第一篇：如何寫好一個(gè)活動(dòng)策劃案

20130315周五課堂：如何寫好一個(gè)活動(dòng)策劃案

一說起這個(gè)題目，譚總們首先就笑了，心想我一年幾百萬上下，每年撰寫的活動(dòng)策劃不下百個(gè)，今天的交流豈不是小兒科？所以，我首先想說，作為一個(gè)日益市場(chǎng)化的地方網(wǎng)站，寫活動(dòng)方案特別是商務(wù)活動(dòng)方案，越來越成為每一個(gè)網(wǎng)站編輯工作的必須；其次，今天更多的是就網(wǎng)站活動(dòng)方案通用件和必殺技的交流和探討，如果漢網(wǎng)每個(gè)編輯都具備譚總一樣的活動(dòng)策劃能力，那么漢網(wǎng)一定會(huì)以一擋

十、傲視群雄。

時(shí)間有限，我們切入正題。簡(jiǎn)單的說，寫好一個(gè)活動(dòng)策劃案，要解決三個(gè)方面的基本問題：做什么？怎么做？多少錢？下面我們分而論之——

一、【做什么】

1、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話。解釋客戶為何會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

商家需要媒體推廣，無非因?yàn)閮蓚€(gè)原因：選出正面或壓制負(fù)面。讓一個(gè)無欲無求的商家莫名其妙的因?yàn)橐环帜呐挛牟娠w揚(yáng)的商業(yè)策劃案而掏腰包，那幾乎是不可能的事情。但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，樹欲靜而風(fēng)不止，江湖總有恩怨，市場(chǎng)總有傾軋，更何況同行如冤家。我們熟悉的360和百度、和QQ，加多寶和王老吉，蘇寧易購(gòu)和京東商城，說專業(yè)一點(diǎn)：中坤與遠(yuǎn)大的“欠款之爭(zhēng)”，互指對(duì)方拖欠了巨額款項(xiàng)；汾酒質(zhì)疑“國(guó)酒茅臺(tái)”暗箱操作，對(duì)白酒行業(yè)造成了巨大傷害；三一重工和中聯(lián)重科因行業(yè)低迷導(dǎo)致的同行“微博口水戰(zhàn)”等等。

關(guān)注市場(chǎng)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。正如漢網(wǎng)策劃的“一杯奶溫暖山里娃”，在國(guó)產(chǎn)奶粉備受詬病之時(shí)，選擇蒙牛作為2013年全年的資助商時(shí)，商家能夠比較順利的看好這個(gè)方案就能說明，一個(gè)是我們新晉總助的個(gè)人能力，二個(gè)也正是關(guān)注了市場(chǎng)，善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇所表現(xiàn)出來的直接例子。

2、活動(dòng)主題一定要鮮明、打人、有新意。

創(chuàng)意是策劃的核心，以創(chuàng)意為核心，再加上對(duì)創(chuàng)意的擴(kuò)展、深入、修改、補(bǔ)充等進(jìn)一步具體構(gòu)思，便可以逐步形成一項(xiàng)完整的策劃。策劃具有創(chuàng)意，才能夠形成獨(dú)特的風(fēng)格。楊總曾在2012年讓我寫過一個(gè)漢網(wǎng)拍客的全年性的攝影比賽策劃案。我限于思維的局限，依葫蘆畫瓢，按照當(dāng)時(shí)最火的節(jié)目《中國(guó)好聲音》的名字，起了個(gè)主題，叫《武漢好照片》。遞到楊總手中，第二稿主題就改成了《江城Style“全民亂拍” 攝影大賽》，經(jīng)過再三打磨，第三稿主題最終變成了《魅力武漢50“咔”——全民樂拍攝影大賽》。短短十幾天，3次修改方案，3次修改主題，從“好照片”到“50咔”，不管是從觀感上還是從讀音上都對(duì)方案主題起到了脫胎換骨的升華作用。

這方面漢網(wǎng)最有說服力的無疑是2012年，由黃總領(lǐng)銜執(zhí)行的“武漢十佳最美工地”的評(píng)選活動(dòng)。在武漢市共有5000個(gè)工地同時(shí)開工，黃土飛揚(yáng)、交通堵塞、武漢市府陷入“滿城挖”所帶來的負(fù)面輿論之時(shí)，漢網(wǎng)恰如其分的適時(shí)拋出了“武漢十佳最美工地”的評(píng)選，撥正了輿論矛頭、倡導(dǎo)了行業(yè)新風(fēng)、引導(dǎo)了市民關(guān)注的目光，最后活動(dòng)取得了副市長(zhǎng)、城建委和施工單位、市民記者的一致好評(píng)。正如“文好一半題”，一個(gè)好的主題，幾乎就是活動(dòng)策劃成功的靈魂。

3、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

有了好的創(chuàng)意，接下來就需要好的執(zhí)行。我們常常會(huì)碰到這種情況：也許你的策劃案寫得很好，遞交給客戶手中，并無回應(yīng)。而在幾個(gè)月之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，與你的策劃幾乎一模一樣的活動(dòng)已經(jīng)如火如荼的進(jìn)行了，但操盤者卻與你無關(guān)。你憤慨、你挫敗，但你更應(yīng)該問問你自己：為什么會(huì)出現(xiàn)自編自導(dǎo)不能自演的局面？很顯然，是你沒有展示你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有充分說明你有而別人沒有的、那種只能被模仿、從未被超越的優(yōu)勢(shì)所在。

漢網(wǎng)目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

一個(gè)，我想說是集團(tuán)基本政策的扶植、是《武漢晚報(bào)》在集團(tuán)內(nèi)無可替代的影響力的延伸。我們與晚報(bào)之間的互動(dòng)和推廣也是無可替代的。目前本地區(qū)還每月哪個(gè)網(wǎng)站，能做到漢網(wǎng)這樣，每天半個(gè)版直接的引用漢網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，我們?cè)趫?bào)紙或集團(tuán)紙媒的曝光率在本地區(qū)無出右者；

第二，我們已經(jīng)擁有或正在創(chuàng)建一批無可替代的獨(dú)創(chuàng)平臺(tái)。找你相親網(wǎng)是本土唯一一家免費(fèi)、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)，公益和權(quán)威性無可質(zhì)疑；由“漢網(wǎng)網(wǎng)上掛號(hào)公益平臺(tái)”而發(fā)展壯大成的“好醫(yī)網(wǎng)”是目前本地區(qū)獨(dú)樹一幟的導(dǎo)醫(yī)、查詢、檢索門戶；漢網(wǎng)“云報(bào)紙”平臺(tái)，和即將在2013年上線的幾大項(xiàng)目都是本土獨(dú)家、無可替代的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目；

第三，漢網(wǎng)社區(qū)在武漢地區(qū)傲視群網(wǎng)，其網(wǎng)友價(jià)值和意見領(lǐng)袖不論從數(shù)量上還是質(zhì)量上都在本地區(qū)高山仰止，難覓對(duì)手。其市民記者的活躍度和與網(wǎng)站建立的機(jī)制，是主流網(wǎng)站的大勢(shì)所趨和追求目標(biāo)；

第四，在武漢地區(qū)，漢網(wǎng)是流量和用戶量最大的網(wǎng)站。同時(shí)，以漢網(wǎng)的輻射力，任何一個(gè)活動(dòng)，我們也能同步發(fā)布在國(guó)內(nèi)外數(shù)十家主流媒體網(wǎng)站中。

我想至少以上這幾點(diǎn)，是其他同城網(wǎng)站難以企及的。

二、【怎么做】

活動(dòng)策劃案需要一個(gè)新穎獨(dú)特、讓人眼睛一亮的主題，但是，一個(gè)好的主題更需要一整套翔實(shí)、細(xì)致的日程安排。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)就能順利執(zhí)行并準(zhǔn)確達(dá)到策劃案想要達(dá)到的效果，那么，你寫的就是一份非常的策劃方案。

1、力求主題明確，表述簡(jiǎn)潔。

我們知道領(lǐng)導(dǎo)都很忙，你洋洋灑灑寫的幾千字的方案，領(lǐng)導(dǎo)們真正過目也許就是幾個(gè)標(biāo)題和數(shù)字而已。因此，標(biāo)題的制作至關(guān)重要，而且小標(biāo)題和大標(biāo)題同樣重要、同時(shí)建議30萬以下的單子，方案書盡量不超過5頁吧。

如上所說，一個(gè)活動(dòng)的主題一定要是前無古人、天馬行空的，但要把這么新奇的主題提煉成一個(gè)詞、一句話，簡(jiǎn)單干脆還要瑯瑯上口，并不是件容易的事。余老師的幾個(gè)活動(dòng)主題就讓我印象尤深：比如“一杯子一輩子”和今年的“一元購(gòu)”，簡(jiǎn)單明快。

另外，活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚，讓人明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)效益、媒體效應(yīng)等都應(yīng)該明確寫出來。

2、活動(dòng)日程要明確，步驟要清晰

活動(dòng)策劃光有主題沒有日程，是無法讓客戶把活動(dòng)最終的執(zhí)行放心的交給你的。因此，我們必須在策劃案中清晰的寫好每個(gè)步驟的時(shí)間、主要的工作和達(dá)到的效果。

比如，我在近期一個(gè)《2013武漢教育文化建設(shè)年的推廣案》撰寫過程中，一開始，我對(duì)其中某些活動(dòng)的日程安排寫得比較虛，使用了“3月上旬”、“半個(gè)月左右”等字眼，后來在楊總指導(dǎo)下，全部具體到日期。比如方案中的有一項(xiàng)“武漢教育精神表述語、武漢教育形象標(biāo)識(shí)”的評(píng)選方案，我就將活動(dòng)日程具體指向到了：

·征集討論期——2013年3月18日～2013年5月31日

·組織票選期——2013年6月1日～2013年6月22日

·公示頒獎(jiǎng)期——2013年6月30日

·強(qiáng)力推廣期——2013年7月1日～2013年7月31日

并且把每個(gè)階段的“主要工作”和“宣傳方案”要做的事項(xiàng)一一羅列出來，讓客戶吃個(gè)定心丸，在活動(dòng)沒有開始之前就能做到心中有譜，我在哪個(gè)階段會(huì)看到怎樣的活動(dòng)效果，會(huì)獲得怎樣的推廣回報(bào)。

3、活動(dòng)要具備可操作性。

這個(gè)就涉及到技巧性了。即在活動(dòng)設(shè)置之初，就要考慮到活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、推廣效果、活動(dòng)難易度和成本開銷大小的問題。切忌把自己陷入累死累活做活動(dòng)，最后還落得客戶不討好、自己還沒賺到錢的地步。

2011年，我所主持的“漢網(wǎng)福彩慈善網(wǎng)絡(luò)行”就吃過這樣的虧。說起來武漢福彩與漢網(wǎng)簽訂了30萬一年的選出方案，看上去很美。但是因?yàn)闆]有在方案中明確標(biāo)明做多少次活動(dòng)，而是籠統(tǒng)的標(biāo)稱“定期組織開展活動(dòng)的公益系列活動(dòng)”，所以在整個(gè)2011年的福彩公益活動(dòng)執(zhí)行中，基本上是被甲方拖著鼻子走。而且因?yàn)闆]有在協(xié)議中明確約定“公益活動(dòng)本身的成本費(fèi)用”問題，所以每次活動(dòng)的成本，基本上都是從那30萬中消耗的。2011年全年，我們?yōu)楦２首隽诉^不下10次公益活動(dòng)策劃，但幾乎無一被選用。最后執(zhí)行的5場(chǎng)活動(dòng)全部是福彩的命題作文，而且時(shí)間和要求相當(dāng)嚴(yán)苛，我所帶領(lǐng)的頻道部疲于奔命，而且甲方還不滿意。所以現(xiàn)在譚總寫方案，首先都要把活動(dòng)成本剔除來，以絕后患。是吧，譚總？

因此，對(duì)于活動(dòng)的執(zhí)行，一定要讓自己“做得了”，又要考慮“花費(fèi)少”，最后還要能達(dá)到“效果好”，呵呵，這確實(shí)有點(diǎn)悖論，不過也正是考驗(yàn)我們充分利用自身資源的好機(jī)會(huì)。

三、【多少錢】

活動(dòng)策劃最終一定要落腳到錢上，不光要落腳到甲方要出多少“錢”上，還要落腳到甲方能從中“賺到多少錢”上。

1、站在顧客的角度考慮問題，提出或引導(dǎo)他們進(jìn)入你的強(qiáng)勢(shì)推廣體系。

要想做到上面所說的既要“花的少”、還要“做得到”、最終還要達(dá)到“效果好”的理想目標(biāo)，一個(gè)是充分考慮甲方到底是想要什么？是想立個(gè)牌坊還是想找個(gè)牛郎，我們要在充分吃透甲方思路的同時(shí)，有傾向性的引導(dǎo)、推薦甲方進(jìn)入到我們熟悉的和低成本的推廣體系中。盡量羅列獨(dú)特方式，有重點(diǎn)的推薦新奇、無價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的推廣模式。比如“云報(bào)紙”、比如“手機(jī)報(bào)”、比如報(bào)網(wǎng)推廣、比如外網(wǎng)整合推廣等等。

我們盡量使用自己低成本、而客戶難以實(shí)現(xiàn)獨(dú)特推廣方式，并按市場(chǎng)價(jià)給出一個(gè)估算基礎(chǔ)之上“合理價(jià)格”，加大自身的贏利空間。

2、揣摩客戶預(yù)期，明確投資回報(bào)率，用數(shù)字說話。

我們淘寶的時(shí)候，連購(gòu)買幾十元的東西都會(huì)跟掌柜的討價(jià)還價(jià)，是否包郵？作為甲方，人之常情的都會(huì)有折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品之類的購(gòu)買預(yù)期，因此我們羅列費(fèi)用的時(shí)候，有意識(shí)、有選擇的寫出幾條“免費(fèi)贈(zèng)送”的項(xiàng)目。甲方一定會(huì)很受用。

同時(shí)，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分為報(bào)價(jià)，那些在用“我查查”或者在淘寶上輕而易舉就能夠查到具體價(jià)格的商品一定不要報(bào)高價(jià)、而那些漢網(wǎng)獨(dú)有資源、強(qiáng)勢(shì)推廣位一定要敢于報(bào)價(jià)，報(bào)高價(jià)；而在周密計(jì)算后，能夠?qū)懮蟽?yōu)惠折扣的，折扣盡量不超過七折。原價(jià)100萬，這后30萬，這種報(bào)價(jià)方式會(huì)讓人感覺極不嚴(yán)謹(jǐn)。

而在非金錢性的投資回報(bào)描述中，倒是可以大書特書。比如可以強(qiáng)調(diào)目前漢網(wǎng)70萬的論壇會(huì)員、30萬數(shù)字報(bào)紙固定用戶、16.7萬漢網(wǎng)微博用戶和10多萬手機(jī)報(bào)固定用戶的定期推廣效用，和目前漢網(wǎng)日均60多萬pv的龐大影響力都可以成為媒體回報(bào)中的重要表述。

3、擅用圖表或截屏。不宜多，多而雜。

最后，我想說，在報(bào)價(jià)和羅列媒體回報(bào)時(shí)，盡量將復(fù)雜的描述使用清晰明了的表格形式呈現(xiàn)出來。同時(shí)不要忘記羅列活動(dòng)所需的人力資源、物力資源和交通、誤餐等隱形成本。

同時(shí)，在表現(xiàn)媒體推廣位時(shí)，就如同電影的特寫常常會(huì)只顯示人的眼睛一樣，要有技巧的截屏和制圖。剔除干擾，突出重點(diǎn)，比如一篇豆腐塊的見報(bào)文字適時(shí)放大，僅截取報(bào)頭和版序，單獨(dú)成列該選出稿的顯著地位。但要切記，截圖和表格都不要過多，避免讓客戶眼花繚亂和熟視無睹。

我想說，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。而成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來？就需要大家像今天這樣的場(chǎng)合，人與人之間之間思想的碰撞和交流，往往會(huì)給我們帶來意想不到的收獲。

因此，作為2013漢網(wǎng)周五課堂的開講者，我想我僅僅只是拋磚引玉，希望有機(jī)會(huì)與在座的各位經(jīng)常交流，互通有無，謝謝大家！

魏煒

2013年3月10日

第二篇：如何做好一個(gè)2.0活動(dòng)策劃案

他們抄襲到了活動(dòng)的開始，卻無法抄襲到可人的收獲。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)與娛樂風(fēng)行，尤其在聽聞了一些知名企業(yè)舉行的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)取得的傲人成效后，很多企業(yè)都忍不住跟風(fēng)在網(wǎng)絡(luò)上“娛樂”了一把。然貌合神離顯然造就了不少營(yíng)銷跟風(fēng)者的悲哀。

不跟風(fēng)就要落后，跟風(fēng)而無法成功？企業(yè)該如何找到自己的成功之道呢？

2.0活動(dòng)策劃案例

一、打出網(wǎng)絡(luò)真愛牌

2007年9月，柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。此次推廣成為今年服裝營(yíng)銷中一道特別的風(fēng)景線，該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái)，攜手無數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛的夫妻，演繹一場(chǎng)以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”，而通過此次活動(dòng)，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準(zhǔn)、更廣、更深、更持久的宣傳效果。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛，主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶；這類人群有著購(gòu)買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時(shí)，此類人群傳播力和區(qū)域市場(chǎng)樣板作用力是相對(duì)比較大的。參與方法也很簡(jiǎn)單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng)，并填寫一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加，包括：自己與對(duì)象的昵稱及真實(shí)姓名、一句相互評(píng)價(jià)的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，如果還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛博客。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況（伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評(píng)價(jià)、甚至生活日記），瀏覽者在活動(dòng)頁、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票。截至到11月23日，共有316對(duì)愛人參與該活動(dòng)，最高者得票8000余票。

二、設(shè)計(jì)周邊服務(wù)

值得一提的是，柒牌本次活動(dòng)頁面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲；另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn)，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí)，更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家，中華立領(lǐng)真的很特別！

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來臨。由于其具有用戶長(zhǎng)期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性，我們就稱他為：2.0活動(dòng)策劃。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比，不光是成本更低（你可以想象帶上300對(duì)新人天

天和你到處做宣傳的成本是多高），他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對(duì)參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動(dòng)的發(fā)展，就算有10萬對(duì)新人加入，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行；而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結(jié)中，對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好，對(duì)參與者的影響力更大；自然，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的。

剖析2.0活動(dòng)策劃

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡(jiǎn)單，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng)，形式照搬，換個(gè)針對(duì)的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€(gè)好的2.0活動(dòng)呢？大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動(dòng)目標(biāo)：配合公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，確定我們的營(yíng)銷目的是什么。影響誰，達(dá)到什么效果（告知還是建立偏好，或者促進(jìn)銷售）？然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動(dòng)，該如何做2.0活動(dòng)。營(yíng)銷誰（目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析）：考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播，應(yīng)該采取什么形式的傳播。不要對(duì)不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場(chǎng)介入點(diǎn)。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說、更形象的展示、更長(zhǎng)久的保留、更快速而垮地域的傳播；網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益：對(duì)某一類人精準(zhǔn)營(yíng)銷、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過個(gè)性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動(dòng)的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。

二、設(shè)定活動(dòng)主題：針對(duì)目標(biāo)人群，設(shè)定活動(dòng)主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開辟出一片訴求的藍(lán)海。同時(shí)，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí)，展示自己的“幸?！薄?/p>

三、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢，我想去針對(duì)某人群做活動(dòng)，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動(dòng)呢？做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問題：

一、我們要影響的對(duì)象，這些人關(guān)注什么？青年人的娛樂化程度較高，同時(shí)，即將結(jié)婚的對(duì)真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。

二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受（快樂，娛樂）、參與的門檻、獎(jiǎng)品等的吸引；

三、活動(dòng)形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容；通過活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么；柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

四、活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì)、活動(dòng)首頁的設(shè)計(jì)、參與者頁面設(shè)計(jì)、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)、過程數(shù)據(jù)檢測(cè)及分析等各個(gè)細(xì)節(jié)?；顒?dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái)，每個(gè)頁面、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便，用戶才會(huì)參與，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì)，會(huì)讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮；同時(shí)，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的瀏覽者（非活動(dòng)參與者）會(huì)獲得什么信息；因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。

五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動(dòng)，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的，他形式簡(jiǎn)單，容易參與；參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性；給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票，參與者傳播此活動(dòng)；為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，刺激參與和關(guān)注；活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。

四、選擇活動(dòng)媒介：根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇51.cn是因?yàn)?1的用戶年輕化，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長(zhǎng)于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽，而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。

五、核心人物邀請(qǐng)：對(duì)某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的。一個(gè)活動(dòng)，可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶（推銷員）用戶參與，贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服。同時(shí)，也可邀請(qǐng)知名攝影師、設(shè)計(jì)師BLOG主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

六、廣告植入：只達(dá)到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無效的。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂并沒體會(huì)到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢(shì)。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解；而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長(zhǎng)。想要看完還是很累的。顯然，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠。

七、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

八、活動(dòng)檢測(cè)：作為一個(gè)2.0活動(dòng)，檢測(cè)是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測(cè)。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測(cè)。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測(cè)瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí)，一個(gè)按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告，通過檢測(cè)和分析，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng)，并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料。

九、活動(dòng)之后：用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章、圖片、視頻，活動(dòng)結(jié)束后，這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū)，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時(shí)，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何？點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何？每日增加人數(shù)變化情況如何？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何。——把這些記錄下來，可讓下次活動(dòng)獲得更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考，這點(diǎn)和線下活動(dòng)策劃相比，也是更能數(shù)據(jù)化、階段化的。

百事、蒙牛、NOKIA、摩托羅拉、大眾汽車、海南馬自達(dá)等各個(gè)行業(yè)都開始了互聯(lián)網(wǎng)的傳播嘗試，進(jìn)行了相對(duì)應(yīng)的2.0活動(dòng)策劃。與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃和組織相比較，2.0活動(dòng)策劃更重要的是需要更合理的設(shè)計(jì)好我們的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)各個(gè)細(xì)節(jié)——“這是一個(gè)我們與消費(fèi)者的會(huì)話平臺(tái)，每個(gè)步驟、每個(gè)按紐、每個(gè)頁面、每條提示、每張圖片都是我們與目標(biāo)用戶的溝通，其不同的內(nèi)容將直接影響消費(fèi)者與我們的互動(dòng)溝通深度

第三篇：如何做好一個(gè)促銷活動(dòng)

如何做好一個(gè)促銷活動(dòng)

很多公司經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，可搞促銷活動(dòng)也沒有什么銷量，于是有人開始懷疑是不是產(chǎn)品有問題，是不是業(yè)務(wù)人員沒有能力呢，其實(shí)不一定，很多時(shí)候促銷活動(dòng)沒有什么幫助，是因?yàn)闆]有策劃好，那如何做好一個(gè)好的促銷活動(dòng)，合肥路演公司來和大家一起學(xué)習(xí)下。

既然是促銷活動(dòng)，那就是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，所以時(shí)間、目的、地點(diǎn)、免費(fèi)試用、抽獎(jiǎng)、宣傳、中獎(jiǎng)概率這些都要考慮到。

1.選擇活動(dòng)時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)人群選擇好時(shí)間，日常用品在周末、節(jié)假日做，婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥產(chǎn)品在盛夏來臨時(shí)候做，也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來提高銷售。2.選擇好促銷活動(dòng)的目的，是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主，這是根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展情況來確定的，一般大公司是以品牌宣傳為主，小公司是以提升銷量來做的。3.選擇活動(dòng)的地點(diǎn)，如果是新產(chǎn)品，不應(yīng)該一上來就做全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)選擇銷售比較穩(wěn)定、市場(chǎng)比較好的地方來做活動(dòng)。4.免費(fèi)試用，做這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是能快速見效的，如果是治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒有效果，應(yīng)該選擇一些能快速見效的產(chǎn)品。5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣的活動(dòng)應(yīng)考慮抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)和形式。地點(diǎn)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來做，比如藥店門口、廣場(chǎng)、或者人流量比較大、信譽(yù)度比較高的寫字樓前，這樣人流量比較大，也可以吸

引很多人來看，大大提高可信度。抽獎(jiǎng)的形式最好是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處來現(xiàn)場(chǎng)公證，避免消費(fèi)者認(rèn)為是廠家和中端作秀。6.宣傳環(huán)節(jié)，可以找兼職公司或者公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行定點(diǎn)促銷，派人提前宣傳，確保所有的目標(biāo)人群都知道活動(dòng)，目標(biāo)人群買不買是一回事，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品。宣傳活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)產(chǎn)品客服人員進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，如果消費(fèi)者看到宣傳后，電話打進(jìn)來，客服人員的話術(shù)不統(tǒng)一就不好了。宣傳的方式可以選擇報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告、請(qǐng)當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人代言，這樣可以促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳力度。

第四篇：如何做好一個(gè)活動(dòng)(總結(jié))

主題是如何做好一個(gè)活動(dòng)

其實(shí)概括起來，作一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該從“整合資源，提煉賣點(diǎn)，升華高度，貫徹執(zhí)行”這十六個(gè)字進(jìn)行。

首先，整合資源

當(dāng)提出需要做一個(gè)活動(dòng)時(shí)，在了解對(duì)方做這個(gè)活動(dòng)的初步情況時(shí)，就需要整合資源。不管是自己、上司還是甲方提出要做活動(dòng)時(shí)，都會(huì)對(duì)活動(dòng)有一些想法，因此，應(yīng)該首先了解的是這個(gè)想法，了解這個(gè)要求。

整合資源在這里可以理解為前期的資料手收集、整理和分析，包括四大塊，這四大塊分別對(duì)即將操作的活動(dòng)進(jìn)行了構(gòu)架，為后面創(chuàng)意的形成，方案的制作確定了一個(gè)基本框架。

第一版塊：目標(biāo)群資源

這一版塊構(gòu)架的是活動(dòng)的范圍。這一版塊包括目標(biāo)群的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買力，品牌的忠實(shí)度，目標(biāo)群的集中度等等，比如做一個(gè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，就會(huì)先選址，選址考慮的不僅僅是人流量的問題，還應(yīng)該包括提袋率等等，這就需要了解該區(qū)域的目標(biāo)群的情況：目標(biāo)群是忠于品牌還是對(duì)價(jià)格敏感，一般是在什么時(shí)候購(gòu)買，購(gòu)買周期為多長(zhǎng)，一次性購(gòu)買量是多達(dá)，目標(biāo)群一般是如何獲取信息的，除了價(jià)格或品牌知名度，目標(biāo)群還關(guān)心什么等等。因此，考慮完這些，活動(dòng)舉行的范圍就基本上確定

第二版塊：外部資源

外部資源構(gòu)架的是活動(dòng)的廣度。

在這里，外部資源指的是媒體資源、長(zhǎng)場(chǎng)地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個(gè)活動(dòng)平臺(tái)的重要構(gòu)成因素。例如，開業(yè)活動(dòng)出席的嘉賓是市長(zhǎng)還是省長(zhǎng)，其對(duì)活動(dòng)的影響程度不言而喻。

第三版塊：內(nèi)部資源

在這版塊主要考慮活動(dòng)執(zhí)行方的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力。俗語有云：多大的能耐唱多大的戲。哪怕?lián)碛卸嗝葱酆竦耐獠抠Y源，但是內(nèi)部執(zhí)行力等跟不上，活動(dòng)也很難達(dá)到最佳效果。如，擁有全國(guó)性三大媒體資源，能邀請(qǐng)到全國(guó)知名人士，按理說，應(yīng)該可以舉行一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的活動(dòng)，但是公司內(nèi)部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個(gè)活動(dòng)只能確認(rèn)為無可執(zhí)行性活動(dòng)，或者降低活動(dòng)檔次。如果一意孤行，將會(huì)嚴(yán)重削弱活動(dòng)效果

第四版塊：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源

這一版塊更多地體現(xiàn)在促銷活動(dòng)中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做促銷，什么時(shí)候做，做什么樣的促銷，促銷的范圍多大，哪些產(chǎn)品做促銷等等。這些都是應(yīng)該掌握和研究的。這些將決定活動(dòng)舉行的時(shí)間策略：先發(fā)制人還是尾隨跟進(jìn)，尋求破綻一擊而中；促銷方式：予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場(chǎng)等等。

提煉賣點(diǎn)：

整合資料的過程，也將是提煉賣點(diǎn)的過程，通過順推，逆向思維，聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標(biāo)群關(guān)注的，哪些是對(duì)目標(biāo)群有影響力的，被影響到目標(biāo)群購(gòu)買決策的。正如在房地產(chǎn)行業(yè)中，在項(xiàng)目定位前都會(huì)提煉賣點(diǎn)，如地段、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通、教學(xué)設(shè)施等，再契合該區(qū)域的消費(fèi)者心理，選擇最具吸引力賣點(diǎn)，“讓孩子在千年學(xué)府里成長(zhǎng)”這就選擇了教育環(huán)境的賣點(diǎn)，契合購(gòu)買者關(guān)心孩子教育的心理。

活動(dòng)定位：

一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的，將活動(dòng)提升到一個(gè)高度，并為其選擇一個(gè)平臺(tái)或載體，不同的平臺(tái)帶來的效果是完全不同的。然后，考慮的是如何將這個(gè)高度用一個(gè)主題體現(xiàn)出來，如何通過具體的活動(dòng)流程來展現(xiàn)主題，展現(xiàn)創(chuàng)意達(dá)到目的，如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或提升這個(gè)高度，通過一系列的框架，最終的活動(dòng)目的又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思。

主題出來，再圍繞活動(dòng)主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來，現(xiàn)在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關(guān)的活動(dòng)元素，雖然并不是每一個(gè)都可以運(yùn)用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動(dòng)，在這里，活動(dòng)主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來篩選，安排。

在確定前面兩個(gè)方面以后，就是具體的活動(dòng)方案的完成。一個(gè)活動(dòng)并不是一個(gè)方案就能解決的，為咯保證活動(dòng)效果，還需要將活動(dòng)方案更加細(xì)分，如細(xì)分為宣傳方案。執(zhí)行方案、公關(guān)方案風(fēng)險(xiǎn)意外機(jī)制等。

宣傳方案：

宣傳方案應(yīng)該包括前期宣傳，活動(dòng)中宣傳，后續(xù)宣傳。

前期宣傳開展時(shí)間視活動(dòng)而定，一般從活動(dòng)開始前半個(gè)月開始宣傳，同時(shí)也可以在活動(dòng)開始前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，根據(jù)人的關(guān)注點(diǎn)，一般會(huì)經(jīng)過以下階段，通過預(yù)熱達(dá)到一個(gè)小的高潮，然后在廣告宣傳的刺激下，維持著相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)注度，并且在活動(dòng)開始當(dāng)天，關(guān)注度達(dá)到最高。因此，合理安排好前期宣傳的開展日期對(duì)活動(dòng)的效果有較大的影響；

活動(dòng)中宣傳通過現(xiàn)場(chǎng)的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動(dòng)廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機(jī)結(jié)合，讓目標(biāo)群形成強(qiáng)烈的印象

后期宣傳指活動(dòng)結(jié)束后的宣傳活動(dòng)。通常在活動(dòng)結(jié)束后會(huì)維持一段時(shí)間的宣傳，進(jìn)行持續(xù)宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠(chéng)度為目的，如一些促銷活動(dòng)后，會(huì)安排走訪客戶活動(dòng)，一來增加忠誠(chéng)度，二來活動(dòng)目標(biāo)群對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品的意見反饋。

執(zhí)行方案

包括活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)控制，活動(dòng)后的安排

通常，如果活動(dòng)的規(guī)模不是特別大，公關(guān)方案和活動(dòng)中執(zhí)行方案將會(huì)并入在這個(gè)方案中。在制作活動(dòng)進(jìn)行執(zhí)行方案的時(shí)候，除了活動(dòng)的流程以外，還應(yīng)該考慮到現(xiàn)場(chǎng)的人流方向，比如一個(gè)展會(huì)，在制作的過程中，就應(yīng)該設(shè)計(jì)出一套合理的人流流向路線，保證按照路線參觀到盡量多的展臺(tái)，同時(shí)保證活動(dòng)的人流分布合理，不會(huì)出現(xiàn)在有的展臺(tái)人流擁擠，有的展臺(tái)人流稀少的問題。

在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。在做執(zhí)行方案的時(shí)候，在制作者的頭腦中一定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合，那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說是成功的了。

贊助方案：這個(gè)方案是對(duì)一些需要尋找贊助的活動(dòng)而言的。其實(shí)贊助商對(duì)活動(dòng)只會(huì)關(guān)心兩點(diǎn)：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報(bào)；其他的東西對(duì)他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點(diǎn)來進(jìn)行，比如，活動(dòng)的冠名權(quán)，活動(dòng)宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告（硬廣和軟文），給贊助商獨(dú)家使用權(quán)等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個(gè)過程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問題。

風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案：在活動(dòng)舉行的過程中，會(huì)有很多情況出現(xiàn)，這些意外或大或小，也可大可小，有時(shí)候一個(gè)很小的意外可能會(huì)給活動(dòng)帶來毀滅性的打擊，因此，在制作活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案的時(shí)候，考慮得越多，就意味著活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)越小，取得成功的可能性就越大。在可能發(fā)生的意外中，一般會(huì)包括，天氣變化，這對(duì)戶外的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生影響，因此發(fā)生變天一定要有提前預(yù)防的相關(guān)機(jī)制；現(xiàn)場(chǎng)如果出現(xiàn)受傷，那么又應(yīng)該如何處理。在戶外的大型活動(dòng)，最忌諱的事情是發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)混亂，一旦混亂影響的不僅是整個(gè)活動(dòng)效果，而且如果出現(xiàn)人員受傷的情況，那么將個(gè)公司和舉辦方帶來很嚴(yán)重的負(fù)面影響，因此，如何加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的控制力，避免這種事情的發(fā)生，在風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案中要考慮到，很有可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的意外引起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的恐慌，那么就很有可能導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的混亂。

總結(jié)：活動(dòng)方案的制作，其實(shí)就是一個(gè)細(xì)節(jié)的處理問題。

最后，活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行我信奉一句話：兵不在多而在精。我還信奉一句話：三分靠策劃，七分靠執(zhí)行。

一個(gè)做得再有創(chuàng)意的活動(dòng)方案，如果執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題，或者執(zhí)行力不夠，那么，這個(gè)方案就只能作為參賽作品，參加創(chuàng)意評(píng)選。

活動(dòng)執(zhí)行強(qiáng)調(diào)的就是人的執(zhí)行，因此，合理地安排活動(dòng)工作人員，進(jìn)行權(quán)責(zé)分明的分工，讓每個(gè)工作人員清楚自己的職責(zé)是整個(gè)執(zhí)行過程的關(guān)鍵。也就是說，活動(dòng)執(zhí)行成功與否的關(guān)鍵不是安排了多少個(gè)人，或許你安排的人越多，現(xiàn)場(chǎng)的控制力反而越差，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中很容易出現(xiàn)互相推諉的現(xiàn)象，而是在于是否明確了每個(gè)人的工作崗位，做到各盡其責(zé)，各盡其職。

活動(dòng)結(jié)束了并不代表活動(dòng)就完成了。

在活動(dòng)過程中或許沒有達(dá)到預(yù)想的效果，但是后期的操作如果恰當(dāng)，能得到亡羊補(bǔ)牢的效果。

可以這么說，活動(dòng)的后期也是活動(dòng)一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，能起到一個(gè)鞏固活動(dòng)效果，提升目標(biāo)群對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。就好像我們?cè)谶_(dá)到興奮的最高點(diǎn)后，不能馬上跌回現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該給自己一個(gè)緩沖期一樣的道理，在活動(dòng)結(jié)束后，不能讓目標(biāo)群形成一個(gè)落差，而應(yīng)該讓他們感覺到活動(dòng)還在繼續(xù)。在現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)操作中，有很多活動(dòng)都忽視這個(gè)過程。如果這個(gè)環(huán)節(jié)處理的好，完全可以帶來和活動(dòng)過程相同的效果，甚至更好的效果。在通常的操作中，一般會(huì)安排活動(dòng)宣傳的延續(xù)，比如活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)宣傳還將延續(xù)5到10天；安排客戶走訪，了解對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可度，進(jìn)行相關(guān)的客戶調(diào)查，有些還會(huì)安排一些小型的活動(dòng)，延續(xù)活動(dòng)的影響力。

第五篇：活動(dòng)策劃案

活動(dòng)策劃案模板

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃方案模板市場(chǎng)分析

[說明：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。]活動(dòng)主題

[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。] 3 活動(dòng)目的[說明：活動(dòng)的主要目的]活動(dòng)時(shí)間

[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]效果預(yù)期和目標(biāo)

5.1 效果預(yù)期

[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]

5.2 數(shù)字目標(biāo)

[說明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]

運(yùn)營(yíng)指標(biāo) 帶來注冊(cè)用戶 同時(shí)在線用戶平均日在線時(shí)長(zhǎng) 活躍用戶 Unique Vistors 日均PV 收入

新增數(shù)量

整體目標(biāo)活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1 參與產(chǎn)品

[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

6.2 活動(dòng)詳細(xì)說明

[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]

6.3 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]市場(chǎng)推廣建議

[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，提出市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]

7.1 站內(nèi)推廣

7.2 站外推廣活動(dòng)任務(wù)安排計(jì)劃

[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

任務(wù) 計(jì)劃開始完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注預(yù)算明細(xì)表

[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]

項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì)（人民幣）

寫一份理想的活動(dòng)策劃案,需要注意幾點(diǎn)：

1、要有活動(dòng)名稱、主辦方、活動(dòng)時(shí)間安排和活動(dòng)簡(jiǎn)介。

2、宣傳方案主要是對(duì)商家的產(chǎn)品的宣傳，做出好的宣傳效果給商家看。

3、活動(dòng)流程包括活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)控制，活動(dòng)后的安排。

4、在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。（例如每個(gè)部門該做什么等等）

5、在做執(zhí)行方案的時(shí)候，在制作者的頭腦中一定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合，那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說是成功的了。

6、贊助方案：

其實(shí)贊助商對(duì)于活動(dòng)只會(huì)關(guān)心兩點(diǎn)：1）他需要贊助多少錢，2）他能得到什么回報(bào)。

比如，活動(dòng)的冠名權(quán)，活動(dòng)宣傳過程中，為贊助商提供多少的廣告等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。

7、要想商家贊助，我們還得必須做好合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。這個(gè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算要按情況而算，要商家覺得他沒有虧。

總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束了并不代表活動(dòng)就完成了。

活動(dòng)后期也是活動(dòng)一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，能起到一個(gè)鞏固活動(dòng)效果，提升商家的認(rèn)可度。就好像我們?cè)谶_(dá)到興奮的最高點(diǎn)后，不能馬上跌回現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該給自己一個(gè)緩沖期一樣的道理，在活動(dòng)結(jié)束后，不能讓商家形成一個(gè)落差，而應(yīng)該讓他們感覺到活動(dòng)還在繼續(xù)。

在現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)操作中，有很多活動(dòng)都忽視這個(gè)過程。如果這個(gè)環(huán)節(jié)處理的好，完全可以帶來和活動(dòng)過程相同的效果，甚至更好的效果。

注意策劃過程一定要形成完整 的策劃方案。拿出方案與有關(guān)人員商討。使你的策劃方案更完美，執(zhí)行的時(shí)候，才能取得預(yù)期效果。下面就以搜狐的手機(jī)評(píng)選活動(dòng)，簡(jiǎn)要說說策劃的運(yùn)用。

現(xiàn)在有2個(gè)問題擺在你的面前，第一，如何增加用戶數(shù)量和瀏覽量？

第二，如何不花錢解決這些問題？解決第一個(gè)問題，可以采用軟文推廣、硬廣告、增加內(nèi)容建設(shè)、搞活動(dòng)等。最終決定搞活動(dòng)。但是搞活動(dòng)是需要花錢的，為了不花錢，就想到找手機(jī)廠家來贊助評(píng)選活動(dòng)。完成活動(dòng)后，還需要總結(jié)得失，還需要反思，為下次更成功的活動(dòng)策劃奠定基礎(chǔ)。