第一篇：辭舊迎“心”大型公益活動策劃書

活動引言：愛，不分地域，不分類別。它一直在我們的手里，就看自己如何奉獻出去。愛，也一直在我們的周圍，就看自己如何去尋找。讓我們一起堅信，周圍都充滿著愛，這愛就像接力棒，感染著一個又一個。所以，讓我們一起行動起來，全民做慈善，把愛心傳出去，關(guān)懷每一個生命。為共創(chuàng)安心廈門添磚加瓦；并且?guī)由鐣耖g力量積極參與構(gòu)建和諧社會，積極宣傳社會公益慈善理念。

廈門理工學院辭舊迎“心”大型公益活動歡迎所有老師和同學的參加??！

一．活動主題：“辭舊迎心”，真情傳遞

二．活動目的：以帶動我院人文公益精神，實踐公益活動為目的，通過愛心義賣等活動形式，集合我院所有熱心公益的老師和同學，以辭舊迎“心”活動為樞紐，形成理工慈善新氛圍，加強我院師生與社會弱勢群體的交流與往來，倡導互助互愛的精神及無私奉獻的愛心。同時弘揚xxxx及xx大精神。

三．活動策劃主辦方：

四．參與對象：廈門理工學院全體師生

五．活動時間：xx年1月*日（周六）~xx年1月*日（周日）

上午 9：00~11：30

下午 2：30~5：30

六．活動地點：實驗樓圓盤（或操場或食堂門口）

七．活動宣傳：粘貼海報宣傳

懸掛橫幅宣傳

網(wǎng)上宣傳

媒體宣傳

八．活動流程：

☆第一階段：

（1）攝影、書畫征集活動：

攝影：與此次主題有關(guān)的攝影作品均可

書畫：1對此次“辭舊迎心”活動的題詞2與愛心有關(guān)的名言及繪畫

（2）宿舍募集：活動志愿者分成小組到各宿舍募集物品及對本次活動進行宣傳

☆第二階段：

（1）愛心義賣：活動志愿者對本次活動進行當場宣傳和講解，有意愿的同學自愿的拿出自己想要捐贈的東西，比如多余的學習用品，看過的圖書、雜志，用過的玩具，多余的擺設(shè)，自制的手工藝品、盆栽等等，捐出來的物品要求做好登記（價格、物品捐贈人及班級）。對于捐贈物品的同學，現(xiàn)場工作人員將贈送他一個紅心，代表“愛心天使”。（活動過程中可以加入涂鴉、簽名、祝福等活動內(nèi)容）。義賣活動結(jié)束之后，由活動負責人認真總結(jié)本次活動的情況，及時整理好所有的捐贈記錄和物品。

（2）小型晚會：（具體策劃另擬）

首先，尋找贊助商（學校的超市或附近的餐飲店或移動公司，銀行等）并邀請媒體宣傳此次公益活動，接著邀請各系老師同學，社團及要捐助的孤兒院小朋友舉辦公益表演。晚會在公證人的監(jiān)督下當場對所捐贈的物品進行義賣，將所賣的錢作為慈善公益基金，現(xiàn)場進行捐款，同時將長期開設(shè)一個帳號作為在線捐款。另外，晚會現(xiàn)場將從所有“愛心天使”中抽取兩名“公益大使”（一男一女），作為本次“辭舊迎心”活動的代言人。晚會后，由負責人將公益基金和愛心客戶捐贈的東西分類整理好，送往紅十字會或孤兒院。（為保證所有募集過程的公開和透明性，將在學校和贊助方的監(jiān)督下運行。對帳目進行公開，最后將義賣所得款項及物品全部捐出。）

☆第三階段：

愛心美文征集活動：（要求）1以“辭舊迎心”為主題的文章(題材不限)

2此次“辭舊迎心”活動的通訊稿或報道。

獎項設(shè)置：評出一、二、三等獎并頒發(fā)獎品

九、經(jīng)費預算：

（1）活動宣傳單1500張：75元

（2）手繪海報12張：120元

（3）彩色噴繪2張：50元

（4）愛心粘紙1500個：750元

（5）幕布：500元

（6）燈光+音響：3000元

（7）地毯：500元

（8）小蠟燭500個：250元

（9）水4箱：48元

總預算：5298元

十、活動總結(jié)：

在例會上對本次活動及老師同學反饋的意見進行整理、學習和討論，為以后的活動積累經(jīng)驗。

第二篇：辭 舊 迎 新

辭 舊 迎 新

今天，是2011的最后一天，天空卻是陰沉沉的，看不到藍天野看不到明媚的陽光，天陰得讓讓人覺得很無奈。可惜窗外的風特別大，如鬼哭狼嚎般，讓人不敢開窗，也不想走出大門半步。聽著外面的風聲，心，一陣陣的戰(zhàn)栗。2011的這個冬天對我來說是經(jīng)歷最多的一個季節(jié)，是是非非剪不斷理還亂。不得不說，這是一個讓我永遠無法忘懷的2011的冬季。本來就很衰弱的神經(jīng)現(xiàn)在變得越來越敏感。瑟瑟的寒風，灰暗的蒼穹，心，四處飄零，找不到?？康陌?。手指的溫度只褪不升；內(nèi)心的安逸也被寒冷一點點吞噬午夜，我在等待著的鐘聲響起，而2011隨之悄悄地拉下了帷幕。一年的光陰，說結(jié)束就結(jié)束，比翻書要快得多。此刻，為自己泡上一杯濃濃的咖啡，不自覺地苦笑，2012的第一時間，我居然是與咖啡為伴！打開音樂，還是喜歡2011的曲調(diào)，只是在此刻多了一種別樣的意境，別樣的美。2011，在這一年里，我收獲了很多，但失去的卻更多，多到讓自己無法承受，遠遠超出我的負荷。

今天，我整理了一下2011，開始了2012。在此，也順便向讀者們坦誠。“琴棋書畫”，這“四品”，我想，在2012留給我的將只有棋與書，還有文字相伴了。喜歡文字，也深深感覺到自己離不開文字。我還記得，去年曾經(jīng)為此寫過一篇拙作，如果哪天我不再寫字了，那么我的生命可能也將從此凍結(jié)！

一直都喜歡深夜，因為只有在深夜，我的精力才可以得到集中。一直都喜歡文字，當我面對它們時，心情是那樣的安靜。喜歡文字，更喜歡用它真實的記錄我平凡的生活；以一種透明的心靈去抒寫生命中的喜怒哀樂。喜歡文字，喜歡用它的一橫一豎，一撇一捺來為自己的人生做標。喜歡文字，希望它們能幫我撐起另一個生命的藍天。喜歡文字，因為那一點一滴都是疲憊過后心靜如水的歇息。文字，唯有你才能幫我演繹出一如當初的感覺，無論是興奮的還是痛苦的，在文字里都能得到淋漓盡致的展現(xiàn)??

有人說：只有喜歡文字的人，才會擁有一顆透明的心；只有喜歡文字的人，才是對現(xiàn)實生活有真實的喜怒哀樂的人；喜歡文字的人，總是比其他任何一個人要來的敏感多一些；喜歡文字的人，總是更容易的洞察到藏匿在生活背后的艱辛；喜歡文字的人，是對人生的真謗有最深感悟的人??我不敢說是其中之一，我只想說我喜歡文字，一如我的生命！

今夜，在這辭舊迎新的一刻，回味著2011的文字中的點點滴滴，竟然在悲愴的同時還能找到一種感動。雖然說我的生活每天都在繁華與寂寥、喧囂與寧靜、黑夜與黎明不斷穿梭，唯有文字，跟隨著我，穿越春夏秋冬，穿越人間冷暖，有文字相伴的人生是精彩的。文字，因為有不同的體裁，才會把生活渲染的五彩繽紛。

當凌晨的鐘聲已經(jīng)敲過，新的一年，新的一輪亦已啟動，也接收到很多來自四面八方的祝福，無一不是祝我在新的一年里快樂多一點，憂傷少一點。只是，今夜我的文字憂傷依然，但我想告訴所有關(guān)心并祝福我的親們，檀檀從未曾把希望遺棄！不管怎么樣，不管我的文字有多么的憂傷，只要我還在這凡塵俗世，我還是會相信，明天一定會更好！

祝福大家在2012年幸?？鞓?，工作順利

第三篇：大學生大型公益活動策劃書

大學生大型公益活動策劃書范文

伴隨環(huán)保問題的不斷惡化，環(huán)境保護已經(jīng)受到社會的廣泛關(guān)注，綠色環(huán)保已經(jīng)成為一種社會時尚。為迎接6.5世界環(huán)境日的到來，推進吉林省生態(tài)省建設(shè)，增加廣大市民的環(huán)保意識，普及環(huán)保理念，引領(lǐng)綠色文明生活時尚。我們舉辦本次大型環(huán)保公益晚會。本次晚會將弘揚大學生和長春市市民的良好精神面貌，在長春市乃至吉林省掀起環(huán)保熱潮，將長春市環(huán)保事業(yè)推上新的高度。

環(huán)保是一項長期而艱巨的任務(wù)，不是某個或某些環(huán)保志愿者能夠完成的，環(huán)保需要全社會的關(guān)注和參與。我們希望環(huán)保晚會能一直辦下去，辦成吉林省大學生特有的綠色環(huán)保節(jié)日，辦成一種綠色文化，為環(huán)保事業(yè)添磚加瓦。我們的口號是“將環(huán)保進行到底！”

晚會名稱：待定（涉及贊助商冠名）晚會時間：XX年6月5日18:00—19:30 晚會地點：長春市文化廣場 主辦單位：吉林省環(huán)境保護局

長春理工大學綠光環(huán)保協(xié)會 協(xié)辦單位：吉林大學環(huán)境保護協(xié)會

東北師范大學綠色動力環(huán)保志愿者協(xié)會

吉林建筑工程學院環(huán)保青年社

長春稅務(wù)學院綠色同盟環(huán)保協(xié)會

長春工業(yè)大學綠蔭環(huán)保協(xié)會

吉林農(nóng)業(yè)大學綠色守望者環(huán)保協(xié)會 晚會籌備工作管理方式：項目組式管理 工作人員及項目組：

指導老師：楊 陽（長春理工大學團委）總負責人：王 東（長春理工大學）總 策 劃：王 東（長春理工大學）李亮浩（吉林建筑工程學院）

顧 問：王慧峰（吉林交通文藝廣播電臺）總 監(jiān) 督：楊淑華（吉林省環(huán)保宣傳中心）

贊助商代表

晚會籌備委員會成員：楊承華、王志增、王明賀、關(guān) 宇、王 微、鄭春慧、肖智韜。項目組：

（1）第一項目組：節(jié)目組（吉林建筑工程學院環(huán)保青年社）

組

長： 副組長：

組 員：

任 務(wù)：

a、5月29日完成節(jié)目篩選工作；

b、5月29日早晨將晚會節(jié)目單報給總策劃；

c、6月2日之前準備好主持人的形象設(shè)計及臺詞；（2）第二項目組：禮儀組（長春工業(yè)大學綠蔭環(huán)保協(xié)會）

組 長： 副組長： 組 員： 任 務(wù)：

a、6月1日晚上之前準備好請柬；

b、6月3日晚上之前送完請柬；

c、6月3日晚上之前挑選出六個女禮儀；

d、6月3日晚會之前準備好會場服務(wù)物品，如節(jié)目單、礦泉水等。

（3）第三項目組：舞臺組（東北師范大學綠色動力環(huán)保志愿者協(xié)會）

組長：

副組長： 組 員：

任 務(wù)：

a、協(xié)助工作人員安裝舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備。（4）第四項目組：物資組（吉林大學環(huán)境保護協(xié)會）組 長： 副組長： 組 員：

任 務(wù)：

a、晚會當晚嘉賓席桌椅的擺放和搬運。

b、晚會前、后物資的收集、整理及存放。

（5）第五項目組：秩序組（吉林農(nóng)業(yè)大學綠色守望者環(huán)保協(xié)會）組 長： 副組長： 組 員： 任 務(wù)：

a、維持晚會現(xiàn)場秩序； b、派專人看管更衣室、電線及其他物資。

（6）第六項目組：道具組（長春稅務(wù)學院綠色同盟環(huán)保協(xié)會）組 長： 副組長： 組 員： 任 務(wù)：

a、5月29日晚上之前完成一切服裝道具預定工作； b、6月5日14：30完成服裝道具準備工作。

c、協(xié)助舞臺組完成工作。（7）第七項目組：機動組

組 長： 肖智韜

副組長：

組 員：各大學出二人共同組成

任 務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會期間，負責處理會場緊急情

況，供其他項目組緊急調(diào)派，協(xié)助其他項目組完成工作，保證晚會取得圓滿成功。注：

1、項目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時，要保障第一項目組的任務(wù)順利完成。

2、各項目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時，將重新調(diào)整各項目組人力資源；視情況可隨時啟用機動組。

3、各項目組現(xiàn)在正式成立并立即開始工作；完成任務(wù)后自動解 散。晚會流程：17:30 一切準備就緒

17:50 相關(guān)部門領(lǐng)導、商家代表、特邀嘉賓就座

18:00 晚會正式開始

相關(guān)領(lǐng)導致辭

演出4個節(jié)目

嘉賓抽取現(xiàn)場幸運觀眾

演出4個節(jié)目

嘉賓抽取現(xiàn)場幸運觀眾

演出6個節(jié)目 19:30 主持人宣布晚會結(jié)束

節(jié)目來源：各大學推選，相關(guān)部門推薦，節(jié)目組篩選。

節(jié)目種類：歌曲、舞蹈、樂器演奏、幽默劇、相聲、小品、朗誦等 經(jīng)費預算：

1、服裝道具租借費 800元

2、活動交通費 1100元

3、幸運觀眾禮品 5*10元=50元

4、舞臺條幅 80元

5、請柬及節(jié)目單費用 100元

6、工作證制作費 70*2元=140元

7、飲用水 8*19元=152元

8、現(xiàn)場攝影： 照片沖洗 50*0.8元=40元

刻錄光盤 2*20元=40元

翻刻光盤 10*4元=40元

9、鮮 花 40元

10、工作餐 70*4元=280元 共計：2862元 面向?qū)ο?/p>

1、本次晚會的面向?qū)ο笠允忻窈透鲄⒓友莩鰧W校學生為主；

2、屆時，將邀請吉林省環(huán)境保護局領(lǐng)導、吉林省環(huán)境保護宣傳中心領(lǐng)導、長春市政府領(lǐng)導、、長春市環(huán)境年保護局領(lǐng)導和各大學校團委領(lǐng)導；

3、各大學組織的學生觀眾。附則

晚會會前及會中工作細則一覽表： 序號

工作內(nèi)容及時間 負責組別 負責人 1

服裝道具準備工作 5日14：30完畢 物資組

搬運桌椅及擺放 5日15：50完畢 物資組

背景布置工作 5日16：00完畢 舞臺組

換衣間服務(wù)人員到位 5日16：30完畢 秩序組

六個禮儀到崗 5日16：50完畢 禮儀組

燈光安裝調(diào)試工作 5日17：00完畢 舞臺組

音箱設(shè)備調(diào)試工作 5日17：00完畢 舞臺組

贊助商接待交流工作 5日17：00開始 商家組

抽獎工具準備工作 5日17：00完畢 物資組

引領(lǐng)觀眾進場入座 5日17：00-17:50完畢 禮儀組

發(fā)放節(jié)目單 5日17：20完畢 禮儀組

會場服務(wù)器具（礦泉水等)5日17：20完畢 禮儀組

抽獎節(jié)目單發(fā)放工作 5日17：30開始 禮儀組

電線及器材看管人員到位 5日17：30完畢 舞臺組

維持秩序工作人員到位 5日17：40完畢 秩序組

舞臺道具服務(wù)人員到位 5日17：40完畢 舞臺組

照相工作人員到位 5日17：50完畢 商家組

晚會會后工作細則一覽表：

序號

工作內(nèi)容及時間 負責組別 負責人 1

會場衛(wèi)生清理工作 晚會結(jié)束立即開始 秩序組

會場服務(wù)器具及禮儀服裝整收 晚會結(jié)束立即開始 禮儀組

背景布置處理工作 晚會結(jié)束立即開始 舞臺組

桌椅收送工作 晚會結(jié)束立即開始 物資組

音響設(shè)備和燈光設(shè)備的摘收與送還 舞臺組

所租服裝道具的整收與送還 11月1日送還 物資組

借用學校的服裝的整收與送還 11月1日送還 節(jié)目組

注：

1、各小組負責人代表自己所在的組；

2、晚會結(jié)束后立即開展清理晚會現(xiàn)場工作；

3、各負責人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程。注意事項：

1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內(nèi)容要健康向上，達到環(huán)保公益主題要求。

2、協(xié)辦單位、參與者和贊助商必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。

3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。

4、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各晚會籌備組成員應(yīng)認真對待自己所承擔的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負責的項目。

6、晚會當晚各環(huán)節(jié)責任分清，晚會籌備組相關(guān)人員須帶上和自己責任對應(yīng)的工作證。

7、如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負責人。

注：此次策劃書為草擬方案，未盡事宜應(yīng)由主辦和承辦方協(xié)商解決。此次活動最終解釋權(quán)歸主辦單位所有。

第四篇：校園清潔大型公益活動策劃書

校園清潔大型公益活動策劃書

-----喜迎五十周年校慶構(gòu)建綠色和諧校園 活動名稱： 喜迎五十周年校慶構(gòu)建和諧綠色校園

活動時間：11月3日~12月20日

參與人員：協(xié)會全體成員和其他環(huán)保志愿者

活動意義：在50周年校慶即將來臨之際，為確保良好的教學育人環(huán)境，全面提高校園環(huán)境質(zhì)量，保障師生身心健康，構(gòu)建和諧綠色校園，力爭構(gòu)建一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美的綠色和諧大學，以迎接50年校慶的到來,特舉辦此次校園清潔大型公益活動。

活動內(nèi)容:

（一）綠色文化：校園環(huán)保主題有獎?wù)魑拇筚?/p>

（二）綠色校園：校園環(huán)境義務(wù)清潔活動

（三）綠色公寓：垃圾分類回收節(jié)約利用資源

活動具體安排：

活動一：綠色文化——校園環(huán)保主題有獎?wù)魑拇筚?/p>

1、宣傳部在活動之前在校園張貼“清潔環(huán)境 美化校園”倡議書，懸掛“喜迎五十周年校慶構(gòu)建綠色和諧校園”橫幅，向全校發(fā)起校園環(huán)保主題有獎?wù)魑拇筚悾骷嘘P(guān)學校環(huán)保事業(yè)發(fā)展及相關(guān)環(huán)保標語。

2、秘書處邀請記者團朋友共同評選出優(yōu)秀文章及標語，推薦發(fā)表，編成文集，入選標語制成海報張貼在學校顯眼地方。

活動二：綠色校園——校園環(huán)境義務(wù)清潔活動

一前期準備：

1、外聯(lián)部與后勤集團及宿教管理中心聯(lián)系，爭取合作支持及清潔物品提供

2、項目部統(tǒng)計每棟教學樓教室數(shù)，落實活動參與人數(shù)，并分成四個志愿者服務(wù)隊

3、全體會員召開啟動大會，選舉活動負責人員20人，討論活動中可能發(fā)生的事件，制訂突發(fā)事件處理辦法及衛(wèi)生檢查標準

二活動流程

1、活動前20分全體負責人員簽到，并將活動用品分配到指定地點

前10分召集全體參與人員及各隊隊長宣讀活動內(nèi)容及注意事項

2、每個負責人指導和檢查1層樓，協(xié)會各副會長巡查指導和監(jiān)查，會長、團支書指導和監(jiān)督全局

3、活動期間，如有人請假或遲到，曠到，其工作由同樓層協(xié)調(diào)完成活動指導和監(jiān)查人員及各服務(wù)隊隊長必須佩帶會牌，以便應(yīng)對突發(fā)事件。

4、活動中安全第一，如發(fā)生意外事件，應(yīng)及時處理和上報

5、服務(wù)隊完成任務(wù)后，需經(jīng)監(jiān)督人員檢查合格后隊長方可帶隊離開，并在規(guī)定時間內(nèi)上交活動考勤表和活動總結(jié)

三、后期工作

a)各隊伍對活動中表現(xiàn)積極，檢查結(jié)果良好的服務(wù)隊進行表彰

b)秘書處負責收集服務(wù)隊活動考勤表和活動總結(jié)，并總結(jié)本次活動

活動三：綠色公寓——垃圾分類回收節(jié)約利用資源

1、外聯(lián)部與后勤集團、宿教管理中心及公管部聯(lián)系，爭取得到最大程度的支持

2、以每棟為單位對垃圾進行分類處理，在公寓門口設(shè)立分類回收垃圾箱，及廢電池回收箱專用于存放回收廢舊電池。

3、安排專人負責做好“可回收”和“不可回收”垃圾的最后分類工作，日常垃圾，交由協(xié)統(tǒng)一進行綠色處理；將廢紙張、易拉罐、塑料礦泉水瓶等不可降解的統(tǒng)一回收出售，把廢品回收的錢發(fā)展為學校綠色基金，用來購買植物美化校園或用于增添公共設(shè)施保護校園環(huán)境。

第五篇：大愛無疆大型公益活動策劃書

“要愛有愛，托起明天的太陽”——大型公益活動策劃

20XX年XXXXX大飯店慈善活動

策劃書名稱：大愛無疆，托起明天的太陽

——大型公益活動策劃書

組織者：餐飲部總監(jiān)—李斌

負責部門：餐飲部、銷售部、工程部、采購部、公關(guān)部

舉行日期：2012年5月1日勞動節(jié)9:00-16:00

活動目的：將愛傳遞給孤兒院的孩子們以及弱勢兒童，以培養(yǎng)愛心為主題，了解一個特殊群體，通過這次

活動，聚愛心人士，讓社會上更多的人去了解，認識并關(guān)懷弱勢群體，最終通過各界人士的關(guān)

注和關(guān)愛，送溫暖、送真情、送關(guān)懷、共建和諧家園。同一片藍空下，讓孤兒感受這個秋冬不

在冷，孤寡兒童充分體會到社會大家庭的溫暖，并鼓勵他們好好學習，將來回報社會。

具體內(nèi)容：2012年5月1日9：00—14：00

1.愛心天使在橫幅上簽到

2.給每位愛心使者系一條藍絲帶（藉由贈予與接受藍絲帶的形式，可以幫助人

們發(fā)覺自己的價值）

3.募捐

4.對“愛心班級”有意向的同學填寫報名表

5．系上藍絲帶的人要做一次社區(qū)服務(wù)，然后把自己的藍絲帶傳給下一個人，讓

下一位愛心使者來到我們的會場

14：00—16：00 文藝表演

節(jié)目單

1、兩個勵志短片播放——《無手無腳無限制》，《永不放棄》

2、街舞開場——愛心人士：顧曉水，金鑫，王玲，鐘喜云，楊珍

3、嘉賓介紹

4、書法表演、古箏伴奏——漁舟唱晚

5、話劇《感恩的心》——愛心人士:殷璐，嚴羽冰，劉曉陽，楊夢倩，王浙權(quán)

6、朗誦《媽媽的愛》與《讓愛飛揚》——

愛心人士：青島嘉峪關(guān)小學三好學生，李楠，周陽

7、聾啞兒童表演《燭光里的媽媽》

現(xiàn)場教大家一句手語—我要用我全身心的愛來迎接每一天

8、交接儀式

9、藍絲帶活動

10、義工，團隊談感想

11、募捐

12、團隊合唱《我相信》+現(xiàn)場觀眾一起朗誦《立場詩》

13、合影

經(jīng)費預算

經(jīng)費來源：社會人士的愛心募捐（11000元）

青島市慈善總會（5000元）

青島愛心義工團（2000元）

活動現(xiàn)場的募捐（2000元）

經(jīng)費去向：青島市貧困家庭（對象8個）（金額1000*8元）

青島市孤兒院（金額9000元）

活動經(jīng)費3044元

總開銷預算：3044元

注意事項

公益活動以個人自愿、自發(fā)為主，為非營利行為。

通過這次活動，聚愛心人士，讓社會上更多的人去了解，認識并關(guān)懷弱勢群體，最終通過各界人士的關(guān)注和關(guān)愛，送溫暖、送真情、送關(guān)懷、共建和諧家園。同一片藍空下，讓孤兒感受這個秋冬不在冷，孤寡兒童充分體會到社會大家庭的溫暖，并鼓勵他們好好學習，將來回報社會。

起草：__________________

李斌

餐飲部總監(jiān)

審閱：________________

王鵬

市場銷售總監(jiān)

批準：__________________

趙文月

總經(jīng)理

2006年，XXXXX酒店以其良好的管理模式、運作方式以及硬件設(shè)施，在青島酒店行業(yè)中占據(jù)主動地位。07年，我們要繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，積極做好市場調(diào)研，利用整個系統(tǒng)優(yōu)勢搞好促銷?？头夸N售方面，我們要利用我們優(yōu)秀的硬件設(shè)施以及高標準、高熱情的服務(wù)，拉攏回頭客。會議室也是我們的優(yōu)勢之一，相對于其他低星級酒店，大型會議室較少?；檠?、會議每年數(shù)不勝數(shù)，在每周雙休日、旺季以及法定節(jié)假日，都是婚宴跟會議的高峰期，我們要抓住這幾個階段，積極拜訪公司、政府，以去年的銷售量作對比，加強對會議室的銷售力度，保證不低于去年的銷售量。

我們還應(yīng)積極了解市場的供求情況，了解客戶對酒店的滿意度。不斷加強對員工的培訓及管理。積極做好酒店的旅游宣傳、促銷活動。經(jīng)常走訪客戶，聽取客戶意見，并與各地區(qū)客戶建立長期的合作關(guān)系。根據(jù)市場分析銷售動態(tài)，提出改進方案，把握營銷政策，提高酒店平均房價及市場占有率。

自2008年至2011年至今，青島酒店業(yè)發(fā)展聲勢浩大，許多五星級酒店相繼開業(yè)。酒店競爭越來越激烈，由于我酒店建立較早，管理模式和設(shè)施設(shè)備比較落后，酒店之前的優(yōu)勢逐漸消失，在酒店競爭中由主動變?yōu)楸粍?。一方面，我酒店要改進管理模式，另一方面，我銷售部要針對不同客戶群體，制定新的銷售計劃。

定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針。組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預算，制定酒店價格政策實施方案，并向銷售人員下達銷售任務(wù)。我們要協(xié)調(diào)銷售部同各經(jīng)濟組織的關(guān)系，保持與上級旅游管理部門、各大旅行社、商務(wù)公司、政府外事部門等密切聯(lián)系，建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

同時，在酒店盈利不虧損的前提下，壓低客房和會議室房價，遵循薄利多銷的原則，加大銷售力度。在節(jié)假日多舉行一些促銷、優(yōu)惠活動，吸引客戶的眼球，增加客戶量。要利用創(chuàng)新來彌補酒店的不足之處。