第一篇：90后淘寶掌柜教您學(xué)會(huì)“天天特價(jià)活動(dòng)吸金秘籍”

90后淘寶掌柜教您學(xué)會(huì)“天天特價(jià)活動(dòng)吸金秘籍”

前言：現(xiàn)在淘寶官方為了扶持中小賣(mài)家，幫助中小賣(mài)家的成長(zhǎng)，將官方活動(dòng)天天特價(jià)的報(bào)名門(mén)檻由原來(lái)的一鉆降低到現(xiàn)在的3心，引起了報(bào)名天天特價(jià)的熱潮，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)天天特價(jià)無(wú)疑算得上是一個(gè)大的活動(dòng)了，但是活動(dòng)有技巧，只有把握好了這些技巧，才能讓您在活動(dòng)中如魚(yú)得水，今天的訪(fǎng)談嘉賓將教您如何把握住活動(dòng)。嘉賓：風(fēng)雅記者：蝸牛經(jīng)營(yíng)類(lèi)目：零食特產(chǎn)店鋪信譽(yù)：2鉆蝸牛：您好，非常感謝您接受經(jīng)驗(yàn)居訪(fǎng)談，作為這一期的嘉賓，給我們介紹一下自己把。風(fēng)雅：各位大家好，我是風(fēng)雅，湖南人。卻在東北遼寧經(jīng)營(yíng)著一家以銷(xiāo)售東北特產(chǎn)為主的店鋪。我是90后，卻有著80后人的努力和堅(jiān)持，我經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪有著特殊的經(jīng)歷，在淘寶這個(gè)新天地，找到了努力和奮斗的方向。經(jīng)營(yíng)淘寶前，我在南方深圳從事電子LED產(chǎn)品的安裝和修理工作，因?yàn)閷W(xué)歷不高，只能勉強(qiáng)度日。但是我一個(gè)表哥改變了我的人生軌跡。表哥大學(xué)畢業(yè)，經(jīng)常上淘寶購(gòu)物，對(duì)淘寶比較了解。2012年2月份，剛過(guò)完龍年春節(jié)，在他的圈攏下，我踏上北上火車(chē)，只身從湖南來(lái)到遼寧鐵嶺經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，從3月份正式運(yùn)營(yíng)到6月份，3個(gè)月時(shí)間，店鋪上了2鉆，從6月份到現(xiàn)在不到2個(gè)月的時(shí)間里，店鋪即將上三鉆，而我現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己的實(shí)體店鋪。蝸牛：聽(tīng)說(shuō)您一個(gè)月參加了兩次淘寶官方的天天特價(jià)活動(dòng)，那么每次的活動(dòng)效果是怎么樣的呢？風(fēng)雅：一個(gè)月參加2次天天特價(jià)活動(dòng)，分別是6月8日和6月29日上線(xiàn)參加了活動(dòng)。這兩次的天天特價(jià)活動(dòng)可以說(shuō)給我?guī)?lái)了神跡般的效果，對(duì)于我這個(gè)之前沒(méi)有上過(guò)活動(dòng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一個(gè)奇觀(guān)。6月8日第一天活動(dòng)當(dāng)天1576次訪(fǎng)問(wèn)，而在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也是成績(jī)斐然，活動(dòng)24小時(shí)之內(nèi)總共銷(xiāo)售2000多元，這可是我店鋪平日業(yè)績(jī)的幾倍啊，呵呵。6月29日天天特價(jià)活動(dòng)正好是天天特價(jià)頻道舉行年中特價(jià)主題，這次的活動(dòng)效果更加給力，活動(dòng)當(dāng)天高達(dá)3400多次訪(fǎng)問(wèn)，這是我當(dāng)時(shí)2鉆小店夢(mèng)寐以求的流量啊。而且寶貝上了天天特價(jià)活動(dòng)首頁(yè)進(jìn)行展示。銷(xiāo)售也是更上一層樓，活動(dòng)當(dāng)日日銷(xiāo)售額突破5000元大關(guān)。蝸牛：天天特價(jià)活動(dòng)真的給您帶來(lái)了不小的收益啊，但是對(duì)于很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，天天特價(jià)活動(dòng)無(wú)疑是一個(gè)非常大活動(dòng)平臺(tái)，但是中小賣(mài)家上大活動(dòng)還是有一定的挑戰(zhàn)的，可能一時(shí)間無(wú)法應(yīng)對(duì)那么多的流量和訂單，您在活動(dòng)前期又是怎么做的呢？風(fēng)雅：在兩次天天特價(jià)活動(dòng)當(dāng)中，由于經(jīng)驗(yàn)不足，第一次有些小混亂，第二次活動(dòng)就好很多，在前期的準(zhǔn)備過(guò)程中，我的店鋪主要通過(guò)以下幾方面來(lái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備：第一：設(shè)計(jì)店鋪內(nèi)宣傳海報(bào)，營(yíng)造整個(gè)店鋪的活動(dòng)氛圍，進(jìn)行大力度對(duì)天天特價(jià)活動(dòng)的宣傳！讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客都能感受到不買(mǎi)就錯(cuò)失良機(jī)的緊迫感，這就跟我們平時(shí)在實(shí)體店的促銷(xiāo)手段一樣，很多裝修很漂亮的鞋店、服裝店在換季清倉(cāng)的時(shí)候都要用報(bào)紙寫(xiě)清倉(cāng)、跳樓價(jià)等字樣貼滿(mǎn)整個(gè)店鋪，店里面的盒子、包裝袋扔的滿(mǎn)地都是，給人以凌亂、熱鬧的感覺(jué)，氛圍十足，讓路過(guò)的顧客都想進(jìn)去看一看，不管什么樣購(gòu)買(mǎi)能力的顧客都愿意買(mǎi)便宜！第二：選定兩款寶貝作為天天特價(jià)的兄弟款寶貝，以?xún)?yōu)惠價(jià)促銷(xiāo)！第三：設(shè)計(jì)搭配套餐、搭配購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)惠，來(lái)促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售！活動(dòng)款寶貝肯定是不賺錢(qián)甚至是虧本的，做活動(dòng)最大的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)在于如何通過(guò)活動(dòng)款寶貝帶動(dòng)其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。第四：舉辦店鋪和活動(dòng)寶貝相關(guān)的其他活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)店鋪內(nèi)銷(xiāo)售！我設(shè)計(jì)了一個(gè)堅(jiān)果節(jié)和淘大獎(jiǎng)（滿(mǎn)58元可以參加一次店鋪抽獎(jiǎng)）和滿(mǎn)就送的活動(dòng)。優(yōu)化完寶貝詳情頁(yè)和店鋪整體營(yíng)銷(xiāo)，接下來(lái)就該是準(zhǔn)備實(shí)物寶貝了，我2次報(bào)名活動(dòng)都是300件寶貝，但是預(yù)計(jì)不都能售完，我按照比例準(zhǔn)備好貨源，采購(gòu)了一批紙盒和防震氣墊為打包做尊卑，把寶貝分揀包好，以保證在活動(dòng)期間能夠迅速把寶貝發(fā)出。蝸牛：看來(lái)您在活動(dòng)前期的工作做的非常的充足啊，那么在活動(dòng)期間一定是非常的忙碌，您在活動(dòng)期間又是怎么做的？風(fēng)雅：活動(dòng)期間的訪(fǎng)問(wèn)量和咨詢(xún)量都是巨大的，一定要做好細(xì)致的安排，才能應(yīng)對(duì)突然增加的巨大流量。我的店鋪從以下幾個(gè)方面做好了充足的準(zhǔn)備：

1、在活動(dòng)寶貝頁(yè)面懸掛Banner，把常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解答，號(hào)召買(mǎi)家自己自助購(gòu)買(mǎi)，減少客服咨詢(xún)壓力。

2、設(shè)置好每一個(gè)客服號(hào)的自動(dòng)回復(fù)，把活動(dòng)詳情和主推的寶貝以簡(jiǎn)潔快速的形式告知給每一位進(jìn)店咨詢(xún)的買(mǎi)家。

3、組織人員迅速在買(mǎi)家下訂單后填寫(xiě)快遞單，投資創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)致富 創(chuàng)業(yè)商機(jī)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目農(nóng)村致富

打包，提前聯(lián)系當(dāng)?shù)乜爝f員來(lái)及時(shí)取貨，保證活動(dòng)寶貝能夠迅速發(fā)出。雖然活動(dòng)允許72小時(shí)之內(nèi)把貨物售出，但是盡可能發(fā)貨迅速能夠提升買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)，更加能夠讓買(mǎi)家得到驚喜。因?yàn)榛顒?dòng)寶貝本身就是拉人氣，如果因?yàn)榘l(fā)貨不及時(shí)而得到中差評(píng)，那真實(shí)得不償失了。這里有個(gè)小插曲，因?yàn)楹芏嘤唵味际琴I(mǎi)家自助購(gòu)物完成的，在發(fā)貨之前我都會(huì)按照訂單的聯(lián)系電話(huà)給買(mǎi)家打一個(gè)電話(huà)確認(rèn)收貨地址，這樣不僅可以保證物流收貨信息準(zhǔn)確無(wú)誤，還能讓買(mǎi)家加深對(duì)賣(mài)家的印象，提升回頭率。共2頁(yè): 上一頁(yè)12下一頁(yè)

投資創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)致富 創(chuàng)業(yè)商機(jī)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目農(nóng)村致富

第二篇：如何參加淘寶天天特價(jià)活動(dòng)

申請(qǐng)報(bào)名加入天天特價(jià)對(duì)商品有一定的要求，具體如下：

1、報(bào)名商品月銷(xiāo)售量在100件以上，評(píng)價(jià)在4.5分以上，至少10個(gè)記錄有評(píng)語(yǔ)（好評(píng)中不能出現(xiàn)商品質(zhì)量的負(fù)面評(píng)價(jià)），之前沒(méi)有其他折扣的銷(xiāo)售記錄（比如銷(xiāo)售記錄中一直保持原價(jià)119的銷(xiāo)售記錄，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)99之類(lèi)的銷(xiāo)售記錄）；

2、單件商品全國(guó)包郵；

3、活動(dòng)價(jià)為銷(xiāo)售記錄中價(jià)格的1—5折（優(yōu)先考慮折扣低的）：飾品的折扣不高于3折，女裝不高于4.5折，化妝品不高于4.5折；

4、報(bào)名數(shù)量:300—3000之間；

5、商品必須熱銷(xiāo)（參加活動(dòng)前一個(gè)月內(nèi)原價(jià)銷(xiāo)售）：且必須有細(xì)節(jié)圖；

6、報(bào)名寶貝必須保證全新商品，不能是：違禁品、保健品、無(wú)證食品、成人用品、二手閑置、清倉(cāng)貨或其他淘寶違規(guī)商品；

7、凡食品類(lèi)報(bào)名參加活動(dòng)，商品頁(yè)面必須體現(xiàn)衛(wèi)生許可證。報(bào)名時(shí)出示食品生產(chǎn)日期和保質(zhì)期（臨近保質(zhì)期還差3個(gè)月的商品不允許報(bào)名）。如果是快速更新的商品出示目前正在銷(xiāo)售商品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，熟食干貨類(lèi)需說(shuō)明大致保質(zhì)期；

8、凡護(hù)膚化妝類(lèi)報(bào)名參加活動(dòng)，自有品牌需3折包郵左右，知名品牌可適當(dāng)放寬至5折；

9、一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有參加過(guò)天天特價(jià)活動(dòng)的商品 ；

10、報(bào)名的商品在保證限量的前提下還留有一定的余量（比如報(bào)名的數(shù)量是200件，就要保證有250件的商品，以防止意外情況的出現(xiàn)），保證3天內(nèi)能夠發(fā)貨；

11、參加活動(dòng)后1個(gè)月內(nèi)不能以更低的價(jià)格或者相同的價(jià)格銷(xiāo)售，可以參加其他的官方活動(dòng)但是活動(dòng)價(jià)要比天天瘋搶的活動(dòng)價(jià)格高。（一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家沒(méi)有做到將加入黑名單）；

12、審核通過(guò)后不能無(wú)故要求取消活動(dòng)資格。

具體網(wǎng)址可以旺旺我（十二月0522），我也是淘寶賣(mài)家，歡迎來(lái)我店里選購(gòu)?fù)婢叨Y品，母嬰用品，早教用品（我的店鋪地址：http://etaoke.taobao.com/）。

第三篇：淘寶店鋪上天天特價(jià)活動(dòng)的竅門(mén)

上線(xiàn)前的準(zhǔn)備工作

一般的活動(dòng)都會(huì)要求懸掛活動(dòng)標(biāo)志、LOGO、或者寶貝名稱(chēng)添加特定關(guān)鍵詞，這些按照活動(dòng)提示要求，一步一步，下載圖片放到自己的圖片空間，添加超鏈接到指定網(wǎng)頁(yè)等等，相信大部分掌柜都輕車(chē)熟路了，論壇里相關(guān)帖子也較多，在此不做重復(fù)?！咎焯焯貎r(jià)】活動(dòng)要求的是首頁(yè)、寶貝頁(yè)面左側(cè)、寶貝頁(yè)面詳情添加指定圖片，標(biāo)題添加【天天特價(jià)】。

以上只是活動(dòng)前期網(wǎng)店設(shè)計(jì)，算很簡(jiǎn)單很省力的，接下來(lái)算一些重要的，也是大家不太注意，容易被忽略的地方。

1：備貨

我是按照?qǐng)?bào)名活動(dòng)數(shù)量的2倍準(zhǔn)備的庫(kù)存。首先活動(dòng)報(bào)名數(shù)量是必須的，要不小心違規(guī)拉黑哦，然后接下來(lái)的幾天會(huì)有延期效應(yīng)，以及搭配出售的，還是準(zhǔn)備充足的為好。

2：寶貝描述

一定要寫(xiě)的盡量詳細(xì)，包括使用方法、使用注意事項(xiàng)等等，盡量減少客戶(hù)咨詢(xún)，要不然旺旺真的會(huì)爆掉，會(huì)讓你手忙腳亂忙中出錯(cuò)。那就麻煩大了，如果可以的話(huà)臨時(shí)請(qǐng)個(gè)朋友幫下忙充當(dāng)下客服也是很好的選擇。

3：提前包裝

【天天特價(jià)】活動(dòng)的產(chǎn)品，可以部分提前打包好。我總結(jié)了一下，75%左右的顧客只會(huì)購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的產(chǎn)品，只有25%左右的顧客會(huì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)(當(dāng)然跟產(chǎn)品本身有關(guān)系，此數(shù)據(jù)只供參考)。所以可以提前講這75%的產(chǎn)品打包好，節(jié)省活動(dòng)期間的壓力，騰出更多的時(shí)間來(lái)處理客戶(hù)問(wèn)題給客戶(hù)最快的回復(fù)。

4：增加收藏

使用旺寶免費(fèi)淘寶收藏軟件為自己的寶貝增加點(diǎn)收藏?cái)?shù)量，畢竟增加收藏是不會(huì)被懲罰的，而且刷的人也挺多的，所以我也就為自己的寶貝增加點(diǎn)收藏人氣，這樣一來(lái)，我的寶貝在人氣排序下的位置就會(huì)比較靠前了，成交幾率也增加了許多。

5：省錢(qián)小竅門(mén)

活動(dòng)期間快遞會(huì)把快遞費(fèi)給降低一點(diǎn)的，我當(dāng)時(shí)是每票降低一元。別小看這一元，每天節(jié)省400多元呢。這個(gè)一定要跟快遞說(shuō)我參加活動(dòng)，他們都會(huì)配合的。

活動(dòng)中的工作

千挑百選，恭喜掌柜終于在活動(dòng)頁(yè)面與大家正式見(jiàn)面了，活動(dòng)期間瀏覽量會(huì)大幅提升(大賣(mài)家不要笑話(huà)我流量低哦)

因而客戶(hù)咨詢(xún)量巨大，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)小小的竅門(mén)或者技巧，能讓您節(jié)省好多人力物力的，特別是對(duì)于一些重復(fù)性的咨詢(xún)問(wèn)題，效果尤佳。

1：巧用旺旺快捷回復(fù)

旺旺賣(mài)家版是帶快捷回復(fù)的，將一些常用的客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題解答，或者客戶(hù)提醒，設(shè)置成快捷回復(fù)，真的很給力很方便哦。

從開(kāi)始→系統(tǒng)設(shè)置，點(diǎn)開(kāi)之后

在聊天設(shè)置里邊的快捷短語(yǔ)，用新增就可以一條一條加上了。然后跟客戶(hù)聊天時(shí)，按小鍵盤(pán)的“/”這個(gè)鍵，就會(huì)出現(xiàn)這些快捷短語(yǔ)，用鼠標(biāo)點(diǎn)一下就ok啦??很方便吧。

2：加加班吧

既然上活動(dòng)，就加加班吧，盡量充分利用活動(dòng)的時(shí)間哦。我是電腦24小時(shí)開(kāi)機(jī)，但是人是早8點(diǎn)到晚1點(diǎn)在電腦前，睡覺(jué)時(shí)留一個(gè)自動(dòng)回復(fù)給買(mǎi)家“親，掌柜已經(jīng)累到了，活動(dòng)時(shí)間有限，不要掌柜我們一樣可以拍哦”。哪怕凌晨2點(diǎn)到早上7點(diǎn)都會(huì)有人拍的。

3：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

做活動(dòng)關(guān)鍵是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，通過(guò)虧本的活動(dòng)產(chǎn)品，拉動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)整體盈利。那么寶貝頁(yè)面的關(guān)聯(lián)就要做好，不要太過(guò)花哨讓人看不懂，也不要簡(jiǎn)單到?jīng)]有什么東西。個(gè)中體會(huì)，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智吧，不同的產(chǎn)品不同的銷(xiāo)售方案。比如我銷(xiāo)售的是接煙電子煙，那么我去掉了里邊很多其余同類(lèi)款式的電子煙，而是只加入了平時(shí)的消耗品煙彈與霧化器，這樣簡(jiǎn)單明了，還是起到了不錯(cuò)的作用。同時(shí)推薦大家訂購(gòu)淘寶官方服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)套餐，在寶貝圖片下邊就可以添加套餐，很多買(mǎi)家不看詳細(xì)描述的，但是套餐一定會(huì)看到，效果很不錯(cuò)!活動(dòng)期間可以定一個(gè)月試試效果哦。我是一訂就停不住了，趁服務(wù)搞活動(dòng)直接定一年的，呵呵。

4：省錢(qián)小竅門(mén)

活動(dòng)前期讓快遞降價(jià)，活動(dòng)期間還是可以省錢(qián)的哦。那就是淘寶客設(shè)置。相信大部分賣(mài)家掌柜都加入了淘寶客，用支出傭金的形式來(lái)引入訂單而一些淘寶客也會(huì)把活動(dòng)的產(chǎn)品大力推廣，支出的傭金也很高。這點(diǎn)還是看賣(mài)家了，如果覺(jué)得有必要可以同時(shí)推，如果虧錢(qián)很多的話(huà)，可以適當(dāng)調(diào)低傭金折扣或者臨時(shí)暫停推廣。如何設(shè)置傭金論壇里帖子很多，不再敖述。

活動(dòng)結(jié)束后的工作

激動(dòng)人心的活動(dòng)結(jié)束，心情由以前的激動(dòng)迷茫轉(zhuǎn)為清晰，在沾沾自喜的時(shí)候不要忘記了，良好的售后服務(wù)才是王道哦。我們的口號(hào)是“您買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，是我們服務(wù)的開(kāi)始!”那么活動(dòng)結(jié)束后需要注意點(diǎn)什么呢?

1：及時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)貨

我們前期打包好的產(chǎn)品，只需要填好快遞單就可以快速發(fā)貨了，這樣會(huì)節(jié)省很多時(shí)間哦。而且可以要求快遞員全天幫忙打包呢，免費(fèi)的勞力還是要用一下的，呵呵感謝申通、中通的快遞員幫忙!

2：坦然的面對(duì)中差評(píng)

可能因?yàn)榛顒?dòng)特價(jià)發(fā)貨量比較多的原因，自然中差評(píng)也會(huì)相應(yīng)增加，我大體算了一下2%左右吧。比平時(shí)的不到1%高出了2倍多，掌柜自然著急，但是我還是勸大家心平氣和看待此問(wèn)題。我歸納了如下幾點(diǎn)：

a：活動(dòng)特價(jià)，價(jià)格低到人人都有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，但是部分顧客只是被價(jià)格吸引，結(jié)果買(mǎi)到手以后覺(jué)得沒(méi)多少作用，或者與心理預(yù)期差距比較大，所以給了中差評(píng)。

b：因?yàn)榛顒?dòng)期間發(fā)貨量大，發(fā)貨時(shí)間比平時(shí)會(huì)有慢幾天，也會(huì)引起部分顧客的不滿(mǎn)給出中差評(píng)。

c：活動(dòng)期間得到的評(píng)價(jià)比較多，平時(shí)一天10個(gè)評(píng)價(jià)，那么5天也就一個(gè)中差評(píng)而已，但是一天100個(gè)評(píng)價(jià)，可能天天有中差評(píng)了。

分析了以上幾點(diǎn)，大家可以對(duì)中差評(píng)坦言一些，盡量去跟客戶(hù)溝通、解釋?zhuān)Ｍ腿藥兔o改哦。

活動(dòng)感悟

官方的活動(dòng)所帶來(lái)的可觀(guān)的流量、成交額這些表面現(xiàn)象的背后，更深層次的還有很多很多。可能很多掌柜只是看到參加活動(dòng)動(dòng)輒5折包郵，表面會(huì)虧錢(qián)的，但是通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)的搜索入店人數(shù)增加、新客戶(hù)的增加、回頭客的增加、后續(xù)銷(xiāo)量提升的增加、好評(píng)數(shù)量的增加卻沒(méi)有考慮進(jìn)去，而這，我個(gè)人認(rèn)為，正是我們參加活動(dòng)所想要的結(jié)果，也是淘寶提供活動(dòng)平臺(tái)的初衷吧!

1：成交量的增加帶來(lái)后續(xù)的成交量的提升

通過(guò)活動(dòng)(好像VIP活動(dòng)除外)帶來(lái)的銷(xiāo)量，雖然不計(jì)為搜索計(jì)權(quán)，但是寶貝頁(yè)面顯示的成交可是有哪些實(shí)實(shí)在在的成交數(shù)量在，這樣顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)之后，看到銷(xiāo)量多，因?yàn)閺谋娦睦淼挠绊?，?duì)于決心下單起到了非常重要的作用。

2：按照銷(xiāo)量排名名次提前

銷(xiāo)量上去了，在買(mǎi)家搜索時(shí)按照銷(xiāo)量排名，也計(jì)算活動(dòng)銷(xiāo)量的哦。所以會(huì)有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

3：增加回頭客

買(mǎi)家買(mǎi)過(guò)你的東西后，覺(jué)得不錯(cuò)，肯定會(huì)在朋友、同事之間相互推薦的，而且自己也可能還會(huì)再來(lái)的(我一個(gè)同事就自己買(mǎi)了一雙襪子，結(jié)果我們整個(gè)辦公室的人都去買(mǎi))，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)的成本是維護(hù)一個(gè)客戶(hù)的成本的20倍左右，而參加活動(dòng)是直接帶來(lái)新客戶(hù)的最快途徑。

活動(dòng)之前銷(xiāo)售記錄可惜沒(méi)抓圖，那時(shí)候平均每天在3~5筆左右，活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)在基本維持在每天15筆左右，成交量提升了5倍左右，而這些，我相信都是參加活動(dòng)所帶來(lái)的后續(xù)訂單的穩(wěn)步提升瀏覽量，活動(dòng)之前維持在100左右，活動(dòng)是11月28開(kāi)始的，突然暴增到1000多，是平時(shí)的10倍之多?；顒?dòng)結(jié)束后，訪(fǎng)客量有點(diǎn)回落，但是基本穩(wěn)定在170左右，是活動(dòng)之前的1.7倍!展現(xiàn)下信譽(yù)提升，之前平均每天3個(gè)左右好評(píng)，活動(dòng)之后每天平均18個(gè)好評(píng)，對(duì)于我們中小賣(mài)家快速提升信譽(yù)，早日跨入“冠”級(jí)可謂功不可沒(méi)。(中差評(píng)比例也提高不少)

總而言之，言而總之，all in all，參加官方活動(dòng)，表面會(huì)虧錢(qián)(不管你們虧不虧，我反正是虧了)，但是，活動(dòng)所帶來(lái)的巨大的好處，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所付出的。加入上天再給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)毫不猶豫的說(shuō)，我還要!假如非要加一個(gè)期限，我愿意虧一萬(wàn)年。

第四篇：愛(ài)掌柜教您2014淘寶最新淘寶關(guān)鍵字seo優(yōu)化技巧

今天我們來(lái)分析一下淘寶關(guān)鍵字優(yōu)化技巧，掌握搜索排名規(guī)則對(duì)新手店鋪來(lái)說(shuō)是非常有用的，它可以幫你帶來(lái)想不到的生意。現(xiàn)在我們來(lái)講講其中的做生意的學(xué)問(wèn)。從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的角度給出自己的答案！

一、淘寶首頁(yè)的搜索規(guī)律

此處考慮的是商品關(guān)于普通關(guān)鍵字的排名。在關(guān)鍵字的選擇上，為了避免淘寶對(duì)部分熱門(mén)關(guān)鍵字商品的排序進(jìn)行人為影響，我們選擇一組比較冷的關(guān)鍵字進(jìn)行測(cè)試。在淘寶首頁(yè)搜索欄搜索商品，通過(guò)對(duì)結(jié)果的對(duì)比，可以得出以下幾個(gè)規(guī)律

1、無(wú)關(guān)因素規(guī)律

排名先后與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣(mài)家好評(píng)率、先行賠付、所在地、商品頁(yè)面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱(chēng)中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無(wú)關(guān)。例如“火星湖專(zhuān)賣(mài)，火星湖折扣電影”的商品和名為“火星湖電影票”的商品比較，在搜索“火星湖”關(guān)鍵字的時(shí)候，前一種商品不會(huì)因?yàn)椤盎鹦呛标P(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。

2、搜索結(jié)果排名規(guī)律

影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時(shí)間＝寶貝有效期－（當(dāng)前時(shí)間－發(fā)布時(shí)間）。寶貝有效期有兩種取值，分別是14和7，對(duì)應(yīng)與產(chǎn)品發(fā)布時(shí)選擇的有效期，發(fā)布時(shí)間就是你的寶貝上架的時(shí)間?！巴扑]商品”這個(gè)因素對(duì)應(yīng)于我們發(fā)布商品時(shí)的“櫥窗推薦”選項(xiàng)。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個(gè)因素，被劃分為兩個(gè)區(qū)段，無(wú)論剩余時(shí)間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時(shí)間越短，排名越靠前。例如：即便“火星湖電影票”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒(méi)有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來(lái)的櫥窗推薦商品“火星湖折扣電影票”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“火星湖電影票”會(huì)排在前面。

3、等效搜索詞規(guī)律

1）第一關(guān)鍵詞＋第二關(guān)鍵詞＝第一關(guān)鍵詞＋特殊字符＋第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分

（即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。

2）第一關(guān)鍵詞＋空格＋第二關(guān)鍵詞＝第二關(guān)鍵詞＋空格＋第一關(guān)鍵詞，即順序無(wú)關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無(wú)關(guān)。例如搜索“火星湖電影票”，那么標(biāo)題為“電影票5折珠海火星湖”和“珠?；鹦呛娪捌?折”這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無(wú)論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來(lái)排序。

經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，淘寶基本沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律

二、高級(jí)搜索頁(yè)搜索規(guī)律

淘寶高級(jí)搜索頁(yè)搜索所得出的結(jié)果和首頁(yè)搜索的結(jié)果很大差別，搜索不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，通過(guò)分析結(jié)果得到以下一些規(guī)律。首先，通過(guò)高級(jí)搜索頁(yè)搜出來(lái)的結(jié)果默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個(gè)列表的排名顯然不是以剩余時(shí)間來(lái)排序的，經(jīng)過(guò)測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣(mài)家等級(jí)（信譽(yù)值）這幾個(gè)因素。淘寶經(jīng)過(guò)一定的權(quán)值計(jì)算后，給出了最終列表的順序。并且這個(gè)順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說(shuō)明，瀏覽量對(duì)排名因素的作用高于其他因素。此外，頁(yè)面上還有“所有寶貝”選項(xiàng)，經(jīng)過(guò)分析，所有寶貝選項(xiàng)卡中的商品排列順序完全符合第一點(diǎn)中的三條規(guī)律.三、淘寶商家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略

實(shí)際進(jìn)入高級(jí)搜索頁(yè)來(lái)搜索商品的買(mǎi)家相對(duì)較少，大部分買(mǎi)家一般都在首頁(yè)搜索欄進(jìn)行搜索。并且在高級(jí)搜索頁(yè)面進(jìn)行第二次搜索時(shí)，實(shí)際上采用的仍然是首頁(yè)搜索的機(jī)制，所以在考慮店鋪優(yōu)化時(shí)，可先暫時(shí)規(guī)避因?yàn)楦呒?jí)搜索規(guī)律所帶來(lái)的復(fù)雜度，集中考慮普通搜索的三個(gè)規(guī)律的優(yōu)化策略。

1、標(biāo)題的充分利用

首先舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。假設(shè)要賣(mài)珠海火星湖折扣電影票，應(yīng)該如何發(fā)布呢？可以選擇的商品標(biāo)題常用有“珠海家園電影票，火星湖5.5折，雙鉆信譽(yù)”（以下稱(chēng)第一種標(biāo)題），或者“珠海家園，火星湖電影票5.5折，雙鉆信譽(yù)”（以下稱(chēng)第二種標(biāo)題）。買(mǎi)家一般會(huì)在首頁(yè)的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖 電影票”，且以無(wú)空格的前者居多。以帶空格的“火星湖 電影票”搜索時(shí)，兩種標(biāo)題都被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“火星湖電影票”（緊密排列）作為關(guān)鍵字時(shí)，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，我們的寶貝沒(méi)有被搜索出來(lái)，這是個(gè)失敗的標(biāo)題。再來(lái)看“珠海 電影票”的搜索，根據(jù)順序無(wú)關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱(chēng)寫(xiě)在一起。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門(mén)學(xué)問(wèn)，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率當(dāng)然，僅僅用第二種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。第二種標(biāo)題總共35個(gè)字節(jié)(半角符號(hào)一個(gè)字節(jié))，浪費(fèi)了25個(gè)字節(jié)，大約10個(gè)漢字，這種浪費(fèi)是很可惜的。

2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“珠海家園火星湖電影票

5.5折雙鉆信譽(yù)……”這么多字沒(méi)有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買(mǎi)家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號(hào)的選擇也是門(mén)學(xué)問(wèn)，經(jīng)過(guò)測(cè)試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號(hào)比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號(hào)全部替換為/符號(hào)，如此一來(lái)，本來(lái)搜索“家園火星湖”時(shí)因?yàn)槎禾?hào)分割而不被搜索出來(lái)的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來(lái)。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒(méi)有的情況。用一個(gè)玩笑做例子，如果你的寶貝標(biāo)題是“珠海家園咸豬肉/榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”，那么搜索“豬肉榮”的買(mǎi)家也能搜索到你的寶貝，無(wú)關(guān)乎他崇拜他的黃飛鴻你賣(mài)你的咸豬肉。

3、排名盡量靠前

經(jīng)過(guò)上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)并產(chǎn)生效益。假設(shè)我們的寶貝排名是66頁(yè)第20個(gè)，哪個(gè)買(mǎi)家有這個(gè)耐心翻66頁(yè)區(qū)找我們那可憐的寶貝，不用著急，關(guān)于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結(jié)果排名規(guī)律可以知道，淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊制，也就是說(shuō)剩余時(shí)間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會(huì)在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先，并且我們發(fā)布商品的時(shí)候，增加剩余時(shí)間趨近于0的頻率，我們?cè)谶x擇寶貝有效期的時(shí)候，一定要選擇7天。關(guān)于櫥窗數(shù)量規(guī)則和獲得櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)的辦法

4、什么時(shí)間發(fā)布商品最合適

乍一看這個(gè)問(wèn)題很難回答，但換一種問(wèn)法，什么時(shí)候上網(wǎng)購(gòu)物的人最多，生意最好做？當(dāng)然是周六日啦！我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時(shí)候排名最靠前，也就是剩余時(shí)間最短！因此可以選擇在周日的晚上8：30來(lái)添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就

剩下1天多，如果同類(lèi)商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買(mǎi)家第一眼就可以看到，在輔以一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率就上去了。經(jīng)過(guò)一周時(shí)間寶貝才能排名靠前，等待的時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng)，而排名在前面的時(shí)間又那么短暫，有什么別的辦法嗎？淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會(huì)被管理員刪除，我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來(lái)構(gòu)造同一個(gè)商品的不同名稱(chēng)進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對(duì)應(yīng)就可以獲得買(mǎi)家的訪(fǎng)問(wèn)。間隔一定時(shí)間，發(fā)布不同名但實(shí)質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來(lái)點(diǎn)擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因?yàn)?天時(shí)長(zhǎng)帶來(lái)的大部分時(shí)間寶貝排名靠后的情況。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱(chēng)和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙