第一篇：海信空調(diào)變頻專家16年專注變頻 喬廟海信專賣店

海信空調(diào)變頻專家16年專注變頻 喬廟海信專賣店 海信冰箱6A產(chǎn)品 節(jié)能先鋒 喬廟海信專賣店

海信LED電視機連續(xù)9年銷量第一 喬廟海信專賣店 海信洗衣機中美技術(shù)結(jié)晶 喬廟海信專賣店

海信空調(diào)專注變頻16年 免費包修10年 喬廟海信專賣店

第二篇：海信變頻冰箱促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)資料

促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)資料

一、海信的歷史及企業(yè)文化

（一）企業(yè)文化

核心理念：創(chuàng)造完美、服務(wù)社會企業(yè)精神：敬人、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效企業(yè)作風：嚴格要求、雷厲風行團隊意識：團結(jié)共進、眾志成誠 市場原則：創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場服務(wù)理念：一日承諾、立信百年

（二）、海信歷史及冰箱發(fā)展史1、1969年海信始建于（青島無線電二廠）推出第一臺半導(dǎo)體收音機（紅燈501）2、1979年成立青島電視機廠3、1995年開始研發(fā)制冷技術(shù)4、2001年7月海信冰箱上市與榮事達合作進軍冰箱行業(yè)5、2002年7月1日海信控股雪花冰箱，成立冰箱公司，引進先進生產(chǎn)設(shè)備6、2003年海信銷售非常成功的一款冰箱藍貴人系列上市7、2003年年底海信推出多溫區(qū)冰箱8、2004年4月變頻冰箱上市、循環(huán)控制技術(shù)是最先進的9、2004年12月南京投產(chǎn)、產(chǎn)能擴大、產(chǎn)量增大，海信自主研發(fā)矢量變頻冰箱10、2005年9月海信入主科龍，矢量變頻銀貴人系列上市。12月，進入全國前4強！

二、基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

1、BCD—219GBP字母含義

B-代表家用冰箱 C-代表冷藏 D-代表冷凍 G-代表玻璃外觀 BP-代表變頻 A、B、C-代表改進型號 DE-代表多溫區(qū) U-代表超級節(jié)能 V-代表矢量T-雙溫雙控219-代表冰箱的容積

2、冰箱由四大部分組成：制冷系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)、箱體及附件。

三、優(yōu)勢賣點培訓(xùn)

1、壓縮機采用

海信冰箱均采用進口名牌壓縮機，多為日本三洋壓縮機和巴西恩布拉克壓縮機其他品牌采用的大多是松下或國產(chǎn)品牌的壓縮機，耗電量大

2、蒸發(fā)器采用

南京產(chǎn)板管式蒸發(fā)器（鎳、鉻合金，外鍍白金稀陶瓷烤漆）鎳耐腐蝕，鉻承重好

北京產(chǎn)絲管式蒸發(fā)器（銅鋼鎳合金，外鍍白金稀陶瓷烤漆）銅傳熱快，鋼承重強，鎳耐腐蝕

3、TSD斷電技術(shù)（壓縮機的一個啟動線圈，我們的線圈啟動后分離、停止，其他品牌的線圈還在繼續(xù)運作，耗電、有損壓縮機）。講解：用日光燈管的啟博器作比喻，或電子灶的打火器作比喻4、5A節(jié)能講解賣點

（1）超高效進口壓縮機,見三.1

（2）門封條三重硅膠材質(zhì)（耐熱、耐腐蝕抗菌、吸附力好）講解：擰，揭開一個角輕輕擰一

下再放開，表示韌性好；甩，整個將門封條拆下來甩到面板上，會輕易地吸附上，表示吸力好；滴，在甩的基礎(chǔ)上，朝門封條上滴水，與面板結(jié)合處沒有滴漏，表示密封好。

（3）R600A制冷劑環(huán)保，制冷迅速，絕對環(huán)保無害。XF、LG采用134A制冷劑，效果差

（4）高壓整體超微孔發(fā)泡，超厚門體，密度大，隔熱好。講解：用保暖內(nèi)衣比喻

（5）合理匹配高效蒸發(fā)器，見三.25、直流變頻2000R，最科學(xué)的黃金轉(zhuǎn)速區(qū)間

壓縮機的轉(zhuǎn)速平穩(wěn)，省鮮靜久，保護壓縮機。轉(zhuǎn)速過大則冷量浪費、壓機折壽；轉(zhuǎn)速過小則冷量不足、壓機潤滑系統(tǒng)受損

四、售場注意事項：

1、與商場其他導(dǎo)夠相處要好，加強親和力.2、站姿、笑容，熱情度要到位

3、了解熟悉售場各個主要位置（通道、收款臺等）站位科學(xué)，用手式和身體的配合，有效

引導(dǎo)顧客到海信展臺。

4、熟知賣貨程序（開票、引導(dǎo)等），不要只開票引導(dǎo)，不要自己接觸現(xiàn)金，避免誤會與矛盾。

5、了解導(dǎo)購語：歡迎光臨海信矢量變頻冰箱、矢量變頻是最先進的冰箱控制技術(shù)。

6、了解各品牌動態(tài)的情況，及時與導(dǎo)購溝通。