第一篇：交押金領(lǐng)儀器免費(fèi)使用大行動(dòng)策劃方案

北 京 星 辰 遠(yuǎn) 東 科 學(xué) 儀 器 有 限 公 司 BEIJING ORI-STAR SCIENTIFIC INSTRUMENT CO．，LTD

星辰遠(yuǎn)東市管字【2003】第 02號(hào)

歐歐眼保儀交押金領(lǐng)儀器免費(fèi)使用大行動(dòng)策劃方案

此階段營(yíng)銷工作，主要是以“萬名中小學(xué)生——交押金，領(lǐng)儀器，免費(fèi)使用”的活動(dòng)為中心，同時(shí)整合廣告宣傳，招商，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，人員培訓(xùn)、售前售后服務(wù)等營(yíng)銷手段，以實(shí)現(xiàn)以下目的：

1、激活市場(chǎng)，提高銷售終端出貨量，同時(shí)提升歐歐眼保儀的市場(chǎng)知名度。

2、樹立樣板城市，做好招商工作，恢復(fù)二級(jí)市場(chǎng)，建全網(wǎng)絡(luò)通道。

一、關(guān)于本次活動(dòng)的操作細(xì)節(jié)

內(nèi)容：凡消費(fèi)者到我公司指定的專賣店、商場(chǎng)、二級(jí)代理商及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢處，交納860元的押金，就可領(lǐng)取OO（歐歐）眼保儀（SU---001B）壹臺(tái)，進(jìn)行免費(fèi)治療，20天內(nèi)如對(duì)該儀器療效不滿意者，可無條件退貨，退押金。并不收取租金、不收折舊費(fèi)。（若機(jī)器污損或人為損壞者，則需視本儀器的損壞程度收取退貨成本損耗費(fèi)。）若消費(fèi)者20天后繼續(xù)使用本儀器，我公司將視其為購(gòu)買此機(jī)，不予退還押金，并可享受我公司全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。活動(dòng)要點(diǎn)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)前必須寫一封“致家長(zhǎng)一封信”或“致消費(fèi)者一封信”。

內(nèi)容：除了介紹活動(dòng)內(nèi)容，還要強(qiáng)調(diào)儀器的正確使用方法，如：每次治療15分鐘，眼睛要睜大，穴位要找準(zhǔn)，要按時(shí)使用，治療期間不要戴眼鏡等注意事項(xiàng)，從而提醒消費(fèi)者正確使用儀器，達(dá)到最佳效果，促成購(gòu)買目的。

2、活動(dòng)還必須強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者：必須愛護(hù)儀器，若無污損或人為損壞可無效退款；若儀器有污損或人為損壞，則視其損壞程度收取成本損耗費(fèi)。

3、若消費(fèi)者20天后繼續(xù)使用，將視其為購(gòu)買，并享受我公司全方位的優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)。

4、每隔7—10天，必須回訪提示消費(fèi)者，并建議其要長(zhǎng)期使用，做好售后服務(wù)工作。

5、活動(dòng)招商中要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，樹立二級(jí)代理商進(jìn)貨的信心，要抓緊機(jī)會(huì)立爭(zhēng)主動(dòng)出擊。

6、1月份30%--50%的地市要招到二級(jí)代理商，終端宣傳要多到社區(qū)、街道宣傳欄等張貼活

動(dòng)通知的大型海報(bào)，呼應(yīng)前期的廣告宣傳，擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢(shì)，戶外的POP要重復(fù)張貼，以防被撕毀。

二、關(guān)于廣告宣傳

從1月6日起，北京星晨遠(yuǎn)東科技公司即已投放央視2套周一至周五上午9點(diǎn)55分、周六周日上午8點(diǎn)45分的購(gòu)物商城。按以往我公司成功實(shí)踐證明，在央視廣告的帶動(dòng)下，各地區(qū)經(jīng)銷商能以當(dāng)?shù)匦l(wèi)視廣告作為互動(dòng)，即可迅速完成二級(jí)招商和終端出貨的目的。

因此建議各地經(jīng)銷商，要在當(dāng)?shù)匦l(wèi)視上播出每周10—20分鐘的專題片，省內(nèi)電視臺(tái)播出每月25—30分鐘的專題片，專題片的長(zhǎng)度為3—5分鐘。以形成“央視帶動(dòng)，衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)”的廣告策略。

具體廣告宣傳策略如下：

1、選擇省內(nèi)發(fā)行量最大的一份報(bào)紙，做平面廣告。同時(shí)在重點(diǎn)的樣板城市中選擇一份市內(nèi)發(fā)行量最大的報(bào)紙做平面廣告。廣告的所在版面要靠前，不能放在4—9版之后。廣告版面不得小于一個(gè)通欄。

廣告的發(fā)布頻率為每家報(bào)紙每周1—2次。相應(yīng)的軟文發(fā)布頻率也為每家報(bào)紙每周1—2次。廣告發(fā)布時(shí)間一般設(shè)為周四、或周五。若大型活動(dòng)的時(shí)間定為周六、周日，則廣告發(fā)布時(shí)間選擇周四為宜。（以上的廣告平面稿件及軟文由公司統(tǒng)一整理并發(fā)送各經(jīng)銷商）

2、可考慮在省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間，打關(guān)于活動(dòng)通知的滾動(dòng)字幕。

3、較好的廣播媒體也是我們選擇的范圍。如北京的交通調(diào)頻臺(tái)，大部分有車人和打車者都愛收聽該臺(tái)，因此，其廣告?zhèn)鞑バЧ^佳。

4、采用報(bào)紙夾頁(yè)的宣傳方式。此方式有兩種作法。其一，做彩色夾頁(yè)，要從強(qiáng)烈的視覺平面和緊扣消費(fèi)者心理的文案，吸引打動(dòng)消費(fèi)者。此作法在活動(dòng)前使用效果最佳。其二，做與報(bào)紙的紙質(zhì)，大小一樣的夾頁(yè)。上面文字的大小，形狀與報(bào)紙一樣。在上面發(fā)表標(biāo)題抓人的科普軟文和新聞性軟文，以及產(chǎn)品的原理和功效文章。以達(dá)到“擺事實(shí)講道理，動(dòng)之以情，曉之以理”的作用。

5、注意對(duì)各銷售終端的活動(dòng)氣氛營(yíng)造。要在終端現(xiàn)場(chǎng)懸掛POP吊旗，易拉寶展架等。

三、關(guān)于人員培訓(xùn)和激勵(lì)

本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵有二。一是通過信息發(fā)布，吸引大批客流。二是消費(fèi)者來后的成交率。我們的產(chǎn)品主要依靠面對(duì)面的演示，導(dǎo)購(gòu)、說服來達(dá)成購(gòu)買的。因此銷售人員的銷售水平將是實(shí)現(xiàn)成交率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

從而必須分別對(duì)人員服務(wù)，演示治療，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)的組織等環(huán)節(jié)，進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核。同時(shí)為支持經(jīng)銷商，我公司可在每周六、日派出眼科專家或醫(yī)生前往培訓(xùn)和指導(dǎo)。另外必須重視對(duì)銷售人員精神士氣的鼓舞和物質(zhì)上的刺激，使之充滿工作熱情。

四、關(guān)于售后服務(wù)

在產(chǎn)品的銷售時(shí)，一定向消費(fèi)者表明“我們是中科院銷售網(wǎng)絡(luò)的科技產(chǎn)品。基于我們的實(shí)力和自信，才做本次消費(fèi)者免費(fèi)使用的活動(dòng)，若效果覺得不滿意，可完全退款?！?/p>

活動(dòng)要體現(xiàn)出，“實(shí)力+免費(fèi)使用+不滿意全額退款”的信心。而且要發(fā)放《消費(fèi)者協(xié)議書》，并與有意向的消費(fèi)者鑒定協(xié)議，打消其后顧之憂。

在產(chǎn)品銷售后，注意打回防電話，有條件的要上門服務(wù)，解答消費(fèi)者的各種疑問，安定人心，盡可能降低退貨率。

做為公司支持，我們市場(chǎng)部將向各經(jīng)銷商寄出以下資料：《致家長(zhǎng)的一封信》，硬版廣告，科普軟文，新聞軟文，易拉寶平面圖，報(bào)紙夾頁(yè)平面圖及文字。

五、廣告投放方案

在衛(wèi)視每月投放30---60分鐘以上的條件下，省內(nèi)方案如下：

1、在非黃金時(shí)段時(shí)段播出3-5分鐘專題片，可同時(shí)在兩個(gè)以上的省臺(tái)相同時(shí)間播出，如在省二、三、四套每晚11：00---12：00播出，或周六、日上午播出，形成省內(nèi)

臺(tái)聯(lián)動(dòng)。此舉可大大帶動(dòng)省內(nèi)招商并提高產(chǎn)品在省內(nèi)的知名度。

2、省代理可在省會(huì)級(jí)城市市臺(tái)同時(shí)要求各地代理商 在同一時(shí)間播出專題廣告。此目的是為了擴(kuò)大廣告影響力，提高知名度，時(shí)間可根據(jù)情況分成5---10分鐘長(zhǎng)篇與

1---3分鐘短篇結(jié)合。地市播出專題片目的是為了提高在當(dāng)?shù)氐闹?，讓?dāng)?shù)叵?/p>

費(fèi)者知道當(dāng)?shù)貙Ｙu店地址及銷售網(wǎng)點(diǎn)的地址，以提高當(dāng)?shù)劁N量。但省級(jí)代理商必須

制定并做到對(duì)二級(jí)的廣告返款政策。

3、一周可以在全省范圍內(nèi)的報(bào)紙投放一次全通欄及一篇軟文。主要介紹活動(dòng)內(nèi)容、防

近知識(shí)，以促進(jìn)銷量。

4、在適當(dāng)時(shí)機(jī)科舉辦北京眼科專家在當(dāng)?shù)氐淖稍兞x診活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)在專賣店及商場(chǎng)

內(nèi)舉行。廣告可以以報(bào)紙通欄及專題片滾動(dòng)字幕的形式。若有充分準(zhǔn)備可舉辦專家

講座，但必須有充足的人力及客源的保證?；顒?dòng)舉辦前一周需向北京書面申請(qǐng)，以

便安排專家。

最后預(yù)祝各地經(jīng)銷商成功！

北京星辰遠(yuǎn)東科學(xué)儀器有限公司

市場(chǎng)管理部

二OO三年一月十三日

第二篇：上海九洲醫(yī)院中秋節(jié)“大行動(dòng)”策劃方案

上海九洲醫(yī)院中秋節(jié)“大行動(dòng)”策劃方案

中秋節(jié)是一個(gè)團(tuán)圓的節(jié)日。我們?cè)诤陀H朋好友歡聚一堂的時(shí)候，也會(huì)注意身體健康。為了滿足人們的這種需求，醫(yī)院也應(yīng)該適時(shí)的推出一些活動(dòng)策劃為人們的健康保駕護(hù)航。今天，我們就來看一個(gè)醫(yī)院的中秋節(jié)活動(dòng)策劃案例。

活動(dòng)目的：

1．迅速進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大醫(yī)院知名度

2．增加開業(yè)慶典人氣、刺激消費(fèi)

活動(dòng)主題：

（根據(jù)需求自己擬定）

活動(dòng)時(shí)間：

目標(biāo)對(duì)象：20-40歲的市民

活動(dòng)細(xì)則：

一、預(yù)熱空氣：

利用戶外廣告、海報(bào)、條幅、展板等形式向市民傳達(dá)一個(gè)信息：上海九洲醫(yī)院中秋大行動(dòng)正在啟動(dòng)中，100名健康使者（從學(xué)校招募學(xué)生）將為數(shù)千家庭送上一份關(guān)愛健康的禮物。健康好禮將于中秋節(jié)當(dāng)日如期抵達(dá)幸運(yùn)兒手中。

在當(dāng)?shù)氐母鞔髨?bào)紙上連續(xù)刊登三期平面，標(biāo)題分別為：

×月×日《中秋佳節(jié) 2千份健康好禮將送至市民手中》

×月×日《明日 2千名幸運(yùn)兒將得到上海九洲醫(yī)院送出的健康好禮》

×月×日《月圓之夜 健康好禮花落誰(shuí)家》

健康好禮派發(fā)細(xì)則：

100名志愿者身著統(tǒng)一印有“×健康使者”字樣的T恤衫進(jìn)行統(tǒng)一派送

二、實(shí)施細(xì)節(jié)：

1．志愿者的挑選：從學(xué)校挑選有勤工儉學(xué)需要的學(xué)生。薪酬的結(jié)算分為兩部分：1）以每日帶回20份有效客戶資料為標(biāo)準(zhǔn)，每日薪酬30元；

2）按最終實(shí)際在上海九洲醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)療消費(fèi)金額為準(zhǔn)，按×%點(diǎn)給予提成。這樣可以刺激

志愿者，同時(shí)保證資料真實(shí)、有效。

2．目標(biāo)客戶定位：

1）必須是上海九洲醫(yī)院院刊登廣告所在報(bào)紙的既定訂戶，這樣可以保證接到禮物的人已經(jīng)閱讀過我們的宣傳信息，增加信任度。

2）早晚在小區(qū)或公共場(chǎng)所進(jìn)行鍛煉的人群，這樣的人群有很好的健康意識(shí)，是潛在客戶群。

注：要求健康使者在把禮物派發(fā)出去時(shí)必須讓幸運(yùn)者有效傳達(dá)以下信息：

1）健康好禮（愛心卡）折合成人民幣的實(shí)際價(jià)值。結(jié)合B超免費(fèi)活動(dòng)的賣點(diǎn)，可以將禮物的實(shí)際價(jià)值定為：80元。

2）持愛心卡在有效時(shí)間內(nèi)前往醫(yī)院體檢或就診可以享受到更多優(yōu)惠。

3）留下幸運(yùn)者的資料及有效聯(lián)系方式，以便在正式開業(yè)前可以電話聯(lián)系到這些人，從而對(duì)開業(yè)期間的門診量做到心中有數(shù)。

4）為正式開業(yè)前幸運(yùn)者將接到醫(yī)院健康電話做好鋪墊。

三、后期宣傳：軟文廣告收尾，標(biāo)題《真的是我——健康好禮送來健康如意》從社會(huì)不同層面表達(dá)他們對(duì)此次活動(dòng)的感受及感動(dòng)，提高公益性，鞏固知名度。

健康派送統(tǒng)一營(yíng)銷話術(shù)：您好！恭喜您成為上海九洲醫(yī)院“（您確定的活動(dòng)主題）”的幸運(yùn)兒。這是您的健康好禮，在填寫這份資料后，您將擁有這份價(jià)值80元的禮物，同時(shí)在醫(yī)院全面開放之際，持此份好禮您可以享受就診、體檢B超免費(fèi)及更多優(yōu)惠。您將在10個(gè)工作日內(nèi)受到我們醫(yī)院的確認(rèn)電話，以確保您進(jìn)入醫(yī)院資料庫(kù)。（供幸運(yùn)者填寫的資料表格在設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)與義務(wù)鮮血等公益性活動(dòng)聯(lián)系，這樣提升層次，提高誠(chéng)信度。）詳情請(qǐng)登陸上海九洲醫(yī)院官方網(wǎng)站:http:///和活動(dòng)合作醫(yī)院

上海普陀人民醫(yī)院http:///上海肛腸醫(yī)院http:/// 上海男科醫(yī)院 http:///

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：廣告費(fèi)：

海報(bào)、條幅、展板制作：

統(tǒng)一的T恤衫：1000

志愿者：6000元

禮品：20000元

共計(jì)：

五、各部門配合：

護(hù)理部：負(fù)責(zé)進(jìn)行前期市場(chǎng)宣傳，散發(fā)宣傳單。后期客戶跟蹤及情況反饋

企劃部：負(fù)責(zé)宣傳資料設(shè)計(jì)。媒體聯(lián)系

后勤部：負(fù)責(zé)提供外聯(lián)。中秋節(jié)“大行動(dòng)”策劃方案

第三篇：沒有共交黨廣西巡展策劃方案

慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年暨中華人民共和國(guó)成立62周年

《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》

全國(guó)巡回展演廣西站

廣西14地級(jí)城市巡回展演活動(dòng)

（策劃方案）

執(zhí)行策劃：鄭點(diǎn) 中共廣西區(qū)黨委宣傳部 中共廣西區(qū)委組織部 《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》全國(guó)巡回展演組委會(huì)

第一部分 《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》

全國(guó)巡回展演活動(dòng)簡(jiǎn)介

為慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立９０周年，經(jīng)中共中央同意，中組部、中宣部、中共中央文獻(xiàn)研究室、中共中央黨史研究室、教育部、共青團(tuán)中央近日聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于在黨員、干部、群眾和青少年中開展中共黨史學(xué)習(xí)教育的通知》，決定2011年在黨員、干部、群眾和青少年中開展中共黨史的學(xué)習(xí)教育。

由中共中央辦公廳西苑出版社牽頭聯(lián)合中央有關(guān)部門成立了《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》全國(guó)巡回展演組委會(huì)，與各?。▍^(qū)）、直轄市的黨委、政府以及相關(guān)部門在當(dāng)?shù)亻_展《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》圖文、影像、文物、文藝演出等系列活動(dòng)，目前已在黑龍江、內(nèi)蒙古、河南、甘肅、重慶等多個(gè)省市開展，每到一地都引起了積極、良好的反響，收到了很好的社會(huì)效應(yīng)，并得到中央電視臺(tái)等媒體的大力支持。

中辦西苑出版社在中共中央的領(lǐng)導(dǎo)下，擔(dān)負(fù)為中共中央辦公廳、中南?，F(xiàn)實(shí)工作和教學(xué)、科研服務(wù)，出版與中共中央辦公廳工作相關(guān)的圖書為主，同時(shí)負(fù)責(zé)《中南海年鑒》、《中南海大事記》以及《中南海書畫》、《中南海紀(jì)念冊(cè)》等工作。

一、展演主題：沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)

二、展演由來：

今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年和中華人民共和國(guó)成立62周年，為紀(jì)念我黨在革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期英勇斗爭(zhēng)的輝煌歷史，回顧中國(guó)共產(chǎn)黨的光輝歷程，緬懷老一輩革命家的豐功偉績(jī)，激勵(lì)全國(guó)人民繼承革命傳統(tǒng)，堅(jiān)定理想信念，弘揚(yáng)民族精神，經(jīng)中共中央宣傳部備案、中華人民共和國(guó)文化部批準(zhǔn)，特在全國(guó)舉辦“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)”巡回展演活動(dòng)。

三、展演意義：

開展黨史學(xué)習(xí)教育，是提高黨員、干部、群眾和青少年思想政治素質(zhì)的重要方式，是鞏固全黨全國(guó)各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)的重要途徑。對(duì)于廣大群眾尤其是青少年正確認(rèn)識(shí)黨的歷史，牢固樹立堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信心，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，都具有十分重要的意義。

四、展演活動(dòng)內(nèi)容：

一、以大型歷史圖片、影像資料、博物館珍貴文物、著名書畫藝術(shù)作品等，通過展覽將我黨自成立到建立新中國(guó)這一歷史沿革充分展現(xiàn)出來，其中重點(diǎn)展出西柏坡精神部分。

二、為配合展覽，同時(shí)聯(lián)合中央電視臺(tái)《歡樂中國(guó)行》欄目組帶領(lǐng)當(dāng)紅影視明星、軍旅明星前來演出大型主題文藝晚會(huì)并在中央電視臺(tái)全程播出。

五、部分省市展演已獲空前的成功

黑龍江省展演：應(yīng)中共黑龍江省委的邀請(qǐng)，由中共黑龍江省委宣傳部、黑龍江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦黑龍江巡回展演。中共黑龍江省委書記吉炳軒、省長(zhǎng)栗戰(zhàn)書、省人大常務(wù)副主任劉東輝，省委宣傳部常務(wù)副部長(zhǎng)潘春良等領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召全省黨政軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親自參觀接受教育并自己親自參加了開幕式和參觀展覽。

河南省展演：應(yīng)中共河南省委、省政府的邀請(qǐng)，由中共河南省委宣傳部、河南省文化廳主辦河南巡回展演。中共河南省委書記盧展工、河南省政協(xié)主席王全書、河南省軍區(qū)政委張守喜、中共河南省委宣傳部副部長(zhǎng)權(quán)紅軍等領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召全省黨政軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親自參觀接受教育并自己親自參加了開幕式和參觀展覽。

重慶市展演：應(yīng)中共重慶市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)，由中共重慶市委宣傳部、中共重慶市委組織部主辦重慶巡回展演。中共中央政治局委員、中共重慶市委書記***、副書記張軒、中共重慶市委宣傳部部長(zhǎng)何事忠、中共重慶市委組織部部長(zhǎng)陳存根等號(hào)召全市黨政軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親自參觀接受教育并自己親自參加展覽開幕式、參觀展覽并觀看了主題文藝晚會(huì)并給予高度評(píng)價(jià)，巡展引起了強(qiáng)烈的社會(huì)、反響，贏得了社會(huì)各界的廣泛好評(píng)。甘肅省展演：應(yīng)中共甘肅省委、省政府的邀請(qǐng)，由中共甘肅省委宣傳部、中共甘肅省委直屬機(jī)關(guān)工委、中共甘肅省委黨史研究室、甘肅省文化廳主辦甘肅省巡回展演。中共甘肅省委書記、甘肅省人大常委會(huì)主任陸浩、中共甘肅省委常委、宣傳部部長(zhǎng)勵(lì)小捷等領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召全省黨政軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親自參觀接受教育并自己親自題詞。

內(nèi)蒙古自治區(qū)……

六、黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)西柏精神的論述和對(duì)巡回展演的指示

1、中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席——胡錦濤

一個(gè)沒有艱苦奮斗精神做支撐的民族，是難于自立自強(qiáng)的；一個(gè)沒有艱苦奮斗精神做支撐的國(guó)家，是難于發(fā)展進(jìn)步的；一個(gè)沒有艱苦奮斗精神做支撐的政黨，是難于興旺發(fā)達(dá)的。

2、原中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席——江澤民 原中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席江澤民同志參觀后題詞“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)”。牢記“兩個(gè)務(wù)必”，建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義。

3、中共中央政治局常委——李長(zhǎng)春

西柏坡精神巡回展覽內(nèi)容生動(dòng)具體，手段豐富多樣，體現(xiàn)了“三貼近”的要求，有很強(qiáng)的吸引力和感染力，是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的很好形式。他要求在全國(guó)重要城市組織巡回展覽，組織學(xué)生專場(chǎng)，讓更多的中學(xué)生和大學(xué)生前來參觀，使西柏坡精神代代相傳。”

4、中共中央政治局常委、中央紀(jì)委書記——賀國(guó)強(qiáng)

“牢記'兩個(gè)務(wù)必，'實(shí)踐'三個(gè)代表’，堅(jiān)持公道正派，做新時(shí)期合格的組工干部”。

5、中共中央政治局委員、中宣部部長(zhǎng)——?jiǎng)⒃粕?/p>

這個(gè)展覽效果很好，還有幾件事要辦好：一件事就是北京展覽完以后，到全國(guó)各地展覽我們要做個(gè)計(jì)劃，讓中宣部來組織聯(lián)系我們最后辦展覽的目的就是起教育作用。第二就是展覽期間專門搞幾場(chǎng)，就是專門對(duì)青少年，特別是放了假的學(xué)生，中小學(xué)生，包括大學(xué)生受到的教育和啟發(fā)。

6、中共中央原副主席、中華愛國(guó)工程聯(lián)合會(huì)主席——李德生 為西柏坡精神巡回展題詞；愛國(guó)報(bào)國(guó)、振興中華。

第二部分《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》

廣西14地級(jí)城市巡回展演活動(dòng)

新中國(guó)的成立，同樣凝聚了一批又一批英雄的八桂兒女，與全國(guó)人民一道，拋頭顱，灑熱血，為中國(guó)人民爭(zhēng)取自由、民主、獨(dú)立，為新中國(guó)的建立做出了巨大的犧牲和貢獻(xiàn)。

今天的八桂兒女，不能忘記那1929年12月11日，鄧小平、陳豪人、張?jiān)埔莸韧驹趶V西百色組織領(lǐng)導(dǎo)的武裝起義，創(chuàng)造了中國(guó)工農(nóng)紅軍第七軍。

也不能忘記百色起義之后的1930年2月1日，何世昌、俞作豫、宛旦平、李明瑞、和鄧小平領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)共產(chǎn)黨廣西前委發(fā)動(dòng)的另外一次武裝起義“龍州起義”。又創(chuàng)建了中國(guó)工農(nóng)紅軍第八軍，建立了左江革命委員會(huì)。

更加不能忘記那1934年10月，中央紅軍8萬多人連續(xù)突破敵人三道封鎖線后，于11月下旬進(jìn)抵湘桂邊境。這時(shí)，蔣介石調(diào)集30萬大軍在湘江以東地區(qū)（興安縣、全州縣、灌陽(yáng)縣一帶）布下了號(hào)稱“鐵三角”的第四道封鎖線，試圖將中央紅軍全殲在此。面對(duì)生死存亡的危境，紅軍將士浴血奮戰(zhàn)7晝夜，以折損過半的慘重代價(jià)分別由興安縣的界首、全州縣的大坪、鳳凰咀等主要渡江點(diǎn)突破湘江。之后，中央紅軍一、二縱隊(duì)在其他軍團(tuán)的繼續(xù)掩護(hù)下，進(jìn)入興安縣華江鄉(xiāng)和金石鄉(xiāng)，艱難翻越紅軍長(zhǎng)征以來的第一

高峰—— 老山界，爾后向云貴川挺進(jìn)。

可以說，沒有紅軍突破湘江的成功，就不會(huì)有紅軍二萬五千里長(zhǎng)征中四渡赤水、巧渡金沙江、飛奪瀘定橋，以及爬雪山、過草地這些氣吞山河、可歌可泣的革命歷程，乃至共和國(guó)的建立。

所以，作為生長(zhǎng)在和平年代，享受現(xiàn)代和諧社會(huì)和幸福生活的當(dāng)代中國(guó)人，“了解中國(guó)革命歷史，是中國(guó)人的責(zé)任?！薄稕]有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》全國(guó)巡回展演組委會(huì)將聯(lián)合中共廣西區(qū)委宣傳部、中共廣西區(qū)委組織部、廣西區(qū)文化廳、共青團(tuán)廣西區(qū)委等單位于2011年11月1日開始在廣西14個(gè)地級(jí)城市開展“慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立九十周年暨中華人民共和國(guó)成立62周年《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》廣西14地級(jí)城市巡回展演活動(dòng)，通過大量珍貴的文字、圖片、影像、文物和主題大型文藝晚會(huì)等形式，在廣西全區(qū)開展愛國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育、培養(yǎng)民族精神和民族氣節(jié)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展，建設(shè)和諧社會(huì)注入生機(jī)和活力。

由于本次活動(dòng)的特殊性，即將在廣西全區(qū)產(chǎn)生巨大的震撼、其規(guī)模之大、時(shí)間之長(zhǎng)、內(nèi)容之珍貴、形式之多樣、檔次之高、影響面之廣、關(guān)注度之高、載體之權(quán)威是近年來廣西很少有的活動(dòng)，是其他任何活動(dòng)無法與之相比擬的。

一、廣西巡回展演活動(dòng)的特點(diǎn)與內(nèi)容如下：

1、規(guī)模之大

廣西14個(gè)地級(jí)城市開展巡回展演。此類特殊題材內(nèi)容在廣西是從來沒有過的。

2、時(shí)間之長(zhǎng)

從2011年11月1日開始，每個(gè)地級(jí)城市現(xiàn)場(chǎng)舉行為期一星期的展演活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)將歷時(shí)半年，這在廣西是從來沒有過的。

3、內(nèi)容之珍貴

此次展出的內(nèi)容都是一般人平時(shí)沒有見過的大量珍貴圖片、文字、照

片、影像、文物等，是廣西各地成千上萬的黨團(tuán)員、干部難得的一次認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)、研究、欣賞的機(jī)會(huì)。這在廣西過去是從來沒有過的。

4、形式之多樣

每個(gè)城市都開展展覽、開幕式、閉幕式、大型主題文藝晚會(huì)、名家書畫展、還在廣西5000萬各族人民中開展攝影展、征文比賽、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、歌詠會(huì)、座談會(huì)、紅色旅游、主題實(shí)踐活動(dòng)等喜聞樂見的形式，加深黨員、干部、群眾和青少年對(duì)黨的歷史、黨的知識(shí)、黨的理論和路線方針政策的認(rèn)識(shí)。將揭起一股巨浪般的熱潮，這在廣西過去是從來沒有過的。

5、檔次之高、廣西活動(dòng)的啟動(dòng)儀式和結(jié)束儀式都將舉行聲勢(shì)浩大的露天文藝晚會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星及國(guó)家著名院團(tuán)的藝術(shù)家編導(dǎo)一臺(tái)精彩晚會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣西區(qū)市黨政軍團(tuán)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席，其影響力不言而喻。

6、影響面之廣

本次活動(dòng)由自治區(qū)和各地級(jí)城市有關(guān)部門組織本地的各級(jí)黨組織、黨員干部、團(tuán)員和各黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、人民團(tuán)體、企事業(yè)單位、廠礦街道、村級(jí)支部、部隊(duì)、學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，其直接影響人數(shù)高達(dá)上千萬人，間接影響人數(shù)將達(dá)4000多萬人，媒體宣傳覆蓋影響人口高達(dá)2億多人，這在廣西過去是從來沒有過的。

7、關(guān)注度之高、本活動(dòng)將是廣西全區(qū)10.7萬個(gè)黨的組織，200多萬共產(chǎn)黨員，務(wù)求參觀學(xué)習(xí)的主要對(duì)象，還有黨的接班人，近500萬的巨大共青團(tuán)隊(duì)伍。

8、載體之權(quán)威

本次活動(dòng)由中共中央和廣西區(qū)黨委、政府支持、中共中央辦公廳西苑出版社、中國(guó)愛國(guó)工程促進(jìn)會(huì)、中國(guó)傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)、中共廣西區(qū)黨委宣傳部等單位主辦，中央電視臺(tái)、新華社、中新社、人民日?qǐng)?bào)等媒體全程支持。

9、企業(yè)宣傳平臺(tái)之難得

《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》全國(guó)巡回展演以來，每到一省、都引起了巨大的震撼和關(guān)注，但在各省巡展演過程中，一直沒有停止過有大批嗅覺靈敏、眼光獨(dú)特的企業(yè)，深知本活動(dòng)的權(quán)威性、特殊性、一直想介入利用此影響巨大的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)樹立高大形象、負(fù)責(zé)任形象、公信力形象、優(yōu)質(zhì)品牌形象，原來組委會(huì)認(rèn)為本活動(dòng)的權(quán)威性和特殊性不適宜企業(yè)介入進(jìn)而拒絕想介入的企業(yè)，一些企業(yè)表示在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下企業(yè)得到了前所未有的發(fā)展壯大，理應(yīng)感恩黨，所以在甘肅等省的巡回展演開始探討讓一些大型央企介入，當(dāng)時(shí)中石油等企業(yè)介入后收到了巨大的品牌形象效應(yīng)。

廣西全區(qū)的巡回展演，拓寬了活動(dòng)宣傳形式，除了與各省一樣開展展覽、開幕式、大型主題文藝晚會(huì)以外，特別增加了為希望工程、各地特困生、特困戶、留守兒童等開展的名家書畫義展義賣；有獎(jiǎng)攝影大賽、有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、歌詠會(huì)、座談會(huì)、紅色旅游教育等，這在全國(guó)各省巡回展演是從來沒有過的，所以廣西的巡展演活動(dòng)是有選擇性的讓幾家社會(huì)形象好、口碑好、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)介入，特別是紅色革命老區(qū)的企業(yè)。

本活動(dòng)的對(duì)象是廣西200多萬共產(chǎn)黨員和近500萬的巨大共青團(tuán)員隊(duì)伍，這部分人幾乎95%都是有文化、有知識(shí)、當(dāng)權(quán)者、企業(yè)家、管理層，這部分人也都是高收入、高消費(fèi)的社會(huì)主流消費(fèi)群體，對(duì)于企業(yè)的宣傳產(chǎn)品、打造品牌、樹立形象都是其他活動(dòng)無法與之相比的。

二、廣西巡回展演組委會(huì)組織機(jī)構(gòu)（正式成立時(shí)會(huì)有所調(diào)整）

指導(dǎo)單位：中共中央宣傳部

中華人民共和國(guó)文化部

主辦單位：中共中央辦公廳西苑出版社、中華愛國(guó)工程聯(lián)合會(huì)、中國(guó)傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)、中共廣西區(qū)委宣傳部、中共廣西區(qū)委組織部

中共廣西區(qū)委黨校、廣西區(qū)文化廳、共青團(tuán)廣西區(qū)委員會(huì)

廣西日?qǐng)?bào)社

廣西電視臺(tái) 廣西區(qū)文聯(lián)

承辦單位：《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》全國(guó)巡回展演組委會(huì)

西柏坡精神研究會(huì)

媒體支持：中央電視臺(tái)、新華社、《求是》雜志社 中國(guó)新聞社、《祖國(guó)》雜志社、人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、廣西衛(wèi)視、廣西日?qǐng)?bào)、廣西人民廣播電臺(tái)、南國(guó)早報(bào)、各地級(jí)城市日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)等媒體

三、廣西巡回展演開幕式擬邀的黨和國(guó)家、自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、開國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人子女到場(chǎng)出席名單

李嵐清——原中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院副總理 李兆卓——全國(guó)政協(xié)副主席 顧秀蓮——全國(guó)人大副委員長(zhǎng) 李 納——毛主席女兒

毛新宇、劉濱夫婦—— 毛主席嫡孫、全國(guó)青聯(lián)常委、全國(guó)政協(xié)委員(少將)周秉德——周恩來侄女、全國(guó)政協(xié)常委

朱和平——朱德孫子、空軍指揮學(xué)院副院長(zhǎng)(少將)劉 源——?jiǎng)⑸倨嬷?、總后勤部政委、上?郭聲琨——中共廣西區(qū)黨委書記 馬 飚——廣西自治區(qū)人民政府主席 馬鐵山——廣西區(qū)政協(xié)主席

李金早——廣西區(qū)黨委常委、自治區(qū)政府常務(wù)副主席

陳際瓦——廣西壯族自治區(qū)黨委副書記、自治區(qū)黨委黨校校長(zhǎng)。沈北?！獜V西壯族自治區(qū)黨委常委、自治區(qū)黨委宣傳部部長(zhǎng) 黃道偉——廣西自治區(qū)黨委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng) 周新建——中共廣西壯族自治區(qū)委員會(huì)組織部部長(zhǎng) 梁勝利——廣西自治區(qū)政府副主席、自治區(qū)公安廳廳長(zhǎng) 余益中——廣西自治區(qū)文化廳廳長(zhǎng) 高 楓——廣西壯族教育廳廳長(zhǎng)

王玉仁——廣西軍區(qū)司令員、少將 李 澤——共青團(tuán)廣西區(qū)委員會(huì)書記 陳輝光——原中共廣西區(qū)黨委書記 趙富林——原中共廣西區(qū)黨委書記 李和平中華愛國(guó)工程聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)

李志順——《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》全國(guó)巡回展演組委會(huì)主任 公益支持企業(yè)家代表——邀請(qǐng)1-2名

參加開幕式除以上領(lǐng)導(dǎo)外，還有各媒體記者、部隊(duì)官兵、大中院校師生代表等1000余人參加。

四、廣西展覽、展演及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

1、展覽、展演時(shí)間：2011年11月1日——2012年2月1日

2、其他相關(guān)活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日——2012年7月1日止

3、展覽地點(diǎn)：各地級(jí)城市展覽館或會(huì)展中心

4、晚會(huì)演出地點(diǎn)：各地級(jí)城市體育館（場(chǎng)）或城市廣場(chǎng)

5、每個(gè)地級(jí)城市主要內(nèi)容：

展覽：5天；開幕式、閉幕式晚會(huì)各一場(chǎng)；其他相關(guān)活動(dòng)如征文等延續(xù)至2012年7月1日

《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》廣西巡回展演組委會(huì)

二0一一年九月二十一日

第四篇：天貴大廈交樓慶典活動(dòng)策劃方案

天貴大廈交樓慶典活動(dòng)策劃方案

作者：佚名文章來源：中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng)點(diǎn)擊數(shù)： 1264更新時(shí)間：2006-6-8

天貴大廈交樓慶典活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：XX年7月20日

二、活動(dòng)主題語(yǔ)：財(cái)富匯聚、智能化、國(guó)際化

三、活動(dòng)主線：

1、樹立廣州新一代頂級(jí)寫字樓至尊形象（財(cái)富匯聚、智能化、國(guó)際化、地位至尊、交通便利）

2、營(yíng)造一種與富為鄰的“場(chǎng)氣”（人氣至旺、商業(yè)氣氛濃厚）

3、借順利交樓之機(jī)為天貴大廈造勢(shì)，為下一步銷售積蓄客戶資源與社會(huì)資源

四、推廣策略

1、依托發(fā)展商良好信譽(yù)，打造天貴大廈優(yōu)勢(shì)品牌形象。

2、抓住市場(chǎng)主流需求，迎合未來發(fā)展，出奇制勝。

3、寫字樓與商鋪營(yíng)銷互動(dòng)，互為促進(jìn)，雙贏共存。

4、通過公關(guān)、媒體、活動(dòng)進(jìn)行整合營(yíng)銷，讓“天貴大廈——廣州甲級(jí)寫字樓第一品牌”此概念牢牢建立在目標(biāo)客戶心目中。

五、天貴大廈市場(chǎng)分析

一份好的策劃方案離不開前期嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析。在具體撰寫策劃方案之前，必須先對(duì)整個(gè)廣州的寫字樓市場(chǎng)與天貴大廈本身的優(yōu)劣之處進(jìn)行綜述。

1、廣州寫字樓市場(chǎng)三大區(qū)域

廣州寫字樓市場(chǎng)歷經(jīng)多年發(fā)展，目前業(yè)已形成“環(huán)市東”、“東風(fēng)路”與“天河北”三大寫字樓商貿(mào)中心。環(huán)市東寫字樓以其成熟的都會(huì)商務(wù)與生活配套而受追捧，并因此形成獨(dú)特的“環(huán)市東都會(huì)商務(wù)區(qū)”；東風(fēng)路沿線政府行政機(jī)關(guān)眾多辦事方便，東風(fēng)路也因此而形成獨(dú)特的“東風(fēng)路府前經(jīng)濟(jì)帶”；而天河北則得益于新經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)從而形成獨(dú)特的“天河北新經(jīng)濟(jì)區(qū)”。然而從2002年下半年來，環(huán)市東寫字樓物業(yè)的租售成交量明顯地大大減少，相反，一些地鐵沿線寫字樓項(xiàng)目尤其是天河體育中心周邊地鐵沿線寫字樓項(xiàng)目卻日見俏銷。環(huán)市東寫字樓受冷落的原因歸咎于近期此區(qū)域缺乏有號(hào)召力的新亮點(diǎn)，以及該區(qū)域本身可供選擇的寫字樓貨源不足，但事實(shí)上，其最主要原因在于環(huán)市東寫字樓項(xiàng)目缺乏“地鐵”概念優(yōu)勢(shì)的支撐。

而此相反，地鐵沿線寫字樓日漸走俏。目前廣州市地鐵沿線高檔寫字樓項(xiàng)目多達(dá)５０多個(gè)，占據(jù)了目前廣州市高檔寫字樓物業(yè)近５０％的份額，像中旅商業(yè)城、廣百大廈、中信大廈、天貴大廈、羊城國(guó)貿(mào)等都是廣州市頗具影響力的地鐵沿線寫字樓項(xiàng)目。中旅商業(yè)城由于正處于地鐵一、二號(hào)線交匯處，獨(dú)享雙重地鐵商機(jī)優(yōu)勢(shì)，正式推出不久出租率業(yè)就達(dá)５０％以上，大型保險(xiǎn)公司、化工企業(yè)、金融業(yè)、廣告公司甚至地鐵公司紛紛進(jìn)駐，租售前景極其看好。

2、天貴大廈SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：地段優(yōu)越、設(shè)備一流、開發(fā)商良好品牌、有良好的升值潛力

W（劣勢(shì)）：前期爛尾造成的負(fù)面影響、售價(jià)比同地段樓宇高

O（機(jī)會(huì)）：甲級(jí)寫字樓需求旺盛、CEPA之后更多外資企業(yè)進(jìn)駐廣州

T（威脅）：周圍同等級(jí)寫字樓（中信廣場(chǎng)、大都會(huì)廣場(chǎng)、金利來商務(wù)港等）競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)逼

3、天貴大廈目標(biāo)客戶群細(xì)分

根據(jù)行業(yè)屬性、經(jīng)營(yíng)方式和客戶特征幾個(gè)細(xì)分變量，天貴大廈的目標(biāo)客戶群大致可分為以下四大類：

A、政府機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制出來的大集團(tuán)（公司）以及將要轉(zhuǎn)制的大集團(tuán)（公司）。這些已經(jīng)轉(zhuǎn)制的公司經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，進(jìn)而產(chǎn)生了對(duì)改善辦公環(huán)境的需求。

B、金融機(jī)構(gòu)，包括各級(jí)銀行、保險(xiǎn)、證券、期貨及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)。

C、大型股份制公司及外省市集團(tuán)（公司），包括上市公司。

D、大商鋪業(yè)主

4、目標(biāo)客戶群需求細(xì)分

A、地段取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：天貴地處天河北——廣州未來的CBD）

B、價(jià)格取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：不能只看價(jià)格，而要看性價(jià)比——天貴大廈未來的升值前景）

C、質(zhì)量取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：5A級(jí)的寫字樓）

D、使用時(shí)間取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：天貴大廈現(xiàn)樓出售）

E、服務(wù)取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：著名物業(yè)公司管理）

F、盈利取向型（我們的優(yōu)勢(shì)：地處廣州商業(yè)氣氛最濃、消費(fèi)能力最強(qiáng)地段）

對(duì)目標(biāo)客戶群的需求進(jìn)行細(xì)分的目的是為分類營(yíng)銷做好準(zhǔn)備，在吸引目標(biāo)客戶群參加我們的交樓慶典之時(shí)，我們必須預(yù)先定好方案，有針對(duì)性對(duì)不同需求心理的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐個(gè)分類營(yíng)銷，在宣傳重點(diǎn)上有所側(cè)重。

六、慶典活動(dòng)策劃方案詳述

交樓慶典活動(dòng)是一次非常難得的推廣營(yíng)銷的大好機(jī)會(huì)。如何把打響知名度、樹立天貴大廈優(yōu)質(zhì)品牌此兩項(xiàng)重要任務(wù)與交樓慶典活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，通過此次活動(dòng)樹立起天貴大廈作為廣州新一代頂級(jí)（5A級(jí)）寫字樓的形象，是以下所要探討的重點(diǎn)所在。鑼鼓喧天、戲獅狂舞、俊男美女熱熱鬧鬧走一圈——這些尋常的慶典活動(dòng)，對(duì)于天貴大廈這種檔次與定位的寫字樓來說，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要讓交樓慶典活動(dòng)既熱鬧又不流于俗氣、既樹立形象又能擊中目標(biāo)客戶群的需要心理，我們就必須獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。

第一步：媒體造勢(shì)媒體選擇：《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、21CN、新浪網(wǎng)、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、廣東衛(wèi)視宣傳重點(diǎn)：

1、天貴大廈：國(guó)際化、智能化打造廣州5A級(jí)寫字樓王

2、地鐵概念如日中天，天貴大廈傲立廣州寫字樓市場(chǎng)

3、CEPA造勢(shì)，5A級(jí)寫字樓需求放量增大

4、CBD、地鐵、5A級(jí)——天貴大廈升值前景一片光明

5、甲級(jí)寫字樓新標(biāo)準(zhǔn)——物業(yè)管理決定商業(yè)物業(yè)檔次??????

天貴大廈目標(biāo)客戶群是相當(dāng)狹小的，是屬于金字塔中的塔尖一小部分公司。他們決不會(huì)盲目跟隨大眾的喜好，而有自己慎密的分析研究，我們的媒體造勢(shì)不會(huì)只是炒作虛無概念，而是通過實(shí)實(shí)在在的事實(shí)說明、數(shù)據(jù)分析，烘托出天貴大廈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為交樓慶典活動(dòng)做好鋪墊。

第二步：概念造勢(shì)

要樹立天貴大廈為廣州新一代寫字樓王的形象，除了寫字樓本身所擁有的優(yōu)勢(shì)之外，另外很重要的一點(diǎn)就是否擁有一種滿足業(yè)主尊貴心理的標(biāo)志物——如中信大廈的“高”、上海金茂大廈外形的“奇”。從此角度出看，目前天貴大廈缺乏有這方面的賣點(diǎn)，更致命的是外觀與相隔不遠(yuǎn)的另一幢商貿(mào)大廈過于類似。基于這種考慮，我們可仿照

美國(guó)納斯達(dá)克的股票指數(shù)顯示屏，在天貴大廈顯著位置建造“中國(guó)（或廣州）財(cái)富指數(shù)”顯示屏，顯示屏顯示內(nèi)容既可以工商業(yè)活躍指數(shù)、樓市交投情況、寫字樓成交月度/季度/走勢(shì)，也可以與美國(guó)道瓊斯公司聯(lián)系，直接購(gòu)買其商業(yè)指數(shù)信息。

建造財(cái)富指數(shù)顯示屏的目的有三點(diǎn)：

1、與天貴大廈本身定位契合——匯聚財(cái)富信息，塑造財(cái)富場(chǎng)氣，成就財(cái)富事業(yè)

2、使天貴大廈在本身造型不突出的情況，為其制造出差異化形象，成為廣州另一標(biāo)志化建筑，滿足所有業(yè)主一種“與眾不同、尊貴超凡”的心理。

3、為天貴大廈塑造一種國(guó)際化、智能化的形象此天貴指數(shù)顯示屏的落成揭幕儀式與交樓慶典同時(shí)進(jìn)行，制造新聞點(diǎn)，也引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。

第三步：活動(dòng)造勢(shì)（以下所有活動(dòng)將預(yù)先在相關(guān)媒體進(jìn)行預(yù)告）

1、《南方財(cái)富論壇》是廣東省第一個(gè)大型經(jīng)濟(jì)類論壇欄目，在廣東經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界擁很高的知名度，在全國(guó)也有一定的影響力?；凇赌戏截?cái)富論壇》其欄目定位與受眾與天貴大廈目標(biāo)客戶群有很多相似之處，交樓慶典之日，可考慮將《南方財(cái)富論壇》移師至天貴大廈舉行（如條件允許，可參照香港《城市話題論壇》那種戶外、直接面對(duì)公眾的對(duì)話形式。），為天貴大廈打響知名度。

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“廣州寫字樓（或商業(yè)地產(chǎn)）發(fā)展前景及投資報(bào)告”

借分析廣州寫字樓（商業(yè)地產(chǎn)）發(fā)展前景之名，實(shí)著重在敘述天貴大廈的投資比值及升值潛力，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)詳細(xì)的天貴大廈投資分析報(bào)告書（站在客戶角度為他們分析購(gòu)買天貴大廈的利益何在）

3、記者招待會(huì)

4、“攜手共進(jìn)，打造無限商機(jī)”專題洽談會(huì)此專題洽淡會(huì)我們既是向客戶推介天貴大廈，也是我們作為中間人促成客戶與客戶之間的交流。大客戶都非?？粗匾环N“與富為鄰”的商氣，借交樓慶典之機(jī)，我們可向業(yè)界著名企業(yè)、外資公司、行業(yè)巨頭、政府相關(guān)部門發(fā)出邀請(qǐng)，并將參加名單在媒體上公布，預(yù)先造勢(shì)。在交樓慶典活動(dòng)之間，我們作為中間人促使客戶與客戶進(jìn)行有機(jī)交流，讓他們感受到天貴大廈濃郁的商氣。

第四步：氛圍造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)的布置包括旗幟、海報(bào)、宣傳資料、場(chǎng)面設(shè)計(jì)一定要突出國(guó)際化、智能化這兩大主題。國(guó)際化方面：交樓慶典當(dāng)日，可讓物業(yè)管理公司的服務(wù)人員參與整個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)來賓了解到什么是“物業(yè)管理質(zhì)量決定寫字樓檔次”，如能當(dāng)場(chǎng)聘請(qǐng)一些懂中文的洋人物業(yè)管理員到現(xiàn)場(chǎng)效果更佳。所有招牌與文字都為中英對(duì)照。智能化方面：現(xiàn)場(chǎng)所有的活動(dòng)進(jìn)行都是以電子化為指引。如智能化的顯示屏、電子化的來賓接待，充分運(yùn)用光、電、微電子創(chuàng)建一個(gè)國(guó)際化、智能化的活動(dòng)氛圍，讓所有來賓都印象深刻，也倍感榮耀。（這是體驗(yàn)式營(yíng)銷的一種）第五步：埠外招商甲級(jí)寫字樓營(yíng)銷推廣，應(yīng)本著立足于本地、輻射區(qū)域（如整個(gè)華南地區(qū)）、面向全國(guó)的思路，因本地市場(chǎng)恐怕難天貴大廈的所有單元。我們應(yīng)借此交樓慶典活動(dòng)，向廣東省外相關(guān)大客戶發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)信或天貴大廈介紹信函，讓他們了解到天貴大廈的優(yōu)勢(shì)所在，為天貴大廈拓展外埠市場(chǎng)打下伏筆。向外埠拓展市場(chǎng)目的有二：

1、擴(kuò)大天貴大廈目標(biāo)客戶群

2、人為造成一種天貴大廈倍受追捧的現(xiàn)象，促使本地客戶下訂有緊迫感。

后記：在廣州比拼激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，人們更多將目光投向住宅樓市場(chǎng)，對(duì)于寫字樓的營(yíng)銷推廣卻較少關(guān)注。正因?yàn)榇耍瑢懽謽窃跔I(yíng)銷策劃方面少有令人耳目一新的創(chuàng)新之舉出現(xiàn)。雖然媒體上天天有寫字樓的廣告，但大多數(shù)廣告無非是用一些驚人之語(yǔ)來吸引目光，真正的有創(chuàng)意的推廣活動(dòng)乏善可陳。希望以此文為引子，與諸位一起探討寫字樓市場(chǎng)推廣策劃的創(chuàng)新之路。

第五篇：星光婚禮儀式策劃及背景音樂使用方案

星光婚禮儀式策劃及背景音樂使用方案

第一部分：婚禮見證：浪漫、神圣《開場(chǎng)音樂》

1、司儀致開場(chǎng)白。

2、伴郎伴娘手捧婚禮蠟燭來到舞臺(tái)為新人點(diǎn)亮婚禮舞臺(tái)（主持人串詞）

推薦音樂：2 《婚禮八音盒》

3、新郎舞臺(tái)出場(chǎng)，右手執(zhí)花束，左手牽女花童，走向(拱門)等待新娘。

4、新娘手牽男花童，在拱門處與她的愛人匯合。新郎單膝半跪?qū)⒒ㄊI(xiàn)給新娘，新娘接過新郎手中的花束。

推薦音樂：3 《萍水相逢》

5、二位新人牽手走向舞臺(tái)。小花童在前面拋灑幸福的花瓣。

推薦音樂：4 《婚禮進(jìn)行曲 》

6、舞臺(tái)站定后，二位新人牽手向來賓致答謝禮。新人牽手相對(duì)而立，新郎揭開新娘面紗，親吻新娘的額頭。

推薦音樂：5 《深情相擁》

7、證婚人出場(chǎng)。（姓名： 職務(wù)：）

① 證婚人致證婚辭

② 新人填寫并宣讀愛情宣言由證婚人簽字做見證，證婚人就座。

推薦音樂：6 《愛和承諾 》

8、由婚禮小天使從拱門送上信物，新郎對(duì)新娘深情表白，新人交換信物（戒指/其他信物）之后，新人擁抱并親吻。

9、新人留下愛的烙?。河∩鲜钟∧?/p>

推薦音樂：7 《婚禮小天使》 8 《在我生命中的每一天》

10、主婚人出場(chǎng)。（姓名： 職務(wù)：）

第二部分：感恩、溫情、感人

11、新人下臺(tái)走向父母，為對(duì)方父母下跪敬茶。拜父母，新娘與父母擁抱。有請(qǐng)雙方父母代表上臺(tái)講話。

推薦音樂：9 《天下父母心》 10 《感恩的心》

第三部分：歡樂派對(duì)：歡快、喜悅

12、新人回到舞臺(tái)站定。

13、新人共開香檳，斟滿香檳塔。（LOVE型）

14、新人共切婚禮蛋糕

推薦音樂：11 《你是我的老婆》

15、賓客互動(dòng)：由新人頒發(fā)金牌媒人獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為：一對(duì)玩具熊熊，領(lǐng)獎(jiǎng)人：?jiǎn)紊砟猩?/p>

推薦音樂：12 《不得不愛》

16、新人共飲交杯酒。

17、新郎代表二位新人向嘉賓致答謝辭。二位新人再次向嘉賓致答謝禮。

推薦音樂：13 《愛得正好》

18、新娘“拋花球”儀式。

19、二位新人手挽手由紅地毯退場(chǎng)。

推薦音樂：14 《今天你要嫁給我》

19、司儀致結(jié)束語(yǔ)。