第一篇：個人工作總結(jié)(三)（本站推薦）

個人工作總結(jié)

（三）2010即將成為過去，回首過去、深有感觸。轉(zhuǎn)眼間在某某公司度過了忙碌而又充實(shí)的半年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下自己在各個方面有了較大的提高，逐漸從一名新手過度為一名合格的客戶經(jīng)理?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

第一，學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識。

1、作為一名新員工對于公司一片空白，在剛開始的一段時間集中參加行里的各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)，認(rèn)真做好記錄，另外主動學(xué)習(xí)行里的各項(xiàng)制度，知道什么是必須遵守的，什么是禁止做的。參加行里組織各種活動，漸漸體會到融入了公司文化中。

3、“要做一名合格的客戶經(jīng)理，首先做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理”現(xiàn)在清楚的記得分行白總培訓(xùn)時說的這句話，對于一名客戶經(jīng)理首先要對產(chǎn)品熟練的掌握。否則，對于客戶提出的問題，不能過給予清晰的解答，不僅可能造成客戶的流失，也可能給行里帶來不良影響。經(jīng)過一段時間的密集培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對《三個辦法，一個指引》特別是與自身崗位關(guān)系密切的《流動資金貸款暫行管理辦法》有了系統(tǒng)的了解。在業(yè)余時間也積極學(xué)習(xí)，參加銀行從業(yè)資格考試，不斷充實(shí)金融方面的知識。

第二，主要工作情況

1、努力完成行里下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。營銷個人有效戶6戶，公司有效戶3戶，存款余額合計1352萬元。

2、從六月到現(xiàn)在，在行領(lǐng)導(dǎo)特別是某某某的指導(dǎo)下先后完成了

6戶公司戶和6戶個人貸款的相關(guān)工作的工作。從資料收集，寫調(diào)查報告、合同簽署及貸后檢查等的工作，對于貸款流程逐漸熟悉起來。一路走來，感覺自己在不斷的進(jìn)步。

第三，工作中存在的問題

1、雖然掌握的知識有很大的提高，但是工作做得不夠踏實(shí)，在細(xì)節(jié)上還不能夠很好的把握。比如：對于一些貸款戶的在資料收集上不能夠一部到位，給客戶帶來不便，調(diào)查報告寫得不夠充實(shí)，有待進(jìn)一步的提高。

2、營銷方面做的不夠，自己手中客戶資源欠缺，沒有足夠的能

力開拓新的客戶，大部分的時間在行里做調(diào)查報告等，出去的時間較少，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)狹窄不能得到有效的開拓，存款工作，做的不夠好。

3、部分貸后檢查，沒有及時更新，效率有待提高。

第四，2011展望與努力方向

1、不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)知識，爭取做到精益求精。

2、更多的去一線鍛煉，積極營銷，提高業(yè)績。

3、積極做好客戶維護(hù)，及時完成貸后檢查。

真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，使我不斷提高與成長，在新的一年里，我將更加嚴(yán)格的要求自己，積極參加各種培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)知識，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、避免不足；積極營銷客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績新的突破，爭取為行里創(chuàng)造更多的價值。

某某某

二零一零年十二月十八日

第二篇：個人工作總結(jié)(三)

個人工作總結(jié)

（三）2010即將成為過去，回首過去、深有感觸。轉(zhuǎn)眼間在某某公司度過了忙碌而又充實(shí)的半年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下自己在各個方面有了較大的提高，逐漸從一名新手過度為一名合格的客戶經(jīng)理?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

第一，學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識。

1、作為一名新員工對于公司一片空白，在剛開始的一段時間集中參加行里的各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)，認(rèn)真做好記錄，另外主動學(xué)習(xí)行里的各項(xiàng)制度，知道什么是必須遵守的，什么是禁止做的。參加行里組織各種活動，漸漸體會到融入了公司文化中。

3、“要做一名合格的客戶經(jīng)理，首先做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理”現(xiàn)在清楚的記得分行白總培訓(xùn)時說的這句話，對于一名客戶經(jīng)理首先要對產(chǎn)品熟練的掌握。否則，對于客戶提出的問題，不能過給予清晰的解答，不僅可能造成客戶的流失，也可能給行里帶來不良影響。經(jīng)過一段時間的密集培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對《三個辦法，一個指引》特別是與自身崗位關(guān)系密切的《流動資金貸款暫行管理辦法》有了系統(tǒng)的了解。在業(yè)余時間也積極學(xué)習(xí)，參加銀行從業(yè)資格考試，不斷充實(shí)金融方面的知識。

第二，主要工作情況

1、努力完成行里下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。營銷個人有效戶6戶，公司有效戶3戶，存款余額合計1352萬元。

2、從六月到現(xiàn)在，在行領(lǐng)導(dǎo)特別是某某某的指導(dǎo)下先后完成了

6戶公司戶和6戶個人貸款的相關(guān)工作的工作。從資料收集，寫調(diào)查報告、合同簽署及貸后檢查等的工作，對于貸款流程逐漸熟悉起來。一路走來，感覺自己在不斷的進(jìn)步。

第三，工作中存在的問題

1、雖然掌握的知識有很大的提高，但是工作做得不夠踏實(shí)，在細(xì)節(jié)上還不能夠很好的把握。比如：對于一些貸款戶的在資料收集上不能夠一部到位，給客戶帶來不便，調(diào)查報告寫得不夠充實(shí)，有待進(jìn)一步的提高。

2、營銷方面做的不夠，自己手中客戶資源欠缺，沒有足夠的能

力開拓新的客戶，大部分的時間在行里做調(diào)查報告等，出去的時間較少，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)狹窄不能得到有效的開拓，存款工作，做的不夠好。

3、部分貸后檢查，沒有及時更新，效率有待提高。

第四，2011展望與努力方向

1、不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)知識，爭取做到精益求精。

2、更多的去一線鍛煉，積極營銷，提高業(yè)績。

3、積極做好客戶維護(hù)，及時完成貸后檢查。

真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，使我不斷提高與成長，在新的一年里，我將更加嚴(yán)格的要求自己，積極參加各種培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)知識，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、避免不足；積極營銷客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績新的突破，爭取為行里創(chuàng)造更多的價值。

某某某

二零一零年十二月十八日

第三篇：個人年終工作總結(jié)（三）

年終總結(jié)之二零零

4站在世紀(jì)尖端，透視過去一年，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我從一個剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生到走入社會員工，要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對我的培養(yǎng)和關(guān)懷，回顧過去的一年，我自己有很多的感想和體會。

從GMp文件的整理到大型設(shè)備進(jìn)廠，從辦公制度的學(xué)習(xí)到終端客戶服務(wù)，從創(chuàng)新基金材料的整理到如何懂得企業(yè)的發(fā)展與艱辛，從工廠的實(shí)際學(xué)習(xí)到原輔材料、儀器的采購與認(rèn)識。我想說，～對我是豐收的一年。

我從事工作的時間不是很長，自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實(shí)際要求還有很大的差距，但我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章！

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，當(dāng)～年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大！

還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。從楊工的早晨疾步三十分鐘到王工的小金庫，從前者我學(xué)來心態(tài)平衡的重要，從后者學(xué)來知足者常樂及其對生活的熱愛。這是專業(yè)知識汲取的同時最大的收獲。

總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。

第四篇：三下鄉(xiāng)個人工作總結(jié)

在這陽光燦爛的七月里，我們遠(yuǎn)赴xxxx市xxxx縣的xxxx中學(xué)開展三下鄉(xiāng)暑期實(shí)踐活動。在這一次的三下鄉(xiāng)活動中，我們增長了見聞，得到了成長，更領(lǐng)略到了成為一名教師的辛酸與幸福?，F(xiàn)在，三下鄉(xiāng)所有的支教工作基本上完滿結(jié)束了。作為支教組組長和科任老師，我針對在支教工作中面對的一些困難與問題，作出了以下的總結(jié)。

支教組的工作是我隊的中心工作，現(xiàn)在我就談?wù)勎覍χЫ坦ぷ鬟M(jìn)行反思和總結(jié)以后的結(jié)果。

一、積極完善前期準(zhǔn)備工作。在三下鄉(xiāng)工作正式開展之前，我們隊緊鑼密鼓地進(jìn)行著前期的準(zhǔn)備工作，力求完善各項(xiàng)籌備事項(xiàng)，保證三下鄉(xiāng)工作的順利開展。而在支教組方面，我從考試周開始前就帶領(lǐng)著支教小組組員們著手準(zhǔn)備課表的安排、課程的設(shè)置、各科任老師的教案編寫還有一系列的試講活動，從而在很大程度上減少了支教工作執(zhí)行的風(fēng)險與難度。

二、追求創(chuàng)新，致力于校師生三者共贏。在本次支教活動中，我們組致力于激發(fā)隊員的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)和鍛煉隊員的綜合素質(zhì)與能力，同時為當(dāng)?shù)貙W(xué)校及學(xué)生帶來新的教育理念。其中，我和組員們舉辦了一系列具有創(chuàng)新理念的支教活動，例如班主任競選、綜合活動課以及記憶課程的開展。從最初課程設(shè)置開設(shè)記憶課程推廣新的教育方法，到后來綜合活動課上組織形式新穎的團(tuán)隊培訓(xùn)課程，以及對應(yīng)學(xué)校學(xué)生情況隊員們對課程進(jìn)行的調(diào)整都可以看出，在本次的支教活動中，我們的創(chuàng)新思維能力得到了一定的提升，同時由于這些活動的開展也為當(dāng)?shù)貙W(xué)校以及學(xué)生送去了嶄新的教育理念以及學(xué)習(xí)方法，大大促進(jìn)了校師生三方面的共贏。

三、組內(nèi)職責(zé)分明，保證了工作的開展。為更好地開展工作，在支教工作正式開始之前，我便為支教組安排正副組長以及班主任工作負(fù)責(zé)人。除此以外，更選定了四位科組負(fù)責(zé)人，其中歷史、數(shù)學(xué)、語文由正副組長兼任。其中，各個科組負(fù)責(zé)人便負(fù)責(zé)好各科教案、試講等工作的開展；班主任工作負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)班主任工作的安排與開展；正副組長主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌支教工作以及課表編排與整理的工作。如此一來，各位組員的職責(zé)分明了，有力地保證了工作的順利開展。

三下鄉(xiāng)支教組的工作雖然結(jié)束了，但是在執(zhí)行的過程中我們還是碰到了不少的困難與挫折，針對本次支教工作我作出了以下的反思。

一、設(shè)置課程內(nèi)容未能真實(shí)適應(yīng)校方與學(xué)生的需要。在編寫方案和準(zhǔn)備教案時，我們大量加入了記憶課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使得課程難度增加了不少，因而在開展第一天的授課工作后，我們?nèi)w教師不得不針對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力情況對各個課目進(jìn)行了大調(diào)整，從而在一定程度上影響了支教活動的開展。其次就是校方在我們到達(dá)后與我們開了一次全體大會，會上他們表明希望我們多講授課外知識，尤其是歷史、地理方面的知識。然而我們在出發(fā)前由于沒有跟校方方面聯(lián)系好，因此不知道他們有這樣的希望與要求，導(dǎo)致了所有課程都是按照課內(nèi)知識進(jìn)行安排的。最后在各位老師的努力之下，改為了內(nèi)容豐富、形式生動的課程，也增加了不少的課外知識，但這給予我們的教訓(xùn)就是，必須了解清楚校方以及學(xué)生的需求，從而進(jìn)行課程的設(shè)置。

二、支教組內(nèi)各負(fù)責(zé)人溝通不足。組內(nèi)有了明確的分工，各位負(fù)責(zé)人都十分盡責(zé)地完成自己分內(nèi)的工作。然而正是由于這樣的工作安排方式導(dǎo)致了各個負(fù)責(zé)人之間的溝通非常少，最后影響了支教組工作整體的落實(shí)效果。為此，我們采取了會議制度，就是每天支教組的正副組長都會進(jìn)行小型的討論，待到有一些問題需要組內(nèi)集體討論時便召集會議，大家商量決議，同時在會議上大家各自匯報工作進(jìn)展，為良好交流提供了渠道，保證了支教組工作的落實(shí)。

以上是我對支教組的總結(jié)。

在支教期間，我擔(dān)任了英語、歷史、綜合科的老師，在此過程中，我也得到了不少收獲，以下便是我的總結(jié)。

通過本次三下鄉(xiāng)活動，我感受到了成為一名人民教師的辛勞與感動。面對著一張張可愛的面孔，我的內(nèi)心滿溢著幸福的感受。經(jīng)歷了本次三下鄉(xiāng)，就個人而言，我成長了不少。第一次真切地離開了父母的庇護(hù)，獨(dú)自在異地與同學(xué)們面對各種各樣的困難，對于我這樣的獨(dú)生子女而言何嘗不是一次大挑戰(zhàn)！然而就是這樣的一個機(jī)會使我了解到，我同樣也有能力照顧自己，自力更生！面對未來的挑戰(zhàn)也能憑著自己的力量勇敢前行！

除此以外，三下鄉(xiāng)更令我堅定了成為一名人民教師的信念。學(xué)生們給予我的鼓勵，老師和同學(xué)給予我的肯定都令我深深地感動著。雖然在過往的學(xué)習(xí)與師范技能訓(xùn)練中，我一直無法擁有成為一名優(yōu)秀教師的自信。但這次三下鄉(xiāng)活動結(jié)束以后，我堅信，只要努力，我一樣能成為一名優(yōu)秀的教師。而在活動中，我也了解到自己的很多不足，例如不知道要如何控制課堂氣氛，也不太懂得如何與學(xué)生溝通交流不足。但我明白到，只要努力，我一樣能在往后的學(xué)習(xí)與鍛煉中慢慢習(xí)得如何處理這些問題。

第五篇：三下鄉(xiāng)個人工作總結(jié)

在這陽光燦爛的七月里，我們遠(yuǎn)赴xxxx市xxxx縣的xxxx中學(xué)開展三下鄉(xiāng)暑期實(shí)踐活動。在這一次的三下鄉(xiāng)活動中，我們增長了見聞，得到了成長，更領(lǐng)略到了成為一名教師的辛酸與幸?！，F(xiàn)在，三下鄉(xiāng)所有的支教工作基本上完滿結(jié)束了。作為支教組組長和科任老師，我針對在支教工作中面對的一些困難與問題，作出了以下的總結(jié)。

支教組的工作是我隊的中心工作，現(xiàn)在我就談?wù)勎覍χЫ坦ぷ鬟M(jìn)行反思和總結(jié)以后的結(jié)果。

一、積極完善前期準(zhǔn)備工作。在三下鄉(xiāng)工作正式開展之前，我們隊緊鑼密鼓地進(jìn)行著前期的準(zhǔn)備工作，力求完善各項(xiàng)籌備事項(xiàng)，保證三下鄉(xiāng)工作的順利開展。而在支教組方面，我從考試周開始前就帶領(lǐng)著支教小組組員們著手準(zhǔn)備課表的安排、課程的設(shè)置、各科任老師的教案編寫還有一系列的試講活動，從而在很大程度上減少了支教工作執(zhí)行的風(fēng)險與難度。

二、追求創(chuàng)新，致力于校師生三者共贏。在本次支教活動中，我們組致力于激發(fā)隊員的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)和鍛煉隊員的綜合素質(zhì)與能力，同時為當(dāng)?shù)貙W(xué)校及學(xué)生帶來新的教育理念。其中，我和組員們舉辦了一系列具有創(chuàng)新理念的支教活動，例如班主任競選、綜合活動課以及記憶課程的開展。從最初課程設(shè)置開設(shè)記憶課程推廣新的教育方法，到后來綜合活動課上組織形式新穎的團(tuán)隊培訓(xùn)課程，以及對應(yīng)學(xué)校學(xué)生情況隊員們對課程進(jìn)行的調(diào)整都可以看出，在本次的支教活動中，我們的創(chuàng)新思維能力得到了一定的提升，同時由于這些活動的開展也為當(dāng)?shù)貙W(xué)校以及學(xué)生送去了嶄新的教育理念以及學(xué)習(xí)方法，大大促進(jìn)了校師生三方面的共贏。

三、組內(nèi)職責(zé)分明，保證了工作的開展。為更好地開展工作，在支教工作正式開始之前，我便為支教組安排正副組長以及班主任工作負(fù)責(zé)人。除此以外，更選定了四位科組負(fù)責(zé)人，其中歷史、數(shù)學(xué)、語文由正副組長兼任。其中，各個科組負(fù)責(zé)人便負(fù)責(zé)好各科教案、試講等工作的開展；班主任工作負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)班主任工作的安排與開展；正副組長主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌支教工作以及課表編排與整理的工作。如此一來，各位組員的職責(zé)分明了，有力地保證了工作的順利開展。

三下鄉(xiāng)支教組的工作雖然結(jié)束了，但是在執(zhí)行的過程中我們還是碰到了不少的困難與挫折，針對本次支教工作我作出了以下的反思。

一、設(shè)置課程內(nèi)容未能真實(shí)適應(yīng)校方與學(xué)生的需要。在編寫方案和準(zhǔn)備教案時，我們大量加入了記憶課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使得課程難度增加了不少，因而在開展第一天的授課工作后，我們?nèi)w教師不得不針對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力情況對各個課目進(jìn)行了大調(diào)整，從而在一定程度上影響了支教活動的開展。其次就是校方在我們到達(dá)后與我們開了一次全體大會，會上他們表明希望我們多講授課外知識，尤其是歷史、地理方面的知識。然而我們在出發(fā)前由于沒有跟校方方面聯(lián)系好，因此不知道他們有這樣的希望與要求，導(dǎo)致了所有課程都是按照課內(nèi)知識進(jìn)行安排的。最后在各位老師的努力之下，改為了內(nèi)容豐富、形式生動的課程，也增加了不少的課外知識，但這給予我們的教訓(xùn)就是，必須了解清楚校方以及學(xué)生的需求，從而進(jìn)行課程的設(shè)置。

二、支教組內(nèi)各負(fù)責(zé)人溝通不足。組內(nèi)有了明確的分工，各位負(fù)責(zé)人都十分盡責(zé)地完成自己分內(nèi)的工作。然而正是由于這樣的工作安排方式導(dǎo)致了各個負(fù)責(zé)人之間的溝通非常少，最后影響了支教組工作整體的落實(shí)效果。為此，我們采取了會議制度，就是每天支教組的正副組長都會進(jìn)行小型的討論，待到有一些問題需要組內(nèi)集體討論時便召集會議，大家商量決議，同時在會議上大家各自匯報工作進(jìn)展，為良好交流提供了渠道，保證了支教組工作的落實(shí)。

以上是我對支教組的總結(jié)。

在支教期間，我擔(dān)任了英語、歷史、綜合科的老師，在此過程中，我也得到了不少收獲，以下便是我的總結(jié)。

通過本次三下鄉(xiāng)活動，我感受到了成為一名人民教師的辛勞與感動。面對著一張張可愛的面孔，我的內(nèi)心滿溢著幸福的感受。經(jīng)歷了本次三下鄉(xiāng)，就個人而言，我成長了不少。第一次真切地離開了父母的庇護(hù)，獨(dú)自在異地與同學(xué)們面對各種各樣的困難，對于我這樣的獨(dú)生子女而言何嘗不是一次大挑戰(zhàn)！然而就是這樣的一個機(jī)會使我了解到，我同樣也有能力照顧自己，自力更生！面對未來的挑戰(zhàn)也能憑著自己的力量勇敢前行！

除此以外，三下鄉(xiāng)更令我堅定了成為一名人民教師的信念。學(xué)生們給予我的鼓勵，老師和同學(xué)給予我的肯定都令我深深地感動著。雖然在過往的學(xué)習(xí)與師范技能訓(xùn)練中，我一直無法擁有成為一名優(yōu)秀教師的自信。但這次三下鄉(xiāng)活動結(jié)束以后，我堅信，只要努力，我一樣能成為一名優(yōu)秀的教師。而在活動中，我也了解到自己的很多不足，例如不知道要如何控制課堂氣氛，也不太懂得如何與學(xué)生溝通交流不足。但我明白到，只要努力，我一樣能在往后的學(xué)習(xí)與鍛煉中慢慢習(xí)得如何處理這些問題。