第一篇：營銷主導(dǎo)型活動策劃

營銷主導(dǎo)型活動策劃

指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

市場營銷策劃

如2002中國南方汽車展、2002國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數(shù)十萬元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報紙廣告收入，營銷業(yè)績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

傳播主導(dǎo)型活動策劃

品牌宣傳普及為目的：

指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯(lián)誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重媒體形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現(xiàn)，另外，報社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。

娛樂政治色彩為目的：

指受人的文件指示或人為安排而進(jìn)行的策劃。如團(tuán)組織生活晚會、聯(lián)誼舞會等。本類活動相對來說不是很大型，因為常常以在校的學(xué)生為主，所以盈利性和宣傳性不強(qiáng)。相對來說這個目的來說比較強(qiáng)。一般是響應(yīng)國家、?。ㄊ校?、學(xué)校的各類文件號召，或是增強(qiáng)人們之間的感情聯(lián)絡(luò)。咋眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現(xiàn)場做詩畫、問題搶答、做游戲等都可。

混合型活動策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節(jié)、中國酒業(yè)財富論壇、世界華文廣告論壇、創(chuàng)意冷餐會等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。在當(dāng)前媒介經(jīng)營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來越倚重營銷主導(dǎo)型和混合型活動策劃，這個領(lǐng)域也將成為國內(nèi)各大媒體未來的戰(zhàn)場。

第二篇：營銷主導(dǎo)型活動策劃

營銷主導(dǎo)型活動策劃

指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。市場營銷策劃 如2002中國南方汽車展、2002國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數(shù)十萬元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報紙廣告收入，營銷業(yè)績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

傳播主導(dǎo)型活動策劃

品牌宣傳普及為目的：指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如大型乙肝科普咨詢義診活動、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯(lián)誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重報紙形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現(xiàn)，另外，報社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。娛樂政治色彩為目的：指受人的文件指示或人為安排而進(jìn)行的策劃。如團(tuán)組織生活晚會、聯(lián)誼舞會等。本類活動相對來說不是很大型，因為常常以在校的學(xué)生為主，所以盈利性和宣傳性不強(qiáng)。相對來說這個目的來說比較強(qiáng)。一般是響應(yīng)國家、?。ㄊ校?、學(xué)校的各類文件號召，或是增強(qiáng)人們之間的感情聯(lián)絡(luò)。咋眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現(xiàn)場作詩畫、問題搶答、做游戲等都可。

混合型活動策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節(jié)、中國酒業(yè)財富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。在當(dāng)前媒介經(jīng)營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來越倚重營銷主導(dǎo)型和混合型活動策劃，這個領(lǐng)域也將成為國內(nèi)各大媒體未來的戰(zhàn)場。

編輯本段活動策劃的優(yōu)勢

活動策劃具有大眾傳播性

一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結(jié)合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值，能夠在第一時間傳播出去，引起公眾的注意?；顒硬邉澗哂猩顚雨U釋功能

廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn);但是，通過活動策劃，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說得明明白白。因此，活動策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

活動策劃具備公關(guān)職能

活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽(yù)度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠(yuǎn)不能與活動策劃公關(guān)職能的實效性、立體性相比。

活動策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢

傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠(yuǎn)

遠(yuǎn)小于廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。活動策劃具有延時性

一個好的活動策劃可以進(jìn)行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個活動發(fā)布出來之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載，活動策劃的影響被延時了。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因為設(shè)計得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了：活動策劃在具備諸多優(yōu)勢的同時，同時也具備一些不足。一方面，活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開。另一方面，活動策劃操作不當(dāng)容易引起受眾排斥。

編輯本段活動策劃文案的撰寫規(guī)則

概述

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付缘模瑖?yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額?；顒硬邉澃感问蕉鄻樱话愣?，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，活動策劃過程

但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一

些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致cao作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可cao作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。切忌主觀言論

在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

編輯本段策劃前要明確的問題

用戶、你的目標(biāo)用戶群是哪一類人？這是網(wǎng)站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要準(zhǔn)確，這樣網(wǎng)站才會有先天優(yōu)勢！2、你給客戶提供了哪些好處？這是你在活動策劃劃分的時候，要考慮的最重要的問題。請記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。3、你給用戶的是什么感覺？這是在構(gòu)架網(wǎng)站的時候，要考慮的最重要的問題。一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創(chuàng)新?？蛻?、你給客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？不要只是一個朦朧的想法，一定要具體化，具體是什么產(chǎn)品和什么服務(wù)。2、客戶愿意出錢向你購買的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？產(chǎn)品和服務(wù)中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？一定要明確！一定要具體化！3、客戶為什么要向你購買這些產(chǎn)品和服務(wù)？這些產(chǎn)品和服務(wù)一定是客戶會向你購買的，而不是你假設(shè)的，在此方面，一定要對客戶進(jìn)行深入調(diào)查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠滿足客戶的某種強(qiáng)烈的需求！

渠道、如何將你自己賣出去？如何推廣，來吸引越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個基礎(chǔ)。

編輯本段活動策劃之節(jié)日營銷

顧名思義，節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間，利用消費者節(jié)日消費的心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷的手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介活動，旨在提高產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動，對于一些節(jié)日消費類產(chǎn)品來說，節(jié)日營銷的意義顯得更為重要。一年的節(jié)令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節(jié)、清明節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)等。二是非法定假日類：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等。三是民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。當(dāng)然產(chǎn)品不同，節(jié)日的重要性也不同，比如元宵節(jié)絕對是湯圓的專利。為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機(jī)。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀(jì)90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。對于快速消費品來說，節(jié)假日的銷售也有著重要意義，我國目前的節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場價值更是足以堪道，據(jù)上海的一家大賣場統(tǒng)計，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？我所在的企業(yè)以生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品為主，其超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后進(jìn)行銷售的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗，經(jīng)過悉心整理，總結(jié)出以下規(guī)則，與大家分享。

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，我們在賣場把超市的端頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。

策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。策略三：互動營銷增強(qiáng)品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年

端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售。

策略四：藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)?！笔聦嵣?，許多產(chǎn)品往往在第二時段或末經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期[1]。

編輯本段相關(guān)書籍

《校園活動策劃手冊》校園活動策劃手冊

作 者：董海龍，夏維波，李麗編寫出版項：吉林文史出版社 / 2005-05-01 0原書定價：￥15.00叢編項：無裝幀項：簡裝本 22cm / 322ISBN號：78070221** / G632.3

活動創(chuàng)造價值

書 名: 活動創(chuàng)造價值作 者：王偉，浮石出版社： 湖南科技出版社出版時間： 2009-9-1ISBN: 9787535758712開本： 16開定價: 35.00元 編輯本段活動策劃書格式

策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

活動背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動目的、意義和目標(biāo)

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

活動開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

經(jīng)費預(yù)算

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出?；顒又袘?yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

第三篇：關(guān)于營銷主導(dǎo)型的企業(yè)策劃

1、營銷主導(dǎo)型企業(yè)策劃： 指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。如2002中國南方汽車展、2002國慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家vs中國明星足球賽。這些企業(yè)策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數(shù)十萬元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報紙廣告收入，營銷業(yè)績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

2、傳播主導(dǎo)型企業(yè)策劃： 指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如大型乙肝科普咨詢義診活動、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯(lián)誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重報紙形象的傳播，logo和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現(xiàn)，另外，報社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。

3、混合型企業(yè)策劃： 兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節(jié)、中國酒業(yè)財富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。在當(dāng)前媒介經(jīng)營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來越倚重營銷主導(dǎo)型和混合型企業(yè)策劃，這個領(lǐng)域也將成為國內(nèi)各大媒體未來的戰(zhàn)場。

第四篇：營銷型網(wǎng)站文案策劃

營銷型網(wǎng)站

策劃方案

(一)核心競爭力定位 優(yōu)勢：相對主要競爭對手，您有什么優(yōu)勢？（限50字內(nèi)）

產(chǎn)品更亮更節(jié)能：亮30%，節(jié)電60%該優(yōu)勢如何在您的網(wǎng)站中體現(xiàn)？（限50字內(nèi)）

每個頁面穿插比較醒目的文字和圖片說明如缺乏核心優(yōu)勢，您將如何用網(wǎng)絡(luò)營銷來創(chuàng)造？

找出產(chǎn)品差異、做市場切割，查處差異需求客戶群體

劣勢：相對主要競爭對手，您有什么劣勢？（限50字內(nèi)）

知名度嚴(yán)重不夠該劣勢如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷來彌補(bǔ)？（限50字內(nèi)）

加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，找對網(wǎng)絡(luò)營銷方法、找專人驚醒網(wǎng)絡(luò)營銷管理

機(jī)會：今天您的公司面臨那些機(jī)會？（限50字內(nèi)）

朝陽行業(yè)，政府的大力支持、市場混亂、低端產(chǎn)品充斥市場您將如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷來贏得機(jī)會？（限50字）

一個字：快！

威脅：您的公司未來會遇到那些威脅？（限50字內(nèi)）

生產(chǎn)能力的擴(kuò)大和資金鏈不夠您將如何用網(wǎng)絡(luò)營銷來防范威脅?(限50字內(nèi))

網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷相結(jié)合，鞏固代理商、堅持良好的付款方式

(二)、網(wǎng)站定位

例:

中國第一家金融保險業(yè)行銷工具與行銷禮品提供商，提供行銷禮品從策劃、設(shè)計、生產(chǎn)到售后服務(wù)的一站式服務(wù)。

廣告語——

實效工具大師，助力行銷無堅不摧！

只提供具有行銷功能的行銷工具與行銷禮品！

能提升10倍業(yè)績的行銷工具與行銷禮品！

把花在行銷禮品上的每一分錢變?yōu)橥顿Y！

（三）目標(biāo)客戶群定位 貴公司網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目標(biāo)客戶群

1、客戶類別：（請刪除不符合的答案選項）

B 終端企業(yè)客戶C 中間商或批發(fā)商、綜合指標(biāo)：

區(qū)域（國家、省份、城市）

客戶行業(yè)：

上網(wǎng)習(xí)慣： A 常上網(wǎng)B 有時上

消費檔次：B 中檔價位

3、如您的主要客戶群為個人客戶，請?zhí)顚懀?/p>

①年齡：25-50

②性別：以男士居多

③收入范圍：10萬以上/年

④職位：獨立經(jīng)營者

⑤其他（自填）、如果您的主要客戶群為企業(yè)客戶，請?zhí)顚?/p>

①企業(yè)規(guī)模：B 中型企業(yè)C 小型企業(yè)

1、您的主要客戶群在選擇購買您的核心產(chǎn)品或服務(wù)時，最主要考慮的3個要素是什么？

（如空調(diào)，客戶購買時可能考慮的重點因素包括：省電、平價、專業(yè)性（如格力）、服務(wù)（如海爾）

1）價格

2）節(jié)電率

3）服務(wù)

2、如果只能選擇其中最突出的一個因素，您的選擇是:

節(jié)電率優(yōu)勢(60%)？您如何向客戶證明您能比競爭對手在這一點上做得更好？

使用最直接的數(shù)字式功率電表，實體展示視頻

3、如果您實在找不到核心賣點，您會創(chuàng)造什么樣的新的獨特主張或理念？只要是產(chǎn)品，不會沒有賣點！

4、請用一句簡單易記，不超過14個字的話來形象表達(dá)您的獨特賣點:光之光照明，更亮更節(jié)能！

5、您該如何在您的網(wǎng)站上呈現(xiàn)您的獨特賣點？

每個頁面顯示耀眼文字、圖片和視頻

（五）關(guān)鍵詞定位（每個關(guān)鍵字字?jǐn)?shù)常規(guī)在8個字以內(nèi)）

1、泛關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）

1）產(chǎn)品大類、行業(yè)名稱（如IT、電腦、手機(jī)、減肥）燈具、節(jié)能燈、T5、T5支架燈、管中管、管中管燈具……

2、核心關(guān)鍵詞：（列舉3-5個）

1）產(chǎn)品細(xì)類（如個人電腦、筆記本、彩屏手機(jī)）節(jié)能燈、節(jié)能燈生產(chǎn)廠家、管中管、管中管燈具

2）產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品名稱、業(yè)務(wù)名稱：主打品牌：光之光；主打產(chǎn)品名稱：管中管燈具；業(yè)務(wù)名稱：照明節(jié)能

3、長尾關(guān)鍵詞：（列舉10-30個）

1）加上地區(qū)的：（如廣州IBM電腦、廣州減肥醫(yī)院）各省市級城市名+管中管、各省市級城市名+光之光管中管約1000個有多

2）加上品名、品牌、型號的（如IBM 360筆記本電腦、石興凱減肥中心）各省市級城市名+管中管、各省市級城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W約10000個有多,如果再加上型號G120、G90、G60（按長短分），那就嘴上可以超過5萬個

3）其他

4、問題關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）

（如如何減肥、如何購買筆記本）什么燈最節(jié)能？節(jié)能燈誰最好？那里可以買到管中管？。。

5、借力關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）

1）競爭對手品牌或公司名稱、飛利浦、歐司朗、歐普、雷士、三雄極光等等

2）客戶購買該產(chǎn)品時同時會購買的其他產(chǎn)品類別或名稱：電源開關(guān)、燈座、電線、開關(guān)、燈盤、插座、電筆、螺絲刀。。

3）相關(guān)熱點事件（例如：贏在中國、超級女生、申奧）發(fā)改委、大學(xué)城、以及各地城市節(jié)能辦

鑄劍定位---VI系統(tǒng)定位

2.網(wǎng)站設(shè)計與功能開發(fā)

１）結(jié)構(gòu)及風(fēng)格定位：大氣不拘一格

２）企業(yè)ＶＩ定位：具備行業(yè)先鋒的勇氣、行業(yè)領(lǐng)袖的霸氣和大氣

鑄劍定位---公信力

中央政府采購網(wǎng)優(yōu)選產(chǎn)品、全國商務(wù)領(lǐng)域重點推廣產(chǎn)品

鑄劍口訣---回答六個問題

1.如何告訴客戶我是賣什么的？

１）首頁布局產(chǎn)品分類導(dǎo)航、推薦產(chǎn)品圖片及核心賣點描述：光之光照明，更亮更節(jié)能

２）在首頁第一段文字及meta標(biāo)簽描述用２－４行字簡要說明核心業(yè)務(wù)或核心產(chǎn)品：管中管、或光之光

３）首頁有核心推薦產(chǎn)品：光之光節(jié)能燈

2.顧客來干什么？同行了解產(chǎn)品和詢價、客戶了解產(chǎn)品和尋求地區(qū)代理權(quán)、終端消費者了解產(chǎn)品價格和產(chǎn)品特點

3.客戶為什么要找我買？節(jié)電率高，成本回收更快；保用時間長，風(fēng)險更小

建立信賴感：

１）客戶見證，成功案例：目前沒有特別有說服力的案例，因為我們主要做的是代理商；深圳機(jī)場應(yīng)該

算吧

２）典型客戶列表：

３）獲得榮譽(yù)與資質(zhì)：美國發(fā)明專利、中國實用新型專利、臺灣專利、3C認(rèn)證、CQC認(rèn)證、入圍中央政府采購網(wǎng)名單、被選為全國商務(wù)領(lǐng)域重點推廣節(jié)能產(chǎn)品等

４）企業(yè)實力展示

給甜頭：

１）我的優(yōu)勢是什么？亮度更好、節(jié)電率更高、保用時間更長、性價比更好

２）個性化服務(wù)、打折、抽獎、優(yōu)惠：可以更具客戶的具體要求設(shè)計產(chǎn)品、千分之三的備品、可以協(xié)助客戶進(jìn)行市場營銷、可以對代理商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)等

消除最后障礙：常見問題解答（ＦＡＱ）

鑄劍口訣---回答六個問題

4.如何方便顧客去購買？

1）電話熱線：提供２線以上,布局在首頁上方：400-022-2008***

2）在線客服中心系統(tǒng)：提供盡量多的在線即時聯(lián)系方式，包括在線QQ、MSN、EMAIL、在線留言、在線短信等

４）常見問題自動解答（FAQ)

5.如何讓顧客買的更多？

１）網(wǎng)站有什么內(nèi)容或服務(wù)能吸引顧客的關(guān)注：更高的節(jié)電率和更優(yōu)惠的代理條件

鑄劍口訣---產(chǎn)品展示系統(tǒng)定位

產(chǎn)品展示系統(tǒng)

１）外觀體驗型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：外觀細(xì)節(jié)展示）

２）工程型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：案例配合展示）

３）原料耗材類產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：應(yīng)用效果展示）

４）服務(wù)型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：樹立專家形象，專家＋案例配合展示）

５）個性DIY產(chǎn)品展法系統(tǒng)Ｚ（重點：自我體驗服務(wù)展示）

第五篇：營銷型網(wǎng)站策劃

營銷型網(wǎng)站目前是所有企業(yè)選擇做網(wǎng)站的首選，對于營銷型網(wǎng)站，能夠真正達(dá)到營銷的目的，重點在于前期的調(diào)研、策劃，是整個網(wǎng)站的效果，中國運(yùn)營網(wǎng)在對于營銷型網(wǎng)站策劃這方面，是行業(yè)中得到大多數(shù)客戶的認(rèn)可，下面，詳細(xì)的介紹下中國運(yùn)營網(wǎng)是怎么幫助客戶調(diào)研及策劃整個網(wǎng)站的營銷效果的！

中國運(yùn)營網(wǎng)在建設(shè)營銷型網(wǎng)站的主要步驟主要是以下幾個方面：

1.調(diào)研

通過對企業(yè)的行業(yè)情況、產(chǎn)品賣點，進(jìn)行市場分析、全網(wǎng)數(shù)據(jù)等情況進(jìn)行調(diào)研，同時結(jié)合企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站目的出發(fā)，進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)前期調(diào)研工作，網(wǎng)站建設(shè)后能否達(dá)到企業(yè)的目的，主要是依靠網(wǎng)站建設(shè)的前期調(diào)研工作。

2.主題策劃

根據(jù)調(diào)研情況策劃出該網(wǎng)站建設(shè)的主題。主題建設(shè)是網(wǎng)站前期建設(shè)的決定性因素，策劃出的網(wǎng)站主題要能夠體現(xiàn)出企業(yè)在同行業(yè)的優(yōu)勢及獨特點。

3.策劃表現(xiàn)形式

根據(jù)網(wǎng)站的主題，從提高用戶體驗的角度上來做出具體的分析，策劃出網(wǎng)站的表現(xiàn)形式，規(guī)劃出網(wǎng)站建設(shè)用最好的展現(xiàn)方式來吸引瀏覽者的效果。

4.制定框架

根據(jù)策劃出的網(wǎng)站表現(xiàn)形式來確定出網(wǎng)站的整體框架。網(wǎng)站的整體框架要符合網(wǎng)站的表現(xiàn)形式，確定出網(wǎng)站首頁、內(nèi)頁詳細(xì)的網(wǎng)站框架。

5.制定內(nèi)容布局

根據(jù)網(wǎng)站框架，確定網(wǎng)站內(nèi)容模塊的布局。對于網(wǎng)站中產(chǎn)品展示、新聞動態(tài)、功能模塊等內(nèi)容模塊確定在相對應(yīng)的欄目內(nèi)容，確定出網(wǎng)站整體的內(nèi)容布局、功能展示。

6.頁面設(shè)計

根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容布局，做好首頁、內(nèi)頁的設(shè)計稿。

7.頁面制作

設(shè)計稿頁面切割，頁面應(yīng)用HTML語言。

8.測試

網(wǎng)站整體制作完成，放到demo地址，雙方對網(wǎng)站進(jìn)行運(yùn)營測試，確定好無誤后，網(wǎng)站正式上線。