第一篇：銀鷺中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

銀鷺中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

銀鷺團(tuán)圓夜 鄰里一家親——“銀鷺”2006 年中秋節(jié)贛州推廣方案

贛州空間創(chuàng)意策劃廣告有限公司

背景分析

經(jīng)過(guò)在贛州市區(qū)市場(chǎng) 2006 年上半年的運(yùn)作，銀鷺花生牛奶產(chǎn)品的知名度及銷量都有了極大的提升。贛州市區(qū)是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)，雖然市區(qū)人口只有 30 萬(wàn)左右，但年銷量已達(dá)到 400 萬(wàn)元以上，且這些銷量基本上是靠單瓶銷售累 積起來(lái)的，由此可見(jiàn)，銀鷺品牌在贛州市區(qū)的知名度及渠道建設(shè)是很完善的。經(jīng)過(guò)上半年的市場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)： 1.雖然銷量有所提升，但終端的回轉(zhuǎn)還是較慢。2.零售過(guò)程中整件購(gòu)買的情況很少見(jiàn)，還未形成家庭消費(fèi)的規(guī)模。3.贛州銀鷺花生牛奶的市場(chǎng)正由成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡，銀鷺早已成 為 同類產(chǎn)品中消費(fèi)者的首選品牌，并有望替代一些純奶品牌進(jìn)入家庭消 費(fèi)。4.除了銀鷺花生牛奶及八寶粥，銀鷺品牌的其他產(chǎn)品及新品在贛州的市 場(chǎng)上認(rèn)同度并不高。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品推廣方式分析發(fā)現(xiàn)：在贛州，目前各類產(chǎn)品采取的一些拉動(dòng)消費(fèi)者的方式主要是舉行一些戶外路秀活動(dòng)，加上產(chǎn)品的展示售賣，這種類型的活動(dòng)主要在商場(chǎng)、超市門口及開(kāi)放式廣場(chǎng)舉行，雖然能聚集人氣，但推動(dòng)不了家庭消費(fèi)，不能拉升品牌文化的滲 透度。同時(shí)，路演的形式由于搞得太頻繁，模式較單一，已經(jīng)不能更好地激起 消費(fèi)者的共鳴，更難引起消費(fèi)者的關(guān)注。所以，本項(xiàng)策劃案注重以下幾點(diǎn)： 1.目標(biāo)準(zhǔn)確：活動(dòng)進(jìn)入社區(qū)，直接拉動(dòng)家庭消費(fèi)。

2.活動(dòng)內(nèi)容貼近百姓生活：前期通過(guò)一個(gè)月的深入社區(qū)調(diào)查，了解各社區(qū)自身特點(diǎn)，為各社區(qū)量身定做不同形式、內(nèi)容的活動(dòng)，居民踴躍參與。3.強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性：幾項(xiàng)活動(dòng)形式都讓老百姓在快樂(lè)中互動(dòng)，在互動(dòng)中讓銀鷺文化滲透人心。

活動(dòng)目的1.鑒于銀鷺花生牛奶在贛州市區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，本案結(jié)合銀鷺中 秋消費(fèi)者活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)，由超市轉(zhuǎn)向社區(qū)，以社區(qū)活動(dòng)為主、超市買贈(zèng)為輔，大舉進(jìn)行社區(qū)推廣活動(dòng)，推動(dòng)花生牛奶進(jìn)入家庭消費(fèi)。2.同時(shí)，借由銀鷺花生牛奶的產(chǎn)品推廣活動(dòng)進(jìn)行銀鷺品牌的宣傳，以提升銀鷺母品牌的美譽(yù)度，加強(qiáng)銀鷺花生牛奶的生命力，并為銀鷺品牌其他產(chǎn)品被 認(rèn)同做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。

活動(dòng)執(zhí)行

贛州市區(qū)社區(qū)情況贛州市轄 18 個(gè)縣、市區(qū)，是全國(guó)第二大地級(jí)市，章貢區(qū)屬贛州市中心城區(qū)，是贛州市政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，章貢區(qū)所轄 4 個(gè)街道，6 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，43 個(gè)社區(qū)，67 個(gè)行政村，城區(qū)人口共 76390 戶，總?cè)藬?shù) 272323 人，以上數(shù)據(jù)為常 住人口數(shù)。章貢區(qū)社區(qū)分布廣泛，人口密集，社區(qū)建設(shè)工作曾受全國(guó)全省各類表彰，中央領(lǐng)導(dǎo)也曾幾次親臨章貢區(qū)檢查工作，獲得高度評(píng)價(jià)，在居民心中占有無(wú) 可比擬的地位。目前章貢區(qū)又開(kāi)展了轟轟烈烈的社區(qū)黨建工作及創(chuàng)建平安文明社 區(qū)、和諧社區(qū)、和諧家庭、文明市民等工作，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，社區(qū)居民樂(lè)于參加社區(qū)組織的各種活動(dòng)。

社區(qū)活動(dòng)的構(gòu)想

我們?cè)诓邉潟r(shí)結(jié)合政府 2006 年“建和諧社會(huì)，做文明市民”的工作主題，通過(guò)之前與贛州市章貢區(qū)委宣傳部、區(qū)文明辦的友好合作，在活動(dòng)執(zhí)行期間與宣傳部報(bào)道組進(jìn)行了為期一周的溝通，深入挖掘此活動(dòng)的社會(huì)價(jià)值及新聞焦 點(diǎn)。通過(guò)數(shù)次的腦力激蕩，得出大家都非常滿意的活動(dòng)系列主題“鄰里情、一家親”及中秋晚會(huì)活動(dòng)主題“銀鷺團(tuán)圓夜 鄰里一家親”。宣傳部報(bào)道組的伙 伴認(rèn)為這個(gè)主題符合國(guó)家“構(gòu)建和諧社會(huì)”的主旋律，很有新聞價(jià)值，定能夠引 起社會(huì)及媒體的普遍關(guān)注。公司策劃組和銀鷺公司方面則一致認(rèn)為這兩個(gè)主題非 常契合“銀鷺?biāo)?，關(guān)懷至愛(ài)”的企業(yè)文化理念，將十分有利于向政府、社會(huì)深入宣導(dǎo)銀鷺的企業(yè)價(jià)值。達(dá)成共識(shí)后，活動(dòng)也就由此展開(kāi)……

活動(dòng)內(nèi)容

經(jīng)過(guò)深入贛州市 43 個(gè)社區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)走訪以及對(duì)各個(gè)社區(qū)資料的采集，我們 最終選擇了西津路社區(qū)、東外街道辦 7 個(gè)社區(qū)、新贛南路社區(qū)、中山路社區(qū)、土地廟社區(qū)、東郊路社區(qū)、五龍崗社區(qū)、大碼頭社區(qū)、下壕塘社區(qū)、章貢區(qū) 10 個(gè)社區(qū)舉辦我們的社區(qū)活動(dòng)（見(jiàn)表 1）。這 10 個(gè)社區(qū)是贛州市精神文明建設(shè)的樣板社區(qū)，社區(qū)基層人員工作比較務(wù)實(shí)，組織能力較強(qiáng)，在社區(qū)居民中有很高的威望，能夠組織大多數(shù)居民參與的活動(dòng)。而且，這１０個(gè)社區(qū)及社區(qū)的負(fù)責(zé)人都(轉(zhuǎn)載自范文站http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)分別受過(guò)市、省甚至國(guó)家級(jí)的表彰，工作能力突出，能夠引起政府領(lǐng)導(dǎo)層的重視，對(duì)于制造新聞效果能起到事半功倍的效果。

1.西津路社區(qū) 西津路社區(qū)是樣板中的樣板，社區(qū)居民生活豐富多彩，先后近十次受到 省、市的表彰，并且在 2003 年被評(píng)為全國(guó)精神文明建設(shè)“百佳”社區(qū)。2003 年 8 月 28 日，胡錦濤總書(shū)記曾到小區(qū)進(jìn)行視察，因此我們把首場(chǎng) 活動(dòng)定在這里?！翱倳?shū)記視察三周年”文藝匯演，就是引起媒體關(guān)注的最佳噱頭。

2.東外街道辦 第二場(chǎng)活動(dòng)于 9 月 2 日在贛州市贛南貿(mào)易廣場(chǎng)進(jìn)行。贛州市章貢區(qū)東外 街道辦７個(gè)社區(qū)在此舉行了“鄰里情、一家親”系列活動(dòng)的開(kāi)幕式，在開(kāi)幕式上，除了各社區(qū)精彩的文藝表演外，鄰里間還互贈(zèng)了由我們公司用銀鷺花生牛奶的廣告元素設(shè)計(jì)制作的“睦鄰卡”，這批“睦鄰卡”隨后被分發(fā)到東外街道辦近萬(wàn)戶居民的家中。“睦鄰卡”的宗旨是“方便鄰里、互助互愛(ài)”，這體現(xiàn)了“銀鷺?biāo)?，關(guān)懷至愛(ài)”的企業(yè)精神，為銀鷺品牌深入人心、深入家庭起到了“四兩撥千斤”的作用。而且，贛南貿(mào)易廣場(chǎng)是輻射半個(gè)江西的貨物集散地，是各個(gè)品牌經(jīng) 營(yíng)江西市場(chǎng)的必經(jīng)之處，很多縣里的分銷商和其他城市的經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)

到此尋找商機(jī)。在此做活動(dòng)，對(duì)于提高縣級(jí)分銷商及臨近各市銷售商的信心起到了非常積極的作用。3.新贛南路社區(qū) 我們?cè)谛纶M南路社區(qū)進(jìn)行的活動(dòng)與其他社區(qū)有很大區(qū)別，９月３日，我 們?cè)谶@里邀請(qǐng)了社區(qū)里的大廚進(jìn)行廚藝大比拼，并安排了鄰里大餐桌讓社區(qū)百姓 一起來(lái)吃大餐。

4.中山路、大碼頭社區(qū)活動(dòng) 為突出各個(gè)社區(qū)的特點(diǎn)、吸引媒體的持續(xù)關(guān)注以及各社區(qū)民眾的參與熱 情，我們想盡辦法，結(jié)合社會(huì)焦點(diǎn)，創(chuàng)造有新聞價(jià)值的活動(dòng)。中山路社區(qū)、大碼頭社區(qū)同樣是進(jìn)行少兒繪畫(huà)秀的活動(dòng)，為了能夠抓住媒體的眼 球，我們又細(xì)分了各自的表現(xiàn)方式： 第一，結(jié)合 2006 年是長(zhǎng)征 70 周年慶的特殊時(shí)刻，我們?cè)谥猩铰飞鐓^(qū)進(jìn) 行了“百米長(zhǎng)卷畫(huà)長(zhǎng)征”的兒童涂鴉活動(dòng)。第二，結(jié)合“共建和諧社區(qū)”的政府工作主題，我們?cè)诖蟠a頭社區(qū)進(jìn)行 了“我做社區(qū)小主人”的兒童繪畫(huà)、手工秀活動(dòng)。

5.土地廟、東郊路、五龍崗、下壕塘社區(qū)活動(dòng) 土地廟社區(qū)是贛州市事業(yè)單位的居住區(qū)，這個(gè)社區(qū)的居民素質(zhì)較高，且 較為富裕，購(gòu)買力很強(qiáng)，從營(yíng)銷的角度來(lái)講，他們應(yīng)該是銀鷺產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群。東郊路、五龍崗是贛州的城鄉(xiāng)結(jié)合部。由于人手的緣故，贛州的郊區(qū)一 直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)有效的開(kāi)發(fā)，在城區(qū)銷量達(dá)到目前這個(gè)量的時(shí)候，想要有所突破，除了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之外就是開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。因此，如何吸引當(dāng)?shù)孛癖姀年P(guān)注活動(dòng)到認(rèn)知銀鷺品牌成為我們首要思考 的問(wèn)題。最終，我們選擇了互動(dòng)性很強(qiáng)的類似于游園的活動(dòng)方式深入到這兩個(gè)社 區(qū)開(kāi)展活動(dòng)。下壕塘社區(qū)位于贛州的老城區(qū)，以前是一個(gè)小商品交易市場(chǎng)，人流量極 大，因此我們把社區(qū)文藝匯演與游園活動(dòng)打包同時(shí)進(jìn)行，以聚集人群。6.“銀鷺團(tuán)圓夜 鄰里一家親”中秋晚會(huì) 經(jīng)過(guò)之前一系列活動(dòng)的炒作，９月２９日，銀鷺“鄰里情、一家親”活 動(dòng)在贛州市無(wú)論是民間、業(yè)界還是政府機(jī)關(guān)都已炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，晚會(huì)得到了贛州 市委、市政府的高度重視，不但章貢區(qū)委的主要領(lǐng)導(dǎo)都到場(chǎng)參加，甚至市委常委 的領(lǐng)導(dǎo)也到場(chǎng)參加，同時(shí)，贛州市供應(yīng)商協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)等人也聞?dòng)嵹s來(lái)參加活動(dòng)。至此，可以說(shuō)中秋系列的社區(qū)活動(dòng)超出了我們的預(yù)計(jì)，取得了意料之外的成功，商家、消費(fèi)者都非常認(rèn)可。

7.活動(dòng)之外的活動(dòng) 在 8 月 28 日成功完成第一場(chǎng)活動(dòng)后，公司策劃組又和客戶及宣傳部的相 關(guān)辦事人員一起坐下來(lái)，總結(jié)了上一場(chǎng)活動(dòng)的得失，以求更加完美地執(zhí)行好后續(xù) 的幾場(chǎng)活動(dòng)。當(dāng)討論臨近結(jié)束時(shí)，我們突然又蹦出一個(gè)想法：學(xué)?？扉_(kāi)學(xué)了，是 不是有什么方式可以把我們的工作做得更徹底，做進(jìn)學(xué)校里呢？不愧是宣傳部的 人員，很快想出了一個(gè)結(jié)合點(diǎn)：目前學(xué)校精神文明建設(shè)的重點(diǎn)是進(jìn)行“八榮八 恥”的教育，如果我們能夠印制一批印有“八榮八恥”的課程表（分大小兩種），以宣傳部，文明辦的名義下發(fā)到各個(gè)學(xué)校，大的張貼在教室中，小的分給學(xué)生置 于鉛筆盒里，這樣就把品牌宣傳做進(jìn)了最難進(jìn)入的校園。于是，這個(gè)活動(dòng)之外的活動(dòng)又開(kāi)鑼了…… 凡參與的家庭都能獲得紀(jì)念品，在每場(chǎng)活動(dòng)中選出配合最好的兩戶家庭評(píng)為“快樂(lè)家庭獎(jiǎng)”，參加中秋之夜的大型頒獎(jiǎng)晚會(huì)，獲得銀

鷺公司的獎(jiǎng)品和證 書(shū)。同時(shí)，向積極參與協(xié)助組織社區(qū)活動(dòng)的 10 名市民授予“好居民，好樓長(zhǎng)，好長(zhǎng)輩，好孩子”的稱號(hào)。

廣告宣傳配合1.戶外宣傳 活動(dòng)前期、中期、后期在社區(qū)懸掛橫幅作宣傳。2.終端宣傳（１）在各賣場(chǎng)陳列終端張貼或懸掛 POP 宣傳ｚｉａｏｌｉａｏ。（２）在永安、百大、國(guó)光三大超市利用商超液晶電視網(wǎng)作活動(dòng)宣傳。（３）前期印刷活動(dòng) DM 單，在終端促銷區(qū)派發(fā)。3.媒體宣傳 與區(qū)委宣傳部聯(lián)系，組織全市新聞媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。結(jié)語(yǔ) 此次為銀鷺策劃的“鄰里情、一家親”系列社區(qū)活動(dòng)通過(guò)區(qū)委宣傳部． 區(qū) 文明辦的合作，取得了共贏的成功。從宣傳部的角度來(lái)說(shuō)，他們?cè)诰裎拿鹘ㄔO(shè) 方面取得了很好的成績(jī)、政績(jī)；從銀鷺的角度來(lái)說(shuō)，達(dá)到了預(yù)期的目的，并且從 社會(huì)輿論、政府支持、媒體關(guān)注、業(yè)界評(píng)價(jià)以及民眾參與的角度來(lái)說(shuō)，大大超出 了預(yù)期的效果。此次活動(dòng)，報(bào)媒方面有不下１０次的圖片消息及專題報(bào)道；贛州電視臺(tái) 《贛南新聞》也有 10 次報(bào)道，且所有報(bào)道都滾動(dòng)播出了３次；除此之外，贛州 電視臺(tái)還專門制作了一期 10 分鐘的專題節(jié)目《贛南聚焦》，于國(guó)慶期間播出； 在網(wǎng)絡(luò)上，用百度搜索“鄰里情、一家親”，有超過(guò) 15 條的目錄可供點(diǎn)擊。各媒體對(duì)系列活動(dòng)的報(bào)道

《江西日?qǐng)?bào)》對(duì)首場(chǎng)社區(qū)活動(dòng)的頭版報(bào)道

《江西日?qǐng)?bào)》對(duì)“廚藝大比拼”活動(dòng)的報(bào)道

《贛南日?qǐng)?bào)》對(duì)“八榮八恥”課程表的特別報(bào)道

《贛南日?qǐng)?bào)》對(duì)社區(qū)游園活動(dòng)的特別報(bào)道 章貢區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

章貢區(qū) 10 個(gè)社區(qū)都舉辦這次社區(qū)活動(dòng)，10 個(gè)社區(qū)是贛州市精神文明建設(shè)的樣 這 板社區(qū)。

東外街道辦首屆社區(qū)鄰里節(jié)開(kāi)幕式 章貢區(qū)東外街道辦７個(gè)社區(qū)在此舉行了“鄰里情、一家親”系列活動(dòng)的開(kāi)幕式。

新贛南路社區(qū)“廚藝大比拼”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

中山路社區(qū)兒童繪畫(huà)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

手工秀現(xiàn)場(chǎng) 銀鷺制作了上千頂小帽子分發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)的小朋友戴，效果出乎意料的好。

東郊路活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 選擇了互動(dòng)性很強(qiáng)的類似于游園的活動(dòng)方式在東郊路社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)。下壕塘社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

“銀鷺團(tuán)圓夜

鄰里一家親”中秋晚會(huì)場(chǎng)外布置

“銀鷺團(tuán)圓夜 鄰里一家親”中秋晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一 中秋晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，銀鷺公司的領(lǐng)導(dǎo)們獻(xiàn)上巨大月餅，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾一起分享月餅慶團(tuán) 圓。

“銀鷺團(tuán)圓夜 鄰里一家親”中秋晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)二 中秋晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向積極參與協(xié)助組織社區(qū)活動(dòng)的市民授予“好居民，好樓長(zhǎng)，好 長(zhǎng)輩，好孩子”的稱號(hào)，并為其頒獎(jiǎng)

“銀鷺團(tuán)圓夜 鄰里一家親”中秋晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)三 中秋晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在每場(chǎng)活動(dòng)中選出配合最好的兩戶家庭頒發(fā)“快樂(lè)家庭獎(jiǎng)”以及 銀鷺公司的獎(jiǎng)品和證書(shū)。

以水印作底設(shè)計(jì)獨(dú)特的大課程表 由于課程表是用銀鷺花生牛奶的廣告元素設(shè)計(jì)的，為了不讓學(xué)校有太大的抵觸情 緒，我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候采用了水印作底，分別設(shè)計(jì)了大、小兩款課程表。

用花生牛奶的廣告元素設(shè)計(jì)制作的謎面卡（正反面）為了做好這三場(chǎng)游園活動(dòng)，我們用花生牛奶的元素設(shè)計(jì)制作了配合活動(dòng)的生動(dòng)化 道具。

“睦鄰卡”（正反面）鄰里間還互

贈(zèng)了由我公司用銀鷺花生牛奶的廣告元素設(shè)計(jì)制作的“睦鄰 卡”，“睦鄰卡”的宗旨是“方便鄰里、互助互愛(ài)”，這體現(xiàn)了“銀鷺?biāo)?，關(guān) 懷至愛(ài)”的企業(yè)精神，為銀鷺品牌深入人心、深入家庭起到了“四兩撥千斤”的 作用。

第二篇：銀鷺促銷工作總結(jié)

銀鷺促銷工作總結(jié)

張春平

一、促銷中出現(xiàn)的一些問(wèn)題：

1、銀鷺的產(chǎn)品是飲料，不是牛奶；

2、有的地方賣更便宜；

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌和替代品的產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)活動(dòng)信息，其他品牌的東西怎樣怎樣，也有贈(zèng)品，還降價(jià)等等；

4、口味偏淡或偏濃，或者說(shuō)銀鷺不好喝等等

5、冬天涼不想喝；

6、促銷員的統(tǒng)一著裝打扮等儀表問(wèn)題；

7、促銷員專業(yè)性不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品了解不夠，不明確公司的產(chǎn)品定位；

8、促銷員無(wú)法形成一整套與顧客交流的語(yǔ)言；

9、售賣的技巧；

10、試飲的方法與細(xì)節(jié)；

11、沒(méi)有合理的行為規(guī)范，個(gè)別促銷員懶散，沒(méi)有紀(jì)律性；

12、個(gè)別促銷員抱怨上班時(shí)間，搬貨物太累；個(gè)別整體還優(yōu)秀的促銷員不愿繼續(xù)做；

13、沒(méi)有工作服、耳麥喊話器、音響設(shè)備等；

14、收錢、盤點(diǎn)核賬等問(wèn)題；

15、現(xiàn)場(chǎng)混亂，不夠清潔，贈(zèng)品的東西擺放混亂；

16、貨架堆頭未及時(shí)補(bǔ)上產(chǎn)品；

17、爆炸貼、宣傳海報(bào)等現(xiàn)場(chǎng)POP廣告制作、貼放不夠好，不利于顧客閱讀；

二、促銷員導(dǎo)購(gòu)員的角色定位：

1、形象代言人：代表著企業(yè)（品牌）的形象；

2、溝通橋梁；信息傳播者；服務(wù)大使；

三、促銷員導(dǎo)購(gòu)員工作職責(zé)：

1、品牌宣傳：提高品牌形象和知名度；

2、產(chǎn)品陳列：做好展點(diǎn)生動(dòng)化、產(chǎn)品陳列和POP維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與促銷用品的整潔標(biāo)準(zhǔn)化陳列；

3、產(chǎn)品銷售；

4、收集信息；

5、其他；

四、常見(jiàn)的錯(cuò)誤陳列：

1、缺貨；

2、陳列混亂；

3、視覺(jué)上脫銷；

4、拿放不方便；

5、不潔凈；

五、行為規(guī)范：

1、著裝打扮等儀表符合公司要求；

2、準(zhǔn)時(shí)上下班，上班時(shí)間內(nèi)不得隨便離崗、長(zhǎng)時(shí)間離崗等；

3、上班不得閑聊、吃東西、看報(bào)刊、聽(tīng)音樂(lè)、長(zhǎng)時(shí)間打電話等與工作無(wú)關(guān)事項(xiàng)；

六、服務(wù)規(guī)范：

1、言語(yǔ)舉止符合規(guī)范；

2、對(duì)產(chǎn)品熟悉，當(dāng)好顧客的參謀，不浮夸產(chǎn)品的特點(diǎn)；

3、熱情、自信地接待顧客，不冷落顧客；

4、顧客較多時(shí)，應(yīng)“接

一、待

二、招呼三”，要借機(jī)造勢(shì)，抓住人們愛(ài)湊熱鬧的特點(diǎn)，掀起銷售高潮；

5、耐心待客，不得有耐煩的跡象；

6、為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)相當(dāng)熟練、正確，遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手；

7、收錢、找錢均應(yīng)使用雙手；

8、不管顧客是否購(gòu)買，均應(yīng)文明待客、禮貌送客；

9、不強(qiáng)拉顧客，不中傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；

七、促銷員導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)修養(yǎng)特點(diǎn)：

1、從自身角度：具有親和力；善解人意；頭腦靈活；樂(lè)觀幽默；吃苦耐勞；上進(jìn)心、愛(ài)心、信心、恒心、熱心；

2、從顧客角度看：外表整潔；有禮貌；有耐心；態(tài)度友好、親切、熱情；竭誠(chéng)服務(wù)；熟悉產(chǎn)品；解惑答疑；關(guān)注顧客的利益、意見(jiàn)和要求；

3、從公司角度看：積極的工作態(tài)度；飽滿的工作熱情；獨(dú)立的工作能力；良好的人際關(guān)系；優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神；

現(xiàn)場(chǎng)5S管理原則：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)；

銷售服務(wù)5S原則：微笑Smile、迅速Speed、誠(chéng)懇Sincerity、靈巧Smart、研究Study

顧客心理→感到興趣→聯(lián)想→產(chǎn)生欲望→比較權(quán)衡→信任→決定行動(dòng)→滿足→顧客心理

促銷員導(dǎo)購(gòu)員接待步驟→待機(jī)→初步接觸→商品提示→了解顧客需求→商品說(shuō)明→顧問(wèn)式積極推介→解答疑惑→建議購(gòu)買→成交→收款包裝→歡送顧客 建議銀鷺對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員、促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，她們才是銀鷺與顧客接觸的終端人員！所有工作人員一起努力拼搏，相信銀鷺的明天會(huì)飛的更高，打造“百年銀鷺”，共創(chuàng)銀鷺美好未來(lái)！

促銷員：張春平時(shí)間：2009-11-25

第三篇：促銷策劃書(shū)--銀鷺花生牛奶（范文）

營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)--銀鷺花生牛奶

一、前言

銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產(chǎn)的一種花生牛奶復(fù)合蛋白飲料。當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)火爆的市場(chǎng)，銀鷺花生牛奶一枝獨(dú)秀，面市后自然得到市場(chǎng)的熱捧?！盁o(wú)菌冷灌裝的花生牛奶”這一產(chǎn)品概念較新，消費(fèi)者易接受。作為中國(guó)最大罐頭生產(chǎn)廠家之一的銀鷺，其優(yōu)勢(shì)恰恰在于新產(chǎn)品的研發(fā)能力，二、宣傳策略

1、目標(biāo)策略

通過(guò)宣傳活動(dòng)，在2011年上旬使銀鷺品牌認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。

2、定位策略

定位于大眾對(duì)象，以青少年和中老年為訴求對(duì)象。

3、媒體選擇

各大超市、小區(qū)、學(xué)校、活動(dòng)廣場(chǎng)、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺(tái)。

三、宣傳計(jì)劃

1、宣傳活動(dòng)計(jì)劃

中心超市、火鍋店試飲

花園，小區(qū)超市，公園買贈(zèng)活動(dòng)

廣場(chǎng)游戲活動(dòng)

學(xué)校開(kāi)學(xué)促銷活動(dòng)，酒店的“狀元宴”“謝師宴”等。贊助各種體育活動(dòng)、工作會(huì)議等

2、宣傳策略

展開(kāi)電視廣播宣傳，同時(shí)在城市公共汽車車身宣傳，站臺(tái)廣告，各種標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)廣場(chǎng)，還有宣傳單頁(yè)等。

四、效果預(yù)測(cè)

通過(guò)舉行宣傳活動(dòng)，在2011年中旬，銀鷺花生牛奶的認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。

第四篇：銀鷺策劃

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第七屆“銀鷺杯”

模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽

策

劃

書(shū)

團(tuán)隊(duì)名稱：天脈隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：吳艷陽(yáng)聯(lián)系方式：***

目錄

前言·························

3·························

4·························4

·························

5·························5

·························5

·························6

·························6

·························6

語(yǔ)·························6

（一）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

（二）活動(dòng)簡(jiǎn)介

（三）環(huán)境分析

（四）銷售方案

（五）宣傳方式

（六）銷售分析

（七）方案預(yù)算

（八）方案調(diào)整

（九）結(jié)

前言

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代

社會(huì)大學(xué)生的我們必須提前做好準(zhǔn)備，不斷給自己充電。而作為經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的學(xué)生，加入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更是令人欣慰的事，為今后能夠更好的發(fā)展，不被時(shí)代所淘汰，我們積極參加了本次許昌學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)與銀鷺食品集團(tuán)有限公司聯(lián)合舉辦的“銀鷺杯”模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。

經(jīng)過(guò)一番精心的謀劃，我們組成了一支由吳艷陽(yáng)、李媛媛、楊春蕾司飄飄、黃雪平、司飄飄、王鮮平、王強(qiáng)、賈彬八人組成的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)——天脈隊(duì)

本次大賽我們將對(duì)銀鷺食品進(jìn)行銷售，希望通過(guò)這一活動(dòng)能

使更多的人了解鷺，喜歡銀鷺，購(gòu)買銀鷺產(chǎn)品，積累一些營(yíng)銷知

識(shí)，掌握一些基本的營(yíng)銷技巧，并獲得對(duì)自我的鍛煉，提升自己

與人交流溝通的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的交際范

圍，初步接觸社會(huì)，了解市場(chǎng)情況，為自己做兼職打下良好的基

礎(chǔ)。

在我們做了初步的市場(chǎng)調(diào)查之后，我們分別從市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)

品特點(diǎn)、消費(fèi)者等幾方面做了具體分析，并依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的性格

特點(diǎn)做出具體分工，策劃了我們的銷售方案。

一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

（一）團(tuán)隊(duì)名稱：天脈隊(duì)

（二）團(tuán)隊(duì)成員：吳艷陽(yáng)、李媛媛、楊春蕾、黃雪平、司飄飄、王鮮平

王強(qiáng)、賈彬

（三）團(tuán)隊(duì)宣言：執(zhí)行在先，行動(dòng)在我，力求結(jié)果

（四）成員特點(diǎn)：在我們的團(tuán)隊(duì)中吳艷陽(yáng)、司飄飄、王強(qiáng)、賈彬性格活潑

開(kāi)朗，思維敏捷，擅長(zhǎng)與人交流溝通，而且掌握一些營(yíng)

營(yíng)銷技巧，而黃雪平、李媛媛、楊春蕾、王鮮平比較柔

和，待人熱情，做事認(rèn)真細(xì)心。

（五）具體分工：李媛媛、楊春蕾主要負(fù)責(zé)看守固定攤位

司飄飄、黃雪平主要負(fù)責(zé)上門推銷

吳艷陽(yáng)、王強(qiáng)主要負(fù)責(zé)貨物清點(diǎn)與財(cái)務(wù)管理

賈彬、王鮮平主要負(fù)責(zé)貨物及輔助工具的保存與搬運(yùn)

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

（一）銷售時(shí)間

2011年11月21號(hào)——2011年12月10號(hào)

（二）銷售地點(diǎn)

許昌學(xué)院校內(nèi)，許昌市中心（如火車站、汽車站、人民電影院、胖

東來(lái)生活廣場(chǎng)等人群比較集中的地方）、八一路小學(xué)、居民區(qū)

（三）銷售對(duì)象

1、銀鷺產(chǎn)品中好粥道的知名度最高，包含多種口味，深受青年人的喜歡

因此在校生是重點(diǎn)銷售對(duì)象。

2、銀鷺產(chǎn)品中的花生牛奶和牛奶花生營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，且口味佳，適合7-15歲處于體質(zhì)發(fā)育時(shí)期的兒童和老年人飲用，主要面向小學(xué)生和社區(qū)居民。

三、環(huán)境分析

大學(xué)生是飲料的重要消費(fèi)群體。我們學(xué)校學(xué)生的飲料主要來(lái)自各個(gè)小

賣部，而它們銷受的產(chǎn)品一般離宿舍較遠(yuǎn)且價(jià)格較高，因此，我們的促銷活動(dòng)及上門服務(wù)將給他們帶去便利，吸引更多本校學(xué)生購(gòu)買。銀鷺產(chǎn)品也深受同學(xué)喜愛(ài)，但校園中銀鷺產(chǎn)品并不多見(jiàn)，這又是在銷售銀鷺的一大優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景好。

四、銷售方案

（一）校內(nèi)

1、宿舍內(nèi)設(shè)置固定攤位。我校宿舍樓一般都是六層，住在高層的同

學(xué)一般不會(huì)為了買零食而下樓，因此可以在高層樓設(shè)置一個(gè)固定

攤點(diǎn)，以此來(lái)達(dá)到方便顧客購(gòu)買擴(kuò)大銷售量的目的。

2、校園內(nèi)設(shè)置流動(dòng)攤位。我校學(xué)生上下課比較集中，人流大，所以

可以在餐廳廣場(chǎng)，宿舍門口、校門口等人流集中的地方設(shè)置流動(dòng)

攤點(diǎn)，派出隊(duì)員在那里進(jìn)行銷售。

3、上門推銷。宿舍中有的人對(duì)奶類產(chǎn)品有種可買可不買的態(tài)度，有時(shí)想買卻不想動(dòng)，這時(shí)候你送貨上門主動(dòng)推銷就會(huì)達(dá)到意料之外的效果。

（二）校外

1、在人民電影院以及火車站等消費(fèi)對(duì)象集中的地方進(jìn)行攤點(diǎn)銷售。

2、中介推銷，外面小商店、報(bào)亭之類的小門市眾多，他們進(jìn)貨一般較少且多在本地進(jìn)貨，所以他們的進(jìn)價(jià)與我們沒(méi)有太大差別。而這時(shí)候我們主動(dòng)上門送貨，可以節(jié)省他們的精力又可為我們達(dá)到

銷售效果。

3、上門推銷，許昌市東區(qū)住房基本都呈小區(qū)式居住，人們生活水平一

般較高，居住聚集，所以可以采取上門推銷奶類等高營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品。

五、宣傳方式

（一）廣告宣傳：打印宣傳單，張貼或者各個(gè)宿舍發(fā)放。

（二）口頭宣傳：班級(jí)、社團(tuán)集會(huì)及同學(xué)聚會(huì)時(shí)進(jìn)行宣傳。

六、銷售分析

我們對(duì)銀鷺產(chǎn)品進(jìn)行了SWOT分析，分析結(jié)果如下：

（一）銀鷺食品優(yōu)勢(shì)：銀鷺集團(tuán)始創(chuàng)于1985年，是全國(guó)最大的罐頭、飲

料生產(chǎn)基地之一，擁有領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外的自主創(chuàng)新產(chǎn)品――八寶粥、花生牛奶復(fù)合蛋白飲料，知名度高，深受消費(fèi)者喜歡。

（二）銀鷺食品面臨的挑戰(zhàn)：市場(chǎng)中存在同類產(chǎn)品的替代品多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)天氣日益轉(zhuǎn)冷，適于夏季飲用的飲料銷售起來(lái)比較

困難。

七、方案預(yù)算

（一）由于比賽所用產(chǎn)品及禮品均由銀鷺集團(tuán)提供，不存在成本費(fèi)用。

（二）對(duì)于廣告的宣傳費(fèi)如打印紙張，成本較低，我們盡量選擇醒目效果性

較好的地方張貼如宿舍門口、餐廳樓梯等地方，爭(zhēng)取以最少的宣傳消耗達(dá)到最大的宣傳效果。

八、方案調(diào)整

由于社會(huì)閱歷的不足，這個(gè)方案可能存在一些問(wèn)題，只有在實(shí)際銷售過(guò)程中才會(huì)有更好的成效，我們會(huì)依據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以便銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。

九、結(jié)語(yǔ)

在本次大賽中我們天脈隊(duì)一定會(huì)盡力展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的成績(jī)。但我們將會(huì)更加注重過(guò)程，收獲經(jīng)驗(yàn)與能力才是最重要的，我們將一路向前。在此，我們對(duì)許昌學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)能給我們提供這次機(jī)會(huì)表示感謝，同時(shí)感謝銀鷺集團(tuán)對(duì)本次大賽的大力支持。

總策劃 天脈營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

2011年11月28日

第五篇：銀鷺主持稿(初稿)

2013年 銀鷺花生牛奶——發(fā)現(xiàn)小幸福

大型路演主持稿

日間口播稿

現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友們，大家（上午/下午）好，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)！2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

歡迎您加入到我們的活動(dòng)中來(lái)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了幸福游戲區(qū)、拍照區(qū)以及幸福MINI墻等一系列好玩又有趣的小互動(dòng)，快點(diǎn)叫上您的朋友和家人們一起來(lái)體驗(yàn)身邊的小幸福，好禮送不停，大獎(jiǎng)連連開(kāi)，iPad mini、iPod touch等繽紛大禮等你來(lái)拿！與此同時(shí)，還有幸福小屋，邀請(qǐng)您與您的愛(ài)人、家人或者朋友一起拍攝幸福視頻，將這美好珍貴的一刻定格成為永恒。所拍攝的視頻還有機(jī)會(huì)在由銀鷺花生牛奶冠名的騰訊視頻《愛(ài)呀，幸福男女》節(jié)目欄中播出！與全國(guó)觀眾朋友一起分享你的幸福時(shí)刻，品味濃香小幸福！

參與我們現(xiàn)場(chǎng)的方法很簡(jiǎn)單，購(gòu)買銀鷺花生牛奶一瓶，就可以獲得幸福體驗(yàn)券一張，憑此券可參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的所有互動(dòng)環(huán)節(jié)，并且憑副券可以參與今晚晚會(huì)舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)抽出一等獎(jiǎng)iPad mini（1名）二等獎(jiǎng)iPod touch（2名）三等獎(jiǎng)iPod nano（3名），趕快加入我們，精彩的表演加上豐厚大獎(jiǎng)，與您相約今晚，今晚，我們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)與你一起發(fā)現(xiàn)小幸福，一起快樂(lè)贏大獎(jiǎng)！

1.19:00-19:10(10min)激情樂(lè)隊(duì)

現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友們，下面掌聲有請(qǐng)XX樂(lè)隊(duì)！

2.19:10-19:15（5min）主持人開(kāi)場(chǎng)白

在XX樂(lè)隊(duì)精彩的演出后，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福XX站路演晚會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人XXX。

今天，我們銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福來(lái)到歷史文化名城杭州，一覽西湖美景，共睹蘇杭富饒。2013年銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福系列活動(dòng)在全國(guó)多個(gè)城市相繼展開(kāi)，我們來(lái)到每個(gè)城市，來(lái)到不同的人的身邊，從平凡的點(diǎn)滴生活里去發(fā)現(xiàn)小幸福，猶如品味香濃的銀鷺花生牛奶一樣貼近生活。今天在這座美麗的城市，銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的旅程就從這里起航!

廈門銀鷺集團(tuán)簡(jiǎn)介

銀鷺花生牛奶簡(jiǎn)介

今晚，我們不僅給到場(chǎng)的朋友們準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目表演、好玩的互動(dòng)游戲，而且還有現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)，將iPad mini、iPod touch等大獎(jiǎng)！參與的方法很簡(jiǎn)單，購(gòu)買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗(yàn)券，憑副券可參與抽獎(jiǎng)！機(jī)會(huì)多多，好禮送不停，大獎(jiǎng)連連開(kāi)！趕快行動(dòng)起來(lái)把！

現(xiàn)在，我正式宣布，2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演正式開(kāi)始！

3.19:15-19:20（5min）現(xiàn)代舞

有請(qǐng)來(lái)自XX的著名舞團(tuán)XXX為我們帶來(lái)現(xiàn)代舞表演！

4.19:20-19:35（15min）舞臺(tái)互動(dòng)

在（動(dòng)感、活力，有節(jié)奏）的現(xiàn)代舞表演之后，我們進(jìn)行一個(gè)小小的互動(dòng)環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場(chǎng)的朋友加入上到舞臺(tái)來(lái)與我一起完成，參與的朋友都有禮

品相送。（調(diào)動(dòng)氣氛）

待補(bǔ)充

5.19:35-19:45（10min）小丑

幸福往往伴隨著歡聲笑語(yǔ)，那么接下來(lái)的一個(gè)節(jié)目，我相信一定會(huì)讓我們整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)變成一片歡樂(lè)的海洋，什么？你不相信？那讓我們掌聲有請(qǐng)，小丑表演！

6.19:45-19:55（10min）舞臺(tái)抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）

讓我們?cè)僖淮斡谜坡暩兄x演員賣力的表演！

嗯，歡樂(lè)的時(shí)光往往過(guò)得很快，那么現(xiàn)場(chǎng)的朋友們，做好準(zhǔn)備進(jìn)入令人激動(dòng)的時(shí)刻了嗎？接下來(lái)到了晚會(huì)的重頭戲，下面我將抽出本場(chǎng)晚會(huì)的第一個(gè)大獎(jiǎng)iPod nano一臺(tái)，大家想不想要？（調(diào)動(dòng)氣氛）

那么，請(qǐng)各位將手中的獎(jiǎng)券拿出來(lái)，被抽到朋友請(qǐng)揮手示意我，我只念3遍中獎(jiǎng)的號(hào)碼，如果3遍后沒(méi)人前來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，那我就重新抽了，好了，大家準(zhǔn)備好了嗎？

讓我們看看，中獎(jiǎng)的朋友的獎(jiǎng)券號(hào)碼是XXXXXX，XXXXXX這位朋友在哪里？恭喜這位觀眾朋友獲得我們iPod nano一臺(tái)?。ú稍L一下）

好了，今晚晚會(huì)的第一份大禮已經(jīng)送出，好禮送不停，大獎(jiǎng)連連開(kāi)，接下來(lái)我們還會(huì)送出iPod touch一臺(tái)，當(dāng)然還有我們終極大獎(jiǎng)iPad mini在等著各位！參與活動(dòng)的方法很簡(jiǎn)單，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗(yàn)券，憑副券可參與抽獎(jiǎng)！

7.19:55-20:00（5min）爵士舞

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)告一段落，我們休息一下，馬上回來(lái)！

接下來(lái)的節(jié)目，我覺(jué)得可比抽獎(jiǎng)更勁爆喲，有請(qǐng)我們的dancer帶來(lái)（性感、勁爆）的爵士舞表演。

8.20:15-20:35（20min）給我一個(gè)吻（歌詞大挑戰(zhàn)）

在（動(dòng)感、活力，有節(jié)奏）的爵士舞之后，我們進(jìn)行一個(gè)小小的互動(dòng)環(huán)節(jié)，我需要X位現(xiàn)場(chǎng)的朋友加入上到舞臺(tái)來(lái)與我一起完成，參與的朋友都有禮品相送。（調(diào)動(dòng)氣氛）

待補(bǔ)充

9.20:35-20:45（10min）舞臺(tái)抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）

好禮送不停，大獎(jiǎng)連連開(kāi)！又到了我們送出大禮的時(shí)間了！這次要送出的是iPod nano一臺(tái)！抽獎(jiǎng)規(guī)則也是一樣，但是獎(jiǎng)品卻更加的誘人，朋友們你們說(shuō)是不是？你們想不想要？（調(diào)動(dòng)氣氛）

抽獎(jiǎng)（圍繞小幸福讓中獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表感言）

好了，現(xiàn)在我們晚會(huì)的二、三等獎(jiǎng)已經(jīng)送出去了，沒(méi)有抽到的朋友也不要?dú)怵H，我們還有最大的大獎(jiǎng)iPad mini還沒(méi)送出，這份大禮究竟花落誰(shuí)家呢？想得到就趕緊加入到活動(dòng)中去，參與活動(dòng)的方法很簡(jiǎn)單，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一瓶銀鷺花生牛奶，就可獲得幸福體驗(yàn)券，憑副券可參與抽獎(jiǎng)！

10.20:45-20:50（5min）草裙舞

體驗(yàn)過(guò)激動(dòng)人心抽獎(jiǎng)，讓我們隨著節(jié)奏明快的舞曲，伴著舞者曼妙的舞姿，體驗(yàn)一把夏威夷風(fēng)情，掌聲有請(qǐng)草裙舞表演！

11.20:50-21:00（10min）小提琴

熱辣性感的草裙舞表演是不是讓你仿佛置身盛夏里的海灘：陽(yáng)光、沙灘、比基尼美女？日漸西沉，微微海風(fēng)吹拂在耳畔，此刻的一曲悠揚(yáng)的小提琴曲定能勾

起你別樣情愫，接下來(lái)，請(qǐng)欣賞小提琴表演？

12.21:00-21:10（10min）舞臺(tái)抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）

最最激動(dòng)人心的時(shí)刻終于來(lái)到了，很榮幸與現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友們一起鑒證著我們晚會(huì)的一等獎(jiǎng)iPad mini究竟花落誰(shuí)家！有請(qǐng)我們工作人員（送上抽獎(jiǎng)箱），（調(diào)動(dòng)氣氛）

抽獎(jiǎng)（采訪）

恭喜這位觀眾朋友了，讓我們用掌聲祝賀他!

13.21:10-21:20（10min）激光水鼓舞

接下來(lái)，請(qǐng)欣賞激光水鼓舞！

14.21:20-21:30（10min）主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

感謝精彩表演。

現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友們，這里是2013年銀鷺花生牛奶---發(fā)現(xiàn)小幸福大型路演XX站的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，2013年，銀鷺花生牛奶與您一起發(fā)現(xiàn)身邊的小幸福！

今晚是一個(gè)幸福的夜晚，我們與您一同欣賞精彩的表演，一同放聲大笑，一起分享抽出大獎(jiǎng)的喜悅，這正是銀鷺花生牛奶發(fā)現(xiàn)小幸福的所要傳達(dá)的，發(fā)現(xiàn)身邊香濃小幸福！

待補(bǔ)充修改

今天晚會(huì)到此結(jié)束，感謝各位的到來(lái)！讓我們下一站相約下一站！2013銀鷺花生牛奶，發(fā)現(xiàn)小幸福！