第一篇：中國(guó)景德鎮(zhèn)陶瓷開(kāi)業(yè)剪彩儀式實(shí)施方案

中國(guó)景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式策劃方案

時(shí)間：2011年3月10日

地點(diǎn)：中國(guó)景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場(chǎng)門(mén)前

主題：中國(guó)景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式

一、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1．?dāng)M定《活動(dòng)日進(jìn)度表》、《節(jié)目單》；

2．制作、發(fā)送請(qǐng)柬，購(gòu)備貴賓胸花、飲料及紀(jì)念品；

3．設(shè)計(jì)制作形象宣傳展示牌；

4．確定禮儀小姐、主持人等相關(guān)人員的人數(shù)；

5．指定專人負(fù)責(zé)全程拍照、錄相；

6．?dāng)M定主持人串詞。

二、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、舞臺(tái)

數(shù)量：1座；

尺寸：按照實(shí)際情況而定

位置：店面外正中。

規(guī)格：（1）鋪設(shè)紅地毯；

（2）舞臺(tái)四周擺放100盆盆景；

（3）左前方擺放一枚激光球；

（4）舞臺(tái)兩側(cè)安裝一套音響系統(tǒng)；

（5）舞臺(tái)兩側(cè)布置6門(mén)皇家禮炮；

（6）舞臺(tái)后方布置舞臺(tái)背景一副。

2、氣球：

數(shù)量：12個(gè)；

規(guī)格：氣球氣球帶氣漂。

3、拱門(mén)：

數(shù)量：1架；

規(guī)格：15米，帶宣傳標(biāo)語(yǔ)。

4、橫幅：

數(shù)量：30條；

規(guī)格：10米長(zhǎng)，70公分寬。

5、花籃：

數(shù)量：10架；

規(guī)格：鮮花，帶支架；

位置：通道區(qū)域紅地毯上分布。

6、簽到處

數(shù)量：1處；

布置：簽到桌一個(gè)，簽到薄一本，簽到筆2支；

位置：展覽中心至企業(yè)商標(biāo)展示區(qū)轉(zhuǎn)彎處。

7、揭牌彩布、剪彩布

數(shù)量：1套；

規(guī)格：精品綢緞，帶花結(jié)。

8、禮儀人員

人數(shù)：10人；

分布：門(mén)口處5人，2人負(fù)責(zé)迎接貴賓，3人負(fù)責(zé)將貴賓迎至簽到處；簽到處

4人，2人負(fù)責(zé)佩戴貴賓花，1人負(fù)責(zé)貴賓簽到，另1人負(fù)責(zé)將貴賓迎接到舞臺(tái)區(qū)域；舞臺(tái)區(qū)域1人，負(fù)責(zé)指引領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入啟動(dòng)區(qū)；活動(dòng)開(kāi)始后，入口處和簽到處的禮儀人員，全部返回舞臺(tái)區(qū)域，負(fù)責(zé)剪彩儀式的相關(guān)工作。

9、貴賓花

數(shù)量：50朵；

規(guī)格：紅色。

10、導(dǎo)示牌：

數(shù)量：4個(gè)；

規(guī)格：按照實(shí)際情況而定；

材質(zhì)：高精度噴繪畫(huà)面。

11、條幅：

數(shù)量：60面；（陶瓷20條、紅木家具20條、功夫茶20條）

規(guī)格：制作。

12、三角旗：

數(shù)量：1000面；

規(guī)格：制作。

13、冷焰火：

數(shù)量：20束；

位置：舞臺(tái)兩側(cè)噴放。

14、水晶球：

數(shù)量：1枚；

規(guī)格：電子。

三、活動(dòng)部分

1、所有活動(dòng)項(xiàng)目嚴(yán)格按照活動(dòng)日程進(jìn)度表進(jìn)行，確保時(shí)間準(zhǔn)確性；

2、物品準(zhǔn)備充足及時(shí)到位；

3、所有人員相互之間銜接緊密，確?；顒?dòng)連貫進(jìn)行。

四、活動(dòng)細(xì)則

l、活動(dòng)接待、服務(wù)人員齊全，接待來(lái)賓工作人員就位；

2、簽到物品等物資準(zhǔn)備齊全；

3、節(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排：

（1）、現(xiàn)場(chǎng)總指揮：***負(fù)責(zé)慶典工作人員指揮、調(diào)配、工作流程控制現(xiàn)場(chǎng)、處理突發(fā)事件等)；

（2）、現(xiàn)場(chǎng)副總指揮：***(配合總指揮負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作安排、調(diào)配、控制、處理突發(fā)事件等)；

（3）、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)小組：***(負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電源、銜接管理、表演流程、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)

置物件的執(zhí)行、操控，慶典流程銜接及不同小組的良性配合)；

（4）、慶典活動(dòng)表演組：***(負(fù)責(zé)整個(gè)儀式、典禮活動(dòng)上音響效果的發(fā)揮的效果)。

4、所需要的物品列表(見(jiàn)預(yù)算單)；

5、后勤工作：

本次活動(dòng)在具體的實(shí)施過(guò)程中將有大量的后勤保障工作需要完成，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的最終效果：

（1）、現(xiàn)場(chǎng)安全管理：配備專人，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視，確?；顒?dòng)現(xiàn)

場(chǎng)的安全；

（2）、前期準(zhǔn)備工作：前期工作的準(zhǔn)備充分，將是保證活動(dòng)順利進(jìn)行的要

素。

4、現(xiàn)場(chǎng)物品要落實(shí)：

（1）、主會(huì)場(chǎng)的制作、裝飾、現(xiàn)場(chǎng)布局、音響、花木等在活動(dòng)前一天布置施工完畢；

（2）、胸花、簽到物資、禮花炮、汽球(含條幅)、彩門(mén)等在活動(dòng)當(dāng)天清晨8：00點(diǎn)前布置完畢。

6、各部門(mén)人員的各項(xiàng)工作必須落實(shí)：

（1）、現(xiàn)場(chǎng)工作人員、保安、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員在活動(dòng)前90分鐘到位；

（2）、禮儀小姐在當(dāng)天活動(dòng)前60分鐘到位，做好準(zhǔn)備工作；

（3）、接待人員在當(dāng)天活動(dòng)前60分鐘到位，做好迎賓接待準(zhǔn)備工作；

（5）、主持人、各電臺(tái)、報(bào)社記者在當(dāng)天活動(dòng)前40分鐘到位。

7、活動(dòng)前奏：

（l）、凋音開(kāi)始播放音樂(lè)；

（2）、禮儀人員與工作人員做好迎賓簽到工作；

（3）、禮儀和工作人員指引賓客參加儀式；

（4）、工作人員和禮儀小姐指引貴賓到開(kāi)業(yè)慶典會(huì)場(chǎng)等候儀式開(kāi)始。(備注：各部人員要落實(shí)好自己的本職工作、及時(shí)到位處理各類事物)

8、活動(dòng)中：依照《節(jié)目單》，特附加說(shuō)明：

（1）．禮儀小姐：

入口安排2名禮儀小姐，負(fù)責(zé)為來(lái)賓佩戴胸花，要求依據(jù)來(lái)賓的職務(wù)高低、年齡長(zhǎng)幼判定服務(wù)的先后次序。導(dǎo)向小姐兩名，為齊聚、準(zhǔn)備就位的貴賓引路；

（2）．飲料備置在簽到處、主席臺(tái)旁；

（3）．舞臺(tái)：接電源，擺放調(diào)試音響設(shè)備，豎式麥克風(fēng)；

（4）．全程拍照、錄相；

（5）．專人負(fù)責(zé)將有關(guān)文字訴求材料人手一份地交給媒介人士。

（6）現(xiàn)場(chǎng)功夫茶表演，并獻(xiàn)于貴賓品嘗。

（7）活動(dòng)開(kāi)始后由貴賓及陳總致辭講話，講話結(jié)束由禮儀引導(dǎo)進(jìn)入剪彩現(xiàn)場(chǎng)，并啟動(dòng)激光球，開(kāi)啟企業(yè)發(fā)展新篇章。

五、活動(dòng)后：

1．安排酬賓午宴或躬送嘉賓離開(kāi)會(huì)場(chǎng)；

2．剪存、錄制有關(guān)視頻，備檔待用；

3．相關(guān)人員回收現(xiàn)場(chǎng)道具，徹底檢查，確保安全。

甘肅盛典視覺(jué)形象設(shè)計(jì)有限公司

2011-2-28

第二篇：中國(guó)景德鎮(zhèn)陶瓷開(kāi)業(yè)剪彩儀式實(shí)施方案

中國(guó)景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式策劃方案

時(shí)間：2011年3月10日

地點(diǎn)：中國(guó)景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場(chǎng)門(mén)前 主題：中國(guó)景德鎮(zhèn)陶瓷精品商場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式

一、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1．?dāng)M定《活動(dòng)日進(jìn)度表》、《節(jié)目單》；

2．制作、發(fā)送請(qǐng)柬，購(gòu)備貴賓胸花、飲料及紀(jì)念品； 3．設(shè)計(jì)制作形象宣傳展示牌；

4．確定禮儀小姐、主持人等相關(guān)人員的人數(shù)； 5．指定專人負(fù)責(zé)全程拍照、錄相； 6．?dāng)M定主持人串詞。

二、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、舞臺(tái) 數(shù)量：1座；

尺寸：按照實(shí)際情況而定 位置：店面外正中。規(guī)格：（1）鋪設(shè)紅地毯；

（2）舞臺(tái)四周擺放100盆盆景；（3）左前方擺放一枚激光球；（4）舞臺(tái)兩側(cè)安裝一套音響系統(tǒng)；（5）舞臺(tái)兩側(cè)布置6門(mén)皇家禮炮；（6）舞臺(tái)后方布置舞臺(tái)背景一副。

2、氣球： 數(shù)量：12個(gè)；

規(guī)格：氣球氣球帶氣漂。

3、拱門(mén)： 數(shù)量：1架；

規(guī)格：15米，帶宣傳標(biāo)語(yǔ)。

4、橫幅： 數(shù)量：30條；

規(guī)格：10米長(zhǎng)，70公分寬。

5、花籃： 數(shù)量：10架； 規(guī)格：鮮花，帶支架； 位置：通道區(qū)域紅地毯上分布。

6、簽到處 數(shù)量：1處；

布置：簽到桌一個(gè)，簽到薄一本，簽到筆2支； 位置：展覽中心至企業(yè)商標(biāo)展示區(qū)轉(zhuǎn)彎處。

7、揭牌彩布、剪彩布 數(shù)量：1套；

規(guī)格：精品綢緞，帶花結(jié)。

8、禮儀人員 人數(shù)：10人；

分布：門(mén)口處5人，2人負(fù)責(zé)迎接貴賓，3人負(fù)責(zé)將貴賓迎至簽到處；簽到處4人，2人負(fù)責(zé)佩戴貴賓花，1人負(fù)責(zé)貴賓簽到，另1人負(fù)責(zé)將貴賓迎接到舞臺(tái)區(qū)域；舞臺(tái)區(qū)域1人，負(fù)責(zé)指引領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入啟動(dòng)區(qū)；活動(dòng)開(kāi)始后，入口處和簽到處的禮儀人員，全部返回舞臺(tái)區(qū)域，負(fù)責(zé)剪彩儀式的相關(guān)工作。

9、貴賓花 數(shù)量：50朵； 規(guī)格：紅色。

10、導(dǎo)示牌： 數(shù)量：4個(gè)；

規(guī)格：按照實(shí)際情況而定； 材質(zhì)：高精度噴繪畫(huà)面。

11、條幅：

數(shù)量：60面；（陶瓷20條、紅木家具20條、功夫茶20條）規(guī)格：制作。

12、三角旗： 數(shù)量：1000面； 規(guī)格：制作。

13、冷焰火： 數(shù)量：20束； 位置：舞臺(tái)兩側(cè)噴放。

14、水晶球： 數(shù)量：1枚； 規(guī)格：電子。

三、活動(dòng)部分

1、所有活動(dòng)項(xiàng)目嚴(yán)格按照活動(dòng)日程進(jìn)度表進(jìn)行，確保時(shí)間準(zhǔn)確性；

2、物品準(zhǔn)備充足及時(shí)到位；

3、所有人員相互之間銜接緊密，確?；顒?dòng)連貫進(jìn)行。

四、活動(dòng)細(xì)則

l、活動(dòng)接待、服務(wù)人員齊全，接待來(lái)賓工作人員就位；

2、簽到物品等物資準(zhǔn)備齊全；

3、節(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排：

（1）、現(xiàn)場(chǎng)總指揮：***負(fù)責(zé)慶典工作人員指揮、調(diào)配、工作流程控制現(xiàn)場(chǎng)、處理突發(fā)事件等)；

（2）、現(xiàn)場(chǎng)副總指揮：***(配合總指揮負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作安排、調(diào)配、控制、處理突發(fā)事件等)；

（3）、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)小組：***(負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電源、銜接管理、表演流程、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置物件的執(zhí)行、操控，慶典流程銜接及不同小組的良性配合)；

（4）、慶典活動(dòng)表演組：***(負(fù)責(zé)整個(gè)儀式、典禮活動(dòng)上音響效果的發(fā)揮的效果)。

4、所需要的物品列表(見(jiàn)預(yù)算單)；

5、后勤工作： 本次活動(dòng)在具體的實(shí)施過(guò)程中將有大量的后勤保障工作需要完成，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的最終效果：

（1）、現(xiàn)場(chǎng)安全管理：配備專人，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全；

（2）、前期準(zhǔn)備工作：前期工作的準(zhǔn)備充分，將是保證活動(dòng)順利進(jìn)行的要素。

4、現(xiàn)場(chǎng)物品要落實(shí)：

（1）、主會(huì)場(chǎng)的制作、裝飾、現(xiàn)場(chǎng)布局、音響、花木等在活動(dòng)前一天布置施工完畢；

（2）、胸花、簽到物資、禮花炮、汽球(含條幅)、彩門(mén)等在活動(dòng)當(dāng)天清晨8：00點(diǎn)前布置完畢。

6、各部門(mén)人員的各項(xiàng)工作必須落實(shí)：

（1）、現(xiàn)場(chǎng)工作人員、保安、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員在活動(dòng)前90分鐘到位；（2）、禮儀小姐在當(dāng)天活動(dòng)前60分鐘到位，做好準(zhǔn)備工作；

（3）、接待人員在當(dāng)天活動(dòng)前60分鐘到位，做好迎賓接待準(zhǔn)備工作；（5）、主持人、各電臺(tái)、報(bào)社記者在當(dāng)天活動(dòng)前40分鐘到位。

7、活動(dòng)前奏：

（l）、凋音開(kāi)始播放音樂(lè)；

（2）、禮儀人員與工作人員做好迎賓簽到工作；

（3）、禮儀和工作人員指引賓客參加儀式；

（4）、工作人員和禮儀小姐指引貴賓到開(kāi)業(yè)慶典會(huì)場(chǎng)等候儀式開(kāi)始。(備注：各部人員要落實(shí)好自己的本職工作、及時(shí)到位處理各類事物)

8、活動(dòng)中：依照《節(jié)目單》，特附加說(shuō)明：（1）．禮儀小姐：

入口安排2名禮儀小姐，負(fù)責(zé)為來(lái)賓佩戴胸花，要求依據(jù)來(lái)賓的職務(wù)高低、年齡長(zhǎng)幼判定服務(wù)的先后次序。導(dǎo)向小姐兩名，為齊聚、準(zhǔn)備就位的貴賓引路；（2）．飲料備置在簽到處、主席臺(tái)旁；

（3）．舞臺(tái)：接電源，擺放調(diào)試音響設(shè)備，豎式麥克風(fēng)；（4）．全程拍照、錄相；

（5）．專人負(fù)責(zé)將有關(guān)文字訴求材料人手一份地交給媒介人士。（6）現(xiàn)場(chǎng)功夫茶表演，并獻(xiàn)于貴賓品嘗。

（7）活動(dòng)開(kāi)始后由貴賓及陳總致辭講話，講話結(jié)束由禮儀引導(dǎo)進(jìn)入剪彩現(xiàn)場(chǎng)，并啟動(dòng)激光球，開(kāi)啟企業(yè)發(fā)展新篇章。

五、活動(dòng)后：

1．安排酬賓午宴或躬送嘉賓離開(kāi)會(huì)場(chǎng)； 2．剪存、錄制有關(guān)視頻，備檔待用；

3．相關(guān)人員回收現(xiàn)場(chǎng)道具，徹底檢查，確保安全。

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2011-2-28 6

第三篇：景德鎮(zhèn)陶瓷調(diào)查報(bào)告

景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告

（一）從陶瓷產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)角度來(lái)看

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)如陶瓷行業(yè)，設(shè)計(jì)是企業(yè)遠(yuǎn)離模仿，形成差異，走向創(chuàng)造，創(chuàng)立品牌的重要途徑，設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造市場(chǎng)。國(guó)外相關(guān)資料顯示，工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品成功貢獻(xiàn)率達(dá)到60%左右。從走訪調(diào)查研究來(lái)看，景德鎮(zhèn)的大型企業(yè)，如唐龍等，都注重產(chǎn)品的自主研發(fā)和設(shè)計(jì)，都有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，每年投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售額的4%左右，但是占景德鎮(zhèn)大多數(shù)的中小型企業(yè)，由于資金和精力的限制，研發(fā)設(shè)計(jì)投入費(fèi)用很少，設(shè)計(jì)人員甚少，所以產(chǎn)品缺乏自主創(chuàng)新，僅靠模仿而來(lái)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率非常之低。

（二）從原材料和生產(chǎn)加工角度來(lái)看

陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)原料車間、成型車間，施釉車間，燒成車間，檢包車間的各個(gè)生產(chǎn)工序，所以生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，目前景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)，已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的機(jī)械化及陶瓷機(jī)械設(shè)備供應(yīng)一體化的大好趨勢(shì)，景德鎮(zhèn)幾大陶瓷機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家都為景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)提供機(jī)械設(shè)備；陶瓷生產(chǎn)用原材料特別是優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)原料，屬于不可再生資源，越用越少，景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)原料也有供不應(yīng)求的現(xiàn)象，有些甚至要從其他地區(qū)采購(gòu)原材料，加之近年來(lái)，運(yùn)輸成本不斷攀升，無(wú)形之中也增加了生產(chǎn)成本；景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)已基本告別煤煙，使用壓縮天然氣、煤氣等替代原燃料，減少了大氣污染治理的壓力，給陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。

（三）從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)看

景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品以外銷為主、內(nèi)銷為輔。統(tǒng)計(jì)資料顯示，2009年景德鎮(zhèn)陶瓷出口占總產(chǎn)量的80%以上，幾家較大規(guī)模企業(yè)的出口量也都達(dá)到65%或更多，日用瓷出口占總量的75%以上；根據(jù)09年1-6月份景德鎮(zhèn)進(jìn)出口貿(mào)易情況通報(bào)公布的結(jié)果表明，各類陶瓷產(chǎn)品出口17585萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)18.6%。從以上數(shù)據(jù)表明，景德鎮(zhèn)陶瓷與出口的依存程度是很大的。

景德鎮(zhèn)陶瓷在外銷的營(yíng)銷策略上，通過(guò)一些大型的會(huì)展來(lái)擴(kuò)大本品牌在國(guó)際上的影響力，甚至是完成訂單交易。在內(nèi)銷的營(yíng)銷策略上，比較注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是營(yíng)銷的第一步，所以景德鎮(zhèn)企業(yè)也開(kāi)始嘗試設(shè)計(jì)配套產(chǎn)品，以使產(chǎn)品更豐富，與此同時(shí)提高單個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)額。

（四）從政府扶持力度來(lái)看

陶瓷行業(yè)是景德鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)之一，但由于不是核心支柱產(chǎn)業(yè)，所以政府在對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)方面投入的人力、物力、財(cái)力都有一定限額，這里的陶瓷企業(yè)對(duì)政府依賴性較小，主要是靠自己而興起，當(dāng)然也有一定的政府采購(gòu)；在陶瓷材料產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)中，景德鎮(zhèn)市政府是作出了很多的努力，景德鎮(zhèn)市將通過(guò)高附加值品種的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的實(shí)施，加大景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)、信息技術(shù)的推廣，不斷提高全市陶瓷企業(yè)的工藝技術(shù)水平，通過(guò)節(jié)能、降耗技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，在基地形成一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、市場(chǎng)前景廣闊、布局集中的陶瓷高新技術(shù)企業(yè)群體。

二、陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

繁榮景象讓我們感動(dòng)欣慰的同時(shí)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題也時(shí)時(shí)困擾著我們。2009年雖說(shuō)有商機(jī)，但全國(guó)陶瓷企業(yè)迎來(lái)的卻是“企業(yè)寒冬”。

（一）從全國(guó)整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，情形并不樂(lè)觀，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、客觀環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展

隨著“節(jié)能減排”的強(qiáng)力推進(jìn)，整個(gè)社會(huì)、政府都“談陶色變”。很多陶瓷企業(yè)被要求在短時(shí)間內(nèi)全部外遷，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的沖擊。政府整治對(duì)象是能耗高、污染大、不符合城市發(fā)展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè)。堅(jiān)決淘汰低端陶瓷生產(chǎn)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)發(fā)展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現(xiàn)代陶瓷服務(wù)業(yè)。

2、生產(chǎn)成本的不斷提高，使得陶瓷企業(yè)困境雪上加霜

陶瓷行業(yè)是一個(gè)高能耗的行業(yè)，2009年對(duì)于我國(guó)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，是十分艱難的一年。很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑，甚至是負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。其中原材料價(jià)格大幅度提升，陶瓷化工原料上漲20%左右；包裝材料上漲25%；建筑材料及非金屬礦產(chǎn)上漲11.8%；其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12.7%。生產(chǎn)成本的不斷提高導(dǎo)致我國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展相當(dāng)困難，困境重重，而房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的不景氣無(wú)疑又讓企業(yè)雪上加霜，舉步維艱，不敢輕言漲價(jià)。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重

目前中國(guó)的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品乏味，缺乏個(gè)性設(shè)計(jì)大同小異，相互抄襲。傳統(tǒng)（普通）陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，很多陶瓷產(chǎn)品在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，與此同時(shí)，國(guó)際品牌企業(yè)紛紛通過(guò)新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)來(lái)?yè)屨既蚴袌?chǎng)，這使

得我國(guó)陶瓷出口面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

（二）從景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看

全國(guó)整個(gè)陶瓷行業(yè)遇到的發(fā)展問(wèn)題，在景德鎮(zhèn)同樣存在。但是陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題具有地域性，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題具有本地區(qū)的特點(diǎn)，本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了以下問(wèn)題：

1、陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色和個(gè)性。

對(duì)陶瓷產(chǎn)品來(lái)講，出色的設(shè)計(jì)意味著高額的附加值。國(guó)內(nèi)陶瓷與國(guó)際先進(jìn)陶瓷的最大差別就在于開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。材質(zhì)相同，技藝相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)陶瓷浴缸，進(jìn)口名牌賣到上萬(wàn)元，而國(guó)產(chǎn)僅賣千元，前者顧客趨之若鶩，后者則少有人問(wèn)津。究其原因就是設(shè)計(jì)的差別，如今已經(jīng)不能僅以原材料和制作工藝來(lái)衡量陶瓷產(chǎn)品價(jià)值，陶瓷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)主導(dǎo)時(shí)代。目前景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)和工藝已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但在設(shè)計(jì)上卻存在一定的差距，絕大多數(shù)企業(yè)重規(guī)模、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只滿足于模仿和抄襲，設(shè)計(jì)理念盲目跟風(fēng)，不能形成自己的特色，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性和時(shí)尚性，產(chǎn)品只能走低端路線。

2、自主品牌匱乏

在景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品中，廣泛存在貼牌生產(chǎn)或無(wú)牌生產(chǎn)，為他人作嫁衣裳，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品出口世界各地，但多數(shù)小廠家是打著別人的品牌，豐厚的利潤(rùn)要被別人拿走。當(dāng)然這種生產(chǎn)方式在一度程度上促進(jìn)了景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的短期發(fā)展，可以使企業(yè)迅速得到流動(dòng)資金的補(bǔ)充，減輕銷售環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)，并且，企業(yè)還可以從中獲取一些技術(shù)信息，提高自己的生產(chǎn)水平，而且也證明了這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了一定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經(jīng)營(yíng)，最后變成自己的品牌。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，靠貼牌過(guò)日子，企業(yè)會(huì)丟掉自己的牌子，變成別人的加工廠，掙得只是微薄的加工費(fèi)，企業(yè)丟掉了自己的銷售市場(chǎng)，貼牌商一旦撤走，企業(yè)會(huì)陷入困境，景德鎮(zhèn)陶瓷貼牌現(xiàn)象可能在幾年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間存在。

3、落后產(chǎn)能的淘汰問(wèn)題

陶瓷行業(yè)是資源消耗大、能源消耗大的產(chǎn)業(yè)，隨著我國(guó) “節(jié)能減排”的措施逐步推進(jìn)，加之，近年來(lái)原材料的稀缺使得價(jià)格上漲，運(yùn)輸費(fèi)用上漲，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷產(chǎn)能值得關(guān)注。

目前景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)依靠科技進(jìn)步和多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體水平有了一定的進(jìn)步，比較而言，在管理、質(zhì)量、規(guī)模等也具有一定的優(yōu)勢(shì)。但是進(jìn)步和優(yōu)勢(shì)之下仍然存在落后的產(chǎn)能，特別是在多年來(lái)的陶瓷出口大好形勢(shì)下，掩蓋了本應(yīng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷落后產(chǎn)能的淘汰。至今，那些生產(chǎn)規(guī)模小、工業(yè)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低、能耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重的早該淘汰的落后企業(yè)，依然開(kāi)足馬力，消耗著不可再生資源和能源，生產(chǎn)著質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品。這些都在很大程度上影響景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。

景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)發(fā)展的新戰(zhàn)略和新思路：

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要?jiǎng)?chuàng)新

對(duì)制造業(yè)，包括陶瓷業(yè)，“創(chuàng)新”是實(shí)現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)自有品牌和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。過(guò)時(shí)的設(shè)計(jì)理念或靠抄襲模仿而得來(lái)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是不可能形成自主品牌，所以景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和建設(shè)“百年老店”的夢(mèng)想，就只有花大力氣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新上，投入更多的物力、人力、財(cái)力，進(jìn)而設(shè)計(jì)出能滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者需求的產(chǎn)品來(lái)。當(dāng)然我們欣慰的看到，目前景德鎮(zhèn)市相關(guān)政府管理部門(mén)和一些大型企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，如果忽視了設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，這將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的隱患。實(shí)際上，他們也一直在努力。近幾年，景德鎮(zhèn)市有50多家陶瓷企業(yè)建立了研發(fā)中心。

二、提高產(chǎn)能，節(jié)約能源從而節(jié)約生產(chǎn)成本

“高能耗、低產(chǎn)量”的傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)方式終究是不適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的要求，國(guó)家制定的“節(jié)能減排”的宏觀調(diào)控措施將直接限制著傳統(tǒng)的陶瓷業(yè)的生產(chǎn)，如果企業(yè)不從提高產(chǎn)能、節(jié)約能源的角度去實(shí)現(xiàn)陶瓷的生產(chǎn)，那么景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)迎來(lái)一個(gè)“寒冬”。所以景德鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)該投入精力在研制新的陶瓷生產(chǎn)方式上，要安排專業(yè)人員，研制一次性燒成陶瓷。這樣既可節(jié)約大量能源，又可有效地降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、發(fā)展民族品牌

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下是品牌經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有品牌的企業(yè)終究是要被市場(chǎng)淘汰的，同樣作為世界最大陶瓷產(chǎn)區(qū)的中國(guó)，沒(méi)有一個(gè)知名的名族的品牌意味著我國(guó)在這個(gè)行業(yè)里是要被淘汰的。沒(méi)有自己品牌，總是從事貼牌生產(chǎn)來(lái)獲得企業(yè)微薄利潤(rùn)和企業(yè)的短期發(fā)展，但是長(zhǎng)期以往下去，企業(yè)就變成國(guó)外企業(yè)的“加工廠”，我們只是獲得少兒又少的“加工費(fèi)”。所以發(fā)展名族品牌、打造自有品牌刻不容緩。當(dāng)然我們對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)創(chuàng)造自主品牌充滿自信，因?yàn)槲覀兛吹剑壕暗骆?zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，景德鎮(zhèn)市一批陶瓷企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，一些已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)一股不可忽視的力量。

四、走可持續(xù)發(fā)展道路，生產(chǎn)“綠色陶瓷”和“生態(tài)陶瓷”

“環(huán)保”、“綠色”是當(dāng)今中國(guó)普遍群眾討論產(chǎn)品最多的話題，在當(dāng)今消費(fèi)者眼里，他們已經(jīng)更加關(guān)注產(chǎn)品是否是“綠色”、是否是“無(wú)污染”、是否“健康”對(duì)于陶瓷產(chǎn)業(yè)

也必須走可持續(xù)發(fā)展的道路，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，在不影響環(huán)境的前提下，生產(chǎn)“綠色”和“健康”的陶瓷產(chǎn)品。

同時(shí)，在文化產(chǎn)業(yè)上，挖掘陶瓷文化內(nèi)涵，做大做強(qiáng)陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。

沒(méi)有文化滋養(yǎng)的陶瓷產(chǎn)品是缺乏后動(dòng)力的，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者文化傾向的陶瓷產(chǎn)品，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。要與時(shí)具進(jìn)跟上時(shí)代的發(fā)展潮流，進(jìn)一步弘揚(yáng)陶瓷文化，找準(zhǔn)陶瓷文化和陶瓷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的切入點(diǎn)，使兩者相得益彰，才能做大做強(qiáng)陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。

五、企業(yè)成立企業(yè)文化部門(mén)，建立一套完善的企業(yè)文化體系

景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)具有很強(qiáng)特征和濃厚的文化氛圍，但是卻未形成一個(gè)完整的文化體系，盡管公司全員上下或許都認(rèn)可了公司的一些行為習(xí)慣，但是未得到真正的提煉和歸納。企業(yè)文化的建設(shè)目的就是讓公司員工更深層次的理解企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)及行為規(guī)范，這樣得到員工的認(rèn)可才是最可靠的。

像景德鎮(zhèn)很多的骨干陶瓷企業(yè)都具有很濃厚的企業(yè)文化氛圍，但是沒(méi)有一個(gè)專門(mén)的部門(mén)來(lái)完成文化的提煉工作，所以公司內(nèi)設(shè)立一個(gè)企業(yè)文化部門(mén)，來(lái)負(fù)責(zé)編制、實(shí)施、檢查、完善公司企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。我們需要在各陶瓷企業(yè)內(nèi)部弘揚(yáng)正氣，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，提倡“愛(ài)廠如家、以廠為榮”的敬業(yè)精神。建立一種積極向上、寬松活潑的工作氛圍，號(hào)召員工紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，以企業(yè)振興為己任，建立“廠興我榮、廠衰我恥”的企業(yè)理念，要把景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)打造成一個(gè)人格平等、關(guān)系融洽、紀(jì)律嚴(yán)格、工作有序、平安祥和的新型現(xiàn)代化企業(yè)。

第四篇：景德鎮(zhèn)陶瓷考察報(bào)告

景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

姓名：夏國(guó)華

班級(jí)：零八陶設(shè)四班學(xué)號(hào)：200830111409指導(dǎo)老師：魯瑜

陶瓷是景德鎮(zhèn)稱都之源,縱觀景德鎮(zhèn)的歷史, 就是一部以陶瓷發(fā)展史為主題的歷史, 其瓷都地位和社會(huì)影響足以表明陶瓷在歷史上對(duì)景德鎮(zhèn)的巨大貢獻(xiàn)。景德鎮(zhèn)從漢代開(kāi)始制造原始瓷器, 至今有 1700多年的歷史。但近二十年來(lái), 我們的陶瓷質(zhì)量在國(guó)際上早已失去往日的風(fēng)采, 唐、宋、明、清初時(shí)的輝煌已不復(fù)存在。雖然改革開(kāi)放以來(lái), 我們引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備, 陶瓷在質(zhì)量、數(shù)量上有了很大的提高,但與先進(jìn)國(guó)家同類產(chǎn)品相比,大部分產(chǎn)品差距仍相當(dāng)大。我國(guó)建筑衛(wèi)生瓷 6 0-7 0%是中低檔產(chǎn)品, 日用瓷的單件創(chuàng)匯率仍遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。國(guó)內(nèi)許多日 用陶瓷企業(yè)的景況每日愈下, 建陶企業(yè)爭(zhēng)相倉(cāng)促上馬, 爭(zhēng)奪這個(gè)本來(lái)就是微利行業(yè)的利益, 結(jié)果出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓, 質(zhì)量、價(jià)格上不去, 這些都為陶瓷從業(yè)者們所共知。

國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革不徹底, 體制機(jī)制轉(zhuǎn)換滯后1995年是新中國(guó)成立后景德鎮(zhèn)制瓷史上最重要的一個(gè)年份。這一年, 市政府對(duì)景德鎮(zhèn)人賴以驕傲的十大瓷廠!進(jìn)行改制, 通過(guò)化整為零!的方案, 劃小核算單位, 隨著光明、人民、建國(guó)、東風(fēng)、長(zhǎng)征、紅星、紅旗等十大瓷廠!停產(chǎn),。原職工三分之一退休,三分之一下崗, 只留下三分之一在原企業(yè)維持工作。首先，他們大多不進(jìn)行技術(shù)上的更新，更加談不上新設(shè)備的購(gòu)買，他們往往延用原有國(guó)企留下的舊設(shè)備，修修補(bǔ)補(bǔ)，反復(fù)使用。其次，有些地區(qū)如景德鎮(zhèn)等地，企業(yè)主們更加喜歡依靠純粹的人力來(lái)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，用他們的話講：人力比較機(jī)器更快、更好、更便宜。我們都知道這是一種非常原始并且初級(jí)的獲取絕對(duì)剩余價(jià)值的方法，它固然簡(jiǎn)單，但卻有限。所以一旦業(yè)務(wù)量加大或是復(fù)雜了以后，生產(chǎn)的效率及質(zhì)量自然就顯得比較低了。缺少一些作為商人所必要的社會(huì)責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)中的冒險(xiǎn)精神，不利于整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。再次，正是由于缺乏科學(xué)的管理方法，缺少材料的循環(huán)利用等環(huán)節(jié)，幾乎所有的小工廠都存在資源浪費(fèi)嚴(yán)重的現(xiàn)象。許多的材

料和設(shè)備就因?yàn)槠髽I(yè)制度的不健全，從業(yè)人員的責(zé)任心不強(qiáng)而白白浪費(fèi)和破損了，其中許多是不可回收和修復(fù)的?；谶@些原因，環(huán)境的污染嚴(yán)重也就不言而喻了。對(duì)于陶瓷生產(chǎn)地而言，環(huán)境問(wèn)題無(wú)一不是老大難問(wèn)題，除去陶瓷生產(chǎn)中必不可少的一定量污染外，最需要通過(guò)改進(jìn)管理及技術(shù)得以解決的污染大類就是生產(chǎn)中的廢品。許多工廠依靠他們?cè)谔沾缮a(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)既不研發(fā)產(chǎn)品，也不對(duì)外經(jīng)銷，而是接受同行的介紹，坐等業(yè)務(wù)的上門(mén)，或獨(dú)攬或繼續(xù)分派，主要通過(guò)記件結(jié)算等方式進(jìn)行生產(chǎn)。在合作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)其中的環(huán)節(jié)過(guò)多，導(dǎo)致利潤(rùn)的分化和生產(chǎn)的不穩(wěn)定，最終吃虧的只能是消費(fèi)者，以及行業(yè)本身的良性發(fā)展。而其它地區(qū)，不同類型的小工廠同樣主要接受訂單，即來(lái)樣加工、批量生產(chǎn)。因此該類工廠中沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，甚至沒(méi)有工藝技師，有的只是老板與和臨時(shí)招來(lái)的有一定技術(shù)的臨時(shí)雜工。因而效益的好壞通常取決于人脈、效率和季節(jié)。我們?cè)诙∩侥承б骖H佳的企業(yè)實(shí)習(xí)，該廠除了承接各種日用產(chǎn)品的定單之外，還生產(chǎn)純手工的陶藝類工藝產(chǎn)品。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，許多的大企業(yè)正在逐步走向成熟，而其中相當(dāng)部分屬于合資或獨(dú)資的性質(zhì)。相比較而言，中小型工廠的血統(tǒng)則要“純正”的多，但是因?yàn)樗麄兒苌倩蛘邲](méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，所以這類陶瓷工廠基本無(wú)所謂知識(shí)產(chǎn)權(quán)，什么東西好賣就模仿什么，什么東西流行就生產(chǎn)什么。完全不考慮是否存在侵權(quán)的問(wèn)題。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的雙方都沒(méi)有這種意識(shí)。逐漸姑息，使這種風(fēng)氣仿佛成為了行業(yè)中默認(rèn)的潛規(guī)則了。長(zhǎng)此以往，企業(yè)在創(chuàng)新上的熱情漸漸消退，甚至沒(méi)有。但問(wèn)題的關(guān)鍵來(lái)自于國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和世界經(jīng)濟(jì)一體化的沖擊，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)被打開(kāi)，份額的變化取決于企業(yè)自身與行業(yè)自身。我們不難發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)環(huán)境中的不合理成分，相關(guān)法制環(huán)節(jié)中的不健全因素。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)、新的挑戰(zhàn)，我們還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)、進(jìn)一步完善，按照游戲規(guī)則辦事，走出一條有自己特色的道路?？傊?，如果我們不想在未來(lái)崛起的時(shí)候重走其它行業(yè)的彎路，那么最好現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。這時(shí)景德鎮(zhèn)街頭巷尾出現(xiàn)大量小作坊式的個(gè)體陶瓷生產(chǎn)、銷售機(jī)構(gòu), 這些小作坊本來(lái)可以迅速地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 降低成本。但長(zhǎng)期以來(lái)形成的計(jì)經(jīng)濟(jì)劃生產(chǎn)習(xí)慣, 卻讓毫無(wú)創(chuàng)新的低端日用瓷和藝術(shù)瓷成為景德鎮(zhèn)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品, 而且,這些小作坊生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品大部分以地?cái)?、式銷售手段在景德鎮(zhèn)出售。而此時(shí), 廣東、福建等東南沿海地區(qū)的民營(yíng)陶瓷企業(yè)已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)、引入資本、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模, 一路高奏凱歌。

中國(guó)瓷都景德鎮(zhèn)依靠陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展了一千多年, 景德鎮(zhèn)的歷史是一個(gè)以陶瓷發(fā)展為主題的歷史, 陶瓷對(duì)景德鎮(zhèn)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。然而在今天品牌引導(dǎo)消費(fèi)觀念市場(chǎng),陶瓷品牌經(jīng)濟(jì)的作用不容忽視。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)肩負(fù)著發(fā)展品牌,弘揚(yáng)陶瓷文化改革發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要責(zé)任。

第五篇：從景德鎮(zhèn)看中國(guó)陶瓷營(yíng)銷..（范文）

從景德鎮(zhèn)看中國(guó)陶瓷營(yíng)銷

摘要： 作為中國(guó)主要的產(chǎn)瓷區(qū)之一，景德鎮(zhèn)的陶瓷經(jīng)營(yíng)已從傳統(tǒng)深耕發(fā)展到現(xiàn)代創(chuàng)意，從民間藝術(shù)交流到官方整體傳播。從景德鎮(zhèn)，可看出我國(guó)陶瓷營(yíng)銷的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：陶瓷、品牌、營(yíng)銷、市場(chǎng)

一、中國(guó)陶瓷發(fā)展史

瓷器是古代中國(guó)人民的偉大發(fā)明，是中華民族對(duì)人類文明的杰出貢獻(xiàn)。早在三千多年前的商代，就燒出所謂的“原始青瓷器”；東漢時(shí)期燒制出了成熟的瓷器；自魏晉南北朝到隋唐時(shí)代，至此技術(shù)有了很大的提高，出現(xiàn)了“南青北白”的居民；到宋元明清時(shí)期，我國(guó)制瓷業(yè)進(jìn)入了發(fā)展興盛時(shí)期，創(chuàng)燒出了許多新的品種，由單色釉發(fā)展到多種彩色釉，裝飾紋樣繁華復(fù)雜；由名窯的此消彼長(zhǎng)，最終使江西景德鎮(zhèn)成為全國(guó)制瓷業(yè)的中心。

二、中國(guó)陶瓷的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

陶瓷行業(yè)雖然古老,但這并不代表現(xiàn)代陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)含量會(huì)遜色于其他行業(yè)。目前,用戶對(duì)陶瓷產(chǎn)品的使用性能、個(gè)性化特征等均有了具體而明確的要求,并不斷向精細(xì)化、高標(biāo)準(zhǔn)化、高要求化方向發(fā)展,高技術(shù)陶瓷也已被景德鎮(zhèn)市確定為未來(lái)陶瓷產(chǎn)品的主要發(fā)展方向之一。

三、建立陶瓷品牌擴(kuò)大陶瓷營(yíng)銷

品牌作為產(chǎn)品一個(gè)重要的組成部分，是企業(yè)的無(wú)形財(cái)富。在市場(chǎng)上經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品，有的品牌消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買，有的品牌無(wú)人問(wèn)津。因而建立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，直接關(guān)系到企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，是企業(yè)產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新已是步履艱難，這又在一定程度上增加了培育品牌個(gè)性化的難度。這些挑戰(zhàn)和威脅并非對(duì)于品牌本身，而是對(duì)于品牌的功能或者說(shuō)管理。國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)的品牌管理應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些潛在的威脅呢？首先我們要借鑒國(guó)外企業(yè)針對(duì)該問(wèn)題所做出的管理制度的變革和策略的調(diào)整。其次，通過(guò)對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行名牌戰(zhàn)略提供一些有益的參考。強(qiáng)勢(shì)品牌，一般被認(rèn)為是那些能夠特別好地適應(yīng)環(huán)境，從而獲得生存與繁榮的品牌。擁有強(qiáng)勢(shì)品牌，往往意味著能夠獲取消費(fèi)者的忠誠(chéng)和巨大的商業(yè)利潤(rùn)。

近千年的瓷業(yè)的發(fā)展已經(jīng)使景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員、地域文化都打上了“瓷”的烙印，已經(jīng)具備了品牌的象征性、代表性、歸屬性、可開(kāi)拓性等特征。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌已經(jīng)不僅只是一個(gè)符號(hào)，而更是一種資本。景德鎮(zhèn)，是近千年才形成的品牌資本。

盡管在中國(guó)歷史也有不少優(yōu)秀的制陶作坊，景德鎮(zhèn)依然是中國(guó)人心中的瓷都，近年來(lái)在全國(guó)各地也不斷的涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的制陶廠家。但是在遠(yuǎn)在元朝就已經(jīng)奠定了瓷都地位的江西景德鎮(zhèn)在現(xiàn)代人的心目中依然有著不可動(dòng)搖的地位。景德鎮(zhèn)的瓷器一直以來(lái)以瓷質(zhì)細(xì)膩，瓷薄如紙，其聲如馨而聞名于世，它生產(chǎn)的瓷

器向來(lái)都受到了普遍的歡迎和喜愛(ài)。因此它作為制陶中心的地位在普通百姓的心中是至高無(wú)上的。福建的德化白瓷，瑩白而帶透明感，生產(chǎn)的佛像相當(dāng)有名；山東博山的黑瓷，風(fēng)格樸實(shí)，是北方一帶的生活用瓷；其它一些諸如近年來(lái)崛起的廣東佛山、廣西石灣等也是相當(dāng)不錯(cuò)的制陶廠家，至于普通消費(fèi)者對(duì)于它們的影響多是來(lái)自于朋友的介紹，商店里看到，產(chǎn)品上印有所了解，不像景德鎮(zhèn)那樣耳熟能詳。

四、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

一般企業(yè)的品牌能夠被兼并、被收購(gòu)，但對(duì)于“景德鎮(zhèn)”這樣的品牌是不可能發(fā)生這樣的情況的。但這并不等于說(shuō)沒(méi)有危機(jī)，德化申報(bào)“中國(guó)瓷都”就是一個(gè)例子。這里所說(shuō)的轉(zhuǎn)型并不是品牌轉(zhuǎn)型，而是指在一品牌下產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。工藝瓷是陶瓷文化的體現(xiàn)，但它的市場(chǎng)非常狹小，且穩(wěn)定性太強(qiáng)。景德鎮(zhèn)是瓷都，就應(yīng)該在保持特色的同時(shí)走“大陶瓷”之路，應(yīng)該走藝術(shù)瓷與日用瓷、建材瓷、裝飾瓷相互融合的道路，這樣既保證了品牌特色又實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型并擴(kuò)大了市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的齊飛躍。但產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型并不是任意的，任然要從品牌自身的特色出發(fā)，要以品牌特色為核心。

五、對(duì)關(guān)系營(yíng)銷模式的掌握與運(yùn)用

陶瓷產(chǎn)品具有重復(fù)購(gòu)買率極低、購(gòu)買決策周期較長(zhǎng)、關(guān)注度低等特點(diǎn),企業(yè)若能利用現(xiàn)有顧客口碑進(jìn)行宣傳,營(yíng)銷效率便往往能得到有效提高,所以客戶關(guān)系管理和售后服務(wù)工作顯得尤為重要。相比之下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是通過(guò)不斷挖掘新顧客來(lái)獲得銷售增量,而“關(guān)系營(yíng)銷”模式則更重視現(xiàn)有客戶關(guān)系的發(fā)展與維護(hù),這與陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)的客觀情況顯然更為適應(yīng)。近年,部分陶瓷產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的問(wèn)題,不少企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn),關(guān)系營(yíng)銷恰能通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期相互信賴的關(guān)系,避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)等低層次營(yíng)銷措施,有效地降低營(yíng)銷成本,形成差異化的經(jīng)營(yíng)壁壘,提高競(jìng)爭(zhēng)力。此外,對(duì)重視關(guān)系營(yíng)銷的企業(yè)而言,除了重視與終端客戶的關(guān)系外,生產(chǎn)商與分銷渠道成員之間的關(guān)系自然也不會(huì)被忽視,因?yàn)樵谔沾尚袠I(yè)的整個(gè)供銷價(jià)值鏈中,經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部門(mén)同屬最重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)?！糐P+1〗例如,廣東唯美陶瓷有限公司原營(yíng)銷經(jīng)理何干就曾力主由廠家直接對(duì)經(jīng)銷商和市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù),他甚至不惜主動(dòng)從經(jīng)銷商手中把本不需要廠家負(fù)責(zé)的滯銷產(chǎn)品買回來(lái),由廠家直接處理,使經(jīng)銷商從產(chǎn)品積壓的困境中解放出來(lái)。這些做法使得經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)重新恢復(fù)了信心,使銷售收入在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就突破1 000萬(wàn)?？梢?jiàn),能夠善于運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷、積極與價(jià)值鏈上各關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)合作共贏的營(yíng)銷人員,無(wú)疑能讓整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)變得更有效率。

六、營(yíng)銷新發(fā)展

隨著人類環(huán)境意識(shí)的日益提高，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展和應(yīng)用，一方面人們的消費(fèi)方式發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)熱點(diǎn)也隨之不斷變化；另一方面企業(yè)中各項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用也得到空前的提高。這一切都促使企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須采取新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只有這樣才能與不斷變化的大潮流大趨勢(shì)相適應(yīng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能占據(jù)一席之地。

景德鎮(zhèn)的陶瓷營(yíng)銷主要發(fā)力在專業(yè)的銷售市場(chǎng)（基地、名院）、展會(huì)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面，具體有：

一專業(yè)市場(chǎng)

1、景德鎮(zhèn)市中心黃金商圈地段懂得陶瓷品銷售市場(chǎng)

2、生產(chǎn)仿古瓷和藝術(shù)瓷的作坊群

3、離市區(qū)較遠(yuǎn)的大型陶瓷專業(yè)市場(chǎng)或園區(qū)

4、創(chuàng)意街、基地、研究院、藝術(shù)苑和文化長(zhǎng)廊

二展銷營(yíng)銷與藝術(shù)展銷

自2004年景德鎮(zhèn)首屆瓷博會(huì)舉辦以來(lái)，每年10月下旬舉行的景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會(huì)，海內(nèi)外客商云集中國(guó)瓷都，展會(huì)營(yíng)銷為景德鎮(zhèn)瓷器與境外的藝術(shù)交流、招商引資和走向世界提供了高水準(zhǔn)的合作機(jī)會(huì)與商貿(mào)平臺(tái)

三網(wǎng)店?duì)I銷

近期，一位淘寶網(wǎng)店店主介紹，廉價(jià)陶瓷網(wǎng)店剛開(kāi)不久，但進(jìn)入其網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)陶瓷品種非常齊全，目前有近300個(gè)款式，有骨瓷禮品餐具、廚房用品、衛(wèi)浴套件、咖啡具、酒具、精致茶具、家居裝飾、婚慶禮品、陶瓷飾品及兒童環(huán)?？ㄍú途叩犬a(chǎn)品大類。據(jù)店主反映，景德鎮(zhèn)有些網(wǎng)店的品種有上千種，這得益于景德鎮(zhèn)是一個(gè)陶瓷界無(wú)可比擬的品牌，又是天下陶瓷產(chǎn)品的集散地，迅速帶動(dòng)了網(wǎng)店的發(fā)展，景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)店、淘寶店鋪和淘寶商城將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中的一支銷售勁旅

四發(fā)展綠色陶瓷

綠色建陶主要是指在原料開(kāi)采、生產(chǎn)制造、廢棄物處理或者再循環(huán)等環(huán)節(jié)中是無(wú)害的、健康的，并且對(duì)地球環(huán)境的污染最小。這種建陶能夠在不破壞生態(tài)環(huán)境的前提下，提高人們的生活質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量。因此綠色建陶就是從健康、環(huán)保、安全等方面對(duì)建陶的品質(zhì)與性能的綜合評(píng)價(jià)，它代表了建陶工業(yè)的發(fā)展方向。發(fā)展綠色建陶就是研究、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)人類與自然和平共處、共同發(fā)展的綠色產(chǎn)品。綠色建陶已成為建陶市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，一些發(fā)達(dá)國(guó)家以朝著這方面發(fā)展，我國(guó)建陶工業(yè)應(yīng)加快綠色建陶工業(yè)的發(fā)展步伐，用健康、安全、舒適、美觀的建陶服務(wù)社會(huì)、搶占未來(lái)的建陶市場(chǎng)

結(jié)語(yǔ)：陶瓷營(yíng)銷市場(chǎng)目前還存在著眾多問(wèn)題，建立完善的陶瓷市場(chǎng)還需要從很多的方面考慮。陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在做大做精做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的過(guò)程中，必不可少地要融入同際經(jīng)濟(jì)流通的大循環(huán)之中，這就要求企業(yè)結(jié)合自己的產(chǎn)品，鎖定自己的目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)自己在全球經(jīng)濟(jì)鏈條上的位臵，全力實(shí)施國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加速企業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。