第一篇：采購活動(dòng)策劃書

8.18日采購+業(yè)務(wù)交流（一群）活動(dòng)策劃書

活動(dòng)背景：

為了響應(yīng)群友號召，增進(jìn)群友之間的了解和友誼，加強(qiáng)群友之間的溝通；讓群友們能夠在短短的聚會中牽手?jǐn)⒄f友情，現(xiàn)根據(jù)大部分同學(xué)的倡議，決定于2012年08月18日（周六）15：30在沙井集合(補(bǔ)充詳細(xì)地點(diǎn))，前往目的地，活動(dòng)實(shí)行AA制，實(shí)施方案如下：

活動(dòng)主題：走出沉悶，走進(jìn)自然，釋放夢想，團(tuán)結(jié)友愛，集體互動(dòng)！

活動(dòng)宗旨與目的宗旨：1.讓大家體會集體的凝聚力，感覺到我們采購+業(yè)務(wù)交流群人的團(tuán)結(jié)

2.讓每一位群員都貢獻(xiàn)力量

3.向大家宣傳我們的精神風(fēng)貌

目的：通過本次戶外活動(dòng)，在領(lǐng)略優(yōu)美景色，放飛心情的同時(shí)，促進(jìn)群友間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的精神生活，陶冶情操。使大家更好地融入我們這個(gè)大集體，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，并充分增進(jìn)對集體們參與意識與責(zé)任心，改善人際關(guān)系，融洽地與群體合作。

活動(dòng)對象

采購+業(yè)務(wù)交流群所有報(bào)名成員

活動(dòng)時(shí)間安排

1.集合時(shí)間：18.00

2.集合地點(diǎn)：待定

4.現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間：2012-8-18本周六(21.00)-第二天中午12.00

5.返回時(shí)間：12.00（根據(jù)群友的要求可以自由活動(dòng)）

活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：西沖

人員安排

1.活動(dòng)主持人：鄭逸

2活動(dòng)報(bào)名負(fù)責(zé)人：王靜

3.財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：范玉梅

4.活動(dòng)宣傳負(fù)責(zé)人：魯杰克（魯魯）負(fù)責(zé)拍照及宣傳工作。

5.活動(dòng)次序維護(hù)負(fù)責(zé)人：蘇思金(奔奔)負(fù)責(zé)大家安全及紀(jì)律工作。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.群員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：150元/人（采取多退少補(bǔ)制度）

活動(dòng)流程

1.自我介紹，讓群員之間進(jìn)行更深入的了解。

2.明確分工，確定各成員工作和責(zé)任。

3.組織大家集合，清點(diǎn)人數(shù)，聚餐。

4.游泳，游戲，唱歌。

5.自由活動(dòng)。（可以找人聊天，可以自己看海，可以進(jìn)帳篷睡覺。）

8.早上6.00愿意看日出的可以起來看日出。

9.活動(dòng)結(jié)束，大家一起包車回來。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

1.各位同學(xué)務(wù)必保管好個(gè)人財(cái)務(wù)，注意人身及財(cái)產(chǎn)安全。

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人及安全負(fù)責(zé)人必須擔(dān)負(fù)責(zé)任，要密切關(guān)注各位同學(xué)的去向，及時(shí)提醒。

3.活動(dòng)結(jié)束后，清理現(xiàn)場并且把垃圾帶走，隨時(shí)都應(yīng)注意我們采購+業(yè)務(wù)交流一群人的形象。

4.每位成員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，大膽發(fā)言，積極配合每位成員，順利圓滿的完成此次活動(dòng)。

5.注意活動(dòng)記律，聽從負(fù)責(zé)人的安排。

6.在來回的路上，安全負(fù)責(zé)人一定要保障大家的安全。

溫馨提示：

1.請各報(bào)名人員找坐得最近同學(xué)一同前往！

2.參與者務(wù)必量力而行，或提前告知！

3.建議穿長衣短褲，涼鞋。

4.注意保管好自己的隨身物品

活動(dòng)聲明：

1、我們的活動(dòng)是非商業(yè)性質(zhì)的自發(fā)活動(dòng)，我們所做的是提出活動(dòng)計(jì)劃，鑒于戶外活動(dòng)存在一定的不可控性，存在落石、滑墜、蛇蟲野獸、雷電、交通意外等危險(xiǎn)，我們不對活動(dòng)中產(chǎn)生的任何意外事件負(fù)責(zé)，請參與者正確評估活動(dòng)存在的危險(xiǎn)，審慎選擇加入，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。報(bào)名參與活動(dòng)等同認(rèn)可以上約定。

2、戶外活動(dòng)存在一定的危險(xiǎn)性，凡報(bào)名參加者均視為具有完全民事行為能力人；

3、如在活動(dòng)中發(fā)生人身損害后果，組織方不承擔(dān)賠償責(zé)任；

4、代他人報(bào)名者，必須將以上注意事項(xiàng)轉(zhuǎn)告被代報(bào)名參加者，凡報(bào)名者均視為接受本聲明；

5、啟程后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你已接受本聲明，否則，請退出本次活動(dòng)；

6、以上作為強(qiáng)制性要求，已報(bào)名者視同默認(rèn)，必須遵守。大家切記“安全第一”！

乘車路線 ：

大家各自想辦法到統(tǒng)一地點(diǎn)集合。（詳細(xì)地址待人數(shù)確定后再定）

總結(jié)：

本次活動(dòng)能否圓滿成功，不僅在于組織者的策劃，更重要的在于每一位參加活動(dòng)會員都能全身心的投入本次活動(dòng)，這樣才能讓活動(dòng)生動(dòng)，有動(dòng)力，也更能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

聯(lián)系人：鄭逸：152 0755 3365

蘇思金：134 3049 6420

王靜：1372 8888 401

采購+業(yè)務(wù)交流一群

2012．8．13

第二篇：采購營銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書

采購營銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書

二0一0年十一月

目 錄

一、大賽主題

二、大賽背景

三、大賽目的四、大賽可行性分析

五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會成員

六、大賽組委會成員構(gòu)成七、贊助機(jī)構(gòu)

八、大賽參加機(jī)構(gòu)

九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

十、大賽形式

十一、大賽流程

十二、宣傳渠道

十三、頒獎(jiǎng)典禮

十四、評審辦法

十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

十六、比賽要求

十七、注意事項(xiàng)

一、大賽主題

主題：

XXX杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽

二、大賽背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽.本次營銷采購實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

三、大賽目的本次采購&營銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實(shí)踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，營銷采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會成員

主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會

xx財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會

xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心

x信息工程大學(xué)物流協(xié)會

x資源和社會保障部x教學(xué)基地

x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心

六、大賽組委會成員構(gòu)成組委會成員構(gòu)成：（待定）

七、贊助機(jī)構(gòu)

贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

八、大賽參加機(jī)構(gòu)

南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會

九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

（本周聯(lián)系）

十、大賽形式

由各高校自行組隊(duì)，每個(gè)高校組隊(duì)不超過4隊(duì)，每隊(duì)不超過5人，并各自為本隊(duì)命名，資料提交大賽組委會。

初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅?，各高校組織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)行銷售，以便調(diào)整人員。

后續(xù)各校確定隊(duì)伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時(shí)要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊(duì)伍。

十一、大賽流程

（一）．報(bào)名

⒈ 報(bào)名階段

時(shí)間：2010年11月XX日至2010年11月XX日。

地點(diǎn)：四所高校各協(xié)會辦公室

參賽對象：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會

參賽對象為組隊(duì)參加，組隊(duì)不超過4隊(duì)，每隊(duì)不超過5人,設(shè)隊(duì)長一名，詳情參見報(bào)名表。

報(bào)名方式：以協(xié)會為單位，到各協(xié)會辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

2.賽前宣講會

時(shí)間:2010年11月XX日下午XX點(diǎn)。

地點(diǎn):XX

參與對象:由四所高校報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加

宣講會內(nèi)容:由鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽組委會及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

（二）、初賽

比賽主題： XXXX

初賽時(shí)間：2010年11月XX日至2010年11月XX日

比賽地點(diǎn)：

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（2010年11月XX日至2010年10月XX日）：

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：XXXXXXXXXXXXXXX

（2）初賽評審階段（2010年11月XX日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員X人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出10支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，其中前6支團(tuán)隊(duì)晉級復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（2010年10月XX日）

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過電話方式通知到各隊(duì)，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）

2010年11月份XX日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽入圍隊(duì)代表與會了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

（三）.復(fù)賽

比賽時(shí)間：2010年11月XX日至2010年11月XX日

比賽地點(diǎn)：

復(fù)賽流程：

2010年11月XX日至2010年11月XX日下午XX點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)分別在各自校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在2010年10月23日晚上10點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

2010年11月XX日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前2名代表我校晉級高校聯(lián)合決賽。

另：結(jié)合我校實(shí)際，鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷大賽組委會將在2010年11月XX日下午組織進(jìn)入復(fù)賽的6名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計(jì)入決賽成績。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊(duì)伍中，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；

5、2010年11月XX日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。

（四）、決賽

比賽主題：XXXXXX

比賽時(shí)間：2010年11月XX日至2010年11月XX日

決賽流程：

實(shí)戰(zhàn)營銷比賽

時(shí)間：2010年11月XX日 XX支隊(duì)伍

2010年11月XX日 XX支隊(duì)伍

地點(diǎn)：由XXXX決定

參加決賽的XX支隊(duì)伍9:00到達(dá)比賽場地，讓XX支隊(duì)伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額評出前X名進(jìn)行成果展示。

營銷成果展示（2010年11月1日至2010年11月7日）

1、團(tuán)隊(duì)展示準(zhǔn)備階段

時(shí)間：2010年11月XX日至2010年11月XX日

各團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如WORD、ppT、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌，并于2010年11月5日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱。

2、團(tuán)隊(duì)展示

比賽時(shí)間：2010年11月XX日晚或2010年11月XX日晚

比賽地點(diǎn)：待定

比賽流程：

A、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的電子材料做5分鐘團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，6位評委為各團(tuán)隊(duì)打分；

B、評委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為2分鐘；

C、觀眾對參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場提問，時(shí)間為2分鐘；

D、評委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評選出冠亞軍，由贊助企業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

十二、宣傳渠道

1、海報(bào)宣傳：在學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報(bào)道。

十三、頒獎(jiǎng)典禮

Ⅰ.時(shí)間 2010年11月XX日

Ⅱ.地點(diǎn) XXXXX

Ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊(duì)伍。

2.準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)品。

3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護(hù)人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組

4.會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。

Ⅳ.典禮流程：

1.下午X：00-X:00由2～3個(gè)文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午X：XX-X：XX主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎(jiǎng)。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言--5’

4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

Ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會場。

十四、評審辦法

（一）評委由曾任蘇美達(dá)集團(tuán)采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍(lán)暢集團(tuán)市場營運(yùn)部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔(dān)任及各協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人。

（二）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6隊(duì)參賽隊(duì)和四名優(yōu)秀隊(duì)員進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評委對所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進(jìn)意見；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標(biāo)和答辯得分進(jìn)行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽組委會將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的6名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關(guān)評分標(biāo)準(zhǔn)請參照附件

（五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎(jiǎng)，并對參加決賽獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

（六）大賽主辦方XXXXX冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷售利潤，決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎(jiǎng)勵(lì)。

十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì)X隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊(duì)及四名優(yōu)秀隊(duì)員。

獎(jiǎng)項(xiàng)

名額

獎(jiǎng)勵(lì)

冠軍

1隊(duì)

500元獎(jiǎng)金

亞軍

2隊(duì)

300元獎(jiǎng)金

季軍

3隊(duì)

200元獎(jiǎng)金

優(yōu)秀隊(duì)員

4名

100元獎(jiǎng)金

十六、比賽要求

1、場地要求

2、人員要求

3、賬目要求

十七、注意事項(xiàng)

1、報(bào)名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會日程安排，報(bào)名者必須是在校學(xué)生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊(duì)棄權(quán)。

3、各參賽隊(duì)伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

4、大賽組委會聯(lián)系人：

5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會所有。

第三篇：采購營銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書

采購營銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書

XX年十一月

目 錄

一、大賽主題

二、大賽背景

三、大賽目的四、大賽可行性分析

五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會成員

六、大賽組委會成員構(gòu)成七、贊助機(jī)構(gòu)

八、大賽參加機(jī)構(gòu)

九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

十、大賽形式

十一、大賽流程

十二、宣傳渠道

十三、頒獎(jiǎng)典禮

十四、評審辦法

十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

十六、比賽要求

十七、注意事項(xiàng)

一、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽

二、大賽背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高。基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽.本次營銷采購實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

三、大賽目的本次采購&營銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實(shí)踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，營銷采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會成員

主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會

xx財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會

xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心

x信息工程大學(xué)物流協(xié)會

x資源和社會保障部x教學(xué)基地

x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心

六、大賽組委會成員構(gòu)成組委會成員構(gòu)成：（待定）

七、贊助機(jī)構(gòu)

贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

八、大賽參加機(jī)構(gòu)

南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會

九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

（本周聯(lián)系）

十、大賽形式

由各高校自行組隊(duì)，每個(gè)高校組隊(duì)不超過4隊(duì)，每隊(duì)不超過5人，并各自為本隊(duì)命名，資料提交大賽組委會。

初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅?，各高校組織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)行銷售，以便調(diào)整人員。

后續(xù)各校確定隊(duì)伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時(shí)要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊(duì)伍。

十一、大賽流程

（一）．報(bào)名

⒈ 報(bào)名階段

時(shí)間：XX年11月xx日至XX年11月xx日。

地點(diǎn)：四所高校各協(xié)會辦公室

參賽對象：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會

南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會

參賽對象為組隊(duì)參加，組隊(duì)不超過4隊(duì)，每隊(duì)不超過5人,設(shè)隊(duì)長一名，詳情參見報(bào)名表。

報(bào)名方式：以協(xié)會為單位，到各協(xié)會辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

2.賽前宣講會

時(shí)間:XX年11月xx日下午xx點(diǎn)。

地點(diǎn):xx

參與對象:由四所高校報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加

宣講會內(nèi)容:由鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽組委會及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

（二）、初賽

比賽主題： xxxx

初賽時(shí)間：XX年11月xx日至XX年11月xx日

比賽地點(diǎn)：

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（XX年11月xx日至XX年10月xx日）：

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：xxxxxxxxxxxxxxx

（2）初賽評審階段（XX年11月xx日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員x人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出10支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，其中前6支團(tuán)隊(duì)晉級復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（XX年10月xx日）

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過電話方式通知到各隊(duì)，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）

3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報(bào)道。

十三、頒獎(jiǎng)典禮

ⅰ.時(shí)間 XX年11月xx日

ⅱ.地點(diǎn) xxxxx

ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊(duì)伍。

2.準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)品。

3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護(hù)人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組

4.會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午x：00-x:00由2～3個(gè)文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎(jiǎng)。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言--5’

4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會場。

十四、評審辦法

（一）評委由曾任蘇美達(dá)集團(tuán)采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍(lán)暢集團(tuán)市場營運(yùn)部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔(dān)任及各協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人。

（二）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6隊(duì)參賽隊(duì)和四名優(yōu)秀隊(duì)員進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評委對所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進(jìn)意見；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標(biāo)和答辯得分進(jìn)行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽組委會將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的6名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關(guān)評分標(biāo)準(zhǔn)請參照附件

（五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎(jiǎng)，并對參加決賽獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

（六）大賽主辦方xxxxx冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷售利潤，決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎(jiǎng)勵(lì)。

十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì)x隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊(duì)及四名優(yōu)秀隊(duì)員。

獎(jiǎng)項(xiàng)

名額

獎(jiǎng)勵(lì)

冠軍

1隊(duì)

500元獎(jiǎng)金

亞軍

2隊(duì)

300元獎(jiǎng)金

季軍

3隊(duì)

200元獎(jiǎng)金

優(yōu)秀隊(duì)員

4名

100元獎(jiǎng)金

十六、比賽要求

1、場地要求

2、人員要求

3、賬目要求

十七、注意事項(xiàng)

1、報(bào)名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會日程安排，報(bào)名者必須是在校學(xué)生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊(duì)棄權(quán)。

3、各參賽隊(duì)伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

4、大賽組委會聯(lián)系人：

5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會所有。

第四篇：采購經(jīng)驗(yàn)交流會策劃書

第一屆采購經(jīng)驗(yàn)交流大會 暨元旦晚會頒獎(jiǎng)典禮

一、會議交流主題

1.如何應(yīng)對當(dāng)前原材料瘋漲所帶來的成本壓力；

2.如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

二、活動(dòng)目的1.給采購人員搭建交流和學(xué)習(xí)的平臺；

2.促進(jìn)采購職業(yè)的發(fā)展；

3.擴(kuò)大共享采購聯(lián)盟的知名度和影響力，吸引更多采購人員的加入。

三、活動(dòng)對象

1.共享采購聯(lián)盟的全體會員（總部20個(gè)群 + 各分會7個(gè)群）；

2.共享采購聯(lián)盟會員介紹的未入群采購人員；

3.管理委員會邀請的業(yè)界資深人士及贊助商委派人員。

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年3月26日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

中南海濱大酒店（四星級）---------深圳市南山區(qū)南新路3125號

六、主辦單位

共享采購聯(lián)盟

七、贊助單位

八、支持媒體：

共享采購聯(lián)盟網(wǎng)站

《采購人》專業(yè)期刊

九、會議議程

09：30

10：00

10：10

10：30

10：50

11：10

11：30

11：50

12：00

13：30

14：00

14：30

15：00

15：10

15：40

16：10

16：20 簽到 交流大會正式開始 演講人1 演講人2 頒發(fā)2011年元旦晚會優(yōu)勝獎(jiǎng)演講人3 演講人4 頒發(fā)2011年元旦晚會三等獎(jiǎng)午餐宴會 拍團(tuán)體照 下午大會開始，演講人5 演講人6 頒發(fā)2011年元旦晚會二等獎(jiǎng)演講人7 演講人8 頒發(fā)2011年元旦晚會一等獎(jiǎng)現(xiàn)場互動(dòng)答疑

16：50解讀共享采購聯(lián)盟，公布后續(xù)活動(dòng)計(jì)劃

17：00大會結(jié)束

十、會議說明

1.采取自愿報(bào)名形式（費(fèi)用每人100），大會將給每位報(bào)名參會人員快遞燙金邀請函（考慮到參會人員眾多且費(fèi)用AA，因此快遞費(fèi)到付，請見諒！如能拿到較多廠商贊助，會減少大家所交費(fèi)用），與會人員帶邀請函入場。

2.有帶朋友參加的，僅局限于采購朋友，且必須提前告知群常務(wù)管理員；群員所在公司的老板有意參加大會的，請先行提出申請。以上兩種情形經(jīng)同意后，即可參加。

3.凡報(bào)名參加了本次交流大會的群員，就必須準(zhǔn)時(shí)參加，否則將禁止參加后續(xù)由共享采購聯(lián)盟組織的一切活動(dòng)。

4.歡迎外地會員積極參與大會，如需協(xié)助訂酒店的，可與群常務(wù)管理員聯(lián)系。

5.大會期間請與會成員自覺維持會場紀(jì)律，并保持精神飽滿、積極交流，針對主題帶著思考和疑問前來參會。

6.大會結(jié)束后，請大家自覺帶走隨手可拾的垃圾，還原一切會議設(shè)施。

7.參加大會的群員將每人獲得電子版演講稿、電子版與會成員通訊錄、印有共享采購聯(lián)盟LOGO的工作筆記本以及贊助商提供的各種禮品。

十一、企業(yè)贊助回報(bào)方案

1.友情支持協(xié)助方（一級贊助）3000元

1）

2）包含所有二級贊助的宣傳和服務(wù)； 贊助企業(yè)可免費(fèi)邀請兩名采購參與會議；

3）

4）

5）

6）共享采購聯(lián)盟網(wǎng)站的專題報(bào)道； 企業(yè)宣傳資料可與大會資料統(tǒng)一發(fā)放（資料又贊助企業(yè)提供）； 在活動(dòng)/宴會中專門答謝贊助企業(yè)，并由贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭； 會前一周提供企業(yè)資料。

2.大型活動(dòng)贊助單位（二級贊助）2000元

1）

2）

3）

4）

5）

6）包含所有三級贊助的宣傳和服務(wù)； 會議中介紹贊助企業(yè)； 提供兩位免費(fèi)參會名額并可免費(fèi)邀請一名采購參與會議； 并可在《采購人》期刊中發(fā)表論文一篇； 會場外可設(shè)產(chǎn)品展架一個(gè)及放置其他企業(yè)宣傳資料； 在活動(dòng)/宴會中專門答謝贊助企業(yè)；

3.會場支持單位（三級贊助）1000元

1）

2）

3）

4）

5）

6）

提供兩位免費(fèi)參會名額； 安排企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席招待宴會； 可發(fā)放企業(yè)的宣傳資料； 共享采購聯(lián)盟網(wǎng)站宣傳鳴謝； 會議休息期間可與參會成員交換名片； 可安排小禮品派送。

第五篇：服裝采購談判策劃書

一.談判雙方背景

甲方：429公司乙方：427公司 我方：甲方

甲方：成立于2000年，主要銷售各品牌時(shí)尚服裝。它與各服裝生產(chǎn)廠商都有密切的和合作，可以從廠家直接獲得產(chǎn)品，因此具有價(jià)格優(yōu)勢。是本地區(qū)有影響力的服裝銷售商之一。主要競爭對手是另外三家同類公司。

乙方：成立于1995年，是一家經(jīng)營多種業(yè)務(wù)的綜合性大公司。雙方合作情況：427公司2009年購進(jìn)300件服裝，今年欲購買500件服裝，該公司是主要考慮的一家供應(yīng)商。針對此次合作已經(jīng)有過初步接觸

二、談判主題

乙方向甲方公司采購500件服裝，其中褲子100條，上衣200件，裙子100條，外套100件。

二.甲方談判團(tuán)隊(duì)人員組成：

主談：袁琴，市場部經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表； 決策人：向桑，負(fù)責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：黃琴，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問：湯琪，負(fù)責(zé)法律問題 乙方談判團(tuán)隊(duì)人員組成： 主談：，謝嬌，采購經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表；決策人：，高密，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：羅戀源，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：黃維，負(fù)責(zé)法律問題 三.雙方利益及優(yōu)劣勢分析

甲方：

優(yōu)勢：

產(chǎn)品質(zhì)量有保證；

1.價(jià)格優(yōu)勢（從廠家直接進(jìn)貨）； 2.貨源充足；

3.售后服務(wù)周到（三月包換）

4.已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎(chǔ)；

5.我方為許多大商場長期供應(yīng)服裝，有良好的市場聲譽(yù)。

劣勢：若談判不成功，損失大，可能還會影響以后合作。乙方：

優(yōu)勢：有多方供應(yīng)商可供選擇。

劣勢：與其他服裝供應(yīng)商未曾有過大型合作，改變采購對象會增加其時(shí)間成本、采購成本。五.談判目標(biāo)

1.和平談判； 2.最終價(jià)格：

3.供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)

4.采購量：褲子100條，上衣200件，裙子100條，外套100件。六.談判時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2012.5.3 地點(diǎn)：圖書館504 七.、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出從其他家供應(yīng)商采購會增加成本，開出較高的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段： 1）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益和優(yōu)勢，先易后難，步步為營地爭取利益。

2）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)換取其它更大利益。

3）.突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益；

4）.打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

5）回?fù)魧Ψ綄ξ曳讲划?dāng)?shù)姆治?，但是要注意不要損傷對方公司，在進(jìn)行中可以采取溫柔的方式，也可以避開這一話題。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

根據(jù)雙方談判情況，可以適當(dāng)對方案進(jìn)行調(diào)整，爭取談判可以順利進(jìn)行。

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂八.、準(zhǔn)備談判資料 2.相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料 九.、制定應(yīng)急預(yù)案

為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方對報(bào)價(jià)表示異議應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等方面給予優(yōu)惠利益。

2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。