第一篇：個人工作總結(jié),開店工作總結(jié)

個人工作總結(jié)，開店工作總結(jié)

為了積極響應(yīng)學(xué)院以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)為宗旨，以培養(yǎng)現(xiàn)代型符合未來發(fā)展的談判與營銷人才。我以提高自己的實(shí)踐能力、提高適應(yīng)社會和自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營能力、增強(qiáng)學(xué)生決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、與創(chuàng)新能力、鞏固教課的知識、大力加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)結(jié)合”的發(fā)展思路為根本目的我圓滿完成地進(jìn)行了第五屆校園商品展銷會。在圓滿成功之際，我作為一個小組的組長，從整個展銷會的策劃過程、人員分配過程、商品選購、展銷過程、促銷過程、售后服務(wù)過程如實(shí)做了以下的個人總結(jié)：

一、在工作態(tài)度上，我能夠嚴(yán)格要求自己，任勞任怨，不怕工作繁瑣，領(lǐng)導(dǎo)安排工作能很快使組員步入工作狀態(tài)，執(zhí)行力較強(qiáng)。我求實(shí)務(wù)真，工作用事實(shí)說話，樂觀上進(jìn)，和別人對比，找出差距進(jìn)行改進(jìn);保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，工作做到完美。我遵守整個展銷會各項(xiàng)管理制度，團(tuán)結(jié)同事，作為組長從自己務(wù)實(shí)追求講究誠信，對顧客熱情友好。在整個正處于穩(wěn)定的上升期，上升期就需要有一個高水平的隊(duì)伍，如果今天你不努力，不跟新觀念，就會被社會所淘汰。所以自從本小組成立以來，我一直牢牢的把握住這個機(jī)會，工作中我更加勤奮努力，因?yàn)橹挥懈冻霾庞谢貓?bào);思想上更加開放，時時刻刻感受到緊迫的壓力，因?yàn)橹挥袎毫Σ庞袆恿?。時時刻刻嚴(yán)格要求組員熟練各項(xiàng)推銷談判技能，以最好的狀態(tài)去面對顧客，達(dá)到圓滿完成任務(wù)。

1、我作為一個小組組長，主要負(fù)責(zé)全方面的工作發(fā)展、策劃、前中后期的籌備、處理突發(fā)事情、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制整個活動有利進(jìn)行、總結(jié)。

①、目標(biāo)市場的確定：在整個項(xiàng)目中，我作為領(lǐng)導(dǎo)者，積極去尋找貨源，確定貨源，確定價(jià)格、尋找最優(yōu)運(yùn)輸路線、減低運(yùn)輸成本。

②、工作的分配安排：根據(jù)整個活動所有環(huán)節(jié)的需要，前期設(shè)立了以下部門，經(jīng)理、采購部、宣傳部、策劃部、銷售部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部。每個部門人員分工都設(shè)為兩個人，相互協(xié)調(diào)工作，各個部門之間相互聯(lián)系、互補(bǔ)。都決策于領(lǐng)導(dǎo)。在整個展銷會過程中，部門之間合作合理順利，基本不存在沖突。促使整個活動取得圓滿成功。

③、為期三天的展銷會，為了更好的去鼓勵組員吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極向上的工作態(tài)度，由我決策了每天適當(dāng)利用利潤去購買團(tuán)體吃喝必須品。

④、對于展銷會中國遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持本組與顧客利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸范整個小組的利益。

⑤展銷會最后一天決策促銷活動，促使所剩貨物盡可能促銷出去。

⑥、編寫整個小組的實(shí)訓(xùn)操作技能總結(jié)，本著以實(shí)事求是的負(fù)責(zé)態(tài)度，對整個活動環(huán)節(jié)做了及其詳細(xì)的總結(jié)，疏通優(yōu)劣處所在。以此來更好地為下次的團(tuán)體活動做更好的準(zhǔn)備。

⑦、編寫本人總結(jié)，能及時發(fā)現(xiàn)自身的缺陷所在，促使自己在未來社會中遇到同樣的問題能隨機(jī)應(yīng)變。

1、在工作中不斷學(xué)習(xí)，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏啵泻苄枰胰W(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)技術(shù)，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通和協(xié)調(diào)能力，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高。通過工作實(shí)踐，使我深刻的認(rèn)識到知識的重要性，我深知自己現(xiàn)在的知識滿足不了對整個小組以后的發(fā)展，所以我在工作之余不忘提高自身的知識水平，以此在今后自己更努力去學(xué)習(xí)課本上的知識，把課本上的知識與社會中的工作相結(jié)合，做到實(shí)踐與知識共進(jìn)步。

2、在工作中還存在很多的不足之處，管理水平上的不足，自己的管理能力相對比較欠缺，遇到一些突發(fā)的、或是未經(jīng)歷過的事情上面，有時候會表現(xiàn)為不知所措，猶豫不決。

3、很多時候不能想人之所想，做人之所做，沒有前線意識，沒有防備意識，如在十字繡、圍巾的市場定位中未能及時去了解競爭對手，使整個銷量受到嚴(yán)重的打擊。

4、安排人員在售后服務(wù)中時間性把握的不是很好，未能及時完成，但解決此為題，我決策了以電話道歉方式去向顧客說明情況。

5、主觀認(rèn)識不足，思路不夠高度重視，未能及時去了解和理解、滲透組員的思想與觀念。

1、加強(qiáng)推銷與談判、市場調(diào)查、營銷心理學(xué)、管理學(xué)方面的學(xué)習(xí)，做到主動、虛心、不恥下問，在學(xué)習(xí)工作上不懂的地方，特別是一些一知半解的地方，及時大膽的請教別人，勤于查閱相關(guān)資料全面理解，并隨手做好記錄，積極學(xué)習(xí)一些技術(shù)理論知識，加強(qiáng)知識儲備。

2、加強(qiáng)管理能力的鍛煉，在不同場合，遇到不同的事情，冷靜頭腦，拿出自己的見解，原則性的事情決不能放過。

3、今后應(yīng)與領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)及時溝通，以使工作能全面、高效的完成，并學(xué)習(xí)他們的工作方式，加以學(xué)習(xí)。對領(lǐng)導(dǎo)一些工作方法多問為什么，開動思想，獨(dú)自領(lǐng)會。對一些新工作，完成之后認(rèn)真鉆研，不能只停留在片面的工作任務(wù)上，從一處工作想到另一處工作，做好工作的延伸。

4、做好工作、學(xué)習(xí)小結(jié)，及時的回顧昨天，做好今天、計(jì)劃明天，查找不足，逐步改進(jìn)。積極與老師、同學(xué)交流，多了解社會，跟新思想，提升自己的進(jìn)取心和憂患意識。

5、在以后的工作中，我將認(rèn)真隨時總結(jié)文章和不足，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加謙虛的態(tài)度，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，更好的做好錦寶人。

第二篇：個人工作總結(jié),開店工作總結(jié)

個人工作總結(jié)，開店工作總結(jié)

為了積極響應(yīng)學(xué)院以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)為宗旨，以培養(yǎng)現(xiàn)代型符合未來發(fā)展的談判與營銷人才。我以提高自己的實(shí)踐能力、提高適應(yīng)社會和自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營能力、增強(qiáng)學(xué)生決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、與創(chuàng)新能力、鞏固教課的知識、大力加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)結(jié)合”的發(fā)展思路為根本目的我圓滿完成地進(jìn)行了第五屆校園商品展銷會。在圓滿成功之際，我作為一個小組的組長，從整個展銷會的策劃過程、人員分配過程、商品選購、展銷過程、促銷過程、售后服務(wù)過程如實(shí)做了以下的個人總結(jié)：

一、在工作態(tài)度上，我能夠嚴(yán)格要求自己，任勞任怨，不怕工作繁瑣，領(lǐng)導(dǎo)安排工作能很快使組員步入工作狀態(tài)，執(zhí)行力較強(qiáng)。我求實(shí)務(wù)真，工作用事實(shí)說話，樂觀上進(jìn)，和別人對比，找出差距進(jìn)行改進(jìn);保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，工作做到完美。我遵守整個展銷會各項(xiàng)管理制度，團(tuán)結(jié)同事，作為組長從自己務(wù)實(shí)追求講究誠信，對顧客熱情友好。在整個正處于穩(wěn)定的上升期，上升期就需要有一個高水平的隊(duì)伍，如果今天你不努力，不跟新觀念，就會被社會所淘汰。所以自從本小組成立以來，我一直牢牢的把握住這個機(jī)會，工作中我更加勤奮努力，因?yàn)橹挥懈冻霾庞谢貓?bào);思想上更加開放，時時刻刻感受到緊迫的壓力，因?yàn)橹挥袎毫Σ庞袆恿Αr時刻刻嚴(yán)格要求組員熟練各項(xiàng)推銷談判技能，以最好的狀態(tài)去面對顧客，達(dá)到圓滿完成任務(wù)。

1、我作為一個小組組長，主要負(fù)責(zé)全方面的工作發(fā)展、策劃、前中后期的籌備、處理突發(fā)事情、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制整個活動有利進(jìn)行、總結(jié)。

①、目標(biāo)市場的確定：在整個項(xiàng)目中，我作為領(lǐng)導(dǎo)者，積極去尋找貨源，確定貨源，確定價(jià)格、尋找最優(yōu)運(yùn)輸路線、減低運(yùn)輸成本。

②、工作的分配安排：根據(jù)整個活動所有環(huán)節(jié)的需要，前期設(shè)立了以下部門，經(jīng)理、采購部、宣傳部、策劃部、銷售部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部。每個部門人員分工都設(shè)為兩個人，相互協(xié)調(diào)工作，各個部門之間相互聯(lián)系、互補(bǔ)。都決策于領(lǐng)導(dǎo)。在整個展銷會過程中，部門之間合作合理順利，基本不存在沖突。促使整個活動取得圓滿成功。

③、為期三天的展銷會，為了更好的去鼓勵組員吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極向上的工作態(tài)度，由我決策了每天適當(dāng)利用利潤去購買團(tuán)體吃喝必須品。

④、對于展銷會中國遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持本組與顧客利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸范整個小組的利益。

⑤展銷會最后一天決策促銷活動，促使所剩貨物盡可能促銷出去。

⑥、編寫整個小組的實(shí)訓(xùn)操作技能總結(jié)，本著以實(shí)事求是的負(fù)責(zé)態(tài)度，對整個活動環(huán)節(jié)做了及其詳細(xì)的總結(jié)，疏通優(yōu)劣處所在。以此來更好地為下次的團(tuán)體活動做更好的準(zhǔn)備。

⑦、編寫本人總結(jié)，能及時發(fā)現(xiàn)自身的缺陷所在，促使自己在未來社會中遇到同樣的問題能隨機(jī)應(yīng)變。

1、在工作中不斷學(xué)習(xí)，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏?，有很需要我去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)技術(shù)，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通和協(xié)調(diào)能力，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高。通過工作實(shí)踐，使我深刻的認(rèn)識到知識的重要性，我深知自己現(xiàn)在的知識滿足不了對整個小組以后的發(fā)展，所以我在工作之余不忘提高自身的知識水平，以此在今后自己更努力去學(xué)習(xí)課本上的知識，把課本上的知識與社會中的工作相結(jié)合，做到實(shí)踐與知識共進(jìn)步。

2、在工作中還存在很多的不足之處，管理水平上的不足，自己的管理能力相對比較欠缺，遇到一些突發(fā)的、或是未經(jīng)歷過的事情上面，有時候會表現(xiàn)為不知所措，猶豫不決。

3、很多時候不能想人之所想，做人之所做，沒有前線意識，沒有防備意識，如在十字繡、圍巾的市場定位中未能及時去了解競爭對手，使整個銷量受到嚴(yán)重的打擊。

4、安排人員在售后服務(wù)中時間性把握的不是很好，未能及時完成，但解決此為題，我決策了以電話道歉方式去向顧客說明情況。

5、主觀認(rèn)識不足，思路不夠高度重視，未能及時去了解和理解、滲透組員的思想與觀念。

1、加強(qiáng)推銷與談判、市場調(diào)查、營銷心理學(xué)、管理學(xué)方面的學(xué)習(xí)，做到主動、虛心、不恥下問，在學(xué)習(xí)工作上不懂的地方，特別是一些一知半解的地方，及時大膽的請教別人，勤于查閱相關(guān)資料全面理解，并隨手做好記錄，積極學(xué)習(xí)一些技術(shù)理論知識，加強(qiáng)知識儲備。

2、加強(qiáng)管理能力的鍛煉，在不同場合，遇到不同的事情，冷靜頭腦，拿出自己的見解，原則性的事情決不能放過。

3、今后應(yīng)與領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)及時溝通，以使工作能全面、高效的完成，并學(xué)習(xí)他們的工作方式，加以學(xué)習(xí)。對領(lǐng)導(dǎo)一些工作方法多問為什么，開動思想，獨(dú)自領(lǐng)會。對一些新工作，完成之后認(rèn)真鉆研，不能只停留在片面的工作任務(wù)上，從一處工作想到另一處工作，做好工作的延伸。

4、做好工作、學(xué)習(xí)小結(jié)，及時的回顧昨天，做好今天、計(jì)劃明天，查找不足，逐步改進(jìn)。積極與老師、同學(xué)交流，多了解社會，跟新思想，提升自己的進(jìn)取心和憂患意識。

5、在以后的工作中，我將認(rèn)真隨時總結(jié)文章和不足，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加謙虛的態(tài)度，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，更好的做好錦寶人。

第三篇：個人工作總結(jié),開店工作總結(jié)

個人工作總結(jié)，開店工作總結(jié)

為了積極響應(yīng)學(xué)院以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)為宗旨，以培養(yǎng)現(xiàn)代型符合未來發(fā)展的談判與營銷人才。我以提高自己的實(shí)踐能力、提高適應(yīng)社會和自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營能力、增強(qiáng)學(xué)生決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、與創(chuàng)新能力、鞏固教課的知識、大力加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)結(jié)合”的發(fā)展思路為根本目的我圓滿完成地進(jìn)行了第五屆校園商品展銷會。在圓滿成功之際，我作為一個小組的組長，從整個展銷會的策劃過程、人員分配過程、商品選購、展銷過程、促銷過程、售后服務(wù)過程如實(shí)做了以下的個人總結(jié)：

一、在工作態(tài)度上，我能夠嚴(yán)格要求自己，任勞任怨，不怕工作繁瑣，領(lǐng)導(dǎo)安排工作能很快使組員步入工作狀態(tài)，執(zhí)行力較強(qiáng)。我求實(shí)務(wù)真，工作用事實(shí)說話，樂觀上進(jìn)，和別人對比，找出差距進(jìn)行改進(jìn);保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，工作做到完美。我遵守整個展銷會各項(xiàng)管理制度，團(tuán)結(jié)同事，作為組長從自己務(wù)實(shí)追求講究誠信，對顧客熱情友好。在整個正處于穩(wěn)定的上升期，上升期就需要有一個高水平的隊(duì)伍，如果今天你不努力，不跟新觀念，就會被社會所淘汰。所以自從本小組成立以來，我一直牢牢的把握住這個機(jī)會，工作中我更加勤奮努力，因?yàn)橹挥懈冻霾庞谢貓?bào);思想上更加開放，時時刻刻感受到緊迫的壓力，因?yàn)橹挥袎毫Σ庞袆恿Αr時刻刻嚴(yán)格要求組員熟練各項(xiàng)推銷談判技能，以最好的狀態(tài)去面對顧客，達(dá)到圓滿完成任務(wù)。

1、我作為一個小組組長，主要負(fù)責(zé)全方面的工作發(fā)展、策劃、前中后期的籌備、處理突發(fā)事情、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制整個活動有利進(jìn)行、總結(jié)。

①、目標(biāo)市場的確定：在整個項(xiàng)目中，我作為領(lǐng)導(dǎo)者，積極去尋找貨源，確定貨源，確定價(jià)格、尋找最優(yōu)運(yùn)輸路線、減低運(yùn)輸成本。

②、工作的分配安排：根據(jù)整個活動所有環(huán)節(jié)的需要，前期設(shè)立了以下部門，經(jīng)理、采購部、宣傳部、策劃部、銷售部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部。每個部門人員分工都設(shè)為兩個人，相互協(xié)調(diào)工作，各個部門之間相互聯(lián)系、互補(bǔ)。都決策于領(lǐng)導(dǎo)。在整個展銷會過程中，部門之間合作合理順利，基本不存在沖突。促使整個活動取得圓滿成功。

③、為期三天的展銷會，為了更好的去鼓勵組員吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極向上的工作態(tài)度，由我決策了每天適當(dāng)利用利潤去購買團(tuán)體吃喝必須品。

④、對于展銷會中國遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持本組與顧客利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸范整個小組的利益。

⑤展銷會最后一天決策促銷活動，促使所剩貨物盡可能促銷出去。

⑥、編寫整個小組的實(shí)訓(xùn)操作技能總結(jié)，本著以實(shí)事求是的負(fù)責(zé)態(tài)度，對整個活動環(huán)節(jié)做了及其詳細(xì)的總結(jié)，疏通優(yōu)劣處所在。以此來更好地為下次的團(tuán)體活動做更好的準(zhǔn)備。

⑦、編寫本人總結(jié)，能及時發(fā)現(xiàn)自身的缺陷所在，促使自己在未來社會中遇到同樣的問題能隨機(jī)應(yīng)變。

1、在工作中不斷學(xué)習(xí)，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏?，有很需要我去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)技術(shù)，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通和協(xié)調(diào)能力，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高。通過工作實(shí)踐，使我深刻的認(rèn)識到知識的重要性，我深知自己現(xiàn)在的知識滿足不了對整個小組以后的發(fā)展，所以我在工作之余不忘提高自身的知識水平，以此在今后自己更努力去學(xué)習(xí)課本上的知識，把課本上的知識與社會中的工作相結(jié)合，做到實(shí)踐與知識共進(jìn)步。

2、在工作中還存在很多的不足之處，管理水平上的不足，自己的管理能力相對比較欠缺，遇到一些突發(fā)的、或是未經(jīng)歷過的事情上面，有時候會表現(xiàn)為不知所措，猶豫不決。

3、很多時候不能想人之所想，做人之所做，沒有前線意識，沒有防備意識，如在十字繡、圍巾的市場定位中未能及時去了解競爭對手，使整個銷量受到嚴(yán)重的打擊。

4、安排人員在售后服務(wù)中時間性把握的不是很好，未能及時完成，但解決此為題，我決策了以電話道歉方式去向顧客說明情況。

5、主觀認(rèn)識不足，思路不夠高度重視，未能及時去了解和理解、滲透組員的思想與觀念。

1、加強(qiáng)推銷與談判、市場調(diào)查、營銷心理學(xué)、管理學(xué)方面的學(xué)習(xí)，做到主動、虛心、不恥下問，在學(xué)習(xí)工作上不懂的地方，特別是一些一知半解的地方，及時大膽的請教別人，勤于查閱相關(guān)資料全面理解，并隨手做好記錄，積極學(xué)習(xí)一些技術(shù)理論知識，加強(qiáng)知識儲備。

2、加強(qiáng)管理能力的鍛煉，在不同場合，遇到不同的事情，冷靜頭腦，拿出自己的見解，原則性的事情決不能放過。

3、今后應(yīng)與領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)及時溝通，以使工作能全面、高效的完成，并學(xué)習(xí)他們的工作方式，加以學(xué)習(xí)。對領(lǐng)導(dǎo)一些工作方法多問為什么，開動思想，獨(dú)自領(lǐng)會。對一些新工作，完成之后認(rèn)真鉆研，不能只停留在片面的工作任務(wù)上，從一處工作想到另一處工作，做好工作的延伸。

4、做好工作、學(xué)習(xí)小結(jié)，及時的回顧昨天，做好今天、計(jì)劃明天，查找不足，逐步改進(jìn)。積極與老師、同學(xué)交流，多了解社會，跟新思想，提升自己的進(jìn)取心和憂患意識。

5、在以后的工作中，我將認(rèn)真隨時總結(jié)文章和不足，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加謙虛的態(tài)度，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，更好的做好錦寶人。

第四篇：亞馬遜開店工作總結(jié)

亞馬遜開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.管理賬戶

?簡單

盡可能的讓自己起步簡單化。

不要說我想開發(fā)1000個SKU，不要說我要申請十個甚至幾十個賬號備用，不要說我要Ebay、Amazon、Wish、速賣通平臺同時做，不要說我既要做國內(nèi)發(fā)貨還要同時做海外倉，諸此等等。

作為新賣家，首先要讓自己從簡單處起步。一個平臺、一個賬戶、一個小分類的產(chǎn)品，足了。能從簡單處入手，才能降低入門時感受到的困難度，才能增強(qiáng)運(yùn)作的信心。當(dāng)然，從簡單處入手，不貪多，也會培養(yǎng)你的定力，起初可能你覺得定力不重要，但等你交足學(xué)費(fèi)后，你就會越來越發(fā)現(xiàn)，有足夠的定力真的很重要。貪多嚼不爛，誰都明白這個道理，真正做事情的時候也一定要注意這一點(diǎn)。

?專注

因?yàn)槟氵x擇了簡單處入手，那么就專注于你的選擇，把它做細(xì)做透，不分心、不分神的去做，作為新手，你無法一下子成為多領(lǐng)域的專家，但專注一定可以幫你比別人更快的成為某一分類的專家，只有專注于某一分類某一平臺，你才會發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，你才能掌握別人沒有掌握的技巧。做到少而精，成為一個品類的專家，才能在該品類縱橫馳騁，才有開發(fā)下一個品類的資格。同時也和公司的大方向，做自有品牌相呼應(yīng)，一舉多得，何樂而不為。

?極致

極致要求你對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，學(xué)習(xí)的平臺操作技能，熟悉產(chǎn)品專業(yè)知識，要狠了命的把自己往專家的路上逼，這需要你既要投入平臺本身，又要開放的去熟悉各個渠道所能獲得的信息資訊經(jīng)驗(yàn)干貨等等。做到對平臺政策了如指掌，對產(chǎn)品知識如數(shù)家珍，才能得心應(yīng)手，有所作為。

④快

快要求你有快速的行動力，強(qiáng)有力的執(zhí)行力，別人走一步你要要求自己走三步，別人發(fā)布一條產(chǎn)品你要要求自己發(fā)布十條產(chǎn)品。

快既是要求你比別人快，同時也是為了搶在你的信心被消磨磨滅之前取得成績，從而保持信心的火焰能夠持續(xù)地燃燒下去。畢竟作為新賣家，你一定會有一段非常郁悶非?？啾频碾A段，你努力了你走得快了就可能熬過去了，你走得慢了懈怠了就會被熬死了。作為剛剛?cè)胄械男氯?，一定要有?qiáng)有力的執(zhí)行力，要盡快掌握基本知識，只有比別人走得快，才有機(jī)會走到最后，不然只有被淘汰的結(jié)果。無論是被同行業(yè)還是被公司。個人如此，公司也是如此。

⑤堅(jiān)持 關(guān)于堅(jiān)持這一點(diǎn)，我想我們從小到大都聽了無數(shù)次了，但是我們還是做不好或者至少說做得不夠好，心里還在想，如果我某件事情能夠堅(jiān)持下去的話，我早就不是今天的我了，你應(yīng)該也有類似的憾事感嘆吧。所以，堅(jiān)持還是非常有必要的，既然你選擇了做跨境電商，既然你一只腳邁進(jìn)來了，堅(jiān)持吧，任何事情，堅(jiān)持不一定有好結(jié)果，但不堅(jiān)持，則一定不會有好結(jié)果。定位產(chǎn)品

定位產(chǎn)品通俗講就是選品，選擇賣什么。對于新手來說，可能對于自己發(fā)布的某些產(chǎn)品并不熟悉，發(fā)布僅僅是基于“我有貨源”或者“別人說這產(chǎn)品好賣”。這是不夠的，選品要考慮的東西很多，如何選好產(chǎn)品呢? 1.選品要適合自身情況

做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。如果沒有比較熟悉的，可以從自身感興趣的入手，興趣是最好的老師，對于自己感興趣的產(chǎn)品，在熟悉產(chǎn)品的過程中，花的時間也會比不感興趣的產(chǎn)品要少。入門也會比別的產(chǎn)品更快，更容易上手。

2．盡可能地拿到上游貨源

很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過程中，原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨格才會有優(yōu)勢。公司后期做品牌，做自己的網(wǎng)站，也是建立在自身有貨源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上的，擁有定價(jià)權(quán)，才會有更多的利潤空間。

3．選產(chǎn)品要有產(chǎn)品組合思維

售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由【爆款商品】+【主流商品】+【利潤商品】組成。

【爆款商品】

顧名思義就是主流商品中與時下熱點(diǎn)結(jié)合，同時具備低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測，但是在此給大家一個小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設(shè)置自己店鋪的爆款商品。

【主流商品】

就一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺性價(jià)比高的商品。

【利潤商品】 可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個基本定價(jià)，或者是即將流行的商品，這在服裝類飾品類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

產(chǎn)品構(gòu)成要遵循二八原則，80%的利潤或訂單是由20%的商品產(chǎn)生的。因此在選品的時候就要有的放矢，既要有重點(diǎn)優(yōu)化打造的爆款商品，又要有吸引流量的高性價(jià)比或低價(jià)產(chǎn)品，還要有一部分利潤率高，市場價(jià)格比較模糊的產(chǎn)品，創(chuàng)造出一片新天地。

對于新手賣家認(rèn)為的“別人說這個產(chǎn)品好賣”，這個還是需要自己去調(diào)研，去市場上了解，了解其他賣家的銷售記錄，客單價(jià)，以及整個市場的行情走向。這個在選品階段也非常重要。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有更滿足客戶需求的產(chǎn)品。

3.上傳產(chǎn)品

這里只說明一下上傳產(chǎn)品過程中需要注意的地方，在實(shí)際操作中還需要具體問題具體分析。關(guān)于優(yōu)化的文章太多了，大家可以去論壇上找到很多，關(guān)鍵還是要實(shí)踐，不斷嘗試優(yōu)化方法。

首先是：亞馬遜廣告

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己的Listing 訪問量低的時候，我試著開始做一些亞馬遜的廣告。起初花了一些時間、精力、當(dāng)然還有Money。剛開始時，做了亞馬遜的廣告，什么也沒有發(fā)生，效果一點(diǎn)也沒有。為什么呢？ 后來我知道了，原來Google和Amazon 的搜索引擎規(guī)則完全不一樣，用Google 的套路完全不適用，還不如把這些錢投入到產(chǎn)品中去。當(dāng)然不是這樣啦，廣告還是要做的，但是需要講究方法。

亞馬遜的廣告類似于Google的廣告服務(wù)，摸到了一些方法后，我測試過，轉(zhuǎn)化效果比Google廣告要好。但是，你會發(fā)現(xiàn)它是比較昂貴的。從好的一方面來講，它是非常不錯的一個工具。在亞馬遜廣告上，建立一個Campaign非常容易的，亞馬遜提供了一個很好的Keywords工具，賣家朋友們也更好的去操作。

其次：優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

把產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵字放在標(biāo)題里面，這樣產(chǎn)品鏈接的URL將會包含這些關(guān)鍵詞。產(chǎn)品標(biāo)題是影響轉(zhuǎn)換的第一因素。明智的賣家都會這樣做，畢竟這是一個很好的做法。但不要把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的開頭，除非你的品牌本身是一個重要的關(guān)鍵字本身。同時也不要堆砌關(guān)鍵詞，因?yàn)閬嗰R遜也在重視這個問題。

第三：優(yōu)化Bullet Points 描述

在每一個Bullet Point巧妙地使用關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞組，盡可能的體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞。同時5點(diǎn)都要寫完整，不要放棄任何一個展現(xiàn)的機(jī)會。Bullet Points 里面還可以做一些促銷的，這也是非常不錯的。

第四、優(yōu)化 Search Terms

合理使用關(guān)鍵詞，但是不要重復(fù)標(biāo)題及賣點(diǎn)中的關(guān)鍵詞。不要使用逗號，引號，否則這些關(guān)鍵詞會由于A9規(guī)則而被忽略掉。相同的關(guān)鍵詞，錯誤拼寫的關(guān)鍵詞也不要重復(fù)使用。根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性依次排列，使用關(guān)鍵詞詞組，重要的關(guān)鍵詞可以使用同義詞，以此提高搜索。

第五：優(yōu)化產(chǎn)品描述

在描述中插入關(guān)鍵字，確保產(chǎn)品的所有功能都在這里提到，試著讓它看起來很專業(yè)很自然。在亞馬遜很多HTML代碼是禁止使用的，但如果你是一個成熟的賣家，你可以向亞馬遜賣家支持申請，可能會允許你使用它。一些賣家甚至被允許在他們的產(chǎn)品描述中使用圖片。但是，圖片將失去搜索的效果，其實(shí)作用也不大，可能會好看一些而已。

第六.優(yōu)化說明 Specifications

產(chǎn)品的說明，也能夠?yàn)槲业腖isting帶來一些好處，畢竟產(chǎn)品信息越全，對買家來說更清晰。.第七：優(yōu)化類目和子類目

為產(chǎn)品選擇正確的目錄，否則買家很難找到你的產(chǎn)品，這一點(diǎn)是非常重要的。我會試著找一個競爭不是很大的子目錄，但是要適合這個類目，有可能我的產(chǎn)品將獲得此類目的“#1 BESTSELLER”。如果這樣的話，亞馬遜會自動將我的產(chǎn)品推向第一頁，必定會增加銷售。哇，這確實(shí)是一個好辦法，不信你可以試試。

第八：父子變體的使用

我銷售的產(chǎn)品，有多個顏色或者尺寸，我會使用父子變體，這樣買家會有多個選擇，這樣會增加很多的銷售量的，累積更多的評級，還有產(chǎn)品的反饋，我可以去做改善。同樣，當(dāng)銷售增長，累積到更多的評價(jià)時，產(chǎn)品的排名也會提高，又進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

第九：產(chǎn)品圖片優(yōu)化

起初我會自己拍攝一些圖片，你知道，我的拍攝技術(shù)是有限的，有些看起來不是那么的好。這對買家來說，體驗(yàn)不是很好。慢慢的我會使用高質(zhì)量的圖片，有很多這樣的拍攝服務(wù)，您可以去找，費(fèi)用也不會太高。尤其是主圖，至少是1000x1000 像素以上，這樣買家可以使用放大的功能，轉(zhuǎn)化效果會更好。

第十：價(jià)格優(yōu)化

雖然我不建議打價(jià)格戰(zhàn)，大家一定要知道，如果價(jià)格太高，你的排名是不會太好的。我一定會結(jié)合我的競爭對手，去定好銷售價(jià)格，或者做一些促銷的技巧。這一點(diǎn)，仁者見仁，智者見智。

第五篇：個人創(chuàng)業(yè)開店項(xiàng)目

個人創(chuàng)業(yè)開店項(xiàng)目

個人創(chuàng)業(yè)開店項(xiàng)目 個人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賺錢。一個人單槍匹馬的想創(chuàng)業(yè)，但是又不知道干什么，確切的說是不知道自己適合什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。真是空有一場創(chuàng)業(yè)的熱情，缺乏創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，現(xiàn)在小編就為你介紹一個適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

中國有十三億人口，而且自古就有著圈養(yǎng)寵物的傳統(tǒng)，據(jù)保守估計(jì)，我國目前至少有1億只寵物，寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少可達(dá)150億元人民幣，在這個巨大的市場中，寵物養(yǎng)殖業(yè)尤其是犬養(yǎng)殖業(yè)是相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。在中國，目前犬類產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化道路只是處于起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發(fā)，即使在寵物市場，目前也只是剛剛開始發(fā)展，但我國養(yǎng)犬業(yè)已成為了一個行業(yè)，在數(shù)量上已經(jīng)具備一定的規(guī)模，犬業(yè)已經(jīng)潛移默化的影響人們的生活和社會的發(fā)展。但是中國寵物市場目前的發(fā)展水平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國的犬業(yè)發(fā)展至今還沒有建立一個國際化和標(biāo)準(zhǔn)化的平臺支撐。

隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護(hù)院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環(huán)境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨(dú)、增加情趣、緩解壓力。經(jīng)過專門訓(xùn)練的犬，不僅可以充當(dāng)家庭伴侶型的寵物，還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業(yè)的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)人們致富，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)騰飛作出更大的貢獻(xiàn)。中國南北方寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時也是促進(jìn)中國寵物業(yè)繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業(yè)的長足發(fā)展。

市場分析

隨著養(yǎng)狗人群的不斷擴(kuò)大，寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不止一次的被不同的媒體提起，根據(jù)北京市公安局今年7月份的統(tǒng)計(jì)，北京市內(nèi)登記在冊的寵物就有50多萬只，由寵物衍生出來的產(chǎn)業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，下面是對根據(jù)北京目前的市場做的調(diào)查，以一只中型犬金毛為例，狗狗一年的消費(fèi)賬單：

狗證年檢：500

狗糧：200元/月×12個月=2400元；

營養(yǎng)品零食：80元/月×12個月=960元

洗澡美容：100元/月×12個月=1200元；

洗護(hù)用品：250元/年；

防疫針：100元左右；

狗狗衣服玩具：100～1000元不等；

粗略計(jì)算，一條中型金毛犬每年的消費(fèi)在6000-10000之間不等，這還不算狗狗生病的花費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京的犬種以中小型為主，約占所有犬種的70%，大型犬和巨型犬約占20%，其它另類約占10%。

創(chuàng)業(yè)咨詢專家分析認(rèn)為，經(jīng)過近10年培育的寵物市場，如今已經(jīng)進(jìn)入了成熟發(fā)展期。對于大眾投資者來說，此刻介入寵物產(chǎn)業(yè)，開家特色寵物店正是時候，下面介紹一些開店的經(jīng)驗(yàn)和心得。

選擇合適你的方式

現(xiàn)在開店有兩個模式，一是加盟品牌連鎖，雖然加盟連鎖要交納一定費(fèi)用，但可以少走很多彎路，從選址到裝修，到進(jìn)貨加盟商已經(jīng)有成熟的規(guī)劃，在以后的經(jīng)營方面也會提供指導(dǎo)，加上加盟商自我的宣傳，市場已經(jīng)被鋪墊得很好。這個適合一些對寵物行業(yè)了解不多的人，目前提供加盟服務(wù)的品牌用品店已經(jīng)有很多家，加盟的費(fèi)用一般在3萬元左右。

二是自主開店，不用加盟費(fèi)，需要的資金比較少，經(jīng)過自己的精心設(shè)計(jì)裝修反而會更有特色，自己進(jìn)貨價(jià)格也會比供貨便宜一些，經(jīng)營手法也可以很靈活。這個則適合對寵物行業(yè)有相當(dāng)了解的人，一般投資一家中小規(guī)模的用品店需要20萬元左右，主要的開支是房屋租金和進(jìn)貨。

提到寵物連鎖經(jīng)濟(jì)，有人會感到陌生，其實(shí)，寵物連鎖經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)無處不在。很多寵物用品生產(chǎn)制造廠商都認(rèn)識到一點(diǎn)，廠家會在國內(nèi)比較繁華的寵物市場設(shè)有銷售自己產(chǎn)品品牌的寵物用品店，往往采用的便是直營連鎖的方式，所有的寵物用品銷售店都由同一個經(jīng)營實(shí)體——該寵物用品生產(chǎn)企業(yè)所有。這種連鎖經(jīng)營模式最大的缺陷是投入成本過高，制約了發(fā)展的速度。目前國內(nèi)各個地區(qū)的寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度并不一樣，在交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)繁榮、人口密集的大城市如北京、上海、武漢、廣州等地的寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對火熱一些，因而從事直營連鎖的寵物用品生產(chǎn)商或?qū)櫸锴冷N售商，往往在店址的選擇上更為慎重，所能開設(shè)分店的數(shù)量也會受到限制。

加盟連鎖是連鎖經(jīng)濟(jì)中越來越被企業(yè)家或投資者接受的操作模式。目前在中國的寵物行業(yè)中從事加盟連鎖的企業(yè)，最成功的是派多格寵物連鎖，截止到2010年末已在全國范圍內(nèi)建立500多家連鎖店。

寵物連鎖加盟店從事業(yè)務(wù)的范圍也較寬泛，往往是集寵物活體滔養(yǎng)殖銷售、寵物美容、寵物美容師培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、寵物用品銷售、藹市場分析為一體。但目前國內(nèi)的寵物連鎖機(jī)構(gòu)能夠真正做大做強(qiáng)的只有一兩家。

市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，寵物店經(jīng)營者漸多。有志于向?qū)櫸锏攴较虬l(fā)展的投資者，不免對寵物店投資成本存在些許困惑，本文將為大家簡要介紹寵物店的投資金額及相應(yīng)收益。

基本條件：

地理：附近要有一些收入水平較高的小區(qū)，確認(rèn)有比較多的“好狗之徒”可以成為你的潛在目標(biāo)客戶。

物業(yè)：寵物店鋪的物業(yè)管理要求比較高，第一，不能讓狗吠叫擾民，建議選擇背靠住宅區(qū)，面向大馬路的店面。第二，必須要準(zhǔn)備效果好的通風(fēng)器材，排出狗狗異味；第三，狗狗美容，還須準(zhǔn)備排污口、消毒筒和紫光殺菌燈。

面積：50到100平方米，市中心的年租金在7萬到10萬。

手續(xù)：普通寵物用品店只需經(jīng)過工商局批準(zhǔn)；如果要做美容，要得到獸醫(yī)衛(wèi)生防疫站衛(wèi)生防疫許可證。

投資收益估算：

投入：租用店面一年85000元、布置一個美容間，有美容桌三張，每張各1000元，一套美容工具3000元，一個烘箱10000多元，另外的裝修布置、物業(yè)設(shè)備、進(jìn)貨存儲基本在15萬到16萬左右。

產(chǎn)出：總體凈利潤在15%左右。其中，寵物糧食的利潤最低為5%左右。寵物美容的利潤較高，除了美容師的工資和美容工具外，幾乎不需要其他成本。

收回投資：按照市中心某家寵物店的經(jīng)營狀況，1年半左右收回成本，第二年開始能出現(xiàn)盈利。

風(fēng)險(xiǎn)提示：投資寵物店的回報(bào)時間比普通投資項(xiàng)目時間要長至少半年。光賣寵物商品利潤過低，主要還是依靠美容這塊來實(shí)現(xiàn)盈利。所以，挑選美容師和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是寵物商店的生存之道。

派多格寵物連鎖集團(tuán)下設(shè)派多格品牌連鎖加盟機(jī)構(gòu)、寵物美容學(xué)校、犬貓繁殖基地、寵物食品廠，專業(yè)致力于寵物店連鎖加盟、寵物用品批發(fā)、寵物用品店連鎖、寵物銷售、寵物用品銷售、寵物活體繁殖、寵物醫(yī)院連鎖經(jīng)營、寵物用品外貿(mào)、寵物美容人才培訓(xùn)。全方位的品牌運(yùn)作、不斷深入的經(jīng)營層面、遍布全國的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是我們?yōu)槟罱ǖ钠脚_，愿與您攜手共創(chuàng)美好未來。