第一篇：情人節(jié)促銷活動策劃案

情人節(jié)促銷活動策劃案

一、活動日期：2012年2月11日至2012年2月16日

二、活動主題：情侶對對“嘭”

通告：2012情人節(jié)活動方案已上傳至空間及網(wǎng)站，望各大加盟商積極參與。如有任何建議或意見請與客服聯(lián)系謝謝！

三、活動的意義及介紹要點:

2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

在這樣一個浪漫的日子里，帝夢珠寶以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

這次活動為相愛的人提供一個表達愛意的極佳方式，用一個親身體驗的趣味游戲、一句感動終生的愛情宣言、一份讓人難忘的禮物，讓所有相愛、有愛的人在愛情的長河中向前跨進一大步、度過一個難忘的情人節(jié)。

四、促銷活動內(nèi)容：

（一）活動一：

在2月11日至2月16日期間，凡在帝夢專賣店/專柜消費可以獲得以下優(yōu)惠：

一次消費滿2012元的顧客，即時贈送電影票2張+精美巧克力1盒。一次消費滿3012元的顧客，即時贈浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。

一次消費滿5012元的顧客，即時贈送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒。

（以上禮品僅供參考各加盟商可根據(jù)情況自行調(diào)配）。

（二）活動二：情侶爆氣球

活動準備：喜慶場合所用的彩色碎紙屑適量。計時工具一個。椅子一張。一塊大小適中的KT板，提前準備小氣球及充氣設(shè)備、簽字水筆若干。獎項設(shè)立：一分鐘內(nèi)完成：10個--禮品？15個--禮品？20個--禮品？以此類推。。禮品由各加盟商根據(jù)現(xiàn)有的禮品自行獎勵。

1、凡在帝夢珠寶專柜產(chǎn)生消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均有機會參與。

2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚，不限制姿勢坐爆為止。

3、汽球爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽

4、如坐不爆氣球或氣球掉地上，可適當考慮安排情侶中的另外一位參加，以給顧客一個好心情。

5、所有參加活動的顧客必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。

6、互動活動現(xiàn)場必須安排一位專職人員，監(jiān)督大家開展活動，并在現(xiàn)場采用一些祝?；蚴枪膭畹脑捳Z調(diào)動氣氛。

備注：氣球內(nèi)的甜言蜜語：（打印并裁剪成紙條，在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi)）例：

① 讓我們這種純真、質(zhì)樸的愛，創(chuàng)造人間真愛奇跡。

② 感謝你對我的這份摯愛，我會愛你到永遠！

③ 自從你出現(xiàn)后，我才知道原來有人愛是那么美好。

④ 今生今世永遠愛你。

⑤ 大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的愛多！

⑥ 和你在一起是奉了愛的旨意，我要把心交給你，任由你去安排 ⑦ 沒有一種服裝比起你的愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;

⑧ 我愛你的心，直到世界末日也不會變。

⑨ 我發(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛你...⑩ 我愛你..我愛你..我永遠愛你....（二）活動三：飛鏢刺氣球（與活動二選其一）

活動準備：至當?shù)剡\動器材商店購買玩具飛鏢若干。提前準備心形氣球及充氣設(shè)備、字條（上面寫相應(yīng)禮品），簽字水筆若干。

1、凡在帝夢珠寶專柜產(chǎn)生消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均只有一次機會。

2、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破。

3、汽球并爆裂后，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽，然后再根據(jù)該話語所對應(yīng)的獎項至帝夢珠寶專柜領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。獎品可由加盟商根據(jù)現(xiàn)有禮品自行調(diào)配。

5、所有參加活動的人員必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。

第二篇：促銷活動策劃案

新飛電器促銷活動策劃案

關(guān)心我們的城市關(guān)愛我們的家庭

新飛電器促銷活動策劃案

策劃類型：活動策劃

策劃人員：

策劃時間：

目 錄

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一、市場競爭情況分析及其對策建議

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二、廣告策略

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三、廣告語

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四、廣告表現(xiàn)

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五、SP促銷活動

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六、活動流程

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七、費用預(yù)算（略）



一、市場競爭情況分析及其對策建議

自2002年以來，中國冰箱市場的銷售量一直在一千萬臺的規(guī)模上徘徊，年增長量不超過六十萬臺，年增長率在5%左右。從競爭格局來看，海爾、新飛、容聲這三大家族依然把握著市場的主動權(quán)，難以撼動。在價格戰(zhàn)如火如荼的家電市場上，冰箱的價格波動最小，號稱“價格孤島”。

從我們了解的情況來看，新飛的主要競爭對手是海爾。2004年中國冰箱行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，零售量、零售額分別比2003年增長了5.6和2.2％，其中非變頻冰箱市場增速緩慢，其零售額甚至出現(xiàn)了副增長。與此形成鮮明對比的是在2004年變頻冰箱市場蓬勃興起，零售量增幅高達147.3.3％，零售額增長達到134.6％。2004年變頻冰箱在總體市場的比例日趨擴大，其零售量和零售額的全年平均占有率分別為3.4％和7％?？疾熳冾l冰箱在2004年全年的走勢我們發(fā)現(xiàn)進入8月以后變頻冰箱市場開始發(fā)力上升，截止12月底，其零售量份額達到了7.9％，而零售額份額則從年初的4.4％，增長到12月的13.9％，這表明變頻冰箱冰箱正在被市場所接受，冰箱的變頻時代正在向我們走來。市場結(jié)構(gòu)從容積段零售結(jié)果來看，2004年變頻冰箱市場呈現(xiàn)了多元化趨勢，一是中小型冰箱進入了市場并且發(fā)展迅速，230升以下的變頻冰箱在2003年的市場份額僅為4.3％，而2004年則高達35.3％。另一個主要趨勢是400升以上的超大型變頻冰箱市場表現(xiàn)不俗，在2004年其市場份額增至5.9％，考察變頻冰箱的容積段在2004年的走勢我們發(fā)現(xiàn)在經(jīng)歷了兩次容積段下移的浪潮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，而價位的走勢同樣出現(xiàn)了兩個趨勢。一是中低價位市場份額顯著上升，4000元以下所占份額高達40.9％，二是超高價位的出現(xiàn)，以及其平穩(wěn)發(fā)展。6000－1萬元的市場份額在2004年達到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份額占54.1％，6000－1萬的份額穩(wěn)定在6.2％左右。品牌競爭 2004年多個品牌推出了變頻冰箱，在激烈的市場競爭中海爾依然保持著領(lǐng)先的位置，其市場占有率高達78.9％，而從零售額的角度來看，占了77.9％。2004年第四季度市場競爭各品牌競爭比較穩(wěn)定，可以預(yù)見2005年隨著更多廠商進入這一席分市場變頻大戰(zhàn)在所難免。2004年第四季度各品牌的競爭態(tài)勢，在各細分市場海爾都名列第一，占有率遙遙領(lǐng)先，值得注意的是海爾在中小型容積段和超大容積段這兩個市

場一枝獨秀，走在了各品牌的前面，在各個價格段海爾都表現(xiàn)優(yōu)異。

而從廣告投放來說，則是容聲投放額度最高。1998年，冰箱行業(yè)電視廣告總投放量為2.84億元，排名前十位的投放量占全行業(yè)投放額的85.5%。而1999年，全年共投放4.15億元電視廣告，排名前十位的投放量占全年投放額的85.4%。

合資品牌的先鋒，伊萊克斯保持強勁勢頭，在眾多的合資品牌中連續(xù)兩年上榜（見表一）。而1998年上榜的兩家合資品牌，在1999年被另外兩家合資品牌替代，而且它們在1999年的廣告投放量大幅減少。另一方面，1999年國產(chǎn)品牌排位雖有起有落，但前四位的依然未變，出現(xiàn)順序洗牌。1999年，來自中原的新飛冰箱，以比第二位廣告投放量多出35%奪得頭名。而1998年投放過千萬元的揚子冰箱，1999年它幾乎沒有投放廣告。最近在媒體宣傳正熱的TCL，強勢進入冰箱市場，廣告投放達17.2百萬元。

98/99年冰箱行業(yè)電視投放費用前十名品牌對比表

百萬元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十

品牌 容聲 新飛 海爾 美菱 伊萊克斯 長嶺 春蘭LG 春蘭 揚子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6

品牌 新飛 美菱 海爾 容聲 科龍 伊萊克斯 長嶺 TCL 西門子 榮事達 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7

現(xiàn)在冰箱發(fā)展的趨勢一方面是節(jié)能，一方面是為環(huán)保，節(jié)能和環(huán)保是其主要的脈絡(luò)，變頻技術(shù)很好地滿足了節(jié)能、環(huán)保這樣一種發(fā)展的特點。海爾與新飛都在強調(diào)這兩點，因此，廣告就顯得致關(guān)重要，誰抓住消費者，誰就抓住了市場。要抓住消費者，除了功能述求外，就看誰能先將品牌力度延伸出來。

因此本案擬利用公關(guān)活動，讓新飛的核心價值與消費者的心理需求產(chǎn)生聯(lián)系，從而導(dǎo)致購買行為，為新飛盡快占領(lǐng)成都市場打下基礎(chǔ)。大致如下：

一、購買環(huán)保電器，為環(huán)保事業(yè)捐款的“關(guān)心城市”活動。既在活動期間，每購買一臺新飛電器，新飛將拿出10元，代為捐贈給環(huán)保組織。每位消費者可獲得綠色標志一個，上面加上新飛Loge和號碼。憑標志的號碼，進行抽獎。

二、購買健康電器，“關(guān)愛家庭”活動。主要內(nèi)容是，每買一臺新飛電器，將獲得全家福照片一張，價值50元。需預(yù)先與影樓銜接，印制消費卷，憑消費卷到影樓免費拍全家福。



二、廣告策略



（一）廣告目標



1、協(xié)助新飛公司擴大銷售額。



2、促成目標消費群體對品牌的認知度，達到引領(lǐng)消費目的。將新飛電器“倡導(dǎo)綠色生活”的理念推向全社會，并由此開辟更廣闊的市場空間。

（二）、廣告定位：

新飛電器目前在國內(nèi)居先進水品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時尚消費的新潮流（綠色消費）。

１、市場定位：

首期重點目標市場為成都市場，輻射成都周邊地區(qū)，并以此帶動四川地區(qū)二、三級市場的銷售推廣。

２、商品定位：

雙重領(lǐng)先科技，更具優(yōu)異性能的新一代高科技家電用品。

３、廣告定位：

更環(huán)保、更健康、更適合現(xiàn)代生活消費習(xí)慣的新一代家電用品。

（三）、廣告對象：

１、城市中有一定環(huán)保意識家庭的家庭、注重生活品質(zhì)的人群。

（四）、廣告階段策略：

廣告實施時間段：2005年１2月15日－－2006年１月5日

１、前期以情感訴求為主，活動述求為輔。號召市民都來關(guān)心城市的環(huán)保，環(huán)保的好壞與每一位市民的健康息息相關(guān)，迅速將活動內(nèi)容推出，創(chuàng)立新飛電器關(guān)愛所有人健康的先導(dǎo)形象。

２、中期在繼續(xù)進行情感訴求的基礎(chǔ)上，加強號召市民參加活動的力度，有效增強產(chǎn)品和企業(yè)對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動相結(jié)合的方式，進一步擴大市場的占有份額。

３、后期強化新飛電器的企業(yè)形象的宣傳，以實力的展示推動產(chǎn)品的市場拓展。



三、廣告語

１、新飛倡導(dǎo)綠色生活城市需要共同關(guān)心。

２、新飛電器祝福每個健康家庭。



四、廣告表現(xiàn)

因為競爭對手也可能利用在元旦與圣誕進行促銷活動，因此我們建議在這一時期的廣告重點在于打開目標消費群體的心理需求，將環(huán)保與健康理念與產(chǎn)品特征結(jié)合起來，重點突出新飛電器獨具優(yōu)勢的“A++節(jié)能，361度殺菌”的雙重領(lǐng)先科技，借助這一新產(chǎn)品，創(chuàng)造一種環(huán)保健康的產(chǎn)品概念，我們以為，通過公關(guān)活動的手段，在產(chǎn)品與消費者之間建立起一種同位的關(guān)系，新飛電器“倡導(dǎo)綠色生活”的理念就能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。１、電視廣告：

A.將基于以下三個方面進行創(chuàng)意：

（1）現(xiàn)代環(huán)保意識深入人心，有76.4%的人關(guān)注環(huán)保，56.8%的愿意購買環(huán)保產(chǎn)品。

（2）傳統(tǒng)家庭意識與健康意識結(jié)合。

（3）產(chǎn)品與環(huán)保、健康結(jié)合。

B.創(chuàng)意構(gòu)想：

我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：

a、關(guān)心篇：關(guān)心城市環(huán)保，為城市環(huán)保盡力。

b、關(guān)愛篇：關(guān)愛家人健康，祝福每個家庭。

２、報紙廣告：

擬采用公益廣告與產(chǎn)品功能廣告相結(jié)合的方式，推出新飛活動的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為呼吁，以吸引消費者的強烈關(guān)注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為活動介紹、功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹新飛電器的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產(chǎn)品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。

（1）呼吁系列：

《我們的城市需要關(guān)心》

《我們的家庭需要關(guān)愛》

《新飛倡導(dǎo)綠色生活》

（2）活動參與辦法：

《綠色生活共同關(guān)注》

（3）促銷廣告：

《關(guān)注環(huán)保，幸運抽獎》

《新飛送“福”》

（4）功能廣告：

《節(jié)能0.4》

《361度的健康》

３、雜志廣告：

《綠色與健康》

４、廣播廣告：

《綠色與健康》



五、SP促銷活動

鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭電器，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設(shè)計和實施。



（一）關(guān)心城市、投入環(huán)?；顒?/p>

１、意圖：

集中在銷售點進行的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業(yè)績。

２、實施：

（1）在成都27個賣點同時舉行。

（2）配合售點POP、海報、DM宣傳單以及街道護欄廣告大造聲勢。（3）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。

３、方式：

（1）制作現(xiàn)場捐款箱、綠色標志、現(xiàn)場抽獎活動。

（2）免費派送不含抽獎號碼的綠色標志。

４、說明：

現(xiàn)場抽獎活動在2006年1月5日舉行。



5、主題：即為環(huán)保盡力，又有抽獎機會。



6、時間：2005年12月25日至2006年1月5日



7、活動支持點：

a、抽獎激發(fā)消費者的參與意識。

b、捐款增加品牌的美譽度。

C、主題增加消費者的認知度。



（二）、“關(guān)心家人健康新飛送全家?！被顒?/p>

１、主題：家庭成員缺一不可，買新飛電器，送全家福。

２、方式：

每買一臺新飛電器，將獲得全家福照片一張，價值50元。需預(yù)先與影樓銜接，印制消費卷，憑消費卷到影樓免費拍全家福。



3、說明：

兩個活動同時進行，消費者可以全部參加。



六、活動流程



（一）物資準備：

（1）活動主題展示板27塊，上書活動內(nèi)容及說明，各賣場放一塊3×2M。（2）印制活動海報200張，在各賣場及街道廣告欄張貼。

（3）印制DM宣傳單2萬張，在成都人流量大的路口，及重點賣場周圍發(fā)放。

（4）制作捐款箱27個，綠色標志一萬個。

（5）印制消費卷一萬張。

（6）活動宣傳：（時間皆為陰歷）

A、分別于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商報》投放活動廣告，內(nèi)容為呼吁市民關(guān)注環(huán)保和關(guān)心家人健康。

B、2005年12月24日，在《成都商報》、《成都晚報》《華西都市報》和《天府早報》投放廣告，內(nèi)容為活動參與細則。

C、2005年12月25日至12月31日，連續(xù)在《成都商報》上投放促銷廣告。

D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商報》上投放功能廣告。中途穿插雜志廣告，《華西生活周刊》和《新潮》各一次。

E、2006年1月6日，在《成都商報》上公布抽獎結(jié)果。

F、從2005年12月4日至2006年1月4日，連續(xù)在電臺和電視臺投放活動廣告。



（二）工作安排

（1）前期準備階段

A、2005年11月7日，四川近天者博文化傳播有限公司將活動策劃案送到貴公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。

B、雙方應(yīng)就此次活動成立工作小組，工作小組應(yīng)當于兩天內(nèi)召開第一次工作會，對近期工作做出明確安排。

C、11月14日雙方召開第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項目設(shè)置做出決定，并做出詳細的執(zhí)行方案。

D、2005年12月4日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運作，第一批的廣告宣傳應(yīng)準備投播。

（2）制作、實施階段工作安排

A、2005年12月10日前，應(yīng)聯(lián)系好捐贈部門和合作影樓。

B、2005年12月15日，各種活動用品(印刷品、綠色標志等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

C、2005年12月20日，應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此活動的前期準備工作應(yīng)全部完成。

（3）現(xiàn)場布置階段工作安排

A、2005年12月21日，開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有展示牌、海報張貼等工作。

B、2005年12月23日，檢查已布置完成的物品。對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

（4）活動實施階段工作安排

2005年12月25日，上午9：00，活動正式開始。

禮儀小姐開始散發(fā)DM單。

2006年1月5日，下午2：00，現(xiàn)場抽獎。并開展捐贈儀式。

第三篇：商場七夕情人節(jié)全場促銷策劃案

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

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第四篇：書城情人節(jié)活動策劃案

書城情人節(jié)活動策劃案

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

目標消費群體情況：

A類消費群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。

B類消費群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。

C類消費群：25—35歲的消費群體（35歲以上的人群為負擔(dān)人群不做考慮），此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場推廣，但他們是影響B(tài)類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。

目標消費群體定位：

對A類消費群體和C類消費群體作重點推廣，帶動B類消費群體的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發(fā)出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設(shè)將十分有利。C類消費群體同樣有著較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人群相比就顯得高許多。他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到A類消費群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激A類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。

這樣就可以總結(jié)出活動宣傳的策略：主要面向A類消費群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點。

第三部分：活動方案一

活動名稱（主題）：“玫瑰心情”

活動類型：互動

活動地點：圖書城

活動時間：

活動主要內(nèi)容：

（1）、2月12日當天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結(jié)”（由竹子和花泥制成，具體制作要素如附件1所示）。凡是在2月12日當天進書店的顧客都可以獲得一個為愛情許愿和祝福的機會，那就是每人獲得一支紅玫瑰（代表“一生一世”和一張標簽（代表“一生承諾”）。顧客可以在標簽上寫出對自己、對他人愛情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上，以此來表達對完美愛情的祈盼和祝愿，參與的顧客就有機會參加心動禮品抽獎活動（全天不定時抽取10次，每次5位），還有禮品贈送（定制巧克力）?！半p心結(jié)”在書城展覽一個星期，期間顧客可以拍照留念。

（2）、2月12日當天進店的前21（代表“愛你”）對情侶可獲得祝福禮品一份，并可以成為

書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城里的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一起成長。

（3）、持有2月10日至2月12日購書小票（僅限百匯書城）的顧客還可以參加情人節(jié)當天下午17：00舉辦的抽獎活動（由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎?wù)唠娫捦ㄖ?4），獎品為昆明某著名餐廳的餐券，價值為情侶套餐的價格

宣傳策略：采取“平面報紙+電臺廣播+書城現(xiàn)場POP廣告+宣傳單頁”四種方式相結(jié)合的形式進行宣傳。2月9日至2月11日在昆明發(fā)行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導(dǎo)致活動失敗。2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告，2月11日及12日在店內(nèi)用主題POP展開宣傳。

觀點闡述：玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節(jié)不可或缺的東西?！半p心結(jié)”的“結(jié)”與“情人節(jié)”的“節(jié)”同音，代表著“永結(jié)同心”，代表著愛情的長久。把玫瑰和“雙心結(jié)”結(jié)合起來體現(xiàn)出愛情是浪漫的，更是蘊涵了責(zé)任的。這樣一來，活動就充滿了人情和文化，正好體現(xiàn)了書城兼具文化與時尚的形象?！疤焓骨閭H”的合影照片在書城里懸掛，不僅體現(xiàn)出活動的長效性，還體現(xiàn)了書城廣納百川的胸懷與氣魄。

第四部分：活動方案二

活動名稱（主題）：“紅線系住你的心”

活動類型：互動

活動地點：***書城

活動時間：

活動主要內(nèi)容：

（1）、在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰化裝點四周（具體制作要素如附錄1所示）。凡是2月12日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人；藍色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人；金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗收藏

展覽，給參與的顧客一個紀念。

（2）、2月12日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)。

（3）、持有2月10日至2月12日購書小票（僅限東城區(qū)書城）的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎活動（由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎?wù)唠娫捦ㄖ勂窞槌惦p人藝術(shù)照一套

第五篇：情人節(jié)的活動策劃案

情人節(jié)的活動策劃案

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日。下面是小編整理的情人節(jié)活動策劃方案，歡迎大家參考!

活動方案一

活動名稱(主題)：“玫瑰心情”

活動類型：互動

活動地點：圖書城

活動時間：

活動主要內(nèi)容：

(1)、2月12日當天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結(jié)”(由竹子和花泥制成，具體制作要素如附件1所示)。凡是在2月12日當天進書店的顧客都可以獲得一個為愛情 許愿和祝福的機會，那就是每人獲得一支紅玫瑰(代表“一生一世”和一張標簽(代表“一生承諾”)。顧客可以在標簽上寫出對自己、對他人愛情的愿望和祝福，然后系 在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上，以此來表達對完美愛情的祈盼和祝愿，參與的顧客就有機會參加心動禮品抽獎活動(全天不定時抽取10次，每次5位)，還有禮品贈送(定制巧克力)。“雙心結(jié)”在書城展覽一個星期，期間顧客可以拍照留念。

(2)、2月12日當天進店的前21(代表“愛你”)對情侶可獲得祝福禮品一份，并可以成為書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城里的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一 起成長。

(3)、持有2月10日至2月12日購書小票(僅限百匯書城)的顧客還可以參加情人節(jié)當天下午17：00舉辦的抽獎活動(由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎?wù)唠娫捦ㄖ?4)，獎品為昆明某著名餐廳的餐券，價值為情侶套餐的價格

宣傳策略：采取“平面報紙+電臺廣播+書城現(xiàn)場POP廣告+宣傳單頁”四種方式相結(jié)合的形式進行宣傳。2月9日至2月11日在昆明發(fā)行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導(dǎo)致活動失敗。2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告，2月11日及12日在店內(nèi)用主題POP展開宣傳。

觀點闡述：玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節(jié)不可或缺的東西?！半p心結(jié)”的“結(jié)”與“情人節(jié)”的“節(jié)”同音，代表著“永結(jié)同心”，代表著愛情的長久。把玫瑰和“雙心結(jié)”結(jié)合起來體現(xiàn)出愛情是浪漫的，更是蘊涵了責(zé)任的。這樣一來，活動就充滿了人情和文化，正好體現(xiàn)了書城兼具文化與時尚的形象?！疤焓骨閭H”的合影照片在書城里懸掛，不僅體現(xiàn)出活動的長效性，還體現(xiàn)了書城廣納百川的胸懷與氣魄。

活動方案二

活動名稱(主題)：“紅線系住你的心”

活動類型：互動

活動地點：***書城

活動時間：

活動主要內(nèi)容：

(1)、在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰化裝點四周(具體制作要素如附錄1所示)。凡是2月12日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人;藍色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人)，以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀念。

(2)、2月12日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)。

(3)、持有2月10日至2月12日購書小票(僅限東城區(qū)書城)的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎活動(由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎?wù)唠娫捦ㄖ?，獎品為超值雙人藝術(shù)照一套。

老夫老妻也許對情人節(jié)不感冒，但為什么不趁這天給單調(diào)的生活添些情趣，鴛夢重溫，梅開二度呢?

策劃一：這一天，在家的別外出，上班的請個假，兩口子不妨學(xué)學(xué)百年潤發(fā)的廣告，柔情似水地洗洗頭、修修臉，老點黑點也不顯。浪漫的一天不就來了嗎。

策劃二：為什么只有生日和結(jié)婚蛋糕，而沒有情人節(jié)蛋糕?今天在家親自動手做一個，好壞不在乎，只愿有個好心情。

策劃三：學(xué)學(xué)新婚之夫的浪漫，去宜家買對心型抱枕，代表兩顆心。獨特而貼心的雙手設(shè)計，可將抱枕固定于腰間，累了靠靠它，冷了就抱在懷里，使人感到“特別的愛給特別的你”。

策劃四：早上起床，來個一唱雄雞天下白，把當年“拐騙”良家小女子的歌重新放送一遍，再編個什么 “三百六十五個祝?！?，你的愛意和真誠，能感動的她“千年等一回”。

策劃五：喜歡玩拼字游戲嗎?在情人節(jié)這天，精心制定一個拼字迷，讓拼字線索提醒你倆的密切關(guān)系和一起渡過的幸福生活，包括尷尬的往事和私人玩笑。

策劃六：打開冰箱，取出福祿壽禧碗里的干冰，放在餐盤里，騰騰白霧升起，你扮個老妖婆，再來個白雪公主跳二百舞(五)，妻(七)喜呀!

策劃七：少花錢多辦事，買點體育彩票吧。這一天，如有時間，倆人研究研究彩票，各買幾注，鄭重地送給對方，上面寫上“試試我的手氣怎樣，但你的機會永遠比這百萬分之一要好”或者是“我嫁給你，就是意外得到的一大筆財富”。

策劃八：找個自拍相機，留下你倆的倩影。因為是自己定位拍攝的，數(shù)量僅此一張，可謂是“絕版”。建議不妨拍的開放一點，留下小小把柄，永存多多思念。

策劃九：情人節(jié)這天，泡在圖書城里，看書、挑書，然后買書，給他(她)買全帶“愛”的書或全帶愛人名字中某一個字(最好是昵字)的書，再蓋上你特意篆刻的情人節(jié)購書紀念印章，效果肯定不錯。

策劃十：放下一切，全心全意地陪夫人走走逛逛。您只管拎包、點頭、掏銀子。因為我們知道，情人節(jié)要的就是彼此高興和快樂!

心動不如行動，朋友，認識生活，熱愛生活，享受生活，從情人節(jié)開始。