第一篇：文明世界的獵食規(guī)則，從海信捕食科龍說開

我們經(jīng)常從攝像機(jī)的鏡頭中窺見原始非洲獅群的獵食規(guī)則。合圍捕獲獵物之后，獅王率先分得最豐美的鮮肉，然后才是其他母獅，剩下殘羹就由豺狗禿鷲就地分享。不過，這個游戲演繹到人類的經(jīng)濟(jì)活動，規(guī)則沒有大的改變，但需要蒙上一層遮遮掩掩的面紗，以表示文明的進(jìn)化標(biāo)簽。

可這次被分食的獵物恰好掉了個個，因為科龍曾是兇猛的獵食者顧雛軍旗下最為鮮美的資源?！?月10日，這位曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的資本玩家顧雛軍無奈地在順德看守所里簽下了與海信的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，而海信正式以26.43%的大股東地位接管了科龍。

世事滄桑，當(dāng)媒體的鎂光燈聚焦在這一紙轉(zhuǎn)讓協(xié)議的時候，海信已經(jīng)通過此舉走上了白電競爭的T型臺。為什么海信愿意耗費(fèi)9億元的巨資收購科龍這個曾經(jīng)盛傳已經(jīng)關(guān)門停產(chǎn)的資產(chǎn)，海信下一步的動向又是什么？

讓我們回顧幾個事實！

顧雛軍拉扯大的科龍

顧雛軍打點的科龍，究竟是什么原因吸引了這么多對手的窺伺。

此話需要從顧雛軍說起，當(dāng)年顧雛軍進(jìn)入科龍時，科龍?zhí)澋靡呀?jīng)很慘，外銷收入只有6000萬美元，幾乎難以為繼。

顧雛軍入主科龍后，其設(shè)想的戰(zhàn)略是用科龍1300萬的冰箱產(chǎn)能，換取為當(dāng)今世界大的白色家電企業(yè)貼牌生產(chǎn)。這樣不僅可使這些國際白電巨頭擺脫三星、LG成本優(yōu)勢的威脅，大大降低生產(chǎn)成本；并且可以為中國企業(yè)過剩的產(chǎn)能尋找到一個嶄新的釋放點，在和跨國家電公司在投資和重組戰(zhàn)略上一爭高低，達(dá)到一石三鳥之功。

為此顧雛軍一方面游說國際巨頭放棄200立升之下的冰箱生產(chǎn)權(quán)，一面游說另一面連環(huán)掌控了中國冰箱制造業(yè)25%的產(chǎn)能。而且他收購這些企業(yè)后，無一例外都開始大規(guī)模承攬代工貼牌業(yè)務(wù)，于是出口的冰箱越來越多。

并且，顧雛軍對科龍進(jìn)行了大刀闊斧的技術(shù)創(chuàng)新，品牌資產(chǎn)也為市場公認(rèn)。在同等匹數(shù)下，別人賣1300元，科龍卻可以賣2600元，走勢很好?！辏讫埖耐怃N達(dá)到了4億多美元，占到整個收入的42%，總體銷售收入幾年中翻了一番，～年已達(dá)到80多億。

更值得一提的是，顧雛軍為科龍打開了海外渠道，科龍在他手里品質(zhì)大大獲得提升，即使在顧被的時刻，科龍仍然可以賣上9億元的高價，這些都是市場對顧雛軍的認(rèn)可。

因此，雖然顧雛軍在資本市場上翻了船，但是他整合零散小白電制造商，壟斷產(chǎn)能發(fā)展代工的戰(zhàn)略大方向是正確的。并且在他的打理下，國內(nèi)的銷售渠道也是井井有條。這才是這塊肥肉的真正價值。

誰對這塊肥肉感興趣

肉雖然肥，但并不是所有的獵手都會感興趣。事實上，要吃宴席也得先掂量掂量自己的胃腸，吃個消化不良大可不必。

放眼整個市場，對科龍感興趣的也就是區(qū)區(qū)幾家，其中包括美的、格力、長虹、誠通、香港華潤、萬和、格蘭仕、惠而浦、TCL、紅馬、東菱凱奇、伊萊克斯、美國高盛、德意志銀行等機(jī)構(gòu)，其中呼聲最高的當(dāng)屬伊萊克斯和海信。

可巧的是，伴隨著顧雛軍的入獄和郎大炮的猛轟，國內(nèi)媒體“國退洋進(jìn)”的聲音不絕于耳，在此風(fēng)口浪尖上，即使掌控者科龍命運(yùn)的順德政府也不敢輕易去捅這個馬蜂窩，伊萊克斯的滿腔熱情遭遇～環(huán)境的強(qiáng)大壓力。

海信不然，它是一家山東企業(yè)，近些年海信致力于高清電視的發(fā)展。～年6月26日，由海信自主開發(fā)的高清晰高畫質(zhì)數(shù)字視頻媒體處理芯片與應(yīng)用成功通過信息產(chǎn)業(yè)部組織的權(quán)威鑒定，已經(jīng)踏進(jìn)國內(nèi)一流品牌陣營，市場銷售蒸蒸日上，現(xiàn)金流充沛。

雖然在黑電高歌猛進(jìn)，但是在白電競爭著一塊，海信的精力和資源著實有點力不從心。面對趨于成熟而增長乏速的市場，自然在產(chǎn)業(yè)壟斷的規(guī)模和速度成為了下一輪競爭的焦點。海信這個在成長期快速做大、已經(jīng)積累了大量資源的領(lǐng)先型企業(yè)，并購成了首選的利器。之前海信已經(jīng)收購了北京雪花和南京伯樂的白電生產(chǎn)線，但產(chǎn)能不足，這就猶如饑餓的雄獅才剛剛打理了一點牙祭，雄心勃勃的胃口正好打開，此時，顧雛軍的科龍落入海信的視線。

在海信得視野中，自己與科龍在市場上具有極大的互補(bǔ)性。海信的強(qiáng)項在彩電，作為北方最大的家電生產(chǎn)企業(yè)之一，目前在東北、西南、華東都完成了基地的布局。但在重要的華南市場，尚沒有大的生產(chǎn)基地，市場份額相對較弱。而科龍的冰箱和空調(diào)位居行業(yè)前列，地處廣東，在華南地區(qū)擁有龐大的制造能力，在南方市場的營銷網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)，具有廣泛的市場基礎(chǔ)。海信可以借助于科龍的營銷網(wǎng)絡(luò)打開華南市場。

不僅如此，科龍所在地順德是中國家電產(chǎn)業(yè)鏈中最完整的基地之一，上下游非常貫通，所有零部件在半小時之內(nèi)可以全部配齊，形成了一個半小時經(jīng)濟(jì)圈，這對企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的釋放方面都具有強(qiáng)大的吸引力。并且科龍是一家傳統(tǒng)的強(qiáng)勢白電企業(yè)，在白電領(lǐng)域具有強(qiáng)大的市場競爭力與品牌美譽(yù)度，其冰箱業(yè)務(wù)曾奪全中國冰箱的銷量冠軍，在空調(diào)市場，科龍穩(wěn)居行業(yè)第4位。巨大的產(chǎn)能和完整的銷售渠道以及可以做文章的品牌資源對于海信來說正好形成優(yōu)勢互補(bǔ)，拼上這塊短板，恰好彌補(bǔ)了自己的不足，以此可以實現(xiàn)黑白雙雄的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

而其他獵手，有的陷入整合后的困境忙于解脫、有的正忙于手機(jī)項目的上市、更多的則是已經(jīng)具備一定的白電品牌和生產(chǎn)能力，吃下科龍之后很可能會消化不良，自然心目中這塊肥肉的價值大大折扣。

雖然地方政府有意將繡球拋向美的，但是總希望近水樓臺先得月揀一個便宜桃子的動機(jī)和顧雛軍急需大量現(xiàn)金解困的心態(tài)形成鮮明的矛盾，事情一直處于僵局中。每個對手的吃法和相中的價值不一樣，加上變幻莫測的環(huán)境風(fēng)云，自然真正下手的人少之又少。

相比其他虎視眈眈的獵手，海信自然是最恰當(dāng)不過。

海信的新戰(zhàn)略

吃都吃下來了，人們興趣的重點自然到了海信怎么打理這塊燙手的山芋。

其實，商道的本質(zhì)其實就是一個信心，公眾有了信心，就會為你的產(chǎn)品買單，供應(yīng)商就可以寬容供應(yīng)原材料，銀行也會放寬貸款條件，但是這個信心一定是有時間的。對于科龍，說實在這個信心已經(jīng)是不能再拖下去了，懸而未決的債權(quán)債務(wù)糾紛、閑置的機(jī)器和無事可做的工人、持股觀望的股東都對科龍的歸屬心急如焚，這不僅灼烤著顧雛軍，同時也給證監(jiān)會、地方政府施加著極大的壓力。

自然，可以在股市上掀起驚濤駭浪的顧雛軍心知肚明。當(dāng)周厚健帶著滿腔誠意找到顧雛軍的時候，老顧爽快地在轉(zhuǎn)讓協(xié)議上簽下了自己的大名。

吃下科龍，海信自然馬虎不得。立刻展開了一系列的救市活動，對各利益方承諾不說，還借神6～，為市場打了一支強(qiáng)心劑，這一連串的行為只有一個目的，就是最大限度地保存科龍的價值，否則夜長夢多，人們的信心也會隨時間而逐漸黯淡，但那個時候再來收拾殘局，恐怕9億元的巨款真正是打了水漂。

海信的未來怎么走？依目前的市場格局來看，海信要想在白電市場獲取一席之地，首先就是要具備足夠的規(guī)模優(yōu)勢，當(dāng)然這步棋通過收購科龍完美地實現(xiàn)了。但是今后的路要怎么走。大概也只有幾種選擇：一個是使用雙品牌運(yùn)作，充分榨取科龍品牌的最后一滴油；另一種就是重打底子重盤炕，但這無疑浪費(fèi)了科龍的品牌沉淀；所以無疑會選擇前者。

但是問題的關(guān)鍵不在于品牌，而在于怎么消化產(chǎn)能。國內(nèi)冰箱行業(yè)已經(jīng)存在明顯的結(jié)構(gòu)性缺陷，一方面產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，另一方面生產(chǎn)規(guī)模又高度分散。因此，周厚健不會讓科龍的設(shè)備在順德閑置，而在國內(nèi)市場競爭已經(jīng)充分飽和的前提下，延續(xù)顧雛軍的戰(zhàn)略，自然是首要之選。讓科龍的代工能力和規(guī)模優(yōu)勢充分釋放，將暫停的資源重新周轉(zhuǎn)起來，這樣才能保證規(guī)模優(yōu)勢的整體發(fā)揮。

不僅如此，科龍的殼還是有價值的。只要打點得法，從資本市場獲益的可能是大有可能。因此，海信集團(tuán)表示將自己部分優(yōu)良資產(chǎn)注入到科龍這個在深港兩地上市的殼中以打通融資渠道，并促使產(chǎn)權(quán)改革向“合法、不可逆”的目標(biāo)前進(jìn)，重啟一度中止的產(chǎn)權(quán)改革，收購科龍自然會發(fā)揮鋪路石的作用。

從海信捕食科龍說開

不管怎么說，海信整合了科龍，都意味著在中國大型家用電器市場的一場重新洗牌，而這個市場，過去是被不計其數(shù)的小生產(chǎn)商所占據(jù)的。有了科龍的底子，無論是繼續(xù)代工還是重塑品牌，都將讓這個黑電巨人具備了在白電市場興風(fēng)作浪的能力，而這才是美的等企業(yè)所擔(dān)心的。

科龍死了，但并意味著顧雛軍所代表戰(zhàn)略的失敗。相反，我們縱觀家電行業(yè)的競爭軌跡，就如同人類歷史的進(jìn)化一般沿著“龐大的需求牽引——眾多制造企業(yè)分食——寡頭格局慢慢形成”的方向演繹，而中國以海爾、格蘭仕為代表的制造企業(yè)，已經(jīng)走入了寡頭競爭的行列，而海信，要想加入白電寡頭俱樂部，自然并購科龍的手段是最劃算不過。而此后，要繼續(xù)領(lǐng)跑而不至于掉隊，就需要在品牌和制造產(chǎn)能之間尋找一個恰當(dāng)?shù)钠胶?，任何操之過急、急功近利的手段都會影響到科龍剩余價值的最大發(fā)揮，而考驗海信能力的時刻才剛剛開始！

換一個角度，我們跳出科龍的桎梏，放眼中國家電在全球競爭的格局，除了必須擁有強(qiáng)大制造力作為成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)之外，尚需通過技術(shù)積累、工業(yè)設(shè)計、材料應(yīng)用等手段尋找到一個新產(chǎn)品（類似三星在手機(jī)領(lǐng)域）的突破，通過單點帶動整體品牌形象的躍遷，這樣才能真正走入全球品牌的俱樂部。

海信，任重而道遠(yuǎn)！（文/仇里）