第一篇：10級市營專業(yè)下沙戶外活動策劃書

市營專業(yè)下沙戶外活動策劃書

活動原因：隨著新學期的到來，班級經過了班委換屆。在新班委上任后擺在新任班委們面前的第一個工作，就是如何實現(xiàn)一學期內組織兩次的班級團日活動。在經過班級同學的討論之后，多數(shù)人認為在經過了暑期兩個月的假期，班級同學大多數(shù)都沒有能夠在一起溝通交流的機會，所以這次的團日活動應首先為大家提供一個平臺，讓大家在活動中放松身心，并且可以更好的溝通交流這一個暑期的個人工作感受或游覽體會。最后經過大家的討論后一致認為長樂下沙的海邊是一個很好的戶外活動地點，因而在這新學期到來之后我們班級的第一次團日活動地點就定在下沙。

活動主題：“下沙戶外之旅”

活動地點：長樂下沙

活動時間：2010年10月xx日

活動內容：

一、沙灘排球

二、燒烤

三、系列游戲活動

活動經費：30*76=2280

活動過程：

一、確定實際出行人數(shù)，聯(lián)系相關旅行社，辦理

好相關保險事宜及安排好出行交通工具；

二、在出行前對全部的出行同學進行分組安排，并安排相關班委作為小組組長；

三、在出行前針對此次活動開一個小班會，強調

相關的安全事宜；

四、xx月xx日早上在校門口集中，各小組組長

負責清點本組成員是否到齊并組織人員登

車，對未到達人員確認未到原因，并做出相

應處理；

五、到達目的地后，按既定安排開展相應活動；

六、活動結束，各組組長對本組人員進行清點，確認人員全部到齊后，組織人員登車返校；

七、活動結束后，就此次活動向年級提交一份活

動總結報告。

注意事項：

一、不許私自下海游泳；

二、不得脫離團隊單獨出行；

三、按照規(guī)定時間到指定地點集合，如有延誤請及時與自

己所在小組負責人說明情況；

突發(fā)事件應對方案：

一、汽車中途故障；幫助師傅聯(lián)系相關

維修單位，并安撫同學情緒。

二、在活動進行，如果有人員受傷，第一時間報告帶隊老師，并聯(lián)系相關

施救單位，同時進行簡單處理。

三、如有同學不慎溺水，由帶隊老師在第一時間組織熟悉水性同學在確

保自身安全的情況下展開相應救

援，并向有關部門發(fā)出求救。

策劃人：10級市營班委會2011年9月27日星期二

第二篇：百事可樂下沙市場營銷策劃書

丁峰

09011206

2010.12.26

前言 目錄：

摘要

策劃內容

策劃目的 界定問題明確策劃主題或目標 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境

SWOT分析 對外部環(huán)境的機會與威脅、企業(yè)內部優(yōu)勢與劣勢進行分析

營銷目標

財務目標、銷售目標等 營銷戰(zhàn)略

市場細分、目標市場、市場定位

營銷組合策劃

產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略 行動方案

組織機構、營銷行動程序安排、營銷預算等 策劃方案控制

營銷方案執(zhí)行控制、風險預測、應急方案 結束語

附錄

前言

營銷策劃是在伐謀，營銷策劃是在產品的銷售之前就已經知道，如此做，產品是一定能夠銷售出去的，營銷策劃對于一個企業(yè)來講至關重要，可以說是獲勝的必要前提?，F(xiàn)在已經過了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只要產品質量好，就一定會吸引很多的消費者。不可否認的是產品質量以一個企業(yè)是否能夠抓住消費者的關鍵所在，但在你抓住消費者之前，你不許要讓消費者知道你有這個產品，有這樣一個東西，別人才會來關注你的企業(yè)。所以個人覺得營銷策劃師很有必要的，一個好的策劃可以讓一個起死回生，縱觀那些成功的企業(yè)，我我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都有一個龐大的營銷團隊，對于他們的每一個產品會有多個策劃方案?？梢赃@么說沒有好的營銷方案就沒有成功的企業(yè)。

公司簡介

百事可樂公司（Pepsi CO.，Inc）.美國最大的軟性飲料公司之一。資產總額約 151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設在紐約市。公司附屬機構近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應意大利式烘餡餅等）、北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國內涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)。

原因：

下沙有浙江省最大的高教園區(qū)，在校大學生超過20萬，消費能力強，利潤空間大，對公司的發(fā)展有幫助值得公司在此開展業(yè)務。

目的：

成功打入下沙市場，成為下沙市場飲料行業(yè)的銷售老大，在小范圍內打敗可口可樂。

策劃書特點：

在對下沙市場進行了充分的調研與分析的基礎上形成了本策劃書。

策劃目的

要對本次營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

環(huán)境分析

百事可樂在全球的市場占有率高達31.4%，但在我們當前的營銷環(huán)境下是否達到這個水平呢，下沙市場里有多種飲料品牌，既有可口可樂的競爭，又有國內飲料品牌的競爭，而且個體與個體的喜好不一樣，要生產出適合大部分人口味的飲料有一定難度。所以當前營銷環(huán)境的市場形勢是嚴峻的。

SWOT分析

（1）優(yōu)勢(Strength)百事公司在全球市場的競爭領先地位基于其三大可持續(xù)的優(yōu)勢。

強大的、有實力的品牌

強大的創(chuàng)新能力和多樣化產品的開發(fā)能力

強有力的營銷體系

百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展。

公司發(fā)揮競爭優(yōu)勢，并將由公司業(yè)務優(yōu)異增長及成本節(jié)約所帶來的資金投入到這些競爭優(yōu)勢當中，公司周期性地為股東持續(xù)地創(chuàng)造了價值。

從本質上說，革新領域的投資為公司品牌建設提供了動力。在此基礎上優(yōu)異增長也得以實現(xiàn)。與節(jié)約成本項目一道，優(yōu)異增長所獲資金戰(zhàn)略性地重新投入到新產品及其他革新中。公司就這樣持續(xù)往復也實現(xiàn)著成功與發(fā)展

（2）劣勢(Weakness)

組織龐大,控制不易。

消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。

主要消費族群(年輕族群)之產品認同感,略遜于可口可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最后所享用之產品品質較難掌控(超過保存期限或變質等情 形)。

（3）機會(Opportunity)

一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然要作到跨國行銷則高。

碳酸飲料較符合年輕族群需求, 下沙地區(qū)聚集著20多萬富有朝氣的年輕人,帶給業(yè)者頗高的商機。

大多數(shù)年輕人已經接受了碳酸飲料。

飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。百事可樂擁有良好的企業(yè)形象和品牌形象。

（4）威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。

消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-可口可樂威脅力十足,而在過去幾年當中百事可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯甚至下滑的情形,而可口可樂卻一直牢牢占據的飲料行業(yè)的NO.1，而且從近年的銷售記錄來看，銷售量有逐漸增長的趨勢。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞后,投資者漸失信心。

營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上營銷活動所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：年銷售量為20萬件，預計毛利60萬元，市場（下沙市場）占有率實現(xiàn)40%。

營銷戰(zhàn)略

產品以年輕人為目標市場，產品以適合年輕人口味為主，填補市場上飲料行業(yè)中的不足，滿足消費者對飲品的需求，迅速占領市場。

營銷組合策略

一、產品策略：

一：產品質量保證方案

企業(yè)要有一套完善的產品生產體系和質量監(jiān)管體系，保證飲品質量安全。

二:產品品牌

百事可樂有一定知名度及美譽度，因此在消費者心中樹立良好的形象，有利于我們更好的宣傳及銷售。

三：產品包裝。

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產品及本產品中的特色產品。

二、價格策略

充分參考其他飲料品牌的價格定位區(qū)間，考慮到學生的實際消費能力。

可以采取低價策略，同樣容量的百事可樂的價格可以比其他飲料的價格低一點。

三、渠道策略

在下沙各高校的體育館外放置百事可樂的販賣機，在下沙主要的體育健身場地內放置百事可樂的販賣機。與下沙各超市和主要的餐飲行業(yè)合作。讓消費者隨處可見百事可樂的產品。

四、促銷策略

定期開展促銷活動，可以是買一定數(shù)量的產品送一定數(shù)量的產品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達一定值后可以換取相應的禮物，比如百事的襪子。

五、廣告策略

原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行 步驟：

策劃期內前期推出產品形象廣告。放學、下課前推出促銷廣告。

握時機進行

推銷活動，接觸消費者。利用各高校的宣傳媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

具體行動方案

可以贊助各高校的各種活動，在下沙的主要街道都打出百事可樂的廣告，在下沙的所有公交車上滾動播出百事可樂的廣告。實行廣告轟炸。

行動方案

1購買販賣機的費用

目前市場上自動販賣機的價格在13000元每臺左右，下沙目前有高校14所，再包括主要的健身及運動場所，費用估計在26萬左右

2采購相關贈品和包裝的費用估計

考慮到這些都只是吸引消費者的一種方式，所以每購買1L飲料相關贈品的成本估計在2元左右

3營銷的相關人員的人工成本估計

這方面主要是營銷人員耗費的時間和精力成本，我們主要從時間上進行一個估計，大概需要一周左右的時間來準備銷售。

策劃方案控制

此方案的風險比較小，見效時間段。風險主要在于販賣機的損壞，但現(xiàn)在大學生的素質都比較高，不僅僅是大學生的素質有了較大的提高，整的社會的素質都有了很大的提高，所以再器材損壞這方面的風險還是比較低的。還有一個風險隱患在于販賣機中的飲料的質量問題，這點也是可以防范的，公司只要定期檢查銷售情況就可以避免飲料的質量問題。如果發(fā)現(xiàn)飲料的保質期快到了，可以將這部分飲料下架，放到相應的餐飲店。過期后則可以直接處理掉。

結束語

本策劃書通過貴下沙市場的充分調研，通過SWOT分析，明確企業(yè)的營銷目標，制定處具體的行動方案，得出了百事可樂在下沙的具體營銷流程。希望本策劃對百事公司的銷售戰(zhàn)略產生幫助。

百事可樂市場調查

1、您的性別？（單選）

A男B女

2、您的年齡？（單選）

A16歲以下 B16-31歲 C31歲以上

3、您的身份？（單選）A參次較高的自由職業(yè)者

B在校學生 C白領 D一般職工 E家庭主婦

4、您是否喝百事可樂？（單選）

A是 B否

5、您為什么不喝百事可樂?（單選）

A口感不好 B擔心發(fā)胖 C不喜歡喝碳酸飲料 D氣太足為胃受不了

E開瓶時擔心灑到衣服上或噴到臉上

F其它

6、喜歡喝百事可樂的理由（單選）

A包裝時尚 B口感好 C價格公道

D朋友親友推薦 E質量好

7、您通常在什么情況下最可能喝百事可樂？（單選）

A聚會時 B游玩時 C看球賽時 D口渴時 E思考時 F無聊時

8、您最多在什么場所購買百事可樂？（單選）

A中型商店 B連鎖超市 C便利店 D流動的飲料攤位 E小百貨店 F購物中心 G大型百貨商場

9、您喝的百事可樂大多數(shù)是由誰來提供 / 購買的？（單選）

A自己 B爸媽 C配偶 D朋友 E親戚 F其它

10、如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會最偏向于誰？（單選）

A羅納爾多 B初紅毓 C馬龍 D田素萍

E王秀

F潘瑋柏

11、你喜歡的百事可樂包裝樣式

A

B

C

D

E

F

G

I

您對百事可樂產品的建議及意見：

您對百事可樂包裝的建議及意見：

第三篇：××大學××級××專業(yè)游玩策劃書

××大學××級××專業(yè)冬游策劃書

一、活動名稱：安慶天柱山兩日游

二、活動背景及意義：時日寒朔九天臘月，臘梅盛開，粉妝玉砌，銀妝素裹，再加上鑒于當前國際金融危機的影響，目前就業(yè)形勢嚴峻，我國當代大學生學習和就業(yè)壓力越來越大，于是在加強大學生溝通與交際能力及提高心理素質的前提下，最重要的是加強班級成員間的交流與溝通，促進集體團結協(xié)作，提高工作熱情、積極性。在即將揮手告別09呼喚10新年到來之時，利用課余時間不緊張的情況下放松自己，回歸自然，完善班級文化建設所以班委決定于1月1號舉辦一次冬游活動。

三、活動時間：2010-01-1至2010-01-2

四、活動地點：安慶天柱山

五、活動對象：××大學××級××專業(yè)全體成員及家屬及部分其他班級成員

六、活動策劃：××大學××級××專業(yè)宣傳委員及組織委員

七、活動流程：

（一）、前期宣傳，1、每個寢室寢室長領取一張班級冬游玩策劃書回去并給寢室人員講解。

2、每個寢室提前先報各部人員游玩名單，然后統(tǒng)計上交班長或團支書。

3.報名人員一定確保去，并交200元自助費用，報名截止到12月30號中午12：00。并把上報的名單發(fā)給班長

4、每人200元費用，然后一起統(tǒng)一交給班長

5、活動去玩的同時自己備帶零食，飲料等其他用品

（二）、活動當天

1、元月一號上午7：50在東門集合并清點人數(shù)。8點坐旅游團包車（汽車）從東門出發(fā)并確保全體人員上車。

2、乘車過程中注意安全。不要因為貪圖沿途風景把頭伸出窗外而發(fā)生意外事故。請大家注意。

3、乘車過程中旅途安排：由負責人帶頭搞點娛樂項目，比如做游戲或唱歌等。放松心情，增加旅途愉快感。

請大家準備節(jié)目，爭取每人表演一個節(jié)目。

4到達目的地后。統(tǒng)一買票集體進山后。然后大家不要到處亂走動，進行合影。然后由導游帶隊爬山，當

天不到山頂，爬到半山坡基本已經天黑。晚上集體聚餐，飯后進入旅社休息。兩人一間房間，集體可稍做娛樂項目。但不能晚的太久以影響明天爬山。

5、元月二號早上8：00集體由導游帶隊出發(fā)爬山，在游玩的活動過程中要注意安全，不要到處亂跑。跟上

導游，注意山內使用工具的安全性。并注意環(huán)保不要隨處亂丟垃圾等不文明行為以影響當代大學生素質。

6、中午活動項目：爬山游玩累了中午需要休息補充能量，集體找一塊空地大家邊吃邊聊，交流感情。

7、活動結束：下午四點或五點在山下集合按原路回學校。

8、主要內容：游山 + 拍照 + 節(jié)目

9、步行過程或游玩中一定注意自己的形象，我們就代表××大學××級××專業(yè)的形象。

10、本次活動具體實現(xiàn)將由負責人分配人力資源，然后依靠大家的共同努力協(xié)作。

八、活動具體負責人：

班長（××）團支書（××）

小組一：××（組長）成員：××、××、××、××。

小組二：××（組長）成員：××、××、××、××。

小組三：××（組長）成員：××、××、××、××。

九、活動注意事項：

1、由班長及團支書及導游負責全體成員安全.一地確保安全。安全第一，時刻保持警惕。

2、各小組每隔一個小時匯報所屬小組的人數(shù)，確保人員安全及不被走散。

3、沒有特殊原因一律個人不得私自游玩或自己出發(fā)。若有實在特殊原因另商討論

4、山上天氣比較寒冷，請大家多穿衣服保暖。

九、個人及旅行團應承擔的責任：

由于本次旅游活動較遠，安全存在隱患，現(xiàn)明確個人責任及旅行團責任如下：

1、個人不遵守紀律和組織安排的出現(xiàn)意外事情的自己承擔一切后果。

2、個人中途推出旅行的費用不退。

3、旅行團確保車的安全已經旅途安全，并買旅途保險，中途出現(xiàn)意外有旅行團承擔。（比如車壞了等其他情況）并賠償游人物質賠償或適量降價。

4、旅游團要確保車接送的準時，定點。中途不能出現(xiàn)亂收費現(xiàn)象。

十、經費預算：每人收200，包括游玩來回車費+門票+住宿費。

效果預測：通過班級游玩的愉快心情，讓每個同學有個冬游,都將在這次活動中體會到樂趣。并使同學之間有了更深一步的交流與了解，為以后的和諧相處打下的良好的基礎。

活動總結

1，活動結束后，照片整理備份并存檔

2，清算出游費用使用情況

3，對本次班級集體出游活動進行總結

注：班級活動如有遇到天氣原因或其他特殊原因等待另行通知。

第四篇：下沙各院校市場營銷專業(yè)介紹

浙江經貿職業(yè)技術學校市場營銷專業(yè)

專業(yè)特色、培養(yǎng)目標：市場營銷專業(yè)在我院具有較長的歷史，是院級重點專業(yè)，也是我院最早開設的專業(yè)之一。本專業(yè)培養(yǎng)目標是通過比較系統(tǒng)的專業(yè)理論教育和職業(yè)技能訓練，使畢業(yè)生掌握市場調研和營銷策劃技能、商務談判和商品推銷技能、營銷渠道管理、客戶關系管理、演講與寫作、社交技能，畢業(yè)后能夠在各類企業(yè)從事市場調研、營銷策劃、商務談判、商品采購、商品促銷以及客戶服務等工作。

主干課程：演講與口才、經濟學概論、現(xiàn)代管理學、基礎會計、經濟法、市場營銷學、營銷心理學、廣告原理與實務、公關原理與實務、品牌運營、國際貿易、市場營銷策劃、商務談判、電子商務與網絡營銷 汽車技術服務與營銷

本專業(yè)分技術服務和營銷服務兩個方向，學生進校后志愿選擇。

1、技術服務方向

專業(yè)特色、培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)能夠應用現(xiàn)代儀器、儀表和檢測設備，對汽車整體和主要構成進行檢測及調試、故障診斷與排除，能利用汽車技術進行汽車產品的生產加工和汽車技術服務，熟練汽車駕駛技術，具備汽車技術服務操作技能的應用型技術人才。能勝任在汽車生產廠家的售后服務部門、質檢部門、汽車維修企業(yè)、汽車銷售公司、汽車品牌專營店等從事汽車專業(yè)技術應用、汽車檢測、特約服務、維修和汽車售后服務等技術服務工作。

主干課程：機械基礎與制圖、汽車構造、汽車電子技術、汽車檢測與故障診斷技術、汽車評估與鑒定、汽車電氣電控實訓、汽車檢測與維修實訓

2、營銷服務方向

專業(yè)特色、培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)了解現(xiàn)代汽車的構造原理和汽車文化，具備汽車基本應用技術，汽車市場和汽車營銷相關職業(yè)的技能，熟練掌握現(xiàn)代汽車營銷理論和技巧，熟悉汽車金融業(yè)務、汽車銷售和進出口報關業(yè)務，具有現(xiàn)代市場營銷理念、商務綜合業(yè)務能力和現(xiàn)代企業(yè)經營管理能力，能利用汽車技術進行汽車產品的營銷管理、汽車銷售和汽車后市場服務，培養(yǎng)“懂技術、善營銷、會服務”的汽車綜合應用型人才。能勝任在汽車銷售公司、汽車品牌專營店等從事前臺接待、商務談判、汽車(汽車用品)銷售、汽車信貸、保險理賠、舊機動車交易和汽車售后服務工作以及汽車整車或配件企業(yè)從事營銷工作。

主干課程：汽車文化、汽車構造、汽車專業(yè)英語、汽車營銷、汽車信貸與保險、財務會計、管理學原理、電子商務

浙江金融職業(yè)學院市場營銷專業(yè)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等全面發(fā)展，掌握一定營銷及經濟、金融基本理論，擁有現(xiàn)代市場營銷理念和技術，具有較強的市場調查、分析、預測能力，能從事企業(yè)形象設計及產品營銷策劃，熟練運用計算機操作技能從事網絡營銷和電子商務工作的高等實用型人才。

主要專業(yè)課程：市場營銷基礎、消費者行為分析、市場調研、推銷技巧、客戶關系與管理、市場營銷策劃、網絡營銷與電子商務、銷售管理、商務談判等。

適合就業(yè)單位或崗位：各類工商企業(yè)、金融機構的營銷策劃部門或客戶服務部門，專業(yè)性市場調研組織、廣告公司、公關公司及銷售代理公司等相關工作崗位 育英職業(yè)學院市場營銷專業(yè)課程設置

課程結構

本專業(yè)職業(yè)人培養(yǎng)方案中課程設置的結構分為四大板塊：

（一）基礎課程：

涉及受過高等教育的現(xiàn)代公民和現(xiàn)代職業(yè)人應具有的必要的政治思想、思維方法、道德、品質、修養(yǎng)、體質、語言、工具等共同性的基礎知識、技能與素質所設置的課程為基礎課程。

課程有: 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論、思想道德修養(yǎng)與法律基礎、計算機文化基礎、高職英語、體育、國防教育與軍事訓練、形勢與政策教育、衛(wèi)生健康教育、心理健康教育、就業(yè)教育。

基礎課程總學時為:530學時，其中實踐教學環(huán)節(jié)238學時。

（二）專業(yè)課程：

依據職業(yè)崗位群所要求必須具有的和要形成優(yōu)勢的知識、技術、能力、素質、形象、證書等來設置專業(yè)課程。市場營銷專業(yè)的課程設置和教學內容以崗位群應用為目的，以能力為本位，以培養(yǎng)崗位群應用技術能力為主線，強化專業(yè)核心能力。課程涵蓋了職業(yè)形象、職業(yè)體能、職業(yè)英語、職業(yè)理論知識、職業(yè)技術、職業(yè)能力、職業(yè)證書、崗位實訓等內容。

專業(yè)課程分為：理論課、實務課、技能實訓課和崗位實習四大類。

1、理論課：經濟學基礎、管理學基礎、市場營銷學基礎、經濟法概論、消費心理學基礎、現(xiàn)代物流知識、企業(yè)會計與財務基礎、浙商案例。

2、實務課：分銷渠道管理、市場調查實務、營銷策劃實務、公共關系實務、網絡營銷實務、商務談判實務、客戶管理實務、財經應用文寫作。

3、技能實訓課：推銷技巧與訓練、職業(yè)形象與禮儀實訓、百元實訓、考級考證。

4、崗位實習：崗位認知實訓、頂崗實習、綜合實習、畢業(yè)設計(論文)。（1）核心課程

1、市場營銷學基礎

本課程是本專業(yè)的理論課程，總學時為144學時，第二學期開設。

本課程主要介紹市場營銷學的基本原理，包括營銷的基本概念、環(huán)境分析、購買行為分析、目標市場選擇及產品定位、產品策略、分銷策略、價格策略、促銷策略等知識。

通過本課程學習，要求學生掌握市場營銷的基本理論，為以后專業(yè)技能課的學習、參加“營銷員資格考試”成為一名合格的營銷人員奠定基礎。

2、管理學基礎

本課程是本專業(yè)的理論課程，總學時為56學時，第一學期開設。

本課程主要介紹管理的基本職能，包括決策、計劃、組織、領導、控制、人力資源管理等內容。

通過本課程的學習，使學生了解管理者應該具備的基本技能，提高學生的決策能力、計劃能力、組織能力、領導能力和執(zhí)行能力。同時，為其它專業(yè)課的學習奠定基礎。

3、市場調查實務

本課程是本專業(yè)的實務課程，總學時為144學時，第三學期開設。

本課程主要介紹市場調查的基本方法。

通過本課程的學習，使學生了解市場調研在企業(yè)營銷工作中的重要作用，掌握營銷調研的常用方法和技術，使學生能從事專項的調研工作，提高學生制定調查方案、組織實施市場調查的能力。

4、公共關系實務

本課程是本專業(yè)的實務課程，總學時為144學時，第三學期開設。

本課程主要介紹公共關系的基本原理和實務操作技能。

通過本課程的學習，使學生了解公共關系的基本原理，樹立公共關系意識，掌握公關調查、公關策劃、公關傳播和公關危機處理等基本技能，并能運用公眾關系技巧開展公共關系專題活動。

（２）優(yōu)勢技能課程

1、營銷策劃實務

本課程是本專業(yè)的實務課程，總學時為144學時，第四學期開設。

本課程是市場營銷學實際操作技能的延伸課程，主要介紹與營銷活動有關的策劃方案擬定知識。

通過本課程的學習，使學生掌握營銷策劃的一般程序和各種策劃技巧，并能獨立承擔小型的營銷策劃活動。

2、推銷技巧與訓練

本課程是本專業(yè)的技能實訓課程，總學時為64學時，第四學期開設。

本課程從企業(yè)銷售人員工作的角度出發(fā)，主要介紹推銷的過程和相關技巧，以及銷售人員的管理。

通過本課程的學習，使學生樹立正確的推銷觀念，了解作為一個優(yōu)秀的銷售人員所必須具備的能力和素質，掌握正確的推銷方法，從而具備較強的推銷能力。

3、商務談判實務

本課程是本專業(yè)的實務課程，總學時為48學時，第四學期開設。

本課程主要介紹商務談判的基本原則、談判方法和談判技巧。通過本課程的教學，使學生具備把握談判局勢、控制談判方向、爭取更好的談判結局的能力。

專業(yè)課程部學時為：2241學時，其中實踐教學環(huán)節(jié)1507學時。

（三）拓展課程：

在專業(yè)課程設置的基礎上，旨在增強職業(yè)發(fā)展后勁，拓展專業(yè)，提高綜合素質，提高競爭優(yōu)勢所設置的課程為拓展課程。

拓展課程分為專業(yè)拓展課程、公共拓展課程、必讀書籍、考級考證四類。

拓展課程總學時為:138學時。

（四）活動課程：

由學生通過以活動形式為主要載體的，實施學生自我管理、自我教育、自我服務、自我發(fā)展的課程為活動課程。目的在于提高綜合素質，重在培養(yǎng)團隊合作精神和社會活動能力。

活動課程有：

1、主題班會；

2、社團活動；

3、公益服務；

4、社會實踐。

活動課程總學時為:246學時

杭州職業(yè)技術學院

新通國際學院市場營銷專業(yè)介紹

培養(yǎng)目標:

本專業(yè)旨在培養(yǎng)適應經濟全球化，跨國經營和我省承接國外制造業(yè)轉移的國際經營性的高技能人才。通過本專業(yè)的學習使學生具有大學?？茖哟?，具有高尚的思想品德、良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新精神和進取精神，適應現(xiàn)代市場經濟發(fā)展需要，熟悉經濟學和管理學的基本知識，系統(tǒng)掌握國際市場營銷的理論與方法，熟練掌握營銷相關業(yè)務技能，能在外資（合資、獨資）企業(yè)和對外貿易領域中勝任推銷、企業(yè)策劃和營銷管理工作。同時通過本專業(yè)的學習為學生的進一步的海外學習和發(fā)展提供一定的基礎。

就業(yè)方向:

畢業(yè)生畢業(yè)后有兩種選擇：既可以通過專升本或專升碩的途徑進入美、英、澳等大學繼續(xù)學習深造；也可以選擇在國內就業(yè)，主要面向我國三資企業(yè)和外貿公司等機構，從事銷售主管、市場主管、客戶經理、渠道主管等崗位的工作。

核心課程:

《綜合英語》、《英語聽說》、《經濟學》、《營銷統(tǒng)計分析》、《會計學》、《市場營銷基礎》《消費者行為分析》、《管理溝通》等。

專業(yè)辦學條件:

1、師資條件: 為實現(xiàn)“強化外語應用能力，深化專業(yè)核心技能”的人才培養(yǎng)目標，我院擁有一只綜合素質高、教學經驗足的外語師資團隊和雙師結構合理的專兼職專業(yè)課程師資團隊。

2、實訓條件：為搭建有力的外語語言實訓平臺和專業(yè)實訓平臺，我院擁有獨立的語音實訓機房和配置優(yōu)良的計算機機房以及模擬真實情景下的市場營銷專業(yè)實訓室，實訓室總面積達到了300余平方米。

可供學生選擇的技能考證:

1、外語考證：全國大學英語等級考試三級（CET3）、四級（CET4）和六級（CET6）；雅思考試（IELTS）。

2、專業(yè)考證：助理營銷師、助理國際商務師（外銷員）、高級營銷員、中級物流員。

浙江經濟職業(yè)技術學院 專業(yè)名稱：市場營銷

培養(yǎng)目標

培養(yǎng)具有當代營銷理念和敏銳的市場意識，具有良好的道德素養(yǎng)和專業(yè)素質，具備市場調研、溝通協(xié)調、營銷策劃和組織實施等營銷通用能力，以及生產資料商品識貨和營銷管理業(yè)務流程的分析與操作等專業(yè)能力，并具有創(chuàng)新精神的高技能應用性營銷人才。

主干課程

市場營銷實務、市場營銷策劃、商務談判、有效溝通技巧、機電產品、金屬材料、化工與建材、消費行為分析實務、營銷模擬實訓、經濟法、電子商務等。

就業(yè)崗位群

生產資料流通企業(yè)銷售代表或業(yè)務主管；高技術企業(yè)銷售代表；連鎖經營、特許專賣、超級市場等組織市場策劃或營銷管理人員。

第五篇：戶外活動策劃書

經濟管理學院

黨建信息部

戶 外 活 動 策 劃 書

策劃人;文瑤，2016.3.2

目錄

一、活動名稱

二、活動主題

三、活動目的

四、活動對象

五、活動主辦

六、活動時間

七、活動地點

八、活動簡要概述

九、活動流程

十、活動經費預算

十一、活動人員安排

十二、活動應急方案

十三、活動后期反饋

一，活動名稱：攜手游南湖，共享好時光。二，活動主題：拉近彼此，悠閑周末。

三，活動目的：

為期一個月的寒假之后，是新一輪的開學季。伴隨著許久不見的思念，選擇在大好晴天的周末開展一次游南湖活動，交流彼此在寒假的收獲，同時分享大家在2016年的學期目標和想法。其次，一個美好既愉快的周末，親近大自然，也可以讓大家獲得身心上的愉悅，幫助更好的適應開學緊張的生活。最后，交流感情，增加溝通理解，增強部門內部的凝聚力也是目標之一。

四，活動對象：南華大學經管學院黨建信息部全體成員

五，活動主辦：南華大學經管學院黨建信息部

六，活動時間:三月五號

七，活動地點：衡陽市南湖公園

八，活動簡要概述：

草長鶯飛的三月，欣賞美麗怡人的南湖景色。通過騎單車，賞花景，散步游南湖，小游戲等一系列活動，愉悅心情，讓大家忘記煩惱，感受早春新意。

增進部門內部凝聚力，感受同學間的暖意和善意，將黨建信息部打造成為我們心中溫暖而美好的“家”。九，活動流程：

一，前期準備。3月1日，部門內部一起討論活動內容及地點。3月2日，決定策劃和具體行動。二，活動期間。3月5日，上午到達南湖 1)租用單車 2)游南湖賞花景

3)小游戲（殺人游戲或真心話大冒險或其他）4)拍合照留念 十，活動經費預算：

租用單車，30一小時，九人。初步預計一至二小時，費用270-540 十一，活動人員安排； 總負責，文瑤，林嬋 經費預算與開支：文瑤 安保：劉才溢，楊德耀 十二，活動應急方案：

安全工作以文瑤，林嬋以及男生們全力配合。

電話隨時保障暢通，及時應付突發(fā)的人身安全事故和食品安全事故。對于公園存在的安全隱患又及時提醒到位。對于騎單車活動的人身安全事故，第一時間通知附一醫(yī)院（0734-8299120），衡陽市公安局（0734-8347110）。應對突發(fā)狀況，文瑤和林嬋負責安撫和冷靜工作，有序應對。十三：活動后期反饋

活動結束后，將活動經費詳細在群內公布。其次，大家有拍攝滿意的照片可上傳群留作紀念。對活動的感想和心得也可在群內與大家一起分享。