第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“揮灑激情、超越夢(mèng)想”--豪爵鈴木促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案_

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“揮灑激情、超越夢(mèng)想”－－豪爵鈴木促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案_

第一部分、活動(dòng)策劃背景

引 言：大國(guó)崛起，盛世零八，中國(guó)奧運(yùn)，歷史機(jī)遇，舉世矚目的第29屆奧林匹克體育運(yùn)動(dòng)會(huì)將于2008年8月8日在中國(guó)北京盛大開(kāi)幕。奧運(yùn)會(huì)不僅是世界各國(guó)頂級(jí)體育精英競(jìng)技的舞臺(tái)，更是國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)品牌的必爭(zhēng)之地。2008年8月8日將至，北京奧運(yùn)鼓蕩的期待和精彩將愈發(fā)濃烈，期待和精彩不僅僅來(lái)自于民眾、體育健兒，更來(lái)自于無(wú)數(shù)的企業(yè)和品牌。

奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì)，會(huì)因?yàn)樽⒁饬Y源的相對(duì)集中讓眾多的企業(yè)和品牌一炮走紅；奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)又是品牌經(jīng)濟(jì)，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)巧妙搭乘奧運(yùn)直通車(chē)，根據(jù)企業(yè)自身特質(zhì)，抓住品牌內(nèi)涵，緊密結(jié)合奧運(yùn)策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、借力奧運(yùn)塑造自己全新的品牌形象的同時(shí)，也

使品牌美譽(yù)度、親和力獲得快速提升，為其鞏固和進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)……

第二部分、活動(dòng)實(shí)施策略

一、活動(dòng)目的：

1、破解冰封、激活市場(chǎng)：摩托車(chē)行業(yè)自今年4月份以來(lái)受價(jià)格上漲、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)等不利因素影響，進(jìn)入了寒冬時(shí)期，市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，經(jīng)銷(xiāo)商迷失方向。通過(guò)活動(dòng)緩解壓力，活躍氣氛，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。

2、重整旗鼓、樹(shù)立信心：經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)銷(xiāo)量連月持續(xù)下滑，束手無(wú)策，信心深受重創(chuàng)。通過(guò)活動(dòng)，修復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商受傷心靈，幫助經(jīng)銷(xiāo)商絕地反擊、突出重圍、重樹(shù)信心。

3、調(diào)整結(jié)構(gòu)、健康發(fā)展：以活動(dòng)為依托，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)需求，促進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品平衡、健康發(fā)展。

4、建立聯(lián)想、提升品位：通過(guò)活動(dòng)讓豪爵品牌隨著奧運(yùn)一起動(dòng)起來(lái)，產(chǎn)生更好的品牌聯(lián)想，喚起消費(fèi)者對(duì)豪爵的品牌體驗(yàn)，提升豪爵品牌的親和力、美譽(yù)度和聯(lián)想度。

二、活動(dòng)對(duì)象：

廣東、海南各經(jīng)銷(xiāo)單位（原則上只限定縣級(jí)以上具有一定實(shí)力、門(mén)店面積較大的經(jīng)銷(xiāo)商參與，特殊情況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請(qǐng)可放寬條件）

三、活動(dòng)主題：

“揮灑激情、超越夢(mèng)想”

豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油！中國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌，您就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金大獎(jiǎng)！

四、活動(dòng)內(nèi)容：

“揮灑激情、超越夢(mèng)想”，豪爵鈴木全力支持中國(guó)隊(duì)奪金，為中國(guó)體育健兒加油，奧運(yùn)會(huì)期間（2008年8月8日至8月25日），購(gòu)買(mǎi)任何一款豪爵鈴木摩托車(chē)，均可參加“玩轉(zhuǎn)盤(pán)中888元現(xiàn)金大獎(jiǎng)”活動(dòng)。中國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌，您將有機(jī)會(huì)獲得588元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)。

五、操作方法：

1、活動(dòng)時(shí)間：奧運(yùn)會(huì)期間（2008年8月8日至8月25日），為期18天。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷(xiāo)商店堂內(nèi)(經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嚅T(mén)店的選一至兩個(gè)主打店開(kāi)展活動(dòng))。

3、活動(dòng)形成：“揮灑激情、超越夢(mèng)想”——奧運(yùn)期間購(gòu)車(chē)玩轉(zhuǎn)盤(pán)中大獎(jiǎng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共設(shè)豪爵冠軍獎(jiǎng)、金牌獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

豪爵冠軍獎(jiǎng)：888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)

金 牌 獎(jiǎng)：588元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)

幸 運(yùn) 獎(jiǎng)：88元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)

5、實(shí)施辦法：

1）、奧運(yùn)會(huì)期間（2008年8月8日至8月25日），購(gòu)買(mǎi)任何一款豪爵鈴木摩托車(chē)，均可參加“揮灑激情、超越夢(mèng)想”玩轉(zhuǎn)盤(pán)中大獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天購(gòu)車(chē)以前一天中國(guó)隊(duì)奪取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。

2）、參加活動(dòng)用戶(hù)必須轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一周以上，指針指向豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油，可獲得豪爵冠軍獎(jiǎng)888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷，指針指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目，可獲得豪爵金牌獎(jiǎng)588元+豪爵精美電子萬(wàn)年歷。指針未能指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目，可獲得豪爵幸運(yùn)獎(jiǎng)88元+豪爵精美電子萬(wàn)年歷。

6、活動(dòng)流程：略

六、活動(dòng)操作細(xì)則：

1、活動(dòng)道具：

①、活動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)：

用途：用于奧運(yùn)期間購(gòu)車(chē)用戶(hù)參加“揮灑激情、超越夢(mèng)想——豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油，購(gòu)買(mǎi)豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一套”轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)。

制作要求：分三部分（詳見(jiàn)轉(zhuǎn)盤(pán)效果圖）

第一部分、轉(zhuǎn)盤(pán)主體架子：用角鐵焊接；

第二部分、轉(zhuǎn)盤(pán)盤(pán)面：用合成板制作，貼奧運(yùn)比賽項(xiàng)目背膠，根據(jù)奧運(yùn)比賽項(xiàng)目分成若干等份；

第三部分、轉(zhuǎn)盤(pán)指針：在轉(zhuǎn)盤(pán)中間滾動(dòng)軸裝上一根指針，用于轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)指向各奧運(yùn)比較項(xiàng)目，確定中獎(jiǎng)與否。

②、奧運(yùn)賽程表、活動(dòng)流程、活動(dòng)內(nèi)容：用KT板制作，將奧運(yùn)賽程公布出來(lái)。

③、《購(gòu)車(chē)用戶(hù)奪金光榮榜》：

用途：公布中國(guó)隊(duì)奪金動(dòng)態(tài)、奪金項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員名稱(chēng)、幸運(yùn)用戶(hù)名稱(chēng)及照片、活動(dòng)車(chē)型名稱(chēng)

制作要求：用KT板制作，奪金項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員名稱(chēng)、幸運(yùn)用戶(hù)名稱(chēng)、活動(dòng)車(chē)型名稱(chēng)留空，由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)天奪金及中獎(jiǎng)情況進(jìn)行填寫(xiě)。

2、活動(dòng)操作方法：

①、設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)區(qū)：活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)設(shè)立“揮灑激情、超越夢(mèng)想——豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油，中國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌，購(gòu)買(mǎi)豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一套”活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃烈活動(dòng)氣氛。

②、在活動(dòng)專(zhuān)區(qū)擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)全程直播奧運(yùn)會(huì)比賽情況，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，共同觀注奧運(yùn)，營(yíng)造濃烈?jiàn)W運(yùn)氣氛。根據(jù)奪金情況在《購(gòu)車(chē)用戶(hù)奪金光榮榜》及時(shí)予以公布。

③、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少配備三名人員，一名現(xiàn)場(chǎng)接待，一名導(dǎo)購(gòu)，一名引導(dǎo)消費(fèi)者參加搖獎(jiǎng)活動(dòng)，公布《購(gòu)車(chē)用戶(hù)奪金光榮榜》及中獎(jiǎng)用戶(hù)名單，要求活動(dòng)人員統(tǒng)一穿豪爵活動(dòng)服裝，接受活動(dòng)培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)規(guī)則和流程。

④、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：營(yíng)造濃烈的活動(dòng)氣氛才能充分吸引消費(fèi)者注意，激發(fā)他們參與活動(dòng)的欲望。

Ⅰ、店頭：懸掛活動(dòng)橫幅，地方比較大的經(jīng)銷(xiāo)商可在門(mén)口擺放拱門(mén)及豪爵充氣工仔，營(yíng)造良好活動(dòng)氣氛；

Ⅱ、店堂門(mén)口：

1、擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)直播奧運(yùn)比賽進(jìn)程，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，共同觀注奧運(yùn)。

2、擺放《購(gòu)車(chē)用戶(hù)奪金光榮榜》KT宣傳版，隨時(shí)公布奧運(yùn)奪金動(dòng)態(tài)及用戶(hù)中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望；

Ⅲ、活動(dòng)區(qū)域：充分利用好活動(dòng)區(qū)域立體空間，擺好活動(dòng)車(chē)型，活動(dòng)車(chē)型確保整潔干凈，為更好宣染濃烈?jiàn)W運(yùn)氣氛，可考慮在店堂所有樣車(chē)上插上小中國(guó)國(guó)旗及豪爵為中國(guó)隊(duì)加油小旗；

七、廣告宣傳策略：

第一階段、預(yù)熱期

預(yù)熱時(shí)間：2008年8月1日至8月8日；

宣傳手段：通過(guò)電視、戶(hù)外廣告、橫幅、單張、短信等方式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，把活動(dòng)主題及內(nèi)容預(yù)先告知消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者提前接觸豪爵活動(dòng)信息，引起廣泛注意，挑起購(gòu)買(mǎi)欲望。

第二階段、活動(dòng)期

活動(dòng)時(shí)間：2008年8月8日至8月25日（為期18天）

活動(dòng)方式：詳見(jiàn)第五大點(diǎn)（活動(dòng)方式及操作細(xì)則）

第三隊(duì)段、后續(xù)期

炒作時(shí)間：2008年8月26日至8月31日

炒作方式：活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷(xiāo)商將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及金牌用戶(hù)榜保持一段時(shí)間（建議保持至8月31日）；

1、活動(dòng)期間：

同步公布中國(guó)隊(duì)奪金情況及中大獎(jiǎng)用戶(hù)名單，充分引起消費(fèi)聯(lián)想，營(yíng)造良好營(yíng)銷(xiāo)氛圍，自然讓豪爵與奧運(yùn)有機(jī)結(jié)合在一起，不斷激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、活動(dòng)結(jié)束：

活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，表面上為中國(guó)隊(duì)加油，為中國(guó)體育健兒喝彩，對(duì)中國(guó)隊(duì)奪金情況表示祝賀，實(shí)際上讓豪爵與中國(guó)奪金聯(lián)系在一起，充分引起消費(fèi)者觀注，奧運(yùn)會(huì)深入人心的同進(jìn)豪爵品牌也深入人心。

八、前期準(zhǔn)備：

1、人員準(zhǔn)備：成立活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)組，做好分工，所有導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一服飾。具體由各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明確。(詳案略)

2、物料準(zhǔn)備：略

九、工廠政策支持：

1、廣告宣傳支持：為擴(kuò)大影響，提高活動(dòng)信息覆蓋面，營(yíng)造濃烈活動(dòng)氛圍，參與活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商均可投放各類(lèi)媒體廣告，廣告宣傳支持采取五五對(duì)開(kāi)的原則，即所有廣告宣傳費(fèi)用工廠支持一半，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)一半，憑正規(guī)發(fā)票核銷(xiāo)。凡符合活動(dòng)要求的經(jīng)銷(xiāo)商均可申請(qǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、促銷(xiāo)物料支持：活動(dòng)促銷(xiāo)物料由工廠統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，費(fèi)用由工廠承擔(dān)，并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商情況予以分配，促銷(xiāo)物料包括活動(dòng)橫幅、宣傳單張、小國(guó)旗、活動(dòng)T恤、POP吊牌、購(gòu)車(chē)用戶(hù)奪金英雄榜、豪爵萬(wàn)年歷等。

3、豪爵電子萬(wàn)年歷配送方法：凡2008年8月5日至8月25日期間參與活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商提貨每臺(tái)車(chē)配送一臺(tái)豪爵精美電子萬(wàn)年歷。操作方法：按前兩旬提貨計(jì)算，后兩旬實(shí)銷(xiāo)結(jié)算，并提供用戶(hù)檔案，憑用戶(hù)檔案核算。（注：沒(méi)參加活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商不享受此政策）

4、經(jīng)銷(xiāo)商注意事項(xiàng)：

①、經(jīng)銷(xiāo)商不得弄虛作假，工廠支持的廣告宣傳費(fèi)用務(wù)必全部用于各類(lèi)媒體投放，擴(kuò)大影響，提升活動(dòng)效果。

②、工廠配發(fā)的促銷(xiāo)物料要合理利用，事先作好安排，杜絕浪費(fèi)，確保所有促銷(xiāo)物品用到實(shí)處，發(fā)揮其應(yīng)有作用。

③、為了發(fā)揮促銷(xiāo)活動(dòng)最大效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，提升豪爵全系列產(chǎn)品銷(xiāo)量，激活市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展活動(dòng)不得全部拿高價(jià)位車(chē)型作為促銷(xiāo)活動(dòng)車(chē)型，否則一經(jīng)查實(shí)將取消所有費(fèi)用支持。

④、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)以短信方式廣泛通知老用戶(hù)，擴(kuò)大宣傳，讓更多的人了解活動(dòng)信息。

⑤、主銷(xiāo)商應(yīng)動(dòng)員鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)積極參與活動(dòng)，同步進(jìn)行相關(guān)宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車(chē)的用戶(hù)可到城里參與搖轉(zhuǎn)盤(pán)中大獎(jiǎng)活動(dòng)，共享“揮灑激情、超越夢(mèng)想——豪爵鈴木為中國(guó)隊(duì)加油，中國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌，購(gòu)買(mǎi)豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬(wàn)年歷一套”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)承擔(dān)方式：主銷(xiāo)商承擔(dān)2/3，分銷(xiāo)商承擔(dān)1/3。

⑥、經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格按照工廠的要求做好活動(dòng)宣傳，合理利用相關(guān)宣傳物料，屆時(shí)工廠將進(jìn)行突擊檢查，沒(méi)有按照工廠要求進(jìn)行宣傳或物料利用不到位的，將取消相關(guān)費(fèi)用支持。

十、活動(dòng)配合事項(xiàng)：

1、工廠承擔(dān)事項(xiàng)：

①、根據(jù)各地實(shí)際情況酌情支持經(jīng)銷(xiāo)商部分廣告宣傳費(fèi)用，活動(dòng)促銷(xiāo)物料全部支持，由

各片區(qū)主管提出申請(qǐng)，報(bào)公司審批；

②、策劃總體活動(dòng)方案，在大原則下各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況靈活變通，具體由各片區(qū)主管負(fù)責(zé)跟進(jìn)；

③、設(shè)計(jì)制作相關(guān)宣傳物料，分配各經(jīng)銷(xiāo)單位，監(jiān)督各單位利用情況；

⑤、向各經(jīng)銷(xiāo)商宣貫活動(dòng)如何開(kāi)展，指導(dǎo)活動(dòng)如何開(kāi)展，跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程；

2、經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)事項(xiàng)：

①、備足充分貨源，確保店堂樣車(chē)品種齊全；

②、根據(jù)活動(dòng)提前做好各種準(zhǔn)備；

③、做好前期宣傳推廣，廣泛引起消費(fèi)者觀注；

④、組織好人員開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；

⑤、與當(dāng)天相關(guān)政府部分協(xié)調(diào)好相關(guān)事宜，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行；

⑥、做好后期宣傳炒作，乘勢(shì)將豪爵品牌更深入人心；

⑦、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)車(chē)型需均勻搭配、不得全部用高價(jià)位車(chē)型開(kāi)展促銷(xiāo)，不得擅自運(yùn)用與奧運(yùn)有關(guān)的相關(guān)物料開(kāi)展促銷(xiāo)贈(zèng)送活動(dòng)，如奧運(yùn)福娃、相關(guān)標(biāo)識(shí)等，如違反相關(guān)法律法規(guī)由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任，與豪爵工廠無(wú)關(guān)。

十一、參加活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商名單：略

十二、費(fèi)用預(yù)算：略

十三、效果預(yù)估：略

十四、附表:物料附表見(jiàn)下面、附表

一、附表二及附表三見(jiàn)附表