第一篇：海產(chǎn)品市場(chǎng)分析

海產(chǎn)品市場(chǎng)分析

中國(guó)是世界海產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,海產(chǎn)品的消費(fèi)將迅速上升。但與此同時(shí)，消費(fèi)者的需求正在發(fā)生著微妙變化：需求層次向個(gè)性化和多樣化發(fā)展、越來(lái)越重視企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量，原有的以海產(chǎn)品批發(fā)、零售進(jìn)入千家萬(wàn)戶的單純供貨模式已不能夠滿足需要。為了迎合市場(chǎng)需求，全新的經(jīng)營(yíng)模式勢(shì)在必行。

（一）、背景分析

根據(jù)俄羅斯海域貨島嶼的面積進(jìn)行具體數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析，包括水質(zhì)、水深、海產(chǎn)品種類、季節(jié)捕撈量等方面。

（二）、消費(fèi)特征分析

中國(guó)有深厚的飲食文化，消費(fèi)者普遍喜歡海產(chǎn)品，要求快速、衛(wèi)生、便利、安全以及精致化、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。隨著人們工作、生活壓力的增大，消費(fèi)者的空余可支配時(shí)間越來(lái)越少，在閑暇之余根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)購(gòu)買海產(chǎn)品并進(jìn)行加工，因此經(jīng)過(guò)加工、半加工的海產(chǎn)品非常受青睞，消費(fèi)者希望企業(yè)能通過(guò)多元化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)形態(tài)并為其提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味的海產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)于品牌更易建立忠誠(chéng)度。

(三)、發(fā)展方向

1.品牌。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實(shí)行的都是無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)。所以，就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀而言，品牌化是當(dāng)務(wù)之急。建立品牌，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，提高知名度，還可以進(jìn)行整體的營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)需求作出快速的反應(yīng)。

2．優(yōu)質(zhì)。隨著人們的生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及我國(guó)加入了WTO，海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，從而為優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營(yíng)銷提供了廣闊的空間。

3．服務(wù)。市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，使消費(fèi)者對(duì)服務(wù)內(nèi)容的要求越來(lái)越具體，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，搞好服務(wù)，就是提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為顧客提供周到、細(xì)微、全面的服務(wù)，讓其購(gòu)買方便、攜帶方便、食用方便、衛(wèi)生、健康。向消費(fèi)者介紹海產(chǎn)品的種類（魚(yú)蝦貝蟹藻等）、主要營(yíng)養(yǎng)成分（豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素等）、食用的好處（降血脂、降膽固醇、健腦等）以及食用的方法等，并為其提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味的海產(chǎn)品，以喚起他們的購(gòu)買興趣、引導(dǎo)消費(fèi)。

4．營(yíng)銷。成功的營(yíng)銷策略必不可少，要認(rèn)真研究海產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)群體、受眾等特點(diǎn)，把錢花在刀刃上。口碑營(yíng)銷是最為實(shí)效的一種方式，輔助各種促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)用最少的錢取得最大的效果。

5．差異化。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對(duì)不同的顧客提供不同的海產(chǎn)品。首先做到品種差異化，魚(yú)、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產(chǎn)品一應(yīng)俱全，用來(lái)滿足人們不同口味的需要，其次做到檔次差異化，根據(jù)不同水產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)地等劃分低、中、高價(jià)格滿足消費(fèi)者的不同檔次需求。較低的價(jià)格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產(chǎn)品是為了較高收入的消費(fèi)群體或請(qǐng)客送禮等而準(zhǔn)備的。再者做到服務(wù)差異化，針對(duì)不同客戶的需求，提供產(chǎn)品的加工、半加工、送貨上門等服務(wù)。

Seafood market analysis China is the world's seafood production and consumption power, with the continuous development of economy, people's living standard unceasing enhancement, seafood consumption will rise rapidly.But at the same time, the demand of consumer is undergoing subtle changes: needs to personalized and diversified development, p

ay more and more attention to the quality of service provided by enterprises, the original at seafood wholesale, retail in almost pure model already can't satisfy the need.In order to cater to the market demand, new business models is imperative.(a), background analysis According to the area of the Russian island sea cargo system concrete data analysis, including water quality, water depth, seafood species, season catches, etc.(2), analysis of characteristics of consumption There are profound food culture in China, consumers generally prefer seafood, for quick, hygiene, convenience, safety and the high quality of refinement, humanized service.As people work and life pressure increases, consumer discretionary time less and less, to spare no time to buy seafood in leisure and carry on the processing, so after processing, and processing of seafood is very popular, consumers hope to through diversified enterprises, professional business form and provide it with fresh, convenient, nutritional and delicious seafood.Consumers are more likely to build brand loyalty.(3), development direction 1.The brand.The vast majority of aquatic products are no brand management.So, in terms of the current situation of aquatic products production enterprise, the brand is the top priority.Build a brand, can improve customer loyalty, increase awareness, also can undertake overall marketing, rapid response to market demand.2.High quality.With the improvement of people's living standards, health consciousness enhancement, as well as our country joins WTO, seafood quality request is higher and higher, which has provided a broad space for high quality seafood marketing.3.Service.Development and mature of the market, consumers demand for service content is more and more concrete, more and more high to the requirement of service quality, good service, is to raise the competitiveness of the market.To provide customers with thoughtful, subtle and comprehensive service, make the purchase of convenient, easy to carry, convenient, health, health.To introduce consumers to the kinds of seafood(fish and shrimp and crab, etc.), the main nutrients(rich in protein and amino acids, low fat, vitamins, etc.), the benefits of eating(fall hematic fat and cholesterol, brain, etc.)and the method of consumption, etc., and its fresh, nutritious, convenient and delicious seafood, to arouse their interest, to guide consumption.4.Marketing.Successful marketing strategy is necessary to carefully study the seafood market environment, consumer groups and audience, the money spent on the blade.Word of mouth marketing is a kind of way, the most effective auxiliary sales promotions, strive to obtain the biggest effect with the least amount of money.5.Differentiation.Seafood differentiation strategy can be understood as for different customers with different seafood.First do species differentiation, fish, shrimp, shellfish, crabs, kelp five types and their processed products from soup to nuts, used to meet the n

eeds of people of different flavors, second class differentiation, according to the different kinds of aquatic products, quality, nutrition, origin etc.Divided into low, medium and high price to meet consumer demand for different class.At a low price to attract large Numbers of lower income earners, and the temptation of high-grade aquatic products to higher income consumer group or gift-giving, etc.Also do service differentiation, according to the requirements of different customers, provide product processing, processing, delivery and other services.

第二篇：海產(chǎn)品市場(chǎng)分析

海產(chǎn)品市場(chǎng)分析

時(shí)間:2011-09-28 15:23:00來(lái)源:食品商務(wù)網(wǎng)

中國(guó)是世界海產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，擁有廣闊的海產(chǎn)品市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,海產(chǎn)品的消費(fèi)將迅速上升。但與此同時(shí)，消費(fèi)者的需求正在發(fā)生著微妙變化：需求層次向個(gè)性化和多樣化發(fā)展、越來(lái)越重視企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量，原有的以海產(chǎn)品批發(fā)、零售進(jìn)入千家萬(wàn)戶的單純供貨模式已不能夠滿足需要。為了迎合市場(chǎng)需求，全新的經(jīng)營(yíng)模式勢(shì)在必行。

（一）、背景分析

目前中國(guó)已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬(wàn)噸，這代表著每年4.08%的穩(wěn)定增長(zhǎng)率。2007年前三季度全國(guó)海水產(chǎn)品產(chǎn)量1782.85萬(wàn)噸，比上年同期增長(zhǎng)

2.12％，其中海洋捕撈產(chǎn)品940.34萬(wàn)噸，比上年同期下降0.98％，海水養(yǎng)殖產(chǎn)品產(chǎn)量842.50萬(wàn)噸，比上年同期增長(zhǎng)5.82％。海產(chǎn)業(yè)捕撈、生產(chǎn)以及加工集中在北方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省、福建省和廣東省附近，省會(huì)在濟(jì)南的山東省位居中國(guó)海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位，其總產(chǎn)量為740萬(wàn)噸。

中國(guó)海產(chǎn)品的消費(fèi)量正在隨著國(guó)家富裕中等階層的不斷增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，從1990年的人均11.5千克已經(jīng)增加到了2006年的人均平均25.6千克。預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)字會(huì)進(jìn)一步提高40%，達(dá)到人均35.9千克。海產(chǎn)品的總體價(jià)格一直比較的穩(wěn)定，今年上半年海產(chǎn)品價(jià)格同期相比上漲4.2%，遠(yuǎn)低于肉禽和蛋類產(chǎn)品的29.1%和26.2%。雖然最近幾年，中國(guó)的海鮮產(chǎn)品加工經(jīng)歷了重大發(fā)展，但是海產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后的矛盾仍相當(dāng)突出，加工、半加工產(chǎn)品仍無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高，人們海產(chǎn)品提出了更高的要求，天然、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味、新鮮的海產(chǎn)品已逐漸成為時(shí)尚。

（二）、消費(fèi)特征分析

中國(guó)深厚的飲食文化，消費(fèi)者普遍喜歡海產(chǎn)品，尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品，而豬肉、食用油價(jià)格的攀升使海產(chǎn)品成為了重要的替代性商品。消費(fèi)者開(kāi)始向理性化方向發(fā)展，對(duì)于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面，更要求快速、衛(wèi)生、便利、安全以及精致化、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。隨著人們工作、生活壓力的增大，消費(fèi)者的空余可支配時(shí)間越來(lái)越少，在閑暇之余根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)購(gòu)買海產(chǎn)品并進(jìn)行加工，因此經(jīng)過(guò)加工、半加工的海產(chǎn)品非常受青睞，消費(fèi)者希望企業(yè)能通過(guò)多元化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)形態(tài)并為其提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味的海產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)于品牌更易建立忠誠(chéng)度。

（三）發(fā)展方向

1、品牌。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實(shí)行的都是無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)。所以，就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀而言，品牌化是當(dāng)務(wù)之急。建立品牌，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，提高知名度，還可以進(jìn)行整體的營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)需求作出快速的反應(yīng)。目前我國(guó)的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品，建立品牌可以使產(chǎn)品更加可靠，可以擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，也可以對(duì)行業(yè)更加了解和創(chuàng)造良好的合作關(guān)系。

2．優(yōu)質(zhì)。隨著人們的生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及我國(guó)加入了WTO，海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，從而為優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營(yíng)銷提供了廣闊的空間。實(shí)行優(yōu)質(zhì)策略就是要保證海產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓消費(fèi)者放心，開(kāi)發(fā)綠色食品，以優(yōu)質(zhì)帶來(lái)優(yōu)效。嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行海產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售，確保海產(chǎn)品質(zhì)量安全，在市場(chǎng)上暢通無(wú)阻。

3．服務(wù)。市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，使消費(fèi)者對(duì)服務(wù)內(nèi)容的要求越來(lái)越具體，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，搞好服務(wù)，就是提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為顧客提供周到、細(xì)微、全面的服務(wù)，讓其購(gòu)買方便、攜帶方便、食用方便、衛(wèi)生、健康。向消費(fèi)者介紹海產(chǎn)品的種類（魚(yú)蝦貝蟹藻等）、主要營(yíng)養(yǎng)成分（豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素等）、食用的好處（降血脂、降膽固醇、健腦等）以及食用的方法等，并為其提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味的海產(chǎn)品，以喚起他們的購(gòu)買興趣、引導(dǎo)消費(fèi)。

4．營(yíng)銷。成功的營(yíng)銷策略必不可少，要認(rèn)真研究海產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)群體、受眾等特點(diǎn)，把錢花在刀刃上?？诒疇I(yíng)銷是最為實(shí)效的一種方式，輔助各種促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)用最少的錢取得最大的效果。

5．差異化。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對(duì)不同的顧客提供不同的海產(chǎn)品。首先做到品種差異化，魚(yú)、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產(chǎn)品一應(yīng)俱全，用來(lái)滿足人們不同口味的需要，其次做到檔次差異化，根據(jù)不同水產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)地等劃分低、中、高價(jià)格滿足消費(fèi)者的不同檔次需求。較低的價(jià)格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產(chǎn)品

是為了較高收入的消費(fèi)群體或請(qǐng)客送禮等而準(zhǔn)備的。再者做到服務(wù)差異化，針對(duì)不同客戶的需求，提供產(chǎn)品的加工、半加工、送貨上門等服務(wù)。

第三篇：海產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查

海產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

為了更好了解您在選擇海產(chǎn)品時(shí)的心理需求及購(gòu)買渠道，以便于我們做出科學(xué)的分析，我們特制定如下海產(chǎn)消費(fèi)調(diào)查調(diào)研，非常感謝您能抽出時(shí)間配合我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，謝謝！

1、您是哪里人

A.沿海地區(qū)B.內(nèi)陸地區(qū)

2、您知道以下哪些海產(chǎn)品品牌（可多選）

A.明珠B.興業(yè)C.陸龍兄弟D.史翠英E.裕達(dá)

F.璐久G.良之隆H.都聽(tīng)說(shuō)過(guò)I.都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

3、您是通過(guò)哪類途徑了解海產(chǎn)品牌（可多選）

A.電視B.報(bào)紙C.雜志D.網(wǎng)絡(luò)E.戶外廣告

F.商家DMG.朋友推薦H.導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

4、您喜歡哪種類型的深加工海鮮食品（可多選）

A.風(fēng)味腌制B.休閑零食C.干制海貨

5、下列那些食品會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在你的餐桌上（可多選）

A.泥螺B.咸蟹C.黃魚(yú)D.鲞鰻E.鲞蝦干F.蟹糊G.其他

6、您喜歡哪種休閑海味零食（可多選）

A.魷魚(yú)絲B.魷魚(yú)干C.真空魷魚(yú)片D.真空小墨魚(yú)E.真空魷魚(yú)足F.魚(yú)干G.魚(yú)肉松H.真空小魚(yú)I.真空蝦,蟹J.其他

7、你選擇海產(chǎn)食品時(shí)關(guān)注的是哪些因素（可多選）

A.口味營(yíng)養(yǎng)B.價(jià)格C.是否是健康的綠色食品D.品牌E.外觀包裝F.產(chǎn)地G.方便程度H.保鮮狀況I.服務(wù)

8、您有過(guò)以禮品形式接受或饋贈(zèng)海產(chǎn)品的經(jīng)歷嗎

A.有，頻率很高B.有，頻率不高C.基本沒(méi)有，偶爾一兩次E.從來(lái)沒(méi)有

9、若選購(gòu)冰鮮海產(chǎn)禮盒，您更喜歡哪種風(fēng)格的包裝

A.中式古典B.精美時(shí)尚C.歐式奢華D.活潑休閑風(fēng)格E.無(wú)所謂

10、若購(gòu)買海產(chǎn)品干貨，您會(huì)選擇購(gòu)買多少價(jià)位的產(chǎn)品？

A.10至30元B.30至60元C.60至90元D.100元以上

11、您對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買海產(chǎn)品（休閑類、即食類、禮盒類）的態(tài)度

A.非常有興趣B.會(huì)嘗試參團(tuán)C.視團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品品牌而定D.沒(méi)有興趣

12、如果我們擁有校園代理，送貨到寢室，您愿意來(lái)我們網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)嗎？（在校大學(xué)生）A.愿意B..不愿意

再一次感謝您的配合，謝謝！

第四篇：海產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

匯泰投資集團(tuán)

海產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 具體實(shí)施方案

營(yíng)銷管理中心 二零一四年六月十日

目 錄

目錄…………………….……………………………………………………...………-1-

一、產(chǎn)品策略：..................................................................................................................1，商標(biāo)定位：.............................................................................................................2，品質(zhì)定位.................................................................................................................3，包裝定位.................................................................................................................4，消費(fèi)群體定位.........................................................................................................二、價(jià)格策略......................................................................................................................1．低價(jià)策略.................................................................................................................2．平價(jià)策略.................................................................................................................3．高價(jià)策略.................................................................................................................三、渠道策略......................................................................................................................1，渠道定位.................................................................................................................2，參加展會(huì).................................................................................................................3，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣.........................................................................................................4，建立旗艦店.............................................................................................................5，連鎖加盟.................................................................................................................6，禮品手段.................................................................................................................四，促銷策略......................................................................................................................1，基本促銷策略.........................................................................................................2，促銷的基本方式……………………………………………………………………-7-

營(yíng)銷管理中心

同產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，將商標(biāo)應(yīng)用到包裝上去，并對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。

價(jià)格策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，對(duì)價(jià)格采取的基本態(tài)度。企業(yè)的價(jià)格策略大致可以分為低價(jià)、平價(jià)和高價(jià)三種。根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)情況，企業(yè)還可對(duì)這三種價(jià)格策略做不同的變化，以形成更多細(xì)化的價(jià)格策略。

1.低價(jià)策略

(1)需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)銷量有很大的影響，價(jià)格上升需求量減少很多；價(jià)格下降，需求量增加很多。

(2)市場(chǎng)容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。采用低價(jià)策略，企業(yè)可以有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。

(3)生命周期趨向成熟，或者衰退期的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這種產(chǎn)品采用低價(jià)策略可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

(4)隨著產(chǎn)品銷量擴(kuò)大，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品使用低價(jià)策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。從而使企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.平價(jià)策略

平價(jià)策略是介于低價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)策略，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤(rùn)。這種價(jià)格策略，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購(gòu)買者樂(lè)意接受。在出現(xiàn)下列情況時(shí)，企業(yè)可選擇平價(jià)策略。

(1)市場(chǎng)上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不十分激烈，故價(jià)格也較平衡，此時(shí)企業(yè)使用平價(jià)策略能促進(jìn)銷售。

(2)需求彈性不大的產(chǎn)品。如對(duì)基本消費(fèi)品或初級(jí)產(chǎn)品，為了樹(shù)立企業(yè)形象，即使在供不應(yīng)求或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí)，也宜實(shí)施平價(jià)策略。

(3)要穩(wěn)定占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，對(duì)此類產(chǎn)品宜平價(jià)銷售。

3.高價(jià)策略

高價(jià)策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè)，或較大幅度地高于成本。企業(yè)使用這種定價(jià)策略，可取得較高的利潤(rùn)，但容易影響產(chǎn)品的銷售。在出現(xiàn)下列情況時(shí)，方可選擇高價(jià)策略。

(1)消費(fèi)者一時(shí)很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)同類產(chǎn)品可比較，購(gòu)買者認(rèn)為―價(jià)高必然質(zhì)優(yōu)，愿為其支付高價(jià)。此外，對(duì)國(guó)內(nèi)尚無(wú)人生產(chǎn)，估計(jì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的新產(chǎn)品，也可采用高價(jià)策略。

營(yíng)銷管理中心

（6）融洽客戶關(guān)系；（7）手把手教客戶試用產(chǎn)品；（8）競(jìng)爭(zhēng)分析；（9）媒體“曝光”；（10）產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)參加展會(huì)可以吸引到臺(tái)商及其他各地的高消費(fèi)群體，有利于企業(yè)品牌知名度的推廣。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣:

所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是“電子”+“商務(wù)”，電子是手段，商務(wù)是目的。為了實(shí)現(xiàn)商務(wù)的目的，必須先做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的手段主要有SEM（搜索引擎營(yíng)銷），BBS（論壇）營(yíng)銷，BLOG（博客）營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷，問(wèn)答營(yíng)銷等。（1）論壇營(yíng)銷

論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或我們獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。我們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。（2）搜索引擎營(yíng)銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷過(guò)程中，90%以上的客戶均來(lái)自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，就如在每一條客戶尋找產(chǎn)品的大道上五步一崗十步一哨站滿我們的迎賓小姐，自然就會(huì)把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。

（3）微博營(yíng)銷

微博就如一句話新聞，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章，可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求、第一時(shí)間為客戶提供答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵貴神速，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。（4）視頻營(yíng)銷

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企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求，并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的一系列綜合性活動(dòng)。促銷的本質(zhì)是企業(yè)同目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通。促銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本策略之一，它一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷形式。

1.基本促銷策略

（1）推式策略

推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產(chǎn)品推人渠道的策略，這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品,它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品，推式策略風(fēng)險(xiǎn)小,推銷周期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。

（2）拉式策略

拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì),把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。

（3）推拉結(jié)合策略

在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)運(yùn)用,在向中間商進(jìn)行大力促銷的同時(shí),通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求。

2.促銷的基本方式

（1）人員推銷：推銷又稱人員銷售,是企業(yè)通過(guò)派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，可以是面對(duì)面交談,也可以通過(guò)電話,信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開(kāi)拓新的市場(chǎng),創(chuàng)造新需求。人員推銷的步驟

①找顧客---通過(guò)現(xiàn)有顧客的介紹，以及其它銷售人員介紹、查找工商名錄、電話號(hào)碼簿等尋找潛在顧客。

②事前準(zhǔn)備---知已知彼，掌握三方面的知識(shí)：

A 產(chǎn)品知識(shí)——關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、功能等各方面納情況。B 顧客資料——包括潛在顧客的個(gè)人情況，所在企業(yè)的情況．具體用戶的生產(chǎn)、技術(shù)、資金情況，用戶的需要，購(gòu)買決策者的性格特點(diǎn)等。

C 競(jìng)爭(zhēng)者材料——競(jìng)爭(zhēng)者的能力、地位和它們的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí)，還要準(zhǔn)備好樣品、說(shuō)明材料，選定接近顧客的方式、訪問(wèn)時(shí)間、應(yīng)變語(yǔ)言等等。

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①新聞媒介：由新聞媒介提供的宣傳報(bào)道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是種免費(fèi)廣告，它能給企業(yè)帶來(lái)許多好處。首先，它比廣告創(chuàng)造更大的新聞價(jià)值，有時(shí)甚至是一種轟動(dòng)效應(yīng)，而且能鼓舞企業(yè)內(nèi)部的士氣和信心，一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品能作為新聞報(bào)道而受到贊揚(yáng)，無(wú)疑是一種有力的激勵(lì)。其次，宣傳報(bào)道比廣告更具有可信性，使消費(fèi)者在心理上感到客觀和真實(shí)。

②社會(huì)活動(dòng)：企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)，還應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)。在社會(huì)活動(dòng)中體現(xiàn)自己的社會(huì)責(zé)任，贏得社會(huì)公眾的理解和信任。充分表現(xiàn)企業(yè)作為社會(huì)的一個(gè)成員應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。另一方面結(jié)交社會(huì)各界朋友，建立起廣泛和良好的人際關(guān)系。③組織宣傳展覽：在公共關(guān)系活動(dòng)中，企業(yè)可以印發(fā)各種宣傳材料，如介紹企業(yè)的小冊(cè)了、業(yè)務(wù)能訊、圖片畫冊(cè)、音像資料等、還可以舉辦形式多樣的展覽會(huì)、報(bào)告會(huì)、紀(jì)念會(huì)及有獎(jiǎng)競(jìng)賽等，通過(guò)這些活動(dòng)使社會(huì)公眾了解企業(yè)的歷史、業(yè)績(jī)、名優(yōu)產(chǎn)品、優(yōu)秀人物、發(fā)展的前景，而達(dá)到樹(shù)立企業(yè)形象的目的。

④咨詢和游說(shuō)：咨詢主要是向管理人員提供有關(guān)公眾意見(jiàn)。主要時(shí)企業(yè)定位與形象等方面的勸告和建議，也可包括回答和處理顧客的問(wèn)題、抱怨和投訴。游說(shuō)的對(duì)象主要是立法機(jī)構(gòu)和政府官員。與他們打交道的目的是為了在一定范圍內(nèi)防止不利于本企業(yè)的法令、規(guī)定的頒布實(shí)施，或?yàn)榱舜偈褂欣诒酒髽I(yè)的法令、規(guī)定的頒布實(shí)施。

一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。

二零一四年五月二十六日

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第五篇：干海產(chǎn)品業(yè)戶責(zé)任書(shū)

干海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶食品安全責(zé)任書(shū)

為保證食品安全，保障公眾身體健康和生命安全，維護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《中華人民共和國(guó)食品安全法實(shí)施條例》和《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》的規(guī)定和要求，制定本責(zé)任書(shū)：

一、干海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶必須取得食品流通許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照方可經(jīng)營(yíng)，并將證、照懸掛或放置于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目處。經(jīng)營(yíng)人員每年要進(jìn)行健康檢查，取得《健康合格證》方可從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二、干海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶必須從擁有合法食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體資格的生產(chǎn)廠家或供貨商處采購(gòu)食品，并向其索要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品生產(chǎn)許可證、食品流通許可證、食品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等相關(guān)證照復(fù)印件，保存期二年。

三、干海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶應(yīng)當(dāng)建立食品進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度，如實(shí)記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量，按進(jìn)貨批次向供貨商索要食品進(jìn)貨票據(jù)，票據(jù)保存期二年。銷售食品時(shí)給消費(fèi)者開(kāi)具銷售發(fā)票或銷售信譽(yù)卡等憑據(jù)。

四、干海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶要對(duì)經(jīng)營(yíng)的食品質(zhì)量負(fù)責(zé)。必須保證不經(jīng)營(yíng)有毒、有害、過(guò)期等不合格食品和法律法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)的食品。

五、積極配合政府相關(guān)部門對(duì)食品質(zhì)量的檢查和抽檢工作，對(duì)抽檢不合格的鲅魚(yú)、面條魚(yú)等不合格干海產(chǎn)品，嚴(yán)禁上架銷售。服從食品藥品行政管理部門的監(jiān)督管理，積極舉報(bào)違法違章經(jīng)營(yíng)行為。

六、干海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶應(yīng)認(rèn)真履行本責(zé)任書(shū)，如有違反應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律、經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并自愿接受食品藥品監(jiān)管部門按照法律法規(guī)規(guī)定給予的行政處罰。

本責(zé)任書(shū)一式二份，一份由干海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶保留，一份由市場(chǎng)管理部門存檔。

青島華中蔬菜批發(fā)市場(chǎng)有限公司（蓋章）：

干海產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶（簽字）：

簽訂日期：年月日