第一篇：影樓活動(dòng)策劃方案

M-Y基地?cái)z影記得3.8婦女節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：“尋找最美的自己”

活動(dòng)主旨：贊美女性，宣揚(yáng)女性。讓她們認(rèn)識(shí)到每個(gè)階段的自己都有獨(dú)特的美，每個(gè)階段的美都可以通過(guò)富有創(chuàng)造力和感情的專(zhuān)業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。

活動(dòng)背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點(diǎn)關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護(hù)自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來(lái)越獨(dú)立，不論是精神上還是經(jīng)濟(jì)上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚(yáng)，個(gè)性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認(rèn)識(shí)自我意識(shí)，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個(gè)階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨(dú)特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來(lái)，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式，讓她們參與到其中來(lái)，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓M-Y基地?cái)z影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見(jiàn)證人。

活動(dòng)目的：

1.最主要的是擴(kuò)展宣傳，提升知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)M-Y基地?cái)z影。

2.以女性作為主體消費(fèi)者，要用我們的作品和理念來(lái)打動(dòng)她們，讓她們對(duì)藝術(shù)攝影有更深刻的認(rèn)識(shí)。

3.帶動(dòng)消費(fèi)，起到促銷(xiāo)的作用，同時(shí)召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)時(shí)間：2012年2月20日——2012年3月20日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣傳：印制X展架放于店門(mén)顯眼處；批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動(dòng)宣傳：掛放印有精美客照（經(jīng)客人同意）和活動(dòng)宣傳文案的海報(bào)；將工作室攝影師的一些作品（包括遵義風(fēng)景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面做為消費(fèi)禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并@M-Y基地?cái)z影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取神秘禮品一份喲（準(zhǔn)備獎(jiǎng)品女人首飾若干）。

3.活動(dòng)優(yōu)惠：①訂婚紗照贈(zèng)送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗(yàn)卡一張。體驗(yàn)卡內(nèi)容：免費(fèi)提供服裝一套，化妝造型一次；

免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)文藝實(shí)景影棚拍攝基地；免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)拍攝10—15張；

免費(fèi)贈(zèng)送底片5張；

免費(fèi)贈(zèng)送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）；免費(fèi)贈(zèng)送12寸精美版畫(huà)一個(gè)；

一對(duì)一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)卡一張：

體驗(yàn)卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專(zhuān)業(yè)攝影棚拍照體驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)攝影

燈，專(zhuān)業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專(zhuān)

屬照片，不花錢(qián)讓您體驗(yàn)不一樣的拍照感覺(jué)，（體

驗(yàn)時(shí)間不超過(guò)15分鐘）；

訂單就送您自己拍攝體驗(yàn)的所有底片；

訂單送“獨(dú)家記憶”紀(jì)念冊(cè)一本，記錄您專(zhuān)屬的獨(dú)

家記憶。

4.互動(dòng)環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個(gè)部位”互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限3.8前)

①活動(dòng)方式：制作調(diào)查卡片，填寫(xiě)包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對(duì)未來(lái)的自己說(shuō)的話等問(wèn)題?；顒?dòng)

期間只要進(jìn)店或入座了解的客人都可讓她填寫(xiě)。3月8

日以前及當(dāng)天的客人以手機(jī)短信方式通知她3.8當(dāng)天來(lái)

參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天采取抽調(diào)查券的方式，每小時(shí)抽一次。（注：抽獎(jiǎng)時(shí)盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對(duì)象。門(mén)市在填卡后可在后標(biāo)

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎(jiǎng)元整理按一定比例放入抽獎(jiǎng)箱。）

②活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

最美獎(jiǎng)3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客所有。

一等獎(jiǎng)1名：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值XXX的藝術(shù)照一套；

二等獎(jiǎng)2名：訂單就送價(jià)值XXX的輕松小熊玩偶一對(duì)，價(jià)值XXX的20寸板畫(huà)一個(gè)。

三等獎(jiǎng)3名：訂單就送價(jià)值XXX的7寸精美卡米拉一個(gè)，價(jià)值XXX水晶擺抬一個(gè)。

活動(dòng)說(shuō)辭要點(diǎn)：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個(gè)主題，用言語(yǔ)去打動(dòng)顧客，同時(shí)把工作室的理念傳達(dá)出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現(xiàn)實(shí)質(zhì)價(jià)值的，是通過(guò)長(zhǎng)期的活動(dòng)的積累逐漸累積起來(lái)的，要將品牌的概念建立起來(lái)。例：女人沒(méi)有不愛(ài)美的，沒(méi)有丑女人，只有懶女人，通過(guò)不同的方式來(lái)發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個(gè)紀(jì)念，你想下你爸爸媽媽嘛，現(xiàn)在你很想看看那時(shí)的他們年輕的時(shí)候都看不到，你說(shuō)是不是嘛，你現(xiàn)在覺(jué)得，喔好像沒(méi)得必要，等你過(guò)了這個(gè)最美的時(shí)期，你想倒回來(lái)都沒(méi)辦法了。雖然你們自己平時(shí)也可以自己拍，但是這種專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無(wú)法完成瑟，又不是讓你們天天都來(lái)照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個(gè)紀(jì)念還是有必要的。

2.通過(guò)活動(dòng)來(lái)打動(dòng)顧客，如果是很注重實(shí)惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢(shì)以及跟別家的對(duì)比以外，那就加強(qiáng)活動(dòng)對(duì)他的吸引力，把活動(dòng)說(shuō)得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗(yàn)卡，就可以說(shuō)以后懷上小寶寶了，你就可以來(lái)拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時(shí)就多劃算，完全免費(fèi)的。如果你覺(jué)得到時(shí)在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當(dāng)于你就免費(fèi)得了這些東西，這些東西你在后面單獨(dú)加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費(fèi)用。而且現(xiàn)在物價(jià)都在上漲，以后什么東西都是越來(lái)越貴的。另外再加上“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)里面的內(nèi)容，真的是相當(dāng)劃算，基本上就是在原本的基礎(chǔ)上升值了一個(gè)價(jià)格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對(duì)攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個(gè)高度來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)照婚紗的顧客，一定要突出強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價(jià)值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗(yàn)。例：我們的新影棚才開(kāi)放沒(méi)多久，很多服裝場(chǎng)景都是新的，而且我們是全程一對(duì)一的服務(wù)，我們的一對(duì)一的服務(wù)意味著什么，就是說(shuō)我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對(duì)客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過(guò)程中，就是專(zhuān)門(mén)只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個(gè)創(chuàng)作過(guò)程中的主角，我們每位客人拍出來(lái)的感覺(jué)都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來(lái)和朋友看起都差不多嗎？

4.關(guān)于互動(dòng)活動(dòng)方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫(xiě)，是在扭不住的，在他走前讓他填寫(xiě)，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過(guò)填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個(gè)讓她們對(duì)比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說(shuō)如果今天定了，就可以在參加3.8節(jié)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有就是兩張?bào)w驗(yàn)卡，本來(lái)是3.8節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來(lái)我就跟我們經(jīng)理申請(qǐng)一下，把這個(gè)優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說(shuō)要考慮下，那就說(shuō)，那么這樣吧，看你們還是很有誠(chéng)意的，我就給你們開(kāi)個(gè)特殊后門(mén)吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎(jiǎng)?wù){(diào)查表吧，3月8日我們會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本來(lái)是訂了單的才能抽的。你們先填一個(gè)，到時(shí)說(shuō)不定真的抽中大獎(jiǎng)的話，就是完全免費(fèi)一分錢(qián)都不花就可以拍一套藝術(shù)照喲！到那天你們有空再過(guò)來(lái)玩呀，我們就在下面擺展臺(tái)，你們也可以再考慮下，到時(shí)再過(guò)來(lái)。如果抽中了，我們也會(huì)電話通知你們的。

5.關(guān)于微博活動(dòng)的宣傳，再交流的過(guò)程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時(shí)候，客人提到有什么活動(dòng)的時(shí)候，可以順帶問(wèn)一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動(dòng)，然后告訴他們微博活動(dòng)的內(nèi)容，有手機(jī)的可以當(dāng)場(chǎng)加粉絲發(fā)活動(dòng)微博，當(dāng)場(chǎng)就送他小飾品一個(gè)。

活動(dòng)附件：

1、文案：尋早最美的自己

時(shí)光流轉(zhuǎn)，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細(xì)數(shù)屬于自己的美麗時(shí)光。

當(dāng)年那個(gè)純?nèi)胩O(píng)果的你，青澀卻帶著香甜；那個(gè)初嘗戀愛(ài)的你，懵懂卻帶著堅(jiān)定；那個(gè)為夢(mèng)奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個(gè)踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責(zé)任；那個(gè)初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫(xiě)，或濃墨重彩，我們沒(méi)有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經(jīng)過(guò)的時(shí)光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來(lái)不及記錄的是時(shí)光的飛奔，來(lái)得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報(bào)

最值得珍藏的寫(xiě)真

第二篇：影樓活動(dòng)策劃方案

影樓活動(dòng)策劃方案“免費(fèi)體驗(yàn)拍”大放送

“免費(fèi)體驗(yàn)拍”大放送：冰爽夏季XX婚紗影樓活動(dòng)策劃方案：六七月的天，像娃娃的臉，說(shuō)變就變，剛才還是晴空萬(wàn)里，一會(huì)兒便會(huì)烏云密布，雷聲陣陣，緊接著就是傾盆大雨。雖然下著雨，可那迷蒙的雨霧卻給群山增添了不少嫵媚的色彩。雨水沖走了連日暑氣，給田野帶來(lái)了清新，帶來(lái)了一片新綠。霧氣與雨氣籠罩著群山，乳白色的云紗繞著山腰飄蕩，像仙女婆娑起舞……好一幅淋漓盡致的潑墨山水畫(huà)啊!走在這里，頗有“人在畫(huà)中游”之感。

你想留住畫(huà)中美麗的倩影嗎?XX影樓推出夏季笑臉拍拍，讓笑臉留在夏天，用所有時(shí)光與你一起前行!活動(dòng)內(nèi)容：

套餐內(nèi)容：

1、免費(fèi)化妝2次

2、免費(fèi)2套服裝(可自帶，計(jì)入套數(shù))

3、免費(fèi)提供拍攝所需飾品、道具

4、免費(fèi)睫毛一對(duì)

5、拍攝不低于50張 6、24寸全副高壓油畫(huà)海報(bào)一張7、7寸單片5張

8、同底精修贈(zèng)送(含6張)(自帶U盤(pán)考取)

9、免費(fèi)訂制個(gè)性化手袋或者錢(qián)包一個(gè)

拍攝人數(shù)：限30人

參與對(duì)象：XX婚紗影樓網(wǎng)站注冊(cè)人員。

拍攝方式：兩組一內(nèi)一外景

參與方式：

1、點(diǎn)擊XX婚紗影樓網(wǎng)站本活動(dòng)頁(yè)面上方的“我要報(bào)名”，填寫(xiě)正確的個(gè)人信息;每個(gè)ID僅限一人。

2、在XX婚紗影樓網(wǎng)站本活動(dòng)帖下方回帖，說(shuō)出自己對(duì)時(shí)尚、攝影等見(jiàn)解。如果有之前發(fā)表的相關(guān)帖可以附鏈接!

3、報(bào)名和跟帖，以上兩步缺一不可，否則不能參與活動(dòng)。

4、報(bào)名成功審核后，即可在工作時(shí)間內(nèi)到XX婚紗影樓領(lǐng)取“XX婚紗攝影寫(xiě)真免費(fèi)拍體驗(yàn)券”。

5、憑“XX婚紗攝影寫(xiě)真免費(fèi)拍體驗(yàn)券”到店體驗(yàn)，為保證質(zhì)量，請(qǐng)?zhí)崆叭祀娫掝A(yù)約。

6、本活動(dòng)套餐內(nèi)內(nèi)容全免費(fèi)，如需套餐外的服務(wù)，請(qǐng)自費(fèi)。

參與要求：

拿到底片后可在【我型我秀】版塊以【寫(xiě)真體驗(yàn)】——自擬主題 發(fā)表一篇寫(xiě)真秀!

圖文并茂，讓更多網(wǎng)友一起分享你的美麗時(shí)刻。盡量將自己的感受和評(píng)價(jià)呈現(xiàn)給廣大網(wǎng)友。

發(fā)表的文章達(dá)到了要求的，都給予一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先享受下次活動(dòng)資格。

因?yàn)槊~有限，沒(méi)有參加的網(wǎng)友也可以自行前往XX婚紗攝影。

第三篇：植樹(shù)節(jié)影樓活動(dòng)策劃方案

一年一度植樹(shù)節(jié)即將到來(lái)，xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關(guān)于植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

3.12植樹(shù)節(jié)影樓活動(dòng)策劃方案說(shuō)明：

在這草長(zhǎng)鶯飛的陽(yáng)春三月許下愛(ài)的宣言，為了我們自己的生活環(huán)境，也為了子孫后代，為了讓天空變的更藍(lán)，視野變的更清晰，一起創(chuàng)造我們美麗的家園，XX婚紗影樓特此舉辦：3.12植樹(shù)節(jié)，愛(ài)在春天里--“同心林”植樹(shù)活動(dòng)策劃方案，邀請(qǐng)你們一起來(lái)參加，將你們的愛(ài)情宣言說(shuō)出來(lái)。

與心愛(ài)的人一起親手種下一棵你們專(zhuān)屬的“同心樹(shù)”，還大自然一個(gè)美麗的天空，讓心心相印的愛(ài)在這片低碳和諧的綠色天空下茁壯成長(zhǎng)，相守白頭，同時(shí)，參加植樹(shù)的新人們還有機(jī)會(huì)贏得XX婚紗影樓送出的千元大獎(jiǎng)以及一段難忘的歡迎時(shí)光。

活動(dòng)方式：

登陸XX婚紗影樓官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊愛(ài)在春天里--“同心林”植樹(shù)活動(dòng)頁(yè)面，填寫(xiě)個(gè)人資料及聯(lián)系方式，報(bào)名參加，報(bào)名日期截止到：2013年3月15日(備注：因今年的植樹(shù)節(jié)在星期二，不是休息日，所以植樹(shù)定在本周六，也就是3月16日)。XX婚紗影樓隨機(jī)抽取50位幸運(yùn)情侶參加活動(dòng)。

活動(dòng)具體內(nèi)容：

【主辦單位】XX婚紗影樓

【活動(dòng)時(shí)間】2013年3月16日上午8:00

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

【參與方式】在活動(dòng)貼里點(diǎn)擊我要參加填寫(xiě)詳細(xì)信息即可

【活動(dòng)流程】：被抽取的幸運(yùn)顧客我們會(huì)在3月15日下午5點(diǎn)之前通知完畢，3月16日早8點(diǎn)在XX婚紗影樓門(mén)口集合。

【活動(dòng)地點(diǎn)】XX婚紗影樓原生態(tài)攝影基地，讓我們挽起袖子，拿起鐵鍬一起去植樹(shù)吧!

活動(dòng)說(shuō)明：此次活動(dòng)，全程免費(fèi)。植樹(shù)活動(dòng)完成后，我們會(huì)安排參加活動(dòng)的顧客到店內(nèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡參加者均有獎(jiǎng)品送出。

一等獎(jiǎng)一名：XX婚紗影樓價(jià)值1999元套系免費(fèi)拍攝。

二等獎(jiǎng)一名：XX婚紗影樓價(jià)值999元套系免費(fèi)拍攝。

三等獎(jiǎng)一名：XX婚紗影樓價(jià)值699元套系免費(fèi)拍攝。

參與獎(jiǎng)：XX婚紗影樓價(jià)值500元代金券一張。

第四篇：影樓策劃方案

一、活動(dòng)背景：

2009年6月，攝影行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新的詞語(yǔ)“孕照熱論”，正式改寫(xiě)了孕婦攝影界的現(xiàn)狀。特別是在一線明星的影響下，李小璐，小S，孫儷等眾多明星的孕婦照在大眾面前曝光，孕婦攝影行業(yè)達(dá)到了前所未有的火爆。國(guó)內(nèi)大部分中大城市都相繼掀起了大規(guī)模的“孕照熱”風(fēng)潮！

二、活動(dòng)目的：

準(zhǔn)媽媽們?cè)趹烟テ陂g,每天都在不斷的變化.每天到影樓用照片來(lái)記錄您每天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在孩子長(zhǎng)大后,這段時(shí)間,將成為您最美麗的回憶。

三、活動(dòng)主題： 做漂亮媽媽 生健康寶寶

四、套餐時(shí)間： 懷胎十月至麟兒誕生

五、套餐內(nèi)容;

1.影樓將為您提供拍攝場(chǎng)地,專(zhuān)業(yè)相機(jī).另外我們不會(huì)限制照片張數(shù)，讓您想怎么照就怎么照

2.在您預(yù)產(chǎn)期間,在您想記錄的時(shí)候,影樓還會(huì)為您的家人提供相機(jī),讓他們?yōu)槟涗?/p>

3.在您順利將下麟兒后.影樓將會(huì)根據(jù)您挑選的相片.為您制作一本《懷胎日記》。

活動(dòng)2.一、活動(dòng)主題： 我為自己“帶鹽”

二、套餐時(shí)間： 2015全年

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.我們將為您精心準(zhǔn)備拍攝場(chǎng)地、專(zhuān)業(yè)相機(jī).讓您愛(ài)怎么照就怎么照.另外照片不限張數(shù)

2.我們還會(huì)定期舉辦一系列COPALY主題活動(dòng),您將會(huì)免費(fèi)享受COPALY各類(lèi)服裝

3.全天對(duì)您開(kāi)放.想來(lái)就來(lái).風(fēng)云無(wú)阻.只需提前2小時(shí)電話聯(lián)系我們.4.如果您需要修改照片,我們將在72小時(shí)內(nèi)為您解決.（待定）

活動(dòng)3.一、活動(dòng)主題：

我是好孩子（待選執(zhí)行）

二、套餐時(shí)間： 待定

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.我們將為您和孩子精心準(zhǔn)備拍攝場(chǎng)地、專(zhuān)業(yè)相機(jī).讓您愛(ài)怎么照就怎么照.另外照片不限張數(shù)。

2.我們會(huì)跟您孩子的幼兒園進(jìn)行聯(lián)系.將孩子在幼兒園的生活用照片日記的方式進(jìn)行記錄。

3.我們每周日會(huì)發(fā)送孩子的照片給您.讓您了解孩子在幼兒園的生活 4.最終,我們將精選每天一張的精美照片,為您的孩子制作一本照片日記

第五篇：影樓活動(dòng)策劃

影樓活動(dòng)策劃

影樓策劃活動(dòng)要靠感性思維，但感性思維通常都需要理性思維的協(xié)助，才能使我們的策劃方案趨于完美。

套路的意思不是要把我們的思維限制在某一個(gè)框架，而是一個(gè)整體的控制感性發(fā)揮的藍(lán)本。太多的感性或許是創(chuàng)造力，但也可能亂了策劃人的心志。畢竟我們所做的方案的關(guān)鍵一點(diǎn)是他的可實(shí)施性，這直接考量一個(gè)方案的價(jià)值。所以我們不能任由我們的感性無(wú)限制的發(fā)展，畢竟我們的老板需要的是可實(shí)施的方案。

做一個(gè)虎頭、豬肚、豹尾的完善的可實(shí)施的策劃案，是策劃人思想綱領(lǐng)下的具體落實(shí)辦法，或許工作量會(huì)很大，但即便你有團(tuán)隊(duì)，這個(gè)具體思路也一定是由一個(gè)綱領(lǐng)制定者首先具體的落實(shí)在帷幄之中的。

下面的文字，是從一個(gè)策劃的各個(gè)階段對(duì)策劃工作的套路和工作項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明。

虎頭篇：

所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個(gè)讓你的投資人認(rèn)為最可行的方案，或者針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，讓你的投資人信任你這個(gè)方案的可行性，這個(gè)虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們?cè)\斷這個(gè)市場(chǎng)，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問(wèn)、切四個(gè)步驟進(jìn)行可行性報(bào)告的編寫(xiě)，要做好一個(gè)策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個(gè)方案全部做出來(lái)再去找投資人談，首先是字太多他不樂(lè)意仔細(xì)看，其次一點(diǎn)就是如果你被否決了，你就浪費(fèi)了大量的工作量。方案通不過(guò)大不了咱們?cè)僮鰟e的方案，總之你是為你的投資人服務(wù)，這一點(diǎn)要搞清楚，什么方案對(duì)什么人的胃口，是一個(gè)方案能否具體落實(shí)的一個(gè)關(guān)鍵。這世上本來(lái)就沒(méi)有

豐滿靈活精彩的影樓活動(dòng)策劃方案。

什么錦囊妙計(jì)，所謂的錦囊妙計(jì)就是對(duì)人心的判斷。一篇好的市場(chǎng)分析報(bào)告即是對(duì)市場(chǎng)上人心理的判斷，也是對(duì)投資人的心性迎合。

市場(chǎng)分析“望”字篇：

顧名思義，“望”是指觀察。市場(chǎng)是變化而且運(yùn)動(dòng)著的，經(jīng)驗(yàn)很重要，但經(jīng)驗(yàn)主義不可取。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云中要看清無(wú)形走向，必然就要有市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查前先是對(duì)調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進(jìn)行定位，有準(zhǔn)備的去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。比如說(shuō)調(diào)查目標(biāo)：了解當(dāng)前我們有什么，同行對(duì)手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場(chǎng)價(jià)格比（性?xún)r(jià)比），市場(chǎng)口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個(gè)人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。

市場(chǎng)分析“聞”字篇：

聽(tīng)，用心的去傾聽(tīng)，是我們驗(yàn)證我們?cè)凇巴钡倪^(guò)程中的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因?yàn)槭裁催x擇你，我們也有大量顧客會(huì)看到你的不足，畢竟他們才是你服

務(wù)的主體，在一個(gè)大的覆蓋面下進(jìn)行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來(lái)的你的問(wèn)題和市場(chǎng)潛在的需求。這是整個(gè)市場(chǎng)分析的關(guān)鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒(méi)有的。

市場(chǎng)分析“問(wèn)”字篇：

我們國(guó)家有個(gè)武術(shù)項(xiàng)目叫太極，是一個(gè)以?xún)?nèi)及外的功夫，講究的是借力打力，攻防一體。影樓經(jīng)營(yíng)的是結(jié)婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動(dòng)整個(gè)鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)吧，或許在我們相互的尋找中都有錯(cuò)過(guò)，或許我們也該捫心自問(wèn)一下我們當(dāng)年做活動(dòng)成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問(wèn)問(wèn)他們能配合做什么事情，做與不做是兩說(shuō)，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結(jié)婚的這個(gè)圈子里，還有：裝修、珠寶、保險(xiǎn)行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車(chē)、銀行理財(cái)產(chǎn)品、婚慶用品……其實(shí)是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對(duì)影樓，對(duì)其他銷(xiāo)售企業(yè)都是有利可圖的推廣機(jī)會(huì)。選擇合作企業(yè)的前提：在本地有獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)、在本地市場(chǎng)占有率有優(yōu)勢(shì)、可以給你實(shí)際的贊助、認(rèn)同長(zhǎng)線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性（不在同一項(xiàng)目上與本地其他影樓有合作）等。

市場(chǎng)分析“切”字篇：

市場(chǎng)是個(gè)有脈搏的活物，在前面3點(diǎn)資料匯總的前提下，就要清晰化這個(gè)脈搏，分別陳列：我們現(xiàn)有的資源、我們沒(méi)有但對(duì)手有的項(xiàng)目、我們待開(kāi)發(fā)有前景的項(xiàng)目，別人在開(kāi)發(fā)而我們可以克制的項(xiàng)目（或者我們可以復(fù)制改良后開(kāi)發(fā)得更好的項(xiàng)目。關(guān)鍵一點(diǎn)，制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢(shì)以及對(duì)方的資源和優(yōu)勢(shì)一條一條的列出來(lái)擺到桌面上來(lái)，對(duì)資源進(jìn)行羅列，像下棋一樣對(duì)全局制定你要運(yùn)行的綱領(lǐng)。

在綱領(lǐng)完成后，就是交董事會(huì)審批的過(guò)程了，首先你是要對(duì)自己的方案有信心，沒(méi)有信心的話相信你也不會(huì)做。在董事會(huì)批準(zhǔn)你的立項(xiàng)之后，就可以進(jìn)行到下一步的運(yùn)作了。

豬肚篇：

在立項(xiàng)正式通過(guò)后，即進(jìn)入方案落實(shí)的具體運(yùn)作階段。一個(gè)如豬肚般豐滿有條理的活動(dòng)準(zhǔn)備階段的工作，是保證你所做的這個(gè)活動(dòng)成功的80%的工作量。下面具體說(shuō)一下：

活動(dòng)準(zhǔn)備視覺(jué)篇：

視覺(jué)體系，又稱(chēng)VI系統(tǒng)，一個(gè)成型企業(yè)有他特有的VI，讓他的顧客和市場(chǎng)一見(jiàn)到這樣一個(gè)視覺(jué)風(fēng)格就會(huì)想到這個(gè)品牌，通常認(rèn)為，VI是一個(gè)堅(jiān)持到底的視覺(jué)風(fēng)格，如肯德基的藍(lán)和麥當(dāng)勞的紅，但影樓行業(yè)又有所不同，影樓行業(yè)有更多的時(shí)效性，我們可以在大體色系原則不受影響，同時(shí)與同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有鮮明區(qū)別的兩個(gè)前提下進(jìn)行自由發(fā)揮。這不但不會(huì)影響了顧客對(duì)你的固有印象，而且還可以讓你的潛在顧客對(duì)你的新色彩有更敏感的印象，毫無(wú)疑問(wèn)，你在這個(gè)行業(yè)里才是最時(shí)尚的脈搏，最前衛(wèi)的率動(dòng)。在活動(dòng)的總前提下的視覺(jué)體系包括：企業(yè)LOGO，活動(dòng)LOGO，活動(dòng)主基色，以及活動(dòng)主題。在設(shè)計(jì)方面要做到各個(gè)推廣渠道的VI的統(tǒng)一。其中包括：各店面展示POP、宣傳單、邀請(qǐng)函、優(yōu)惠券、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播（主推廣詞）、有具體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指示牌、主背景板、條幅（主推廣詞）、標(biāo)語(yǔ)（主推廣詞）、還有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。其他的就不一一列舉了，總之，活動(dòng)的視覺(jué)準(zhǔn)備是要將整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程在頭腦中演練一遍，所需要的設(shè)計(jì)品提前出爐。

活動(dòng)準(zhǔn)備謀劃篇：

有了思路也有了條件，就該馬上出一個(gè)具體活動(dòng)的書(shū)面謀劃了，沒(méi)有先期的“紙上談兵”就談不手后面的“運(yùn)籌帷幄”。一個(gè)全程的方案包括：

全程實(shí)施步驟及方案：包括活動(dòng)前期宣傳方案，活動(dòng)全程人氣組織，和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排、活動(dòng)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)及顧客獎(jiǎng)品方案、活動(dòng)預(yù)算方案、活動(dòng)收益統(tǒng)計(jì)辦法等。

全程落實(shí)人員安排方案：包括采購(gòu)部任務(wù)細(xì)則（負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品、展品、現(xiàn)場(chǎng)用品的需求和購(gòu)買(mǎi)要求等）、市場(chǎng)部任務(wù)細(xì)則（負(fù)責(zé)廣告投放）、廣告部任務(wù)細(xì)則（在你已經(jīng)設(shè)計(jì)出主宣傳視覺(jué)體系后落實(shí)其他的宣傳品設(shè)計(jì)細(xì)則并負(fù)責(zé)好所有印品的輸出等工作）、門(mén)店部各部門(mén)工作細(xì)則（負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷(xiāo)、親友及顧客的告知和推廣、具體的人氣組織工作等）、現(xiàn)場(chǎng)主持人、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排及執(zhí)行人員等。

在明確了分兵派將及各部門(mén)人員職責(zé)后，就進(jìn)入了每天都要進(jìn)行的項(xiàng)目，對(duì)各部門(mén)和人員的落實(shí)情況進(jìn)行檢視和項(xiàng)目?jī)?yōu)化改良。此工作一直會(huì)持續(xù)到具體活動(dòng)完成（無(wú)集中現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）或具體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)前一天的動(dòng)員會(huì)。在項(xiàng)目最終落實(shí)前一天，我們要進(jìn)行總的任務(wù)驗(yàn)收，保證活動(dòng)當(dāng)天有條不紊。

活動(dòng)準(zhǔn)備招商篇：

一個(gè)有說(shuō)服力、有吸引力、有號(hào)召力的招商函必不可少。言簡(jiǎn)意賅的寫(xiě)作風(fēng)格和誠(chéng)懇務(wù)實(shí)的合作態(tài)度是合作獲得認(rèn)可的重要籌碼。你能提供的，先談，你需要對(duì)方滿足你需求的資源，合作后的成果展望進(jìn)一步去洽談，前后保證嚴(yán)謹(jǐn)縝密，具體活動(dòng)流程明晰，合作要求不卑不亢。這樣的一篇文字，會(huì)使你的潛在合作商對(duì)你刮目相看并充分配合的重要條件。

關(guān)鍵的招商需要項(xiàng)目總策劃的親自出馬，因?yàn)槟阕约旱捻?xiàng)目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有說(shuō)服力。招商的范疇基本如下：

招商歸類(lèi)：現(xiàn)金贊助類(lèi)（純粹是對(duì)方想要通過(guò)你的活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣）、實(shí)物贊助類(lèi)（你可以用你的人氣換他提供的獎(jiǎng)勵(lì)品）、市場(chǎng)影響類(lèi)（你可以借他的人氣影響更多潛在顧客）、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)類(lèi)（你和合作方占有同一批人氣，但雙方可以通過(guò)活動(dòng)更好的樹(shù)立彼此的品牌形象）

招商原則：供應(yīng)商、高品位、高市場(chǎng)占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承諾的承諾，不能承諾的要跟人家說(shuō)明。也不要給錢(qián)的一概引入，要有所篩選。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)盡量不安排各合作方的銷(xiāo)售，否則會(huì)有叫賣(mài)獻(xiàn)疑，會(huì)降低你的活動(dòng)品味。做形象，就專(zhuān)門(mén)做形象，做銷(xiāo)售，就專(zhuān)心做銷(xiāo)售。這點(diǎn)在合作前就要跟合作方詳細(xì)講清楚。

在配合方面，要積極做所有加盟活動(dòng)方的總協(xié)調(diào)工作。可能在一個(gè)活動(dòng)中沒(méi)有太多的平等，包括位置、戲份等，但誠(chéng)信的態(tài)度和誠(chéng)懇的說(shuō)明，是活動(dòng)當(dāng)天對(duì)方能夠給于積極配合的重要因素。

在前面環(huán)節(jié)都進(jìn)行完成后，就進(jìn)入了活動(dòng)的最后一舉了。成功與否已經(jīng)不存在太大變數(shù)了，只是是否能創(chuàng)造奇跡更令人期待一些。那么進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的最后一個(gè)階段。

豹尾篇：

這一篇的開(kāi)篇是動(dòng)員會(huì)，活動(dòng)前3天內(nèi)皆可進(jìn)行，動(dòng)員會(huì)的主要參與人員是各分店各部門(mén)中層以上骨干，人比較少的影樓開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì)。骨干動(dòng)員會(huì)后把會(huì)議章程的文字下發(fā)，再各

自開(kāi)部門(mén)動(dòng)員會(huì)。章程目標(biāo)：首先要讓他們明白你的意圖，然后讓他們明白你當(dāng)天的營(yíng)業(yè)任務(wù)和這個(gè)活動(dòng)的性質(zhì)和指導(dǎo)特征，同時(shí)下發(fā)任務(wù)指標(biāo)，怎么樣動(dòng)員就不細(xì)說(shuō)了。

動(dòng)員會(huì)一定要開(kāi)，但時(shí)間要盡量晚，個(gè)人認(rèn)為活動(dòng)前2-3天比較合適，一方面可以將動(dòng)員會(huì)的興奮度保持到活動(dòng)當(dāng)天。另一方面，不至于太早泄露了消息給同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量少的反應(yīng)時(shí)間。

活動(dòng)結(jié)束后就是活動(dòng)圖片整理，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，活動(dòng)成功之處，成功到哪，變成經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)不足之處，哪里不足，變成教訓(xùn)。在活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)表彰和公司內(nèi)部讀物等形式，延續(xù)企業(yè)文化和延續(xù)活動(dòng)的人氣，為下一次活動(dòng)做好鋪墊，為活動(dòng)所造成的成果進(jìn)行定位，以備以后更多的得到使用。

總結(jié)：

我們的理性思維是一種有前提的規(guī)范，感性運(yùn)行在這個(gè)規(guī)范中，才能夠?qū)⒂|類(lèi)旁通有效的變成成果，才能做到眾多資源的合理分配，最終結(jié)果是所有的資源共同作用下的成果。想像力是一方面，但將想像力資源有效落實(shí)才更關(guān)鍵。

活動(dòng)企劃，雖然是一個(gè)繁重且責(zé)任重大的工作，但是用心做，你也行。