第一篇：燈具興趣小組成立計(jì)劃書

燈具科技興趣小組成立計(jì)劃書

為深入開展校園科技活動(dòng)，全面推進(jìn)我系素質(zhì)教育，培

養(yǎng)學(xué)生對(duì)燈具設(shè)計(jì)與制作興趣，引領(lǐng)學(xué)生個(gè)性化全面發(fā)展，提高學(xué)生課外動(dòng)手實(shí)踐能力，深入了解燈具專業(yè)知識(shí)。特制訂2011年10月中旬成立燈具科技興趣小組活動(dòng)計(jì)劃如下：

一、小組成立目標(biāo)

通過對(duì)教學(xué)項(xiàng)目的實(shí)踐，結(jié)合課下興趣小組的自主學(xué)習(xí)與活動(dòng)開展等，提供一個(gè)專業(yè)技能交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，使學(xué)生能夠設(shè)計(jì)、制作和調(diào)試符合現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的燈具電路，了解部分燈具電路的主要部件與正確選型。進(jìn)而引導(dǎo)幫助學(xué)生總結(jié)、歸納燈具設(shè)計(jì)的理論知識(shí)、電子產(chǎn)品項(xiàng)目管理和實(shí)施的相關(guān)知識(shí)。重點(diǎn)培養(yǎng)與提高學(xué)生工程能力，為學(xué)生從事燈具設(shè)計(jì)行業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

二、小組成立時(shí)間：2011年10月中旬

三、組織方式：

1.小組成員：考慮到學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡特征，主要由電子系10級(jí)電子班學(xué)生自愿報(bào)名產(chǎn)生。

2.燈具興趣小組指導(dǎo)老師：萬其明、陳增標(biāo)。

3.小組活動(dòng)開展宗旨：專業(yè)制作與實(shí)踐、卓越分析與執(zhí)

行；團(tuán)結(jié)互助，成就你我舞臺(tái)。

4.小組活動(dòng)開展性質(zhì)：小組開展、策劃或組織活動(dòng)主要是以提升專業(yè)技能，通過活動(dòng)進(jìn)行以學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的交流為目的，在完善自身專業(yè)知識(shí)的前提條件下，學(xué)習(xí)和鞏固新知識(shí)，提高學(xué)生燈具設(shè)計(jì)工程能力。

5.小組所需支助：燈具興趣小組由電子系系部支持和領(lǐng)導(dǎo)，小組開展活動(dòng)所需資金、設(shè)備，元器件等由小組向系部

反映解決。

四、活動(dòng)開展方式：

1.會(huì)長:設(shè)會(huì)長一名。管理與統(tǒng)籌興趣小組的日?；顒?dòng)與工作安排；

2.主要部門：本次燈具興趣小組主要設(shè)有研發(fā)部、技術(shù)部、外觀設(shè)計(jì)部、實(shí)踐部、四個(gè)部門。

研發(fā)部：該部門主要負(fù)責(zé)燈具電路設(shè)計(jì)與協(xié)助老師繪制相關(guān)燈具電路原理圖與PCB圖，定期實(shí)行燈具電路的設(shè)計(jì)與制作。

技術(shù)部：主要對(duì)研發(fā)部設(shè)計(jì)的電路進(jìn)行制作、檢查、調(diào)試，對(duì)所設(shè)計(jì)電路提出改進(jìn)方案；

外觀設(shè)計(jì)部：外觀設(shè)計(jì)部主要負(fù)責(zé)外觀設(shè)計(jì)。對(duì)已調(diào)試好的燈具電路進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，要求所設(shè)計(jì)的外觀要根據(jù)市場調(diào)研或網(wǎng)上調(diào)查進(jìn)行改進(jìn)設(shè)計(jì)；

實(shí)踐部：該部門們主要負(fù)責(zé)定期活動(dòng)開展的組織與策劃，項(xiàng)目制作前的市場調(diào)研等，對(duì)所制作完成的成品做定期的展覽或出售。

3.燈具興趣小組主要以“市場調(diào)研”、“專題講座”、“項(xiàng)目實(shí)踐”、“專業(yè)交流”和定期活動(dòng)、比賽舉辦方式開展活動(dòng)。每次活動(dòng)后填寫“興趣小組活動(dòng)記錄表”備案。

五、活動(dòng)開展時(shí)間

1.興趣小組的項(xiàng)目制作與課程開展時(shí)間為：間周星期四的下午2：30—5：00；

2.興趣小組活動(dòng)與比賽開展時(shí)間：每2個(gè)月定期舉辦一次關(guān)于燈具設(shè)計(jì)類的學(xué)術(shù)比賽。

六、活動(dòng)場地

1.興趣小組的主要活動(dòng)地點(diǎn)為：學(xué)校電子實(shí)訓(xùn)中心教學(xué)

樓實(shí)訓(xùn)室（具體課室待定）；

2.戶外活動(dòng)場地：經(jīng)系部及院同意后，可以組織適當(dāng)?shù)膽敉饣顒?dòng)，活動(dòng)場地不限制。

七.活動(dòng)安排

1.日常活動(dòng)

（1）.市場調(diào)研

每次活動(dòng)前期進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)的調(diào)研，主要調(diào)研的對(duì)象包

括市場燈具需求量、產(chǎn)品部分元件參數(shù)、樣品電路設(shè)計(jì)、主流外觀設(shè)計(jì)、外殼模具等調(diào)研，給出良好的項(xiàng)目制作方向與項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案。實(shí)踐時(shí)間：每次項(xiàng)目制作前期（可通過實(shí)地考察也可進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研）。

（2）.項(xiàng)目實(shí)踐

項(xiàng)目實(shí)踐是指在老師給定的一個(gè)任務(wù)后，興趣小組開始

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)與制作，這過程中需由實(shí)踐部先對(duì)所需電路元件做好市場調(diào)查工作，及時(shí)將信息反饋給興趣小組；研發(fā)部在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行電路設(shè)計(jì)；經(jīng)研發(fā)部設(shè)計(jì)好的電路后，在由技術(shù)部進(jìn)行電路板的制作與焊接、調(diào)試；與此同時(shí)，由研發(fā)部協(xié)助技術(shù)部與各部講解該電路知識(shí)；在技術(shù)部焊接過程中，外觀設(shè)計(jì)部需將根據(jù)該電路設(shè)計(jì)好外觀，最后有實(shí)踐部撰寫成品論文，將項(xiàng)目結(jié)案交至?xí)L，由會(huì)長備案交至老師，并組織開展定期的內(nèi)部活動(dòng)（注：項(xiàng)目實(shí)踐開展時(shí)，每個(gè)部門都需分工合作，且在完成部門任務(wù)時(shí)要協(xié)助其他部門盡量在短時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目）。

（3）.專題講座

指導(dǎo)老師專題講座

指導(dǎo)老師在定期內(nèi)，以課程教學(xué)的方式給興趣小組進(jìn)行燈具電路的部分專題教學(xué)或者電路設(shè)計(jì)項(xiàng)目制作、實(shí)操教學(xué)等。

興趣小組部門間的互相學(xué)習(xí)

因每個(gè)部門主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目環(huán)節(jié)不同，所以可通過在部門給跟部門進(jìn)行上課的方式，學(xué)習(xí)各部門在近期所學(xué)到的知識(shí)，這樣可以更好讓小組成員全面發(fā)展。

（4）.專業(yè)交流

專業(yè)交流是指興趣小組可以通過與對(duì)口專業(yè)或與相“類似”專業(yè)進(jìn)行定期的學(xué)習(xí)交流，如可與藝術(shù)系燈具專業(yè)進(jìn)行定期的課堂交流與會(huì)議學(xué)習(xí)。制定良好的學(xué)習(xí)交流體系，為自身知識(shí)提高做良好的鋪墊。

2.活動(dòng)、比賽開展

燈具小組在每學(xué)期兩個(gè)月內(nèi)需舉辦一次有關(guān)燈具設(shè)計(jì)類的比賽，可根據(jù)具體情況選擇與其他系部組織合作，并且做活動(dòng)的備案總結(jié)，推廣活動(dòng)，提高活動(dòng)的影響力。

七、小組活動(dòng)開展步驟

活動(dòng)時(shí)間：間周星期四下午2：30-5:00（活動(dòng)比賽另設(shè)）活動(dòng)方式：課程教學(xué)、專業(yè)知識(shí)點(diǎn)播；

活動(dòng)內(nèi)容：市場調(diào)研、專題講座、項(xiàng)目實(shí)踐、專業(yè)交流

參與教師：萬其明、陳增標(biāo)等老師；

第一階段：項(xiàng)目制作前期市場調(diào)研與網(wǎng)上調(diào)查；

第二階段：燈具電路項(xiàng)目實(shí)踐與制作；

第三階段：定期專題講座課程舉行和專業(yè)交流會(huì)議的召開，及時(shí)跟蹤總結(jié)并召開項(xiàng)目組會(huì)議總結(jié)，成果固化與書寫論文，項(xiàng)目結(jié)案與總結(jié)。

第四階段：每2個(gè)月開展燈具設(shè)計(jì)的學(xué)術(shù)類比賽，推廣活動(dòng)，做好活動(dòng)記錄。

八、獎(jiǎng)勵(lì)情況

小組開展活動(dòng)旨在通過活動(dòng)提高對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解，增強(qiáng)對(duì)燈具電路設(shè)計(jì)工程的興趣。燈具興趣小組組織與開展活動(dòng)或比賽，參與比賽的并獲獎(jiǎng)的組員根據(jù)具體情況給予加分或給予相對(duì)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

九、注意事項(xiàng)

1.燈具興趣小組在每次項(xiàng)目實(shí)踐或活動(dòng)開展時(shí)，需制定一份完整的活動(dòng)流程，于指定工作日向指導(dǎo)老師提交活動(dòng)策劃書，待指導(dǎo)老師及時(shí)審核與批復(fù)。

2.小組在項(xiàng)目制作過程需保證好各自的人生安全，切勿以危險(xiǎn)的方式去進(jìn)行項(xiàng)目開展；并且維護(hù)好使用器具。

3.興趣小組進(jìn)行調(diào)研時(shí)，需根據(jù)所調(diào)研的內(nèi)容做出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告分析，提交至實(shí)踐部，由實(shí)踐部編制修改備案。

4.小組在進(jìn)行課程講座學(xué)習(xí)、專業(yè)交流時(shí)，需做好日常筆記與會(huì)議記錄；注意團(tuán)隊(duì)分工合作，與其他專業(yè)保持良好的聯(lián)系與交流。

電子信息工程系

2011年9月25日

第二篇：LED燈具銷售計(jì)劃書

LED燈具銷售計(jì)劃書

當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。正是由于LED照明所具有的節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢，近年來，其全球產(chǎn)值年增長率保持在20%以上，中國也先后啟動(dòng)了綠色照明工程、半導(dǎo)體照明工程、“十城萬盞”計(jì)劃等推進(jìn)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、市場分析

優(yōu)勢分析：

(一)市場進(jìn)入門檻較低，國內(nèi)部分優(yōu)勢企業(yè)已具備核心專利技術(shù)。(二)LED中下游產(chǎn)業(yè)具有人力成本優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初步形成。

(三)產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊，國內(nèi)下游應(yīng)用領(lǐng)域市場容量巨大產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿ΑＡ觿莘治觯?/p>

(一)國內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模小。(二)技術(shù)受限高端客戶少。

(三)LED上游產(chǎn)品制造基礎(chǔ)薄弱，核心專利缺乏限制產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略發(fā)展。機(jī)會(huì)分析：

(一)建筑照明、室內(nèi)外顯示屏仍將主導(dǎo)市場。

(二)手機(jī)、小尺寸液晶背光、汽車、特種照明領(lǐng)域潛力巨大。

(三)LED交通指示燈市場趨于飽和，我國處于高速發(fā)展的公路、機(jī)場、海港等領(lǐng)域的信號(hào)、標(biāo)識(shí)類用燈，也是LED應(yīng)用很有潛力的市場。威脅分析：

(一)外資主導(dǎo)技術(shù)市場。

(二)高端市場仍被外資壟斷。

(三)臺(tái)資以及國際巨頭進(jìn)軍國內(nèi)市場導(dǎo)致競爭加劇，專利限制。

二、營銷思路

三、營銷目標(biāo)

四、營銷策略

五、配備和預(yù)算

六、團(tuán)隊(duì)管理

第三篇：燈具渠道銷售計(jì)劃書

目錄

一、燈具渠道總體分析.....................................................................................................................1

1、燈具市場...............................................................................................................................1

2、工程渠道...............................................................................................................................1

3、批零渠道...............................................................................................................................2

4、替換渠道...............................................................................................................................2

二、渠道銷售策略.............................................................................................................................2

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬...................................................................................................................2

2、渠道建立手段要硬...............................................................................................................3

3、隱形渠道...............................................................................................................................3

三、終端（分銷商）建設(shè).................................................................................................................3

1、二級(jí)市場專門店的建設(shè).......................................................................................................4

2、零售終端門頭廣告的制作...................................................................................................4

3、分銷商及終端促銷...............................................................................................................4

4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn).......................................................................................................4

5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn).........................................................................................................4

四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式.................................................................................................5

1、經(jīng)銷商利潤...........................................................................................................................5

2、渠道經(jīng)理薪金.......................................................................................................................5

3、工程業(yè)務(wù)員薪金...................................................................................................................5

五、廣告策略及預(yù)算.........................................................................................................................6

1、廣告投放方式.......................................................................................................................6

2、預(yù)算......................................................................................................................................6

六、雷士促銷活動(dòng)方案.....................................................................................................................6

一、燈具渠道總體分析

1、燈具市場

許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司??，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。

批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢、那個(gè)好賣就賣那個(gè)，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷售策略

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對(duì)節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。

2、渠道建立手段要硬

連鎖加盟。這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。

政策過硬。該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。

服務(wù)過硬。當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。

素質(zhì)要硬。業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個(gè)問題都要我說那就難堪咯。

3、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象（1）建筑工程公司（2）園林規(guī)劃建筑公司（3）市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

三、終端（分銷商）建設(shè)

終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級(jí)市場要設(shè)專門店；三級(jí)市場要設(shè)專賣區(qū)。

1、二級(jí)市場專門店的建設(shè)

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。

2、零售終端門頭廣告的制作

所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。

3、分銷商及終端促銷

(1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

(2)分銷商的銷量增長自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。

4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)

【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展

(1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。(2)重點(diǎn)放在空白市場的開拓：

A、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。

B、適當(dāng)降低合作條件。(3)建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。(4)日常工作：

分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月； 分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；

5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)

A類終端（品牌店）

1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場‘

2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品‘

3、店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米—300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬元。B類終端（商照專門店）

1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場的一級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘

3、店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花、店招

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：店面展示面積小于40平米，按150元每平米補(bǔ)貼，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補(bǔ)貼，最高1萬元；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補(bǔ)貼，最高1.5萬元

5、店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)。C類終端（純零售店）

1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場同城分銷和2，3級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商‘

2、產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品

3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花

四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式

1、經(jīng)銷商利潤

省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。

2、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成。

要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金%額的0.2。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

3、工程業(yè)務(wù)員薪金

800—1000+提成‘

要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%.每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

五、廣告策略及預(yù)算

1、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體（2）家居類雜志（3）地產(chǎn)類雜志（4）財(cái)經(jīng)媒體（5）知名網(wǎng)站（6）電視（7）戶外廣告（8）專業(yè)市場

2、預(yù)算

其中1-6項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項(xiàng)由代理商申請(qǐng)，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本的宣傳預(yù)算。

活動(dòng)主題：雷士照明“雷士夢(mèng)想月”

六、雷士促銷活動(dòng)方案

廣告語：雷士夢(mèng)想：讓更多人享受更好的照明樂趣

活動(dòng)目的：

培養(yǎng)經(jīng)銷商的終端推廣策劃與執(zhí)行能力，摸索最適合的縣級(jí)市場推廣、促銷模式 ｛策略組合｝（多重好禮齊齊送）： ? 特價(jià)切入市場：

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰰充N產(chǎn)品、價(jià)格情況以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格情況選擇一款對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)斗產(chǎn)品，以高性價(jià)比 的超低特價(jià)形式在“雷士夢(mèng)想月”推出，時(shí)間為一個(gè)月。特價(jià)來源雷士、運(yùn)營中心、縣級(jí)經(jīng)銷商三方的超 低利潤甚至零利潤，由三方共同協(xié)商對(duì)此款產(chǎn)品的銷售做特別處理。

光源電氣：以8元節(jié)能燈特價(jià)為主題促銷，另外加電工單開、五孔作為特價(jià)產(chǎn)品，由公司支持

? “雷士夢(mèng)想月”啟動(dòng)推廣會(huì)： 現(xiàn)場促銷（買燈100元以上，自己抓錢一次，抓到多少拿回多少）、特價(jià)啟動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、禮品派送、文

藝演出、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答、新聞報(bào)道等等，預(yù)熱市場，昭示更大的風(fēng)暴即將來臨。

? 免費(fèi)上門安裝

? “雷士夢(mèng)想月”日常推廣活動(dòng)：折扣自摸、現(xiàn)金返還

雷士產(chǎn)品在陳列、展示時(shí)以公司提供的市場零售價(jià)，顧客在付款購買雷士燈具產(chǎn)品后，經(jīng)銷商將準(zhǔn)備（0—8折）的彩球，根據(jù)彩球上標(biāo)出的折扣，經(jīng)銷 商將貨款返還給顧客。以“零折”挑戰(zhàn)折扣極限等吸引顧客。

? 每日定時(shí)禮品贈(zèng)送，刺激消費(fèi)神經(jīng)

每天選擇半個(gè)鐘頭，經(jīng)銷商固定對(duì)購買100元以上的顧客提供價(jià)值20元左右的禮品優(yōu)惠，每天的時(shí)間不同，具體禮品贈(zèng)送時(shí)間段在前一天與當(dāng)天贈(zèng)送時(shí)間同時(shí)公布在商店入口處。

? 老客戶回訪

凡在“雷士夢(mèng)想月”中雷士產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)品故障的，一律上門檢修，更換配件只收取成本費(fèi)，重新購買的給 予6折優(yōu)惠。

? 以舊換新

憑任何品牌同類產(chǎn)品換購雷士同類產(chǎn)品一律給予6.5折優(yōu)惠。

（以上活動(dòng)可以由經(jīng)銷商自行選擇其中兩至三項(xiàng)或全部活動(dòng)，活動(dòng)優(yōu)惠不重復(fù)。）｛廣告?zhèn)鞑ィ?? 活動(dòng)傳單

內(nèi)容：促銷活動(dòng)、產(chǎn)品圖片 數(shù)量：10000張/縣

發(fā)放方式：建筑、建材等相關(guān)街道發(fā)放、新建樓盤、小區(qū)發(fā)放等 ? 小區(qū)公益廣告牌

內(nèi)容：品牌宣傳、公益宣傳

數(shù)量：200塊

投放地點(diǎn)：居民小區(qū)

※ 后方支持 ※：市場推廣部市場推廣組提供促銷管理銜接、贈(zèng)品發(fā)放等支持。

C、決勝終端

? 終端展示規(guī)范化，培養(yǎng)經(jīng)銷商及導(dǎo)購人員對(duì)終端展示的維護(hù)：終端陳列區(qū)域的5S管理。

? 終端導(dǎo)購技巧的培養(yǎng)，根據(jù)實(shí)例對(duì)導(dǎo)購員的終端導(dǎo)購技巧進(jìn)行培訓(xùn)。

? 終端形象的規(guī)范化，對(duì)不符合公司VI的宣傳畫、門頭、櫥窗等噴繪畫的進(jìn)行更換，一律由運(yùn)營中心統(tǒng)一制作發(fā)放至縣級(jí)經(jīng)銷商處，以保證品牌形象的統(tǒng)一性。

? 根據(jù)目標(biāo)專賣店實(shí)際情況對(duì)終端陳列進(jìn)行的個(gè)性化的陳列。

? 店堂光環(huán)境體驗(yàn)箱的設(shè)立

※ 后方支持 ※：運(yùn)營中心設(shè)定終端督導(dǎo)責(zé)任人具體銜接相關(guān)工作、平面設(shè)計(jì)部提供相關(guān)圖片、平面設(shè)計(jì)支持、照明設(shè)計(jì)部提供光環(huán)境體驗(yàn)箱設(shè)計(jì)支持。

D、產(chǎn)品優(yōu)化組合

? 根據(jù)市場情況、競爭對(duì)手情況等協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合、庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等工作，并對(duì)經(jīng)銷商的庫存提出要求，監(jiān)督經(jīng)銷商完成庫存數(shù)量；

? 協(xié)助經(jīng)銷商做好庫存管理，每月10號(hào)、20號(hào)、30號(hào)向運(yùn)營中心報(bào)庫存旬報(bào)（包括非常用產(chǎn)品需求計(jì)

劃），方便運(yùn)營中心掌握產(chǎn)品銷售與庫存情況，及時(shí)作出運(yùn)營中心庫存調(diào)整。

? 產(chǎn)品突發(fā)情況反應(yīng)系統(tǒng)的建立如（某地顧客一定要求某產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)嘏c運(yùn)營中心庫存均未能保證的 情況下）：由運(yùn)營中心負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的銷售人員負(fù)責(zé)與臨近市場經(jīng)銷商、公司總部進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，以運(yùn)營中心的名義對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，最大程度的滿足客戶需求。

? 即時(shí)處理滯銷品（運(yùn)營中心進(jìn)行區(qū)域性調(diào)節(jié)或進(jìn)行特價(jià)處理），補(bǔ)足適銷產(chǎn)品

※ 相關(guān)支持 ※：運(yùn)營中心設(shè)定專門庫存計(jì)劃責(zé)任人負(fù)責(zé)下級(jí)市場庫存報(bào)表的收集、整理、跟蹤，做好運(yùn)營中心的庫存計(jì)劃與公司產(chǎn)品計(jì)劃銜接；產(chǎn)品管理中心給予產(chǎn)品信息支持。相關(guān)工作責(zé)任銜接人支持

E、經(jīng)銷商“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變

? 協(xié)同經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域內(nèi)的工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查、分析，建立完整的工程信息資料，熟悉相關(guān)行業(yè)人士與工程操作方法，幫助其建立工程銷售體系與人脈關(guān)系，并拿下1—2個(gè)工程項(xiàng)目，樹立經(jīng)銷商工程銷售信 心。

? 協(xié)同經(jīng)銷商一起對(duì)縣城所有裝飾公司、裝修隊(duì)做多次拜訪，建立合作關(guān)系，與設(shè)計(jì)師和電工溝通 并建立檔案，宣傳雷士產(chǎn)品、建立合作關(guān)系。導(dǎo)入隱性渠道操作模式。

? 協(xié)同經(jīng)銷商做好對(duì)新住宅小區(qū)的拜訪工作，并做好第一戶的服務(wù)工作，形成口碑效應(yīng)。

※ 相關(guān)支持 ※：運(yùn)營中心、辦事處工程項(xiàng)目人脈關(guān)系支持 F、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立 ? 售前服務(wù)：

為工程采購和用戶提供雷士產(chǎn)品技術(shù)咨詢，讓客戶了解不同照明器件的不同使用方式、應(yīng)用場所、價(jià)格、品質(zhì)等，讓客戶根據(jù)自己的個(gè)人喜好與經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇適合自己的產(chǎn)品；

營業(yè)之前的各項(xiàng)服務(wù)工作，包括店內(nèi)的清潔紙、設(shè)備安裝、維修、內(nèi)部裝潢、商品陳列、照明、空調(diào)、商 品補(bǔ)貨以及提高營業(yè)員的有關(guān)商品知識(shí)和接待顧客的方法

? 售中服務(wù)：

為用戶提供性能價(jià)格比最優(yōu)的解決方案。及時(shí)供貨、對(duì)燈具及設(shè)備的安裝調(diào)試工作給予熱情周到的技術(shù)指 導(dǎo)：產(chǎn)品全天候組裝,本市客戶免費(fèi)送貨。

針對(duì)顧客在進(jìn)入購物地點(diǎn)時(shí)所提供的服務(wù)，顧客在進(jìn)入商店后，到離開之前所提供的服務(wù)。要熱情地向顧客，面帶微笑地接待，要求營業(yè)員從和顧客談話開始到商品的介紹，逐步提高使顧客感覺良好；讓消費(fèi)者輕易取到商品的相關(guān)宣傳資料等；包括提供商品的附帶物，例如：包裝塑料袋，包裝箱等。

? 售后服務(wù)

商品銷售后為顧客所提供的服務(wù)。包括顧客的投訴處理、送貨、品質(zhì)保證和贈(zèng)送節(jié)日賀卡等。

建立客戶檔案，建立關(guān)系營銷模式。一個(gè)月上門回訪、三個(gè)月電話回訪，保證齊全的備品、備件供應(yīng)。實(shí)施老客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對(duì)老客戶介紹新客戶成交者給予介紹人部分獎(jiǎng)品或回扣。對(duì)于工程客戶建立逢年過節(jié)慰問的模式。

※ 相關(guān)支持 ※：市場推廣部制訂終端導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)化教材支持、終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化教材編寫。G、整合經(jīng)驗(yàn) 共同發(fā)展

提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確縣級(jí)市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請(qǐng)周邊經(jīng)銷商及運(yùn)營中心前 來參觀并召開座談交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，形成一種實(shí)例教材。

※ 相關(guān)支持 ※：辦事處召集周邊經(jīng)銷商召開交流會(huì)支持?！?/p>

七、行動(dòng)管理】

本次行動(dòng)采用縱橫項(xiàng)目管理模式，每個(gè)分組人員負(fù)責(zé)各自區(qū)域，同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)單項(xiàng)的整體溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行管理的職能。

此項(xiàng)活動(dòng)牽涉到的各個(gè)部門、各個(gè)渠道成員都應(yīng)積極參加到本次活動(dòng)中來，把縣級(jí)市場的提升當(dāng)作時(shí)下一 個(gè)重要的市場課題，不斷總結(jié)、修正各自的工作，最終形成一個(gè)暢通無阻的縣級(jí)市場供應(yīng)、營銷、管理鏈。

活動(dòng)方案確定后由營銷中心組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人召開一次工作協(xié)調(diào)會(huì)，讓所有的部門都參與進(jìn)來。

第四篇：燈具渠道銷售計(jì)劃書

目錄

一、燈具渠道總體分析..........................11、燈具市場.............................12、工程渠道.............................13、批零渠道.............................24、替換渠道.............................2

二、渠道銷售策略...........................21、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬........................22、渠道建立手段要硬....................33、隱形渠道.............................3

三、終端（分銷商）建設(shè)......................31、二級(jí)市場專門店的建設(shè)..........................42、零售終端門頭廣告的制作......................43、分銷商及終端促銷....................44、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)..........................45、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn).....................4

四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式....................51、經(jīng)銷商利潤.........................52、渠道經(jīng)理薪金............................53、工程業(yè)務(wù)員薪金........................5

五、廣告策略及預(yù)算.......................61、廣告投放方式............................6

一、燈具渠道總體分析

1、燈具市場

許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司??，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。

批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢、那個(gè)好賣就賣那個(gè)，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷售策略

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對(duì)節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。

2、渠道建立手段要硬

連鎖加盟。這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。

政策過硬。該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。

服務(wù)過硬。當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。

素質(zhì)要硬。業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個(gè)問題都要我說那就難堪咯。

3、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

三、終端（分銷商）建設(shè)

終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級(jí)市場要設(shè)專門店；三級(jí)市場要設(shè)專賣區(qū)。

1、二級(jí)市場專門店的建設(shè)

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。

2、零售終端門頭廣告的制作

所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗∠瓉淼膹S家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。

3、分銷商及終端促銷

(1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

(2)分銷商的銷量增長自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。

4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)

【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展

(1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。

(2)重點(diǎn)放在空白市場的開拓：

A、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。

B、適當(dāng)降低合作條件。

(3)建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。

(4)日常工作：

分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月；

分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；

5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)

A類終端（品牌店）

1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場‘

2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品‘

3、店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米—300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬元。

B類終端（商照專門店）

1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場的一級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘

3、店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花、店招

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：店面展示面積小于40平米，按150元每平米補(bǔ)貼，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補(bǔ)貼，最高1萬元；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補(bǔ)貼，最高1.5萬元

5、店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)。

C類終端（純零售店）

1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場同城分銷和2，3級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商‘

2、產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品

3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花

四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式

1、經(jīng)銷商利潤

省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。

2、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成。

要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金%額的0.2。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

3、工程業(yè)務(wù)員薪金

800—1000+提成‘

要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%.每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

五、廣告策略及預(yù)算

1、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體

（2）家居類雜志

（3）地產(chǎn)類雜志

（4）財(cái)經(jīng)媒體

（5）知名網(wǎng)站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業(yè)市場

第五篇：學(xué)習(xí)興趣小組計(jì)劃書

07-08學(xué)年學(xué)習(xí)興趣小組工作計(jì)劃

一、工作思想

以“加強(qiáng)和完善組員學(xué)習(xí)能力”為重點(diǎn)，展開一系列活動(dòng)

二、主題活動(dòng)

開展“走進(jìn)學(xué)習(xí)樂園，體驗(yàn)學(xué)習(xí)樂趣”的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)習(xí)興趣

小組各成員團(tuán)結(jié)協(xié)作力，發(fā)掘各成員的討論與探究能力，最后實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步又加強(qiáng)彼此之間的友誼。

三、活動(dòng)安排

活動(dòng)地點(diǎn)：5303

活動(dòng)時(shí)間：每周六早上8：30

活動(dòng)注意事項(xiàng)：請(qǐng)參加活動(dòng)的各學(xué)習(xí)興趣小組成員攜帶相關(guān)課本與材料，如有特殊事情要提前請(qǐng)假，活動(dòng)中要發(fā)表自己的意見與建議。

四、活動(dòng)方式

（1）周六上午進(jìn)行學(xué)習(xí)情況交流，交流不能解決的，課后各自研究，將解題方法以適當(dāng)方式介紹給大家。

（2）條件允許的話邀請(qǐng)老師講解疑難問題。

（3）實(shí)物與理論結(jié)合（時(shí)間另定）

（4）對(duì)本班同學(xué)進(jìn)行自主安排輔導(dǎo)。

（5）主動(dòng)并及時(shí)與老師交流。

五、工作目標(biāo)

（1）成員在期末考試中名列前茅

（2）成員所在班級(jí)各科及格率達(dá)到85%

六、活動(dòng)參與者

全體機(jī)務(wù)工程系學(xué)習(xí)興趣小組成員

機(jī)務(wù)工程系學(xué)習(xí)部

周霖波

2008.4.11