第一篇：不知道樓主是要提高真實(shí)的點(diǎn)擊率還是要刷刷點(diǎn)擊率搞搞

不知道樓主是要提高真實(shí)的點(diǎn)擊率還是要刷刷點(diǎn)擊率搞搞面子的若是要搞搞面子的我能提供個(gè)免費(fèi)刷流量的網(wǎng)站 我本身是搞淘寶的，只要在這上面注冊一個(gè)號然后提交網(wǎng)站 網(wǎng)頁開著就能刷流量的，當(dāng)然這些流量只是單純的掛著網(wǎng)頁的人之間互刷出來的流量而已，帶不來什么生意。。只是做做樣子給別人看的。但也不排除因?yàn)榱髁扛叨粍e人搜索到的可能性哈~。。刷下也沒壞處

然后就是搞真實(shí)的流量了，這個(gè)百度下能找到很多的方法，什么發(fā)帖啊，寫軟文啊。這些吧 以我個(gè)人開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)來說吧是覺得這個(gè)沒什么太大用途的。明眼人一下就能看出來。不過可以在百度知道啊 等一些問答網(wǎng)站上自問自答。但問和答要真實(shí)。。這個(gè)還是能帶來一些效果的。畢竟是百度的，在百度上一搜相關(guān)的信息就很容易的能搜到你的提問和回答。

再就是砸錢搞廣告啦。這個(gè)是立竿見影的，有資金的話可以到各大門戶網(wǎng)站或者視頻網(wǎng)站去打些廣告之類的，youku網(wǎng)上的那個(gè)我曾今咨詢過 就是視頻開頭的那個(gè)廣告得千把塊錢，好像是一天吧，以前我有個(gè)好友新開了一家網(wǎng)店，就是在那上面打了一天的廣告，商品都還沒上架，他的店鋪收藏量就有1000左右了。根據(jù)各種廣告的板塊不同 價(jià)格也不同。但帶來的效果是很好的?；蛘哒夷欠N一般的網(wǎng)站 比如音樂網(wǎng)站之類的，做那種漂浮的廣告，這個(gè)相對來說價(jià)位更便宜些。

要不就是到百度網(wǎng)站去買關(guān)鍵詞了。人家搜索關(guān)鍵詞你的就能排在前面。

總之，還是靠自己去推廣吧。生意不會主動送上門的，得自己去找。

希望這些對你有用。O(∩_∩)o

第二篇：不知道你要的是民族團(tuán)結(jié) 還是要改革開放的事例

暈 不知道你要的是民族團(tuán)結(jié) 還是要改革開放的事例。說清楚點(diǎn)??！給你一些 自己看吧！

民族團(tuán)結(jié)是一種精神、一種思想整合力量、一種追求，它對凝聚人心、整合社會起著重要作用。我國是一個(gè)統(tǒng)一的多民族國家。民族團(tuán)結(jié)關(guān)系到中華民族的生死存亡，關(guān)系到國家的安危和各族人民的根本利益。沒有民族團(tuán)結(jié)，就沒有社會的穩(wěn)定；沒有民族團(tuán)結(jié)，就沒有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；沒有民族團(tuán)結(jié)，構(gòu)建社會主義和諧社會就無從談起。加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)是順應(yīng)歷史發(fā)展趨勢的國策，是符合全國廣大人民群眾情感和意愿的大舉。面對總體穩(wěn)定、局部動蕩的世界政治格局和我國全面建設(shè)小康社會的迫切需要，我們要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步加強(qiáng)對民族團(tuán)結(jié)重要性的認(rèn)識。

在我們這個(gè)多民族的大家庭，少數(shù)民族有1億多人口，占全國總?cè)丝诘?%以上，分布在全國各地；民族自治地方占國土總面積的64%左右，西部和邊疆絕大部分地區(qū)是少數(shù)民族聚居區(qū)。這一基本國情，決定了我國的民族團(tuán)結(jié)在維護(hù)國家統(tǒng)一和長期穩(wěn)定方面具有更為重要的地位和分量。60年來，我們始終堅(jiān)持黨的民族政策，不斷鞏固全國各族人民的大團(tuán)結(jié)，維護(hù)了社會和諧穩(wěn)定，保證了國家長治久安。

事例一：“一塵不染，兩袖清風(fēng)，視名利安危淡似獅泉河水；兩離桑梓，獨(dú)戀雪域，置民族團(tuán)結(jié)重如岡底斯山?！边@是西藏阿里地區(qū)對漢族干部孔繁森的評價(jià)。

1979年，山東聊城干部孔繁森第一次赴西藏工作，擔(dān)任日喀則地區(qū)崗巴縣委副書記。在崗巴工作3年，孔繁森跑遍了全縣的鄉(xiāng)村、牧區(qū)，與藏族群眾結(jié)下了深厚的友誼。

1988年，山東省再次選派進(jìn)藏干部，組織上認(rèn)為孔繁森在政治上成熟又有在藏工作經(jīng)驗(yàn)，便決定讓他帶隊(duì)第二次赴藏工作。進(jìn)藏后，孔繁森擔(dān)任拉薩市副市長，分管文教、衛(wèi)生和民政工作。到任僅4個(gè)月的時(shí)間，他就跑遍了全市8個(gè)縣區(qū)所有的公辦學(xué)校和一半以上的村辦小學(xué)，為發(fā)展少數(shù)民族的教育事業(yè)奔波操勞；為了結(jié)束尼木縣續(xù)邁等3個(gè)鄉(xiāng)群眾易患大骨節(jié)病的歷史，他幾次爬到海拔近5000米的山頂水源處采集水樣，幫助群眾解決飲水問題

1992年，拉薩市墨竹工卡等縣發(fā)生強(qiáng)烈地震，孔繁森在羊日崗鄉(xiāng)的地震廢墟上，還領(lǐng)養(yǎng)了3名藏族孤兒——12歲的曲尼、7歲的曲印和5歲的貢桑。收養(yǎng)孤兒后，孔繁森生活更加拮據(jù)，為此他曾3次以“洛珠”的名義獻(xiàn)血900毫升，900毫升的鮮血蘊(yùn)含著孔繁森對藏族孤兒深深的愛。

1992年底，孔繁森第二次調(diào)藏工作期滿，西藏自治區(qū)黨委決定任命他為阿里地委書記，這一任命意味著孔繁森將繼續(xù)留在西藏工作。面對人生之路又一次重大選擇，他毫不猶豫地服從了黨的決定、人民的需要。

阿里地處西藏西北部，平均海拔4500米，被稱為“世界屋脊的屋脊”。這里地廣人稀，常年氣溫在零攝氏度以下，最低溫度達(dá)零下40多攝氏度，每年7級至8級大風(fēng)占140天以上，惡劣的自然環(huán)境、艱苦的生活條件使許多人望而卻步。

可是，1993年春天，年近50歲的孔繁森赴任阿里地委書記后，在不到兩年的時(shí)間里，全地區(qū)106個(gè)鄉(xiāng)他跑遍了98個(gè)，行程達(dá)8萬多公里，茫茫雪域高原到處都留下了他深深的足跡。

事例二：4月14日7時(shí)49分，青海省玉樹藏族自治州玉樹縣發(fā)生7.1級大地震。

山崩、地裂，柱塌、房倒，殘?jiān)?、斷壁…?/p>

歷史將永遠(yuǎn)記住2010年玉樹的春天。記住這個(gè)春天，是因?yàn)殁Р患胺赖膹?qiáng)震災(zāi)害，給這片高原大地帶來危難、恐慌和悲壯；更因?yàn)槠D苦卓絕的抗震救災(zāi)斗爭，在這片土地凝聚了黨心、軍心、民心，再一次錘煉了萬眾一心、眾志成城，不畏艱險(xiǎn)、百折不撓，以人為本、尊重科學(xué)的偉大抗震救災(zāi)精神。

一個(gè)政黨的先進(jìn)性——

危急關(guān)頭，黨和人民在一起；困境絕地，黨是人民的主心骨。強(qiáng)震襲來，黨中央秉持立黨為公、執(zhí)政為民的宗旨，把以人為本、生命至上的理念化為行動，再一次彰顯了中國共產(chǎn)黨人全心全意為人民服務(wù)的政治品格

“同人民在一起！”這是2010年春天，一個(gè)響徹災(zāi)后玉樹大地、響徹整個(gè)中華大地的強(qiáng)音；一個(gè)讓共產(chǎn)黨人深感責(zé)任沉重、讓人民群眾深感溫暖關(guān)懷的強(qiáng)音。一場猝不及防的強(qiáng)震災(zāi)難，是一次對執(zhí)政黨政治品格的檢驗(yàn)！

“在這一困難時(shí)刻，我需要盡快趕回國內(nèi)，同我國人民在一起，投入抗震救災(zāi)工作。”強(qiáng)震發(fā)生后，胡錦濤總書記提前結(jié)束訪問回國，親赴災(zāi)區(qū)指導(dǎo)抗震救災(zāi)工作。

地震廢墟上，傷員病床邊，村黨支部的帳篷前，臨時(shí)板房教室中，總書記的手與災(zāi)區(qū)群眾握在一起，心與災(zāi)區(qū)群眾貼在一起。

“同人民在一起！”吳邦國、溫家寶、賈慶林、李長春、習(xí)近平、李克強(qiáng)、賀國強(qiáng)、***等中央領(lǐng)導(dǎo)同志，都心系地震災(zāi)區(qū)，情牽群眾安危，紛紛于第一時(shí)間作出重要指示，或親臨一線指揮救災(zāi)，或以其他各種形式動員各方面力量投入抗震救災(zāi)戰(zhàn)斗。

在災(zāi)難降臨的危急關(guān)頭，黨中央的指令與決策傳遍災(zāi)區(qū)大地——

“全力做好抗震救災(zāi)工作，千方百計(jì)救援受災(zāi)群眾，同時(shí)要加強(qiáng)地震監(jiān)測預(yù)報(bào)，落實(shí)防范余震措施，切實(shí)安排好受災(zāi)群眾生活，維護(hù)災(zāi)區(qū)社會穩(wěn)定”；

“當(dāng)前，抗震救災(zāi)第一位的工作是救人。只要有一絲希望，就要盡百分努力，堅(jiān)持下去，決不放棄”；

“只要我們發(fā)揚(yáng)偉大抗震救災(zāi)精神，團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，就一定能夠奪取抗震救災(zāi)斗爭的勝利！”

危急關(guān)頭，共產(chǎn)黨人和群眾心心相??；困境絕地，共產(chǎn)黨人與群眾唇齒相依。黨中央的牽掛、關(guān)懷，溫暖著災(zāi)區(qū)群眾的心，鼓舞著救災(zāi)人員的斗志。

“同人民在一起！”青海省委、省政府立即啟動應(yīng)急預(yù)案，成立青海省抗震救災(zāi)指揮部。當(dāng)天，省委書記強(qiáng)衛(wèi)、省長駱惠寧趕赴玉樹縣結(jié)古鎮(zhèn)，現(xiàn)場指揮抗震救災(zāi)工作。

“同人民在一起！”人民解放軍和武警部隊(duì)、公安民警和消防官兵緊急出征災(zāi)區(qū)；中央直屬機(jī)關(guān)、中央國家機(jī)關(guān)、各兄弟省區(qū)市等迅速組織人力物力馳援災(zāi)區(qū)；地震救援專業(yè)隊(duì)伍、廣大醫(yī)務(wù)人員等迅速趕赴災(zāi)區(qū)……

關(guān)鍵時(shí)刻站得出來，生死關(guān)頭豁得出去！哪里最艱苦、哪里有危險(xiǎn)、哪里群眾最需要，共產(chǎn)黨員就出現(xiàn)在哪里、奮戰(zhàn)在哪里。

這是一面面更加鮮艷的旗幟。

在玉樹縣抗震救災(zāi)指揮中心，現(xiàn)場忙碌的同志有些手臂上纏著紗布，有些走路明顯不太方便。地震中，全縣幾乎所有干部都有親人或親友傷亡。“但就是這些干部，只要能動的全在崗位上?！睘?zāi)難面前，一個(gè)殘缺不全的縣級政權(quán)機(jī)構(gòu)，以他們的鎮(zhèn)定堅(jiān)毅，凝聚起群眾的希望和未來。

這是一個(gè)個(gè)無比堅(jiān)強(qiáng)的身影。

見到結(jié)古鎮(zhèn)扎西大同村村委會主任嘎瑪文索時(shí)，他正在組織分發(fā)救災(zāi)物資，滿身灰塵，聲音有些嘶啞，手上的創(chuàng)傷還未愈合。地震中，嘎瑪文索的父親不幸遇難，兩個(gè)兒子被壓在廢墟下，他都顧不上。地震僅半小時(shí)后，村黨支部召集全村黨員干部會，內(nèi)容就兩個(gè)字：救人。當(dāng)天，他用手挖，用肩扛，用腳頂，拼命救出了3個(gè)人。地震以來，他一直堅(jiān)守在第一線，每天工作近20小時(shí)。這是一份份充滿深情的關(guān)愛。

4月15日13時(shí)，在解放軍第四醫(yī)院抗震醫(yī)療隊(duì)的野戰(zhàn)醫(yī)院里，被廢墟掩埋了29個(gè)小時(shí)、已陷入昏迷的藏族小姑娘才讓拉毛醒了過來。雙眼蒙著紗布的她一把抓住輸液的護(hù)士長宋海燕的手，哭喊著：“媽媽，媽媽！”宋海燕趕緊紅著眼圈連聲答應(yīng)：“孩子，別哭，媽媽在呢！”小姑娘平靜了下來。當(dāng)宋海燕抱著脫離危險(xiǎn)的才讓拉毛交給她的母親時(shí)，重新見到女兒的母親哭著說：“共產(chǎn)黨真是?活菩薩?！”

強(qiáng)震襲來，黨中央秉持立黨為公、執(zhí)政為民的宗旨，把以人為本、生命至上的理念化為行動，再一次彰顯了中國共產(chǎn)黨人全心全意為人民服務(wù)的政治品格

第三篇：我不知道具體是只要廣告語還是要場景內(nèi)的廣告詞

我不知道具體是只要廣告語還是要場景內(nèi)的廣告詞，我只能把我想的還可以的寫上來。

簡短的。

飲潔凈水，做健康人。水凈人心爽，親情暖胸膛。喝水要健康，凈水用**。

或者介紹型的廣告語。

喝純凈水還是用**凈水器，干凈，衛(wèi)生，用著放心。這看著倒像是為某個(gè)品牌做廣告了。

“想喝水，到水立方”“??？”“此水立方非彼水立方，我說的是水立方凈水設(shè)備中心，各種凈水設(shè)備一應(yīng)俱全” 想喝水還是到水立方，在體育場館（或在工地上），運(yùn)動員（工人）滿臉都是汗水，一人端來了一杯水，廣告語“有時(shí)候一杯水代表著無盡關(guān)懷?；蛘邚募彝ト胧郑瑥V告設(shè)計(jì)1 ：一個(gè)小男孩從外面回到家里，媽媽正從廚房出來，孩子說：“媽媽，我要喝水！” 媽媽臉上流露出笑容，隨著眼睛的方向自然轉(zhuǎn)到凈水器上，孩子開心的的去接水，媽媽的笑與男孩的笑共同交織在一起轉(zhuǎn)到凈水其商標(biāo)上。

喝水一定要喝潔凈水，干凈，衛(wèi)生，不生病。

第四篇：電商時(shí)代品牌是要營銷,還是要銷售？

電商時(shí)代品牌是要營銷，還是要銷售？

年初，茅臺、郎酒與國內(nèi)幾家著名垂直酒類電商鬧出線上銷售授權(quán)糾紛；不久，某大型電商與五糧液洽談“小米模式”，五糧液“殷勤接待、不做實(shí)質(zhì)性接觸”，近日茅臺又高調(diào)宣布與幾乎全部垂直酒類電商劃清界限。

而汾酒、杜康、宋河等酒企，則對電商趨之若鶩，不惜花幾百萬服務(wù)費(fèi)也要在平臺上賺吆喝。

針對上述情況，本文拋磚引玉，挑起對以下5個(gè)方面問題的探討：

1、為什么不同廠家有著如此迥然不同的態(tài)度？

2、新時(shí)代的三大特點(diǎn)，與經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型類型

3、互聯(lián)網(wǎng)給白酒帶來了什么？

4、立足于營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的廠商模式

一、廠家的態(tài)度不同，源于電商的性質(zhì)、廠家的性質(zhì)

1、關(guān)于某些電商的性質(zhì)

應(yīng)該說，否定中國的某些電商，并不一定就是否定互聯(lián)網(wǎng)；恰恰相反，有可能只有否定某些中國式電商，才有真正的互聯(lián)網(wǎng)。

著名品牌設(shè)計(jì)公司捷登設(shè)計(jì)總監(jiān)Raymon曾說過：中國的許多電商，行為的方式、盈利的模式，都與國外同行格格不入，例如，在google就絕不可能買得到搜索排名，排名必須是點(diǎn)擊率的自然體現(xiàn)，而中國卻可以用金錢來設(shè)計(jì),預(yù)設(shè)陷阱誤導(dǎo)消費(fèi)者；買賣僵尸粉、買賣點(diǎn)擊，大概也都是中國特別發(fā)達(dá)的。

我?guī)缀跬耆С致?lián)想楊元慶、格力董明珠。

它們與國外的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎完全不同，卻似乎與另一條污水溝一脈相承：80年代的點(diǎn)子大師、VI恐嚇（做VI就一定成功、不做VI一定死），90年代的“虛假電視+明星謊言代言+暴力傳播”的組合，00年代的蒙派保健品恐嚇營銷，“侯總式”電視購物（虛擬原價(jià)+編造關(guān)鍵利益）===

江湖術(shù)士流派，一脈相承，今天穿上互聯(lián)網(wǎng)的外衣。但共性未變：不懂營銷型基本規(guī)律，不知道基本概念，尤其是把銷售當(dāng)營銷；短期行為，噱頭，虛假信息，恐嚇傳統(tǒng)企業(yè)，真實(shí)價(jià)值不足。帶有邪氣！

怎樣營銷人性，體現(xiàn)企業(yè)正邪。CLAY SHIRKY：“基于愛、正義、共同的喜好和經(jīng)歷，人和人用社會性工具聯(lián)結(jié)起來，一起分享、合作乃至展開集體行動。人人時(shí)代已經(jīng)到來?！眹鴥?nèi)某大師講網(wǎng)絡(luò)營銷6大技巧則是：貪婪---對應(yīng)團(tuán)購秒殺抽獎；虛榮--對應(yīng)VIP等級、搶占位置；炫耀--對應(yīng)微博；窺視--對應(yīng)隱身；懶惰--對應(yīng)快捷鍵網(wǎng)購；好色---對應(yīng)美女社區(qū),18歲禁入、美女ID等。

拒絕與這類電商合作，是所有營銷型企業(yè)、戰(zhàn)略型企業(yè)之理所當(dāng)然，不能反映企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度。

2、中國白酒企業(yè)的類別，決定其對電商短期行為的態(tài)度

中國白酒企業(yè)的戰(zhàn)略，類別繁多，頗為復(fù)雜。

基本的分野是銷售型與營銷型的區(qū)別。

（1）短期行為的銷售型企業(yè)，是某些垂直電商的堅(jiān)決擁護(hù)者、合作者

國營企業(yè)：

就具體企目標(biāo)而言，可以分為追求短期盈利、短期銷售量增長（不顧利潤、不顧可持續(xù)性）、政府面子、品牌價(jià)值、職工就業(yè)等多種。

其中，最能接受“茅臺五糧液所拒絕的某類電商”的，都屬于“追求銷量短期增長”者，甚至可以不顧利潤。背后則可能有面子、就業(yè)等復(fù)雜因素。

民營企業(yè)：

許多民營企業(yè)家起家于投機(jī)倒把，加上法律對私有制的態(tài)度、境外的誘惑，許多企業(yè)選擇短期行為。而中國投資渠道狹窄，使許多短期行為能夠成功，江湖稱這種現(xiàn)象為“傻子太多、騙子不夠用”。如專賣店招商（各行業(yè)的加盟者的虧損率大約98%，但不斷有飛蛾投火），實(shí)體或網(wǎng)絡(luò)的平臺商收“過路費(fèi)”--

少數(shù)想做點(diǎn)事業(yè)的民營企業(yè)，如果接受了外來投資，如果外來投資者是投機(jī)者，是炒作一把、然后上市退出，那么，它們也會“人在江湖、身不由己”。

這些以“追逐短期目標(biāo)的達(dá)成”為戰(zhàn)略方針的企業(yè)，也都容易接受炒作、噱頭、忽悠。

（2）三類營銷型企業(yè)，都會象茅臺五糧液一樣，拒絕某些電商

一是建立了市場導(dǎo)向的機(jī)制的營銷型企業(yè)。

所謂市場導(dǎo)向，不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等符合市場需求，更重要的是給市場提供的價(jià)值，符合市場需求，而且還是立足于自身戰(zhàn)略、有差異化的核心能力為支撐。五糧液等企業(yè)，嚴(yán)格控制“酒體-包裝--市場價(jià)格”三者的對應(yīng)，就證明五糧液在堅(jiān)持“基于價(jià)值營銷的市場導(dǎo)向”，這是真實(shí)的市場導(dǎo)向，不是忽悠市場、忽悠消費(fèi)者的“迎合市場”。

這類企業(yè)，一般拒絕欺騙市場的短期行為。

五糧液斷然拒絕某電商的“學(xué)習(xí)小米模式”的建議，就是因?yàn)椋寮Z液是“市場導(dǎo)向的營銷型企業(yè)”。

當(dāng)然，市場導(dǎo)向，還包括顧客響應(yīng)，直復(fù)營銷（數(shù)據(jù)庫營銷）、體驗(yàn)營銷（如專業(yè)化的品鑒會，消費(fèi)者接觸點(diǎn)的整合管理）。

二是把市場導(dǎo)向、轉(zhuǎn)化為驅(qū)動市場的企業(yè)。

也就是“戰(zhàn)略型營銷”的企業(yè)：以核心能力、以戰(zhàn)略規(guī)劃、以品牌、以技術(shù)---等等，驅(qū)動市場。

代表性企業(yè)當(dāng)然是喬布斯的蘋果，還有以前的隨身聽之類。而在中國白酒行業(yè)，則是洋河、白云邊等。

它們立足于自身核心能力的不斷升華，以公司的戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)區(qū)域市場的布局，以戰(zhàn)略視野制訂區(qū)域市場的經(jīng)營戰(zhàn)略，以品牌凝聚消費(fèi)者、拉動終端、驅(qū)動業(yè)績，以產(chǎn)品技術(shù)、管理技術(shù)、營銷策劃驅(qū)動業(yè)績，創(chuàng)造市場。

這種企業(yè)，不屑于噱頭，不屑于圈錢。

三是達(dá)到科特勒“營銷3.0”階段，也就是社會責(zé)任營銷、善因營銷，社會營銷等階段的企業(yè)。

雖然白酒行業(yè)暫時(shí)還沒有出現(xiàn)這樣的企業(yè)，但我們完全有理由拭目以待！

這類企業(yè)，也是拒絕短期行為的！

二、新時(shí)代的三大特點(diǎn)，與經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型類型

新時(shí)代的突出點(diǎn)有兩方面。

一是經(jīng)銷商的“分銷功能退化+大賣場銷售功能退化”。

最近的網(wǎng)絡(luò)有兩個(gè)熱帖。之一是：“劉強(qiáng)東警告?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)：未來不需要分銷商！分銷商模式、加盟模式都會被O2O干掉！”之二是：“劉強(qiáng)東說，未來被電商干掉的會是大賣場，而能夠存活下來的是便利店和城市商業(yè)綜合體?！?/p>

其實(shí)，這個(gè)觀點(diǎn)，20年前就由科特勒咨詢集團(tuán)顧問、美國三大營銷學(xué)終身教授之

一、美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院渠道專家Stern教授提出。Stern教授被譽(yù)為“營銷學(xué)扛鼎之作”的巨著《市場營銷渠道》，專門區(qū)分了分銷商與營銷商，指出分銷型經(jīng)銷商的價(jià)值是遞減的，“營銷支持型代理商”才是未來。

15年前科特勒咨詢公司服務(wù)煙臺長城葡萄酒，給煙臺長城傳遞了“營銷商”理念。煙臺長城“讓部分經(jīng)銷商成為營銷商”，在成都、重慶、無錫、衡陽等14個(gè)城市首戰(zhàn)成功，一舉成為葡萄酒行業(yè)利潤率第一、銷售總額前5（只落后于張?jiān)?、王朝、沙城長城、華夏長城），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同期投資更大的萬達(dá)、新天、云南紅等企業(yè)。

面對Stern20年前提出、煙臺長城15年前實(shí)踐、劉強(qiáng)東今天又舊話重提的大趨勢，廠商關(guān)系應(yīng)該怎樣重構(gòu)？

二是渠道成員數(shù)量激增。

美國“互聯(lián)網(wǎng)革命最偉大的思考者”CLAY SHIRKY，給互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營銷渠道”提供了兩個(gè)與“渠道成員”有關(guān)的概念。

1、認(rèn)知盈余。他的暢銷書《認(rèn)知盈余--自由時(shí)間的力量》說：“人們更加建設(shè)性地利用自由時(shí)間”。

認(rèn)知盈余，使?fàn)I銷活動能借助大量的、廉價(jià)的碎片時(shí)間，低成本、高質(zhì)量地支持“資源整合者”的營銷活動。

2、人人時(shí)代。他的另一本暢銷書《人人時(shí)代--無組織的組織力量》說：“基于愛、正義、共同的喜好和經(jīng)歷，人和人可以超越傳統(tǒng)社會的種種限制，靈活而有效地采用即時(shí)通信、移動電話、網(wǎng)絡(luò)日志和維基百科等新的社會性工具聯(lián)結(jié)起來，一起分享、合作乃至展開集體行動。人人時(shí)代已經(jīng)到來。”

人人時(shí)代，使某些渠道成員的工作效率可以脫離回報(bào)，甚至成本為負(fù)數(shù)！

三是渠道成員關(guān)系的變化。湯姆?海斯和邁克爾?馬隆提出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道成員的關(guān)系應(yīng)該是“濕營銷”：“濕”的本質(zhì)其實(shí)就是回歸人性的真誠關(guān)懷，回到人類社會之初，那個(gè)充滿感情和信任的人際關(guān)系中。

古井貢酒的“以人人通為基礎(chǔ)的濕營銷”，顯然就是脫胎于此。

面對這三個(gè)新情況，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？

有些經(jīng)銷商，企圖站在道德的制高點(diǎn)，要求廠家“有難同當(dāng)”，“共渡難關(guān)”。但是，分銷功能被互聯(lián)網(wǎng)取代，渠道成員數(shù)量質(zhì)量結(jié)構(gòu)變化，都是歷史趨勢，不是臨時(shí)性困難，不是過渡期、轉(zhuǎn)型期的困擾。廠家要么看透結(jié)局、袖手旁觀，要么伸出援手、同歸于盡、于事無補(bǔ)！

有些經(jīng)銷商，則自己開發(fā)零售終端，甚至立志于成為“酒類的國美蘇寧”。但是，電器是實(shí)用品，它的價(jià)值是消費(fèi)者能直接比較的，酒是“實(shí)用加社交”，它的價(jià)值則只有17%來自直接購買者的品質(zhì)體驗(yàn)，另外83%的價(jià)值則來自消費(fèi)者中的其他四個(gè)角色，乃至于社會公眾。因此，酒類銷售有它的特點(diǎn)：“讓消費(fèi)者買得到”不能替代“消費(fèi)者愿意買”。

所以，“酒類的國美蘇寧”們，銷量主要來自于“選擇消費(fèi)者愿意買、已有價(jià)格標(biāo)桿的產(chǎn)品+低價(jià)”。而這個(gè)策略，必定遭遇“營銷型酒廠”的抵制，于是無法在正常渠道進(jìn)貨，廠家不保證真?zhèn)危?/p>

短期能吸引部分貪圖便宜的消費(fèi)者，長期就很難說了。

當(dāng)然，許多經(jīng)銷商，成功轉(zhuǎn)型為“營銷商”。營銷商大致有三種形式。

一是獨(dú)立運(yùn)營品牌。最近，瀘州老窖、西鳳等許多廠家，都開發(fā)了許多品牌，幫助這批經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型為經(jīng)營性營銷商。、、雖然不是所有的品牌買斷者都成功轉(zhuǎn)型，但總有部分已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功。

二是定制酒的經(jīng)營、運(yùn)營。

定制酒運(yùn)營商（營銷商）可分為5類。其中前四類是屬于獨(dú)立轉(zhuǎn)型為運(yùn)營商：

1.0： 產(chǎn)品個(gè)性化瓶貼，使消費(fèi)者聚飲時(shí)多一個(gè)話題；起源于2000年煙臺長城葡萄酒的經(jīng)銷商們（企業(yè)顧問為曾祥文），發(fā)達(dá)于2003年劍南春品之味酒（曾祥文為總顧問）

2.0： 產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)深入到瓶身，如UV噴繪

3.0 ：產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)深入到口感、酒瓶、香型、風(fēng)格、酒精度等。茅臺黃金酒是代表。

4.0 ：品牌化定制，以品牌力激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，驅(qū)動社會資源整合，主動推動業(yè)績成長。瀘州老窖“生命中的那壇酒”是代表

三是廠商協(xié)同營銷下的轉(zhuǎn)型。

就是經(jīng)銷商不僅變分銷為經(jīng)營，而且不是獨(dú)立經(jīng)營，而是廠商合作經(jīng)營。

瀘州老窖的“柒泉模式”，是傳統(tǒng)分銷型經(jīng)銷商在“廠商協(xié)同營銷”模式下升級為營銷型經(jīng)銷商的成功典范。它迫使（或誘使）公司的市場經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與區(qū)域經(jīng)銷商的銷售資源互相融合、不分彼此，分銷行為與營銷行為統(tǒng)一，經(jīng)銷商成功升華為營銷商。

五糧液酒之頭開啟的定制酒的5.0模式，是“廠商協(xié)同營銷”在定制酒領(lǐng)域的翻版，可以視為定制酒領(lǐng)域的柒泉模式。

它的特點(diǎn)是：

定制酒不是企業(yè)銷售的補(bǔ)充，而是營銷戰(zhàn)略；

公司集中資源研究市場策略，不僅研究消費(fèi)心理，還創(chuàng)建新時(shí)代的消費(fèi)行為模型，包括采購模型、購后后悔模型、顧客忠誠模型等；

公司集中資源致力于開發(fā)消費(fèi)者潛在需求；細(xì)分家藏、家宴等多個(gè)市場，讓產(chǎn)品、品牌的個(gè)性化設(shè)計(jì)植根于消費(fèi)者心靈深處；

公司實(shí)行統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略驅(qū)動，滿足消費(fèi)需求的工具，不停留在品質(zhì)差異階段，而是帶有品牌文化價(jià)值；

以“品牌戰(zhàn)略+協(xié)同營銷”來帶動定制酒成長，合作者不再是孤軍奮戰(zhàn)。

經(jīng)銷商的三類轉(zhuǎn)型，都是合理的突圍之路。但相對而言，第三條道路，最符合新時(shí)代的特征：分工合作，互相整合，而不是全部接過“營銷”的職責(zé)，代替廠家。

三、互聯(lián)網(wǎng)給白酒帶來了什么？

先說一句“放諸四海而皆準(zhǔn)”的廢話：互聯(lián)網(wǎng)給白酒帶來了機(jī)會，也帶來了陷阱；

互聯(lián)網(wǎng)能讓豬飛起來，也能讓豬還是豬、僅僅是豬。

金庸小說《俠客行》的賞善罰惡使者張

三、李四，都靠毒酒增加功力。

互聯(lián)網(wǎng)就藏有、含有這個(gè)毒酒。它有毒，喝了可能死人。

但是，幾乎所有毒酒，如果你有匹配的核心能力、有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，都可以轉(zhuǎn)化為補(bǔ)酒。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還含有一些只有補(bǔ)藥功效、沒有副作用的好東西。

1、電商五“毒”

（1）欺騙（至少是誤導(dǎo)）消費(fèi)者

掩蓋產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值：精致的包裝與低廉的價(jià)格，結(jié)合在一起，能短期地誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。

品名誤導(dǎo)消費(fèi)者：在產(chǎn)品概念上造噱頭，快速吸引眼球，引發(fā)短期購買。

信息誤導(dǎo)： 出賣搜索排名、編造消費(fèi)者評語，操縱信息。消費(fèi)者自以為自己搜索的信息，恰恰是電商的偽造。

逆向淘汰：由于知名度決定銷量，投資力度決定知名度，利益決定投資力度，而低價(jià)值產(chǎn)品利益最大。所以，欺騙消費(fèi)者的，多為品質(zhì)較差者。

我們希望消費(fèi)者的覺醒，希望有關(guān)部門把集體訴訟權(quán)還給消費(fèi)者，索賠額與國際接軌，打造一個(gè)讓弄虛作假者傾家蕩產(chǎn)的、良好的營商環(huán)境，（2）面向消費(fèi)者的電商，可能對上游廠商無價(jià)值，或者造成“負(fù)面影響”。

銷量達(dá)不到目標(biāo)：酒類營銷的本質(zhì)是品牌營銷，而非產(chǎn)品營銷，電商無法傳遞品牌的整體價(jià)值，所以銷量極其有限。

去年酒類網(wǎng)絡(luò)銷售量只占總量的2%，而留下的后遺癥、占用的資源，卻無法評估。

多數(shù)上線產(chǎn)品，連點(diǎn)擊率都沒有--不信，請直接查閱某些電商的網(wǎng)站！

負(fù)面：知名度較高較正面的白酒，被破壞品牌的“價(jià)格形象”。價(jià)格是品牌價(jià)值的指示器，價(jià)格的下降會導(dǎo)致價(jià)值感被破壞。

茅臺做出“網(wǎng)絡(luò)茅臺品質(zhì)與我公司無關(guān)”的申明，我們認(rèn)為完全應(yīng)該，而且，不過是盡到了品牌經(jīng)營者的起碼責(zé)任。一個(gè)經(jīng)營者，即使不為品牌增色，也不該急功近利、竭澤而漁、不顧身后洪水滔天遺禍千秋！

違法：低于成本銷售，還有所謂“免費(fèi)”，是低價(jià)傾銷，是違法的。

（3）不負(fù)責(zé)銷售、只提供見面機(jī)會的平臺商

本質(zhì)都是收費(fèi)站，價(jià)值其實(shí)不大、且索取多。

（4）實(shí)體企業(yè)的所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”，可能搬起石頭打自己的腳

周鴻祎將互聯(lián)網(wǎng)方法論歸納為4點(diǎn)：第一，用戶至上。第二，體驗(yàn)為王。第三，免費(fèi)模式。第四，顛覆式微創(chuàng)新。

先說用戶至上，脫離企業(yè)核心能力、不顧企業(yè)戰(zhàn)略的“用戶至上”，只是以產(chǎn)品噱頭迎合顧客現(xiàn)有需求。而且，所迎合的還可能僅僅是消費(fèi)者心理，而非消費(fèi)行為。

青春小酒的勢頭已經(jīng)過去。即使最瘋狂期間，銷量與巨大終端投入之間也未必匹配。

尼爾森公司最近發(fā)表了《泛90后消費(fèi)者報(bào)告》，說，“盡管由于同的成長大背景，泛90后消費(fèi)者擁有比前輩更快的適應(yīng)和接受能力，但很多泛90后消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)今多數(shù)新產(chǎn)品和新概念牽強(qiáng)地賦予某產(chǎn)品一個(gè)所謂的90后的標(biāo)簽，這是他們所排斥的。他們更加注重產(chǎn)品對自身的相關(guān)性，重視與個(gè)人的聯(lián)系?！?/p>

誠如陶石泉先生所言：“任何行業(yè)或事情如果只靠賣萌來博眼球的話，很難長期存活，小酒也不例外。如果要走得長遠(yuǎn)，必須從實(shí)際出發(fā)，扎扎實(shí)實(shí)做好市場調(diào)研，真正創(chuàng)新，創(chuàng)造出符合消費(fèi)者喜好，迎合消費(fèi)者情感訴求，適合年輕消費(fèi)者口感的小酒。”

也就是說，價(jià)值，才是根本；企業(yè)核心價(jià)值，與消費(fèi)者行為的對應(yīng)，才是根本！

另一個(gè)案例是酒類的“9分鐘送到”，一是電商的核心能力難以支撐?！兜谝回?cái)經(jīng)日報(bào)》記者近日多次體驗(yàn)酒快到平臺發(fā)現(xiàn)，“9分鐘送到”多為“空中樓閣”，難以實(shí)現(xiàn)。二是即使做到了9分鐘送到，又如何？消費(fèi)者是因?yàn)檎l快到而買誰、不是因?yàn)槠放圃蚨徺I？

再說體驗(yàn)為王。

體驗(yàn)為王沒有問題，問題是，體驗(yàn)有產(chǎn)品體驗(yàn)與品牌體驗(yàn)之分。品牌整體價(jià)值的體驗(yàn)，是網(wǎng)絡(luò)無法全部完成的。

電商能代替水井坊的酒道表演？

電商能代替尊尼獲加的“品味之旅”？

雕爺牛腩的終端實(shí)體店終端體驗(yàn)很不錯(cuò)，成敗都不主要由于互聯(lián)網(wǎng)。

黃太吉據(jù)說“口感體驗(yàn)”不行?？诒绱?，互聯(lián)網(wǎng)不是救命稻草。

再說免費(fèi)。

中國法制不完善，消費(fèi)者權(quán)力缺失，不正當(dāng)競爭得以猖獗。

免費(fèi)是不正當(dāng)競爭，你造嗎？

最后的顛覆式微創(chuàng)新，我沒有異議。

2、毒藥怎樣轉(zhuǎn)化為補(bǔ)藥？

你的品牌有足夠的號召力，電商無須破壞價(jià)格、也能實(shí)現(xiàn)銷售，則電商是擴(kuò)大消費(fèi)者見面率、擴(kuò)大銷量的補(bǔ)藥。

捷登設(shè)計(jì)總監(jiān)Raymon曾說過：如果你有系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略管理，來管理“消費(fèi)者愿意買”與“消費(fèi)者買得到”兩者之間的節(jié)奏，則電商只是補(bǔ)藥，不會因?yàn)椤霸敢赓I”跟不上“買得到”而導(dǎo)致積壓、爆倉，導(dǎo)致噱頭、欺騙。

你有高超的區(qū)域市場經(jīng)營能力，則可以大膽地把招商外包給網(wǎng)絡(luò)招商的專業(yè)公司，因?yàn)?，你有無窮的模式、來迎合資源迥異能力各有不同的經(jīng)銷商，幫助它們動銷、良性循環(huán)。這時(shí)，電商就是補(bǔ)藥。否則，客戶存活率低，電商必然“邊際效益遞減”。

你有清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略（不是單個(gè)的產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品靈機(jī)一動、產(chǎn)品噱頭），有與產(chǎn)品戰(zhàn)略相關(guān)的整體經(jīng)營方針，你就可以放手眾包設(shè)計(jì)。如，ZARA擁有“快速+微改進(jìn)+高端”的戰(zhàn)略，任何具有“認(rèn)知盈余”的專業(yè)人員都可以發(fā)現(xiàn)適當(dāng)?shù)臅r(shí)尚服裝、自己模仿改進(jìn)，再被ZARA接納。-

總之，互聯(lián)網(wǎng)是毒藥，還是補(bǔ)藥，不取決于互聯(lián)網(wǎng)本身，而取決于運(yùn)營者的核心能力。

3、互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏的巨大正能量

（1）贏在起點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)降低了創(chuàng)業(yè)成本，“屌絲逆襲”的可能性增加，充分外包，眾包，降低品牌商的創(chuàng)業(yè)門檻。

生產(chǎn)可以外包，技術(shù)與工藝可以“眾包”，招商外包、品牌管理外包、財(cái)務(wù)外包、人力資源管理外包，均易于實(shí)現(xiàn)，小而美企業(yè)（我們早年稱之為單細(xì)胞企業(yè)）易于成功。

電子支付+第三方物流，區(qū)域經(jīng)營者的備貨、送貨功能都可以壓縮，從而減少流動資金占用，并減少倉儲、運(yùn)輸?shù)戎С觥?/p>

代理商致力于消費(fèi)者培育、客戶維護(hù)，資金門檻降低，但智力資源的門檻提高---搬運(yùn)工走開，經(jīng)營者進(jìn)來。

（2）贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)豐富了渠道資源的范圍，種類，使“整合營銷傳播”更為復(fù)雜。沒有贏在起點(diǎn)的，可以在復(fù)雜的資源環(huán)境中再尋契機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)豐富了信息傳播的途徑，升華了信息溝通的方式。

互聯(lián)網(wǎng)把許多低成本的“認(rèn)知盈余”成員拖進(jìn)了渠道，碎片化時(shí)間閑置資源的充分利用，使生產(chǎn)協(xié)作、科研協(xié)作、企業(yè)鏈協(xié)同營銷等資源整合模式，獲得更大的運(yùn)營舞臺。

（3）逆向營銷

科特勒先生的小冊子《科特勒營銷新論》，系統(tǒng)提出了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“逆向營銷”6個(gè)策略：

逆向產(chǎn)品設(shè)計(jì)：讓客戶能夠設(shè)計(jì)與安排其自身的產(chǎn)品。例如戴爾電腦、ic3d.com牛仔褲、eflect.com網(wǎng)站化妝品。

逆向定價(jià)：網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者從價(jià)格的接受者轉(zhuǎn)變成價(jià)格的制定者。在Priceline.com網(wǎng)站，客戶設(shè)定汽車的價(jià)格、車型，選購配備，確定取車日期，Priceline.com網(wǎng)站則把這項(xiàng)提議的聯(lián)絡(luò)資訊轉(zhuǎn)移并傳真至所有的相關(guān)經(jīng)紀(jì)人。Priceline還計(jì)劃提供融資和保險(xiǎn)，讓消費(fèi)者運(yùn)用相似的報(bào)價(jià)模式來選購。

逆向廣告： 點(diǎn)播，讓客戶可以點(diǎn)擊自己感興趣的廣告?？蛻粼趤嗰R遜書店登錄他們感興趣的主題，此后，公司便會應(yīng)客戶寄出相似主題的廣告。

逆向推廣：客戶可以通過營銷中介，要求廠商寄來折價(jià)券和促銷品；要求特定的報(bào)價(jià)；索取免費(fèi)樣品。這些中介機(jī)構(gòu)能夠在不泄漏個(gè)人資訊的情況下，將客戶的要求轉(zhuǎn)交給各公司。

逆向通道：讓客戶能隨時(shí)取得產(chǎn)品服務(wù)并將產(chǎn)品運(yùn)送給客戶。把展示間搬到客戶的家中，而不是客戶前往展示間觀看。

逆向區(qū)隔：客戶通過回答問卷的方式，讓企業(yè)明白自己喜愛、厭惡的事物，以及個(gè)人的特征。企業(yè)可以運(yùn)用這種資訊建構(gòu)起客戶區(qū)隔，再為不同的區(qū)隔發(fā)展出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)。

科特勒逆向營銷是精髓是4個(gè)C：強(qiáng)化的客戶價(jià)值、較低的成本、已改善的便利性和較佳的溝通。他們必須探索客戶的認(rèn)知空間，評估企業(yè)的能力空間，并掌握協(xié)力廠商的資源空間（三大空間與經(jīng)銷商的關(guān)系，詳見下圖《價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的途徑》）。

（4）提高運(yùn)營管理效率

企業(yè)內(nèi)部的管理效率提高，“企業(yè)鏈”的協(xié)同效率也大為提高。

（5）增加個(gè)人收入

過去很難利用的一些時(shí)間，包括酒樓等餐、乘坐地鐵等，都可以用來處理郵件、傳遞信息，設(shè)計(jì)新品、創(chuàng)造財(cái)富--總之是化廢為寶。

四、建立可持續(xù)的廠商合作模式

互聯(lián)網(wǎng)改變了經(jīng)銷商價(jià)值的權(quán)重，價(jià)值的結(jié)構(gòu)。價(jià)值變了，廠商模式肯定必須變。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，增加了渠道成員的數(shù)量，合作對象的結(jié)構(gòu)、數(shù)量，合作目標(biāo)的結(jié)構(gòu)，都變了。人際關(guān)系、企業(yè)之間的關(guān)系也變了。

所以，廠商模式肯定必須變。

但是，營銷學(xué)基本規(guī)律沒有變。

1、廠商模式永遠(yuǎn)是“價(jià)值--博弈”的結(jié)果

影響廠商模式的因素很多，主要是消費(fèi)者價(jià)值，與“合作對象的可替代性”（轉(zhuǎn)換成本等因素可以間接包含在這兩個(gè)因素之間）。

廠商雙方或各方的兩大因素，博弈、互動，引發(fā)不同模式。

強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者價(jià)值優(yōu)先，就是強(qiáng)調(diào)雙方誰對廠商的“共同蛋糕”的付出較大、對合作者的貢獻(xiàn)較大。

強(qiáng)調(diào)“可替代性”，就是強(qiáng)調(diào)廠商的競爭者是各自的廠、各自的商，而非僅僅是你合作的廠或商。計(jì)算所付出、所獲取時(shí)，要參考“給合作伙伴的成本”。

只計(jì)算消費(fèi)者價(jià)值，往往覺得自己虧了。

對比可替代性，希望是誘發(fā)對合作者不離不棄的感恩，而不是“下一個(gè)會更好”的奢望。

2、以穩(wěn)定的“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”為終極目標(biāo)

這個(gè)觀點(diǎn)，我們?nèi)匀灰钥铺乩盏摹皟r(jià)值網(wǎng)絡(luò)達(dá)成路徑圖”來表示。

科特勒的這個(gè)模型，強(qiáng)調(diào)“價(jià)值”是合作模式的起點(diǎn)，“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”是終點(diǎn)。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向，就是與人為善，就是只要是基于價(jià)值的交換就該往前走，而非互相算計(jì)、動輒以過河拆橋轉(zhuǎn)換合作伙伴相威脅。

3、以“企業(yè)鏈”為單位，塑造可持續(xù)的共同文化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制度、契約，當(dāng)然依然發(fā)生作用。

但是，價(jià)值觀、心智模型，將越來越重要。（作者單位：捷登設(shè)計(jì)）

第五篇：“大學(xué)生是要自律還是他律辯論賽“活動報(bào)告

“大學(xué)生是要自律還是他律”辯論賽活動報(bào)告 斛兵八班

一、活動簡介：

為提高斛兵八班學(xué)員的思辨能力和語言表達(dá)能力，為進(jìn)一步增進(jìn)我們的友誼，增進(jìn)相互之間的交流，近期我們深入探討了“大學(xué)生是要自律還是他律”這一現(xiàn)實(shí)存在的問題，成功開展了以“大學(xué)生是要自律還是他律”為主題的辯論賽。

二、活動參與者：

全體斛兵八班，我們采取自愿報(bào)名的方式，選取了正反方各四名辯手，其他同學(xué)作為觀眾。

三、活動簡介：正方：大學(xué)生需要自律VS反方:大學(xué)生需要他律

賽上雙方辯手唇槍舌劍，氣氛活躍，所有同學(xué)的積極性都被調(diào)動起來，激情四射。尤其在自由辯論環(huán)節(jié)，辯論氣氛更是達(dá)到了白熱化階段。其他學(xué)員在觀眾提問環(huán)節(jié)踴躍發(fā)言，與辯手進(jìn)行較激烈的小辯論，更進(jìn)一步加深了對問題的探討。整個(gè)辯論賽洋溢著激情與活力，展示出了我們斛兵八班的不一樣的自信與風(fēng)采！

最終我們評出勝方和最佳辯手后，辯論賽在響徹賽場的掌聲中，在歡快的氣氛中結(jié)束，為此次的成功，我們發(fā)自內(nèi)心地歡喜，為我們的收獲而驕傲！

四、我們的收獲：

我們都是大一新生，面對目前寬松而自主的環(huán)境，往往會迷茫，因此針對這一現(xiàn)象，我們這次的辯論就很有現(xiàn)實(shí)意義。

如正方所言：“如果我們總在一種被要求的環(huán)境下學(xué)習(xí)和生活是很難進(jìn)步的，所以我們應(yīng)該學(xué)會自己約束自己，自己要求自己，變被動為主動，自覺地遵守中學(xué)生日常行為規(guī)范，拿它來約束自己的一言一行。畢達(dá)哥拉斯說：不能約束自己的人不能稱他為自由的人。我們的自律并不是讓一大堆規(guī)章制度來層層地束縛自己，而是用自律的行動創(chuàng)造一種井然的秩序來為我們的學(xué)習(xí)生活爭取更大的自由?！?/p>

確實(shí)在學(xué)習(xí)方面，我們一要獨(dú)立，獨(dú)立思考、獨(dú)立解題、獨(dú)立完成作業(yè)；二要自覺，自覺做好自己該做的事情，包括做好預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)工作、上課專心聽講和按時(shí)完成作業(yè)。在行為上，我們應(yīng)該以中學(xué)生日常行為守則來規(guī)范自己的言行舉止，做到文明禮貌、愛護(hù)公物。在外表上，我們應(yīng)該以簡單大方、干凈整潔的衣著表現(xiàn)出學(xué)生樸素的本質(zhì)。

如果每一位同學(xué)都能夠加入到自律者這個(gè)行列中來，就會發(fā)現(xiàn)身邊的事物、環(huán)境都會大大的不同。自律并不僅對我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)有益，在幾年后，當(dāng)我們陸續(xù)結(jié)束自己的學(xué)生生涯走上社會的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)它對于我們今后在社會上的工作和生活也有很大的影響，因?yàn)楫?dāng)我們還是學(xué)生時(shí)，犯了錯(cuò)誤我們還有再來一次，從頭開始的機(jī)會，可是在社會上我們必須為自己的每一次失誤或者錯(cuò)誤負(fù)責(zé)，承擔(dān)后果，這使得自律的作用更加明顯。因此，如果我們互相監(jiān)督，做到自覺自律，為目前的學(xué)習(xí)創(chuàng)造更好的環(huán)境，也會為在今后的工作和生活中養(yǎng)成良好的習(xí)慣打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然，畢竟我們嚴(yán)格自律是很難做到的，在學(xué)習(xí)生活中還是需要他律的，我們需要對自己有必要的監(jiān)督，這樣我們才會更好的發(fā)展自己，但我們更注重的是自律。

總之，不論我們最終的比賽結(jié)果如何，那是次要的，重要的是我們有了好多的收獲，我們相信我們很優(yōu)秀，我們自信滿懷，無論在工作還是學(xué)習(xí)上，我們都會充滿干勁兒與激情！!