么是愛(ài)。”并告訴他們：愛(ài)，就是共同感受，共同分享，共同成長(zhǎng)。我要求每位家長(zhǎng)給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長(zhǎng)的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的教育的期望，以幫助我更多地了解學(xué)生，使我的教育工作做得更具體、更到位。收到信后，我給每位家長(zhǎng)回信或打電話，交換意見，這對(duì)我的班主任工作有很大的幫助。

當(dāng)班主任很累，事情很多，很雜，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的。但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂(lè)的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長(zhǎng)打電話來(lái)告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了?? 那快樂(lè)是從心里往外涌的。

班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無(wú)論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)?，你得到的將是一個(gè)美麗的世界！相關(guān)新聞

第五篇：21世紀(jì)我國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化

21世紀(jì)我國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化

20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng)；企業(yè)面臨的是國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品更新節(jié)奏加快；產(chǎn)品開發(fā)研制的難度越來(lái)越大；產(chǎn)品個(gè)性化需求突出；小批量生產(chǎn)占據(jù)主流；生產(chǎn)要素流動(dòng)趨勢(shì)加強(qiáng)；供求關(guān)系變化加快；用戶對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越苛刻。

然而，我國(guó)企業(yè)以勞動(dòng)密集型和資源密集型產(chǎn)業(yè)為主，科學(xué)技術(shù)能力有待于進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢。在市場(chǎng)上自然不能與其他國(guó)際先進(jìn)企業(yè)相抗衡。除此之外，有許多企業(yè)管理模式以“縱向一體化”為主，這也導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)“大而全，小而全”，在產(chǎn)品開發(fā)、加工、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的投入比例不協(xié)調(diào)。這樣的企業(yè)模式?jīng)]有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，喪失市場(chǎng)機(jī)遇也只是一種必然

加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的第一步，因而管理模式應(yīng)由“縱向一體化”向“橫向一體化”發(fā)展，形成從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的鏈條。核心業(yè)務(wù)作為供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有將其做大做強(qiáng)，才能在市場(chǎng)上獲得主動(dòng)權(quán)。有話說(shuō)獨(dú)木難成周，那么一個(gè)企業(yè)要想立足市場(chǎng)并擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，單靠企業(yè)內(nèi)部資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須將企業(yè)資源延伸到企業(yè)外部，借助其他企業(yè)的資源，才能快速影響市場(chǎng)。

科技的飛速發(fā)展是我們有目共睹的，蘋果之所以可以搶占國(guó)際市場(chǎng)就是因?yàn)槠湎冗M(jìn)的科學(xué)技術(shù)和更新?lián)Q代的速度迎合了市場(chǎng)需求。由此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)增加在技術(shù)研發(fā)方面的投資，使企業(yè)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，隨時(shí)掌握產(chǎn)品在市場(chǎng)的反應(yīng)及需求。以便產(chǎn)品更新?lián)Q代，同時(shí)有利于減少庫(kù)存，減少浪費(fèi)，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。制度缺陷會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法實(shí)施有效管理。將企業(yè)相關(guān)的行為標(biāo)準(zhǔn)化、條文化、法律化是貫徹流程作業(yè)的必要保證，也是杜絕中飽私囊的有效手段之一。只有規(guī)范的企業(yè)制度才能使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)，并有能力在市場(chǎng)立足。

顧客無(wú)疑是市場(chǎng)的另一主體，隨著生活的日新月異，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。售后服務(wù)也是當(dāng)今企業(yè)不得不面對(duì)的話題。中國(guó)企業(yè)中海爾能立足世界，除了產(chǎn)品質(zhì)量等因素，不得不說(shuō)的是其優(yōu)良的售后服務(wù)。提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，使用戶放心才能穩(wěn)固企業(yè)在市場(chǎng)的地位，迎接市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)的挑戰(zhàn)。

21世紀(jì)有一個(gè)話題永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，那就是可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)在盈利的同時(shí)不能忘記肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，以環(huán)境為代價(jià)換取發(fā)展的企業(yè)，終究敵不過(guò)曇花一現(xiàn)的命運(yùn)。在良好的環(huán)境下企業(yè)才能進(jìn)入良性發(fā)展，可以說(shuō)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展某種程度上決定了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

所以，加強(qiáng)企業(yè)專業(yè)化程度及核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)向技術(shù)密集型發(fā)展，建立健全企業(yè)制度，做好售后服務(wù)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。只有這樣我國(guó)企業(yè)才能長(zhǎng)久立足于國(guó)際市場(chǎng)，并坦然面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變換。