第一篇：全站儀的實訓報告

全站儀的實訓報告

全站儀的實訓，主要是學習全站儀的基本的操作和使用方法，比如是角度、水平距離的測量，坐標的測量，面積測量，對邊測量。

全站儀學習的主要目是培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力、動手能力、實事求是的科學態(tài)度、刻苦耐勞的工作作風和互相協(xié)作的團隊精神；熟悉掌握全站儀的使用方法;培養(yǎng)一絲不茍的測繪技術工作態(tài)度、培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)友愛、集體協(xié)助的精神。

全站儀測量和其他測量儀器一樣，首先是對中整平，先粗平再精平，過后開機按“菜單”鍵選擇“測量功能”按對應的“F1”鍵進入測量模式。水平角的測量：按角度測量鍵，使全站儀處于角度測量模式，照準第一個目標A，設置A方向的水平度盤讀數(shù)為0°00′00〃；照準第二個目標B，此時顯示的水平度盤讀數(shù)即為兩方向間的水平夾角。其中在做角度測量時，望眼鏡向左邊轉(zhuǎn)角度減小，向右邊轉(zhuǎn)角度增大。角度偏差不少于10〃。

水平距離的測量：測距前將顯示器切換到距離界面，須將棱鏡常數(shù)輸入儀器中，儀器會自動對所測距離進行改正。光在大氣中的傳播速度會隨大氣的溫度和氣壓而變化，15℃和760mmHg是儀器設置的一個標準值，此時的大氣改正為0ppm。實測時，可輸入溫度和氣壓值，全站儀會自動計算大

氣改正值（也可直接輸入大氣改正值），并對測距結(jié)果進行改正。量儀器高、棱鏡高并輸入全站儀。照準目標棱鏡中心，按測距鍵，距離測量開始，測距完成時顯示斜距、平距、高差。其中距離偏差不小于5mm。

坐標測量：首先在某一個創(chuàng)建的項目內(nèi)，建站通過已知點測量，設定測站點的三維坐標。設定后視點的坐標。設置棱鏡常數(shù)。設置大氣改正值或氣溫、氣壓值。量儀器高、棱鏡高并輸入全站儀。照準目標棱鏡，按坐標測量鍵，全站儀開始測距并計算顯示測點的三維坐標。而坐標測量的偏差不小于5mm。

面積測量:類似于坐標測量，也需要創(chuàng)建一個項目，建站選擇已知點那個命令，假定測站點的坐標和高差，輸入儀器高和棱鏡高，設定后視點的坐標和高差，瞄準地面點測量回車，再測某一塊面積的拐角點，先瞄準第一個拐角點測量再編號，然后按順時針或者逆時針瞄準其他拐角點測量回車。在菜單的計算中選擇各點的編號，在選擇面積周長那個選項回車測量面積。其中面積的偏差不少于2cm。

對邊測量：當兩個點之間的地形是不規(guī)則的，我們將選擇對邊測量的方法測量出斜距、高差、水平距離。首先創(chuàng)建項目，到程序再按“4"按鍵回車，選擇第三項（rsD），瞄準A測量再瞄準B測量。最后顯示斜距、高差、水平距離。而對邊偏差小于5mm。

2檢驗：照準部水準軸應垂直于豎軸的檢驗和校正檢驗時先將儀器大致整平，轉(zhuǎn)動照準部使其水準管與任意兩個腳螺旋的連線平行，調(diào)整腳螺旋使氣泡居中,然后將照準部旋轉(zhuǎn)180度，若氣泡仍然居中則說明條件滿足，否則應進行校正。校正的目的是使水準管軸垂直于豎軸。即用校正針撥動水準管一端的校正螺釘，使氣泡向正中間位置退回一半。為使豎軸豎直，再用腳螺旋使氣泡居中即可。此項檢驗與校正必須反復進行，直到滿足條件為止。十字絲豎絲應垂直于橫軸的檢驗和校正檢驗時用十字絲豎絲瞄準一清晰小點，使望遠鏡繞橫軸上下轉(zhuǎn)動，如果小點始終在豎絲上移動則條件滿足．否則需要進行校正。校正時松開四個壓環(huán)螺釘（裝有十字絲環(huán)的目鏡用壓環(huán)和四個壓環(huán)螺釘與望遠鏡筒相連接。）轉(zhuǎn)動目鏡筒使小點始終在十字絲豎絲上移動，校好后將壓環(huán)螺釘旋緊。此次的全站儀實訓，我學到了很多很多，在水準儀和經(jīng)緯儀的基礎上學會了更多的操作。真正的工程實訓顯然能夠更好的體會所學到的知識。事實也確實是如此，通過這次實習，我真正的體會到了理論聯(lián)系實際的重要性。

測量學首先是一項精確的工作，通過老師在課堂上教導測量的學習方法，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓。而實訓的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點。從本質(zhì)上講，測量主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標準，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。

通過這次實訓，鍛煉了很多測繪的基本能力。首先，是熟悉了儀器的用途，熟練了儀器的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。

同時在這場實訓中很大程度上提高了動手和動腦的能力，測量實訓我們是以五人作為一小組的，因此拓展了與同學的交際、合作的能力。讓我再次認識到實訓的團隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實

訓要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能讓實訓快速而高效的完成.這次測量實訓培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進了同學之間的感情。而這些，就是在測量之外所收獲的了。

總的來說，這次實訓讓我體會到了工作細心、團結(jié)協(xié)作的重要性，雖然此次沒有外業(yè)測量，但我還是了解它的艱辛，因此我對測繪人員有敬畏之心。鍛煉了實際的能力，讓我在未來面對選擇時更有信心和勇氣。

第二篇：全站儀實訓報告

全站型電子速測儀簡稱全站儀，它是一種可以同時進行角度（水平角、豎直角）測量、距離（斜距、平距、高差）測量和數(shù)據(jù)處理，由機械、光學、電子元件組合而成的測量儀器。由于只需一次安置，儀器便可以完成測站上所有的測量工作，故被稱為“全站儀”。

目前，世界上許多著名的測繪儀器生產(chǎn)廠商均生產(chǎn)有各種型號的全站儀。而我們那組分配用的是南方NTS-350全站儀，附有英語字符按鍵。在學習過程中學習到了幾種測量方法，舉例如下：

1）水平角測量

（1）按角度測量鍵，使全站儀處于角度測量模式，照準第一個目標A。

（2）設置A方向的水平度盤讀數(shù)為0°00′00″。

（3）照準第二個目標B，此時顯示的水平度盤讀數(shù)即為兩方向間的水平夾角。

2）距離測量

（1）設置棱鏡常數(shù)

測距前須將棱鏡常數(shù)輸入儀器中，儀器會自動對所測距離進行改正。

（2）設置大氣改正值或氣溫、氣壓值

光在大氣中的傳播速度會隨大氣的溫度和氣壓而變化，15℃和760mmHg是儀器設置的一個標準值，此時的大氣改正為0ppm。實測時，可輸入溫度和氣壓值，全站儀會自動計算大氣改正值（也可直接輸入大氣改正值），并對測距結(jié)果進行改正。

（3）量儀器高、棱鏡高并輸入全站儀。

（4）距離測量

照準目標棱鏡中心，按測距鍵，距離測量開始，測距完成時顯示斜距、平距、高差。

全站儀的測距模式有精測模式、跟蹤模式、粗測模式三種。精測模式是最常用的測距模式，測量時間約2.5S，最小顯示單位1mm；跟蹤模式，常用于跟蹤移動目標或放樣時連續(xù)測距，最小顯示一般為1cm，每次測距時間約0.3S；粗測模式，測量時間約0.7S，最小顯示單位1cm或1mm。在距離測量或坐標測量時，可按測距模式（MODE）鍵選擇不同的測距模式。應注意，有些型號的全站儀在距離測量時不能設定儀器高和棱鏡高，顯示的高差值是全站儀橫軸中心與棱鏡中心的高差。

3）距離放樣

聽老師說距離放樣是使用全站儀過程中使用最多的一種，該功能可顯示出測量的距離與輸入的放樣距離之差，即測量距離-放樣距離 =顯示值，下面列出的就是學到的方法：

①照準參考方向。

菜單下按兩次【0 SET】，將參考方向設置為零，在測站上照準參考方向。②在測量模式第2頁菜

單下按【S-O】，顯示放樣測量菜單屏幕。選取“2.S-Odate”后按回車。③選取“2.S-O”后，將放樣數(shù)據(jù)輸入屏幕：a.放樣距離（SO dist）；b.放樣的角度（SO Hang）。每輸完一數(shù)據(jù)項

后按回車。④按【OK】顯示放樣測量屏幕。其中：S-OS表示至待放樣點的距離值；DHA表示至待

放樣點的水平角差值；中斷輸入按【ESC】。⑤按【← →】健顯示放樣引導屏幕，在第2行中所顯示的角度為角度實測值和放樣值之差值，而箭頭方向為儀器照準部應轉(zhuǎn)動的方向。⑥旋轉(zhuǎn)儀器

照準部致使第2行所顯示的角度值為0°。當角度實測值與放樣值之差值在±30°范圍內(nèi)時，屏幕上顯示兩個箭頭。［←］表示從測站上看上去向左移動棱鏡，［↑］表示從測站上看去向上移動

棱鏡，恢復放樣觀測屏幕按【← →】健。⑦在望遠鏡照準方向上安置棱鏡并照準，按斜距【S-O】選取放樣測量模式。每按一次【S-O】，放樣測量模式變化一種：［SDIST］：斜距放樣

測量；［HDIST］：平距放樣測量；［VDIST］：高差放樣測量；［COORD］：坐標放樣測量；［HT］：懸高放樣測量。⑧按【SDIST 】【HDIST】、【 VDIST】顯示距離放樣觀測屏幕，按【SDIST】開始距離放樣測量。測量進行后屏幕第3行所顯示的距離值為距離放樣值與實測值之差值，而箭頭方向為棱鏡應移動的方向。前后移動棱鏡致使第3行顯示的距離值為0m,再次按【SDIST】 【HDIST】 【VDIST】進行測量。⑨選用重復測量或跟蹤測量進行放樣時，無需任何鍵操作，照準移動的棱鏡，使距離放樣值與實測值之差值為0m定出待放樣點位。

4）坐標測量

（1）設定測站點度盤讀數(shù)為其方位角。當設定后視點的坐標時，全站儀會自動計算后視方向的方位角，并設定后視方向的水平度盤讀數(shù)

為其方位角。

（3）設置棱鏡常數(shù)。

（4）設置大氣改正值或氣溫、氣壓值。

（5）量儀器高、棱鏡高并輸入全站儀。

（6）照準目標棱鏡，按坐標測量鍵，全站儀開始測距并計算顯示測點的三維坐標。

5），懸高測量

1把反射棱鏡設立在欲測目標點C的天底B'點(即過目標點B的鉛垂線與地面的交點)

2輸入反射棱鏡高HT

3然后照準反射棱鏡進行距離測量,4再轉(zhuǎn)動望遠鏡照準目標點C,便能實時顯示出目標點C至地面的高度H。

5顯示的目標高度H,由全站儀自身內(nèi)存的計算程序按下式計算而得:H=Scosα1tgα2-Ssinα1+v（S為全站儀至反射棱鏡的斜距;α1和α2分別為反射棱鏡和目標點的豎直角）。

在這次學習過程中發(fā)現(xiàn)，全站儀的智能運算大大縮短了計算的時間，比起用手算來說，全站儀的作用還是挺強大的，而且大大提高了工程上的效率，所以在施工單位多見是全站儀。在擺正上比起水準儀復雜點，但比經(jīng)緯儀來說要的時間短。想想有一個學期沒有用過測量工具，剛開始測量時感覺有點生疏，接觸了就慢慢熟悉了，有一句話

得好，熟能生巧，像這種技術活我想還是那句話：鐵杵磨成針，熟能生巧，一切在于多操作!

第三篇：全站儀實訓總結(jié)

全站儀測量實訓報告

為期兩個星期的測量實習已經(jīng)結(jié)束，在這些天的實習過程中，收獲的確不小，熟練的掌握了全站儀的使用。實際測量中，雖然熟練了對儀器的操作，但同時也在暴露出了缺陷和差距。通過實習中的不斷練習和老師的后期指導，大大縮小了這方面的差距。

工程測量實習，作為土木工程專業(yè)一門基本的必修專業(yè)實踐課，對我們學建筑工程專業(yè)學生來說，它的重要性不言而喻。學測量不僅是獲取書本的理論知識，更是培養(yǎng)我們的動手操作能力和對課本理論知識的深入理解總結(jié)，以及體會測量思想“從控制到碎部，從整體到局部，步步檢核”等原則對工程測量的指導意義。這項技能的熟練掌握對將來走向工地有極大的幫助，畢竟國內(nèi)高校給予學子實踐的機會遠不足以滿足學生的需求，為此，我們必須在有限的機會創(chuàng)造最大的知識收益。當然我們還可以通過測量實習這個平臺，改善我們的思維結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)合作精神和領導能力。

此次實習由院里統(tǒng)一組織，老師親自帶隊指導，學生自主討論交流操作完成定期下達的任務。全站儀等儀器的參數(shù)設置應遵循規(guī)范中的規(guī)定。雖然這兩個星期艱苦而有益的工程測量實習結(jié)束了，不過在這兩個星期里對我們真的是一種考驗，期間有苦有累，也有甜有快樂；期間有困難有障礙，也有極大的收獲以及更多的理論知識聯(lián)系實踐能力的提高?？嘀凶鳂沸稳莺敛粸檫^。

在測量實習開始之前，把工程測量的課本從頭至尾認真復習了一遍，以便于站在一個理論者的高度，去做生產(chǎn)實踐。

下面簡單的介紹一下全站儀的基本操作與使用方法 ：

1）水平角測量

（1）按角度測量鍵，使全站儀處于角度測量模式，照準第一個目標A。

（2）設置A方向的水平度盤讀數(shù)為0°00′00〃。

（3）照準第二個目標B，此時顯示的水平度盤讀數(shù)即為兩方向間的水平夾角。

2）距離測量

（1）設置棱鏡常數(shù)

測距前須將棱鏡常數(shù)輸入儀器中，儀器會自動對所測距離進行改正。

（2）設置大氣改正值或氣溫、氣壓值

光在大氣中的傳播速度會隨大氣的溫度和氣壓而變化，15℃和760mmHg是儀器設置的一個標準值，此時的大氣改正為0ppm。實測時，可輸入溫度和氣壓值，全站儀會自動計算大氣改正值（也可直接輸入大氣改正值），并對測距結(jié)果進行改正。

（3）量儀器高、棱鏡高并輸入全站儀。

（4）距離測量

照準目標棱鏡中心，按測距鍵，距離測量開始，測距完成時顯示斜距、平距、高差。

全站儀的測距模式有精測模式、跟蹤模式、粗測模式三種。精測模式是最常用的測距模式，測量時間約2.5S，最小顯示單位1mm；跟蹤模式，常用于跟蹤移動目標或放樣時連續(xù)測距，最小顯示一般為1cm，每次測距時間約0.3S；粗測模式，測量時間約0.7S，最小顯示單位1cm或1mm。在距離測量或坐標測量時，可按測距模式（MODE）鍵選擇不同的測距模式。

應注意，有些型號的全站儀在距離測量時不能設定儀器高和棱鏡高，顯示的高差值是全站儀橫軸中心與棱鏡中心的高差。

3）坐標測量

（1）設定測站點的三維坐標。

（2）設定后視點的坐標或設定后視方向的水平度盤讀數(shù)為其方位角。當設定后視點的坐標時，全站儀會自動計算后視方向的方位角，并設定后視方向的水平度盤讀數(shù)為其方位角。

（3）設置棱鏡常數(shù)。

（4）設置大氣改正值或氣溫、氣壓值。

（5）量儀器高、棱鏡高并輸入全站儀。

（6）照準目標棱鏡，按坐標測量鍵，全站儀開始測距并計算顯示測點的三維坐標。

注意事項

1）運輸儀器時，應采用原裝的包裝箱運輸、搬動。

2）近距離將儀器和腳架一起搬動時，應保持儀器豎直向上。

3）拔出插頭之前應先關機。在測量過程中，若拔出插頭，則可能丟失數(shù)據(jù)。

4）換電池前必須關機。

5）儀器只能存放在干燥的室內(nèi)。充電時，周圍溫度應在10~30℃之間。

6）全站儀是精密貴重的測量儀器，要防日曬、防雨淋、防碰撞震動。嚴禁儀器直接照準太陽。

全站儀使用的過程中出現(xiàn)的問題：

1）整平的速度較慢，沒有用全站儀的照準部瞄準棱鏡，產(chǎn)生望遠鏡中找不到目標。使用儀器的過程中，沒有很好的了解儀器的軟件內(nèi)容和功能鍵，使在使用一起的過程中進度緩慢。

2）在使用儀器前沒有仔細閱讀說明書，產(chǎn)生對儀器的功能鍵，不熟悉及不了解其作用。3）因為是假定的數(shù)據(jù)，再輸入數(shù)據(jù)時，將數(shù)據(jù)加到了其他的坐標上，產(chǎn)生數(shù)據(jù)上的錯誤。4）立棱鏡的同學，沒有與觀測者產(chǎn)生默契，將棱鏡粗平后，沒有與望遠鏡對準，使測量進度緩慢。

5）觀測的同時，觀測者與棱鏡沒有手勢上的指揮。

總之，這次測量實習深有感悟，不僅提供了一個提高各方面能力的平臺，尤其是控制到碎部的

觀點，足以推廣各個科學領域，如錢學森先生的系統(tǒng)科學，不正是強調(diào)這些結(jié)構(gòu)框架的重要性，還牽涉到思維的習慣，由點連線，由線成面，再成立體。把握到關鍵因素，亦是優(yōu)化的一種思維方式。實習讓我們獲益匪淺，提高了團隊合作協(xié)調(diào)，集體榮譽感，吃苦耐勞，艱苦奮斗的能力，還有注意要愛護公共財產(chǎn)，保管儀器，這些都為日后參加工作增加了一次實際經(jīng)驗，打下了基礎，達到了預期的目的。特在此感謝老師不辭辛苦指導工作，對提出的問題的耐心解答。將來工作雖然可能不直接從事測量的工作，但是這些知識和經(jīng)驗基礎都將服務于將來的事業(yè)為成為建筑工程專業(yè)的杰出人才奮斗吧。

第四篇：全站儀測量實訓心得

全站儀實訓心得

實訓目的一，全站儀導線測量

1實習目的與要求

⑴掌握全站儀導線的布設，施測和計算方法。

⑵了解地下導線的特點。

2實習步驟及要求

⑴在測區(qū)選定由15個導線點組成的閉合導線，在各導線點打下木樁，釘上小釘或以用油漆標定點位，繪出導線圖。

⑵用全站儀測量各導線個轉(zhuǎn)折角內(nèi)外角分別測1個測回，外角90度內(nèi)角0度。

二，三角高程測量

1，實習目的與要求。

⑴進一步練習垂直觀測方法。

⑵掌握全站儀高程測量的作業(yè)方法。

⑶實習步驟及要求

⑷在測站上安置全站儀，量取儀高i，并在目標上量取棱鏡的高度V。⑸望遠鏡瞄準棱鏡中心位置，用盤右置觀測豎直角a

⑸測量各導線邊的邊長。

四等水準測量

一，實習目的與要求

掌握用雙面水準尺進行四等水準測量的觀測，記錄，計算方法。熟悉四等水準測量的主要技術指標，掌握測站及水準路線的檢核的方法。

二，實習步驟即要求

1選定一條閉合式附和水準路線，其長度以安置4—6個測站為宜。沿戰(zhàn)打樁確定待定點的地面標志

2在起點與第一個立尺點設站，按以下順序觀測。

后視黑面尺——讀取下，上絲讀數(shù)，精平，讀取中絲讀數(shù)。前視黑面尺——讀取下，上絲讀數(shù)，精平，讀取中絲讀數(shù)。前視紅面尺——精平，讀取中絲讀數(shù)。

后視紅面尺——精平。讀取中絲讀數(shù)。

這種觀測讀數(shù)簡稱‘后—前—前—后’也可采用‘后—后—前—前的觀測順序。

3當測站觀測記錄完畢隨即計算

⑴后（前）視距＝后（前）視尺（下絲—上絲）x100

式中：下（上）絲讀數(shù)以米為單位，后（前）視距長度應＜80m ⑵后、前視距差=后視距-前視距應、＜3m

⑶視距累積差=前站累積差+本站視距差應＜10m

⑷前（后）視黑、紅面讀數(shù)差=黑面讀數(shù)+標尺常數(shù)-紅面讀數(shù)應＜3mm ⑸黑（紅）面高差=后視黑（紅）讀數(shù)-前視黑（紅）讀數(shù) 黑、紅面高差之差=黑面高差-[紅面高差±0.1m]]應＜5mm

⑹高差中數(shù)={黑面高差+[紅面高差±0.1m]}/

24依次同法施測其它個站。

5全路線施測完畢后計算；

⑴路線總長（即個站前，后視距只和）；

⑵各站前，后視距差之和（應與最后一站累積視距差相等）；

⑶各站后視讀數(shù)之和，各站前視讀數(shù)只和，各站高差中數(shù)之和（應為上兩項之差的1/2

⑷路線閉合差（應附和限差要求）；

⑸各站高差改正數(shù)及個待定點的高程。

實訓心得

過去的兩個星期中，在老師的帶領下我們開始了對“工程測量”這門課程的實習。工程測量這門課，是需要理論與實際結(jié)合的。實習是大學生活的第二課堂，是檢驗真理的試金石。在課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當我們面對著實物實際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關的知識點。更重要的，實習能使我們在能更加熟練、精準的操作基礎上，更貼近實際運用的作業(yè)，及獨立的完成所需的測量實際任務，這樣也是大學生鍛煉成長的有效途徑。所以，深知實習重要性的我必須認真的把握好這難得的學習機會。

現(xiàn)在回頭看來，兩周的實習酸、甜、苦、辣俱全。我們的任務是四等水準測量。當我們辛辛苦苦花了一天時間好不容易測完了學校一圈的數(shù)據(jù)，收工休息時，卻被負責計算的組員告知閉合差不合要求，那就

意味著我們一天的努力化作烏有……每天的每天，我們都必須在酷暑或雨水的陪伴下，扛著儀器攜帶著相關計算物品，在學校內(nèi)外緊張忙碌，連午休時間都舍棄。我們的精神和精力都消耗了不少。

從這兩周實習的日子中，我從中得到很多更寶貴的東西：

首先，通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)我在平時學習中存在的很多知識漏洞。課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應用到實踐中，還需要老師再次進行指導。在近距離的接觸這些實物，能我更牢固的掌握相關的知識點;也能令我提高對儀器的操作的熟練、精準程度(比如能夠迅速對中整平)。

其次，通過這次實習，有利于培養(yǎng)我做事嚴謹、認真、不畏艱難困苦的作風。不論是對中整平時的重復精確瞄準還是在放樣計算時反復檢驗計算數(shù)據(jù)(以確保放樣時的原數(shù)據(jù)正確)，每個步驟都盡量做到腳踏實地、一絲不茍，使誤差盡可能的減小，及時發(fā)現(xiàn)錯誤及時檢查;不論外界的環(huán)境的惡劣，克服一下就算不了什么;正確面對困難，學會靜下來耐心的思考分析問題，能夠獨立借助書本找出解決途徑。做事要又負責的態(tài)度，若因為自己而造成了錯誤要主動承擔并積極補救。

第三，通過實習對培養(yǎng)我們團隊協(xié)作精神有促進作用。它增進了同學們之間的交流和團結(jié)，互幫互補，分工合作，共同面對、解決困難，共同尋求如何更快更好地完成任務的方法，提高小組工作效率，確保進度的完成。

再有，我發(fā)現(xiàn)我們實習經(jīng)驗還較欠缺，在發(fā)現(xiàn)問題時不知如何解決。比如在做四等水準測量時，記錄數(shù)據(jù)中突然出現(xiàn)兩個“紅 k-黑”差值達100多，當時不知是怎么回事。之后明白是前后尺拿調(diào)換了。這次測量儀器的使用和實地的測量實習工作的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發(fā)放奠定了堅實的基礎。也讓我們明白了水建工程專業(yè)的實際操作性強的特點，觸發(fā)我們今后要更加努力學習專業(yè)知識，并要加強理論與實踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。因此，實習在大學生活中是非常重要的。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力。以后我會珍惜每次的實習機會，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

為時兩周的測量實習結(jié)束了,雖然開始時大家都感到好累,但看到我們的收獲我們大家還是很高興的。我覺得自己學到了很多的東西。對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會。控制測量和地形

圖測繪過程的整體概念有了一個良好的了解，我學會了更熟練的使用水準儀、經(jīng)緯儀等測量儀器與工具，并且全站儀有了一些基本的認識，對較好的掌握圖根控制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學知識，提高了實際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測量知識也都在實踐中得到應用,并發(fā)揮了重要的作用,從而相互對照將我的測量知識和水平提高了不少,現(xiàn)在想來這場痛苦的實習是必要的.同時在這場實習中讓我再次認識到實習的團隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習快速而高效的完成.這次測量實習培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進了同學之間的感情。雖然有時間我們會因為一些實習中的自己的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實習完成的更加完美。

在這次的實習中我們對以前的學習又有了更深刻的認識：

水準測量。學校水準路線，這個主要是為了給以后的做導線測量奠定基礎.在檢驗所測數(shù)據(jù)的時候，做到發(fā)現(xiàn)錯誤立即解決對讀數(shù)超線的時候立即返工，同時還發(fā)現(xiàn)第三測量工作一般都在規(guī)定的記錄表

格上如實地反映出測、算過程和結(jié)果，表格中有計算校核，∑a一∑b=∑h，這只說明計算無誤，但不能反映測量成果的優(yōu)劣。外業(yè)結(jié)束后，進行高差閉合差的計算，在限差允許的范圍內(nèi)，即按水準路線長度或測站數(shù)進行調(diào)整，若超過限差，必須重測。只到合格為止。

最后經(jīng)過每個組員的和諧工作我們也完成了圖的工作,看到我們花好的圖大家也都興奮不已。測量也算接近尾聲了,感覺收獲真的不少,當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助.今天還于我們組的同學交流測量中的經(jīng)驗大家感覺收獲都很多,有的說儀器的展點很重要關系到誤差的大小,對于架儀器及測量的速度可以說是一次飛躍，在我們面臨各種問題的同時我們也學會了解決問題的方法。對于以后踏入社會有了一個很好的的接軌。感謝學校給我們的這次機會，讓我們能更好的迎合社會需求。

第五篇：實訓報告（本站推薦）

江西經(jīng)濟管理干部學院

市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業(yè)名稱：四人型 學生：張克文 專業(yè)班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對每個大學生來說都不是陌生的，因為現(xiàn)在有很多大學生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創(chuàng)業(yè)同時也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經(jīng)驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當?shù)爻枪芫志珠L來為我們學生講有關在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經(jīng)驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創(chuàng)業(yè)這個詞，同時也讓我們學生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規(guī)定了實訓的時間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓開始了。

2、市場調(diào)查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調(diào)查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調(diào)量計劃、設計市場調(diào)查問卷、以怎樣的形式進行調(diào)查、以及最后完成我們的市場調(diào)查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對于這個問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調(diào)查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評價

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場營銷實戰(zhàn)綜合實訓中經(jīng)營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。

3、結(jié)論及建議

從市場調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務。所以我公司的主營業(yè)務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發(fā)，以獨特的優(yōu)勢在這次實訓中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點建設性意見：

（1）在營業(yè)中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經(jīng)營產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對校內(nèi)的學生進行調(diào)查，重點向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產(chǎn)品，也要進些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數(shù)量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數(shù)量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數(shù)量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數(shù)量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數(shù)量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數(shù)量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產(chǎn)品，其中以手表為主營產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學校指定一個地點在規(guī)定的時間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經(jīng)理、財務經(jīng)理、采購經(jīng)理。

7、營業(yè)前的最后準備

在實訓營業(yè)之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓市場院正式開業(yè)，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報（后期）

經(jīng)過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財務上，營銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實訓總結(jié)

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當你應用到正事上的時候，你會發(fā)現(xiàn)，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗來解決了。

在營業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對自己相應工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務上，每組都有一個財務，在實訓期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營業(yè)后，財務還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經(jīng)過我們的財務計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數(shù)量沒有達到一個可觀的數(shù)，所以為我們總是認為財務出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。