第一篇：一年的促銷時間及主題一年的促銷時間及主題

一年的促銷時間及主題一年的促銷時間及主題

促銷的時間及主題:

一、1—3月份的促銷活動主題列示如下：

一月份：二月份：三月份

1、元旦迎新活動。

1、年貨展銷。

1、春季服裝展。

2、新春大優(yōu)惠。

2、情人節(jié)活動。

2、春游燒烤商品展。

3、春節(jié)禮品展。

3、元宵節(jié)活動。

3、春游用品展。

4、除舊迎新活動。

4、歡樂寒假。

4、換季商品清倉特價周。

5、結婚用品、禮品展。

5、寒假電腦產(chǎn)品展銷。

5、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

6、年終獎金優(yōu)惠購物計劃。

6、開學用品展銷。

7、旅游商品展銷。

7、玩具商品展銷。

8、家電產(chǎn)品展銷。

二、4—6月份的促銷活動主題列示如下：

四月份：五月份：六月份：

1、清明節(jié)學生郊游食品節(jié)

1、勞動節(jié)（5/1）活動。

1、兒童節(jié)服裝、玩具、食品展銷及活動。

2、化妝品展銷會。

2、夏裝上市。

2、考前補品展銷。

3、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)。

3、考前用品展銷。

4、母親節(jié)商品展銷及活動。

4、飲料類商品展銷。

5、端午節(jié)商品展銷及活動。

5、夏季服裝節(jié)

6、護膚防曬用品聯(lián)展。

三、7－9月份促銷活動主題列示如下：

七月份：八月份：九月份：

1．歡樂暑假趣味競賽，商品展銷。1．夏末服飾清貨降價。1．中秋節(jié)禮品展銷。

2．暑假自助旅游用品展。2．升學用品展銷。2．敬老禮品展銷。

3．父親節(jié)禮品展銷。3．秋裝上市。

4．CooL在七月冰激凌聯(lián)合促銷。4．夏裝清貨。

5．暑假電腦促銷活動。

四、10－12月促銷活動主題列示如下：

十月份：十一月份：十二月份：

1.運動服裝、用品聯(lián)合熱賣。1．冬季服裝展。1．保暖御寒用品展銷。

2.秋季美食街。2．火鍋節(jié)。2．冬令進補火鍋節(jié)。

3.大閘蟹促銷活動。3．護膚品促銷活動。3．圣誕節(jié)禮品飾品展銷。

4.金秋水果禮品展。4．烤肉節(jié)。4．歲末迎春商品展。

5.國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展。

6.重陽節(jié)登山商品展。

7．入冬家庭用品展。

8．羊絨制品展。

***新店開業(yè)活動方案

——十店同賀，千人同心，萬人同慶

一、活動目的：

1、通過系列活動，向全市人民傳遞***購物廣場隆重開業(yè)的喜訊，吸引公眾的注意力，擴大企業(yè)知名度和社會影響力。

2、傳播***購物廣場規(guī)模大、品種全、質(zhì)量好、價格低、服務優(yōu)的良好形象和企業(yè)文化。

3、進一步深化企業(yè)與消費者之間的情感交流，為今后的發(fā)展奠定良好的基礎。

4、開展系列活動，最大限度挖掘消費潛力，形成商圈，擴大銷售額。

二、活動廣告語：

1、情牽*** 心動在此刻

2、厚愛難相忘 回報千萬家

3、相聚*** 共享開業(yè)情

4、愛我*** 共創(chuàng)新輝煌

5、愛我*** 共建新家園

6、精彩隨您轉動 購物盡情享受

7、每天前進一步 永遠真誠服務

8、***在您身邊 您在***心里

9、真品與真情同在 ***與顧客同心

10、***走近千萬家真誠服務為大家

11、見面一握手 永遠是朋友

12、這里有溫馨的陽光，是購物休閑的好地方!

三、活動內(nèi)容：尋親啟事（配合1/2版**晚報宣傳）時間：5年以來地點：行蹤遍布粵省南北那一天，陽光燦爛，空氣氛芳。您披一身金色曙光，向我走來，眼中掩飾不住地流露出期待、喜愛的目光。您細細地打量著我、親親地關懷著我??，從您靠近我的那一刻，五年了！因為您的陪伴，我逐漸成長，因為您的關注，我變得無比堅強。今天，我來到了這條馬路上，我四處張望，渴望找到您往昔熟悉的身影，盼望接觸到您親切的目光，來到我身旁，靠近我、打量我、贊賞我，給我勇氣與希望??如果，您真的來了，我的“親人”，告訴我，我已經(jīng)準備好了一份心意，一份沉甸甸的希望！“衣”戀篇1）

開門紅——“衣”見傾心心心相映“表”心意活動時間：（待定）活動操作：碰見一件您中意的衣服，那是一種緣份，衣緣；遇上您這輩子所喜歡的人，那也是一種緣份，良緣。牽著您喜歡的人，買件款式中意的衣服，人生樂事莫過于此。為他（她）戴上您的小心思，讓***為您情定此時。凡于活動期間在本商場購滿服裝、皮具、箱包、床用等百貨類商品滿198元，即可獲贈由本商場送出的價值66元的***情侶手表一對。數(shù)量有限，送完為止。2）

開門紅——“衣”想天開開開心心“抓”現(xiàn)金活動時間：（待定）活動內(nèi)容：想體驗“鈔票任您抓”的刺激嗎？想感受萬頭攢動的激情嗎？***“衣運”給您帶來“衣”想不到的“好手氣”。還不快來摩拳擦掌、一試身手嗎？凡于活動期間在本商場購買服裝、皮具、床用、箱包等百貨類商品滿100元，即可憑購物小票到我商場顧客服務中心參加“‘衣’想天開開開心心抓現(xiàn)金”活動?；顒訚M100元抓一次，滿200元抓兩次，依此類推，抓到多少算多少，絕不限制最大金額。（抓錢箱為不透明搖桿鐵箱，每隔一個人搖動箱內(nèi)現(xiàn)金一次；限單手抓，限時兩秒鐘）3）

開門紅——“衣”往情深深深祝福送給您活動時間：（待定）活動操作：圣誕節(jié)來了！白胡子的圣誕老人，會唱歌的圣誕樹，還有專門用來盛滿禮品的襪子??凡于活動期間在本商場購物滿百貨類商品滿99元者，即可免費獲贈圣誕節(jié)禮物一份，意外驚喜等著您，機會不容錯過哦！4）百貨瘋狂三天折，先買得先機活動時間：（待定）活動操作：針對專柜服裝、床用、箱包、皮具類商品，頭天折扣50%，第二天折扣40%，第三天折扣30%，三天過后回復原價，以此滿足顧客消費心理，刺激顧客沖動性購買欲望，帶動銷量?！笆场鄙衿?）紅運當頭——***開業(yè)，“紅”運帶給您！推出“紅色食品”開業(yè)當天特低價銷售，如紅辣椒、西紅柿、胡蘿卜、火鍋底料、烤雞等，以此吸引客流量，產(chǎn)生轟動效應。6）八“鮮”過海，“鴿”顯神通活動時間：待定活動內(nèi)容：***開業(yè)，您吃什么？八大品種、八種口味，為您探索海洋生命的奧秘，讓您一次性過足海鮮癮！生鮮部推出八類海鮮產(chǎn)品優(yōu)惠酬賓。凡于活動當日購買海鮮類產(chǎn)品價值滿88元，即可獲贈鴿肉或雞肉一份。數(shù)量有限，送完為止。7）冬季到***來拿兩元魚活動時間：待定活動內(nèi)容：生鮮部推出特價兩元魚系列，凡于活動當日在本商場購物滿50元整，可加2元在生鮮區(qū)領取活魚一條。每天限量500條，送完為止。8）廚房新樂章1、2、3、4、5、6、7??活動時間：

待定活動內(nèi)容：您感受過廚房樂章的全新樂趣嗎？1、2、3、4、5、6、7??的動人旋律在***為您精彩演繹，譜寫家庭溫馨新篇章！在賣場專設“打造廚房”特價區(qū)，由日用部、食品部、生鮮部推出價位1元至7元不等的超低價廚房用品及食品進行強力推薦，塑造***低價實惠、物美價廉的形象。

9）猜猜猜，獎品由您帶回家！活動時間：待定活動內(nèi)容：購物***，猜謎好玩又中獎，禮品讓您帶回家！您只要猜中了海報上的相關謎語，就可憑該海報拿取您所猜中的獎品，猜中兩個可憑兩張海報拿取兩份獎品，依此類推。（一張海報僅限猜一次，先到先得，謎語一經(jīng)猜出便作廢。）送禮三重奏操作細則：

（一）滿就送

（二）掏金大行動

1、顧客憑當日購物小票掏金，掏多少，送多少。

2、滿100掏金1次，滿200掏2次，依此類推，限掏4次。

3、掏獎箱內(nèi)放彈珠若干顆，掏中：紅彈珠:6元，黑彈珠:4元，綠珠：2元，其他顏色:1元。

5、限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計數(shù)。

6、掏完后，由工作人員在單據(jù)上填寫金額。

7、憑單據(jù)和購物憑證領現(xiàn)金，領完后蓋章“已掏金”。每次掏金金額在20元以內(nèi)。

（三）不轉白不轉

1、憑當日購物小票滿200元轉一次，滿400元轉2次，限轉2次。

2、轉盤分五種顏色，紅、橙、黃、綠、白，每種顏色對應一種禮品。

3、獎項越高，面積越小，獲獎概率為百分之八十。

4、轉盤靜止后，指針指向的區(qū)塊為其所得禮品。

5、當場發(fā)放禮品。

6、顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉完”。

第二篇：美容院一年的促銷活動方案主題

美容院一年的促銷活動方案主題

一、美容院一年的促銷活動主題前言：

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當?shù)氐挠绊懥Γ覟槊廊菰褐朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷活動方案。

二、活動方案：

(一)一、二月份：

因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的第一時機。

參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿XX元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。

(二)三月份：

三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。

(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡)，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外，把累積消

費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機構。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。

參考方案二：四月份結束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，姍姍來遲。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30萬元。

(四)五月份： 參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節(jié)，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：

1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;

2、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品;

3、互動式方案：由于五月結束即是“六一”兒童節(jié)，我們對凡消費滿1200元-1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照;

4、此外，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額，送出一款特價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。

(五)六月份：

參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元。活動經(jīng)費大概不到1000元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接戴動美容院的美譽度，并能大大提高新客源的增長率;

參考方案二：六月份的第二個星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客)，當天開卡者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關愛。

參考方案三：六月份是高校應屆畢業(yè)升在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標準，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學升證或畢業(yè)證的學升，美容院消費一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲X折優(yōu)惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等籃倨的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢。

其實該類活動屬長線投資，我們都知道學升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。

(六)七、八月份：

參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的。

參考方案二：子女永遠是母親最關心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構進行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)

備注：如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作，否則會出現(xiàn)負面效果。

參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。

(七)九、十月份：

這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。

參考方案二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期稼鍵月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包

年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5折。

參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日-----“中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容，購賣產(chǎn)品X折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。

備注：現(xiàn)在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經(jīng)成為人們最為關心的事情，而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。

(八)十一月、十二月：

參考方案一：

十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你X年的最后大行動”。

1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。

2、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。

參考方案二：

十一、十二月是結婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。

三、效果評咐：

本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)升強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。

第三篇：主題促銷

我曾經(jīng)合作過不少廣告公司，國內(nèi)的，國際的。有趣的是他們有個共同點，即一提促銷就問“你想提升銷量還是提升品牌？”每次我的回答是“一個都不能少”。

這么多年來，人們一直把品牌和促銷看作兩個毫無相干的東西，甚至認為互相矛盾的東西。我想這是個誤區(qū)。其實，在實施品牌戰(zhàn)略過程中，促銷活動是一把雙刃劍，用好了你將“名利雙收”，用不好則“鮮血淋漓”。

一、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？ 我分析過人們?yōu)槭裁窗烟嵘N量和提

升品牌分開來談。最后得到的結論是人們老生常談的話題：短期利益和長期利益之矛盾。說得具體點，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。強調(diào)“抓銷量”的一般是銷售人員。他們天天在想如何把產(chǎn)品賣得更多，從而順利完成銷售任務。這樣就能拿年薪、提獎金，還有可能成為銷售狀元，沒準還能晉升為區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。

二、強調(diào)“做品牌”的人則是企業(yè)高層管理者和少數(shù)Marketing人員。他們

始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強的競爭力，把產(chǎn)品以更高的價錢賣給更多的人，進而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢?？磥?，前者是個人利益導向，而后者是企業(yè)利益導向?？傮w上沒有根本性矛盾，都想把產(chǎn)品賣得更多。只不過后者更注重企業(yè)盈利能力。

三、那這兩件事情能否分開呢？假如我們做調(diào)查，問兩個問題：一是光有形

象沒有銷量的品牌有沒有價值？二是光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰(zhàn)略對“成功”的定義，即增長和盈利要均衡，相互依存，相互推進，缺一不可。因此，“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰也離不開誰。只是需要平衡利益問題。那么，既能提升銷量，也能提升品牌的做法有沒有？有。這就是我要展示給大家的營銷利劍------主題促銷活動。

四、主題促銷的三大誤區(qū) 無論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷，大家

都興致勃勃，特價、買贈、路演、扣點、DM、TG等詞匯脫口而出。但問什么是主題促銷活動，人們的認知卻各不相同，甚至陷入很多誤區(qū)。

1、節(jié)假日促銷活動不等于主題促銷活動。很多企業(yè)一到節(jié)日就愛搞促銷活動。還說搞了一次主題促銷活動。內(nèi)容不外乎是DM、特價、買贈、品嘗、路演等。其實，對不同品牌的產(chǎn)品來講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷。比如六一兒童節(jié)搞嬰兒奶粉促銷是徒勞的、八一建軍節(jié)搞化妝品促銷是愚蠢的。而且，這些都不能說是主題促銷活動。但多數(shù)銷售人員不管這些，是節(jié)日就促銷。

五、把他們分為三大派：捆綁銷售派、特價導購派和路演活動派。

1、捆綁銷

售派認為只要贈送東西就能提升銷量，于是，洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來了，最后消費者搞不清楚這家到底在賣什么。特價導購派認為只要搞特價，加上導購員介紹，就能提升銷量。于是就聘了無數(shù)個導購員投放到超市，顧客一進去貨架前排了一群小姐，我說我的好，她說她的好，最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動派則喜歡造勢，認為只要把人氣炒起來就能提升銷量，于是就弄來一幫酒吧歌手在臺上喊來喉去，活動搞完了，歌手倒是白天黑夜的賺，廠家銷量卻不見增長。

2、贈送其它品牌產(chǎn)品不等于主題促銷活動。企業(yè)開展促銷活動時經(jīng)常搭贈其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認為搞了一次主題促銷活動。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動除了“賄賂”你的老顧客以外沒有起到什么促進作用，更對品牌建設似乎沒有幫助。故此，不能說是主題促銷活動。有些企業(yè)還認為聯(lián)合促銷是主題促銷活動，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務等。但這些活動對合作雙方的短期銷售有所幫助外，對品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒有什么作用，只不過是展示了企業(yè)經(jīng)濟實力而已。例如，消費者會說“哇，買一件果汁就中了一臺電腦，這家公司好有實力唉”。但電腦對你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷活動。

3、大型促銷活動不等于主題促銷活動。有趣的是，很多中國企業(yè)在每年的第一季度愛搞活動。大概是“大干100天，新年開門紅”之類口號。你看他們在干什么？無非就是搞些全國性改善陳列活動、大日期產(chǎn)品處理活動、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴編、經(jīng)銷商百搭

三、百搭五等。制造業(yè)搞得這么熱鬧，零售業(yè)會怎樣呢？也毫無遜色。搞什么“新款8折”、“心動優(yōu)惠”買100還60、“驚喜再現(xiàn)”限時限量3折搶購等。其實，這些只是大型促銷活動，不能說是主題促銷活動。原因是雖然他們動用大量的銷售費用，卻沒有給顧客傳達品牌定位所提倡的信息，活動搞完了就完了，除了短期業(yè)績提升以外沒有什么可沉淀的東西。

三、主題促銷的六大難題 那么，主題促銷活動到底是什么？怎么這也不是，那也不是？這可能是大家最想問的問題。為了促進銷售，中國企業(yè)真是煞費苦心啊。然而，在一次次活動的背后，留下的只是一份份遺憾。遺憾的是我們來之不易的錢卻花得太隨便了。其實，主題促銷活動并不神秘，顧名詞意，就是有主題的促銷活動。可大家會說“你這不是廢話嗎？”不。實際上就是這么簡單。它與普通促銷活動最大的不同是：不僅關心你的銷量，還要兼顧你品牌。但這么簡單的東西大家在實際操作中卻把握不好，老是出大問題。

1、主題與消費者利益不相關。主題促銷活動的主題一定是講給顧客聽的，而不是給老板看的。但很多企業(yè)主題促銷活動主題與消費者利益沒有什么關系，可謂我行我素。這好比談戀愛的時候老跟女友講納斯達克股市跌了多少和美國總統(tǒng)大選誰會贏等，對你的戀愛進程不會有太大幫助的。一家紙業(yè)公司慶祝它的10周年時搞了一個“真情十年”為主題的促銷活動，你的“真情十年”和消費者利益有何關系？消費者在乎你的“真情”嗎？更在乎你的“十年”嗎？

2、主題與品牌定位不相關。也有些企業(yè)主題促銷活動搞得還不錯，但遺憾的是與其品牌定位毫無相干，形成兩張皮。要么就弄個非常牽強的概念，硬邦邦地推下去；要么和自己品牌的定位、性格沒有任何關系。2002年，一家奶粉企業(yè)搞了一次“健康對口”為主題的買奶粉送牙膏活動。還動用他們的行政人員到倉庫貼標簽、裝箱子。看上去搞得很辛苦，但結果怎樣？活動一開始就大量牙膏送不去，造成積壓。經(jīng)銷商和銷售人員倒好，那一年基本沒有自己買牙膏。一個講營養(yǎng)，一個講固齒，怎能走到一塊呢？“健康對口”的主題是否有些牽強了？

3、主題不明確或不獨特。一些企業(yè)做主題促銷活動，要么主題不明確，要么主題過多，從而失去焦點。鞏莉演的“漂亮媽媽”電影上映后，不少美容院、健身房積極響應，搞了一系列“漂亮媽媽”為主題的促銷活動，后來一些嬰兒食品企業(yè)也搞這個。蒙一看這個主題不錯，很有時代感。但仔細琢磨就會明白，“漂亮媽媽”到底說明了什么，是美麗？還是瘦身？或是健康？不明確。更糟糕的是大家都叫“漂亮媽媽”的時候就徹底分不清楚了。

4、主題難以傳播。企業(yè)做主題促銷活動，總是喜歡用些好聽的詞匯。諸如真情回報、關愛生命、輝煌十年、讓愛永恒等。但從來沒有考慮過，這些主題到底怎么傳播。線上倒好，大不了拍一支廣告片，但線下怎么辦？尤其把這些主題落實到具體活動中的時候怎么處理？例如，類似“輝煌”等主題，通過什么樣的促銷活動表現(xiàn)出來呢？是贈送？是路演？還是特價？你的促銷人員到底穿什么？說什么？等等很多問題都不好解決。

5、游戲規(guī)則太復雜。每當要策劃主題促銷活動的時候，老板一般愛說兩句話：一是活動要環(huán)環(huán)相扣，趁熱打鐵，要有突破；一是活動要扎扎實實地抓下去，各部門要全力配合。老板的本意是好的，但這往往會誤導市場人員。尤其“環(huán)環(huán)相扣”一詞促使市場人員設計出錯綜復雜的游戲規(guī)則。如：你看到報紙廣告，剪一角可申請會員；然后購買一次產(chǎn)品便獲得優(yōu)惠券；每次夠買量達到一定量可免費獲得一份禮物；接下來把產(chǎn)品包裝收集到一定程度，就可以免費兌換該產(chǎn)品一個等等。你以為你在牽牛嗎？消費者有那么耐心嗎？

6、容易被競爭對手效仿。無論是促銷活動還是其它傳播活動，一定要考慮競爭。必須詳細分析競爭對手的情況下才能考慮如何取悅消費者。否則，你做的事情對手也跟進就麻煩了，也許你前期的一切努力因此而毀于一旦。今年3月份以來一家牛奶企業(yè)搞了“享天然贏健康”為主題的買牛奶送自行車活動。但遺憾的是，活動一開始他們的“冤家”就開始跟進，買牛奶送電動車。其實，略有分析，這種效仿是可以阻止的，但他們忽略了。

四、如何利用主題促銷活動實施品牌戰(zhàn)略探討了半天主題促銷活動的誤區(qū)和難題，現(xiàn)在該交底兒的時候了。那么，如何策劃組織一個有效的主題促銷活動，達到“名利雙收”的目的呢？以我經(jīng)驗，至少要做好一下六點：

1、找到一個有效的主題。既然說主題促銷活動，就要把主題選好，不要太隨意。很多企業(yè)搞促銷活動要考慮能否符合老板的胃口，而不考慮消費者和品牌。更不考慮選主題有什么原則。這里介紹三個原則供參考。

相關性。是指你的主題要與目標消費者利益息息相關，喊出去能夠引起他們的注意。具體包括兩個方面：一是要有親和力，人們一聽，感覺很近、很舒服，而不是覺得厭煩；一是要有可信度，至少不要讓人感覺到“哼！你小子又在騙我。”

統(tǒng)一性。是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略的關鍵所在。所以這一環(huán)一定要嚴格把關。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運動；如果你的品牌是提倡激情的，也不要去搞釣魚比賽。

獨特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即，要有時代感，至少人們看到你主題促銷活動不會感到陳腐、乏味；還要有一定的新聞價值，意思是你的主題在一定程度上能夠引起社會輿論，媒體愿意報道；更重要的是要阻止競爭對手的效仿，即多考慮競爭對手會不會跟進、怎么跟進、我們怎么能夠阻止他們等。

2、把握游戲規(guī)則的復雜與簡單之辯證關系。在以上三個原則下，相信能夠找到好的主題。但這只是第一步，緊接著要考慮通過什么樣活動來演繹主題。這就是策劃環(huán)節(jié)，也是主題促銷活動的本質(zhì)所在。有些人主題找得很好，但活動組織卻不盡人意。要么無法體現(xiàn)主題，要么游戲規(guī)則太復雜。甚至有時候，先確定活動，然后給活動捏個主題。至于無法體現(xiàn)主題的活動和給活動起名字的做法，我的意見傾向于“槍斃”，因此不必多說。下面說說游戲規(guī)則。規(guī)則通常包括策略層面和操作層面。策略層面要解決：你這個活動是否符合產(chǎn)品生命周期、是否有效打擊競爭對手、是否有足夠的預算等。操作層面要解決：你這個活動是否易于執(zhí)行、消費者是否容易感知、零售商和媒體等商業(yè)伙伴是否容易接受等。解決這兩個問題，中國企業(yè)卻犯了無數(shù)個錯誤。要么推廣一個不該推廣的產(chǎn)品；要么不疼不癢，無法打擊對手；要么游戲規(guī)則太復雜，執(zhí)行人員搞不懂；要么商業(yè)伙伴不支持，活動寸步難行，等等。所以，主題促銷活動難就難在這里，從品牌定位到主題，從主題到活動，從活動再到具體實施，有著無數(shù)個陷阱，一不小心就會掉進去。那么克服這些問題的最有效的方法是什么？就是要合理掌握一個辯證關系：制定游戲規(guī)則的過程要嚴謹、復雜，盡可能要考慮到所有相關問題；而游戲規(guī)則的執(zhí)行過程則簡單化，易于操作，易于控制。

3、重在傳播，功在促銷。要回顧一下我們?yōu)槭裁创黉N？兩個原因：一是鞏固老顧客，一是吸引新顧客。一般的促銷活動對鞏固老顧客起到一定作用，但對吸引新顧客卻蒼白無力。為什么呢？原因很多，但最重要的是傳播不到位。再好的促銷活動，你不讓顧客知道怎么能起作用呢？所以，在考慮預算的前提下主題促銷活動一定要把傳播做好。傳播的好壞將直接決定你活動效果的好壞。設計主視覺。很多企業(yè)經(jīng)常忽略這個細節(jié)，確定了主題就沒事了。這是不對的，必須要設計一個ICON，而且表現(xiàn)手法要符合VI要求。這樣做的目的就是便于傳播主題。設計好的ICON，無論在廣告片里，還是在海報上，使用方法要嚴格統(tǒng)一，哪怕是大小比例或顏色都要嚴格把關。均衡傳播。人們一般認為促銷活動是線下的事情，和媒體沒關系，這是誤區(qū)。主題促銷活動一定要在線上和線下均衡傳播。線上主要靠電視、報紙、雜志和網(wǎng)絡等媒體，必要時采用新聞、軟文和其它方式進行補充。有人反對軟文，但我認為只要不說假話，軟文也可以采用。線下主要是靠促銷裝、終端展示和人員推廣等手段來達成。其中終端展示尤為重要，在你的重點市場和次重點市場上一定要把活動的氣勢展示出來。不斷刷新傳播內(nèi)容。

促銷活動畢竟不是打產(chǎn)品廣告，因此一定要緊隨活動脈搏，刷新你的傳播內(nèi)容。甚至促銷TVC都可以拍2－3支。當然，出于促銷活動的短期性特點和節(jié)約費用原則，制作環(huán)節(jié)可以采用數(shù)碼攝像機或動畫來完成。但一定要保證質(zhì)量。其余的報紙、雜志、網(wǎng)絡和終端等傳播，根據(jù)活動節(jié)奏隨時都可以更新內(nèi)容。但記住一點：沒有特殊情況下主題千萬不能亂變。這樣做的好處是提高與消費

者的溝通效率，讓你的活動更加有聲有色，且將你的主題順利地送達消費者的長期記憶里。

4、防止走樣。我們開展任何促銷活動一定要做好兩件事情：培訓和監(jiān)控。尤其是監(jiān)控。我們常掛在嘴邊的一句話是“成功在于細節(jié)”，這個時候該動真格了。但在實戰(zhàn)中，經(jīng)常遇到的一件事情是銷售人員不愿意受市場人員的監(jiān)督。市場人員一旦提出意見，他們會極度不滿，經(jīng)常罵他們?yōu)椤皶糇印?。受委屈的市場人員也不甘沉默，反過來也罵他們“土豹子”。我認為，私下不管怎么罵，都可以，但在主題促銷活動中這兩個“子”必須要緊密配合。不管誰對誰有意見，但這是在打丈，只要定下來的事情該誰做就誰做，不能互相推委。還有一個要注意的事情就是，區(qū)域執(zhí)行者的小聰明。他們認為“這個活動這個環(huán)節(jié)不好，應該這樣改更好?！睆亩苡锌赡苌米孕薷闹黝}或活動內(nèi)容。

當然，很多媒介物可能都是市場部門統(tǒng)一制作的，難以修改，但活動本身卻非常有可能。遇到這種事情時企業(yè)負責人一定及時告誡區(qū)域執(zhí)行人員不能隨意更改活動內(nèi)容，有意見可以向市場人員反映，就算改動也要讓市場人員來改。否則一個好端端的活動正因為他們的小聰明而扭曲，甚至誤入歧途。另外，贏得終端商和經(jīng)銷商的支持也很重要。因為再好的活動，如果他們不支持，可能會大打折扣，甚至不能照常進行。所以在整個活動的實施過程中，如何迎合終端商的檔期、如何獲取最佳的陳列效果、如何讓他們積極配合我們等細節(jié)問題都需要認真考慮。尤其銷售人員在此需要發(fā)揮作用了。不過，不少企業(yè)銷售人員卻往往錯位，該做的事情做不好，不該做的事情亂做。

5、別和政府玩游戲。很多企業(yè)喜歡贊助政府開展的活動。總認為搭上政府的“船”，就容易得到良好的傳播效果。但最后下來，“吃虧”的絕不是政府，而是企業(yè)。因為，政府喜歡你的資金，不喜歡你的宣傳；政府喜歡你奉獻，不喜歡你索??；政府喜歡你聽他的，不喜歡聽你的。所以，你出的錢未必得到相應的回報。當然，近些年，部分企業(yè)搭政府的“船”確實得到了些實惠，但詳細評估一下，對你品牌資產(chǎn)的積累和長遠發(fā)展起到多大作用？難講。主題促銷活動，我們一直強調(diào)與品牌定位相符。政府所開展的活動有時候不一定符合你的品牌定位，牽強地去圍繞他們的活動搞促銷，是沒有太大效果的。因此，本人建議，主題促銷活動作為典型的商業(yè)活動，最好圍繞你的品牌定位進行系統(tǒng)策劃，不要老盯住政府不放。說到這里，想澄清一點：這里所說的只是促銷方面的事情，不涉及其它政企關系。

6、不要一邊促銷一邊犯罪。一家專業(yè)雜志也曾探討過這個問題。我想這是企業(yè)要遵循的根本準則，沒什么可商量的。但企業(yè)往往在這個的問題上常犯錯誤。所以，在活動策劃過程中一定要多向律師咨詢，并在執(zhí)行過程中也要注意違規(guī)。說句實話，現(xiàn)在的各地工商部門“餓”得眼睛都綠了，每年所謂的監(jiān)管任務總是完不成。小企業(yè)違規(guī)了，罰他的款吧，“要錢沒有要命有一條”，可謂死皮賴臉；封他的賬戶、關他的門吧，也沒到那個地步。真是沒辦法。所以，幾乎所有地方工商部門狠狠盯住大企業(yè)，略有風吹草動就重兵上陣。然而，話又說回來，不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，都應該遵紀守法，不要一邊促銷，一邊犯罪。有些企業(yè)有種僥幸心理“犯點法交點款無所謂，我的活動見效了比什么都強”。還有些企業(yè)更可怕，說“黑道、白道都走才能成功”。但從長遠發(fā)

展和法律角度來講，這種心理和理念是不可容忍的。哪怕政府管理部門罰你一分錢，說明你違規(guī)，都不應該。

第四篇：大四一年時間安排

大四一年時間安排

9-10月

在校上課，一共八周的課程 10月底拍學歷照片

11月初（簽訂安全協(xié)議）離校實習和找工作 申請校外實習的條件： 1.就業(yè)證明(見模板)2.實習申請（手寫）

3.家長的同意書（手寫，簽字）11月

國考

12月之前：發(fā)畢業(yè)生登記表，推薦表，就業(yè)協(xié)議書 關于就業(yè)協(xié)議

就業(yè)協(xié)議書，全稱是《全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》，是由教育部高校學生司統(tǒng)一制訂的。根據(jù)國家規(guī)定，在達成就業(yè)意向后，畢業(yè)生、用人單位、學校三方必須簽訂《全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》。就業(yè)協(xié)議書是具有一定的廣泛性和權威性，是學校制訂就業(yè)方案派遣畢業(yè)生、用人單位申請用人指標的主要依據(jù)，對簽約的三方都有約束力。

(1)就業(yè)協(xié)議不要蓋假章，組織機構代碼可查詢真?zhèn)?/p>

(2)3人以上蓋同一個單位的就業(yè)協(xié)議，除非真的3個人都在同一單位工作，否則協(xié)議作廢

上學期期末：畢業(yè)生論文（導師，開題報告）只有題目沒導師姓名，多人選一個以抽簽方式?jīng)Q定

1月 考研

3月 專八考試（交畢業(yè)生登記表，推薦表，就業(yè)協(xié)議），清查學分 4月

省考（事業(yè)單位考試，農(nóng)村義務教師）

4-5月

論文答辯（實習報告在論文答辯之前交，上面的章子可以和就業(yè)協(xié)議的不一樣）

5月

選調(diào)生考試（村官，三支一扶，西部計劃）

4-5月 檔案托管（回原籍，至考研的學?；蛘叻旁谌瞬胖行模?月

學位申請

6月中下旬

辦理離校手續(xù)

其他重要事宜：

關注群消息，尤其是大四不在校期間 換了電話及時通知我

考研 心態(tài)（新疆大學建議報考及原因）

專八復習，不要持久戰(zhàn)，容易疲勞

大四上學期繳清學費（辦理助學貸款的同學下學期簽署一個還款確認書）

換宿舍（女生，6月21和22日，具體通知下周發(fā)，第一時間告知大家）

醫(yī)保報銷

教師資格證考試報名（下學期九月份到十月份）

第五篇：主題促銷方案

五一節(jié)主題促銷方案

五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、庭換季消費（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費品為主）勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費品為主）開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏 低價風暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）

五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量食品類分類

主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度

生鮮包裝熟肉裝 210％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％

糧油色拉油2 5％－10％

10公斤代大米、面粉25％－10％

調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％

酒飲白酒（當?shù)鼗閼c常用型）23％－5％

啤酒（單支、罐裝）23％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％

茶葉（散裝、袋裝）420％－30％

休閑餅干210％－15％

膨化410％－15％

果凍210％－15％

干果蜜餞410％－15％

山楂210％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類分類主要品種

促銷品數(shù)讓利輻度洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％

香皂（潤膚型）210％－15％

護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％

牙膏、牙刷410％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％

居收納整理袋、衣架410％－15％

居室清潔用具210％－15％

冰品制作模具、涼杯水具210％－15％

雨具210％－15％

電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％

攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％

紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％

床品（涼枕涼席）210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％

運動服、鞋420％－30％

涼拖420％－30％

體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％

戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在D海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當

六、確定促銷投入

我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的15%。