第一篇:超市促銷活動(dòng)策劃書
超市促銷活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)目的:
本次活動(dòng)為老知青山茶油推廣營銷。圍繞“張惠妹演唱會(huì)”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出老知青山茶油,利用極富吸引力的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而以“送門票”為主線,分“活動(dòng)”“試吃”“互動(dòng)”三個(gè)系列進(jìn)行,通過此次商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑,從而真正做出我們的市場。
二、活動(dòng)時(shí)間:
XX年X月XX日——XX年X月XX日
三、活動(dòng)主題:
“攜手老知青,為張惠妹喝彩加油”
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購買老知青山茶油一瓶以上的顧客皆有抽獎(jiǎng)一次的機(jī)會(huì),可得到X展架中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。100%中獎(jiǎng)哦
2、“歡樂實(shí)惠頌”
活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂美味頌”
活動(dòng)期間,每天用山茶油炸出美味的薯?xiàng)l,讓顧客享受到大自然賦予我們的美味。
五、活動(dòng)配合:
與商場洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。場地、地堆的提供。
六、企劃處:場地布置效果,DM的設(shè)計(jì),活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
七、物料廣告用品:
1、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)
2、X展架3個(gè)(1個(gè)寫?yīng)勂罚?個(gè)寫活動(dòng)內(nèi)容)
3、KT板(使用地方待定)
4、地貼、戶外背膠(使用地方待定)
5、促銷桌2張
6、抽獎(jiǎng)卷、DM單
7、產(chǎn)品服裝、擴(kuò)音喇叭等等
八、人員:
促銷導(dǎo)購人員3名現(xiàn)場督導(dǎo)1名
九、獎(jiǎng)品:張惠妹演唱會(huì)門票一張,餐飲抵用卷
第二篇:超市促銷活動(dòng)策劃書
《超市促銷活動(dòng)策劃書》
一、活動(dòng)目的:
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。http:///wenzi/而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動(dòng)時(shí)間:
2011年9月23日——2011年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內(nèi)容:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
1、2011年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、2011年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售3、2011年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮,開心贈(zèng)券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動(dòng)配合:
采購處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六、dm
制作頁面為大4k、8p,費(fèi)用約為0.6萬。
第三篇:超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書
超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書
超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書1
活動(dòng)時(shí)間:2月13號――到2月23號
活動(dòng)地點(diǎn):大潤發(fā)超市
活動(dòng)主題:“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷商品:
生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持:
1、Dm海報(bào):
①規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬張。②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2―5款或二級營銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設(shè)計(jì):
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);
(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)
(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注:必須是過年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動(dòng)二、購物積分雙倍送
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx超市購任意年貨達(dá)xx元以上的`會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。
活動(dòng)三、年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,獎(jiǎng)100元購物卷;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,獎(jiǎng)掛歷一份)
注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。
活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷
此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)
1、02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒,并布置年貨禮品展臺(tái);
2、購買(指定)年貨換禮品
A、活動(dòng)期間,一次性購買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限、多買多送。
B、活動(dòng)期間,凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買多送,數(shù)量有限、送完為止!
活動(dòng)五、除夕之夜美食專家
活動(dòng)時(shí)間:02月20日―02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?
活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:
1、3―8款驚爆價(jià)熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;
3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。
四、場景布置:
(一)、場外布置:
1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣場門頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))
3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的消費(fèi)者前來。
5、兩個(gè)大的升天大氣球
(二)、場內(nèi)布置:
1、在室內(nèi),頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛
2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。
3、因?yàn)槭谴汗?jié),禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;
5、場景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題。
6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳
7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾
五、預(yù)算(視情況而定)
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超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書2
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1、一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩
原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對這些問題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡潔明快的pop
空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折,空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的"價(jià)格標(biāo)簽,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息,促成購買。
五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
除了先天條件外,促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的`工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
但是每個(gè)人對一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷人員“自說自話”只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識,影響企業(yè)形象,因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí),春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高。一般不會(huì)計(jì)較買多或買少,增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧??梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈,促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。且易打動(dòng)的消費(fèi)者,促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然,這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好,也會(huì)適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化,不放過每一次促銷機(jī)會(huì)才干獲得促銷勝利。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件,消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好,銷售熱情也就越高;反之,士氣低落,銷量停滯。后一種情況下,促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌,像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭,當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,這種忙碌的工作場景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。
或許會(huì)遇到大大小小的意外,整個(gè)春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過程,才干有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。
超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書3
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日-20xx年x月26日
共七天(20日-26日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的.購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1.報(bào)紙廣告:
2.電臺(tái)廣告:
3.現(xiàn)場橫幅
4.現(xiàn)場彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算(略)
超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書4
活動(dòng)時(shí)間:2月13號——到2月23號活動(dòng)地點(diǎn):大潤發(fā)超市活動(dòng)主題:“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷商品:
生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持:
1、Dm海報(bào):
①規(guī)格:16K12P,數(shù)量:*萬張。②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計(jì):(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注:必須是過年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動(dòng)二、購物積分雙倍送
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在**超市購任意年貨達(dá)**元以上的`會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。
活動(dòng)三、年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,獎(jiǎng)100元購物卷;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,獎(jiǎng)掛歷一份)
注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。
活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷
此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)
1、02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒,并布置年貨禮品展臺(tái);2、購買(指定)年貨換禮品
A、活動(dòng)期間,一次性購買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限、多買多送。
B、活動(dòng)期間,凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買多送,數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間:02月20日—02月23日
活動(dòng)內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?
活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:
1、3—8款驚爆價(jià)熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場景布置:(一)、場外布置:
1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣場門頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的消費(fèi)者前來。5、兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置:
1、在室內(nèi),頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛
2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。
3、因?yàn)槭谴汗?jié),禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;
5、場景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題。6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳
7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾----
五、預(yù)算(視情況而定)
超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書5
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)主題:“馬到成功”
活動(dòng)內(nèi)容:
(1)天“馬”行空
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,懸掛在商場正門口上方,除了“馬“畫像外,可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字,同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容,如滿多少送多少等。
操作說明:
畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
畫布大小為10*8米,可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
“馬”畫像除了傳神外,整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢,給人以美的感覺。
(2)一“馬”當(dāng)先
搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明:
春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,共xxxx份,贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的`玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,價(jià)值10元左右。
注:禮品贈(zèng)送也可以采取購物滿多少才贈(zèng)送的方式:凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,即可贈(zèng)送小禮品,數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場門口擺放一匹駿馬,顧客購物滿200元,即可與“馬”合影。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明:
生活在都市里的人對馬接觸不多,商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,從而匯聚人氣。
注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。
挑選一駿馬,并給馬進(jìn)行一定的裝扮,使其能更加吸引顧客的目光,同時(shí)注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
為維持現(xiàn)場秩序,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,以避免顧客過近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影,必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長,以致馬過度疲勞,甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理,進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感??梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,給馬喂食。
馬也可以是跟馬車連在一起,顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰
開辟專柜,展出各種有關(guān)馬的禮品,包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)
在商場門前廣場圈定一活動(dòng)區(qū)域,劃定一長度為2.5米的距離,站在起跳點(diǎn)上,雙腳并跳,凡能跳越這個(gè)長度的顧客,即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
操作說明:
凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加,在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺(tái),欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。
在跳遠(yuǎn)區(qū)域,鋪上沙子,以避免受傷,同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),。
活動(dòng)分男女組進(jìn)行,男的距離設(shè)置為2.5米,女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn),顧客也可現(xiàn)場提問。
活動(dòng)地點(diǎn):商場門前廣場或中央大廳
操作說明:
隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣,相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。
專家邀請對象:對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
在活動(dòng)現(xiàn)場,同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料,顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽,邀請小朋友參加,或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。
獎(jiǎng)品是商場消費(fèi)券。
超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書6
一、活動(dòng)說明:
本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升,確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。
二、活動(dòng)內(nèi)容
第一檔:元旦檔
1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮
2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:xx年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清,超低折扣。
第二檔:會(huì)員檔
1、主題:會(huì)員歲末大回饋
2、時(shí)間:1月12日—1月25日(共14天)
3.1DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,凡在xx超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);
一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);
二等獎(jiǎng):100名,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);
三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋
活動(dòng)期間,xx超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔:春節(jié)檔
1、主題:金羊紅火年禮享xxx
2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM:24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團(tuán)購最快樂,快來xxx。精品年貨,最實(shí)惠,讓利,給您貼心一站式滿意服務(wù)。
5、購物送福、福氣多多
活動(dòng)期間,超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈(zèng)“?!弊忠粚颉凹t包”一對,多買多贈(zèng),每人次最多限贈(zèng)5對。
6、福樂多xx年小廟會(huì)(各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)
1月23日—2月6日(初一至十五)期間,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有xx年小廟會(huì)豐富多彩的`節(jié)目等著您,好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。
6.2趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,共設(shè)6組,一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。
6.3趣味折紙:賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地,場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等,顧客可隨意參加折紙,折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等,樣式不限。每人限折一張,折完后可填寫新年寄語,優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示。
6.4水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張,裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線,放置乒乓球一個(gè),顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。
6.5踢毽子:顧客憑小票參與,連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。
6.6貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,貼對者獲贈(zèng)禮品一份,每人一分鐘。
6.7我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。
6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。
三、活動(dòng)宣傳
元旦檔:
1、店內(nèi)氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2主通道燈籠裝飾
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4x展架
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)
2.1晚報(bào)半版:12月31日
2.2信息半版:12月30日(半版)
2.3手機(jī)短信:1月1日(10萬條)
春節(jié)檔:
1、店內(nèi)氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2超市入口拱門
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4x展架
2、媒體宣傳
2.1手機(jī)短信:1月25日(10萬條)
元宵檔
1、店內(nèi)氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.3x展架
四、活動(dòng)分工
(一)采購部
1.負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。
(二)門店
1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。
2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。
3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的具體營造。
4.負(fù)責(zé)xx年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。
(三)營銷部
1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。
2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備。
3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。
超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書7
活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高xxx超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場,把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法??墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級商品。
活動(dòng)安排:
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的.優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書8
xxxx年是馬年,馬是一種吉祥的動(dòng)物,也一直是人類忠誠的伙伴,對于“馬”,人們賦予了很多褒義的詞匯,如馬到成功、一馬當(dāng)先、萬馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現(xiàn),象征著朝氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵,因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年2月1日-2月20日
注:2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一,可以提前半個(gè)月開展迎春節(jié)促銷,法定春節(jié)放假為7天,因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個(gè)月。
活動(dòng)主題:“馬到成功”
活動(dòng)內(nèi)容:
(1)天“馬”行空
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,懸掛在商場正門口上方,除了“馬“畫像外,可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字,同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容,如滿多少送多少等。
操作說明:
1、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
2、畫布大小為10*8米,可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
3、“馬”畫像除了傳神外,整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢,給人以美的感覺。
(2)一“馬”當(dāng)先
搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明:
1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
2、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的.幸運(yùn)與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,共xxxx份,贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,價(jià)值10元左右。
注:禮品贈(zèng)送也可以采取購物滿多少才贈(zèng)送的方式:凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,即可贈(zèng)送小禮品,數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場門口擺放一匹駿馬,顧客購物滿200元,即可與“馬”合影。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明:
1、生活在都市里的人對馬接觸不多,商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,從而匯聚人氣。
2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。
3、挑選一駿馬,并給馬進(jìn)行一定的裝扮,使其能更加吸引顧客的目光,同時(shí)注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
4、為維持現(xiàn)場秩序,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,以避免顧客過近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影,必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
5、此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長,以致馬過度疲勞,甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理,進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,給馬喂食。
6、馬也可以是跟馬車連在一起,顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰
開辟專柜,展出各種有關(guān)馬的禮品,包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)
在商場門前廣場圈定一活動(dòng)區(qū)域,劃定一長度為2.5米的距離,站在起跳點(diǎn)上,雙腳并跳,凡能跳越這個(gè)長度的顧客,即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
操作說明:
1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加,在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺(tái),欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。
2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域,鋪上沙子,以避免受傷,同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),。
3、活動(dòng)分男女組進(jìn)行,男的距離設(shè)置為2.5米,女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn),顧客也可現(xiàn)場提問。
活動(dòng)地點(diǎn):商場門前廣場或中央大廳
操作說明:
1、隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣,相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。
2、專家邀請對象:對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
3、在活動(dòng)現(xiàn)場,同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料,顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽,邀請小朋友參加,或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。
獎(jiǎng)品是商場消費(fèi)券。
第四篇:超市促銷活動(dòng)策劃書1
超市促銷活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)目的:
提高銷售,提高商品利潤,提升品牌形像及知名度!
二、活動(dòng)時(shí)間:
2011年10月14日至2011年10月21日。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
新華中學(xué),所有百好超市店面。
四、活動(dòng)主題:
激情時(shí)刻、共飲百事
五、活動(dòng)內(nèi)容:
凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
六、活動(dòng)配置:
宣傳海報(bào):X展架2個(gè),(擺放在新超市)宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))
八、活動(dòng)費(fèi)用:
由重慶百事天府飲料有限公司提供
九、活動(dòng)事項(xiàng):
1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮 刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠 家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00——14:00)、(17:00——18:30)
2、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。(你好!請你保管好瓶蓋,請于中午、或下午來活動(dòng)專柜參與、兌換,謝謝你的合作)。
十、活動(dòng)解釋權(quán):
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司
重慶百好食品超市限公司綜合部
2011年10月14日
注:轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
第五篇:超市店慶促銷活動(dòng)策劃書
超市店慶促銷活動(dòng)策劃書
2014年公主嶺市萬家福超市
4周年店慶促銷活動(dòng)策劃書
說明:一二等獎(jiǎng)選定電視、冰箱,可在最大程度上增加活動(dòng)的吸引力,三、四等獎(jiǎng)選擇儲(chǔ)值卡、未中獎(jiǎng)?wù)呷脂F(xiàn)金可在最大程度上拉動(dòng)消費(fèi)者后續(xù)消費(fèi),也可在一定程度上節(jié)約獎(jiǎng)品采購的成本。
活動(dòng)二:購物萬家福,積分大用途!萬家福會(huì)員積分可以換現(xiàn)金券啦!【或:萬家福會(huì)員積分可以換大獎(jiǎng)啦!】(待選)
活動(dòng)詳情:即日起至2014年12月31日,萬家福會(huì)員持會(huì)員卡可到超市會(huì)員服務(wù)中心參與積分換代金券活動(dòng)。代金券無任何使用限制,需在2015年12年12月31日前使用完畢。
萬家福會(huì)員卡積分每20分可兌換代金券1元(兌換比例為擬定,需經(jīng)財(cái)務(wù)()核算后確定兌換比例),積分越多,可兌換的代金券面額就越大。
建議:建議采用積分兌換現(xiàn)金券,因?yàn)榉e分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動(dòng)二次消費(fèi),而且還可回收一部分活動(dòng)成本。
活動(dòng)三:萬家福4周年慶,瘋狂降價(jià),驚呆嶺城!
活動(dòng)詳情:活動(dòng)期間,推出各類特價(jià)、買贈(zèng)商品,海報(bào)中突出以下活動(dòng):
(1)“千種商品最低價(jià)銷售”:水果、蔬菜、肉類、食品、調(diào)料/非食類商品分別推出1-3款超低價(jià)商品,若干促銷價(jià)商品。
(2)“買就送”:重點(diǎn)推出供貨商買贈(zèng)類商品。
(3)“臨期商品,一降到底”:庫存積壓商品,臨期商品特價(jià)處理!促銷期間,保障供貨鏈暢通,產(chǎn)品品質(zhì)有保障,讓消費(fèi)者直接目睹萬家福超市的商品全是最“鮮”最“便宜”最“速度”的供應(yīng),滿足消費(fèi)需求,極大力度的刺激消費(fèi)者選擇萬家福超市購物,通過良好的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷到位的服務(wù),提升萬家福超市的美譽(yù)度,強(qiáng)化萬家福超市的競爭特色。
二、活動(dòng)宣傳推廣
(一)超市內(nèi)置:超市內(nèi)部要提前一周布置(提前傳遞促銷信息),營造清新喜慶歡樂購物氣氛(以紅色為主色調(diào)),喜慶、清新歡樂氣氛易刺激人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。
員關(guān)注消費(fèi)者心理變化,促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。學(xué)會(huì)利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣,消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的。
4、宣傳準(zhǔn)備:分配工作人員去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量按事先決定的發(fā)放。集團(tuán)總部及連鎖店員工通過微信方式轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息配合店慶活動(dòng)。
5、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào):確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼,避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。
(三)總結(jié)與分析:通過對活動(dòng)期間銷量及活動(dòng)組織情況等方面進(jìn)行分析,對促銷效果進(jìn)行評估總結(jié),評估活動(dòng)目的是否達(dá)到。
四、意外防范
(一)進(jìn)店消費(fèi)者數(shù)量肯定會(huì)有井噴式的增長,容易出現(xiàn)現(xiàn)場秩序混亂的現(xiàn)象,特別是老年人、兒童,在擁擠的情況下最容易發(fā)生事故。秩序混亂的現(xiàn)象發(fā)生事故幾率大大增加,所以超市在促銷活動(dòng)開展前要組建一支維護(hù)秩序,穩(wěn)定購物環(huán)境的工作隊(duì)伍,引導(dǎo)消費(fèi)者購物,避免商場各個(gè)區(qū)域秩序混亂。
(二)商場消費(fèi)者增多,小偷也容易魚龍混雜,混進(jìn)消費(fèi)人群。趁工作人員無法全面監(jiān)督的情況下,或偷盜商場物品,或偷盜消費(fèi)者錢包,給商場或消費(fèi)者造成損失。針對這一現(xiàn)象,首先商場要做好監(jiān)控錄像,后臺(tái)人員要管理并提醒消費(fèi)者注意隨身攜帶的貴重物品,保安要加大強(qiáng)度做好防范措施。
(三)商超市人多,在醒目的地方應(yīng)貼有愛心提醒標(biāo)簽,提醒消費(fèi)者注意地板滑,人群擁擠,注意貴重物品,一起維護(hù)商場秩序等等標(biāo)簽,起到提示作用。
(四)促銷期間,各采購經(jīng)理需保障商品補(bǔ)貨充足。
篇二:超市店慶促銷方案
促銷活動(dòng)方案審定單
**店策[2007] 1105號
類別:店慶促銷
主題:歡聚2周年 傾情奉獻(xiàn)
目標(biāo):抓住2周年慶的有利商機(jī),開展一系列的促銷活動(dòng),利用
店慶宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn),吸引客流,擴(kuò)大影響,提升品牌知名度,從而提高店內(nèi)銷售?;顒?dòng)時(shí)間:07年12月7日至07年12月16日 活動(dòng)方案:
費(fèi)用支出: 30000元 適用門店: ****店 策劃部門:**店企劃部
總部市場營銷部意見及建議:
總部財(cái)務(wù)部全國營運(yùn)部
總部市場營銷部 第三事業(yè)部總經(jīng)理 第三事業(yè)部營運(yùn)總監(jiān)
店 總店財(cái)務(wù) 店企劃
二部開業(yè)一周年?duì)I銷方案
活動(dòng)主題:歡聚1周年 傾情奉獻(xiàn) 活動(dòng)時(shí)間:
一、商品篇 商品內(nèi)容:
海報(bào)商品要求:主題活動(dòng)、生鮮主打、3.8節(jié)洗化、紙品。副主題紡織品等特驚
爆類商品,負(fù)毛利商品。要求做到有量有價(jià)格優(yōu)勢,做到一鳴驚人的效果。
2月25日DM選品
費(fèi)用預(yù)算:16K12P*22000份*0.42元=9240
二、活動(dòng)篇
一重禮、歡慶1周年 積分加倍送
活動(dòng)時(shí)間:12月7日-16日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡持積分卡來我超市區(qū)購物的顧客朋友,原積分門檻普通卡 15元積一分,調(diào)整為8元積一分,金卡由原來10元積一分,調(diào)整為6 元積一分.其他辦卡積分程序不變.注:以上優(yōu)惠活動(dòng)12月17日恢復(fù)正常.費(fèi)用預(yù)算:0
二重禮、精彩2周年 購物大獎(jiǎng)等你拿 活動(dòng)日期: 12月7日-12月16日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在新一佳**店超市區(qū)購物滿38元的顧客,可憑當(dāng)日單張 電腦小票參加12月15日抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(詳情請見店內(nèi)海報(bào))獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值699元21寸彩電一臺(tái) 一等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)價(jià)值219元電磁爐二臺(tái) 二等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)價(jià)值119元四件套四套 三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)價(jià)值 9.8元洗衣粉一袋21寸彩電一臺(tái) 699元/臺(tái)
格蘭仕電磁爐 195元(進(jìn)價(jià))*2名 =270元四件套 117元(進(jìn)價(jià))*3名 =585元洗衣粉2KG 9.8元(進(jìn)價(jià))*30名=270元 操作細(xì)則: 活動(dòng)期間凡在新一佳商場(限超市區(qū))購物滿38元的顧客,只要在當(dāng)
日電腦小票后面寫上您的姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼,投入到指定抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可參加購物中大獎(jiǎng)活動(dòng)
1、中獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘陜?nèi)信息板公布,并通過電話通知獲獎(jiǎng)?wù)?2、12月15日晚上9點(diǎn)封箱,不再投放.3、頒獎(jiǎng)時(shí)間12月16日下午 3:30分 費(fèi)用預(yù)算:1824元(此費(fèi)用由地采洽談供應(yīng)商贊助)
三重禮、實(shí)惠1周年 開門歡樂送
活動(dòng)時(shí)間:3月5日-6日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡來我超市購物(不限金額)即可憑電腦小票至活動(dòng)處領(lǐng)
取科霖達(dá)汽水一瓶,每人每票限送一瓶,送完即止。
四重禮、喜慶1周年 超值大換購
活動(dòng)時(shí)間:3月3日-12日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我超市一次性購物滿38的顧客朋友加2元換取***香皂一塊或***牙膏一支,換購時(shí)間段如下: 上午: 8:00-11:00點(diǎn)晚上: 14:00-19:00點(diǎn)
注: 小票不累計(jì)相加不分解,當(dāng)日單張電腦小票限換一份,換購時(shí)間以小票打印時(shí)間為準(zhǔn),百貨、大宗購物不參與此次活動(dòng)。
五重禮、歡聚1周年天天購驚喜
活動(dòng)時(shí)間:12月14日-16日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡來我超市區(qū)一次性購物滿以下金額可領(lǐng)取或換取贈(zèng)品一
份:
上午(8:00-12:00)
滿48元(煙酒家電滿138元)送5個(gè)裝雞蛋一份(限400份/天)或 滿68元(煙酒家電滿158元)加2元換取價(jià)值5元洗衣粉一袋(限 500份/天)
下午2點(diǎn)至晚8點(diǎn)(14:00-20:00)
滿48元(煙酒家電滿138元)送維達(dá)紙巾一條(限400份/天)滿68元(煙酒家電滿158元)+2元換2L可樂一瓶(限500份/ 天)
注: 小票不累計(jì)相加不分解,當(dāng)日單張電腦小票限換一份,派發(fā)和換 購時(shí)間以小票打印時(shí)間為準(zhǔn),百貨、大宗購物不參與此次活動(dòng)。
特別提示:以上重復(fù)時(shí)間的活動(dòng),單張電腦小票限參與一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算:
雞蛋: 2.5元*400份*3天=3000元 紙巾: 2.5元*400份*3天=3000元 洗衣粉:(5-2)元*500份*3天=4500元 1L牛奶:(5-2)元*500份*3天=4500元 合計(jì)費(fèi)用:15000元
六重禮、Happy2周年蛋糕共分享
活動(dòng)時(shí)間:12月16日 時(shí)間:下午3點(diǎn)半 地點(diǎn):超市大門口(和抽獎(jiǎng)活動(dòng)一 起舉行)
活動(dòng)內(nèi)容:今天是我的生日,在這喜慶的日子里,我們的成長離不開你的支持和關(guān)愛!活動(dòng)當(dāng)天,我們準(zhǔn)備了一個(gè)2層高的特大蛋糕來感謝你!下午3:30我們會(huì)在大新一佳百貨大廳為你共分享,購物滿18元的顧客可免費(fèi)品嘗生日蛋糕!份量有限,送完即止。周年蛋糕和抽獎(jiǎng)一起舉行
費(fèi)用預(yù)算:500元
七重禮、時(shí)尚2周年 百貨折扣大酬賓
活動(dòng)時(shí)間:12月7日至16日 活動(dòng)內(nèi)容:指定專柜一律6折大酬賓
費(fèi)用預(yù)算:此費(fèi)用由百貨指定專柜按方案統(tǒng)一執(zhí)行
八重禮、廣場活動(dòng)(廠商周活動(dòng))活動(dòng)時(shí)間:12月14日15日16日
由區(qū)采購部和地采洽談大的廠家安排三場露演可安排贊助供應(yīng)商的場外促銷活動(dòng)
三、廣告宣傳
篇三:某超市4周年店慶活動(dòng)策劃案
某超市4周年店慶活動(dòng)策劃案
一、活動(dòng)名稱和意義
本次活動(dòng)名稱定為:輝煌品質(zhì)4周年“情滿**大慶典”。意在通過系列活動(dòng)提升**超市的品牌影響力,從全新的角度展示**的形象風(fēng)采。
二、活動(dòng)的定位 通過“情滿**”系列活動(dòng)的組合,以“情”字為切入點(diǎn),鞏固目標(biāo)顧客群,使消費(fèi)者切實(shí)地感受到**的品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
三、活動(dòng)的流程及展開
活動(dòng)時(shí)間:2004年11月6——11月12日。(6號星期六)現(xiàn)場氛圍布置:
1、店面上方巨幅
2、門口放跨街彩虹橋
3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))(4、2名職員穿禮儀服,身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年,情滿**大慶典,班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳:
1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的POP。
2、DM 郵報(bào)制作宣傳,增發(fā)5000份,3、**電視臺(tái)信息發(fā)布。
四、系列活動(dòng)之一:溫情套餐+超值贈(zèng)送。(時(shí)間:11月5——7號)在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈(zèng)送:
1、大家庭套餐+歡樂送
金龍魚第二代調(diào)和油+“興凱湖牌”精潔米
以上商品要求特價(jià)送贊成加碘浙鹽兩包
購——金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米
以上商品要求特價(jià)送西湖味精一包
2、的驚喜,子女的孝心套餐+真誠送
購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液
以上商品要求特價(jià)送媽媽樂寶寶嫩膚霜
3、寶寶乖乖套餐+呵護(hù)送
購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木
活動(dòng)內(nèi)容及形式:凡
以上商品要求特價(jià)送單杯裝彩泥
4、甜蜜愛情套餐+ 浪漫送
購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力
以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜
系列活動(dòng)之二:強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價(jià)
活動(dòng)內(nèi)容及形式:12月6日散裝雞蛋1.80元/斤,限購3斤;
12月7日散裝冰糖1.50元/斤,限購3斤;
12月8日散三暉蛋黃派,價(jià)格:**
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格:**)
12月10日水果類(蘋果、香蕉,價(jià)格:**)
12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格:**)
12月12日面巾紙系列(價(jià)格:**)
系列活動(dòng)之三:快樂來購物,好運(yùn)滿把抓
A:活動(dòng)時(shí)間:11月8日——9日
B:活動(dòng)方式:在活動(dòng)期間,凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客,可
獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng),滿60元可抓兩次,以此類推,上限
3次。數(shù)量有限,抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)
抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi),共2 天)
系列活動(dòng)之四:****超市與 您 有 約
活動(dòng)方式及內(nèi)容:
真誠回饋特價(jià)周:一周內(nèi)推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;
二、真情便民服務(wù)周:活動(dòng)期間開通
1:**收銀綠色通道,如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情,可向寄包處說明情況,申領(lǐng)綠色通道卡,可優(yōu)先結(jié)帳。
2:服務(wù):只要您需要可向店長辦公室提出此項(xiàng)要求,我們將為
你送貨上門。
3、管理參議:
(1)意見和建議,我們將設(shè)顧客意見建議獎(jiǎng):有效建議每條50元;
(2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議。
五、活動(dòng)費(fèi)用:
總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。