第一篇：電動車營銷合作意向書new

XXX電動車、XXX百貨

合作營銷意向書

一、行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析

當今社會是一個經(jīng)濟飛速發(fā)展的社會，是一個競爭異常殘酷的社會，同時又是一個充滿合作的社會。通過合作、追求共贏，往往能從激烈的社會競爭中另辟蹊徑，通往成功。正所謂，唯有共贏，方能異軍突起，披荊斬棘！

隨著南寧市經(jīng)濟建設的快速發(fā)展，受到城市建成區(qū)范圍不斷擴大、人口持續(xù)增加等諸多因素影響，而市民交通出行方式的選擇趨于多樣化。2002年南寧市區(qū)禁止摩托車上牌，油價的不斷上漲讓不少準備買車的市民望而卻步。電動車以其零排放、低噪音、無污染特性，以及比汽車、摩托車便宜，比普通自行車快捷省力等優(yōu)勢，收到廣大城市工薪階層的青睞。據(jù)權威人士預計，中國傳統(tǒng)自行車中的15%~30%最終將被電動車去取代。于是快速便捷的電動車逐漸取代摩托車和自行車，成為市民選擇的一種主要交通工具。據(jù)調查，2006年全市電動車數(shù)量約為7萬輛，2007年急劇增至36萬輛，2009年超過40萬輛，2010年超過70萬輛，2011年預計突破100萬輛。

伴隨電動車銷量的提升，各品牌之間的競爭日趨白熱化。據(jù)調查，南寧市場上全國各地近200個品牌的電動車產(chǎn)品，主要集中在中華路、五一南建路口兩個銷售市場，共約150家門店。如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，提高市場綜合占有率、銷售份額及市場覆蓋面，成為每個品牌的市場掌舵人思考的問題。

二、XXX電動車簡介

公司堅定不移的走日本XXX機械車業(yè)株式會社品牌發(fā)展之路，提倡 “奮發(fā)圖強、創(chuàng)新求實、敢于拼搏”的企業(yè)精神，“追求卓越，只創(chuàng)一流”的企業(yè)宗旨，“人類因夢想而偉大，企業(yè)因文化而繁榮”的企業(yè)理念，“細節(jié)決定品質，品質 決定成敗”的產(chǎn)品理念，“做電動車業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標，取得了令人矚目的業(yè)績，使“XXX”品牌的影響力和知名度更大提升。

XXX一直把產(chǎn)品質量當成企業(yè)的生命，每個零部件精雕細琢，從選材，到裝配，檢驗出廠，每一個環(huán)節(jié)，每一個細節(jié)，都用心做到最好。產(chǎn)品得到了國際市場的一致認可，同時在國內也先后獲得“中國著名品牌”、“全國市場消費者首選放心品牌”、“3.15在線引導消費品牌”、“全國市場質量合格用戶滿意雙優(yōu)單位”等榮譽。

三、XXX簡介

廣西XXX百貨股份有限公司是一家專業(yè)從事家庭服務的品牌企業(yè)。公司成立于2011年，總部位于??。目前公司已在??開設了200多家XXX連鎖便利店，導入100多家增值服務商，擁有60多家品牌供貨商。公司成功創(chuàng)立了“XXX”家庭服務品牌，長期秉承“為民、利民、安民、便民”的行業(yè)宗旨，確立了“端正心態(tài)、注重實操、強化培訓、優(yōu)質服務”的服務方針。在各級政府的支持和社會各界的幫助下，公司不斷創(chuàng)新，逐步發(fā)展壯大。融合網(wǎng)絡社區(qū)、直營實體店、社區(qū)物流配送、會員俱樂部為一體的模式整合社區(qū)資源，在社區(qū)范圍內為政府、服務機構、居民和各種中介組織之間搭建互動交流及服務的網(wǎng)絡平臺。“XXX社區(qū)平臺”的核心是信息資源的整合以及各政府職能部門、社區(qū)基層管理機構、社區(qū)居民之間的信息溝通渠道的搭建。從而，使社會化信息提供者、社區(qū)的管理者與住戶之間可以實時地進行各種形式的信息交互。隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展及表現(xiàn)方式的多樣化，加上各種網(wǎng)絡多媒體技術、電子商務技術的應用，營造出一個豐富多彩、便捷高效的虛擬社區(qū)。

公司主持的廣西青年萬人創(chuàng)業(yè)活動工程由??等單位指導牽頭聯(lián)合啟動，同時將聯(lián)合各社會團體、行業(yè)協(xié)會、相關企業(yè)，依托??集團的企業(yè)及廣西XXX股份有限公司連鎖企業(yè)、合作聯(lián)盟企業(yè)為重點，本著優(yōu)勢互補、資源共享、共贏互利的原則，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，著力進行就業(yè)創(chuàng)業(yè)體制機制優(yōu)化和人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)政府引導，金融機構支持，企業(yè)全面參與人才培養(yǎng)模式改革，人才培養(yǎng)全過程逐步融入企業(yè)發(fā)展之中。擬于2012年舉辦的 “??大賽”是廣西青年萬人創(chuàng)業(yè)工程的重要組成部分。

四、營銷策略

廣告一直是企業(yè)宣傳自己最好的利器，近年來，各電動車品牌紛紛加大廣告投入，報紙、電視、網(wǎng)絡、移動傳媒等鋪天蓋地的廣告隨處可見。以廣告投放拉動產(chǎn)品銷量有影響廣、效果好、見效快的特點，針對南寧電動車消費市場的特點。我們在南寧進行了電動車賣場與消費者及潛在購買者做了深入市場調查，通過對賣場情況分析、品牌分析、各品牌營銷狀況（廣告、價格、服務、存在問題等）、探詢適合南寧的營銷方式、探詢突破瓶頸的方法、消費人群需求和心理分析，具有針對性的對南寧電動車市場現(xiàn)狀進行研究。

1、南寧電動車市場分析：

南寧市的電動車市場主要有兩處：中華路電動車市場一條街，最大的電動車市場。此市場主要是以電動車的零售為主，靠近市內，成行悠久，人氣較旺，人流量很大。調查顯示，有近百家賣場，其中大型賣場如愛瑪、雅迪、綠源這三個大品牌都有4~5間門面、200~350平米的店鋪，占整條賣場的20%，中等店鋪2~

3間門面的占60%；

五一南建路口電動車市場相對零散，而且相對來說是小市場，據(jù)統(tǒng)計有47家，門店較小，30~60平米的店鋪占70%，愛瑪、雅迪、綠源、富士達、速派奇、捷安特、小鳥、比德文、鳳凰等20多個品牌兩處市場均有門店。其中愛瑪、雅迪、綠源三大品牌占整個市場1/9，占盡市場銷量的大頭。

2、消費人群分析

消費對象：電動車的消費群體以年輕人為主體，年齡集中在21~30歲，占調查有購買意向人群總人數(shù)的86%。主要構成為：擁有穩(wěn)定收入的企事業(yè)單位職工（可分為白領、藍領兩類），在校大學生，以及部分離學校較遠的走讀生，中老年人。

影響購買因素：在消費群體中，熟人介紹的口碑效應與各媒體廣告是影響消費者購車的主要因素，隨著消費群體的年輕化，網(wǎng)絡搜索頁逐漸成為年輕消費者了解電動車的主要渠道，同時電動車的品質已經(jīng)上升為消費性選購電動車的主要關注因素。

需求和心理分析：

學生、白領：想獲得安全感、贊賞、舒適、青春與美麗、成就感、自信心、時尚的、有創(chuàng)意的、成長與進步。購買動機具有時代感，購買范圍廣泛、購買能力強、具有明顯的沖動型、購買動機易受社會因素的影響。

藍領、中老年人：希望成為好的父母、容易親近的、好客的、欣賞美好的人或事物、對擁有的財產(chǎn)的驕傲、對他人有影響力。最求舒適與方便、較強的理智型與穩(wěn)定性、經(jīng)濟基礎雄厚。

3、主要競爭品牌分析：

1）新日：

強勢：以奧運、世博會贊助商、成龍代言提升品牌檔次和形象，技術上提出的雙動力電機、晶膠電池、脈沖充電，通過較強的銷售渠道和終端建設提高市場覆蓋率，帶來不錯的銷量。注重整合營銷傳播、企業(yè)公關活動和炒作較多，注重網(wǎng)絡口碑維護。

品牌口號：有陽光的地方，就有新日電動車。（主要強調大品牌、大覆蓋面）弱勢：品牌核心價值不明確，產(chǎn)品特色不明。

2）愛瑪：

強勢：依靠強勢的廣告宣傳、聘請周杰倫代言迅速樹立起流行、前衛(wèi)、時尚、個性、充滿活力的品牌形象，定位清晰。外觀、配色、貼花時尚靚麗，產(chǎn)品表現(xiàn)力與品牌定位高度契合，以低價突破市場。渠道開拓速度快，覆蓋廣、終端形象與品牌定位契合。在各大衛(wèi)視廣告攻勢強、注重系統(tǒng)的傳播規(guī)劃，注重網(wǎng)絡傳播。

品牌口號：愛就馬上行動（潛臺詞：年輕人就應該果斷勇敢，不是嗎？這能夠激起年輕人群的共鳴）

弱勢：品牌基礎較弱、需要時間鞏固。品牌形象更傾向于女性化，將失去一部分男性消費者。產(chǎn)品優(yōu)勢主要集中于電單車、簡易款，豪華款、半包車較弱，缺少產(chǎn)品和技術概念包裝。

品牌核心價值：時尚、個性、活力

3）雅迪

強勢：聘請S.H.E為形象代言人，加上專業(yè)品牌營銷策劃傳播，有力提升了其行業(yè)大品牌的形象。產(chǎn)品線長、強大的科研能力，產(chǎn)品品質感強，產(chǎn)品概念方面推出了“全自動”電動車。終端形象精致、高檔，有力提升品牌形象。在央視、各大衛(wèi)視的大規(guī)模廣告投入對銷售產(chǎn)生明顯的拉動作用。

品牌口號：科技時尚力、自由中國人

弱勢：品牌訴求點太多，且缺乏支撐點。

4）綠源

強勢：最早進入行業(yè)的電動車企業(yè)，憑借倪捷的個人影響力為品牌樹立起了電動車專家、管理規(guī)范的企業(yè)形象。產(chǎn)品質量控制規(guī)范嚴格，注重產(chǎn)品細節(jié)把控，質量過硬。終端管理與其企業(yè)內部一樣系統(tǒng)、規(guī)范。與政府、媒體建立了較好的互動關系，形成較低成本的品牌正面?zhèn)鞑?yōu)勢。

品牌口號：美好生活一起創(chuàng)造

弱勢：專業(yè)化的品牌運作意識較弱，保守、品牌形象提升速度慢，尚未形成全國性的影響。

4、XXX電動車SWOT分析

優(yōu)勢：較早進入電動車行業(yè)，技術實力雄厚，膠體電池較傳統(tǒng)鉛酸蓄電池優(yōu)勢明顯，電動車GPS防盜定位系統(tǒng)其他品牌未整合到產(chǎn)品中

劣勢：品牌宣傳不足，市場占有率，媒體傳播缺乏整合，產(chǎn)品促銷欠持久規(guī)劃

威脅：電動車生產(chǎn)企業(yè)眾多，南寧市場競爭激烈（近200個品牌）,新產(chǎn)品層出不窮，廣告力度大，知名品牌企業(yè)，借助品牌知名度的強勢優(yōu)勢，具有絕對控制潛力

機會：一些品牌忽略售后服務，大學生等主要消費群體數(shù)量巨大，電動車消費市場遠未飽和，借助媒體自身優(yōu)勢傳播效應，快速提升和鞏固品牌形象

5、營銷目的擴大XXX電動車在南寧市場的知名度，深入宣傳XXX品牌價值，促進電動車銷量增加。

6、營銷方式

結合XXX公司資源，可開展以下營銷活動：

1）將XXX電動車列為“??大賽唯一指定環(huán)保出行工具”，組織參賽選手“環(huán)保出行，萬人試駕”活動，通過大賽跟蹤報道和報紙推廣著重宣傳XXX電動車動力強勁、續(xù)航力強的特點，并通過對行車路線的介紹突出電動車GPS系統(tǒng)的獨特賣點。

2）在“??大賽”會場擺放XXX電動車宣傳廣告，在大賽組委會發(fā)布的所有廣告的顯著位置標明“XXX電動車”標志。

3）結合“??大賽”團隊拓展訓練活動，策劃實施“團結互助，向目標邁進”

百人穿越市區(qū)長途騎行活動：組織參與大賽團隊，穿著統(tǒng)一服裝，駕駛統(tǒng)一款式XXX電動車，手舉大賽錦旗，由中華路出發(fā)穿越市區(qū)，奔赴本次大賽指定拓展活動場地——金沙湖風景區(qū)，并由大賽多家合作媒體全程報道。

4）在“??大賽”校園實踐活動期間，組織500場次校園內宣傳活動，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示品牌的特色和優(yōu)勢，深入學生消費群體推廣XXX電動車產(chǎn)品。

5）終端廣告：利用XXX百貨覆蓋至全市各小區(qū)的銷售網(wǎng)點，在終端店面擺放產(chǎn)品廣告，組織1000場次社區(qū)小型車展，讓消費者近距離體驗XXX電動車，同時在《XXX》期刊中刊登DM信息廣告，利用節(jié)假日等銷售高潮契機，定期或不定期進行“購物送XXX電動車優(yōu)惠券”活動。

6）在XXX小區(qū)終端門店門口擺放快速充電器，采取“購物滿××元免費充電”或憑小區(qū)業(yè)主證明免費充電等措施，深入宣傳品牌價值，吸引更多的用戶

7）利用XXX覆蓋至全市各小區(qū)的終端門店，與小區(qū)聯(lián)系洽談在道閘升降桿、停車位等位置安放XXX電動車廣告，通過密集轟炸加深品牌印象。

8）利用XXX覆蓋至全市各小區(qū)的終端銷售網(wǎng)點完善售后服務體系，在門店中擺放一些常用維修工具，一些諸如螺絲松動、輪胎需要打氣等易排除的故障可憑XXX客戶儲值卡或小區(qū)業(yè)主證明免費提供工具讓用戶自行解決，如遇較大故障需要專人維修，可將故障車輛存放在XXX門店等待XXX電動車維修人員上門維修。

9）利用“??大賽”在區(qū)內高校巡回演講的契機，在巡回演講現(xiàn)場舉辦電動車安全知識講座，現(xiàn)場展示宣傳電動車產(chǎn)品，激發(fā)消費者購買欲望。

10）“??大賽”期間安排參賽團隊到XXX公司進行商業(yè)實戰(zhàn)，讓參賽選手為其策劃推廣、參與促銷活動，通過大賽支持媒體報道提高XXX品牌的認知度和感知度。

11）在XXX官方網(wǎng)站首頁放置XXX電動車廣告、公司新聞動態(tài)，利用網(wǎng)絡宣傳的傳播范圍廣泛、宣傳方式快捷靈活等優(yōu)勢，加強提升品牌價值力度。

第二篇：合作意向書

合作意向書

甲方：XXXXXXXXX（以下簡稱甲方）乙方：XXXXXXXXX（以下簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律規(guī)定，甲乙雙方就XXXXXXXXX店改造為XXXXXXXXX開業(yè)投資項目事宜經(jīng)共同協(xié)商，訂立以下條款共同遵守：

一、合作方式

1、項目總預算為包括計算折舊入股和新品牌的引入以及在再投資金額，合計180萬總盤。

2、原股東門店計算折舊及投入資金10萬元共占股20%，品牌創(chuàng)始人品牌技術及投入資金10萬元共占股20%，雙方共占股40%。

3、剩余60%資金由公館壹號以吸納股東的方式籌資，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

4、品牌創(chuàng)始人以品牌、技術、管理團隊全面負責門店經(jīng)營管理，原股東代表負責監(jiān)督門店運營以及財務收取情況，其余合伙人均不參與任何經(jīng)營管理，只享受合伙人分紅權益。

5、管理團隊每年收取管理費（凈利潤*10%），如不盈利則不收取任何費用。

二、經(jīng)營方式

1、甲方提供廚房、餐廳、廚具、廚房設備、材料費及經(jīng)營中所產(chǎn)生的一切費用。

2、乙方管理期間廚房設施、設備中、大修及換件由甲方負責。

3、乙方所用的各類廚具和設備，如由乙方人為損壞的，由乙方負責賠償。

4、乙方全權管理甲方餐廳、為甲方提供優(yōu)質服務。

三、權利和義務

（一）甲方的權利和義務

1、甲方按承包合同規(guī)定監(jiān)督方依法經(jīng)營，認真履行合同，同時做好指導和協(xié)調工作。

2、甲方對乙方的采購、配菜、服務水平及食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等方面進行監(jiān)督，并有權要求乙方及時整改。

3、甲方有權要求乙方更換表現(xiàn)較差的工作人員。

（二）乙方的權利和義務

1、乙方全權負責餐廳的各項管理，具體包括人員配備、采購、配菜、制作、廚房、餐廳的環(huán)境衛(wèi)生等管理事項。

2.乙方人員必須每天做好廚房餐廳的環(huán)境衛(wèi)生打掃工作,廚具、餐具的清潔和消毒工作。

3.乙方托管期間，對菜的衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、廚具、餐具的衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，實行量化管理，以保證達到甲方的要求。.乙方必須自覺接受甲方的監(jiān)督和指導，依法經(jīng)營，認真履行合同。

（三）雙方的權利和義務。

1、結算方法：甲方應及時結算，并以現(xiàn)金或現(xiàn)金支票付款。甲方按協(xié)商規(guī)定的管理費用每月結算一次餐費。

2、甲乙雙方都有終止合同的權利，但必須提前30天通知對方。并履行各項合同期內權利和義務。如一方違約，必須承擔相應的經(jīng)濟損失和法律責任。

四、其他事項

1、在餐廳委托管理過程中，若發(fā)生不在本合同內的問題，由雙方協(xié)商解決。如有未盡事宜，雙方可協(xié)商補充條款。補充條款于本合同具有同等法律效力。

2、本合同如與《中華人民共和國合同法》相抵觸的，則按有關法律條款辦理。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，合同自簽訂日起生效。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）

2018 年 4 月 15 日

第三篇：合作意向書

合作意向書

甲方：（以下簡稱甲方）乙方:（以下簡稱乙方）

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著資源共享、優(yōu)勢互補、互利共贏的合作宗旨，對乙方提供的產(chǎn)品（詳見附件一）,以甲方專業(yè)銷售團隊，進行產(chǎn)品銷售，達成以下意向：

一、乙方須保證所提供的產(chǎn)品來源合法、符合國家有關法律規(guī)定之標準，并能提供產(chǎn)品經(jīng)營相關的證書原件給甲方審查，該復印件交甲方備案，包括：營業(yè)執(zhí)照、一般納稅人資格證、稅務登記證(國、地稅)、酒類批發(fā)零售證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品質量檢驗證、產(chǎn)品檢驗報告、商標注冊證及組織機構代碼證等。

二、乙方須向甲方提供產(chǎn)品的價格體系（見附件一）。

三、合作雙方在合作前的債權、債務問題均與對方無關；合作運營后，一方操作不當導致糾紛的，由該方負責，另一方不承擔負責。

四、合作初期，乙方將安全庫存送到甲方指定倉庫（地點），由甲方負責保管，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝問題或損壞，甲方應在收貨三天內，向乙方提出書面通知，乙方給予更換。

五、甲方為乙方提供專業(yè)的營銷團隊，對產(chǎn)品提供專業(yè)的銷售服務。乙方指定甲方的銷售區(qū)域為：。

六、乙方每月 15 日向甲方支付現(xiàn)金 的運營日常費用。運營日常費用包括：：人員工資、辦公場所費用、銷售物流費用等。

七、甲方視市場運作情況，將不定期向乙方提交相應的促銷方案，乙方同意后，由甲方執(zhí)行。

八、雙方約定結算方式為“月結算”（即雙方每月20號對單，實銷實結）。甲方每月在指定日期內，將上一月的銷售情況以書面形式向乙方報告，并將貨款轉賬至乙方指定賬號上。乙方提供相應金額的發(fā)票。

九、乙方承擔一切有關該產(chǎn)品的推廣活動費用，如：廣告、促銷、進場、品鑒、贈送等。

十、乙方按照甲方每月的實際銷量，給予甲方該銷量的5%的銷售獎勵。

十一、合作初期為試行期，為期六個月。合作試行期后為合作期，簽訂正式銷售合同。雙方視試行期效果，商擬合作事宜，屆時乙方可向甲方擬定銷售任務。雙方也可更換合作伙伴。

十二、本意向書不為正式合作協(xié)議，未盡事宜,雙方另行協(xié)商。

甲方： 地址： 聯(lián)系電話：簽約日期：

乙方： 地址： 代理人： 聯(lián)系電話：簽約日期：

年 年 月（蓋章）代理人： 月（蓋章）日

日

第四篇：合作意向書

合作意向書

一．合作三方

甲方：湖南翔宇科技實業(yè)有限公司 乙方：湖南湘鋼洪盛物流有限公司 丙方：陽春新鋼鐵有限責任公司 二．合作背景

為確保湖南華菱湘鋼集團能保持長久的可持續(xù)發(fā)展，2008年，湖南湘潭鋼鐵集團有限公司在陽春投資興建“陽春新鋼鐵有限責任公司”，陽春新鋼鐵有限責任公司設計年生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)鋼400萬噸，主要生產(chǎn)棒材和線材。該項目分三期實施。第一期形成110萬噸鐵生產(chǎn)規(guī)模，第二期形成218萬噸鐵、250萬噸鋼、240萬噸材規(guī)模，逐步將目前湖南湘潭鋼鐵集團有限公司現(xiàn)有棒材和線材生產(chǎn)線全部遷移。陽春新鋼鐵有限責任公司的成立，對湘鋼的發(fā)展來說具有非常重要的戰(zhàn)略意義。是湘鋼實現(xiàn)產(chǎn)品結構和產(chǎn)品升級換代的重要舉措，它將進一步擴大湘鋼集團的鋼鐵產(chǎn)能，同時能充分利用陽江港口城市的交通便利，有效降低生產(chǎn)成本，提升效益，實現(xiàn)湘鋼集團的跨越式發(fā)展。

陽春新鋼鐵有限責任公司位于廣東省陽江市陽春市南山工業(yè)開發(fā)區(qū)內，廠址位于陽春市馬水鎮(zhèn)與潭水鎮(zhèn)交界處，毗鄰省道S113線及三茂鐵路。陽春新鋼鐵生產(chǎn)所需含鐵原料主要由國外進口，并輔以少量國內精礦粉、廠內鐵粉塵等。進場物料的80%來源于火車線，20%來源于汽車線，廠區(qū)離三茂鐵路60公里。特定的地理環(huán)境與物流運距給物流業(yè)提供了巨大的運作平臺，每年幾百萬噸的原料投入，幾百萬噸的產(chǎn)品外運，企業(yè)內部各分廠之間的運輸?shù)?，都需要一個龐大的物流體系來支撐，都需要第三方物流公司以專業(yè)化的操作來達到產(chǎn)、供、銷的平衡。

湖南湘鋼洪盛物流有限公司、湖南翔宇科技實業(yè)有限公司與湘鋼集團有著多年的戰(zhàn)略合作伙伴關系，多年積累的物流管理經(jīng)驗和實際運作能力為承攬陽春新鋼鐵的物流業(yè)務提供了堅實的基礎。三方合作便能實現(xiàn)強強聯(lián)手，以達到共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共享盈利的目的。三．合作方式

合資各方以各自認繳的出資額為限對合資公司承擔責任，并按各自的出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。四．合作內容

1、為陽春新鋼鐵一期工程提供物流運輸服務；

2、為陽春新鋼鐵的二期、三期工程提供后續(xù)物流運輸服務； 五．合作方受益

甲乙丙三方充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，根據(jù)合作開發(fā)“物流產(chǎn)業(yè)化項目”的需求，本著平等互利的原則，將各方組織的項目和組織的資金都。經(jīng)過友好的洽談與協(xié)商，就的合作經(jīng)營達成如下意向：

（一）合作項目地點：廣東省陽春市

（二）合作方式：合作經(jīng)營

（三）項目總投資：合作各方均以現(xiàn)金方式出資，合資各方的出資額及出資比例另外協(xié)商

（四）項目合作年限。

經(jīng)營期限暫定為 20年。自企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日算起。

六、特別約定：如三方同意成立合資公司，三方應參考本意向的約定正式簽訂合資協(xié)議書，另立章程和相關法律文件，以明確合作三方的權利和義務。

七、糾紛的解決：在合作過程中如發(fā)生糾紛，雙方應本著友好的態(tài)度協(xié)商解決；協(xié)商不能解決時，可訴諸于意向書簽約地仲裁委員會。

八、其它約定：

1、本意向書雙方簽字蓋章后生效；

2、意向書中的未盡事宜三方另行協(xié)商解決。

3、本意向書一式六份，三方各執(zhí)兩份。甲方：湖南翔宇科技實業(yè)有限公司 法人代表： 委托代理人：

乙方：湖南湘鋼洪盛物流有限公司 法人代表： 委托代理人：

丙方：陽春新鋼鐵有限責任公司 法人代表： 委托代理人：

第五篇：合作意向書

合作意向書

甲方：中鐵二十局集團第三工程有限公司

（以下簡稱甲方）

乙方：

（以下簡稱乙方）

甲乙雙方基于良好的信任，處于長遠發(fā)展戰(zhàn)略上的考慮，雙方?jīng)Q定強強聯(lián)手就（）項目領域開展合作，雙方均會利用自身資源、資金、專業(yè)等方面的優(yōu)勢，本著互惠互利、合作共贏、平等誠信的合作精神，結成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關系?，F(xiàn)雙方友好協(xié)議達成以下共識。

一、合作宗旨和目標：

合作宗旨：

雙方合作的宗旨是在遵守國家法律的前提下，通過合作，雙方進一步提升合作效率，拓寬項目信息渠道，降低成本，增強市場綜合競爭能力。

二、合作方式：

根據(jù)（）項目和雙方掌握的項目信息中選取共同的合作項目，發(fā)揮各自所長，提供該項目的準確信息和一切競標資料，針對（）項目，雙方在本戰(zhàn)略協(xié)議的基礎上，再擬定具體的合作項目。所有協(xié)議需遵循戰(zhàn)略合作協(xié)議的總體原則

三、合作雙方的權利和義務：

合作雙方需要共同努力才能實現(xiàn)預期效果，故對雙方的權利和義務做以下規(guī)定。

1、雙方按照具體的合作項目進行市場化運作，并簽定具體項目的合作協(xié)議，以明確雙方的權利和義務。

2、一旦雙方簽定具體合作項目，協(xié)議任何一方都不能在雙方不認同的情況下與第三方合作。

3、甲方要充分發(fā)揮好央企的背景和優(yōu)勢，運用好資源以及其它系列的專業(yè)領域、配套資質、良好的融資渠道為項目的合作提供支持。

4、乙方發(fā)揮本土地方資源和地方關系協(xié)調為該項目提供良好的社會資源。

5、項目中標后，雙方按具體項目合作協(xié)議共同參建該項目，乙方和其推薦的公司與甲方所簽定的所有合同總價不得超過甲方與發(fā)包人簽定的總承包合同中建安總造價的30%。

6、乙方及其推薦的公司與甲方就上述工程簽定的合同條件均不能高于甲方與發(fā)包人簽定總承包合同的條件，每份合同的結算價格不得超出甲方與發(fā)包人施工合同相對應部分結算價格的97%

除此以外，余下輔助工程在滿足甲方招標管理辦法的前提下，同等條件優(yōu)先選擇乙方或乙方推薦的公司承攬實施。

7、在項目前期運作中，雙方各自承擔己方的營銷費用。

四、保密條款：

甲乙雙方及其代表提供給對方的所有文件和客戶資料都屬于機密信息應妥善保管，在未征得雙方同意的前提下不得用做與雙方合作內容無關的用途，也不得向第三方透露和允許第三方使用。任何一方違背保密條例，造成的損失均承擔法律責任并進行賠償。

甲方（簽章）：

乙方（簽章）：

****年**月**日

****年**月**日

合同簽訂地點：

（本合同僅用于項目備案）