第一篇：開業(yè)素材（精選）

1、開業(yè)前一個禮拜，在三亞都市報上面請媒體朋友安排一個新聞稿件，最好能引起大家關(guān)注，引發(fā)討論，讓眾多媒體和市民一起參與討論，成為一個熱門話題

2、在三亞都市網(wǎng)上帖子和熱門新聞標(biāo)題，吸引眾多網(wǎng)友的關(guān)注，從而更好帶動新聞媒體的報道.3、在愛情外墻方面加強氣勢渲染，讓路過這里的人停步，讓關(guān)注這里的人記憶、讓沒見過的人期待，通過口碑宣傳來達到更大的傳播。

4、在知名度達到一定程度以后，也就是開業(yè)前一個禮拜，開始投入開業(yè)硬廣告，具體操作如下：

一、賣場DM投放，可以制作本活動專門的宣傳單，每個賣場配發(fā)

二、吊旗的懸掛到位，活動pop的擺放，渲染氣氛、聚人氣。比較大的賣場可以考慮在外面掛橫幅或者充氣氣球

三報紙：

前期導(dǎo)入：12月20日、21日在各省級都市報投放1/2版彩版，發(fā)布征文比賽的通知，中期跟進：然后分別于25日、26日、各投放一版及征文比賽通知

后期促進：28日和29日是節(jié)日前的高峰期，報紙廣告投入的同時，賣場多、銷售業(yè)績好的市，可以考慮適當(dāng)在地級市黃金時段投放電視廣告，表現(xiàn)形式就是游動字幕（費用不是很高）

四、各市級電臺交通音樂頻道：

活動期間每天早上7：30~9：30輪流滾動30秒活動廣告，共5次，中午11：30~1：00輪流滾動30秒活動廣告，共5次，下午5：30~7：00輪流滾動30秒活動廣告，共5次?；顒宇A(yù)算：（略）效果評估：（略）附： xxx公司三亞旗艦店開業(yè)典禮策劃方案

一、整體構(gòu)思

1、以剪彩揭幕為主線，通過店面的剪彩揭幕、饋贈禮品來完成活動目的。

2、通過活動傳播促使開業(yè)當(dāng)天就有一定銷售業(yè)績，使?jié)撛谙M者獲得信息，帶來專賣店良好的口碑。

3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對專賣店的定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開業(yè)能帶來的新的家具概念以及xx公司的簡介、公司形象有一個基本的了解，進而吸引既定的目標(biāo)人群。

4、通過活動的各種新聞傳播，帶來xx公司的知名度和美譽度的，以及帶來的規(guī)模效應(yīng)，帶來的其他商家的注意，擴充公司店面的數(shù)量。

二、整體氣氛布置 整個會場將以開業(yè)剪彩為主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，廣場十個空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，商場內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主走道及店面路口的街道布置有標(biāo)志的彩旗店面內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1、店面外圍布置

（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

（2）懸掛奠基典禮暨開業(yè)慶典橫幅。

（3）充氣拱形門一個

（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

（5）店面內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

（6）店面門匾罩紅綢布。

2、店面現(xiàn)場布置 現(xiàn)場十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀深圳xx公司xx旗艦店開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加深圳xx公司xx旗艦店開業(yè)慶典”。

3、主會場區(qū)

（1）在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。

（2）會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。

三、活動程序設(shè)置 作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

具體活動程序設(shè)置：

09:00 店面禮儀小姐迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）

09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場

09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布開業(yè)慶典開始 并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 09:50 公司尤總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本店面進行簡短介紹

10:20 剪彩儀式。

10:30 揭幕儀式。

10:42 舞獅表演。

10:50 司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入店面參觀。

11:00 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。這時店面應(yīng)有專人為手持報紙 宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）

四、活動配合1、活動總負責(zé)――總務(wù)組：負責(zé)活動總體進展，確定嘉賓名單 人員配置：暫定1人。

2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。

3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負責(zé)購買活動所需及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。

4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負責(zé)派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體等。人員配置：暫定4人。

5、賓客接待――接待組：負責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負責(zé)送客。

第二篇：開業(yè)稿

開業(yè)主持稿

1、晨會時間到，30秒內(nèi)集合完畢，掌聲響起來。

2、全體都有，向右看齊....3、各位家人大家早上好！

4、我們的工作作風(fēng)是：（認真、快、.....）

5、把目光聚焦到我們的伙伴身上，檢查VI是否合格，有請店秘抽查。有無需要成長的伙伴? 掌聲送給我們自己。

6、接下來由我?guī)ьI(lǐng)大家背誦瑞都企業(yè)文化： 全體都有，立正、敬禮 我們的使命：為客戶：提供高效....為員工：.....我們的愿景：成為中高端房地產(chǎn)服務(wù)的典范 我們的核心價值觀是：專業(yè) 合作 勤奮 感恩 禮畢 跨立！掌聲鼓勵！

五彩祥云空中飄，天邊飛來金翅鳥；九天吉祥迎盛世，凱歌曼舞慶龍騰

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位朋友： 大家上午好!在陽光明媚、喜氣洋洋的今天，很榮幸邀請到各位相聚在這里，首先讓我們共同慶祝瑞都不動產(chǎn)今日迎來山水黔城店、金陽新世界店、烏當(dāng)保利溫泉店三店齊開的盛況

今天出席開業(yè)慶典儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有： 瑞都不動產(chǎn)總公司董事長彭曉麗女士、瑞都不動產(chǎn)貴陽分公司總經(jīng)理陳榮先生、瑞都玖居不動產(chǎn)子公司總經(jīng)理杜強先生、瑞都易居不動產(chǎn)子公司總經(jīng)理張懷凱先生，以及搜房網(wǎng)、趕集房產(chǎn)網(wǎng)、58等眾多嘉賓及瑞都總公司各位高管,感謝你們的到來。

下面，讓我們以熱烈的掌聲有請董事長彭曉麗女士發(fā)表講話 感謝彭董事長的講話

瑞都不動產(chǎn)有限公司創(chuàng)辦于2004年6月，一貫以來，公司秉承“專業(yè)、合作、勤奮、感恩”的理念，在日漸激烈的行業(yè)競爭中，穩(wěn)步前進，不斷發(fā)展壯大。

接下來，讓我們再次以熱烈的掌聲有請總經(jīng)理陳榮先生講話。

感謝陳總，陳總的致辭，讓我們充分體會到瑞都積極向上、自我進取的精神，及對未來藍圖規(guī)劃的信心;表現(xiàn)出瑞都是一個朝氣蓬勃，不斷創(chuàng)新，做實事的品牌企業(yè)。

接下來，有請總經(jīng)理杜強先生講話。

接下來，有請總經(jīng)理張懷凱先生講話。

接下來，有請烏當(dāng)區(qū)域經(jīng)理周區(qū)經(jīng)講話。接下來，有請新世界店方經(jīng)理講話。

接下來，有請新世界店趙經(jīng)理講話。

下面有請從成都過來的瑞都遠征軍上臺（陳榮先生、杜強、張懷凱、李云翔、周建良、張曉芬），有請遠征軍代表李云祥李經(jīng)理代表遠征軍發(fā)言。

最后有請陳總宣布，瑞都金陽新世界店正式開業(yè)！！放禮炮和鞭炮。

一路領(lǐng)先，我們成就今日發(fā)展！一飛沖天，壯志凌云宏圖大展！一鳴驚人，我們登上明日戰(zhàn)艦！一統(tǒng)霸業(yè)，看我瑞都笑傲明天！

從今天起，瑞都不動產(chǎn)新世界店將滿載廣大客戶的厚愛與期待，揚帆起航。瑞都將不負重望，不辱使命，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報廣大客戶和業(yè)主、回報社會。

下面我們?nèi)の痘顒玉R上開始，踩氣球、拿紅包咯！

請各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓合影留念，并請移步參觀指導(dǎo)瑞都金陽旗艦店（金龍店）。謝謝大家!

第三篇：開業(yè)分享

工作室開業(yè)分享

尊敬的各位來賓，各位朋友大家上午好！

很高興大家能在百忙之中參加我的羅麥科技工作室開業(yè)，在這里我謹(jǐn)代表工作室的同仁對大家的到來表示最真誠的感謝；在此我還要特別感謝一個人，那就是我生命中的貴人王偉明把我?guī)У搅_麥這個友愛有夢想的大家庭。跟大家自我介紹一下，我叫朱雪輝，湖南長沙人，來北京有20余年，從事傳統(tǒng)的安防監(jiān)控行業(yè)有10多年了。10年的打拼，在傳統(tǒng)行業(yè)里也曾輝煌過，在北京有房有車。也有自己的品牌公司。但是在現(xiàn)今的社會，由于行業(yè)的裂變，所有的事情都得看趨勢，看政策，看商機。在整個大的經(jīng)濟環(huán)境衰落的背景下，我也艱難支撐，傳統(tǒng)生意業(yè)績急劇下滑，面臨上百萬的庫存，房租上漲，員工工資和成本一漲再漲，要賬時候的苦不堪言，我真的是心力憔悴。也就在這個時候，我的貴人，王偉明，把羅麥這個事業(yè)帶到我身邊，在這里借助大家的貴手感謝我的領(lǐng)路人王偉明。接觸羅麥已經(jīng)有近半個月的時間，在這里，我被所有羅麥家人的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)力，以及真心為彼此的真心付出所感動，震撼，在這里，不分男女老少，我們都秉承手拉手肩并肩的理念，攜手前行，非常感謝：他們不止在工作，甚至在家庭，感情對我無微不至的支持以及照顧，那我在這里，當(dāng)著所有新老朋友的面向大家鄭重承諾：在接下來的時間里，我會拼盡全力，必須在羅麥?zhǔn)聵I(yè)里成一把，我會用4個月的時間上總監(jiān)，和家人們一起去美麗的塞班島，會用3年的時間，完成金董，掙到1000萬。我相信我在安防行業(yè)可以，在羅麥?zhǔn)聵I(yè)也一定可以！

最后，再次真心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及朋友們能在百忙之中抽出寶貴時間光臨我的工作室，也希望我們能夠攜手并進，創(chuàng)造我們的輝煌。謝謝！

第四篇：開業(yè)

開業(yè)，創(chuàng)業(yè)12種融資手段

中國融資報告網(wǎng) 作者：不詳 來源：融資通 點擊數(shù)：1329

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目前各地實行和創(chuàng)新出來的中小企業(yè)融資方式主要有以下12種：

綜合授信 即銀行對一些經(jīng)營狀況好、信用可靠的企業(yè)，授予一定時期內(nèi)一定金額的信貸額度，企業(yè)在有效期與額度范圍內(nèi)可以循環(huán)使用。綜合授信額度由企業(yè)一次性申報有關(guān)材料，銀行一次性審批。企業(yè)可以根據(jù)自己的營運情況分期用款，隨借隨還，企業(yè)借款十分方便，同時也節(jié)約了融資成本。銀行采用這種方式提供貸款，一般是對有工商登記、年檢合格、管理有方、信譽可靠、同銀行有較長期合作關(guān)系的企業(yè)。

信用擔(dān)保貸款 目前在全國31個省、市中，已有100多個城市建立了中小企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)。這些機構(gòu)大多實行會員制管理的形式，屬于公共服務(wù)性、行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。擔(dān)?；鸬膩碓矗话闶怯僧?dāng)?shù)卣斦芸?、會員自愿交納的會員基金、社會募集的資金、商業(yè)銀行的資金等幾部分組成。會員企業(yè)向銀行借款時，可以由中小企業(yè)擔(dān)保機構(gòu)予以擔(dān)保。另外，中小企業(yè)還可以向?qū)ｉT開展中介服務(wù)的擔(dān)保公司尋求擔(dān)保服務(wù)。當(dāng)企業(yè)提供不出銀行所能接受的擔(dān)保措施時，如抵押、質(zhì)押或第三方信用保證人等，擔(dān)保公司卻可以解決這些難題。因為與銀行相比而言，擔(dān)保公司對抵押品的要求更為靈活。當(dāng)然，擔(dān)保公司為了保障自己的利益，往往會要求企業(yè)提供反擔(dān)保措施，有時擔(dān)保公司還會派員到企業(yè)監(jiān)控資金流動情況。

買方貸款 如果企業(yè)的產(chǎn)品有可靠的銷路，但在自身資本金不足、財務(wù)管理基礎(chǔ)較差、可以提供的擔(dān)保品或?qū)で蟮谌綋?dān)保比較困難的情況下，銀行可以按照銷售合同，對其產(chǎn)品的購買方提供貸款支持。賣方可以向買方收取一定比例的預(yù)付款，以解決生產(chǎn)過程中的資金困難。或者由買方簽發(fā)銀行承兌匯票，賣方持匯票到銀行貼現(xiàn)。

異地聯(lián)合協(xié)作貸款 有些中小企業(yè)產(chǎn)品銷路很廣，或者是為某些大企業(yè)提供配套零部件，或者是企業(yè)集團的松散型子公司。在生產(chǎn)協(xié)作產(chǎn)品過程中，需要補充生產(chǎn)資金，可以尋求一家主辦銀行牽頭，對集團公司統(tǒng)一提供貸款，再由集團公司對協(xié)作企業(yè)提供必要的資金，當(dāng)?shù)劂y行配合進行合同監(jiān)督。也可由牽頭銀行同異地協(xié)作企業(yè)的開戶銀行結(jié)合，分頭提供貸款。

項目開發(fā)貸款 一些高科技中小企業(yè)如果擁有重大價值的科技成果轉(zhuǎn)化項目，初始投入資金數(shù)額比較大，企業(yè)自有資本難以承受，可以向銀行申請項目開發(fā)貸款。商業(yè)銀行對擁有成熟技術(shù)及良好市場前景的高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠椖康闹行∑髽I(yè)以及利用高新技術(shù)成果進行技術(shù)改造的中小企業(yè)，將會給予積極的信貸支持，以促進企業(yè)加快科技成果轉(zhuǎn)化的速度。對與高等院校、科研機構(gòu)建立穩(wěn)定項目開發(fā)關(guān)系或擁有自己研究部門的高科技中小企業(yè)，銀行除了提供流動資金貸款外，也可辦理項目開發(fā)貸款。

出口創(chuàng)匯貸款 對于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)，銀行可根據(jù)出口合同，或進口方提供的信用簽證，提供打包貸款。對有現(xiàn)匯賬戶的企業(yè)，可以提供外匯抵押貸款。對有外匯收入來源的企業(yè)，可以憑結(jié)匯憑證取得人民幣貸款。對出口前景看好的企業(yè)，還可以商借一定數(shù)額的技術(shù)改造貸款。

自然人擔(dān)保貸款 2002年8月，中國工商銀行率先推出了自然人擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，今后工商銀行的境內(nèi)機構(gòu)，對中小企業(yè)辦理期限在3年以內(nèi)信貸業(yè)務(wù)時，可以由自然人提供財產(chǎn)擔(dān)保并承擔(dān)代償責(zé)任。1 自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式。可作抵押的財產(chǎn)包括個人所有的房產(chǎn)、土地使用權(quán)和交通運輸工具等。可作質(zhì)押的個人財產(chǎn)包括儲蓄存單、憑證式國債和記名式金融債券。抵押加保證則是指在財產(chǎn)抵押的基礎(chǔ)上，附加抵押人的連帶責(zé)任保證。如果借款人未能按期償還全部貸款本息或發(fā)生其他違約事項，銀行將會要求擔(dān)保人履行擔(dān)保義務(wù)。

個人委托貸款 中國建設(shè)銀行、民生銀行、中信實業(yè)銀行等商業(yè)銀行相繼推出了一項融資業(yè)務(wù)新品種——個人委托貸款。即由個人委托提供資金，由商業(yè)銀行根據(jù)委托人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等，代為發(fā)放、監(jiān)督、使用并協(xié)助收回的一種貸款。辦理個人委托貸款的基本程序是：1．由委托人向銀行提出放款申請。2．銀行根據(jù)雙方的條件和要求進行選擇配對，并分別向委托方和借款方推介。3．委托人和借款人雙方直接見面，就具體事項和細節(jié)如借款金額、利率、貸款期限、還款方式等進行洽談協(xié)商并作出決定。4．借貸雙方談妥要求條件之后，一起到銀行并分別與銀行簽訂委托協(xié)議。5．銀行對借貸人的資信狀況及還款能力進行調(diào)查并出具調(diào)查報告，然后借貸雙方簽訂借款合同并經(jīng)銀行審批后發(fā)放貸款。

無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款 依據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)都可以作為貸款質(zhì)押物。

票據(jù)貼現(xiàn)融資 票據(jù)貼現(xiàn)融資，是指票據(jù)持有人將商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)讓給銀行，取得扣除貼現(xiàn)利息后的資金。在我國，商業(yè)票據(jù)主要是指銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。這種融資方式的好處之一是銀行不按照企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模來放款，而是依據(jù)市場情況（銷售合同）來貸款。企業(yè)收到票據(jù)至票據(jù)到期兌現(xiàn)之日，往往是少則幾十天，多則300天，資金在這段時間處于閑置狀態(tài)。企業(yè)如果能充分利用票據(jù)貼現(xiàn)融資，遠比申請貸款手續(xù)簡便，而且融資成本很低。票據(jù)貼現(xiàn)只需帶上相應(yīng)的票據(jù)到銀行辦理有關(guān)手續(xù)即可，一般在3個營業(yè)日內(nèi)就能辦妥，對于企業(yè)來說，這是“用明天的錢賺后天的錢”，這種融資方式值得中小企業(yè)廣泛、積極地利用。

金融租賃 金融租賃在經(jīng)濟發(fā)達國家已經(jīng)成為設(shè)備投資中僅次于銀行信貸的第二大融資方式。金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。設(shè)備使用廠家看中某種設(shè)備后，即可委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設(shè)備交付企業(yè)使用。當(dāng)企業(yè)在合同期內(nèi)把租金還清后，最終還將擁有該設(shè)備的所有權(quán)。通過金融租賃，企業(yè)可用少量資金取得所需的先進技術(shù)設(shè)備，可以邊生產(chǎn)、邊還租金，對于資金缺乏的企業(yè)來說，金融租賃不失為加速投資、擴大生產(chǎn)的好辦法；就某些產(chǎn)品積壓的企業(yè)來說，金融租賃不失為促進銷售、拓展市場的好手段。

典當(dāng)融資 典當(dāng)是以實物為抵押，以實物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取得臨時性貸款的一種融資方式。與銀行貸款相比，典當(dāng)貸款成本高、貸款規(guī)模小，但典當(dāng)也有銀行貸款所無法相比的優(yōu)勢。首先，與銀行對借款人的資信條件近乎苛刻的要求相比，典當(dāng)行對客戶的信用要求幾乎為零，典當(dāng)行只注重典當(dāng)物品是否貨真價實。而且一般商業(yè)銀行只做不動產(chǎn)抵押，而典當(dāng)行則可以動產(chǎn)與不動產(chǎn)質(zhì)押二者兼為。其次，到典當(dāng)行典當(dāng)物品的起點低，千元、百元的物品都可以當(dāng)。與銀行相反，典當(dāng)行更注重對個人客戶和中小企業(yè)服務(wù)。第三，與銀行貸款手續(xù)繁雜、審批周期長相比，典當(dāng)貸款手續(xù)十分簡便，大多立等可取，即使是不動產(chǎn)抵押，也比銀行要便捷許多。第四，客戶向銀行借款時，貸款的用途不能超越銀行指定的范圍。而典當(dāng)行則不問貸款的用途，錢使用起來十分自由。周而復(fù)始，大大提高了資金使用率。

創(chuàng)業(yè)融資邏輯十三條 中國融資報告網(wǎng) 作者：不詳 來源：中國創(chuàng)業(yè)融資網(wǎng) 點擊數(shù)：1023

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投資人最想知道的是“經(jīng)營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關(guān)“經(jīng)營邏輯”的問題，它們是投資人判斷的依據(jù)。假如你能把這13個問題答案都準(zhǔn)備好，還不能保證一定會有投資人投資你，但是他們一定會對你刮目相看。

1、企業(yè)定位

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書中獲得你對于企業(yè)定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。

2、執(zhí)行摘要

這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字，演示的話用Pow□erpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語就能講完。執(zhí)行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面：市嘗團隊、財務(wù)、技術(shù)。

3、正當(dāng)性

為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。

4、你承擔(dān)什么風(fēng)險？

不可以為自己準(zhǔn)備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè)，那投資人要看你的風(fēng)險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險。

5、企業(yè)遠景與經(jīng)營模式說明

將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當(dāng)把你的企業(yè)標(biāo)注得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業(yè)會變成什么樣的格局，讓投資人能有一個期待。

6、產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

既能說明創(chuàng)意，又能保護自己的智能財產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

7.最想要解決什么問題？

解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會發(fā)現(xiàn)，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是找到市常

8、團隊是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎？團隊?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

9、顧客在哪里？如何留住他們？

如果你是顧客，你會如何選擇？這一點你應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應(yīng)當(dāng)以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

10、投資人的競爭者在哪里？核心競爭力如何？

新經(jīng)濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么？所謂核心競爭力是什么呢？就是發(fā)展你的核心成員，運用你的核心技術(shù)，達到你的核心目標(biāo)。

11、市場占有率幾何？如何推論？

積極進取或一廂情愿，其實只有一線之隔。不進則退，你應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃，你應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

12、何時損益平衡？如何推論？

推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。

13、介紹專業(yè)詞匯

展現(xiàn)表達與溝通技巧，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業(yè)的人士，你應(yīng)該有本事把你的專業(yè)講到他們聽懂，講到他們喜歡。

>>融資實戰(zhàn):創(chuàng)業(yè)融資概要

融資實戰(zhàn):創(chuàng)業(yè)融資概要

中國融資報告網(wǎng) 作者：不詳 來源：中國創(chuàng)業(yè)融資網(wǎng) 點擊數(shù)：1250

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創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)（venturing）是指企業(yè)走向成熟的過程，創(chuàng)業(yè)不僅僅局限于某種類型的公司或公司的規(guī)模，不能簡單地將創(chuàng)業(yè)理解為起步（start-up）階段，創(chuàng)業(yè)并不一定是新辦一家企業(yè)從小做到大，也不一定必須有新產(chǎn)品或高新技術(shù)。通過管理變革、市場拓展、引入新的商業(yè)模式，將經(jīng)營已經(jīng)穩(wěn)定或有一定規(guī)模的企業(yè)重新創(chuàng)建成適應(yīng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新需要的企業(yè)，這也是一種創(chuàng)業(yè)。還有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家借助投資公司的力量，收購現(xiàn)有企業(yè)，或扭虧為盈，或?qū)崿F(xiàn)超常發(fā)展，在體現(xiàn)自己的價值的同時，也幫投資商實現(xiàn)了資本的增值。創(chuàng)業(yè)融資 大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中都需要融資，融資的方法有兩種：一種是股權(quán)融資，另一種是債權(quán)融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于風(fēng)險大、資產(chǎn)少，一般不能指望從銀行獲得多少貸款，其需求的資金大部分是通過私募（private placement）獲得的股權(quán)投資。有較大發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)企業(yè)在股權(quán)融資時可以向創(chuàng)業(yè)投資公司（venture capital company）尋求資金上的支持。而創(chuàng)業(yè)投資基金（或稱風(fēng)險投資基金）的投資對象主要是新興中小型企業(yè)，也包括需要通過并購重組實現(xiàn)再創(chuàng)業(yè)的成熟企業(yè)，以及找到新的擴張機會的老企業(yè)。

吸引投資者的投資并不是一件容易的事，企業(yè)家（entrepreneur）一定要有充分的準(zhǔn)備。如果企業(yè)具備吸引投資的基本要素，也就是有一個優(yōu)秀的管理團隊、有很好的市場機會、還有良好的運作機制和可行的實施計劃，那么獲得資金的機會是相當(dāng)大的。

在與創(chuàng)業(yè)投資公司談判時，我們建議：

* 企業(yè)高層親自出面與投資商洽談，通常只有企業(yè)家自己才了解企業(yè)的實際情況和發(fā)展方向。

* 與創(chuàng)業(yè)投資洽談時要直接、簡練、開誠布公，大家的時間都寶貴，沒有必要兜圈子。

* 要虛心聽取投資者的意見，盡量避免與投資者爭論。投資者有可能問一些令你不愉快的問題，好像他在故意挑你的毛病，或懷疑 你的智力水平；其實他們只不過想要弄清問題，以便提出建設(shè)性的意見。

* 不要奢談即將到手的大定單或可能的巨額投資。嘴里的饅頭比畫出來的餅更實在。

* 追求價值（Value），而非評估（Valuation），不要拿“專業(yè)機構(gòu)”的評估報告或認證書來嚇唬人。

* 選擇最可能幫助你成功的投資公司，而不是出價最高的投資公司。

融資過程中最容易犯的錯誤是低估了融資所需要的時間，千萬不要等到急需資金時才抓緊融資。你越是急需資金，你的談判籌碼就越低。

創(chuàng)業(yè)初期融資的五個渠道

中國融資報告網(wǎng) 作者：不詳 來源：融資通 點擊數(shù)：1362

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目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構(gòu)來實現(xiàn)，其實，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。

渠道一：銀行貸款。銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因為申請貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機構(gòu)等一道道“門坎”。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。

渠道二：風(fēng)險投資。在許多人眼里，風(fēng)險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。風(fēng)險投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。

渠道三：民間資本。目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險等領(lǐng)域“全面開花”，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。很多民間投資者在投 資的時候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾，雙方應(yīng)把所有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達出來。

渠道四：創(chuàng)業(yè)融資寶。創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財產(chǎn)進行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請貸款，貸款期限最長為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價證券、機動車、名表等凡價值在300元以上的都可以。

渠道五：融資租賃。融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢:不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備，而不必在購買設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè)，但在選擇時要挑那些實力強、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。

創(chuàng)業(yè)融資要巧算成本

中國融資報告網(wǎng) 作者：不詳 來源：融資通 點擊數(shù)：1379

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這次加息之后，央行給了農(nóng)村信用社等金融機構(gòu)更大的利率上浮權(quán)，也就是說作為廣大貸款者來說，貸款成本將更高。而許多人在創(chuàng)業(yè)時往往求“資”若渴，為了籌集創(chuàng)業(yè)啟動資金，根本不考慮籌資成本和自己實際的資金需求情況。

加息之后，廣大創(chuàng)業(yè)者在融資時一定要考慮成本，掌握創(chuàng)業(yè)融資省錢的竅門，最大限度地降低融資成本。

按照金融監(jiān)管部門的規(guī)定，各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時可以在一定范圍內(nèi)上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行最高上浮系數(shù)為貸款基準(zhǔn)利率的2.3倍。其實到銀行貸款和去市場買東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價廉的商品。

相對來說，國有商業(yè)銀行的貸款利率要低一些，但手續(xù)要求比較嚴(yán)格，如果你的貸款手續(xù)完備，為了節(jié)省籌資成本，可以采用個人“詢價招標(biāo)”的方式，對各銀行的貸款利率以及其它額外收費情況進行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵押、質(zhì)押或擔(dān)保貸款。

如果你有購房意向并且手中有一筆足夠的購房款，這時你可以將這筆購房款“挪用”于創(chuàng)業(yè)，然后向銀行申請辦理住房按揭貸款。住房貸款是商業(yè)貸款中利率最低的品種，如五年以內(nèi)住房貸款年利率為4.77%，而普通三至五年商業(yè)貸款的年利率為5.58%，二者相差0.81個百分點，辦理住房貸款曲線用于創(chuàng)業(yè)成本更低。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)購買有住房，也可以用現(xiàn)房做抵押辦理普通商業(yè)貸款，這種貸款不限用途，可以當(dāng)作創(chuàng)業(yè)啟動資金。

精打細算，合理選擇貸款期限。銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求的時間不是太長，應(yīng)盡量選擇短期貸款，比如原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節(jié)省利息支出。另外，創(chuàng)業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應(yīng)搶在加息之前辦理貸款，這樣可以在當(dāng)內(nèi)享受加息前的低利率。

中國企業(yè)境外融資再添新渠道

中國融資報告網(wǎng) 作者：不詳 來源：全景網(wǎng)絡(luò)－證券時報 點擊數(shù)：1069

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本報訊北京產(chǎn)權(quán)交易所27日與德國證券交易所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方今后將共同輔助中國企業(yè)赴歐洲資本市場上市融資。

依據(jù)協(xié)議規(guī)定，北交所此后將充分發(fā)揮產(chǎn)權(quán)大市場的資源優(yōu)勢，系統(tǒng)地把國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)項目輸送到世界知名證券交易所，實現(xiàn)ＩＰＯ融資并公開上市，并力爭探索出中國產(chǎn)權(quán)市場和國際資本市場直接“鏈接”的合作模式。

北交所成立于1994年，是國務(wù)院國資委選定的從事中央企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的試點產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)之一。此前北交所曾搭建了多條中國企業(yè)與境外資本對接的橋梁，為各類項目的投融資雙方推薦專業(yè)中介機構(gòu)，提供咨詢服務(wù)，并協(xié)助與政府等相關(guān)機構(gòu)進行溝通。

企業(yè)投資&融資關(guān)系

中國融資報告網(wǎng) 作者：不詳 來源：財會信報 點擊數(shù)：2248

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在美國一些大型公司中，在CFO之下，除了設(shè)有會計長與財務(wù)長之外，還設(shè)有專門負責(zé)財務(wù)規(guī)劃方面的高層管理人員，三者均屬于副總經(jīng)理等級。其中，財務(wù)規(guī)劃副總經(jīng)理（vice president for financial planning）的主要職責(zé)是對公司主要的資本收支進行分析和規(guī)劃。比如，是否進入一個新的產(chǎn)業(yè),是否退出已在的產(chǎn)業(yè),對各方建議的兼并、收購、分拆等動議進行分析等。一個稱職的財務(wù)規(guī)劃副總經(jīng)理必須具備企業(yè)投融資財務(wù)規(guī)劃運作技術(shù)，以完成其職責(zé)。

按照西方國家的標(biāo)準(zhǔn)，目前我國的多數(shù)企業(yè)尚沒有真正的CFO，雖然有不少公司已經(jīng)設(shè)立了總會計師、財務(wù)總監(jiān)和CFO的職位，但在堂皇的名號之下，他們的職權(quán)其實都很有限，大多數(shù)財務(wù)人員所能做到的還只是屬于會計范圍內(nèi)的工作。包括企業(yè)投融資在內(nèi)的重大決策還是由企業(yè)的一把手或CEO來做出。

在我國的傳統(tǒng)企業(yè)中，投資與融資活動往往是由不同的人來完成的。一般地，投資行為被認為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，屬于重大事項，因而其責(zé)任歸于企業(yè)高層管理者如總經(jīng)理。而融資行為往往等同于跑貸款，主要是與政府、銀行打交道，因此，多由會計部門來完成。

近年來，在我國一些積極尋求變革的企業(yè)中出現(xiàn)了投融資經(jīng)理這一新興職位。這些企業(yè)已經(jīng)認識到，資金是企業(yè)的生命鏈，有效的資金投入、可靠的融資渠道、快速的資金周轉(zhuǎn)，是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的基本條件。目前，國家對個別行業(yè)采取了一系列的調(diào)控措施，這就對企業(yè)的資金狀況提出了更高的要求，因此，投融資人員的職責(zé)和地位也就變得更加重要了。指派專門的人員或設(shè)立單獨的部門來負責(zé)企業(yè)的投融資決策并予以實施，正是順應(yīng)了當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的要求。投資與融資的決策過程

在美國企業(yè)中，一般來說，投資決策的過程大體是：首先識別投資機會；再對各個投資機會進行調(diào)查、分析和評估；在此基礎(chǔ)上，進一步圍繞“市場、技術(shù)、財務(wù)”進行綜合分析、評估，提出若干個可行性方案；根據(jù)決策目標(biāo)、方案可行性和對方案的滿意程度這三者的統(tǒng)一，科學(xué)、民主的擇定投資方案；最后是對這個方案進行完善并付諸實施。

企業(yè)制定融資決策的過程，也即確定最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的過程。具體決策程序是：首先，當(dāng)一家企業(yè)為籌措一筆資金面臨幾種融資方案時，12 企業(yè)可以分別計算出各個融資方案的加權(quán)平均資本成本率，然后選擇其中加權(quán)平均資本成本率最低的一種。其次，被選中的加權(quán)平均資本成本率最低的那種融資方案只是諸種方案中最佳的，并不意味著它已經(jīng)形成了最佳資本結(jié)構(gòu)，這時，企業(yè)要觀察投資者對貸出款項的要求、股票市場的價格波動等情況，根據(jù)財務(wù)判斷分析資本結(jié)構(gòu)的合理性，同時企業(yè)財務(wù)人員可利用一些財務(wù)分析方法對資本結(jié)構(gòu)通行更詳盡的分析。最后，根據(jù)分析結(jié)果，在企業(yè)進一步的融資決策中改進其資本結(jié)構(gòu)。

當(dāng)前我國大多數(shù)企業(yè)的投融資決策過程尚未規(guī)范化。去年4月，南開大學(xué)完成了一項關(guān)于“我國企業(yè)投融資運作與管理研究”的國家自然科學(xué)基金研究項目。該項目通過對全國近700家企業(yè)的問卷調(diào)查，探詢經(jīng)典投融資理論在我國的適用性，力圖找出我國企業(yè)投資長期以來效率低下、融資渠道狹窄、融資成本高昂和上市公司虧損等問題的癥結(jié)所在。通過調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果及其分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國企業(yè)的融資行為基本上是受投資引導(dǎo)的。在融資方面，融資成本是影響企業(yè)負債融資的最重要因素；融資方式較為單一；企業(yè)融資決策受政府宏觀調(diào)控政策及其它具體政策的影響較大。在投資方面，我國市場對于企業(yè)投資具有引導(dǎo)作用；但投資決策的科學(xué)性不足；投資決策的激勵機制不健全。此外，我國企業(yè)某些與投融資決策相關(guān)的問題偏離了經(jīng)典理論。由此可見，對于我國企業(yè)來說，當(dāng)務(wù)之急是參照西方發(fā)達國家企業(yè)中較為成熟的體系來建立與我國企業(yè)具體情況相適應(yīng) 13 的科學(xué)合理的投融資決策程序，只有樹立了標(biāo)準(zhǔn)，才有可能使企業(yè)從投資與融資的活動中獲得最大的利益。投資與融資決策中的評估方法

根據(jù)2000年對美國企業(yè)所進行的一項調(diào)查，結(jié)果顯示，在對投資項目進行評估時，有74.9％的CFO總是或幾乎總是使用凈現(xiàn)值法，75.7％的CFO總是或幾乎總是選擇內(nèi)含報酬率法，55％的CFO總是或幾乎總是使用投資回報率下限法和回收期法，51％的CFO總是或幾乎總是使用敏感性分析法，還有近40％的CFO使用市盈率法。由此可見，不同企業(yè)在制定投資決策和評估投資項目時，所采用的度量方法各不相同，不存在某一種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)方法。

由于企業(yè)融資需要付出成本，因此企業(yè)在籌集資金時，首要的工作是預(yù)估并確定企業(yè)的融資規(guī)模。籌資過多，或者可能造成資金閑置浪費，增加融資成本；或者可能導(dǎo)致企業(yè)負債過多，使其無法承受，償還困難，增加經(jīng)營風(fēng)險。而如果企業(yè)籌資不足，則又會影響企業(yè)投資計劃及其它業(yè)務(wù)的正常開展。因此，企業(yè)在進行融資決策之初，要根據(jù)企業(yè)對資金的需要、企業(yè)自身的實際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行地確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。

在實際操作中，企業(yè)確定籌資規(guī)模時一般可以采用經(jīng)驗法和財務(wù)分析法。經(jīng)驗法是指企業(yè)在確定融資規(guī)模時，首先要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部融資與外部融資的不同性質(zhì)，優(yōu)先考慮企業(yè)的自有資金，然后再考慮外 14 部融資。二者之間的差額即為應(yīng)從外部融資的數(shù)額。此外，企業(yè)融資數(shù)額多少，通常要考慮企業(yè)自身規(guī)模的大小、實力強弱，以及企業(yè)處于哪一個發(fā)展階段，再結(jié)合不同融資方式的特點，來選擇適合本企業(yè)發(fā)展的融資方式。財務(wù)分析法則是指通過對企業(yè)財務(wù)報表的分析，判斷企業(yè)的財務(wù)狀況與經(jīng)營管理狀況，從而確定合理的籌資規(guī)模。由于這種方法比較復(fù)雜，需要有較高的分析技能，因而一般在籌資決策過程中存在許多不確定性因素的情況下才加以運用。使用該種方法確定籌資規(guī)模，一般要求企業(yè)公開財務(wù)報表，以便資金供應(yīng)者能夠根據(jù)報表來確定提供給此企業(yè)的資金額，而企業(yè)本身也必須通過報表分析來確定可以籌集到多少資金。

從目前來看，我國企業(yè)投資決策的科學(xué)性不足。據(jù)調(diào)查顯示，有一半的企業(yè)認為應(yīng)以同期銀行貸款利率作為折現(xiàn)率的估計值，這明顯缺乏科學(xué)性。在關(guān)于“是否曾經(jīng)錯過投資機會”的調(diào)查中，被調(diào)查企業(yè)中很多都曾因缺乏科學(xué)的決策方法而錯過了好的投資機會。為數(shù)不少的企業(yè)由于外部環(huán)境變化超出預(yù)期，而導(dǎo)致實際投資業(yè)績低于預(yù)期。這些調(diào)查結(jié)果表現(xiàn)出我國的企業(yè)缺乏對投資風(fēng)險的科學(xué)評價能力。

企業(yè)投資&融資關(guān)系

中國融資報告網(wǎng) 作者：不詳 來源：財會信報 點擊數(shù)：2250

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在融資方面，我國企業(yè)的融資方式較為單一，銀行貸款是最經(jīng)常使用的融資方式。在各種負債方式中，短期銀行貸款也占據(jù)了絕對重 15 要地位。形成這種現(xiàn)象的主要原因在于短期銀行貸款更容易獲得。由于我國企業(yè)的融資、進而資本結(jié)構(gòu)，受政府的宏觀調(diào)控政策及其他具體政策影響較大。因而在企業(yè)進行融資時所考慮的各種因素中，政策因素是列于融資成本之下的第二重要因素。這樣，也就影響甚至制約了企業(yè)采用科學(xué)的方法來進行融資決策，以做出合理的融資行為。

第五篇：開業(yè)

開業(yè)常態(tài)活動工作流程

一、目的：為客戶提供良好的活動支持服務(wù)，提升活動支持質(zhì)量，做到“以客戶為中心”的服務(wù)理念，特制定開業(yè)常態(tài)活動工作流程。

二、使用范圍：各聯(lián)盟公司開業(yè)常態(tài)活動支持人員。

三、名詞解釋：

四、引用文件：

五、職責(zé)：依據(jù)當(dāng)?shù)貓?zhí)行活動公司崗位做工作職責(zé)

六、活動方案：由總公司推廣部提出并編寫文案和整個活動流程：活動時間、地點、主題、形式規(guī)模、活動所需平面物料設(shè)計、邀約渠道、邀約說辭、優(yōu)惠政策、人員分工、活動獎懲制度、活動所需采購、活動現(xiàn)場流程、活動現(xiàn)場搭建、活動講師、主持人、主持詞、活動課件、老總講話稿、費用投入等提出此次活動方案后提交總公司總經(jīng)理審核后確認，傳至活動支持部，活動支持部帶活動方案去所做活動聯(lián)盟公司執(zhí)行活動。

七、活動意義：提升公司品牌影響力；鍛煉團隊凝聚力；集中爆破銷售，產(chǎn)生階段銷量最大化提升品牌影響力，宣傳、知名度；公司現(xiàn)金流、快速回籠現(xiàn)金流；穩(wěn)定客戶，抓實客戶，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳；傳播公司動向，提升行業(yè)內(nèi)的地位；現(xiàn)場氣氛，提高訂單，儲備客戶

八、流程內(nèi)容（總公司推廣部制定活動規(guī)劃；提交總公司推廣部總經(jīng)理和總公司總經(jīng)理審批）

1、活動時間：活動落地確認時間定于活動開始前35天。如：3月15日活動要在2月10日前確認活動時間。

2、活動地點：活動落地確認地點定于活動開始前35天。如：3月15日活動要在2月10日前確認活動地點。依據(jù)活動形式和規(guī)模確定活動場地（室內(nèi)：店內(nèi)、酒店、劇場、體育館等；場外：店外、建材城外、大型廣場等；夜場：店內(nèi)、酒店、劇場、體育館等）

3、活動形式

3.1、活動形式確認時間：定于活動開始前35天。如：3月15日活動要在2月10日前確認活動形式。3.2、活動形式類別：逛店類、品牌推廣宣傳類、新品發(fā)布會類、銷講類、設(shè)計類、風(fēng)水類、小區(qū)專場類、聯(lián)誼類等。

4、活動主題 4.1、活動主題確認時間：定于活動開始前35天。如：3月15日活動要在2月10日前確認活動主題。4.2、活動主題名稱：如：品質(zhì)315整裝拎包住。

5、活動平面設(shè)計

5.1、活動平面設(shè)計確認時間：定于活動開始前32天。如：3月15日活動要在2月13日前確認活動平面設(shè)計。5.2、活動平面設(shè)計由神州天鴻置家投資發(fā)展有限公司總公司品推管理中心設(shè)計，品推管理中心副總、運營綜合管理中心副總以及活動支持部總監(jiān)確認后，方可傳至活動當(dāng)?shù)貓?zhí)行。5.3、活動平面設(shè)計內(nèi)容：主題背景板、簽到背景板、戶外宣傳背景板、DM單、活動宣傳手冊、活動優(yōu)惠背景板、活動主題易拉寶、活動優(yōu)惠易拉寶、地貼、吊旗、彩旗、邀請函、財神卡、抽獎券、抽獎箱、簽到紙、兌獎卡、條幅、手卡、設(shè)計師臺牌、洽談區(qū)臺牌、財務(wù)區(qū)臺牌、總裁區(qū)臺牌、茶水區(qū)臺牌、公司介紹背景板、活動指引牌、活動工牌、特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、活動場地平面圖、活動場地效果圖等。

6、活動物料制作及布置

6.1、活動物料制作確認時間：定于活動開始前30天。如：3月15日活動要在2月15日前確認活動物料制作。6.2、活動物料布置確認時間：定于活動開始前27天。如：3月15日活動要在2月17日前確認活動物料布置。6.3、活動物料制作：活動當(dāng)?shù)亟邮盏缴裰萏禅欀眉彝顿Y發(fā)展有限公司品推管理中心所設(shè)計的活動平面后，由活動當(dāng)?shù)厥袌霾控撠?zé)人第一時間安排相關(guān)人員到活動當(dāng)?shù)貜V告公司下單制作。6.4、活動平面物料蓄水期布置：簽到臺、簽到背景板、戶外宣傳背景板、DM單、活動宣傳手冊、活動主題易拉寶、活動優(yōu)惠易拉寶、地貼、吊旗、彩旗、邀請函、財神卡、簽到紙、簽到筆、條幅、設(shè)計師臺牌、洽談區(qū)臺牌、財務(wù)區(qū)臺牌、活動工牌、禮品堆放等。

7、活動物料采購及管理

7.1、活動物料采購確認時間：定于活動開始前30天。如：3月15日活動要在2月15日前確認活動物料采購。7.2、活動物料采購內(nèi)容及數(shù)量：根據(jù)活動形式和規(guī)模確定。7.2.1、禮品類

7.2.1.1、簽到禮：10元左右，全年集中采購，活動消耗數(shù)量根據(jù)活動規(guī)模確定（預(yù)計260份）。7.2.1.2、見面禮： 2000元左右，單場次隨機采購，活動只提供1份。7.2.1.3、訂單禮：200元左右，全年集中采購，活動消耗數(shù)量根據(jù)活動訂單確定（預(yù)計100份）。7.2.1.4、互動禮：50元左右，單場次隨機采購，活動提供10份。

7.2.1.5、抽獎禮： 50-2000元左右，單場次隨機采購，活動提供150份。7.2.2、公司標(biāo)配類（需要帶公司LOGO）

7.2.2.1、符合活動要求的銷售工服和其他員工及臨促員工工服、工牌、胸花、臂貼胸卡（顏色分類區(qū)分客戶，區(qū)分接待）等。7.2.2.2、銷售道具：文件袋、文件夾、計算器、簽單薄等。7.2.3、餐飲類

7.2.3.1、糕點類：5-8種，活動消耗數(shù)量200份。

7.2.3.2、零食類：2-3種，干果袋裝；3-5種，方便水果，每次活動消耗數(shù)量200份。7.2.3.3、冷熱飲類：小瓶礦泉水活動消耗數(shù)量200瓶、大桶（2L）飲料3-5種活動消耗數(shù)量各10瓶，速溶咖啡活動消耗數(shù)量4盒，紅酒活動消耗數(shù)量5瓶。7.2.3.4、餐具類：活動提供酒杯數(shù)量100個、紙杯數(shù)量500個、大餐盤數(shù)量20個、一次餐盤、刀叉數(shù)量300份。7.2.4、道具類

7.2.4.1、活動消耗抽獎氣球數(shù)量260個、互動氣球數(shù)量100個。7.2.4.2、活動消耗金蛋數(shù)量260個、木錘數(shù)量3把。7.2.4.3、活動消耗紅包數(shù)量260個。7.2.4.4、活動消耗手拍數(shù)量600個。7.2.5、設(shè)備類

7.2.5.1、活動提供投影儀數(shù)量1臺、翻頁筆數(shù)量1只、對講機數(shù)量10臺。7.3、活動物料管理原則：出庫登記、入庫清點（具體按公司庫房管理條例執(zhí)行）、訂單給退單還（具體按公司銷售活動禮品管理條例執(zhí)行）。

8、活動客戶召集渠道及方法

8.1、活動客戶召集渠道確認時間：定于活動開始前30天。如：3月15日活動要在2月15日前確認活動客戶召集渠。8.2、活動客戶召集渠道：根據(jù)活動形式和規(guī)模確定活動召集渠道。8.3、活動客戶召集渠道形式：

8.3.1、電視、廣播媒體：運作時間活動前7天。8.3.2、報紙：運作時間活動前15天兩期。

8.3.3、網(wǎng)絡(luò)（QQ群、論壇、微信、門戶網(wǎng)站推廣）：運作時間活動前1個月。8.3.4、樓盤（團購、硬廣植入、業(yè)務(wù)守拉客戶等）：運作時間活動前1個月。8.3.5、電話短信 ：運作時間活動前1個月。

8.3.6、DM、邀請函（小區(qū)、建材城、人流密集地方）：運作時間活動前1個月。

9、活動宣導(dǎo)啟動會

9.1、活動宣導(dǎo)啟動會召開時間：定于活動開始前30天。如：3月15日活動要在2月15日前召開活動宣導(dǎo)啟動會。9.2、活動宣導(dǎo)啟動會參與人員：要求所有員工全部參加。9.3、活動啟動會宣導(dǎo)內(nèi)容

9.3.1、活動主題、時間、地點、形式及規(guī)模、場地布置、行走路線、當(dāng)天流程 9.3.2、活動優(yōu)惠及銷售道具、邀約說辭、壓單說辭。

9.3.3、活動任務(wù)目標(biāo)：邀約目標(biāo)、售卡目標(biāo)、訂單目標(biāo)、回款目標(biāo)。9.3.4、活動獎罰制度：高獎勵低處罰+體能處罰。

9.3.5、活動人員分工：詳見《活動物料準(zhǔn)備與人員安排表》。9.3.6、活動召集渠道及方法：按照第8點執(zhí)行。9.3.7、活動物料準(zhǔn)備：按照第6、7點執(zhí)行。

10、活動場地布置

10.1、活動場地布置時間：定于活動開始前1天。如：3月15日活動要在3月15日前布置活動場地。10.2、活動場地布置內(nèi)容：可參考《活動物料準(zhǔn)備與人員安排》表。

10.2.1場外區(qū)： 會外活動主題桁架、優(yōu)惠桁架、拱門、彩旗、氫氣球、條幅、花籃、地毯、停車引位、活動場地指示牌等

10.2.2迎賓區(qū) 地毯、花籃、迎賓禮儀16人、活動場地指示牌、客戶接待人員8人 10.2．3簽到區(qū) ：簽到桌、布、椅、簽到紙、筆、簽到禮品、資料袋、資料、小瓶礦泉水、抽獎箱、抽獎卡、客戶分類胸貼、電話3臺、許愿卡、許愿樹或背景墻、簽到背景墻等 10.2.4茶水區(qū) ：桌、布、咖啡機、咖啡豆、塊糖、純牛奶、水果、干果、西式糕點、紅酒、紅酒杯、紙杯、飲料、一次性餐叉、水果容器、糕點容器、垃圾簍、電源插排、餐巾紙等

10.2.5產(chǎn)品展示區(qū)： 公司產(chǎn)品、燈光、圖示介紹、2名產(chǎn)品講解員

10.2.6洽談區(qū)： 圓桌、圓椅、筆記本、電源插排、干果、抽紙、垃圾簍、預(yù)算紙、筆、客戶調(diào)研問卷、訂單薄、設(shè)計師桌牌

10.2.7財務(wù)區(qū) ：桌、椅、布、PS機、收據(jù)、財務(wù)桌牌、警戒線、電源插排 10.2.8抽獎區(qū) ：抽獎背景板、警戒線、氣球紅包金蛋、對應(yīng)獎券

10.2.9兌獎區(qū)、禮品擺放區(qū) ：禮品、禮品背景、獎項展示、桌、椅、布、兌獎登記薄、兌獎牌 10.2.10音頻燈光控制區(qū)： 電腦、話筒、翻頁筆、投影儀、影響、電源插排 10.2.11主席臺區(qū) ：主席臺、講桌、話筒、主題背景LED頻、禮品方堆等 10.2.12客戶區(qū)： 座椅、手拍

10.2.13總裁簽售區(qū)： 總裁臺牌、桌椅布、警戒線、簽字筆 10.2.14危機處理區(qū)： 咖啡、水果、糕點、禮物

11、活動流程時間節(jié)點

13：00-14：00 客戶簽到，期間播放公司宣傳片。

14：05-14：10 活動開始，主持人簡單介紹公司及本次活動流程。14：10-14：15 抽取活動準(zhǔn)時到場禮、暖場，提升活動氛圍。

14：15-14：50講師講座，講解公司介紹及家裝運營模式 穿插互動問答。14：50-15：00請總公司領(lǐng)導(dǎo)，公布活動當(dāng)天優(yōu)惠。

15：10-15：10請出嘉賓、總公司領(lǐng)導(dǎo)、直營店/聯(lián)盟店領(lǐng)導(dǎo)啟動開業(yè)球宣布正式營業(yè)。

15：10-17：00公布準(zhǔn)時到店獎，開始參觀體驗館和簽單。15：20-17：00 開始抽獎。17：00-------活動結(jié)束。

12、活動彩排

12.1、活動彩排時間：定于活動開始前1天。如：3月15日活動要在3月14日前進行彩排。12.2、活動彩排參與人員：要求所有員工全部參加。12.3、活動彩排內(nèi)容

12.3.1、活動物料清點確認：按照第6、7點執(zhí)行。

12.3.2、活動客戶整理分類：確定參加活動客戶（訂單客戶、做預(yù)算客戶、來過店面客戶、多次邀約客戶）；不確定參加活動客戶（邀約但一直沒有時間、通過媒體、戶外宣傳自己來的客戶）。12.3.3、活動客戶接待步驟：客戶由推廣人員邀約進店——客戶代表接待——禮貌用語、標(biāo)準(zhǔn)肢體語言——簡單介紹公司實力、運營模式——詢問客戶那個樓盤什么戶型，裝修風(fēng)格預(yù)算和對家裝的理解程度——轉(zhuǎn)展廳看樣板間——安排合適的設(shè)計師——簡單設(shè)計概念和預(yù)算——配合壓單。12.3.4、活動客戶壓單步驟：向客戶介紹公司實力、運營模式——給出預(yù)算——公司優(yōu)勢——此次活動優(yōu)惠——限時限量——簽單——抽獎。12.3.5整個現(xiàn)場活動流程

13、活動結(jié)束后工作 13.1活動結(jié)束撤場：按工作區(qū)域依次有序清點分類歸納撤離現(xiàn)場（主席臺—音頻控制區(qū)—禮品區(qū)—抽獎區(qū)—財務(wù)區(qū)—茶點區(qū)—洽談區(qū)—產(chǎn)品展示區(qū)—簽到區(qū)—業(yè)主座位區(qū)—迎賓區(qū)—場外區(qū)）13.2活動總結(jié)：

13.2．1當(dāng)天活動結(jié)束1小時后，所有參與活動員工全部集合開活動總結(jié)會。13.2.2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計類：到場客戶數(shù)據(jù)（客戶類別及到場渠道）、簽單客戶數(shù)據(jù)（客戶類別及到場渠道）、交款客戶數(shù)據(jù)（客戶類別及到場渠道）、禮品發(fā)放數(shù)據(jù)、未到場客戶數(shù)據(jù)（原因分析后如何跟進）、未簽單客戶數(shù)據(jù)（原因分析后如何跟進）、公布投入產(chǎn)出率 13.2.3、總結(jié)活動過程中的不足之處和可取之處 13.2.4、各項任務(wù)完成情況的獎罰兌現(xiàn)

14、參加活動人員儀表儀容及規(guī)章制度

14.1儀容儀表：

14.1.1工服統(tǒng)一、工牌統(tǒng)一、胸花、形象一致

14.1.2銷售道具 統(tǒng)一文件袋、文件夾、計算器、簽單薄 14.1.3飲食不可食用有刺激性食物，不可口嚼口香糖 14.2規(guī)章制度

14.2.1活動啟動后無特殊原因所有參與活動員工停休；活動后補休

14.2.2所有員工客戶數(shù)據(jù)不可出現(xiàn)假單，如發(fā)現(xiàn)一次罰款500元，第二次直接開除

14.2.3活動期間各部門目標(biāo)一致通力合作，嚴(yán)禁推諉扯皮，吵架事件，責(zé)任劃分問責(zé)制，誰的問題誰負責(zé)。

15、設(shè)立活動危機處理中心

15.1主要任務(wù)處理客訴問題，有臨危決斷之權(quán) 15.2原則安撫為主，大事化小、小事化了； 15.3目的保障活動正常進行

16、活動執(zhí)行——活動復(fù)盤會即每天的工作內(nèi)容 16.1活動客戶：每天邀約量、宣傳單頁派發(fā)量、售卡量、進店量、簽單量、回款量以此“五量”推進預(yù)估統(tǒng)計活動“三數(shù)”預(yù)計到場客戶數(shù)、訂單數(shù)、回款數(shù)

16.2活動物料及其他工作看活動推進表即《活動物料準(zhǔn)備與人員安排》表