第一篇：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃方案

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

一．活動(dòng)背景：

隨著夏季的臨近，車主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。

二．活動(dòng)目的:

1.回饋鞏固長(zhǎng)期以來(lái)支持我公司發(fā)展的各位老各戶

2.提高進(jìn)廠臺(tái)次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)

5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

三．活動(dòng)時(shí)間:

4月30日------6月30日

四．活動(dòng)針對(duì)人群:

1.車主

2.售后服務(wù)顧問(wèn)

3.售后維修技師

4.業(yè)務(wù)部大客戶

五．活動(dòng)內(nèi)容

1.針對(duì)車主

A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。

活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。

C.針對(duì)老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開(kāi)展免工時(shí)，材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)（輔料除外）

E.活動(dòng)期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。

2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)

A.規(guī)范接待流程

針對(duì)到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)

針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營(yíng)銷話術(shù)

3.針對(duì)車間技師

A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象

B.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng)，制定專業(yè)的操作方案

C.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的流程是很重要的，因此在活動(dòng)開(kāi)展前，對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核打分，與績(jī)效掛鉤

4.針對(duì)業(yè)務(wù)部

A．主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車間專門開(kāi)啟一個(gè)大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道，提高大客戶滿意度

六.活動(dòng)宣傳:

1.活動(dòng)開(kāi)始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營(yíng)銷兩種宣傳途徑。

2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅

3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營(yíng)銷

六．活動(dòng)物料

1.促銷活動(dòng)易拉寶一副

2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副

4.活動(dòng)月橫幅一條

5.空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單

6.活動(dòng)促銷禮品

七．活動(dòng)費(fèi)用：

1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷

第二篇：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃方案專題

“清涼一夏，孕媽不怕”空調(diào)促銷

活動(dòng)方案

一．活動(dòng)背景：

隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來(lái)寶寶出生率的不斷增長(zhǎng)，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動(dòng)化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負(fù)離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長(zhǎng)們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分，凈化空調(diào)機(jī)組在整個(gè)空調(diào)機(jī)組中扮演著十分重要的角色，凈化空調(diào)機(jī)組的需求也會(huì)越來(lái)越大。

二．活動(dòng)時(shí)間:

7月初

三．活動(dòng)地點(diǎn)：

各個(gè)醫(yī)院

四．活動(dòng)針對(duì)人群:

孕婦

五． 活動(dòng)內(nèi)容

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，空調(diào)旺季即將到來(lái)，在這樣的前提下，我門店應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)。

1.制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動(dòng)單頁(yè)，每張單頁(yè)上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營(yíng)的空調(diào)品類。

2.與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)，通過(guò)空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動(dòng)人群的購(gòu)買欲。

3.通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的方式進(jìn)一步吸引這些特殊消費(fèi)者的眼球，留下有購(gòu)買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動(dòng)單頁(yè)給顧客。

4.通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動(dòng)其他消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而達(dá)到鞏固老顧客、擴(kuò)大新顧客的終極目的。

5.通過(guò)此次促銷活動(dòng)，不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實(shí)力之所在，因此也對(duì)我門店信心倍增，從而促進(jìn)雙方良好而長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，而且更重要的是，與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營(yíng)銷的方式，無(wú)形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進(jìn)一步得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。

第三篇：空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

一．活動(dòng)背景：

隨著夏季的臨近，車主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入

汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異

味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系

列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打

造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

二．活動(dòng)目的:

1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來(lái)的支持

2.提高進(jìn)站臺(tái)次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度

5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

三．活動(dòng)時(shí)間:

4月------6月

四．活動(dòng)針對(duì)人群:

1.車主

2.售后服務(wù)顧問(wèn)

3.售后維修師傅 五．活動(dòng)內(nèi)容

1.針對(duì)車主

a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)?；顒?dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè),并為客戶打印出照

片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上

附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。c.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200

元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值

20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)

向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車

裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。e.2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn) a.按實(shí)際銷量分階梯提成銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8

元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)按照服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100 元。

c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

3.針對(duì)工人師傅

a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙 b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分

六.活動(dòng)實(shí)施:

1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)

開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。

2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總

結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

六．活動(dòng)物料

1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

2.促銷活動(dòng)易拉寶一副

3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副

4.封裝活動(dòng)方案兩本

5.活動(dòng)總結(jié)兩份

七．活動(dòng)費(fèi)用：

1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算篇二：夏季空調(diào)促銷活動(dòng)方案 關(guān)愛(ài)健康夏季送健康活動(dòng)陽(yáng)光下的4月、天氣開(kāi)始漸漸升溫，開(kāi)車在路上，就明顯感覺(jué)比較的熱，所以許多的有

車的客戶開(kāi)始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛(ài)車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長(zhǎng)段時(shí)間沒(méi)

有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康，當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及

蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)

重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛(ài)活動(dòng)?；顒?dòng)細(xì)則

如下。

1.活動(dòng)時(shí)間：4月1日——4月30日。

2.活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到站車輛免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)。

3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時(shí)費(fèi)一律8折。（并且贈(zèng)送精美禮品一份）篇三：格力 空調(diào)產(chǎn)品促銷方案 格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案 目錄

（一）摘要.............................................3

（二）關(guān)鍵字...........................................3

（三）正文.............................................3

1．swot分析............................................3

2．4ps分析.............................................4

3．stp分析.............................................4

4．活動(dòng)背景............................................4

5．活動(dòng)目的及意義......................................5

6．活動(dòng)名稱............................................5

7．活動(dòng)目標(biāo)............................................5

8．活動(dòng)開(kāi)展............................................5

9．經(jīng)費(fèi)預(yù)算............................................6

10．活動(dòng)細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題...........................6

（四）參考文獻(xiàn).........................................6

圖片展示.........................................7 盛夏的陽(yáng)光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒(méi)有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)

也沒(méi)有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽(yáng)，云彩好似被太

陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器

股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體 的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”

產(chǎn)品。

（二）關(guān)鍵字

炎熱的夏日 空調(diào)帶來(lái)的涼爽舒適的夏季

（三）正文

1.swot分析

優(yōu)勢(shì)：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國(guó)銷量第一，不僅僅是因?yàn)樗?/p>

有這著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。劣勢(shì)：隨著變頻空調(diào)的社會(huì)需求，以及與強(qiáng)大的對(duì)手美的和海爾的競(jìng)爭(zhēng)，使其市場(chǎng)占有

率降低。

機(jī)會(huì)：隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來(lái)越多的家庭需要購(gòu)置空調(diào)這一家庭的

必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來(lái)，大家會(huì)到公共場(chǎng)合聚會(huì)，空調(diào)也是必不可

少的。在中國(guó)，這個(gè)注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場(chǎng)所，為大家?guī)?lái)最完善的服務(wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。類似于美的和海爾，雖然

空調(diào)促銷方案

格力屬

于國(guó)有企業(yè)，但是消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力不在于此。市場(chǎng)上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步

早，市場(chǎng)占有率高。這對(duì)于起步較晚的格力，是個(gè)不小的阻力。產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)

務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位

居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力

全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。

價(jià)格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，價(jià)格分布在1000-20000 不等，一般家庭的購(gòu)買價(jià)格在3000元左右。渠道：省級(jí)合資銷售公司、區(qū)級(jí)合資分公司、零售商促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來(lái)的炎熱夏季，我為格力公司策劃

了如下的促銷方案。

3.stp分析

市場(chǎng)細(xì)分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購(gòu)買空調(diào)的能力。伴隨著國(guó)家

出臺(tái)的電器下鄉(xiāng)政策的到來(lái)，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。目標(biāo)市場(chǎng)：廣大消費(fèi)者和新房裝修需要購(gòu)買家電的人群 產(chǎn)品定位：中高端的消費(fèi)者，新房裝修購(gòu)買家電的團(tuán)體

4.活動(dòng)背景

炎熱的夏日即將來(lái)到，是空調(diào)特賣的最佳時(shí)節(jié)。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，增強(qiáng)

活動(dòng)的吸引力，增加活動(dòng)的噱頭，促使更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時(shí)，需要為新家添置一批新 的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個(gè)家庭至少需要2-3臺(tái)空調(diào)，為此，格力

推出一個(gè)系列大禮包---加加值。夏季，無(wú)人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰

箱。

5.活動(dòng)目的及意義

通過(guò)在夏季對(duì)格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費(fèi)者心目中樹(shù)立格力空調(diào)的品牌形

象，增強(qiáng)格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷售量。

6.活動(dòng)名稱

冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力

7.活動(dòng)目標(biāo)

1)樹(shù)立格力在消費(fèi)這心目中的地位 2)增強(qiáng)格力空調(diào)的知曉度

3)增加格力空調(diào)的銷售量

8.活動(dòng)開(kāi)展

在賣場(chǎng)開(kāi)展兩個(gè)活動(dòng)，具體如下： 活動(dòng)一：

加加值：既在購(gòu)買數(shù)量上增加優(yōu)惠 三個(gè)掛式空調(diào) = 一個(gè)榨汁機(jī)一個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)加濕器兩個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)微波爐活動(dòng)二：

車載冰箱：購(gòu)買格力空調(diào)總價(jià)值超過(guò)20000元的贈(zèng)車載冰箱一個(gè)。篇四：空調(diào)系統(tǒng)促銷

活動(dòng)策劃方案

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

一．活動(dòng)背景：

隨著夏季的臨近，車主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入

汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異

味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)

題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。

二．活動(dòng)目的:

1.回饋鞏固長(zhǎng)期以來(lái)支持我公司發(fā)展的各位老各戶

2.提高進(jìn)廠臺(tái)次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)

5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

三．活動(dòng)時(shí)間:

4月30日------6月30日

四．活動(dòng)針對(duì)人群:

1.車主

2.售后服務(wù)顧問(wèn)

3.售后維修技師

4.業(yè)務(wù)部大客戶

五．活動(dòng)內(nèi)容

1.針對(duì)車主

a.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。

活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。b.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。c.針對(duì)老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開(kāi)展免工時(shí)，材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶

活動(dòng)（輔料除外）

e.活動(dòng)期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。

2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)

a.規(guī)范接待流程

針對(duì)到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程 b.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營(yíng)銷話術(shù)

3.針對(duì)車間技師

a.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象b.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng)，制定專業(yè)的操作方案 c.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊朋友

進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的 流程是很重要的，因此在活動(dòng)開(kāi)展前，對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核 打分，與績(jī)效掛鉤

4.針對(duì)業(yè)務(wù)部

a．主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車間

專門開(kāi)啟一個(gè)大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道，提高大

客戶滿意度

六.活動(dòng)宣傳:

1.活動(dòng)開(kāi)始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營(yíng)銷兩種宣傳途徑。

2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅

3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營(yíng)銷

六．活動(dòng)物料

1.促銷活動(dòng)易拉寶一副

2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副

4.活動(dòng)月橫幅一條

5.空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單

6.活動(dòng)促銷禮品

七．活動(dòng)費(fèi)用：

1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷篇五：格力空調(diào)萬(wàn)人搶促銷活動(dòng)方案 格力空調(diào)萬(wàn)人搶促銷活動(dòng)方案誰(shuí)都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開(kāi)逆勢(shì)促銷！3

月19日、20日，“萬(wàn)人空巷搶格力”在河南率先展開(kāi)，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化高品質(zhì)

以及從未有過(guò)的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷量突破50萬(wàn)套，創(chuàng)中國(guó)電行業(yè)又一奇跡！

本周（3月26、27、28日），安徽將接過(guò)河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無(wú)前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給

篇二：格力空調(diào)產(chǎn)品促銷方案

格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案

目錄

（一）摘要.............................................3

（二）關(guān)鍵字...........................................3

（三）正文.............................................3

1．SWOT分析............................................3

2．4PS分析.............................................4

3．STP分析.............................................4

4．活動(dòng)背景............................................4

5．活動(dòng)目的及意義......................................5

6．活動(dòng)名稱............................................5

7．活動(dòng)目標(biāo)............................................5

8．活動(dòng)開(kāi)展............................................5

9．經(jīng)費(fèi)預(yù)算............................................6

10．活動(dòng)細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題...........................6

（四）參考文獻(xiàn).........................................6

圖片展示.........................................7

盛夏的陽(yáng)光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒(méi)有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒(méi)有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽(yáng)，云彩好似被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。

（二）關(guān)鍵字

炎熱的夏日 空調(diào)帶來(lái)的涼爽舒適的夏季

（三）正文

1.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國(guó)銷量第一，不僅僅是因?yàn)樗羞@著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。

劣勢(shì)：隨著變頻空調(diào)的社會(huì)需求，以及與強(qiáng)大的對(duì)手美的和海爾的競(jìng)爭(zhēng)，使其市場(chǎng)占有率降低。

機(jī)會(huì)：隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來(lái)越多的家庭需要購(gòu)置空調(diào)這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來(lái)，大家會(huì)到公共場(chǎng)合聚會(huì)，空調(diào)也是必不可少的。在中國(guó)，這個(gè)注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場(chǎng)所，為大家?guī)?lái)最完善的服務(wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國(guó)有企業(yè)，但是消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力不在于此。市場(chǎng)上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步早，市場(chǎng)占有率高。這對(duì)于起步較晚的格力，是個(gè)不小的阻力。

產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。

價(jià)格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，價(jià)格分布在1000-20000不等，一般家庭的購(gòu)買價(jià)格在3000元左右。

渠道：省級(jí)合資銷售公司、區(qū)級(jí)合資分公司、零售商

促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來(lái)的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。

3.STP分析

市場(chǎng)細(xì)分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購(gòu)買空調(diào)的能力。伴隨著國(guó)家出臺(tái)的電器下鄉(xiāng)政策的到來(lái)，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。目標(biāo)市場(chǎng)：廣大消費(fèi)者和新房裝修需要購(gòu)買家電的人群

產(chǎn)品定位：中高端的消費(fèi)者，新房裝修購(gòu)買家電的團(tuán)體

4.活動(dòng)背景

炎熱的夏日即將來(lái)到，是空調(diào)特賣的最佳時(shí)節(jié)。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力，增加活動(dòng)的噱頭，促使更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時(shí)，需要為新家添置一批新的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個(gè)家庭至少需要2-3臺(tái)空調(diào)，為此，格力推出一個(gè)系列大禮包---加加值。

夏季，無(wú)人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰箱。

5.活動(dòng)目的及意義

通過(guò)在夏季對(duì)格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費(fèi)者心目中樹(shù)立格力空調(diào)的品牌形象，增強(qiáng)格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷售量。

6.活動(dòng)名稱

冰爽一夏，盡情HAPPY，一切盡在格力

7.活動(dòng)目標(biāo)

1)樹(shù)立格力在消費(fèi)這心目中的地位

2)增強(qiáng)格力空調(diào)的知曉度

3)增加格力空調(diào)的銷售量

8.活動(dòng)開(kāi)展

在賣場(chǎng)開(kāi)展兩個(gè)活動(dòng)，具體如下：

活動(dòng)一：

加加值：既在購(gòu)買數(shù)量上增加優(yōu)惠

三個(gè)掛式空調(diào) = 一個(gè)榨汁機(jī)

一個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)加濕器

兩個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)微波爐

活動(dòng)二：

車載冰箱：購(gòu)買格力空調(diào)總價(jià)值超過(guò)20000元的贈(zèng)車載冰箱一個(gè)。

篇三：格力空調(diào)冬季促銷方案

格力空調(diào)營(yíng)銷策劃方案山東交通學(xué)院管理學(xué)院姓名：王田華

一、前言

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

三、品牌調(diào)查與分析

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、企業(yè)存在的問(wèn)題

六、結(jié)束語(yǔ) 學(xué)號(hào)：111010111

一、前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購(gòu)買空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市

場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來(lái)越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

二、市場(chǎng)調(diào)查與分析

（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也

成為人們購(gòu)買的前提之一，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。

（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空 調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用

到空調(diào)。

（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因

經(jīng)過(guò)對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問(wèn)，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面： 空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004

環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管%c

第四篇：空調(diào)促銷方案

7月，正是家電企業(yè)進(jìn)入旺季銷售最關(guān)鍵階段，也適逢志高控股上市2周年、黨慶90周年和志高作為獨(dú)家空調(diào)供應(yīng)商大規(guī)模進(jìn)駐大運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，為全面沖刺旺季和慶?！叭才R門”，從本月24日開(kāi)始，志高空調(diào)將推出“感恩上市2周年，5重驚喜迎大運(yùn)”大型促銷活動(dòng)。據(jù)記者了解到，此次志高開(kāi)展的大型促銷活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)30天，從6月25日一直持續(xù)到7月24日，可謂是志高歷時(shí)最長(zhǎng)的一次促銷活動(dòng)，為眾多消費(fèi)者提供了充足的購(gòu)買時(shí)間和優(yōu)惠幅度。

據(jù)悉，為慶祝志高控股香港聯(lián)交所成功上市兩周年，活動(dòng)期間凡購(gòu)買任何一款志高高能效定頻空調(diào)，即可享受100-300元的“上市感恩補(bǔ)貼”，更有精美禮品相送。而紅色七月，舉國(guó)歡歌的日子里，凡是購(gòu)買志高三超王指定機(jī)型，就可獲贈(zèng)限量版價(jià)值8000千元的中華人民共和國(guó)圖像日志液晶電視一體機(jī)（內(nèi)置365集中華人民共和國(guó)圖像日志），一次搞定多套家電。作為世界大運(yùn)會(huì)的空調(diào)獨(dú)家供應(yīng)商，志高空調(diào)已經(jīng)全面入駐大運(yùn)場(chǎng)館，為慶祝即將盛大召開(kāi)的大運(yùn)會(huì)，購(gòu)買志高“朗月之光”空調(diào)套餐的消費(fèi)者，可獲千元現(xiàn)金返現(xiàn)，更有機(jī)會(huì)獲得大運(yùn)會(huì)紀(jì)念T恤和精美禮品。此外，為感恩回饋新老客戶，志高空調(diào)活動(dòng)期間推出多款“冰點(diǎn)”變頻惠民特價(jià)與購(gòu)機(jī)套餐，消費(fèi)者要抓緊時(shí)機(jī)購(gòu)買。

除了以大資源、大規(guī)模投入促銷活動(dòng)外，志高空調(diào)更進(jìn)一步升級(jí)了服務(wù)品質(zhì)。隆重推出了“變頻服務(wù)VIP金卡”，除了正常的售后保修服務(wù)以外，凡活動(dòng)期間購(gòu)買志高系列變頻空調(diào)，憑服務(wù)金卡與購(gòu)機(jī)發(fā)票更可享受一個(gè)月內(nèi)任何非人為質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件退貨；十年每年一次免費(fèi)空調(diào)檢修清洗；購(gòu)機(jī)快捷優(yōu)先安裝服務(wù)。凡購(gòu)買任何一款志高定頻空調(diào)，憑活動(dòng)期間的有效購(gòu)機(jī)發(fā)票或銷售收據(jù)即可免費(fèi)獲得空調(diào)深度體檢與全面保養(yǎng)服務(wù)一次。此外，志高空調(diào)仍一如既往地推出獨(dú)有的“零配件終身免費(fèi)更換”承諾，讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。

“端午沒(méi)有買到稱心的空調(diào)，現(xiàn)在空調(diào)都漲價(jià)，本來(lái)打算好多掏幾百了，但沒(méi)想到志高竟然推出了30天的促銷活動(dòng)，真是太開(kāi)心了！”看到志高在賣場(chǎng)散發(fā)的傳單，想買空調(diào)的周小姐很興奮。眾所周知，各大家賣場(chǎng)和企業(yè)都熱衷于在節(jié)假日推出促銷活動(dòng)，而五一端午節(jié)過(guò)后，下個(gè)小長(zhǎng)假是中秋節(jié)，消費(fèi)者要想買物美價(jià)廉的空調(diào)要等3個(gè)月，志高此次推出的促銷活動(dòng)卻為消費(fèi)者來(lái)帶了甘霖?！俺藨c祝三喜臨門之外，我們這次活動(dòng)的另一個(gè)原因也是想給端午節(jié)沒(méi)有買到空調(diào)的消費(fèi)者，提供一次抄底購(gòu)買機(jī)會(huì)，讓他們能夠買到稱心如意的空調(diào)?！敝靖呖照{(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人如是表示。

第五篇：夏季空調(diào)促銷活動(dòng)方案（精選）

關(guān)愛(ài)健康夏季送健康活動(dòng)

陽(yáng)光下的4月、天氣開(kāi)始漸漸升溫，開(kāi)車在路上，就明顯感覺(jué)比較的熱，所以許多的有車的客戶開(kāi)始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛(ài)車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長(zhǎng)段時(shí)間沒(méi)有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康，當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛(ài)活動(dòng)。活動(dòng)細(xì)則如下。

1.活動(dòng)時(shí)間：4月1日——4月30日。

2.活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到站車輛免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)。

3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時(shí)費(fèi)一律8折。（并且贈(zèng)送精美禮品一份）