第一篇：4S店3.15消費者活動策劃方案

4S店3.15消費者活動策劃方案

目錄 活動概況 線上具體內(nèi)容 借助媒介進行服務品牌形象導入 媒介投放指導 線下具體內(nèi)容 終端現(xiàn)場 團購車回訪 相關(guān)創(chuàng)意設計 禮品建議 活動概況活動名稱 3.15消費者維權(quán)月活動活動口號 誠信服務、值得信賴活動時間 2004年3月15日-30日活動范圍 全國五菱4S店及服務站活動對象 所有上汽通用五菱汽車用戶活動背景 全國有一定數(shù)量及規(guī)模的網(wǎng)點支持 正在逐步對終端較低的硬件標準進行完善 處于服務品牌導入初級階段，服務質(zhì)量偏低，客戶關(guān)系較松散 需要對產(chǎn)品銷售給予廣告、促銷、服務等多方面的支持 基于服務營銷的客戶關(guān)系管理是提高用戶滿意度、提高品牌核心競爭力的重要環(huán)節(jié)（尤其是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的微車市場）活動目的 塑造五菱汽車誠信、服務專業(yè)的服務品牌形象 著重服務品牌推廣口號及icon的視覺運用 通過五菱的專業(yè)服務，傳播服務品牌形象 加強客戶關(guān)系管理，拉近與用戶的距離，體現(xiàn)對用戶的關(guān)懷，提高用戶滿意度 實現(xiàn)服務對品牌建設/產(chǎn)品銷售的長期支持 上門服務，方便用戶 了解服務及質(zhì)量中存在的不足之處，以便建立檔案庫，及時改進活動內(nèi)容 “服務標準化內(nèi)容宣傳小紀念冊”發(fā)放 向進站的用戶贈送精美小禮品 在目標區(qū)域市場，進行有針對性的團購用戶回訪活動線上 具體內(nèi)容

一、借助媒介進行服務品牌形象導入 通過覆蓋面廣的報紙及電臺廣告對服務品牌形象和活動進行宣傳 各區(qū)域4S店或服務站也可根據(jù)自身情況選擇一些當?shù)氐膱蠹埡碗娕_進行輔助廣告投放，以擴大活動效果 也可以選擇在當?shù)仉娨暸_進行跟片字幕投放

二、媒介投放指導報紙硬廣告 在活動開展前1周投放，起到預先告知作用 選擇當?shù)剌^有影響力的報紙，主要考慮省級報紙兼顧二、三級城市 選擇汽車類專業(yè)報紙，如中國汽車報等電臺 可以選擇投放在當?shù)馗采w面較廣、收聽率較高的電臺，如交通臺、新聞臺等 規(guī)格：30秒/15秒 廣告公司提供文稿，由當?shù)?S店/服務站在活動開展前1周自行投放軟文 選擇當?shù)剌^有影響力的報紙 廣告公司提供文稿，由當?shù)?S店/服務站在活動開展前1周自行投放 附：全國報紙和電臺選擇北京 北京晨報 北京音樂臺 江西 江南都市報 江西交通臺 北京交通臺上海 新聞晨報 上海990新聞頻率 安徽 新安晚報 安徽人民臺廣東 南方都市 廣東交通之聲 云南 春城晚報 云南交通臺 報、羊城晚 云南人民臺 報遼寧 遼沈晚報 遼寧經(jīng)濟臺 河南 大河報 河南交通臺甘肅 蘭州晨報 甘肅黃河之聲（經(jīng) 河北 燕趙都市報 河北交通音樂頻率 濟臺）浙江 錢江晚報 浙江人民臺 山東 齊魯晚報 山東交通臺 浙江交通之聲 山東人民臺吉林 城市晚報 吉林交通臺 四川 華西都市報 四川經(jīng)濟臺 吉林人民臺江蘇 揚子晚報 江蘇交通廣播網(wǎng) 廣西 南國今報 廣西經(jīng)濟臺福建 海峽都市報 福建人民臺 貴州 貴州都市報 貴州經(jīng)濟臺 福建音樂頻率湖南 三湘都市報 湖南人民臺 天津 今晚報 天津新聞臺 天津交通臺湖北 楚天都市報 湖北交通音樂之聲 新疆 都市消費晨報 新疆衛(wèi)星音樂廣播線下 具體內(nèi)容 終端現(xiàn)場

一、人員溝通 對4S店或服務站工作人員進行前期培訓 通過日常工作展開活動前期宣傳

二、終端POSM布置 海報：張貼在4S店/服務站的大廳、大門口等顯著的位置 橫幅：4S店/服務站根據(jù)廣告公司設計稿自行制作，并在顯要位置統(tǒng)一懸掛

三、禮品支持 原則上活動禮品由五菱市場部統(tǒng)一采購、郵寄，免費提供至各4S店/服務站 活動禮品（外包裝）印有統(tǒng)一的企業(yè)logo、服務品牌推廣口號及icon，加強視覺運用 活動期間進站用戶均可獲贈相同價值的禮品，禮品由各4S店/服務站現(xiàn)場送出 即如預計參加活動人數(shù)大大超過贈送的獎品數(shù)量，可以追加禮品，須提前15天匯款至以下地址：？？？

四、“服務標準化內(nèi)容宣傳小紀念冊” 活動期間進站用戶均可獲贈 本手冊將作為日后客戶評估服務質(zhì)量的標準 團購車回訪

一、活動大概 上門對團購車進行維修、保養(yǎng)（建議在首保時間內(nèi)）現(xiàn)場對企業(yè)駕駛員或相關(guān)人員進行維修技巧小講座，提供相關(guān)的技術(shù)服務咨詢、講解 與企業(yè)結(jié)對子，發(fā)放服務卡，提供便利服務（咨詢電話、優(yōu)惠政策等）通過媒體傳播五菱用戶關(guān)懷的態(tài)度、專業(yè)的服務品牌形象，并進行提升和擴大 吸收團購方的反饋信息，了解質(zhì)量及服務中存在的意見問題，并填寫活動小結(jié)表（滿意度、不足之處、集中的質(zhì)量問題等）協(xié)定日后定期上門保養(yǎng)服務 活動后保持電話

回訪

二、具體執(zhí)行內(nèi)容 準備工作 確定免費維修項目 選擇確定進行回訪的團購單位 事先與團購單位電話聯(lián)系、溝通（購買時間、上門服務時間、地 點、車輛型號、數(shù)量等）售后服務人員內(nèi)部培訓（對產(chǎn)品、對本次活動）服務車準備（外觀裝飾，標有服務icon）維修工具及配件準備 出席媒體邀請、溝通（當?shù)仄嚸襟w、主流媒體3-4家）活動信息發(fā)布（軟文投放）現(xiàn)場布置物（橫幅、易拉寶等）設計制作 印刷品（維修技巧小手冊、活動小結(jié)表、服務卡、服務stick等）設計制作 現(xiàn)場活動流程 活動后跟進工作 出席媒體軟文發(fā)布 根據(jù)反饋意見，填寫活動小結(jié)表并匯總至售后服務部 電話回訪 準備下一輪上門維修保養(yǎng)服務相關(guān)創(chuàng)意設計海報

第二篇：4s店活動策劃方案

4s店活動策劃方案

4s店活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20XX年9月29日——20XX年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20XX年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：元。

2、條幅的設計制作費用：元。

3、吊旗和海報印刷費用：元。

4、促銷傳單印刷費用：元。

5、促銷禮品費用：元。

第三篇：4s店活動策劃方案

展會背景：*市有著47萬人口的這座小型城市，汽車消費剛剛起步。曾有某品牌汽車銷售人員說，像這樣的三線城市，汽車企業(yè)歷來都不重視在品牌宣傳的投入，雖然三線城市的市場潛力比較大，但仍然被汽車企業(yè)遺忘。

然而讓我市民苦惱的是，一個擁有47萬人口的縣級市，竟然難以找到汽車企業(yè)的一級代理商，而在二級代理商的銷售處，消費者認為可選擇的車型并不多，所以干脆去省會買車。

很多合資汽車企業(yè)甚至內(nèi)資企業(yè)對三線城市的品牌宣傳一直不夠重視，一些品牌宣傳的策劃案在一、二線城市可以得到廠家的大力協(xié)助，而在三線城市卻幾乎被企業(yè)全盤否定，廠家認為在三線城市沒有必要投入資金搞類似的活動。

另外隨著人們生活水平的日趨提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，*市民對車的消費需求也越來越龐大，新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。

可行性分析：**市是一個礦區(qū)城市，市區(qū)周圍有很多礦區(qū)，個體經(jīng)營礦主，以及市區(qū)一些做生意、買賣的老板群越來越龐大，然而汽車已經(jīng)成為一個人的身份和象征，隨之買車族越來越多，可是沙河市市一個三線城市，一些大型的汽車企業(yè)很少在三線城市進行大規(guī)模的宣傳和策劃購買的優(yōu)惠促銷活動，然而隨著信息檢索時代的到來，市民能夠了解到的汽車最新資訊也越來越快，這明顯是一個巨大的缺口，所以進行汽車團購活動必定會有潛在的一個巨大市場。

第一部分：

主題： 車展以“汽車走進生活，為所有車友省錢”為主題，充分展示**廣播電視報為更好的服務廣大消費者，更大程度的做到為居民省錢，提高沙河市民的消費品質(zhì)，拉動沙河內(nèi)需，連手打造一個團購消費的新模式。

活動： 汽車車展 策劃人：廣告資訊，策劃時間：*年4月3日

第二部分：

活動地點：汽車配件市場

活動時間：

活動意義：在當今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征，時尚的載體，祥云廣告資訊和邢臺廣播 電視報特舉辦本次車展，給予大眾正確的購車導向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活，并且在后續(xù)的汽車團購服務中形成產(chǎn)業(yè)鏈式一條龍化服務，為廣大的車友省錢。在活動現(xiàn)場，預計要買車的人能夠以市場最低的團購價格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的人也會在現(xiàn)場能了解到一些汽車行業(yè)的最新資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。

主辦單位：**廣播電視報、協(xié)辦單位：**開發(fā)區(qū)管委會

媒 體：**廣播電視報電視臺、燕趙都市報、燕趙晚報、牛城晚報

冠名單位**市開發(fā)區(qū)管委會

DM廣告、宣傳單、彩虹門和條幅的方式

第三部分：

現(xiàn)場布置：

一．會場布置

整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“????汽車車展”。

二．展臺布置

展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放

三．舞臺布置 搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。（現(xiàn)場購買會有什么樣的一個獎勵？具體商討）

活動流程：

開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；

6：00 清潔打掃；

6：20 全面保安工作；

6：30 各參展汽車等設備到場，并開始擺放工作；

7：20 參展設備擺放完畢；

7：30（播放音樂）禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場；

7：50 參加開幕儀式人員全部到位；

8：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹到場嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

8：10（音樂停止）請管委會領(lǐng)導講話、請供應商代表講話；

8：20 請各有關(guān)部門領(lǐng)導剪彩

8：30 開幕式結(jié)束，車展活動正式開始；

8：35 開始舞臺表演；

車模亮相，T臺走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣

9：00 表演結(jié)束；

9：05 現(xiàn)場互動，有獎問答

雙環(huán)汽車品牌鑰匙扣 奧迪自開防雷廣告?zhèn)?/p>

奇瑞威麟毛巾

汽車品牌車型筆

正版遙控車模

0：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識，同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單、汽車知識問答

目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。

0：00 汽車試駕活動開始；

0：00 當天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場；

活動分工安排：

1、秘書部：負責活動總體進展，確定嘉賓名單（參加剪裁的人員及領(lǐng)導）

人員配置：3人

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。

人員配置：2人

3、組織部：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場

人員配置：2人

4、宣傳部：負責宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

人員配置：2人

5、公關(guān)部：負責嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。

人員配置：2人

6.保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。

人員配置：2人

經(jīng)費預算：

1． 宣傳紙張：20000 2． 氫氣球： 4個

合計：2000 元

備案：

一．宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報（由贊助商提供）。

地段及居民區(qū)散發(fā)

二．咨詢柜臺

放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式 三．舞臺表演

1.車模表演

2.表演的人員可以部分是在外請來的表演團，另一部分可以本市的表演團體

3．汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進行汽車試駕

3.主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。

4.有獎活動詳細

四、展位設置

本次展會，展位分為A，B，C三類展位。

A類展位：占地 500

平方 參展費用為 5000

元

Ａ類展位參展廠商將會被冠名為本次展會協(xié)辦單位，同時給予開幕式廣告及展 會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，DM廣告支持。

Ｂ類展位：占地 100

平方 參展費用為 3000

元

Ｂ類展位參展廠商將給予展會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，小幅DM廣告支持

Ｃ類展位：占地

平方 參展費用為 2000

元

Ｃ類展位參展廠商將給予彩旗廣告宣傳支持

媒體支持：《廣播電視報》......

第四篇：4s店元旦活動策劃方案

4s店元旦活動策劃方案

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到XX年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭SPARK微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

■借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭SPARK，讓消費者 體驗工作之余的輕松心情。

■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

■通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案

1、①在湖州菱通汽車有限公司門口擺上大型的拱門，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)惠提示，規(guī)劃方案《4s店元旦活動方案》。

方案

2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。Ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

4、德清地區(qū)：宣傳單先行

進入武康的三叉路口，擺上大型拱門宣傳，宣傳標語：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標明活動地點，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強吸引力。

5、和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門宣傳，橫幅宣傳。

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。

首先介紹外型，再次介紹功能，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達成交易。

2、活躍會場氣氛，體現(xiàn)輕松、時尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：

突現(xiàn)雪佛蘭SPARK的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚光的區(qū)別，五菱小旋風的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現(xiàn)場布置風格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

■時間：XX年1月1日——XX年1月7日

■地點：上述各地區(qū)以及各個銷售分店，江南車城

■工作人員：

1、公司銷售人員

2、媒體

報紙：湖州晚報 電視：湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場布置詳注：

氣球

4、拱門

2、太陽傘2~

3、橫架

1、桌子2~3，備茶水，司機2

■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設

采點，定制優(yōu)惠措施

活動布置效果圖

活動背景1個

活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場活動執(zhí)行

■在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象！

■勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

■五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

略

第五篇：4S店自駕游活動策劃方案范本

4S店自駕游活動策劃方案范本

應該說，我操作4S店的自駕游活動已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗，汕頭很多家汽車品牌4S店也和我們有著良好的合作關(guān)系。4S店的自駕游活動往往和門前收的自駕游有很大的差別，不僅僅體現(xiàn)在批發(fā)和零售上，所以活動策劃過程非常重要。

對于4S店來說，一個優(yōu)秀的自駕游方案不僅僅能夠增加他們的售后服務內(nèi)容，增加車主對4S店的感情，而且能夠得到不錯的社會效益（一般來說，4S店不會從組織車主的自駕游活動中獲利），并且，可能因此有助于他們從車廠以及保險公司的單位取得不錯的贊助。去年我策劃的一個自駕游活動，在費用上幾乎進入僵局的時候，我為他們策劃了“多背一公斤”愛心之旅的項目，其實也就是在原來的活動中，增加了讓車主的孩子（一般參加自駕游家庭居多）將自己用不上的書籍、文具帶上，贈送給旅游目的地山區(qū)的貧窮學生。我又請來了當?shù)?家有影響力的媒體進行報道，最后這個4S店不僅僅因此從車廠爭取到不錯的贊助費，而且省了一大筆宣傳費用。

有些旅行社運作4S店的自駕游，是采取了將原來汽車團的報價減去車費的做法，是能夠提供一個非常有吸引力的報價，但是效果可想而知。自駕游是一種風險極大的項目，活動活動中，車隊的各種事故，包括車禍、故障等等，都將會嚴重影響行程，如果沒有一個完善的方案，后果非常嚴重。而站在客戶的角度來看，他們更加重視的是這次活動能夠給他們帶來多少的美譽度和知名度，如果反而因此而讓車主不開心，對他

們來說，打擊是雙倍的。所以，我在4S自駕游的報價上一直不主張低價。

該方案是一個范本，也是一個實際運作過效果很好的案例，提供給大家參考，也許對大家有作用，我們只是希望，把這個市場做好起來，規(guī)范起來。