第一篇：店慶活動方案

惠民圣豪購物店慶國慶活動

活動一：限時搶購活動

活動時間：2011.9.2910:00-12:00

2011.9.2915:00-17:00

2011.9.2919:00-21:00

活動二：9.29當天圣豪會員卡3倍積分

9.29號20周年店慶晚會——“情定二十年，圣豪永相伴”

活動三：滿贈活動（活動時間2011.9.30-2011.10.3）

百貨類單張購物小票滿200元贈120元購物券，購物滿400元贈120

元購物券2張，依此類推，1000元封頂。

活動四：抽獎活動（活動時間2011.9.30-2011.10.3）

2011.9.30-2011.10.3當日百貨類單張購物小票滿198元（超市滿58元）

即可抽取獎券1張，百貨類單張購物小票滿396元（超市滿116元）

即可抽取獎券2張，依此類推，最高限抽5張。

獎項設置：

一等獎：1名價值3299元的海爾冰箱1臺

二等獎：3名價值1399元的海爾洗衣機1臺

三等獎：50名價值569元的錦尚飾家保暖被1床

四等獎：1000名塑料盆一個

紀念獎：若干名

活動五：戶外特賣會全場29元起（活動時間：9.29——10.7）

活動六：“慶國慶，尋大禮”活動（活動時間2011.9.28-2011.9.30）

2011.9.28-2011.9.30當日在圣豪購物超市購物的顧客，憑購物小票均可

參加此次活動（每天限報36人，6人一組）。

第一名完成任務的顧客，獲得價值55元的蘇泊爾炒鍋一個

第二名到第六名完成任務的顧客，獲得價值12元的藍月亮洗衣液一袋

第二篇：店慶活動方案

實用的店慶活動方案集合七篇

店慶活動方案 篇1

商場的店慶當天是需要慶賀的。當然商場也有很多的優(yōu)惠。大型商場店慶的活動方案，我們來看看下文。

一、 活動主題：

輝煌五周年（主標題） 晶星世界杯 精彩不斷（副標題）

二、 活動時間：

XX-6-9---------XX-6-18（6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié)）

三、 活動內(nèi)容：

1、 同喜同樂慶生日——凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份 。

注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。

2、 69元拿彩電，享受激情世界杯——活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加“69拿彩電”抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）

注：每天現(xiàn)場抽獎活動由*** ***負責主持，策劃部協(xié)助。

3、 購物抽大獎 周年慶典輕松享——凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一臺× （1名） 金額：***元

二等獎：名牌消毒柜一臺 × （2名） 金額：***元

三等獎：名牌飲水機一臺 × （5名） 金額：***元

四等獎：精美水具一套 × （10名） 金額：***元

抽獎時間：XX年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）

注：當天現(xiàn)場抽獎活動由*** ***負責主持，策劃部協(xié)助。

4、 晶星“金靴獎”——活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星“金靴獎”禮品一份！

禮品預計費用：***元×10天=***元

注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。

5、 活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個活動）:

1)、晶星“金球獎”——活動細則：在商城內(nèi)設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星“金球獎”獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

2)、晶星“任意球獎”——活動細則：在商城內(nèi)設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐2——3米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星“任意球獎”獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：***元

注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由*** ***負責安排、策劃部協(xié)助。

6、 老爸 您辛苦啦（父親節(jié)）——父親節(jié)商品特價展：手機、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

費用預計: ***元

場外路演（待定）

活動時間：200*-6-9-------200*-6-10

活動地點：大門口（場外）

活動內(nèi)容：

聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內(nèi)的各項活動（吸引來客人數(shù)）有效提高銷售業(yè)績。

活動組織：

1．家電部負責聯(lián)系及落實各廠家場外促銷活動工作；

2．企劃部負責協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。

周年慶媒體及其他宣傳費用明細

一、廣告宣傳：

1、 電視廣告發(fā)布：

時尚臺：

發(fā)布方式：流動字幕（每天滾動播出）

發(fā)布時間：6月1日——10日共計10天

發(fā)布價格：***元╳10天=***元

長鋼臺：

發(fā)布方式：流動字幕（每天滾動播出）

發(fā)布時間：6月1日——10日共計10天

發(fā)布價格：***元╳10天=***元

2、 升空氣球：

發(fā)布數(shù)量：12個

發(fā)布時間：9日——11日

發(fā)布價格：***元╳12個=***元

3、 條幅:

發(fā)布數(shù)量：20個

發(fā)布時間：9日——18日

發(fā)布價格：***元╳20個=***元

4、 門頭大型噴繪：300平方 ***元

5、 門口宣傳欄、柱頭

、玻璃門頭噴繪及花臺寫真： ***元

6、 傳單：彩色 正度4開 80g 雙面

數(shù)量10000份 金額：***元

夾報5000份 金額：***元

費用總預計：***元

周年慶賣場氣氛布置

1、賣場內(nèi)的裝飾：

1）吊旗：設計制作以周年喜慶為主題的一款吊旗噴繪懸掛于主通道，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

2）柱頭圍布：制作以周年喜慶為主題噴繪，傳達信息,突出喜慶氣氛；

3）地貼：從大門口到場內(nèi)主通道，鋪一條“輝煌5周年”

4）氣球布置：***

10．紅光羅浮宮家具館周年店慶

目標人群分析：

塔尖人群的增多，高消費已形成一種市場。高消費的需求是個人為滿足心理上的滿面足，面子，身份，地位，品味，體現(xiàn)消費者的品位與個性，高貴與超群。

市場分析：

紅光羅浮宮成立于12月8日，在這之前一段時間，市場經(jīng)歷了國慶，的大規(guī)模價格促銷洗禮，和節(jié)后眾多小規(guī)模折扣窺劫，，對人的思想和金錢上進行了一次大剝削，使人們很難在短時間內(nèi)還無法從狂熱中復員到正常的。10月11月份又經(jīng)歷了服裝節(jié)和家博會的盛況，精神一直處于興奮狀態(tài)。

家人市場：

10月國慶家具節(jié)，價格戰(zhàn)，11月，本公司大幅面司慶，其他公司的小型促銷，市場一直處在價格戰(zhàn)的旋渦中。

12月8日，羅浮宮店慶，根據(jù)以上的分析，此次店慶應脫離價格戰(zhàn)的旋渦，提高企業(yè)整體力潤和品牌形象為主，倡導歐式文化和高貴享受主義，與公司產(chǎn)品定位結合。

店慶活動方案 篇2

1、DM宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場景布置

A、專賣店

點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。

B、店中店

點石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

點石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(來自:WWw.cssyq.Com 書業(yè)網(wǎng):珠寶店慶策劃)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)的

小孩均贈送形象氣球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%）

8、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%）

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預算

1、DM單頁、吊旗

A4頁面 3000×0.50元=1500元

2、節(jié)日形象POP (X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象氣球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

6、圣誕樹

12棵×100元=1200元

7、飾物

30元×12=360元

8、不可預測費用20xx元 合計：人民幣7360元

店慶活動方案 篇3

活動背景和主題：

自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：

通過此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內(nèi)容：

免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。

活動時間：

x年x月x日至x月x日

活動期間推廣事宜：

凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內(nèi)容：

燙染卡（此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）

1、燙染卡20xx（存1200消費20xx）

2、燙染卡3000（存1800消費3000）

3、燙染卡6000（存3500消費6000）

4、燙染卡10000（存5000消費10000）

凡辦卡者均有相關禮品贈送（如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等）

通用卡：此卡可消費VVTV全場所有項目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、20xx卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關禮品

活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）

二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項。

三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當張貼一些標語和頭發(fā)保養(yǎng)護理知識。注重管理的細節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的。

四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內(nèi)標語內(nèi)容：

經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現(xiàn)危機。

店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折。

我一直在這里，等待您的到來。

愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴。

告訴朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上。

走進VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義。

是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗。

有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的？

誠實守信、平價消費、技術過硬、服務周到，是VVTV的經(jīng)營宗旨。

店慶活動方案 篇4

主題：展翅1周年 激情共分享

時間：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

一、活動目的及背景:

對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。

金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運營一周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的'顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

二、市場分析

1、優(yōu)越的地理環(huán)境；

目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

2、準確的商業(yè)地位；

集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

3、優(yōu)雅的購物環(huán)境；

目前樓層的分布及商鋪的設計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。

5、強勁的競爭對手；

華潤萬家 摩登百貨 大潤發(fā) 領好廣場 百事佳

6、時尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手；

7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。

三、活動策劃

A、升旗及典禮活動

儀式時間：20xx年12月4日 上午09:00－10:00

儀式地點：xx北廣場

儀式主題：弘揚企業(yè)文化

公司高層領導檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

具體流程：

1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領導檢閱；

2、奏響歡迎曲公司領導入場員工鼓掌歡迎；

3、公司領導就坐主席臺；

4、主持人介紹領導及嘉賓；

5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺

準備就緒，升旗隊準備就緒。

6、主持人宣布：“請主席臺的各位領導起立”舞臺音響操作人員播放

進行曲，升旗開始；

7、主持人宣布升旗結束，請主席臺各位領導就座，方隊面向主席臺；

8、馬總致辭；

9、陳總致辭；

10、公司領導進入商場對店容店貌及服務禮儀進行檢查。

B、SP主體活動：

提案A、滿100元送108元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大）

活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

活動內(nèi)容：

活動期間，參加此活動的專柜，當天消費累計的電腦小票，滿100元送

108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。（部分專柜及特價商品不參與本期活動）

操作規(guī)則：

1. 禮券消費部分不再贈送禮券；

2. 銷售票可以累計；

3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設找贖；

4. 損壞或撕毀均無效；

5. 禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過

期自動作廢。

提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送100元禮券）

操作規(guī)則：

1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部

分減掉；

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券；

6. 禮券消費部分不再贈送禮券；

7. 銷售票可以累計；

8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設找贖；

9. 損壞或撕毀均無效；

3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過

期自動作廢。

輔助活動：

一、 紅紅火火抽紅包

活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上（含88元），就可在我商業(yè)城一樓服務臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量有限，

抽完即止。若當日紅包沒有抽完，不再累計至次日。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用。）

每日獎項（紅包）設置：

一等獎：100元2個

二等獎：50元6個

三等獎：20元5個

四等獎：10元10個

五等獎：5元20個

六等獎：1元200個

二、 歡樂開心游樂園

活動時間： 12月6日（周日 1天）

活動地點：外廣場

活動內(nèi)容：活動當天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應比例，承擔一定費用。）

活動規(guī)則： 3項活動全部過關，可領取1等獎；

2項通過，可領取2等獎；

1項通過可領取3等獎；

0項通過可領取參與獎一份。

游園項目設置及說明：

擲骰子 用紙箱制作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數(shù)為1則通過游戲； 動物大連蹲5人參加游戲，最后勝出者通過游戲；

套圈站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲；

吹乒乓球在5個杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個杯子，則通過游戲；

呼啦圈 在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。

通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領獎處進行領獎，工作人員確認有三個

以上簽名后，根據(jù)兌獎規(guī)則，發(fā)放獎品。

獎項設置：

一等獎：xx雨傘一把 二等獎：xx杯子一個

三等獎：xx鑰匙扣一把 參與獎：xx打火機一個

三、會員購物 雙倍積分

活動時間：（12月4日-12月6日）

活動內(nèi)容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

四、店慶狂歡夜 生日同分享

活動時間：12月5日（周六晚7：30）

活動地點：外廣場舞臺

活動內(nèi)容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領導及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領導切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。

活動流程：主持人宣布晚會開始；

開場舞蹈；

表演節(jié)目；

主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩推出舞臺；

主持人邀請公司領導上臺切蛋糕；

公司領導就坐；

工作人員派發(fā)給場下觀眾；

繼續(xù)節(jié)目；

晚會接近尾聲主持人邀請公司領導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念；

主持人宣布晚會結束。

預計銷售分析

根據(jù)市場情況，與去年同期相比（去年全部為租金專柜），以上月銷售為基礎進行環(huán)比，店慶期間的銷售目標為

店慶活動方案 篇5

一、零售市場狀況

整體零售市場競爭激烈，紅太陽、好日子、富達三大品牌瓜分市場，加上一些小型便利店、倉儲店等構成了滄州零售市場。

好日子主要是便利店，通常把店設在小區(qū)、學校周圍，以“便利”為核心概念，通過網(wǎng)絡的不斷覆蓋來奪取市場份額。

富達憑借良好的品牌效應、以獨特的企業(yè)文化，在美容行業(yè)的基礎上不斷的進行產(chǎn)品延伸，富達超市從日化文體到家具，經(jīng)營范圍日趨廣泛。

紅太陽超市主要是大型的倉儲超市，主要以“物美價廉”以及“一站式購物”為核心概念來吸引顧客。

在這兩年，隨著好日子以及富達向倉儲超市的發(fā)展，紅太陽以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價廉也不僅僅是紅太陽的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

二、紅太陽機會點

雖然好日子和富達超市這兩年發(fā)展迅速，但是他們并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發(fā)展的道路，那就是“品牌長期利益點概念”的塑造。

簡單的說就是如何讓員工在企業(yè)內(nèi)部體制不斷完善的狀況下將自己真正融入企業(yè)中，把企業(yè)作為自己的家，只有這樣企業(yè)才能獲得長遠的發(fā)展。這也是企業(yè)文化建設的一項很重要的內(nèi)容。

進化論告訴我們“適者生存”，滄州零售業(yè)的整合是遲早的事情，誰最先意識到并找到企業(yè)的“品牌長期利益點概念”，誰就將贏得滄州市場，甚至整個全國市場

今年是紅太陽超市的三周年，可以說這是一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們?nèi)〉脺嬷萘闶坌袠I(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。

三周年當然就是我們紅太陽超市的三歲生日，作為本次活動的企劃，我們的著手點也正在此，通過“生日”來提煉并塑造紅太陽的“品牌長期利益點概念” 。

這就是我們由“尋找太陽之子”所引申出來一系列活動以及最后提出的“太陽家族”概念，這也正是我們本次策劃的亮點。

三、策劃思路

通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

為了更好的突出紅太陽的企業(yè)文化，在三周年之際，進一步提升紅太陽公司的企業(yè)知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

如何留住優(yōu)勢消費者，讓他們不斷購買，從而成為本超市的忠實顧客是每一個商家都頭痛的事情。隨著競爭的不斷加劇和升級，消費者有了更多的選擇，我們沒有辦法不讓消費者不選擇，可是我們可以讓消費者選擇自己。

怎么辦？

只有攻心，至此紅太陽超市開業(yè)三周年之際，我們從開業(yè)三周年聯(lián)想到三周歲的兒童，這才有了尋找“太陽之子”————（紅太陽超市一天生日的三周歲的兒童）活動，在滄州市區(qū)大規(guī)模的尋找和紅太陽一天生日的三周歲兒童，以此為紅線連接紅太陽的員工以及消費者、紅太陽的合作伙伴，這就構成了一個龐大的家族———“太陽家族”。在這個家族里面，是紅太陽超市把我們聯(lián)結在一起，在這個大家族里面，我們有各自的事業(yè)，但在疲倦的時候、高興的時候都會不會忘記我們共同的家—紅太陽，作為一個家族，我們應該怎么辦呢？相親相愛！共同支撐起這個美好的家。

通過這個家的塑造，緊緊的消費者、員工和我們的合作伙伴聯(lián)接在一起，能夠有效的提高企業(yè)的知名度、美譽度，更重要的是為紅太陽的秩序發(fā)展打下了堅實的基礎。

我們的目的不僅僅在一個活動，更重要的是對紅太陽精神的塑造和提升。

為了更好的把這個工作做好，我們還設計了一系列的活動，如“太陽之子”生日party，更準確的說是“太陽家族”的家庭聚會。更好的體現(xiàn)紅太陽的含義“熱情、青春、活力、幸福美滿”

加上強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，紅太陽三周年慶典，一定會成為整個“太陽家族”共慶的盛大節(jié)日。

整個策劃，有機結合，每一部分既是一個獨立的版塊，又有機結合，環(huán)環(huán)相扣，發(fā)揮了1+1＞2的效果。

四、活動目的

通過這次活動，借助慶典活動，全面提升紅太陽超市的企業(yè)形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度，從而達到促進銷售的目的。

1、提升企業(yè)形象

2、提高企業(yè)內(nèi)部員工的積極性和對企業(yè)的責任感

3、通過賣場內(nèi)部的陳列，塑造濃郁的、幽雅的購物環(huán)境

4、通過促銷活動，達到宣傳企業(yè)、促進銷售的目的

5、突出本超市慶典的喜慶和隆重

五、活動地點：紅太陽超市欣怡小區(qū)店

六、活動時間：20xx年5月1 日———27日

七、活動主題：相親相愛 紅太陽一家人

八、活動形式：整合促銷、廣告宣傳、公關活動、店內(nèi)形象設計等多方面的因素

五、整體活動安排

（一）、在通過晚報、電視飛字尋找太陽之子活動，并告之紅太陽三周年店慶以及促銷等事宜。

（二）、店內(nèi)形象設計

總體設計以簡潔、明快為主，突出店慶的喜慶。宣傳語以“相親相愛一家人”為宣傳標語，包括以下視覺因素。

1、店內(nèi)招貼

2、燈籠

3、布標

4、吊旗

5、海報

6、員工花名冊（在內(nèi)張貼）

（三）、促銷

1、凡是在店慶當天購物的顧客均可獲得小禮品一份（小禮物要實用，易引起傳播，打上紅太陽三周年字樣，可以考慮鑰匙扣等小禮物或者考慮征集紅太陽吉祥物的活動）。

2、文藝演出，在演出的過程中穿插紅太陽企業(yè)的介紹，進行有獎問答，凡是答對的市民均可獲得禮品一份。

3、購物滿100元的消費者可以參加幸運轉盤，獲得相應的獎品，獎品尤其是特等獎的設置上一定要有吸引力。

（四）、各商家促銷

（五）、太陽之子生日party

被選為太陽之子的兒童以及家長、企業(yè)優(yōu)秀員工、合作伙伴等均可參加，并邀請新聞記者進行跟蹤采訪，以擴大該活動的影響力。

在活動結束以后，對太陽之子頒發(fā)證書，憑借證書可以常年享受紅太陽超市購物優(yōu)惠（太陽之子可作為紅太陽的形象大使，通過長期對于形象大使的關注，進而引起大眾對于紅太陽的關注）。

六、活動流程（包括，報廣設計、店內(nèi)裝飾、主體色調(diào)、海報、吊旗、活動安排等具體內(nèi)容另附）。

七、效果評估

1、通過店內(nèi)外的布置，給消費者創(chuàng)造一個喜慶、舒心的購物環(huán)境。

2、通過促銷活動，促進消費者更多的消費。

3、公關活動進一步提升紅太陽的知名度和美譽度，為紅太陽創(chuàng)造提升持續(xù)競爭力。

4、另提供效果測評方案。

店慶活動方案 篇6

一、活動背景

天晨體育自登陸市場，一路走來，已經(jīng)有九個年頭了。“九”，對人們來說，具有著特殊的意義，九有“久”的含義。在東方，九是帝王之數(shù)，在西方，九被認為是最接近神性的數(shù)字。因此天晨體育將借此富有喜慶的日子，舉辦一系列的慶?；顒樱媲榛仞伬峡蛻?，優(yōu)惠贈與新客戶。

二、活動主題

輝煌九載，誠信到永遠！天晨體育開業(yè)九周年店慶

三、活動時間

20xx年7月18日——20xx年8月8日

四、活動內(nèi)容

1。針對老客戶，推出“得利九年，感恩回報”活動

老客戶于20xx年7月18日——20xx年8月8日活動期間內(nèi)，成功介紹一名準客戶并購買產(chǎn)品。即可獲贈（瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護腕等）。（或其他小件產(chǎn)品）

2。針對新客戶，推出“得利九年，感恩相隨”優(yōu)惠活動

1）在活動期間，新客戶在購買產(chǎn)品時可享受6。5折優(yōu)惠。

2）在活動期間，新客戶在購買產(chǎn)品是時，除了可享受折扣優(yōu)惠的同時，還可獲贈（瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護腕等）任選其一。（或其他小件產(chǎn)品）

3）只限家用機。

店慶活動方案 篇7

鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結和張揚就顯得十分必要。

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時間：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、 三樓早茶特價酬賓

*十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位（ 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里）。

地點：中餐廳（酒店三樓）

時間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復)

用餐形式：任意點吃

價格：19.8元/位(最高限價)

目標計劃: 120人/天,平均20xx元/天 收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎酬賓

為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

時間:20xx年12月1日-20xx年元月3日

抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。

抽獎器具：撲克牌

一張房卡只能抽一次。

當天獎項（共8位）全部得出后即當天抽獎結束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。

抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的 31樓自助晚餐券1張。

所有已抽出獲獎牌（A、K）不再放入抽獎箱。

三、圣誕節(jié)組合方案

十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構想:

為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。

組合場地的功能劃分:

1)西式自助餐31樓 2)名流沙龍32樓

3)中式自助三樓中餐廳 4)狂歡抽獎二樓黃金廳

1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐

酒店**樓旋轉餐廳將為您精心準備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當然還為您準備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！

地點：**餐廳（酒店**樓）

時間: 20xx年12月24日晚上17.30~22.00

用餐形式：自助餐

圣誕菜單：西式（待定,主菜不能與*樓重復）

自助餐價格：人民幣:698(兩大一小)；598元（兩大）;一位328元;兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）

抽獎及節(jié)目：憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎品

獎品設置：

獎品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

紀念品：價值 30 元十周年圣誕紀念品每人1份。

計劃售票:150人（用餐）; 收入:4.5萬元(按平均300元/人未包括32樓56位)

2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”

消費對象:工商界成功人士(與企業(yè)家協(xié)會合作)，限男士28位、女士28位（免費）；共：56人。

地點：**休閑會館（酒店**樓）

時間：20xx年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻將房可至次日早晨8.00)

形式:請爵士樂隊為現(xiàn)場伴奏(麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽)

抽獎：二樓**廳

價格：每兩位人民幣1198元凈價；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐，規(guī)劃方案《飯店周年慶活動方案》。

抽獎及節(jié)目：憑票可參加**廳狂歡并抽取獎品。

獎品設置：

獎品：憑票在二樓黃金廳抽取。

紀念品：價值 50 元圣誕紀念品每人1份(不再享受31樓紀念品)

計劃售票:28張（兩人套票） 收入:2.8萬元(按平均1000元/人)

3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐

來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。

地點：中餐廳（酒店*樓）

時間： 20xx年12月24日晚上6：30-10：30

菜單: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能與31樓重復)

用餐形式：自助餐

價格：三位:368(兩大一小); 兩位:大人民幣298元;

兩位:268(一大一小); 一位:198元;兒童98元

（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量，大人奉送一杯葡萄酒）

抽獎：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。

獎品設置：

獎品：憑票在*樓**廳抽取

紀念品：價值 10 元圣誕紀念品每人1份

計劃售票:120人; 收入:1.56萬元(按平均130元/人)

4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會

海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”，精彩紛呈的娛樂節(jié)目：時裝表演、魔術表演、歌舞表演。

孩子們期待已久的節(jié)日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術表演、米老鼠、游戲...等著您和您的孩子參預，趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時歡愉。

平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨?，F(xiàn)場DJ帶領您進入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！

還有激動人心的幸運抽獎！(數(shù)碼相機、手機等等！)等著您贏取。

時 間：20xx年12月24日晚 8：30~10：30

地 點：**廳（酒店二樓）

場地布置：

1)各類飲料、酒水、杯具擺放

2)背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊（只需自行制作文字）

3)音響1套、有線無線麥克風各2支

4)選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程（展示店領導與明星合影牌8塊）

5)選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務（廣告形象牌和相關酒店產(chǎn)品照8塊）

6)其它：廳棚布置、花草布置等。

預計現(xiàn)場布置費用：20xx元（可與店慶酒會共用）

節(jié)目內(nèi)容: (外請演員和店員節(jié)目結合) 費用:20xx元

時裝表演、魔術表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動人心的幸運抽獎！

圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲...

抽獎資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品（住店客人憑房卡可免費參加狂歡）。

節(jié)目單: 待定

形式：抽獎、狂歡、節(jié)目表演。

免費提供啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量

獎品設置為：

一等獎:一名,數(shù)碼相機1部(價值 20xx元 )

二等獎:二名,三星手機各1部(價值1000元/部)

三等獎:三名,酒店套房各1間(價值 350元/間)

四等獎:四名,31樓自助晚餐券各2張(價值 200元/人)

五等獎:五名,31樓自助早餐券各2張(價值 80元/人) 費用: 6250 元

銷售獎勵:10% 計:8860元

費用總計:15110元

第二、十周年店慶嘉年華大型酒會方案

一、 時間：**月**日

二、地點：**廳

三、邀請嘉賓：300人

（1）公司負責：政府部門、公司上級領導、董事、酒店老領導(100人)

（2）酒店負責：旅游機構負責人、商務合作單位、酒店同行、酒店供應商、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人)。

四、紀念品制作：

（1）制作酒店十周年酒店圖片三角臺歷20xx本(其中酒店會用500本費用:4000元)；費用：1.6萬元

（2）公文包300只 費用:3000元

（3）鎖匙扣或真皮名片夾500只 費用:2500元(未計重要嘉賓禮品費用)

計:1.75萬元( 其中酒會用紀念品費用:9500元)

五、一樓大堂布置：

1、門口特制花籃20個(費用:1600元)。

2、大堂、黃金廳門前歡迎牌各1個(自制)。

3、副樓大門正上方條幅一條; 費用:150元

4、副樓大門正面兩側條幅2~8幅（其中祝賀單位6條）費用:20xx元

6、副樓車場氫氣球4個（可做祝賀單位廣告）費用: 20xx元

計: 5750元

六、會場布置：

1、嘉賓簽到臺、各類飲料、食品、餐具擺放

2、大型背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年慶祝酒會”1塊 規(guī)格：6M×3M（只需噴繪圖） 費用: 1000元

3、音響1套、有線無線麥克風各2支

4、選擇一面墻體展示**海景發(fā)展歷程（展示店領導與明星合影牌8塊）

5、選擇一面墻體展示**海景現(xiàn)有業(yè)務（廣告形象牌和相關酒店產(chǎn)品照8塊）

6、其它：廳棚布置、花草布置等。

預計現(xiàn)場布置費用：1000元

七、活動內(nèi)容：

1、 領導致詞

2、 來賓賀詞

第三篇：店慶活動方案

店慶活動方案

（一）一、活動主題：輝煌三載 誠信到永遠----美婷周年店慶

二、活動時間：××月××日---××月××日10天

三、活動內(nèi)容：

店慶共歡樂 滿100送30

活動期間，日化類：購商品滿100送30店慶券，滿200送60店慶券；

洗滌類：100送××元店慶券；

服裝類：滿100送××元店慶券。

（明示商品不參加活動，會員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動期間使用有效）

店慶×周年 顧客更實惠

活動期間，推出店慶洗化大促銷，價格絕對讓你心跳??

（店外展示1元——8元超值商品）

美婷同生慶

凡××××年××月××日出生的，店慶當日憑身份證的原件及復印件，可獲贈價值600元生肖玉墜一枚；凡在××月××日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復印件，可獲生日蛋糕一份。（數(shù)量有限，送完為止）

店慶××載 好運連環(huán)中

店慶期間，在賣場消費滿300元以上（單票最多限5張），可憑電腦小票可參加抽獎活動。

一等獎10名，超薄等離子彩電一臺；

二等獎20名，自動洗衣機一臺；

三等獎50名，微波爐一臺；

四等獎150名，飲水機一臺；

五等獎500名，食用油一桶；

參與獎若干，百分百中獎，百分百好運！

一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

如果您的姓名中有“美婷”字樣或者只有其中一字的顧客，請把您的證件交至一樓總服務臺，給予300元或100元（店慶券）的獎勵。

輝煌××載 誠信到永遠——《感謝一路相伴/誠信意見征集》

舊的一年即將逝去、新的一年即將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于我們對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于我們在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到美婷日化的真誠。

操作說明：

A.地點可以選擇在商場外面，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。

B.具體獎勵金額也可以視自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大。

精彩10日文藝秀/將歡樂進行徹底

美婷店慶××周年，在這一個特別的日子，讓我們一起感受一種心情，體驗一種意境，分享一種快樂，為你精心打造，為你傾心奉獻，新世紀精彩10日文藝秀/將歡樂進行到底，期待你的參與！

爭取得到供應商的支持，找藝人演出，名人互動效應。

四、宣傳與裝飾：

店外宣傳：刀旗1000面：棚戶區(qū)道路中欄桿插彩旗，增強氣氛延伸。（美婷×× 周年店慶）

店門前各擺放充氣拱門一個，（美婷×× 周年店慶）增強店慶氛圍。

店內(nèi)宣傳：主題橫幅1條，活動內(nèi)容KT板15塊（每層各5塊），室內(nèi)播音宣傳，15分鐘1次。

DM海報宣傳10000份：投遞棚戶區(qū)每戶。

店慶吊旗：500張 每天更換

店門前拉彩旗，進行氣氛營造。

制作模型生日蛋糕各一個，使用泡沫制作模板，蛋糕房負責外裝飾，賣場多以彩球氣球進行裝飾，突出喜慶氣氛。

店員統(tǒng)一服飾，（笑臉徽章購買）全員佩戴“笑臉”店慶徽章，以活躍氣氛。

促銷牌：特價熱賣２０個、店慶熱賣２０個、店慶推薦２０個

店慶活動方案

（二）自1992年12月18日，XXX魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風風雨雨，十一年的時光見證著XXX魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司。

如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場

企業(yè)分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：

一、擁有自己的特色；

二、全面的（質(zhì)量）管理；

三、足夠的市場運營資金；

四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：

一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20**年更好的發(fā)展打下良好的基礎。

二、本次店慶活動時間：20**年12月13日至22日，共計10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）

三、地點：濟南市五個店

四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等

五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

一、SP方案

1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎；

2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎方案：

主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”

要求：

1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文 詩歌皆可。

3、截止時間為12月20日。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃

“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標消費者中的影響力。

策劃如下：

13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

第四篇：店慶活動方案

店慶活動方案

一、前期預熱

1、媒體推廣：電視、報紙、網(wǎng)絡-—責任部門營銷部---時間4.1-4.25。

2、客戶邀約:老客戶10--15個名額；準客戶20個名額------責任部門營銷部----時間4.1-4.25。

3、公益活動：組織員工戶外進行公益活動，如義務勞動、社會福利院慰問等，并發(fā)布報紙和網(wǎng)絡消息，完成時間3.28。（準備一批馬夾，營銷部配合）----責任部門營銷部

二、內(nèi)部活動

1、內(nèi)部評優(yōu)：責任部門---人事部—-評比時間4月10日前，表彰會4月18或19日；

三、店慶當天活動內(nèi)容

1、活動形式：新老客戶答謝會、茶話會形式；

2、來賓人數(shù)：50人；

3、活動地點：會議室；

4、活動內(nèi)容：領導表達感恩，老客戶抽獎，準客戶促單，文藝活動等；

5、物料準備：抽獎箱、獎品、宣傳資料、點心水果、橫幅、彩旗、空飄、鞭炮、音響（大門口擺放一組、五樓一組）等；

6、主持人：電視臺或內(nèi)部人員（待定）

7、組織分工：

總經(jīng)辦： 總策劃--總經(jīng)理，總指揮--副總經(jīng)理，負責活動的指揮和協(xié)調(diào)，重要客戶和來賓的接待

人事部： 活動前期的準備，活動現(xiàn)場的組織和協(xié)調(diào)，獎品準備，會場準備，節(jié)目準備、后勤保障等

營銷部： 負責戶外橫幅、空飄、氣球、氣拱門，水牌、X展架；

都市報、網(wǎng)站、短信平臺、電視廣告聯(lián)系。4月20日前最終落實嘉賓和客戶名單 負責設計制作所有客戶的邀請函。

4月15日前落實聯(lián)盟商家的贊助和廣告幅，獎品，互動節(jié)目

邀約、接待，商家接洽，演出公司聯(lián)系，資料準備和發(fā)放，客戶促單，公司發(fā) 1 展歷程VCR，現(xiàn)場音響保障，攝影。

業(yè)務部財務部：協(xié)助做好老客戶的接待，會場引導，點心茶水，保潔 綜合部： 安全保障、接送、配合會場布置 膳食部： 點心準備或茶飲準備

四、4月25日店慶活動流程（2小時）1、15：00主持人宣布活動開始，并介紹來賓和領導及活動的大致內(nèi)容 2、15：10主持人邀請領導致辭（總經(jīng)理）3、15：15開場舞 4、15：20公司發(fā)展、經(jīng)營情況介紹（主持人串詞、播放VCR）5、15：25文藝節(jié)目 6、15：30老客戶代表分享 7、15：35老客戶風采展示，走秀，新客戶和來賓評選并頒發(fā)證收和獎品。（比較復雜待定）8、16：00聯(lián)盟伙伴致辭或互動 9、16:15公司新項目介紹（副總）10、16：25來賓互動游戲或簡單的瑜伽操文藝節(jié)目 11、16：40抽獎 11、16：45新客戶促單，老客戶交流互動品償點心 12、17：00結束

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第五篇：咖啡廳店慶活動方案

活動主題：

咖啡 金秋十月 三節(jié)同慶 繽紛有禮

普天同慶祖國60周年盛世華誕！

上島咖啡恭祝全州人民中秋快樂！

熱烈祝賀上島咖啡興義店成立5周年！

活動目的：

增加上島咖啡在興義的影響力，重點打造國慶、中秋、店慶，以突出興義第一家西餐咖啡廳、第一家品牌連鎖店，提升公司知名度、公司形象和影響力！同9月部分營銷活動，普及咖啡西餐文化，展現(xiàn)公司文化底蘊！以此和競爭對手拉開距離！深度做好新老客戶營銷，提升銷售額與利潤，爭取在10月突破營業(yè)收入xxx萬元，為公司以后的發(fā)展打下良好的基礎。

活動時間：

從9月28、29、30三天完成前期廣告宣傳，pop傳單發(fā)放，店內(nèi)海報、戶外廣告落實！

從10月1日以國慶為主落實國慶內(nèi)容至10月3日。

10月3日以中秋為主。

10月3日至10月16日落實店慶前期活動內(nèi)容。

10月17日至11月17日以店慶活動為主。

活動地點：

上島咖啡店內(nèi)外。

參與人員：

公司所有員工和新老客戶。

具體方案內(nèi)容：

一、活動安排

1、微笑服務：在9月23日至30日之間，由外場部主抓服務培訓，有關工作效率、技能等；經(jīng)理做好各部門管理和配合、活動組織。由10月1日到11月17日之間，各部門一律微笑服務，細致耐心，提升服務力和效率，讓顧客稱心而來，滿意而歸！提高顧客的消費感覺和價值。

2、于9月23日召開管理層會議，宣布此次活動內(nèi)容和籌備方式，人員分工、傳單制作和發(fā)放方式等會議議程。

3、自10月1日起，服務部開展“服務大比武”每日評出當日“服務之星”，1至2名，并給予20、10元獎勵。

4、9月份消費送禮活動延續(xù)，工作餐和下午茶照常推出，答題活動等全部延續(xù)到10月16日。

5、在10月1日舉行消費抽獎活動，獎品以餐券為主。在一樓大廳收銀臺旁做一個抽獎箱和一個x展架介紹抽獎規(guī)則，由一個營銷經(jīng)理負責落實抽獎，凡到本店消費均可參與抽獎，獎券以15元-50元餐券為主。主要促進顧客回頭率。

6、在10月3日當天，凡到本店包房消費滿即送價格50元以內(nèi)月餅禮盒，在大廳消費的客戶每人發(fā)放月餅2個和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬賓，問答活動和消費送禮繼續(xù)，問答活動延續(xù)到白天，工作餐和下午茶在星期五、六、日取消。

7、10月17日當晚10點舉行抽獎送消費券大獎，分為

一等獎：一名

價值1000元餐券，并送vip至尊8折卡一張，此餐券由10張100元餐券，分10次消費完畢，僅限大廳使用，每次最低消費滿后使用。

二等獎：一名

價值500元餐券，并送vip至尊8折卡一張，此餐券由10張50元餐券，分10次消費完畢，僅限大廳使用，每次最低消費滿后使用。

三等獎：二名

價值200元餐券，保溫瓶1個，此餐券由10張20元餐券，分10次消費完畢，僅限大廳使用，每次最低消費滿后使用。

幸運獎：50名

價值20元餐券，此餐券僅限大廳使用，每次最低消費滿后使用。8、10月17日至11月17日之間到店內(nèi)消費均能獲得抽獎券，此抽獎券于11月17日當晚開出，獎項分別為：

特等獎：一名：

價值1000元手機一部，旅游消費券一張，餐券500元，此餐券由10張50元餐券，分10次消費完畢，僅限大廳使用，每次最低消費滿后使用。

二等獎：兩名：

價值500元手機一部，200元餐券，保溫瓶1個，此餐券由10張20元餐券，分10次消費完畢，僅限大廳使用，每次最低消費滿后使用。

三等獎：10名：

價值20元餐券，此餐券僅限大廳使用，每次最低消費滿后使用。9、10月17日和11月17日當晚8：00-12：00，請興義一優(yōu)秀薩克斯手與鋼琴合奏，請興義名歌手清唱！（暫定）

二、廣告和店內(nèi)裝飾方案 1、10月1日店內(nèi)布置主要以中國紅為主，用紅色氣球裝飾店內(nèi)（如圖1、2），門口做兩塊國慶和中秋廣告牌（下圖3），一個紅色氣球拱門（如下圖4），兩個紅色燈籠。（9月30之前完成）

2、組織各供應商贈送店慶布標和花籃（10月16日之前到位）

3、租拱門一個于大門口，上標明：上島咖啡興義店5周年慶典（10月16日之前到位）

4、購置彩色三角旗掛與店外周邊（10月16日之前到位）

5、掛小紅燈籠與店外招牌周邊，下面掛“上島咖啡五周年”吊牌（10月16日之前完成）

6、做三塊豎型布標：①紅色，標語為：普天同慶祖國60周年盛世華誕。

②綠色，標語為：熱烈祝賀上島咖啡興義店成立5周年！

③紫色，標語為：上島咖啡恭祝全州人民中秋快樂！

7、做一塊橫型布標：紅色，標語為：上島咖啡 金秋十月 三節(jié)同慶 繽紛有禮，各項優(yōu)惠酬賓活動火爆進行中。。。！

8、以上布標全部于9月30日之前到位。

9、租音響設備一套，于10月17日早上至下午7點放置門口，播放歐美經(jīng)典咖啡廳音樂招攬顧客；晚上抽獎活動于2樓大廳用。（10月16日之前落實到位）

10、做一塊背景噴繪，內(nèi)容為：上島咖啡5周年慶典（規(guī)格在2m×2m左右）用于兩次抽獎時用（于10月16日之前完成）

11、做部分店慶標識，用于布置店內(nèi)空置墻面。（10月16日之前完成）

12、購買部分氣球、彩帶和彩色綢帶用于布置店內(nèi)樓梯扶手等（10月16日之前完成）如下圖5

13、購買金色彩布用于裝飾店內(nèi)2樓頂。9月30日之前完成

14、購買紅色地毯用于店門口布置和二樓大廳臨時獎臺。10月16日之前完成

15、做部分x展架介紹本次活動內(nèi)容（9月30日之前完成）

16、考慮是否做其它宣傳廣告。

17、營銷部積極聯(lián)系做好各項短信廣告發(fā)布和客戶聯(lián)系，介紹好本此活動！

17、店內(nèi)布置方案：（全部于10月16日夜完成）

(1)、一樓：以氣球為主裝點屋頂，墻面，（如圖2、3）在玻璃上做一塊心形標識，以氣球圍邊，標語內(nèi)容為：5年我們一路走來，上島咖啡，伴君一路輝煌。吧臺杯架上用綢布和氣球裝點。

樓梯口做一個方型氣球拱門(如圖4)。樓梯扶手上用氣球和綢布裝點至三樓（如圖5）。

（2）、二樓：以氣球為主裝點屋頂（如圖2、3）、墻面，墻面布置標識（如：“上島咖啡我5歲了”1m×1m標識，）兩個圓形吊頂用金色布吊頂。

布置背景噴繪，內(nèi)容為：上島咖啡5周年慶典（規(guī)格在2m×2m左右）用于兩次抽獎時用。

各植物更換并用彩綢布和氣球裝飾。

（3）、三樓：過道用氣球和部分墻面標識裝飾。包房用氣球扎花裝飾。

活動制作采購項目及預算：

序號

名稱

方式

用途

規(guī)格

數(shù)量

單價

合計

2噴繪布標

制作

活動宣傳標語

高0.8米×寬9米

1張

3寫真噴繪

制作

活動祝福，店內(nèi)布置

圓形泡沫版寫真噴繪直徑1.2米

8張

4背景噴繪

制作

活動背景布置

2米×2米

1張

5拱門

租用

門口布置1天

弧形

1個

6音響設備

租用

白天宣傳+夜間活動

調(diào)音臺+音響

1套

7三角旗

采購

外景布置

200米

200米

8金色布

采購

店內(nèi)裝飾吊頂

1.5米×30米

30米

9禮花

采購

夜晚慶祝

各種

4件

地毯

采購

門口布置

紅色、普通型

5米

1氣球

采購

店內(nèi)裝飾

紅色、黃色

10包

2彩帶

采購

店內(nèi)裝飾

紫色

3卷

3綢帶

采購

店內(nèi)裝飾

粉紅色、黃色

40米

4手機

采購

獎品

品牌

2個

5保溫杯

采購

獎品

水杯

1個

薩克斯手

聘請

活動氣氛渲染

11人

歌手

聘請

活動氣氛渲染

11人

總計

經(jīng)費暫定：-----------元，上下浮動不超過-----元！

附加內(nèi)容：

資金籌集方式：

聯(lián)系供應商：

在9月30日由經(jīng)理和財務安排一個包房，組織一次店慶供應商答謝宴會，在會議上與供應商洽談月供貨1萬元以上的每家贊助xxx元、3000-1萬元每家贊助xxx元！供應商合計籌集資金xxxx元左右！

其它費用由店內(nèi)出！